marketing por performance
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Marketing por performance
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fort
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Cansado de investir em mídia e sofrer daquela conhecida
ansiedade do Será que vou vender?
Sempre faz malabarismos com o budget para alcançar
um ROI sustentável, depois de investir em mídia?
Já quis pular da janela (ou jogar alguém por ela)
depois que investiu X e faturou X/2?
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Uma estratégia de marketing por performancetrabalha, principalmente, com o objetivo de investir em mídia de uma
maneira mais segura, com um ROI pré-determinado,
sem sustos ou pessoas se jogando pela janela.
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O primeiro passo para um planejamento de marketing
por performance é definir os objetivos que deseja alcançar
com seu investimento em mídia.
Somente desta maneira é possível traçar
a melhor estratégia e modelos de
negócios.
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Uma boa estratégia de marketing digital sa baseia em
quatro pilares, que trabalham em conjunto e são complementares:
Resultado
Visibilidade
Visitação Prospecção
Vendas
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Obviamente, o objetivo principal de uma loja online quando investe em
mídia é o pilar da venda, porém ele deve ser precedida de um processo
que envolve todos os demais, para que seja efetiva.
A tomada de decisão de compra de um consumidor passa sempre por:
- Visibilidade (Ele conhece esta marca? Confia nela?)
- Visitação ( Ele já interagiu com a loja? Já visitou ela?)
- Prospecção ( E a loja? Já interagiu com o visitante?)
- Venda ( Se ele confia na marca, já interagiu, a loja interagiu
com ele, a taxa de conversão será maior, acredite)
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Effiliation
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VisibilidadeÉ a primeira e contínua comunicação da marca com o consumidor. Nela, se baseia o trabalho de
branding (apresentação e consolidação da marca e seu posicionamento), além de estimular o
próximo pilar (visitação), com ofertas e promoções.
O Modelo de negócios trabalhado no marketing por performance para visibilidade é o CPM
(Custo por mil impressões, ou views), onde define-se um valor previamente para alcançar a
visibilidade no target proposto.
Modelos de mídia (banners, email marketing)
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VisitaçãoÉ o segundo pilar do objetivo da campanha de mídia online. Com um bom trabalho de visibilidade
(brading, confiança na marca), o trabalho de geração de visitas qualificadas a seu website é
imensamente mais eficaz.
Banners com descontos de produtos, chamadas de ofertas (promoções de Válido até dia X), são
ótimas ações para este pilar.
O modelo de negócios do marketing por performance para a geração de visitas é
o CPC (Custo por click), onde se paga por cada usuário que interage com a mídia
e é direcionado ao website proposto.
Modelos de mídia: banners, email marketing, links de texto
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ProspecçãoO Terceiro pilar da mídia online se baseia na captação e prospecção de potenciais clientes. É a
ferramenta utilizada para que a loja capte dados do consumidor e interaja com ele, gerando
um banco de dados de possíveis compradores.
Para esta ação, o marketing por performance trabalha no modelo de negócios de CPL
(Custo por Lead), cobrando um valor pelos dados captados dos interessados pela loja.
Modelos de mídia: banners, email marketing, links de texto
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VendaO Quarto pilar da mídia online se baseia na venda propriamente dita. Com um bom trabalho
de visibilidade, visitação e interação, é possível realizar um ótimo trabalho de mídia com
foco em venda.
Para tanto, o marketing por performance utiliza o modelo CPA (Custo por aquisição ou venda),
cobrando um valor fixo por venda realizada ou uma comissão % do valor do produto
vendido.
Modelos de mídia: banners, email marketing, links de texto, cupons de desconto
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Vendas (CPA)
Prospecção (CPL)
Visitação (CPC)
Visibilidade (CPM)
Volume de tráfego
Vis
ita
nte
spor
venda
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O Trabalho de mídia online por performance, como visto anteriormente,
depende dos quatro pilares para ser efetivo. Entretanto, em alguns casos
algumas etapas podem ser “puladas”.
Uma marca conhecida / confiável, porém que iniciou suas atividades online
a pouco tempo, pode realizar ações diretas de CPC, sem o estágio CPM.
Um site com boa marca e visitação, pode realizar ações
diretamente de CPL / CPA.
Um website com uma boa base de dados, marca e visitação,
já está apto para ações diretas com CPA.
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Quando se trabalha com ações diretamente por CPL ou CPA, é muito importante entender que
os parceiros de mídia somente aceitam estes formados mediante uma compensação.
Uma campanha 100% CPA / CPL também necessita de divulgação, assim, por tabela é realizado
um trabalho de visibilidade e visitação. E o parceiro paga por isso!
(De fato, ele compra mídia CPM / CPC e assume um risco de conversão. Por exemplo, compra
100 reais de CPM para uma campanha CPA, porém pode vender somente 50 reais, ou seja,
perde dinheiro!).
Uma maneira justa para trabalhar com 100% CPA para os parceiros é através de cookies.
Assim, quando um usuário interage com a mídia (clica ou vê o anúncio), ele
recebe um cookie em seu computador. Este cookie identificará se o usuário
realizará uma compra durante um período estipulado após a interação com a mídia
(por exemplo 30 dias) e atribuirá a venda para o parceiro que a divulgou,
gerando a comissão estipulada para este.
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Quem somos
Effiliation
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Effiliation Brasil
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Flux Produits
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et
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VISÃO
BOM HUMOR
Inovação
Independência
SOLUÇÕES
Trabalho
VONTADE
Confiança
Nossos Valores
PesquisaServiço
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Os Clientes
Effiliation
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Gestion
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Flux Produits
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et
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Effiliation
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chiffres
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fort
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Gestion
des
Flux Produits
Plateforme
et
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Effiliation
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PLATAFORMA DE AFILIAÇÃO
Webmasters
E-mailers
Network
Retargeting
Comparadores
Keyworders
Uma intermediação inteligente
Gestão de campanhas & tracking
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+ tráfego
Modelo econômico
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Gestion
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et
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Network
Retarget.Blog
Keyworder
Cashback
Sites
Temáticos
E-
mailerCompara
dores
CupomCo-reg
Nossa rede
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Display Network
Rede de 2000 websites segmentados e escolhidos de acordo com os
valores e critérios do anunciante.
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chiffres
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Affinitaire
Gestion
des
Flux Produits
Plateforme
et
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Studio
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Comparadores de preços
Effiliation garante a sua presença nos principais comparadores
Você só precisa nos dar acesso a seu product feed e cuidamos do resto!
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E-mailing Publisher
Mais de 10 milhões de endereços de email opt-in válidos
Effiliation cuida de sua campanha de email marketing através de nossa
rede de publishers.
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Search Engine Marketing
Effiliation cuida de sua presença e do gerenciamento de bid no
Google AdWords.
E oferecemos a sua presença no modelo por perfomance: CPA ou CPL
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Retargeting publishers
Effiliation trabalha com os principais players de retageting market e lhe
ajuda a ter uma melhor visibilidade e ROI com estas técnicas de publishing
Nós trabalhamos com estas técnicas por CPC ou CPA
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O time da Effiliation
Presença, disponibilidade, consultoria, a equipe da Effiliation acompanha
você e ajuda a otimizar seu programa de afiliação diariamente.
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Tracking
Visibilidade, relatórios, transparência… Nossa Extranet personalizada
oferece todas as ferramentas para melhorar sua performance.
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Entre em contato
+55 11 26260871 Ricardo Rodrigues
Avenida Paulista, 1337 ricardo@effiliation.com.br
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