video marketing: come raggiungere obiettivi di business
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SOCIAL & VIDEO MARKETING
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Relatore Edoardo Scognamiglio
Creative Director @ Combocut edoardo@combocutfilm.com
combocut.com
VIDEO ONLINE: L’APPROCCIO COMUNE
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DOBBIAMO FARE UN VIDEO (MAGARI UN VIRAL)
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IDEA, RIPRESE E MONTAGGIO
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OK, ORA COSA NE FACCIAMO?
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LO CARICHIAMO SU YOUTUBE !
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POST, TWEET, EMAIL, SPAM
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IL RISULTATO?
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POCHE VIEWS
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BACKGROUND
LE IENE PROGRAMMA DI INFOTAINMENT
IN ONDA SU ITALIA1
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LINEA EDITORIALE: PRODURRE CONTENUTI RILEVANTI PER IL
PUBBLICO CON UN ALTISSIMO RITMO
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TAGLIO DEL SUPERFLUO FINO AL SINGOLO FRAME
OBIETTIVO: MANTENERE ALTO LO SHARE, NON FAR CAMBIARE CANALE
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CONTENUTO
OBIETTIVO
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OBIETTIVO
CONTENUTO
SOPRATTUTTO ONLINE DOVE TUTTO È MISURABILE
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VIDEO MARKETING APPROCCIO ALL’OBIETTIVO
STEP DI UNA STRATEGIA VIDEO EFFICACE !
1. OBIETTIVO: scegliere quale risultato si vuole ottenere (lead generation, far conoscere un brand, incrementare traffico…) !
2. PRODUZIONE: individuare quale stile, genere, tono è più adatto per raggiungerlo. !
3. TECNICA: studiare come e dove pubblicare il video. !
4. DISTRIBUZIONE: pianificare come farlo vedere alla persone giuste.
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• TRAFFICO E CONVERSIONI: incrementare accessi ad un sito, numero visite, durata visite, lead, acquisti. !
• LINK E SOCIAL SHARE: ottenere link da altri siti, condivisioni. !
• BRAND AWARENESS: raggiungere visualizzazioni + engagement rate, follower, fan.
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OBIETTIVI PRINCIPALI DI UN VIDEO NELL’ONLINE MARKETING:
OBIETTIVI VIDEO MARKETING TRAFFICO E CONVERSIONI
PERCORSO DI UN UTENTE DA SCONOSCIUTO A CLIENTE FIDELIZZATO
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IL VIDEO SI INTEGRA IN OGNI STEP POTENZIANDO LO SCATTO IN AVANTI
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OGNI STEP È MONITORATO numero email inviate, tasso apertura, tasso clic, numero accessi, pagine visitate, tempo visita, numero ritorni, numero lead, numero clienti
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OGNI STEP PREVEDE UNA TIPOLOGIA DI VIDEO DIFFERENTE
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“FASE ATTRACT”
• Video che attira l’attenzione
• Punta sull’entertainment
• Crea una promessa: cosa mi offri?
• Chiara call to action: cosa devo
fare per ottenerlo?
• Durata breve: 7 sec / 15 sec / 30
sec / 1 minuto
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http://youtu.be/AGihc9sGU08
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!
Attirare attenzione: I secondi iniziali sono decisivi. La prima fase è quella in
cui intercettiamo l’utente ed è necessario convincerlo ad ascoltarci.
Spiegare promessa: Creato un “patto” con lo spettatore, dopo averlo
incuriosito spostiamo il discorso verso il prodotto o servizio.
Call to action: Chiudiamo il video invitando l’utente ad effettuare un’azione
molto precisa
DISTRIBUZIONE !
PREROLL YOUTUBE VIDEO PLACEMENT NETWORK
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C 95,57M 63,16Y 46,25K 44,98
!
“FASE CONVERT”
• Video che genera lead
• Punta sull’educational
• Propone uno scambio
• Durata: relativa
CORSI
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http://www.skillshare.com/classes/business/Introduction-to-Excel-I-The-Interface/599396565?via=search
CORSI
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propone uno scambio
genera lead
WHITEBOARD
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http://moz.com/ugc/category/whiteboard-friday
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genera lead
punta sull’educational
MOTION GRAPHICS video per landing page
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http://www.combocut.com/portfolio/talent-garden/
MOTION GRAPHICS video per landing page
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Con video conversion rates +10%
DISTRIBUZIONE !
SUL VOSTRO SITO ATTRAVERSO PLAYER A PAGAMENTO
WISTIA, VIDYARD
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PERCHÉ UN PLAYER A PAGAMENTO EMAIL GATING (CHIEDERE EMAIL DIRETTAMENTE
NEL PLAYER)
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PERCHÉ UN PLAYER A PAGAMENTO CALL TO ACTION PERSONALIZZABILE
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PERCHÉ UN PLAYER A PAGAMENTO ANALYTICS SUL SINGOLO UTENTE
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PERCHÉ NON SU YOUTUBE?
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E’ STUDIATO PER MANTENERE L’UTENTE IL PIÙ TEMPO POSSIBILE ALL’INTERNO. COSA PUÒ SUCCEDERE…
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A VOI INVECE INTERESSA FAR COMPIERE ALL’UTENTE ALTRE AZIONE DI VALORE
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!
“FASE CLOSE”
• Video che genera
conversioni all’acquisto
• Punta sull’argomentazione
• Durata: 1 minuti, 2 minuti, 5
minuti
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RECENSIONE PRODOTTO
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FAQhttps://www.youtube.com/watch?v=Z7xnjBoJHzE
OBIETTIVI VIDEO MARKETING LINK E SOCIAL SHARE
VIDEO IN GRADO DI STIMOLARE:
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• Condivisioni da parte degli utenti
• Articoli da testate giornalistiche
• Post da blog
QUALE CONTENUTO:
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• Durata 1 minuto / 2 minuti
• Non vende un prodotto ma un’idea, un punto di vista
• Alta notiziabilità
NON USCIREBBE MAI UNA NOTIZIA DI QUESTO TIPO
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“Incredibile! E’ uscito un nuovo frullatore”
QUESTO VIDEO GENERA UNA NOTIZIA:
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https://www.youtube.com/user/Blendtec
OBIETTIVI VIDEO MARKETING LINK E SOCIAL SHARE
CASE HISTORY
OBIETTIVO: Sfruttare articoli e passaparola
per acquisire nuovi contatti e clienti. !
STRATEGIA: Una video parodia di qualcosa che già esiste.
Una variazione talmente verosimile da stimolare un dibattito / conversazione.
Call to action verso Combocut
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http://www.airwnc.com/
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ARTICOLI STAMPA GENERALISTA
http://www.combocut.com/videomarketing/come-nasce-airwnc-casa-combocut/
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ARTICOLI BLOG TEMATICI: MARKETING
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ARTICOLI BLOG TEMATICI: TECNOLOGIA
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1.634.931 utenti raggiunti
DATI SU VISUALIZZAZIONI E SHARE
COME ABBIAMO FATTO
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CREATIVITÀ: IDEA RIASSUMIBILE IN UNA FRASE
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“STANCO DI FRULLARE LE VERDURE: !PROVA CON UN IPHONE”
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DISTRIBUZIONE CONTATTO CON BLOGGER E TESTATE.
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PERCHÉ UN BLOGGER:
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• Conferisce credibilità al video grazie all’autorevolezza della sua penna !
• Dedicando un articolo all’app, è in grado di spiegarne il funzionamento dando il giusto spazio anche alla squadra che firma il video. !
• Il blog fa da cassa di risonanza: non solo permette di raggiungere i lettori fidelizzati ma anche di estendere la visibilità del video attraverso i canali social del magazine. !
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• Titolo
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REGOLA NUMERO #1: NON GIOCARE SPORCO
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REGOLA NUMERO #2: NON FATE SPAM, PERSONALIZZATE IL MESSAGGIO
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REGOLA NUMERO #3: SCRIVETE DIRETTAMENTE AL GIORNALISTA.
SE NON RISPONDE, CONTATTATELO CON ALTRI MEZZI (TWITTER, FACEBOOK, LINKEDIN)
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CITAZIONE IN TUTTI GLI ARTICOLI COME AUTORI DEL VIDEO
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TRAFFICO UTENTI
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OPPORTUNITÀ INASPETTATE
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ALTRI GENERI: CANDID CAMERA
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ALTRI GENERI: RECORD
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ALTRI GENERI: VARIARE QUALCOSA DI CONOSCIUTO (unboxing)
http://youtu.be/MCExBgn6NF0
OBIETTIVI VIDEO MARKETING BRAND AWARENESS
OBIETTIVO incrementare la popolarità di un brand, creare una
relazione !
COME Attraverso contenuti rilevanti per chi non conosce il tuo
brand
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CASA.IT Portale immobiliare numero 1 in Italia con 5 milioni di utenti unici al mese
TRAFFICO GENERATO ATTRAVERSO: !
Google Adwords
Affiliazione
Display adv
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VENGONO INTERCETTATE PERSONE CHE IN QUESTO MOMENTO STANNO CERCANDO UNA
CASA.
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RICHIESTA PENSARE A LUNGO TERMINE E CREARE UNA
RELAZIONE CON CHI NON STA ANCORA CERCANDO CASA.
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STRUTTURA SERIALE PRIMA STAGIONE !
1 setting 1 personaggio 1 meccanismo
11 puntate 2 mesi di pubblicazione
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PERCORSO CREATIVO !
1. individuare contenuto utile per il target: insegnamenti sulla gestione della casa
!
2. individuare un meccanismo comico: il contrasto tra una 90enne e lo slang giovane
!
3. individuare personaggio a cui affezionarsi: nonna lea
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6.800.000 VISUALIZZAZIONI 200+ ARTICOLI UN PUBBLICO FIDELIZZATO DI OLTRE 300K UTENTI
COME TRASFORMARE LE VISUALIZZAZIONI IN UN LEGAME ?
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FACEBOOK: FAN PAGE
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OROSCOPO
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TWITTER: OROSCOPO
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ALTRE TATTICHE
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Il risultato al 2° posto è un video
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Un video rispetto ad un testo è più efficace.
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