we have to do something with social media, but what?

WE HAVE TO DO SOMETHING WITH SOCIAL MEDIA… #BUTWHAT Gerrit Heijkoop, How Can I Be Social (HCIBS)

Have  you  been  sharing    with  #HBEC16    

on  Social  Media?  

Photos,  QuesAons  &  Learnings  

TwiEer  &  Instagram:  @GHeijkoop  #HBEC16  

Where  do    you  stand?  

I  am  doing  preEy    well  on  Social  Media  

Agree  Disagree  

I  am  doing  preEy    well  on  Social  Media  

Agree  Disagree  

1.  Why  do  you  stand  where  you  are  standing?  

2.  What  would  you  need  to  move  further  to  the  right?    

how?  

Social  media  are  a  ‘virtual  bar’  

Social  media  are  a  ‘virtual  bar’  

How  are  you?  

Social  media  are  a  ‘virtual  bar’  

How  are  you?  You  are  doing  pre1y    well,  aren’t  you?!  

Social  media  are  a  ‘virtual  bar’  

Social  media  are  a  ‘virtual  bar’  

It’s  not  that  every  acAon  on  social  media  leads  to  new  business…      

Social  media  are  a  ‘virtual  bar’  

It’s  not  that  every  acAon  on  social  media  leads  to  new  business…    …  but  almost  every  piece  of  business  I  can  relate  back  to  one    or  more  social  media  acAons.  

why?  

4  most  important  sources  of  TRUST  

Be  there:    80%  of  

success  is  showing  up  

Be  nice:    be  fun  to    hang  out  with  

Be  wise:    know  what  you  talk  about  

Proof  it!    show  your  happy  clients  

social  media?  

What  do  you  find  most  annoying  on  Social  Media?  

#quesAon  

Your  social  media  strategy  …    

Do  not  do    unto  others,  

what  you  don’t  want  others  do  

unto  you  

Share  your  photo’s,  findings  &  ques?ons  via  #nEGdansk  and  @GHeijkoop  

Share  your  photo’s,  findings  &  ques?ons  via  #nEGdansk  and  @GHeijkoop  

You  are  lucky!  

Share  your  photo’s,  findings  &  ques?ons  via  #nEGdansk  and  @GHeijkoop  

AIDA  sAll  exists…    

Attention Interest Desire Action

Share  your  photo’s,  findings  &  ques?ons  via  #nEGdansk  and  @GHeijkoop  

AIDA  sAll  exists…    

Attention Interest Desire Action Share

Share  your  photo’s,  findings  &  ques?ons  via  #nEGdansk  and  @GHeijkoop  

#example  

Share  your  photo’s,  findings  &  ques?ons  via  #nEGdansk  and  @GHeijkoop  

#example  

Share  your  photo’s,  findings  &  ques?ons  via  #nEGdansk  and  @GHeijkoop  

change …

Stop  talking  to  them  …  

…  give  them  some-­‐  thing  to  talk  about!  

Share  your  photo’s,  findings  &  ques?ons  via  #nEGdansk  and  @GHeijkoop  

How?!  

Share  your  photo’s,  findings  &  ques?ons  via  #nEGdansk  and  @GHeijkoop  

Share  your  photo’s,  findings  &  ques?ons  via  #nEGdansk  and  @GHeijkoop  

How  can  you  use  any  of  this    in  your  contact  campaigns?!  

If  you  get  my  aEenAon...  be  relevant!  

Learn  Love  Laugh  LocaAon  

5×L  

Learn   5×L  

wat

wat

Did  you  know…  

wat

Learn  Love   5×L  

Learn  Love  Laugh  

5×L  

wat

wat

wat

Learn  Love  Laugh  LocaAon  

5×L  

Learn  Love  Laugh  LocaAon  

5×L  

Learn  Love  Laugh  LocaAon  

5×L  

Listening:  You  have  one  mouth    and  two  ears;  there  is    a  reason  for  that!  

wat

wat

Learn  Love  Laugh  LocaAon  

5×L  

What  does  your    network  want  to    talk  ‘about’?  

#exercise  

Share  your  photo’s,  findings  &  ques?ons  via  #nEGdansk  and  @GHeijkoop  

Can  we  now  please  get  some  

 best  pracAces?  

How  do  you  respond  to    a  LinkedIn  invitaAon  of    

someone  you  don’t  know?  

How  do  you  respond  to    a  LinkedIn  invitaAon  of    

someone  you  don’t  know?  Accept  

How  do  you  respond  to    a  LinkedIn  invitaAon  of    

someone  you  don’t  know?  Ignore  

How  do  you  respond  to    a  LinkedIn  invitaAon  of    

someone  you  don’t  know?  Depends..  

Accept  Ignore  Depends..  

Accept  Ignore  Depends..  

CONTACT!  

Dear  [first  name],    

Thank  you  for  your  invita?on  to  connect.  As  far  as  I  can  recollect,  we  have  not  (yet)  met  each  other,  correct?  (sorry  if  I  am  mistaken!)    This  makes  me  curious:  why  you  are  connec?ng  with  me?    

Regards,  Gerrit  Heijkoop    

Dear  [first  name],    

Thank  you  for  your  invita?on  to  connect.  As  far  as  I  can  recollect,  we  have  not  (yet)  met  each  other,  correct?  (sorry  if  I  am  mistaken!)    This  makes  me  curious:  is  there  any  specific  reason  why  you  are  connec?ng  with  me  at  this  moment?    

Regards,  Gerrit  Heijkoop    

Dear  [first  name],    

It  was  great  to  meet  you  at  HBEC16  in  Amsterdam  during  my  session  about  social  media.  Really  enjoyed  our  chat  about  [subject  that  we  talked  about]  What  was  your  most  important  take-­‐away  from  the  session?    

Regards,  Gerrit  Heijkoop    

RecommendaAons  Skills  &  Endorsements  

Publish  regulary  Go  pro:  Sales  Navigator  

Can  we  now  please  get  some  more  

 best  pracAces?  

Make  friends  &  tag  them!  Use  photos  and  videos  

iMovie   Meerkat   Periscope   Blab  

iMovie   Meerkat   Periscope   Blab  

START  TRYING!  

#reflecAon  apply  to  your  own    situaAon  

If  you  do  all  this  …    

I’ll  be  able  to  follow  you,  recommend  you,    and  perhaps  the  next  ?me  we  meet,    instead  of  ‘How  are  you?’    I  will  then  say:  

‘You  are  doing  preEy  well,  aren’t  you?!’  

You  will  receive  the  book…    send  an  e-­‐mail  now  to    Gerrit@hcibs.com      and  you  will  recieve  a  link  to  the  slides,  the    #ButWhat  LinkedIn  Group  and  my  3  favo  tools.  

Gerrit  Heijkoop  Speaker,  moderator  &  online  host      

TwiZer:    @GHeijkoop        #HBEC16  

Facebook:    /Gerrit.Heijkoop  E-­‐mail:    Gerrit@hcibs.com  

We  have  to  do  something  with  social  media…  #ButWhat  Gerrit  Heijkoop,  How  Can  I  Be  Social  (HCIBS)