gestire le idee con il business model canvas
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Oggi siamo dall'altra parte della cattedra a fare formazione sulle Tecniche di raccolta fondi e social media marketing. Il fundraising per le organizzazioni #nonprofit in ToscanaTRANSCRIPT
Gestiamo l’idee. Anche le più bizzarre e complesse da
realizzare.
@filippog cothinkingstudio
Abbiamo gestito la comunicazione e l’attività
di raccolta fondi per un nostro cliente che ha partecipato a Mongol Rally con una
vecchia Panda.
(In realtà facciamo tante altre
cose…)
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We have a secret plan. It's called doing things
Lo-Studio è una Visionary Agency con sede nel Verde e Quieto Mugello
We are looking for the WOW zone: the intersectionof something that customers want, that we
can create, and that's likely to have a profitablebusiness model associated with it.
(avete un’idea vero?)
@filippog cothinkingstudio
Il Business Model Canvas
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L’approccio del Business Model Canvas parte proprio
da qui: Individuare il target di individui potenzialmente
interessati alla nostra idea (servizio o prodotto che sia)
aiutandoci a strutturare tutto il processo di
sviluppo, sia da un punto di vista economico (costi e
relativi ricavi) che logistico.
Attenzione però: Il Business Model Canvas non è un alternativa al Business Plan. Il Business Model spiega come l'Azienda crea, fornisce e acquista valore. Il Business Plan descrive che cosa, quanto tempo e quanti soldi ti serviranno per mettere in pratica il tuo Business Model.
CLIENTE-TARGET. Sono i clienti divisi in gruppi per bisogni, interessi, tipo di relazione, profitto e canali di distribuzione. Descrive i clienti, dividendoli in classi e da modo capire i bisogni, per cosa sono disposti a pagare e che potenziale hanno.
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VALORE OFFERTO (Value Proposition) E’ tutto quello che ha valore per i vostri clienti e che la vostra società è in grado di offrire.
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CANALI. Sono i mezzi con cui il vostro servizio, descritto nella value proposition, raggiunge il cliente attraverso comunicazione, distribuzione e rete di vendita. Descrive tutti i canali, i mezzi e le modalità in cui arriverete ai vostri clienti. Circoscrive il ciclo di vita dell’acquisto e l’esperienza dell’acquisto dell’utente.
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RELAZIONI CON I CLIENTI. Sono tutte le modalità in cui l’azienda si mette in relazione con il cliente e la modalità con cui gestisce la relazione con il cliente. Descrive l’esperienza del cliente ed il modo in cui l’azienda rafforza la propria immagine sul mercato e misura l’efficacia delle proprie relazioni.
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RICAVI. Sono tutti i possibili incassi generati dai diversi clienti, segmentati per categoria, valore e tipologia di cliente
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RISORSE CHIAVE. Sono tutto ciò che serve all’azienda per riuscire a produrre il valore da offrire al cliente: risorse fisiche, intellettuali, umane, finanziarie.Descrive ed elenca tutte le risorse necessarie e in che modo sono in relazione con il valore offerto.
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ATTIVITA’ CHIAVE. Sono tutte le attività necessarie alla creazione del valore offerto al cliente: progettare, sviluppare, produrre, inventare, pubblicizzare.Descrive l’elenco delle attività e la relazione con il valore offerto.
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PARTNER CHIAVE. Sono tutte le aziende partner con le quali si vogliono instaurare dei rapporti al fine di creare valore da offrire al cliente: alleanze, partnership, fornitori, cooperazioni. Descrive tutte le relazioni chiave da instaurare per ridurre i costi, diminuire i rischi, individuare fornitori con prodotti speciali e alleanze strategiche in termini di posizionamento e marketing.
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COSTI. Cosa è? Sono tutti i costi sostenuti dall’azienda per le risolrse, le attività ed i partner.
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Semplice vero? Ma non è tutto
qua.
@filippog cothinkingstudio
Avete mai sentito parlare di #Gamification?La gamification è l'utilizzo di elementi mutuati dai
giochi e delle tecniche di game design in contesti esterni ai
giochi.
Partite dal Futuro.
@filippog cothinkingstudio
Un consiglio. Fate. Sbagliate. Progettate. Fallite.
Ripartite.
@filippog cothinkingstudioFilippo GiustiniLO-STUDIO Visionary Agency