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l segreti dei big data nel mid-funnel

Ilaria Zampori | General Manager Italy

1 Dicembre 2015

Qualcuno dice che il funnel è morto…

Lunga vita al funnel

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Il numero di brand considerato diminuisce ad ogni stadio

Brands

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Il numero di brand diminuisce tra considerazione iniziale e attiva nei vari settori

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Questa la creatività

Cosa succede nel digital media?

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ROI

Hyper Target

Small Scale

I dati del funnel basso e alto

Demographic data

Search data

Purchase data

Reach Frequency Mass

Target

Come identifichiamo nuovi utenti nella parte centrale del funnel?

Quali tipi di dati sono più efficaci per

targettizzare nel mid-funnel?

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Scenario 1

Opportunità Soluzione Audience persona

Un market leader di soluzioni di fondo pensione vuole attrarre nuovi consumatori

•  Le pensioni sono anche un prodotto finanziario

•  Generare considerazione all’interno delle comunità di investimento e di finanziamento

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Scenario 2 Un noto produttore di vetture di lusso vuole lanciare una piccola auto elettrica

Opportunità Soluzione Audience persona

•  Le utilitarie sono adatte a un ambiente urbano

•  Elettrica, ecologica, trendy

•  Identificare e guidare la considerazione per un’audience con diverso un stile di vita

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Scenario 3 Un parco a tema europeo vuole ampliare la tipologia di clienti

Opportunità Soluzione Audience persona

•  I parchi a tema non sono solo per le famiglie con bambini

•  Nuove attrazioni posso coinvolgere

un pubblico adulto più giovane

•  Identificare e guidare la considerazione per una nuova categoria di consumatori

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Osserviamo il comportamento pre-search Possiamo analizzare il comportamento nei giorni e nelle settimane prima della ricerca

Audience persona Audience persona Audience persona

Il Sore 24 ore

Republica economia

Financial Times

Yahoo Finance

Golf

Campo da golf

Millemiglia Alitalia

VIP Lounge aeroporto

Finanza

Mercati

Borsa Italiana

Stock price

Macchina ibrida

Machina elettrica

Machina a basse

emissioni

Pannelli solari

Cibo biologico

Stile di vita salutare

Classe di yoga

Fitness

Expo Milano

Teatro La Scala

Lucio Fontana

Milano Fashion

Week

Weekend fuori porta

Arrampicata

Weekend romantico

Parco gioco

Vacanze low cost

Voli low cost

Offerte di viaggio

Ostelli low cost

Byblos Club

Radetzky Milano

Mercato metropolita

n

Virgin Club

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La macchina elettrica più trendy di sempre

Macchina ibrida

Machina elettrica

Machina a basse

emissioni

Pannelli solari

Cibo biologico

Stile di vita salutare

Classe di yoga

Fitness

Expo Milano

Teatro La Scala

Lucio Fontana

Milano Fashion

Week

SEGNALI  

Segnali  Pre-­‐search    

PERS

ONE  Modelli predittivi accurati

Device=PC   ToD  =  3-­‐4PM  Browser=IE   Has_kids=true  Age=18-­‐24   Income=€50k   Weather=sunny  

Reach ampliata nel mid funnel

Pre-search (Display) Reach

Search Retargeting Reach

Search Marketing (SEO + SEA) Reach

Search data per una reach più ampia e una maggiore rilevanza

SEARCH 1.0: SEO & SEA

SEARCH 2.0: SEARCH RETARGETING

SEARCH 3.0: SEARCH POWERED AUDIENCES

ü  Audience Relevancy: High

X  Scale: Limited

X  Brand Effectiveness: Limited

X  Audience Relevancy: Diminishing

X  Scale: Limited

ü  Brand Effectiveness: Stronger

ü  Audience Relevancy: High

ü  Scale: High

ü  Brand Effectiveness: Strongest

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Mid-funnel targeting

Category affinity

Lifestyle and life-stage

Competitive conquesting

Search & Prospecting

Search Powered Audiences

Search Powered Audiences

Search Powered Audiences

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Case Study Una delle principali società di assistenza stradale in UK

29,5%

39,9%

0,0%

20,0%

40,0%

60,0%

Control Exposed

Brand Lift Study

Lift: 35.1% 29,50%

19,10% 20,60%

39,90%

17,80% 15,70%

0,00%

25,00%

50,00%

Client Competitor A Competitor B

Control Exposed

“Quale brand è più probabile che prenderete in considerazione nel scegliere l’assistenza stradale della vostra prossima auto?”

Grazie