cefq - business model canvas et le validation board

Business Model Canvas& le Validation Board

Phase #110 & 13 MARS 2014

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Entrepreneurs agiles en affairesTel: 514-521-57334080,rue Wellington -310Verdun, Qc, H4G 1V4reussir@cefq.ca

Accord de non-divulgation

À signer, svp

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 3

Vos vidéos CQQCOQP, Roadmaps et accords signés seront dans vos dossiers

respectifs

https://drive.google.com/folderview?id=0B9QQdQd6KpSpUnNqLXVCc3VxUms&usp=sharing

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 4

Sommaire des classes inversées

et des évaluations

Envoyé par courriel et dans le dossierGoogle Drive “Cohorte Hiver 2014”

Répertoire de vos travaux et évaluationshttp://bit.ly/evaluationscefq

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 5

Évaluation “mi-session”

Présentation de 5 minutes devant panel de votre

Business Model Canvas

Le 10 avril, 18h-21h

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 6

“Get out of the building” roadshow

Présentation de votre idée d’affaire devant public

Votre tout premier “focus group”

Le mardi 29 avril, 18h-21h

Plus de details viendront dans les prochains ateliers.

L’atelier du 14 et 17 avril y sera consacré entièrement.

7

Business Model Canvas

8

Le Business Model Canvas

businessmodelgeneration_preview.pdf

Business Model Generation Preview

http://youtu.be/QoAOzMTLP5s

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 9

Qu’est-ce que c’est? Le Business Model Canvas est un modèle de gestion stratégique pour le développement de nouveaux projet ou pour documenter des modèles commerciaux déjà existants.

Le modèle économique formé décrit les dynamiques selon lesquelles une organisation crée, délivre et capture la valeur.

Il aide les entreprises à aligner leurs activités en illustrant les compromis ou défis potentiels.

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 10

Comment ? 9 blocs pour décrire, inventer, tester et dessiner son modèle économique

Couvre les 4 grandes dimensions d’une entreprise : ◦ Clients◦ Offre◦ Infrastructure◦ Viabilité financière

11

Quatre questions de base

QUI ?Le client que je veux

atteindre et la stratégie commercialepour y arriver

12

Quatre questions de base

QUOI ?Ce que je veux offrir

qui apporte de la valeur au client :

produit ou service

13

Quatre questions de base

20-21/10/2012

COMMENT ?Activités clés

Ressources-clésPartenaires-clés

14

Quatre questions de base

20-21/10/2012

COMBIEN ?Combien cela va coûter ?Quels revenus cela va générer ?

15

Proposition de valeur

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 16

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 17

Mettons nous au travail!

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 18

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 19

Bloc #1 : Segments de clientèlePour qui créons-nous de la valeur ?

Qui sont nos clients les plus importants ?

Quelle niche allez-vous attaquer en priorité? → Définir un ou plusieurs segments ou groupes d’individus présentant des besoins, comportements ou autres attributs communs.

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 20

Bloc #2 : Proposition de valeursQuelle(s) valeur(s) ajoutée apportons-nous au client ?

A quel(s) besoin(s) répondons-nous ?

Quelle(s) problème(s) contribuons-nous à résoudre ?

Par quells produits ou services?

→ Définir les combinaisons de produits/services proposées à chaque segment.

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 21

Bloc #3 : Canaux Comment vos clients préfèrent-ils être atteints et acheter?

Lesquels sont les plus accessibles, efficaces et rentables ?

Comment les intégrons-nous aux habitudes des clients ?

→ Définir la manière dont l’entreprise communique et entre en contact avec ses clients.

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 22

Bloc #4 : Relations clientsQuel type de relations chacun de vos clients souhaitent t’ils avoir avoir votre entreprise ?

Quel est le coût de cette relation ?

Comment s’articule ses relations avec les autres blocs du modèle ?

→ Définir le(s) type(s) de relation à établir avec ses clients.

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 23

Bloc #5 : Flux de revenusQue paient-ils actuellement, pour quel type d’offres et comment ?

Quelle est la part de chaque source de revenu par rapport aux revenus globaux ?

→ Evaluer la trésorerie que l’entreprise génère auprès de chaque segment.

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 24

Bloc #6 : Ressources clésDe quoi avez-vous le plus besoin?

Quelles ressources clés sont nécessaires à la réalisation de la proposition de valeur ?

Qu’en est-il des canaux, de la relation client, des flux de revenus ?

→ Définir les actifs requis les plus importants pour que le modèle fonctionne.

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 25

Bloc #7 : Activités clés À quoi allez vous passer votre temps à partir de maintenant?

Quelles activités clés sont nécessaires à la réalisation de la proposition de valeur ?

Qu’en est-il des canaux, de la relation client, des flux de revenus ?

→ Décrire les actions les plus importantes pour que le modèle fonctionne.

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 26

Bloc #8 : Partenariats clésQui sont nos partenaires et fournisseurs clés ?

Quelles ressources et quelles activités sont prises en charge ou générées par eux ?

→ Décrire son réseau de partenaires et de fournisseurs pour que le modèle fonctionne.

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 27

Bloc #9 : Structure des coûtsQuels sont les coûts les plus importants ?

Ceux liés aux activités et aux ressources clés ?

→ Décrire tous les coûts inhérents au modèle.

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 28

Votre Business Model Canvas, version #1!

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 29

Maintenant, il vous faut valider vos hypothèses!GET OUT OF THE BUILDING

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 30

Le Validation Board

Validation Board Tutorialhttps://www.leanstartupmachine.com/validationboard/#slide2

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 31

Étape #1 Définissez votre hypothèse au sujet de

votre problème et de vos clients.

Quelle est votre idée la plus risquée? Celle qui ferait que toute votre projet tomberais à

l’eau si jamais elle est fausse?

X

QUI?

Quel problème?

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 33

Étape #2 Il faut fabriquer une expérience

qui prouvera ou réfutera vos Hypothèses fondamentales.

QUI?

Quel problème?

iciici

ici

ici

Exploratoire

6/10

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 35

Étape #3

Allez parler au gens! Et noter les résultats.

X

QUI?

Quel problème?

ici

ici

ici ici

ici

ici

Exploratoire

6/10

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 37

Étape #4

Recommencez avec un pivot sur votre problème

ou votre client type .

QUI?

Solutionpotentielle

ici

ici

ici

iciici

ici

Exploratoire

6/10

QUI?

Quel problème?

Quel problème?

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 39

La clé ici n'est pas de construire votre produit encore, vous êtes juste en train de

tester.

Étude de cas: un de nos projets

chez Overture Project

www.naavuu.com

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 40

Problèmatique : naavuu Nous avons beaucoup de gens qui aime le concept (Facebook, visites sur le site, quand on parle au gens…) mais le taux de completion d’un naavuu est très bas, voire quasi inexistant…

MAIS POURQUOI?

Housewife using social medias

Don’t know how to eGift

Buy online Gift online Share online

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Exploration

Buy gift certificate as a gift

Use Gift Certificate

Offer Wish Card

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Know what content to use

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Don’t know what to give

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Offer paper wish card

Offer paper wish card

Pre-made “eCard”

Experiment: Don’t know what to give

Problem “de la page blanche”

Sign wish card with their name and a traditional “wish you best” or “Love you”- not inspired

They are inspired when it’s for someone in the close circle. Then they are not shy to “let there heart speak”

Why they buy wish card? ◦ It’s already done for me◦ Everybody does it

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University/ smartphone user

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Pre-made“e-gift”

Experiment: University student- Don’t Know what to give

They have a good idea to what to give;

They don’t know what is possible to give;

They like to give to close friend and family on a regular basis if it’s free;

They’ll pay (not too much) for a gift if its for a colleague or a friend anniversary or an occasion.

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Exploration

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University/ smartphone user

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Pre-made“e-gift”

Housewife - Student

Don’t give gift

eCard, eGift Marketplace

CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 47

Réalisation•Il nous faut BEAUCOUP plus d’éducation à propos du concept du eGifting ou digital gift, car les gens ne connaissent même pas ce que c’est…

•Et il faut les inspirer pendant la création avec des exemples tout fait, idées originales, etc.

Photos de vos canvas pour évaluationNOTE POUR NE PAS QUE JE L’OUBLIE ENCORE!

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N’hésitez pas à nous écrire pour toutes questions!

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