business development met social media de sluis groep

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Business Development met Social Media

Wilco Verdoold @wverdoold wilco.verdoold@budeco.nl

Budeco – the Business Development Company @budeco

www.budeco.nl

Agenda

•  Introductie –  Fact & Figures –  Doelen en ambities

•  Social Media - wat is het eigenlijk? •  Sociale Media & Business Development:

–  Actieplan •  Social Media – organiseren en optimaliseren •  Afsluiting

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Introductie

Introductie Budeco

© C

opyr

ight

200

9 - 2

011

– Bu

deco

B.V

.

Budeco – the Business Development Company, helpt organisaties die ergens ècht goed in zijn, om dáár geld mee te verdienen

Vanuit een multi-disciplinair perspectief helpt Budeco bedrijven te innoveren en nieuwe diensten en markten te ontwikkelen. Daarbij specialiseert Budeco zich in projecten die raakvlakken hebben met moderne vormen van marketing en communicatie, en innovatieve toepassingen van internet.

Onze pijlers: Strategie & Innovatie Marketing & Sales Internationalisering Online & Social Media

Agenda

•  Introductie –  Fact & Figures –  Doelen en ambities

•  Social Media - wat is het eigenlijk? •  Sociale Media & Business Development:

–  Actieplan •  Social Media – organiseren en optimaliseren •  Afsluiting

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Facts & Figures

Facts & Figures

© C

opyr

ight

200

9-20

11 -

Bude

co B

.V.

Facts & Figures •  11+ miljoen accounts •  9+ miljoen accounts in Nederland

•  700+ miljoen accounts •  4+ miljoen accounts in Nederland

•  100+ miljoen accounts •  2,7+ miljoen accounts in Nederland

•  400+ miljoen accounts •  1+ miljoen accounts in Nederland

•  400+ miljoen unieke bezoekers per maand •  8+ miljoen unieke bezoekers per maand in

Nederland

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

Achtergronden en overwegingen

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

“Mensen willen deel uitmaken van massa’s” Elias Canettie Massa & macht 1967

“Mensen zijn sociale apen”

Mark Earls De ultieme kudde 2010

Je kunt het niet stoppen,�maar ga je er mee om?

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

Agenda

•  Introductie –  Fact & Figures –  Doelen en ambities

•  Social Media - wat is het eigenlijk? •  Sociale Media & Business Development:

–  Actieplan •  Social Media – organiseren en optimaliseren •  Afsluiting

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Doelen en ambities

Doelstellingen

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Nieuwe markten ?

Meer medewerkers ?

Grotere Naams- bekendheid ?

Meer Leads ?

Meer� Klanten ? Andere � Klanten ? ?

Nieuwe �producten ?

Meer omzet ?

Betere Leads ?

Betere medewerkers ?

Agenda

•  Introductie –  Fact & Figures –  Doelen en ambities

•  Social Media - wat is het eigenlijk? •  Sociale Media & Business Development:

–  Actieplan •  Social Media – organiseren en optimaliseren •  Afsluiting

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Ambities

Social Media Ambitie Model

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Social Media Ambitie Model - Verdoold en Frijlink (2009)

Wat is je ambitie niveau?

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Observeren

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Wat is je ambitie niveau?

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Reageren

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Reageren

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Ook: LinkedIn/Facebook status update, blogs, foto’s, videos, reviews, trips

Reageren

IJsje met bijsmaak

Wat is je ambitie niveau?

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Participeren

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Wat is je ambitie niveau?

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Faciliteren

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Wat is je ambitie niveau?

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Creëren

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Wat is je ambitie niveau?

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Social Media Ambitie Model - Verdoold en Frijlink (2009)

Innoveren

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Wat is jouw (ambitie) niveau?

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Social Media Ambitie Model - Verdoold en Frijlink (2009)

Agenda

•  Introductie –  Fact & Figures –  Doelen en ambities

•  Social Media - wat is het eigenlijk? •  Sociale Media & Business Development:

–  Actieplan •  Social Media – organiseren en optimaliseren •  Afsluiting

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Social Media: Wat is het?

Social Media - verschijningsvormen

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

Social Media – een (paar) definitie(s) �

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

Social media is de verzamelnaam voor alle websites waarbij de gebruikers (en niet een redactie) zelf de waarde van de website creëren. Wikipedia (1/12/2010)

Social media zijn de online tools en platforms die mensen gebruiken om hun meningen, inzichten en ervaringen met elkaar te delen. - Koster en Van Gaalen - 2010

Een sociaalnetwerksite is een website die gebruikers een profiel laat aanmaken, die ze vervolgens kunnen koppelen aan de profielen van anderen binnen hun sociaal netwerk. – Wikipedia 1/12/2010

Social Network: An association of people drawn together by family, work or hobby. - professor J. A. Barnes (1950)

Social Media is: People having conversation online - Marta Kagan

Linkedin – persoonlijk profiel

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

Facebook – persoonlijk profiel

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

Twitter

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

Linkedin – Corporate profiel

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

Facebook – Bedrijfspagina

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

Agenda

•  Introductie –  Fact & Figures –  Doelen en ambities

•  Social Media - wat is het eigenlijk? •  Sociale Media & Business Development:

–  Actieplan •  Social Media – organiseren en optimaliseren •  Afsluiting

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Business Development met Social Media

Business Development met Social Media

•  Profielen •  Connecties •  Content •  Conversaties •  Waardering

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Profielen

Profielen

•  Zakelijk en/of prive?

Profielen

•  Gebruik de mogelijkheden van het platform en voeg daar waar mogelijk en gewenst zaken toe als: –  Links –  Foto’s –  Video’s –  Events –  Presentaties –  Gebruik de kracht van de (micro)blogs

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Connecties

Connecties

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

http://www.linkedinlabs.com/inmaps

Hoe kom je aan nieuwe connecties? �“Friends, Fans and Followers”

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

ALGEMEEN: •  Vanuit je bestaande en nieuwe

contacten –  Actief zoeken naar bestaande nog

niet verbonden contacten –  Actief uitnodigen

TWITTER: •  Verken en leer kennen

–  Twittergids.nl –  Follow (back)?

TWITTER/FB FANPAGES/LN COMPANY •  Adverteer •  Integreer •  Zorg voor interessante content

Conversie

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Content

Content: waar schrijf je over?

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

Content Distributie (Persoonlijk)

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

Handmatig Automatisch

?

Content Distributie (Organisatie)

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

Handmatig Automatisch

Workshop: Het 5 stappen content plan

Wat? Of “Waar moet ik het over hebben?” •  Welke content is past bij je doelstellingen? •  Welke content is al beschikbaar? •  Welke content kan eenvoudig beschikbaar gemaakt worden? •  Van welke bestaande activiteiten kan content gemaakt

worden?

•  Ontwikkel nieuwe content/functionaliteit/activiteiten special voor het betreffende platform

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Conversaties

Conversaties: Van branding naar reputatie

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

Bron: Jungle Mindz

De 1% regel

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

useit.com (2006) - 90-9-1 Rule for Social Design

Conversatie via content

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

Conversaties: �wat zeggen mensen over zichzelf

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

http://www.linkedinlabs.com/yearinreview

Conversaties: �wat zeggen mensen over zichzelf

Conversaties… over jou

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

Conversaties… over jou�

Conversaties… over jou

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

Conversaties… over jou

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

Conversaties… over jou

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

© C

opyr

ight

200

9 - 2

011

– Bu

deco

B.V

.

Conversaties: Transparantie

© C

opyr

ight

200

9 - 2

011

– Bu

deco

B.V

.

Conversaties: Transparatie

Conversaties: Mond tot mond 2.0

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Waardering

Waardering

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

Conversie

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

Van content naar conversie – Budeco (2010)

Turn customers into sales people... �Or even your fans into marketeers

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

Agenda

•  Introductie –  Fact & Figures –  Doelen en ambities

•  Social Media - wat is het eigenlijk? •  Sociale Media & Business Development:

–  Actieplan •  Social Media – organiseren en optimaliseren •  Afsluiting

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Social media Wie is verantwoordelijk? Social media policy/ gedragscode De kip en het ei Van doel naar tool

Wie is verantwoordelijk? �Organisatorische inbedding

•  Wat is de beste plek voor Social Media? –  Een afdeling/persoon of een project?

•  Wat voor competenties zijn nodig?

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

Search Select Submit Settlement Support

Marketing Sales Fullfilment Support

Customer Experience

Hungry Minds: www.managementpractice.nl/implementatie/wie-is-verantwoordelijke-voor-social-media/

Social Media Policy

Handleiding/Richtlijn/Beleid/Protocol/Uitgangspunten/Tips

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

Zelf gelijk aan de slag: http://www.budeco.nl/socialmediapolicy Hungry Minds: Heeft u een social media policy / gedragscode nodig?

Social Media Policy – Voorbeelden?

•  Goede  voorbeelden  zijn: –  Coca  Cola http://www.thecoca-­‐colacompany.com/socialmedia/

–  IBM  http://www.ibm.com/blogs/zz/en/guidelines.html 

–  Een  interessant  Nederlands  voorbeeld  is  CNV.   �http://www.cnv.nl/crisis/weblog/blogitem/artikel/42458/ 

•  Meer inspiratie nodig? –  Op http://socialmediagovernance.com/policies.ph5 vind  

je meer dan 150 voorbeelden.

•  Zelf aan de slag? –  Beantwoord 4 vragen en we genereren (de eerste versie

van) je eigen social media policy (http://www.budeco.nl/socialmediapolicy  

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

Het kip en het ei

Profiel en Presence

Content en monitoring Connecties

Van content naar

conversies

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

Top 5 - Social Media Tools�Van doel naar tool

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Conversaties

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

REAGEREN  

EVALUEREN  

OBSERVEREN   “Een  bericht  over  uw  organisa=e”  U  ontvangt  of  ontdekt  een  bericht  over  uw  organisa=e  

“Zeurpiet”  HeeE  deze  persoon  per  defini=e  wat  te  zeuren?  

“Grappenmaker”  Is  de  pos=ng  waarschijnlijk  als  grap  of  sa=re  bedoeld?  

“Verkeerd  geïnformeerde”  Bevat  het  bericht  feitelijke  onjuistheden?  

“Fan”  Is  het  een  posi=ef  bericht?  

“Ontevreden  klant”  Is  het  bericht  voortgekomen  uit  een  nega=eve  ervaring?  

Bedanken  Bedank  de  afzender  voor  het  bericht.  Overweeg  het  bericht  verder  te  verspreiden  (retweet,  like,  share,  ...)  

Negeren  Wacht  even  met  reageren,  door  te  reageren  wordt  het  soms  erger.  Wel  blijven  monitoren!    

Corrigeren  Feitelijke  onjuistheden  corrigeren,    liefst  met  links,  bewijs  etc..  

Ombuigen  Biedt  snel  en  openbaar  oplossing  aan.  Toon  begrip,  biedt  excuses  aan,  vraag  door.    

TIPS  Gebruik  Monitoring  Tools  Maak  gebruik  van  (veelal  gra=s)  tools,  zoals  Tweetdeck,  Google  Alerts,  e.d.  om  zelf  snel  en  proac=ef  geno=ficeerd  te  worden.  

Reageer  snel  Snel  reageren  is  zeer  belangrijk  liefst  binnen  een  uur!  “Ik  zoek  het  voor  u  uit  en  kom  er  snel  op  terug”  is  ook  een  reac=e!  

Overleg  Bij  twijfel  overleg  met  een  collega.  Eenmaal  gepost  kan  je  (vaak)  niet  meer  terug.  

Transparant  Wees  transparent,  wie  ben  je,  wat  is  er  gebeurd,  wat  gaat  er  gebeuren.    

Archiveren  Het  web  lijkt  soms  niets  te  vergeten,  maar  lang  niet  alle  berichten  zijn  eenvoudig  terug  te  vinden.  Bewaar  belangrijke  posi=eve  en  nega=eve  zaken.    

© 2011 Budeco – the Business Development Company

Een uitleg over kracht van conversaties in 5 minuten…

•  Even geduld a.u.b. de slide wordt geladen…

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

Agenda

•  Introductie –  Fact & Figures –  Doelen en ambities

•  Social Media - wat is het eigenlijk? •  Sociale Media & Business Development:

–  Actieplan •  Social Media – organiseren en optimaliseren •  Afsluiting

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Afsluiting

Next steps

Connect with us •  Schrijf je in voor onze

nieuwsbrief •  Volg ons op:

–  Budeco.nl –  Budeco.nl/feed –  Twitter.com/budeco –  Facebook.com/budeco

© C

opyr

ight

200

9 - 2

010

– Bu

deco

B.V

.

Work with us •  Schrijf je in voor een van

onze open opleidingen •  Vraag Budeco een voorstel

voor: •  Advies •  Realisatie •  Incompany Training

Meet us -  Spreek ons vandaag tijdens de koffie/thee -  Kom eens langs voor een vrijblijvende business development lunch: http://budeco.nl/bd-lunch

© C

opyr

ight

200

9 - B

udec

o B.

V.

Marco Frijlink @marcofrijlink marco.frijlink@budeco.nl

Wilco Verdoold @wverdoold wilco.verdoold@budeco.nl

Budeco – the Business Development Company @budeco

www.budeco.nl

Connect with us