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Ad RaptorsWeb & Social media

marketing

Ad Raptors S.p.A., a Digital Magics company - Via Quaranta 40, 20139 Milano - info@adraptors.com

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Agenda• Digital Magics• Servizi

– Intro– Approccio

• Case History

Il gruppo Digital MagicsIl Gruppo Digital Magics nasce nel 2004 come incubatore di nuove iniziative nel mercato digitale, in grado di ideare business originali e nuovi modelli di marketing e comunicazione grazie alle potenzialità dell’online. L'attività del Gruppo è focalizzata nell’individuazione di modelli di business dinamici e nel supporto alla seed fase e allo start-up di nuove companies.Nel 2013 Digital Magics si quota all’AIM Italia – Mercato Alternativo del Capitale dedicato alle piccole e medie imprese gestito Borsa Italiana.

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Pioniere nello sviluppo di nuovi modelli di marketing e comunicazione applicati ai media digitali, Enrico Gasperini è tra i primi imprenditori italiani a credere nelle potenzialità della Rete, impegnandosi parallelamente nella costruzione e nella diffusione della cultura digitale.Dalla fondazione della prima new media agency italiana fino alla Presidenza della Consulta Digitale di AssoComunicazione, il lancio di Digital Magics e la Presidenza di Audiweb nel 2007.

Ad Raptors • Ad Raptors nasce con l’intento mettere a disposizione di

centri media, e clienti aziendali la propria piattaforma proprietaria per la gestione dell’advertising online, unita all’esperienza del proprio team di professionisti che – con oltre 10 anni di esperienza nella comunicazione digitale - possono offrire competenze altamente focalizzate sull’online e web marketing.

• L’offerta parte dalla gestione completa per i clienti aziendali che vogliano lo sviluppo creativo e tecnologico per campagne e attività promozionali online fino alle consulenze strategiche e supporto nell’utilizzo autonomo della piattaforma da parte dei centri media e le agenzie pubblicitarie.

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SERVIZI

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Scenario Online Marketing

2c - DEVICE

laptop

desktop

tablet

mobile

2d - AD SERVING

Ad NetworkAd ExchangeDSP - Demand Side PlatformSSP - Supply Side PlatformPrivate Ad Exchange

2e - CHANNELS

SMM – Social Media MarketingSEM – Search Engine MarketingDEM – Direct Email MarketingDisplay AdvertisingVideo AdvertisingNative / Content Marketing

1 - OBJECTIVE

Brand AwarenessTraffic GenerationDatabase BuildingDirect Response

2a - BUYING MODEL

CPM– Cost Per MilleCPC – Cost Per ClickCPL– Cost Per LeadCPA – Cost Per ActioneCPC – effective CPCeCPA – effective CPA

3 - DATA TECHNOLOGY

Big Data (suppliers / exchanges)Tracking & AnalyticsUser Journey

4 - METHODOLOGY

Conversion MarketingA/B TestingPersuasive copywritingVirtual PR & Brand Protection

2b - TECHNOLOGY

RTB – Real Time BiddingRetargetingAffiliationContextual

YOU ARE

HERE

YOUR TARGET

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Perché fare pubblicità su Facebook?Tutti i tuoi Clienti sono su Facebook:

Utenti Internet Utenti Facebook

28Mil.

22Mil.

Tutti gli utenti Facebook sono profilati e i messaggi pubblicitari possono essere targettizzati precisamente per andare a colpire i profili socio-demo e interessi più adatti al tuo business:

52,8% uomini 46,6% donne

Distribuiti su tutte le fasce di età:

Obiettivi Facebook Ads:Brand

Awareness

61% 13-17 18-25 26-35 36-55 >55

6% 27% 27% 33% 7%

Audience Growth

53%

Direct Response

44%

Engagement

35%

Per te Ad Raptors può fare la differenza su Facebook:• Sfrutta per la tua campagna su Facebook tutta l’esperienza dei nostri specialist,

maturata fin dai primi successi di Facebook in Italia nel 2008.• Ottieni risultati concreti, identificando assieme a noi le forme di ads più efficaci

per raggiungere i tuoi obiettivi.• Incrementa le performance nel tempo, sfruttando l’efficacia della nostra

piattaforma Marketing Ad Platform.

Media

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Perché fare pubblicità su Google AdWords?Su Google è possibile pianificare diversi formati: Annunci nei risultati di ricerca Banner e annunci testuali Mobile Video

E con targetizzazioni avanzate: Geotargeting Sociodemo Remarketing Contestuale

Il costo a CPC è in proporzione al QUALITY SCORE; le campagne ottimizzate COSTANO MENO:

Fai crescere i tuoi risultati su Google con Ad Raptors:• Fatti trovare immediatamente dai Clienti e risparmia sui costi del traffico al tuo

sito migliorando il quality score con le nostre campagne ottimizzate.• Raggiungi gli obiettivi implementando A/B testing sulle

campagne in direct response. • Migliora il ritorno dei tuoi investimenti lavorando in ottica a

performance su ogni step del processo di conversione.

Ogni mese Google risponde a oltre

100 Miliardi di ricerche da 181 paesi in 146 lingue.

RILEVANZA

PAROLA CHIAVE

LANDING PAGEANNUNCIO+ ESPERIENZA

UTENTE = QUALITYSCORE

Media

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Media Mix Multipiattaforma

Ottieni il giusto mix con Ad Raptors:• Sfrutta tutti i canali e le piattaforme più efficaci per raggiungere il tuo audience

nel momento corretto.• Misura l’efficacia del tuo investimento e ottieni il massimo grazie alla analisi e

ridistribuzione dinamica del budget in funzione delle performance.• Metti al tuo servizio oltre 12 anni di esperienza nella gestione di campagne

integrate.

SEA

SMM

Affiliation

DEM

Display

lavoro

casatempo libero

mobile

Media/Consulenza

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Servizi di consulenza

Per te Ad Raptors può risparmiare tempo e denaro:• Riduci i tempi per portare a regime una campagna, saltando molti dei costosi step di

trial&error necessari a impostare le attività, monitorare e ottimizzare: le nostre metodologie permettono di risparmiare effort, budget e tempo.

• Migliora la capacità di conversione del tuo sito e campagna e aumenta rapidamente i risultati, sfruttando le nostre competenze di conversion marketing.

• Scegli Ad Raptors e avrai sempre a disposizione dei team multidisciplinari che possano ragionare a 360° sulle tue esigenze per trovare il Tuo approccio al web marketing.

InHouseConsulenza

Varietà di Soluzioni

Riduzione Tempo al Risultato

Incr

emen

to

C

osto Media buying &

Optimization Strategy & Analysis Visual Design & Creation A/B testing Custom Development Project management Tracking setup &

management SEO Web Copywriting Social Media management Website, Chat & Call Center

Management

€

Consulenza

Pianificazione

RilascioMisurazione

Ottimizzazione

• Secondo le specifiche richieste di ogni Cliente e progetto, si propongono soluzioni su piani multicanali così come formule di startup per saggiare canali, impostazioni e annunci al fine di dimensionare e definire il miglior mix da applicare ad una successiva campagna ongoing.

• Pur mantenendo il focus sul Social Media Marketing e Advertising, le strategie possono includere l’utilizzo sinergico di keyword advertising e annunci testuali contestuali su Adwords, canali di affiliazione, comparatori, DEM, network in retargeting fino al puro display.

• La strategia iniziale naturalmente definisce gli strumenti e gli ambiti di intervento, ma sono le reazioni misurate degli utenti su ogni iterazione della campagna che contribuiscono a determinare i next step della pianificazione ottimizzata.

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L’approccio 1/3

Display Adv

• Nel proporre strategie che vanno dalla comunicazione all’acquisizione in direct response andiamo di volta in volta a selezionare i canali più adatti: dai programmi di performance network e i network di affiliazione (che agiscono sul target in un’ottica “push”, ossia stimolando gli utenti internet a entrare autonomamente in contatto con il brand / prodotto) fino ai motori di ricerca (che vanno a ingaggiare in ottica “pull” quegli utenti già sollecitati o informati sul prodotto)

Performance Network DEM

CPA

Pull

Push

Co-brand

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SMM Comparatori

Keyword Adv

L’approccio: media mix – 2/3

• Per aumentare la notorietà ma soprattutto per acquisire nuovi clienti è fondamentale agire con un approccio integrato, in cui i diversi strumenti di advertising on-line siano pianificati secondo una strategia coordinata sia a livello di creatività utilizzata (visual e copy), sia a livello di misurazione puntuale e precisa

• La sinergia tra i mezzi è indispensabile per raggiungere gli obiettivi in termini di volumi e di costi.

Conv. Y %

Conv. X %

Conv. Z %

Budget B

Budget C

Pay

-per

-pe

rfor

man

ceD

irect

res

pons

e co

st p

er c

onta

ct

Pianificazione mista cpm+cpc (click garantiti)Attività di co-marketing

Affiliation program (es: cpc, cpl)Search engine marketing• keyword advertising• positioning

Pianificazione a CPM solo su bacini e strumenti in target, con accordi a pricing minimi

Reach

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Budget A

L’approccio: reach e investimenti – 3/3

Case history

Case historyI progetti - sviluppati all’interno del gruppo DigitalMagics e in stretta partnership con LiveXtension - hanno portato grandi risultati a clienti di rilevanza nazionale:

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• Attività di digital marketing focalizzata all’acquisizione di lead qualificate per la sottoscrizione di forniture elettriche e gas da Sorgenia, il primo operatore privato italiano del mercato nazionale dell’energia elettrica e del gas naturale, con 500.000 clienti in tutta Italia e impianti di generazione elettrica per quasi 3.900 MW di potenza.

• Pianificazione web direct response su AdWords e Facebook.

• Supporto strategico alla creazione banner e landing page.

• Tracking e reportistica focalizzata su CPL e CPA.

Sorgenia – Libero24

Libero 24

Cliente Sorgenia

Attività Digital marketing, creatività web adv, pianificazione media, online promo, social media marketing

Periodo Maggio 2012 - oggi

Media Search e social media

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Fantacalcioville

• Fantacalcioville è l’applicazione Facebook ufficiale del Fantacalcio, sviluppata da Goods ‘n Games (gruppo Digital Magics) per Gruppo L’Espresso a settembre 2011. Rapidamente ha raggiunto i 200.000 utenti attivi al mese

• In sinergia con LX l’attività è stata finalizzata alla customer acquisition e retention:

• LX ha creato e gestito la fan page ufficiale di Fantacalcioville migliorando rapidamente tutte le metriche di coinvolgimento della community e viralizzazione dei post.

• Ad Raptors ha reclutato nuovi utenti con una multi campagna ottimizzata sul cost per install. In 27 giorni di attività – in un periodo dell’anno in cui il Fantacalcio non era top of mind – sono stati ottenuti 140.128 clic (72.540 social clicks), a un cpc di 0,07€, che si sono trasformati in oltre 36.000 nuove installazioni dell’app.

• Su Facebook Studio http://facebook-studio.com/site/agencies/399#/gallery/submission/24029

Fantacalcioville

Cliente Gruppo L’Espresso

Attività App user acquisition

Periodo Da gennaio 2011

Media Facebook

https://apps.facebook.com/fantacalcioville/

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Io non ci casco più

Cliente Azimut Holding

Attività Blog, canale Facebook, YouTube, DailyMotion, Twitter , video tutorial di informazione finanziaria e campagne di lead acquisition

Periodo Settembre 2009 – oggi

Media Social media, mobile

www http://www.investirenminbi.it/

http://www.youtube.com/iononcicascopiu

http://www.facebook.com/iononcicascopiu

Attività di social media marketing continuative con il blog di educazione finanziaria iononcicascopiu.it (blog Wordpress, YouTube, Twitter, Facebook, iPhone e iPad app)

Periodiche campagne di comunicazione digitale legate al lancio di particolari prodotti finanziari (ad aprile e maggio: AZ Renminbi Opportunities, declinata anche su stampa. Obiettivo di 1000 lead raggiunto in 40 giorni di attività)

Azimut Holding

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• Creazione e gestione di pagina Facebook del diario agenda diventONe, outsider del mercato dominato da Comix e Smemoranda, oltre che dai vari licenziatari:

• Pagina Facebook. Creazione e gestione quotidiana.

• Integrazione di applicazione Google Me, per “giocare” a essere il Numero Uno su Google .

• Integrazione di applicazione diventONe TV, una web tv musicale in streaming sincronizzato da YouTube .

• L’agenda 2013 contiene link diretto a FB e spazio per le personalizzazione da inviare alla community (“Personalizza il tuo diventONe”) .

• Oltre 34mila fan.

Seven – DiventONe

diventONe

Cliente Seven

Attività Lancio web del diario agenda diventONe, con attività esclusivamente su Facebook e YouTube

Periodo Luglio 2011 - oggi

Media Facebook

http://www.facebook.com/diventONe

• Su Facebook Studio https://www.facebook-studio.com/site/agencies/399#/gallery/submission/12655

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Diffusione Tessile

Campagna di adv digitale di Diffusione Tessile per il lancio delle collezioni primavera estate e autunno inverno 2012. Contestuale gestione dei canali social (Facebook, Twitter, Pinterest)• Gestione editoriale Facebook Page e

Twitter• Integrazione FB Luoghi (punti vendita)

e configurazione.

• Pianificazione media su canali in target con finalità di traffic generation e lead acqusition:

• Facebook Advertising (video Premium e Marketplace)

• Display Adv (RCS;LeiWeb)• Google Search & Display Network• 4W PPN• DEM & Affiliation (Zanox)

Diffusione Tessile

Cliente Diffusione Tessile

Attività Digital & social media marketing

Periodo Maggio 2012 - oggi

Media Facebook

http://www.facebook.com/diffusionetessile

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Voi dove siete?

2c - DEVICE

laptop

desktop

tablet

mobile

2d - AD SERVING

Ad NetworkAd ExchangeDSP - Demand Side PlatformSSP - Supply Side PlatformPrivate Ad Exchange

2e - CHANNELS

SMM – Social Media MarketingSEM – Search Engine MarketingDEM – Direct Email MarketingDisplay AdvertisingVideo AdvertisingNative / Content Marketing

1 - OBJECTIVE

Brand AwarenessTraffic GenerationDatabase BuildingDirect Response

2a - BUYING MODEL

CPM– Cost Per MilleCPC – Cost Per ClickCPL– Cost Per LeadCPA – Cost Per ActioneCPC – effective CPCeCPA – effective CPA

3 - DATA TECHNOLOGY

Big Data (suppliers / exchanges)Tracking & AnalyticsUser Journey

4 - METHODOLOGY

Conversion MarketingA/B TestingPersuasive copywritingVirtual PR & Brand Protection

2b - TECHNOLOGY

RTB – Real Time BiddingRetargetingAffiliationContextual

YOU ARE

HERE

YOUR TARGET

Grazie

Luca PanarellaOperations Manager Ad Raptors S.p.aVia Quaranta 40, 20139 MilanoMobile: +39 329.07.41.795Email: luca.panarella@adraptors.comSkype: lucap-at-adraptors

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