vlcm social selling hangout

Social Selling HangoutMic Adam

Vertrekpunt: De klant weet het beter!

Is ook van toepassing in B2B

Social Business vs Social Selling

Company wide social media usage

vs

Sales people usage of social media(part of social business)

De realiteit voor een B2B verkoper(of Freelance Community Manager)

“When companies approach the end of their fiscal year, their sales leaders start thinking about the next year. One of the key parameters to figure out is the sales quota to be assigned to salespeople.”

Prospecteren is niet meer wat het was!

Verkoopsmodellen veranderen

Wat is social selling NIET!

Maar wat is Social Selling dan wel?

Social Selling = Conversation + Content Marketing + Context

10

Wat zijn de resultaten?

11

Source: Kitedesk, May 2015

Social Selling aanpak

1. Professionele profielen (LinkedIn, Twitter en Facebook)2. Opbouwen van een kwaliteitsnetwerk (trust factor)3. Luisteren naar je klanten (vooraleer te spreken)4. Engageren (met inzichten en content)5. Delen/Share (dagelijks)

12

Luisteren en engageren in de praktijk

De tools van de social seller

snel groeiend!

Modus operandi van Social Sellers

Social Selling Process

Research Listen Engage/Share

Connect Nurture Partner

@JackKosakowski1 @micadam

Opgepast!Gap tussen sales en marketing

Een opportuniteit voor de community manager!

Meetcriteria – KPI’s

• Vermindering van Cold Calling• Aantal Afspraken• Leads generation• Omzet stijging• Nieuwe klanten• Andere KPI’s

Hoe een Social Selling ImplementerenRol voor community managers?

Training Coaching

Wie moet je volgen op Twitter?• Koka Sexton (LinkedIn)• Jack Kosakowski (Act-On Software)• Jamie Shanks (Sales For Life)• Jill Rowley (Ex-Eloqua/Oracle)• Timothy Hughes (Oracle)• Gerry Moran (Cognizant)• Bryan Kramer (PureMatter/Shareology – moet je lezen)• Brian Fanzo (freelancer)• Wendy Van Gilst (Sage)• Martha Neumeister (PipelinerCRM)

Interessante Twitter chats

#saleschat (maandelijks op donderdag)#socialhangout (maandag/woensdag/vrijdag)#Hootchat (Donderdag)#Bufferchat (Woensday)

#CMworld (Dinsdag)#CMGRchat (vrijdag)

Meer info over social selling nieuws, tips & tricks en consultancy…

@MICADAM

/MICADAM /MICVADAM

+32 47850 41 35

MIC@VANGUARD-LEADERSHIP.BE

/MICADAM