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BENEMERITA UNIVERSIDAD AUTONOMA DE PUEBLA

FACULTAD DE ARQUITECTURA

MATERIA:

DHTIC

TALLER 4

ACTIVIDAD FINAL: AFTER THE DRAFT

INTEGRANTES:

JIMENEZ HERNANDEZ MONSERRAT

MORENO ESPINOZA JOSE ANTONIO

PUBLICIDAD SUBLIMINAL

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Introducción

1. La Publicidad

1.1 ¿Qué es y para qué sirve?

2. ¿Qué es la publicidad subliminal?

2.1. Orígenes

2.2. Tipos de mensajes

2.3. Consumo

3. Tipos de percepción

3.1.1.1 Percepción consciente

3.1.1.2 Percepción inconsciente

4. Ejemplos

4.1Experimento

Conclusiones

Bibliografía

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INTRODUCCIÓN.

Nosotros creemos que la publicidad subliminal es una estrategia de venta de

productos que afecta directamente al público en general, también puede ser

entendida como la capacidad del organismo para responder a estímulos acerca de

los cuales no tenemos conocimiento, ya que por lo regular se transmite en los

medios de comunicación los cuales transmite el mensaje de una manera

inconsciente sin importar las consecuencias de ello, algunas de estas

consecuencias para nosotros son:

Que las personas se vuelvan adictas al producto.

Que se volvieran compradores compulsivos ya que comprarían cosas

innecesarias y de esta manera afecta económicamente.

Posturas y Objetivos:

El objetivo primordial de esta investigación, es informar a la población en general,

pero principalmente a los adolescentes y adultos, las diferentes causas y

consecuencias acerca de la publicidad subliminal, ya que influye fuertemente en la

vida diaria.

Para poder realizar nuestra investigación nos basamos en las siguientes

preguntas, mismas que procurarán ser respondidas durante el desarrollo del tema.

¿Qué es la publicidad subliminal?

¿A qué tipo de personas afecta más?

¿Qué efectos produce?

¿Cómo influye al tomar decisiones?

¿Cuáles son sus consecuencias?

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En este trabajo de investigación también se aplicarán los distintos tipos de

información mismas que se encontraron en nuestras referencias, todo esto con la

finalidad de enriquecer aún más la investigación. Además en esta investigación se

aplicara un lenguaje formal para poder entender mejor el tema.

La información objetiva: exponiendo los datos más relevantes acerca de la

publicidad subliminal

La información subjetiva: daremos nuestras opiniones y conocimientos

adquiridos a través de la investigación,

En la postura en contra: serán identificadas por palabras claves como al

contrario, sino que, lo que otras piensan,

Postura a favor: daremos argumentos que apoyen nuestra postura acerca

del tema que en este caso sería en contra

Y también consideraremos mencionar otra información que pude ser

interesante al público en general.

1. LA PUBLICIDAD

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1.1¿QUÉ ES Y PARA QUÉ SIRVE?

La publicidad es una técnica de comunicación comercial que intenta fomentar el

consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación, tal

como lo menciona De la Vega “Publicidad es aquella actividad que utiliza una serie

de técnicas creativas para diseñar comunicaciones persuasivas, transmitidas a

través de los diferentes medios de comunicación, pagada por un patrocinador y

dirigida a una persona o grupo con el fin de desarrollar la demanda de un

producto, servicio ó idea.” (Fisher de la Vega L, 1987. P 90).

Y Dolores Merino señala que “La publicidad es una técnica mediante la cual se

intenta comunicar un mensaje a un conjunto determinado de personas con el fin

de persuadirlas en una dirección: La del comunicador " (Merino, 1996. p172).

La publicidad cumple una función informativa, una función recurrente (recauda

fondos, brinda apoyo a una causa, etc.) y predispone a una persona a comprar un

producto. William H. Antrim señala que “El verdadero objetivo de la publicidad es

vender, influir en el receptor del mensaje en forma tal que compre un producto ó

un servicio ó acepte una idea” (Antrim W. H. 1985.p 110)

2. ¿QUÉ ES LA PUBLICIDAD SUBLIMINAL?

“El término subliminal (de Sub- y el latín limen, inis, umbral) significa que está por

debajo del umbral de la conciencia.” (Merino, 1996. p172).

La  publicidad subliminal tiene un alcance insospechado, que es invisible a todos

los sentidos, que “su gran recurso está en el uso del sexo y que son mensajes que

se captan pero no se descubren”. (Fischer, 2004.p351)

Algunas investigaciones psicológicas, tanto de laboratorio como aplicadas, han

demostrado que “la presentación de estímulos subliminales puede afectar al sujeto

a nivel cognitivo, afectivo y conductual” (Merino, 1996. p173).

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Entonces, podemos entender, que la publicidad subliminal es un tipo de publicidad

que “funciona a nivel subconsciente” (O'Guinn.1999.p.586) y utiliza estímulos que

no son percibidos conscientemente pero que tienen la capacidad de influir en la

conducta de los destinatarios con la finalidad de lograr determinados objetivos,

como la venta de un producto o servicio, la adición a un partido político o un

evento, o inducir a las personas a convertirse en compradores.

2.1ORÍGENES

Los orígenes de la publicidad se remontan a la antigüedad. Uno de los primeros

métodos de publicidad consistía en pintar los anuncios en los muros. Los

arqueólogos han encontrado numerosas muestras de esta técnica, en especial en

la antigua Roma y en Pompeya.

Durante la edad media se desarrolló una técnica simple pero muy efectiva, que

consistía en anunciar de viva voz eventos y productos, gracias a los pregoneros,

personas que leían noticias en público o comerciantes que anunciaban sus

productos.

En el ámbito comercial, esta técnica se aplicó en 1957. Su creador fue James

Vicary, quien introdujo un procedimiento distinto. “Concretamente, este autor

presentó los mensajes «beba Coca-Cola» y «coma palomitas de maíz» a

velocidad muy elevada durante la proyección de la película Picnic en un cine de

New Jersey.” (Merino, 1996. p173).

No obstante, las ventas de Coca-Cola aumentaron en un 18% y las de palomitas

de maíz en un 57.5% A este procedimiento se le llamó publicidad subliminal

porque había una clara intención de inducir la conducta de compra de los

consumidores sin que ellos fueran conscientes.

2.2TIPOS DE MENSAJES

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La publicidad aplica varias técnicas para lograr persuadir al público en general,

pero podemos ver que “El arte, sobre todo en las épocas de mayor represión, nos

proporciona numerosos ejemplos en los que pueden apreciarse escenas de

carácter sexual o satánico, hábilmente camufladas entre el resto de la

estimulación de la obra.” (Merino, 1996. p172). Estas escenas, al estar ocultas

sólo conseguimos captarlas cuando algún conocer de la misma nos llama la

atención sobre ellas. Su objeto era burlar la censura imperante en el momento en

el que se creó la obra.

Tradicionalmente, se han empleado tres sistemas distintos para presentar

estímulos subliminalmente (Merino, 1996.p172):

• 1. Presentación de estímulos auditivos de baja intensidad y alta velocidad o

grabados hacia atrás.

• 2. Presentación de estímulos visuales (icónicos o semánticos) escondidos o

camuflados en dibujos.

• 3. Presentación de estímulos visuales (icónicos o semánticos> de muy

corta duración (milisegundos) durante la proyección de una película.

2.3CONSUMO

En esta época, hemos caído en los trucos publicitarios de los medios de

comunicación, que con el único fin de vender, logran persuadirnos, y

posteriormente compramos objetos que no necesitamos y que simplemente

acumulamos y que además no tienen ninguna utilidad, con todo lo anterior le

estamos dando un mal uso a nuestro dinero. Pero Manuel Moreno define el

consumismo de la siguiente manera “Podemos definir el consumismo como una

forma de comprar lo que no es necesario, es decir lo que no necesitamos”

(Moreno M, 2004.) Podemos notar que el resultado de muchos estudios indica

que los niños son más fáciles de engañar para que compren y quieran todo lo que

ven, por la televisión y por eso son las víctimas del consumismo.

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3. TIPOS DE PERCEPCIÓN

Los individuos reciben estímulos mediante las sensaciones, es decir, son flujos

de información a través de cada uno de sus cinco sentidos; a veces no todo lo que

se siente es percibido, sino que “hay un proceso perceptivo mediante el cual el

individuo selecciona, organiza e interpreta los estímulos con el fin de adaptarlos

mejor a sus niveles de comprensión” (Rivera .2004. p53).

“La percepción subliminal se la puede definir como: un proceso de extracción y

análisis de información de estímulos de los que el sujeto nunca es consciente.”

(Antrim W. 1985.p98) Pero para la psicología, “la percepción es la función que

permite al organismo recibir, elaborar e interpretar la información que llega desde

el entorno, a través de los sentidos”. (Rivera .2004. p40).

3.1PERCEPCIÓN CONSCIENTE

El mensaje se compone de elementos que son percibidos conscientemente.

En él cualquier tipo de estímulo se reconoce con claridad, por lo que el público que

lo recibe puede elaborar un juicio de acuerdo con su esquema de valores y con

pleno conocimiento de lo que se le propone.

3.2PERCEPCIÓN INCONSCIENTE

En este caso el mensaje incluye estímulos que no son percibidos a primera

vista, pudiendo generar en el individuo una respuesta que no controla al mismo

nivel que cuando sí es consciente de ellos.

La percepción inconsciente consiste en la presentación de estímulos visuales o

auditivos de una intensidad o en un espacio de tiempo inferior los requeridos por el

umbral de la conciencia, de modo que el receptor puede responder a ellos sin ser

consciente de por qué lo hace.

La percepción subliminal ha sido utilizada en el ámbito clínico de la psicología,

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además de en comunicación política, en el cine y en producciones televisivas. Los

mensajes publicitarios que incluyen estímulos dirigidos al

inconsciente del público son reconocidos con el nombre de

publicidad subliminal. Pueden ser de dos tipos:

La emisión de un estímulo durante un tiempo o en un

espacio muy breve o a una intensidad muy baja.

La presentación disimulada del estímulo.

4 EJEMPLOS.

Pregunta: ¿Qué palabra está camuflada en los hielos?

Los hielos del vaso ocultan la palabra SEX. En la siguiente imagen se puede ver

claramente

Pregunta: ¿Qué es lo único que no se ve y sin

embargo se ve en esta portada?

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Lo que a este sujeto no se le ve es su pene, sin

embargo esa flor que aparece por detrás lo enseña.

Pregunta: ¿Hay algo raro en la botella?

El dibujo con las redondeces del líquido recuerda a un pecho femenino.

Pregunta: En este anuncio de Martini, ¿a qué se

refiere el slogan con esos puntos suspensivos que no puedes perder de vista?

Lo que no se puede perder de vista es la entrepierna de la chica. La luz que se

refleja en su pierna es una flecha.

Pregunta: ¿A qué recuerda el subjetivo gesto de la modelo acercándose la barra

de labios?

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Recuerda a la iniciación del acto sexual.

Pregunta: ¿Dónde está el truco en esta imagen publicitaria del lanzamiento del

Golf R32 de 250 caballos? En la siguiente imagen el coche está dibujado con un

montón de pequeños caballos.

4.1EXPERIMENTO

Objetivo:

El objetivo es comprobar si el estimulo

subliminal tiene valor emocional

Hipótesis: la sensación de hambre será mayor en los sujetos que vean los

anuncios con estimulación subliminal.

Variables:

La variable independiente empleada fue la exposición a una imagen subliminal de

carácter alimentario (concretamente un besugo). Se eligió como estimulo

subliminal la imagen de un besugo porque tiene la forma clásica del pescado, lo

que dificulta su confusión con otros estímulos (Borstein, 1989; Byrne, 1959) y

facilita su asociación con la comida.

Como variable dependiente se midió la sensación de hambre a través de una

escala de cuatro puntos (1 = nada; 2 = algo; 3 = bastante; 4 = mucha).

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MUESTRA: estuvo formada por 134 sujetos cuyas edades estaban comprendidas

entre los 18 y 20 años. De estos, 69 formaron parte del grupo experimental y 65

del control.

INSTRUMENTOS Y PROCEDIMIENTO:

Todos los sujetos vieron una película de 6 minutos y 26 segundos de duración que

mostraba 14 anuncios cuyo contenido no se relacionaba ni aludía a la comida, ni a

ningún producto relacionado con ella. La categoría de productos que anunciaban

eran: ocio y cultura, transportes, salud y servicios.

En la película vista por los sujetos del grupo experimental, 7 de los 14 anuncios

contenían imágenes subliminales, el número de éstas dependía de la duración del

comercial siendo el número total de imágenes subliminales presentadas de 20 con

una media de 2.85 imágenes por anuncio. Estos 7 anuncios se presentaron

alternativamente, empezando por uno que contenía imágenes subliminales y

terminando por otro que no. Esto permitía que los efectos de primacía quedaran

controlados.

La inserción de imágenes subliminales se hizo sustituyendo un fotograma del

anuncio por la imagen subliminal, por tanto, la duración de esta imagen fue de 40

milisegundos. Además, con objeto de dificultar la percepción a nivel consciente de

esta imagen, estos 7 anuncios se caracterizaron por tener una elevada

estimulación ambiental, como p.ej. cambios de plano rápidos.

Se eligió esta técnica para la presentación de estímulos subliminales porque

presentaba dos ventajas principales:

En primer lugar, permitía que la duración del estimulo subliminal, aunque mayor

que en otros trabajos fuera suficientemente corta

En segundo lugar, se podía evitar el principal inconveniente que tiene la utilización

del taquistoscopio, a saber, la superposición del estímulo subliminal en el material

supraliminal

La película vista por los sujetos del grupo control fue idéntica a la anterior, a

excepción de la no presentación de imágenes subliminales en este caso. El

momento del día, así como la media de horas sin comer, fueron iguales en ambos

grupos

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Al final se les pidió a los sujetos que contestaran un breve cuestionario con objeto

de conocer el número de horas que llevaban sin comer, la sensación de hambre

percibida y si habían visto a nivel consciente la imagen subliminal. Por este motivo

se eliminaron 8 sujetos del grupo experimental. Asimismo, al terminarla prueba se

les explicó a los sujetos la finalidad del estudio.

RESULTADOS

El resultado encontrado tras aplicar el T-test unidireccional, confirma la hipótesis.

Así pues, se puede afirmar que la sensación de hambre es significativamente

mayor en el grupo.

CONCLUSIONES

Podemos decir que la publicidad subliminal funciona a nivel subconsciente y

utiliza estímulos que no son percibidos conscientemente pero tienen la capacidad

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de influir en la conducta de los destinatarios con la finalidad de lograr

determinados objetivos por medio de emplear varios sistemas distintos para

presentar estímulos subliminalmente y que nos hace comprar objetos que no

necesitamos. En el ámbito comercial, esta técnica se aplicó en 1957, y desde

entonces ha tenido mucho éxito, además pudimos conocer los distintos tipos de

percepción que influye al tomar decisiones .También por medio de los ejemplos

pudimos comprobar que a simple vista no nos damos cuenta de dichos mensajes

pero si nos fijamos bien podemos darnos cuenta de los métodos aplicados

dirigidos a la venta, principalmente.

En conclusión la publicidad subliminal es buena y mala dependiendo del uso o

punto de vista que se le confiera, pues podría ser buena para las estrategias de

venta y mala para el público que recibe todos estos mensajes de manera

inconsciente.

BIBLIOGRAFÍA

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Merino  Rivera D. (1996). Publicidad subliminal y consumo. Un estudio

sobre su influencia en el recuerdo y en la motivación. Universidad

Complutense de Madrid

Rivera J. (2004) Marketing y publicidad subliminal: fundamentos y

aplicaciones . ESIC Editorial.

Fisher L. (1987). Mercadotecnia, México: Nueva Editorial Interamericana

Antrim W. (1985) Publicidad, Arizona: McGraw Hill

Moreno Manuel.”El consumo y la publicidad subliminal”. Ciberpaís (2004).

Fischer L. (2004). Mercadotecnia. Mc Graw Hill

O´Guinn T. (1999) Publicidad. Thomson editores

Percepción:

http://recursos.cnice.mec.es/media/publicidad/bloque6/pag8.html Publicidad y consumo:

http://yconsumo.blogspot.com/