introduccion lean startup

Introducción a Lean

Startup NachoVilalta@nacho540

LEAN ? Lean (adjetivo) <person/build>delgado, enjuto; <animal>flaco; ‹meat› magro, sin grasa (poor) ‹winter› malo; Concise Oxford Spanish Dictionary © 2009 Oxford University Press

STARTUP ? Una startup es una organizacion creada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable.

Startup = Experimento

Tipos de Startup •  Small Business Startup – Dan servicio a un cliente conocido con un producto conocido. Beneficios < 1M€ . Negocios rentables pero no invertibles. En ocasiones es lo mismo que el autoempleo.

•  Scalable Startup – Su objetivo es resolver un problema “desconocido” a un cliente desconocido. Mercado potencial > 500M€. Beneficio hasta 100M€año Suele necesitar capital riesgo. Lo que se conoce en SV como Startup

Startup vs

Empresa

Una Startup busca su modelo de negocio

Una Empresa ejecuta su modelo de negocio

Fases de crecimiento de una Startup

Fases de crecimiento de una Startup

Lean + Startup =

Lean + Startup = Velocidad

Las startups que triunfan son aquellas que iteran las suficientes veces antes de quedarse sin recursos – Eric Ries

Lean + Startup = Velocidad

Aprendizaje validado

Sal fuera! Get out of the building! – Steve Blank

Lean + Startup = Velocidad

Aprendizaje validado Focus

Acción adecuada en el momento adecuado. – Bijoy Goswami

Plan A

La triste realidad :-( 9/10 startups desaparecen

58 ideas = 1 éxito

66% cambian el plan A

Porqué?

Porqué?

Falta de Clientes

Muchas Startups fallan porque crean un producto

que nadie quiere

Lean Startup es un proceso que permite iterar desde el Plan A, a un plan

que funciona !!

Como ?

Customer Development Agile Development

MVP (Minimum Viable Product) Business Model

Free and Open Source Software

Pivot

Muchas Startups fallan por la falta de clientes y no por errores en el desarrollo

del producto

•  Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto

•  No existen procesos para gestionar el desarrollo del cliente

La solución es sencilla Construir un proceso de desarrollo de clientes

Desarrollo de producto

Concepto Desarrollo Test Release

Customer Development

Customer Discovery

Company Building

Customer Creation

Customer Validation

Customer Discovery

Company Building

Customer Creation

Customer Validation

Deja de vender y escucha a tus clientes

Valida tus hipótesis

Customer Discovery

Company Building

Customer Creation

Customer Validation

Deja de vender y escucha a tus clientes

Valida tus hipótesis

Customer Discovery

Company Building

Customer Creation

Customer Validation

¿Cuales son los problemas de tus clientes? ¿Cuanto pagarían por solucionarlos? ¿Tu concepto del producto soluciona el problema? ¿Esta de acuerdo el cliente? ¿Cuales son las diferencias para el cliente antes y después de tu producto? ¿Conocemos quienes son nuestros usuarios y compradores?

Criterios de salida

Customer Discovery

Company Building

Customer Creation

Customer Validation

Adapta tu modelo hasta que pruebes que funciona

Crea un proceso de venta repetible

Customer Discovery

Company Building

Customer Creation

Customer Validation

Durante este proceso se utilizarán metodologías ágiles para el desarrollo del producto, que nos permiten iterar de una forma rápida en nuestro desarrollo y centrar el esfuerzo en lo que realmente aporta valor al cliente.

Criterios de salida

Customer Discovery

Company Building

Customer Creation

Customer Validation

¿Tienes una hoja de ruta de ventas validada? ¿Entiendes el ciclo de venta? ¿Tiene sentido el modelo económico? ¿Has desarrollado y validado el MVP (Minimum Viable Product)? ¿Tienes un grupo de pedidos que validen tu hoja de ruta?

Si no conseguimos los criterios de salida, Pivotamos

Pivotar NO ES abandonar tu idea o tu visión Pivotar ES cambiar tu modelo de negocio

Customer Discovery

Company Building

Customer Creation

Customer Validation

PIVOT

Pivotar es consecuencia del aprendizaje de tu negocio, no solo del producto.

Customer Discovery

Company Building

Customer Creation

Customer Validation

PIVOT

Se debe pivotar hasta encontrar y validar un modelo de negocio adecuado

Customer Discovery

Company Building

Customer Creation

Customer Validation

Startup Search

Empresa Execute

Después de tener éxito con la prueba de ventas

El gran salto Es una estrategia no una táctica

Customer Discovery

Company Building

Customer Creation

Customer Validation

Startup Search

Empresa Execute

(Re)Construye la gestión y organización de tu compañía

Revisa tu Misión

5 puntos clave del “Customer Development”

•  Get out of the building

•  Teoría de los tipos de mercado

•  Encontrar mercado para nuestro producto

•  Fases de producto y empresa

•  Aprender e iterar

Business Model Un modelo de negocio describe los fundamentos de cómo una organización crea, captura, y proporciona valor (económicos, sociales, u otras formas de valor).

Fuente: Wikipedia

En castellano: un modelo de negocio describe como tu startup hace o hará dinero

Un diagrama de tu negocio

http://www.businessmodelgeneration.com/downloads/business_model_canvas_poster.pdf

Business Model vs Business Plan Un plan de negocios es una declaración formal de un conjunto de objetivos de negocio, las razones por las que se cree posible, y el plan para alcanzar esos objetivos. También puede contener información básica sobre la organización o el equipo que trata de alcanzar esas metas.

Fuente: Wikipedia

Un documento que los inversores te obligan a escribir y que luego no leen ;-)

MVP (Minimum Viable Product) El MVP es esa versión de un nuevo producto que permite a un equipo recoger la máxima cantidad de aprendizaje validado (validated learning) sobre nuestros clientes con el mínimo esfuerzo.

•  Nos evita construir un producto que nadie quiere •  Maximiza el aprendizaje por cada € invertido

Customer Discovery

Company Building

Customer Creation

Customer Validation

MVP (Minimum Viable Product) Uno de los resultados de la fase de Customer Validation

Pequeños desarrollos, pantallazos, demos en visio, ppt, wireframes, anuncios con Google adWords o facebook, landing pages, … Se llegan a vender proyectos sin escribir una sola línea de código.

Mitos de Lean Startup Mito #1: Lean significa barato. Lean startups intentan gastar tan poco dinero como sea posible

Verdad #1: El metodo lean startup no se centra en el dinero, se centra en la velocidad. Las Lean Startups gastan menos dinero, porque usan un método de aproximación disciplinado para el testeo de nuevos productos e ideas. El proceso implica el testeo rápido de las hipótesis, aprender sobre los clientes y una aproximación disciplinada al desarrollo de producto

Mitos de Lean Startup Mito #2: Lean startup es solo para empresas de software web 2.0 / internet

Verdad #2: Lean startup se aplica a cualquier empresa con una gran incertidumbre acerca de lo que querrá el cliente. No solo a startups tecnológicas, pueden ser empresas establecidas en el sector pero que necesitan crear nuevos productos.

Mitos de Lean Startup Mito #3: Lean startups son empresas con financiación propia (bootstrapped)

Verdad #3: Las Lean startups pueden ser ambiciosas y ser capaces de levantar grandes cantidades de capital. Lo que diferencia a las Lean startups es cuando gastan el dinero: Después de validar empíricamente los elementos fundamentales de su modelo de negocio.

Mitos de Lean Startup Mito #4: Lean startups son empresas muy pequeñas

Verdad #4: Existen una gran cantidad de emprendedores dentro de grandes empresas, que deben desarrollar nuevos productos o servicios, donde el método Lean startup es igual de valido. Se pueden considerar startups dentro de las propias empresas.

Mitos de Lean Startup Mito #5: Lean startups cambian la visión de la organización por datos y feedback de cliente

Verdad #5: Lean startups utilizan el customer development, agile development, testing, validación, etc. como vehículos para aprender a como hacer triunfar su visión. Se pivota lejos de los elementos de la visión que son una decepción y se acerca a los elementos que son una promesa

Pivotando Groupon Antes: Creada en Noviembre de 2007 como ThePoint.com Permitia crear campañas para pedir dinero o hacer cosas como grupos – pero solo cuando se alcanzaba un determinado numero de personas

Ahora: Popular site de compra en grupo que permite ahorrar grandes cantidades de dinero a sus usuarios

Pivotando Instagram Antes: Servicio basado en localización llamado Burbn , similar a FourSquare. Permitía chekins en lugares, ganar puntos y compartir fotos dentro de la aplicación.

Ahora: Aplicación para añadir filtros artísticos a las fotos y compartirlas a través de Facebook y Twitter

Pivotando Flickr Antes: Juego de rol multijugador llamado Neverending

Ahora: Conocido site para compartir fotografías online. Muy popular entre fotógrafos profesionales y amateurs.

Pivotando Facebook Antes: Se llamaba Facemash, sitio comparable a HotOrNot.com, se ponian dos fotos y se votaba por cual de las personas era mas “atractiva”

Ahora: Es Facebook. Quien no utiliza o ha oído hablar de Facebook?

Pivotando Twitter Antes: Denominado Odeo, un servicio que giraba entorno a contenidos de podcasting personal y compartición de ficheros de audio.

Ahora: Es twitter. Permite compartir mensajes de hasta 140 caracteres con tus seguidores.

Pivotando Paypal Antes: Se llamaba Confinity, desarrollaba software de criptografía diseñado para el intercambio de dinero entre las Palm Pilot. No funciono bien pero identifico la oportunidad que había en pagos online

Ahora: Una de las marcas de referencia para el pago online

Pivotando Google Antes: Denominado BackRub, indexaba las publicaciones académicas permitiendo obtener una relevancia por el numero de referencias en otras publicaciones

Ahora: ;-)

Los padres de la criatura

Eric Ries @ericries

Steve Blank @sgblank

Ash Maurya @ashmaurya

Alex Osterwalder @business_design

Nathan Furr @nathan_furr

Brant Cooper @brantcooper

Patrick Vlaskovits @pv

Libros

Vale, muy bonito…

¿Y ahora como se puede aplicar todo esto?

Creating startup success 101 by Alex Osterwalder y Steve Blank

G R A C I A S

Nacho Vilalta

@nacho540 nacho@scalabble.com

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