bab iv fix new.doc
TRANSCRIPT
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
1/130
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang
Seiring dengan perkembangan ekonomi dewasa ini, menyebabkan makin
meningkatnya kebutuhan manusia akan berbagai jenis barang dan jasa. Hal
ini karena kebutuhan dan selera konsumen yang berubah, teknologi baru, daur
hidup produk yang pendek dan persaingan yang semakin meningkat sehingga
banyak produsen yang bersaing dalam menciptakan produk baru untuk
mengikuti selera konsumen. Dengan banyaknya persaingan yang terjadi
menimbulkan perkembangan dibidang UKM (Usaha Kecil Menengah
dengan pesat dan luas. !umlah UKM (Usaha Kecil Menengah sudah semakin
banyak di "ndonesia, baik yang bergerak dibidang manu#aktur (barang
maupun jasa.
$anyak man#aat yang dapat dirasakan dengan hadirnya UKM ini.
Mantan %residen &" $.!. Habibie menilai "ndonesia harus mendorong
pertumbuhan di sektor Usaha Kecil dan Menengah (UKM demi mengurangi
tingkat pengangguran. Sektor tersebut sudah terbukti bisa menyerap banyak
tenaga kerja baru. 'Sektor bisnis "ndonesia tidak bisa dilihat dari pasar modal,
tetapi dari sektor UKM,' katanya dalam acara %eran %entingnya Ketahanan
UKM )asional Dalam *ra +lobalisasi di +edung Smesco, !alan +atot
Subroto, !akarta, Sabtu (--/0. Menurutnya, sektor UKM mampu
menyediakan 11,23 lapangan pekerjaaan baru. Sementara sektor usaha yang
lebih besar hanya /,423 sehingga bisa terjadi kesenjangan dalam lapangan
pekerjaan baru.
1
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
2/130
Dalam mendirikan suatu usaha diperlukan adanya perencanaan yang
terorganisir dan terstruktur agar usaha yang dijalankan tidak mengalami
kegagalan dimasa mendatang. Sebelum memulai sebuah usaha atau
mengembangkan usaha tersebut diperlukan pengadaan suatu studi kelayakan
bisnis. Menurut Kasmir dan !ak#ar (//5, studi kelayakan bisnis adalah
suatu kegiatan yang mempelajari secara mendalam tentang suatu kegiatan
atau usaha yang akan dijalankan, untuk menentukan layak atau tidaknya suatu
bisnis dijalankan.tujuan utama dilakukan studi kelaykan bisnis ini tentunya
yang akan berdiri bisa berjalan sesuai harapan baik dalam jangka pendek atau
panjang serta untuk mengukur seberapa besar potensi usaha tersebut baik
dalam situasi mendukung maupun situasi yang tidak mendukung. Studi
kelayakan bisnis dalam penelitian ini menjadikan UD. %echico sebagai obyek
yang akan dianalisis kelayakan usahanya. UD. %echico adalah sebuah badan
usaha yang bergerak dibidang manu#aktur yang mampu bertahan dalam
persaingan usaha di era saat ini.
UD. %echico dirintis pada tahun 016/7an oleh seorang anak yang masih
sekolah tingkat SM8 bernama $apak Suharto dan mampu berdiri pada tahun
016/7an. $erawal dari ketrampilan yang dimiliki dan dikembangkan menjadi
sebuah industri rumahan dengan produksi skala kecil. Seiring berjalannya
waktu dari tahun ke tahun usaha ini mulai berkembang dan menghasilkan
pro#itabilitas yang dapat mengangkat perekonomian bagi keluarga $apak
Suharto dan masyarakat sekitar. Dengan adanya UD. %echico dapat menyerap
tenaga kerja dan mampu menjadikan masyarakat sekitar terampil untuk
membuat barang7barang kebutuhan berkualitas yang memiliki nilai ekonomis.
2
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
3/130
Saat ini UD. %echico masih memiliki satu tempat produksi tetap yang berada
di Desa %unggul Kecamatan +edangan Kabupaten Sidoarjo.
UD. %echico ini memproduksi barang yang menjadi salah satu kebutuhan
penting bagi masyarakat yaitu sandal, topi pramuka (cewek, dan tas kulit.
8kan tetapi kami hanya akan menganalisis salah satu produk yang dihasilkan
oleh UD. %echico yaitu sandal. %ada tahun /0/, UD. %echico ini melakukan
in9estasi berupa mesin pemotong (mesin pon-cutting dan mesin jahit.
Dimana mesin pemotong (mesin pon-cutting merupakan salah satu
perlengkapan utama dalam proses produksi sandal ini, sedangkan untuk
mesin jahit dilakukan in9estasi karena selain menjadi salah satu perlengkapan
utama juga digunakan untuk proses pembuatan topi pramuka (cewek.
8walnya UD. %echico hanya memiliki 4 mesin jahit dan mesin pemotong
(mesin pon-cutting, akan tetapi pada tahun /0/ mulai in9estasi mesin jahit
dan 5 mesin pemotong (mesin pon-cutting. Sehingga total dari mesin jahit
berjumlah : buah dan mesin pemotong (mesin pon-cutting berjumlah 4 buah.
%enilaian kelayakan suatu usaha yang telah berjalan memang perlu untuk
dilakukan, guna melihat peluang dan prospeknya untuk tahun7tahun
mendatang. Usaha yang memiliki tingkat pro#itabilitas tinggi belum tentu
dapat dinyatakan layak, untuk itu perlu dilakukan studi untuk menilai suatu
kelayakan bisnis dalam penambahan kapasitas produksi yang dapat ditinjau
dari 4 aspek utama, yaitu ; aspek pemasaran, aspek operasional, aspek sumber
daya manusia, aspek keuangan dan aspek pendukung lainnya.
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
4/130
$erdasarkan uraian latar belakang dan identi#ikasi masalah diatas, dapat
ditarik suatu rumusan masalah sebagai berikut;
0. $agaimana kelayakan penambahan kapasitas produksi bisnis UD.
%echico jika ditinjau dari aspek pemasaran=
. $agaimana kelayakan penambahan kapasitas produksi bisnis UD.
%echico jika ditinjau dari aspek operasional=
5. $agaimana kelayakan penambahan kapasitas produksi bisnis UD.
%echico jika ditinjau dari aspek sumber daya manusia=
2. $agaimana kelayakan penambahan kapasitas produksi bisnis UD.
%echico jika ditinjau dari aspek keuangan=
4. $agaimana kelayakan penambahan kapasitas produksi bisnis UD.
%echico jika ditinjau dari aspek pendukung=
1.# $u%uan
$erdasarkan rumusan masalah diatas, maka dapat diketahui tujuan dari
penelitian adalah sebagai berikut ;
0. Mengetahui dan menganalisis kelayakan penambahan kapasitas
produksi bisnis UD. %echico ditinjau dari aspek pemasaran
. Mengetahui dan menganalisis kelayakan penambahan kapasitas
produksi bisnis UD. %echico ditinjau dari aspek operasional
5. Mengetahui dan menganalisis kelayakan penambahan kapasitas
produksi bisnis UD. %echico ditinjau dari aspek sumber daya manusia
2. Mengetahui dan menganalisis kelayakan penambahan kapasitas
produksi bisnis UD. %echico ditinjau dari aspek keuangan
4. Mengetahui dan menganalisis kelayakan penambahan kapasitas
produksi bisnis UD. %echico ditinjau dari aspek pendukung1.& 'an(aat
Dalam penelitian ini diharapkan dapat memberikan man#aat yang
kemudian dapat dipergunakan oleh pihak7pihak yang membutuhkan dimasa
mendatang. 8dapun man#aat penelitian ini adalah sebagai berikut;
0. $agi Mahasiswa
%enelitian ini diharapkan dapat menambah pengetahuan dan
wawasan serta sebagai sarana untuk menerapkan ilmu pengetahuan
4
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
5/130
yang diperoleh selama masa perkuliahan mengenai mata kuliah studi
kelayakan bisnis. Selain itu penelitian ini juga diharapkan dapat
memberikan gambaran kegiatan usaha, khususnya industri manu#aktur
yang dilihat dari berbagai aspek dengan menganalisis usahanya.
. $agi >akultas *konomi U)*S8
%enelitian ini diharapkan dapat menambah re#erensi ekonomi
yang ada di #akultas ekonomi dalam bidang usaha kecil menengah,
khususnya industri manu#aktur untuk menambah pengetahuan bagi
mahasiswa ekonomi.
5. $agi UKM (UD. %echico%enelitian ini dapat menjadi re#erensi bagi UD. %echico dalam
melakukan kebijakan maupun e9aluasi mengenai kelayakan bisnis.
Selain itu juga diharapkan dapat menjadi bahan pertimbangan dalam
melakukan perbaikan kegiatan usaha yang dijalankan dalam aspek
operasional, pemasaran, sumber daya manusia, keuangan dan aspek
pendukung lainnya agar dapat dikatakan sebagai usaha yang layak.
5
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
6/130
1.)
BAB II
LANDA*AN $E+"I
!.1 *tudi kelayakan bisnisA. Pengertian studi kelayakan bisnis
Studi kelayakan bisnis (SK$ adalah kegiatan terencana yang
dilakukan untuk mempelajari secara lebih mendalam mengenai suatu
usaha ataupun bisnis yang akan dijalankan. Hal terpenting adalah untuk
kebaikan kelangsungan kehidupan perusahaan di masa yang akan datang,
dan agar tidak ada pihak7pihak yang merasa dirugikan dari terlaksananya
sebuah usaha bisnis. Selain itu studi kelayakan bisnis juga merupakan
penelitian yang menyangkut berbagai aspek baik itu dari aspek hukum,
sosial ekonomi, dan budaya, aspek pasar dan pemasaran, aspek teknis dan
teknologi, sampai dengan aspek manajemen dan keuangannya, dimana itu
semua digunakan untuk dasar penelitian studi kelayakan dan hasilnya
digunakan untuk mengambil keputusan apakah suatu proyek atau bisnis
dapat dikerjakan atau ditunda dan bahkan tidak dijalankan.
Studi kelayakan bisnis sangat diperlukan oleh banyak kalangan
khusunya terutama bagi para in9estor yang selaku pemrakarsa, bank
selaku pemberi kredit, dan pemerintah yang memberikan #asilitas tata
peraturan hukum dan perundang7undangan, yang tentunya kepentingan
semuanya itu berbeda satu sama lain. "n9estor berkepentingan dalam
rangka untuk mengetahui tingkat keuntungan dari in9estasi, bank
berkepentingan untuk mengetahui tingkat keamanan kredit yang diberikan
dan kelancaran pengembaliannya, pemerintah lebih menitikberatkan
man#aat dari in9estasi tersebut secara makro baik bagi perekonomian,
pemeretaan kesempatan kerja, dan lain7lain.
6
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
7/130
Kelayakan suatu bisnis jika dilihat dari perspekti# manajemen dapat
diukur dengan menggunakan aspek pemasaran, aspek operasional, aspek
sumber daya manusia, aspek keuangan dan aspek pendukung.B. 'an(aat studi kelayakan bisnis
8da 5 man#aat yang ditimbulkan dari adanya studi kelayakan bisnis,
yaitu;
a. Man#aat #inansial, artinya bisnis tersebut dirasa sangat menguntungkan
bagi pelaku bisnis sendiri apabila bisnis tersebut dibandingkan dengan
resiko yang akan ditanggung.
0 $agi %erusahaan, digunakan untuk mengetahui dana yang
dibutuhkan, berapa yang dialokasikan dari modal sendiri, rencana
pendanaan dari in9estor dan kreditor.
$agi "n9estor, sebelum menanamkan modalnya di perusahaan yang
akan dijalankan in9estor akan mempelajari laporan studi kelayakan
bisnis yang telah dibuat, karena in9estor memiliki kepentingan
langsung tentang keuntungan yang akan diperoleh dan jaminan
modal yang akan ditanamkan.
5 $agi Kreditor, sebelum memberikan kredit pihak bank perlu
mengkaji studi kelayakan bisnis dan mempertimbangkan
bona#iditas dan tersedianya agunan yang dimiliki.
b. Man#aat ekonomi #inansial, artinya bisnis tersebut jika dijalankan
mampu menunjukkan man#aat makro bagi negara. Hal ini bisa
ditunjukkan dengan semakin banyak tenaga kerja yang terserap, +)%
meningkat dan lain7lain.
c. Man#aat sosial, artinya masyarakat sekitar lokasi tersebut merasa
memperoleh man#aat atas bisnis yang dilakukan. Secara luas man#aat
bagi masyarakat yaitu berwujud penyerapan tenaga kerja, peman#aatan
sumber daya yang melimpah di daerah tersebut.
7
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
8/130
,. $u%uan *tudi -elayakan Bisnis
Menurut Kasmir dan !ak#ar ada lima tujuan mengapa sebelum suatu
usaha atau proyek dijalankan perlu dilakukan studi kelayakan yaitu ;
0 Menghindari resiko kerugian&esiko kerugian untuk masa yang akan datang yang penuh dengan
ketidak pastian, dalam hal ini #ungsi studi kelayakan untuk
meminimalkan resiko baik yang dapat dikendalikan maupun yang
tidak dapat dikendalikan.
Memudahkan %erencanaan
%erencanaan meliputi berapa jumlah dana yang diperlukan, kapan
usaha akan dijalankan, dimana, bagaimana pelaksanaannya, berapa
besar keuntungan yang akan diperoleh serta bagaimana mengawasinya
jika terjadi penyimpangan.
5 Memudahkan %elaksanaan %ekerjaan
Dengan rencana yang telah tersusun maka sangat memudahkan
pelaksanaan bisnis dan dapat dilakukan secara sistematik.
2 Memudahkan %engawasan
Dengan melaksanakan proyek sesuai rencana maka memudahkan
untuk melakukan pengawasan terhadap jalannya usaha.
4 Memudahkan %engendalian
!ika dapat diawasi maka jika terjadi penyimpanganakan muidah
terdeteksi, sehingga mudah untuk mengendalikan penyimpangan
tersebut.
D. $ahapan dalam studi kelayakan bisnis
Secara umum, tahapan yang dilakukan dalam studi kelayakan bisnis
adalah sebagai berikut;
0 %enemuan "de
Diperlukan penelitian yang terorganisasi dengan baik serta
dukungan sumber daya yang memadai untuk dapat menghasilkan ide
proyek yang dapat menghasilkan produk laku untuk dijual dan
menguntungkan.
!ika ide proyek lebih dari satu, dipilih dengan memperhatikan;
a. "de proyek sesuai dengan kata hatinya
8
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
9/130
b. %engambil keputusan mampu melibatkan diri dalam hal7hal yang
si#atnya teknis
. Keyakinan akan kemampuan proyek menghasilakan laba.
?ahap %enelitianSetelah ide proyek terpilih, dilakukan penelitian yang lebih
mendalam dengan metode ilmiah;
a. Mengumpulkan data
b. Mengolah data
c. Menganalisis dan menginterpretasikan hasil pengolahan data
d. Menyimpulkan hasil
e. Membuat laporan hasil
5 ?ahap *9aluasi
*9aluasi yaitu membandingkan sesuatu dengan satu atau lebih
standar atau kriteria yang bersi#at kuantitati# atau kualitati#. 8da 5
macam e9aluasi;
a. menge9aluasi usaha proyek yang akan didirikan
b. menge9aluasi proyek yang akan dibangun
c. menge9aluasi bisnis yang sudah dioperasionalkan secara rutin
Dalam e9aluasi bisnis yang akan dibandingkan adalah seluruh
ongkos yang akan ditimbulkan oleh usulan bisnis serta man#aat atau
bene#it yang akan diperkirakan akan diperoleh.
2 ?ahap %engurutan Usulan yang @ayak
!ika terdapat lebih dari satu usulan rencana bisnis yang dianggap
layak, perlu dilakukan pemilihan rencana bisnis yang mempunyai skor
tertinggi jika dibanding usulan lain berdasar kriteria penilaian yang
telah ditentukan.
4 ?ahap &encana %elaksanaan
Setelah rencana bisnis dipilih perlu dibuat rencana kerja
pelaksanaan pembangunan proyek. Mulai dari penentuan jenis
pekerjaan, jumlah dan kuali#ikasi tenaga perencana, ketersediaan dana
dan sumber daya lain serta kesiapan manajemen.
?ahap %elaksanaan
%elaksanaan operasional bisnis secara rutin dilakukan agar selalu
bekerja secara e#ekti# dan e#isien dalam rangka meningkatkan laba
9
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
10/130
perusahaan, dalam operasional perlu kajian7kajian untuk
menge9aluasi bisnis dari #ungsi keuangan, pemasaran, produksi dan
operasi.E. Hasil studi kelayakan bisnis
Hasil studi kelayakan bisnis berupa dokumentasi lengkap dalam
bentuk tertulis yang diperlihatkan bagaimana rencana bisnis memiliki
nilai7nilai positi# bagi aspek7aspek yang diteliti, sehingga akan dinyatakan
sebagai proyek bisnis yang layak.
!.! Aspek Pemasaran
%emasaran mencakup setiap usaha untuk mencapai kesesuaian antara
perusahaan dengan lingkungan dalam rangka mencari pemecahan masalah
penentuan dua pertimbangan pokok.
0 Menurut AB. Staton
%emasaran adalah segala sesuatu yang meliputi segala sistem yang
berhubungan dengan tujuan untuk merencanakan dan menentukan harga
sampai dengan mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa
yang bisa memuaskan kebutuhan pembeli aktual maupun potensial.
Menurut H. )ystrom
%emasaran merupakan suatu kegiatan penyaluran barang atau jasa
dari tangan produsen ke tangan konsumen.
5 Menurut 8sosiasi %emasaran 8merika Serikat (American Marketing
Association)
%emasaran adalah pelaksanaan kegiatan usaha perdagangan yang
diarahkan pada aliran barang dan jasa dari produsen ke konsumen.$erdasarkan beberapa pengertian pemasaran dapat diketahui bahwa
pemasaran merupaka sesuatu perpaduan dari akti9itas7akti9itas yang saling
berhubungan untuk mengetahui kebutuhan konsumen melalui penciptaan,
penawaran dan pertukaran produk dan jasa yang bernilai serta
mengembangkan promosi, distribsi, pelayanan dan harga agar konsumen
dapat terpuaskan dengan baik pada tingkat keuntungan tertentu.
10
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
11/130
1. *trategi *$P *egmenting/ $argeting/ dan Positioning0
%roses penciptaan dan penyampaian nilai kepada konsumen dapat
dijelaskan dalam konsep pemasaran berdasarkan gambar berikut.
+ambar .0 Konsep %emasaran
+ambar .0 memberikan penjelasan, setelah perusahaan mengetahui
kondisi pasar dengan jalan melakukan pengukuran pasar (bisanya melalui
riset pasar, perusahaan kemudian melakukan segmentasi pasar, yakni
membagi pasar berdasarkan kelompok homogen atau berdasarkan kategori
tertentu, misalnya berdasarkan man#aat, perilaku pembeli atau gaya hidup
(lifestyle)konsumen. Sesudah itu perusahaan membuattarget pasar yang
nantinya akan memusatkan perhatian dan usaha pada salah satu segmen
yang dipandang paling potensial. !ika sudah berhasil, biasanya peruahaan
melakukan pemosisian diri (positioning).Positioningmerupakan langkahn
perusahaan guna membentuk dan menanamkan citra (image)yang berbeda
dimata konsumen terhadap produkperusahaan yang menjadi #aktor
pembeda dengan perusahaan pesaing, baik secara relati# maupun secara
absolut.
!. *trategi Pen%ualan
Menurut Sumarni (//5;5/:, konsep pemasaran berorientasi kepada
kepentingan serta kepuasan pembeli tanpa melupakan tujuan perusahaan
untuk mendapatkan laba dalam jangka panjang. Keputusan dalam
11
-+N*EP PE'A*A"AN
Cara membagi pasar berdasarkan
kelompok yanghomogen-kategori tertentu.
0. Man#aat akhir memusatkan perhatian membentuk dan
. %erilaku pembeli dan usaha pada salah satu menanamkan
5. @i#estyle segmen yang paling potensial citra-image yang
berbeda dimata
konsumen terhadap
produk perusahaan
relatii# terhadap
produk saingan
%*)+UKU&8) %8S8&S*+M*)?8S" %8S8&
?8&+*? %8S8&%
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
12/130
pemasaran dikelompokkan dalam empat strategi (product, place, price,
dan promotion. Menurut @upioyadi (//;4 sedangkan untuk
pemasaran jasa, keempat hal tersebut dirasa kurang mencukupi.a. *trategi Produk
%roduk menurut Kotler 8mstrong (//0;52 adalah segala
sesuatu yang dapat ditawarkan kepasar untuk mendapatkan perhatian,
dibeli, digunakan, atau dikonsumsi yang dapat memuaskan keinginan
atau kebutuhan. %roduk7produk yang dapat dipasarkan meliputi barang
#isik (misalnya buku dan mobil, jasa (misalnya cukur, konser dan
transportasi, orang (misalnya artis, tempat (misalnya $ali,
Bogyakarta, organisasi (misalnya Dharma wanita, koperasi dan ide
(misalnya keluarga berencana.
0 8tribut produk
Menurut Kotler 8rmstrong (//0;542 beberapa atribut yang
menyertai dan melengkapi produk (karakteristik atribut produk
adalah;
a Merek (brand)
Merek adalah nama, istilah, tanda, simbol atau kombinasi dari
semua ini yang dimaksudkan untuk mengidenti#ikasi produk
atau jasa dari satu atau kelompok penjual dan membedakannya
dari produk pesaing.
b %engemasan (packing)
%engemasan adalah kegiatan merancang dan membuat wadah
atau pembungkus suatu produk.
c Kualitas %roduk (Product Quality)
Kemampuan suatu produk untuk melaksanakan #ungsinya
meliputi, daya tahan keandalan, ketepatan kemudahan operasi
dan perbaikan serta atribut bernilai lainnya.
?ingkatan produk
12
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
13/130
%ada dasarnya tingkatan produk menurut ?jiptono (//6;1 adalah
sebagai berikut;
@e9el produk Kebutuhan Konsumen
+ambar . tingkatan le9el produk
5 $auran produk (produk mix
Dalam menentukan komposisi produk mana yang dipasarkan sebagai
strategi produk mi, terdapat alternati# strategi yaitu;
a Strategi seluruh baris (line untuk seluruh pasar; perusahaan
ingin memproduksi dan memasarkan segala macam produk
untuk semua konsumen.
b Strategi pasar khusus tertentu; perusahaan khusus membuat
atau memproduksi produk yang dibutuhkan oleh segmen
pasar tertentu.
c Strategi produk line khusus tertentu; perusahaan khusus
membuat atau memproduksi satu macam atau tipe produk
tertentu dan memasarkan kepada semua konsumen dipasar.
d Strategi produk line khusus terbatas; perusahaan khusus
membuat atau memproduksi satu macam atau tipe produk
tertentu saja, yang mempunyai desain yang istimewa dan
hanya diproduksi dan dipasarkan untuk segmen pasar
tertentu.
e Strategi produk dan segmen tertentu yang khusus; perusahaan
memilih suatu produk tertentu-istimewa dan memasarkannya
menurut kesempatan yang ada, dipasarkan pada satu atau
beberapa segmen pasar saja.
13
%roduk Utama
%roduk +enerik
%roduk Harapan
Masa Depan
Kepuasan
Kelayakan
>ungsional
Man#aat
%roduk %elengkap
%roduk %otensial
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
14/130
# Strategi menghadapi keadaan khusus tertentu; perusahaan
berusaha memenuhi kebutuhan pada keadaan khusus.
!adi, strategi produk adalah menetapkan cara penyediaan produk
yang tepat bagi pasar yang dituju, sehingga dapat memuaskan
konsumennya dan meningkatkan keuntungan perusahaan dalam
jangka panjang.
b. *trategi Distribusi
%endistribusian diartikan sebagai salah satu kegiatan pemasaran
yang berusaha memperlancar dan mempermudah pengiriman atau
penyampaian barang dan jasa dari produsen kepada konsumen.0 @okasi usaha
@okasi yaitu keputusan yang dibuat oleh perusahaan berkaitan
dengan tempat operasi dan karyawannya akan ditempatkan. Untuk
penentuan lokasi, perusahaan perlu melihat jenis interaksi konsumen
dan jasa yang disediakan. ?erdapat tiga jenis interaksi antara
penyedia jasa dan konsumen yaitu;
a Konsumen mendatangi penyedia jasa
Dalam kelompok ini, lokasi merupakan aspek penting karena
konsumen harus mendapatkan kemudahan akses dan melihat
langsung kondisi perusahaan. %enyedia jasa yang ingin
mengembangkan bisnis dapat mempertimbangkan lebih dari satu
tempat lokasi (multilokasi.
b %enyedia jasa mendatangi konsumen
Sedangkan pada kelompok ini, #aktor lokasi menjadi kurang
penting. Dalam beberapa kasus penyedia jasa tidak leluasa pergi
14
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
15/130
kepada konsumen dikarenakan penyediaan jasa harus didahului
dengan panggilan konsumen.
c ?ransaksi bisnis jasa dilakukan melalui Ekepanjangan tanganE
perusahaan
%ada kelompok ini, #aktor lokasi tidak rele9an digunakan. Hal
yang terpenting adalah sarana komunikasi, terkadang dibutuhkan
interaksi #isik tertentu antara penyedia jasa dan konsumen.
Saluran distribusi
Saluran distribusi adalah suatu jalur perantara pemasaran baik
transportasi maupun penyimpanan suatu produk barang dan jasa dari
tangan produsen ke tangan konsumen. Fariasi saluran distribusi
untuk produk konsumen, produk industrial dan jasa dapat dilihat
pada gambar dibawah ini.
jenjang (/ (0 ( (5 (
saluran
+ambar .5 Saluran Distribusi
Keterangan;
!enjang (/ digunakan terutama untuk peralatan rumah tangga,
kosmetika, minuman kesehatan, makanan bernutrisi.
!enjang (0 umumnya digunakan untuk produk7produk pakaian,
meubel, peralatan rumah tangga.
15
K
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
16/130
!enjang ( dan (5 banyak digunakan untuk barang7barang kebutuhan
sehari7hari, alat tulis, obat7obatan.
Distribusi merupakan akti9itas pemasaran yang mampu;
0 Menciptakan nilai tambah produk melalui #ungsi7#ungsi pemasaran
yang dapat merealisasikan kegunaan bentuk bagi konsumen dan
kegunaan waktu, tempat, pemilikan bagi penyalur.
Memperlancar arus saluran pemasaran secara #isik dan non#isik. Bang
dimaksud arus saluran saluran pemasaran adalah aliran kegiatan yang
terjadi diantara lembaga7lembaga pemasaran yang terlibat didalam
proses pemasaran.>aktor7#aktor yang menentukan saluran distribusi. %rodusen harus
memperhatikan berbagai macam #aktor yang sangat berpengaruh
dalam pemilihan saluran distribusi. >aktor7#aktor tersebut antara lain
menyangkut;
0 %ertimbangan pasar
%ertimbangan barang
5 %ertimbangan perusahaan
2 %ertimbangan perantara
. *trategi Harga
Harga merupakan satu7satunya elemen bauran pemasaran (marketing
mi yang menghasilkan pendapatan (Kotler, ///. %enetuan harga
merupakan hal yang perlu diperhatikan, mengingat harga merupakan
salah satu penyebab laku tidaknya suatu barang atau jasa yang
ditawarkan. Untuk itu perusahaan harus mempertimbangkan banyak
#aktor dalam menentukan kebijakan penetapan harga, melalui prosedur
berikut;
0 Memilih tujuan penetapan harga
%erusahaan harus memutuskan tujuan yang ingin dicapaindengan
penawaran produk tertentu. Semakin jelas tujuan perusahaan,
semakin mudah untuk menetapkan harga.
?ujuan penetapan harga antara lain;
16
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
17/130
a Kelangsungan hidup
b @aba sekarang maksimum
c %endapatan sekarang maksimum
d %ertumbuhan penjualan maksimum
e Skimming pasar maksimum# Kepemimpinan kualitas produk
Menentukan permintaan
?iap harga yang dikenakan perusahaan akan menghasilkan tingkat
permintaan yang berbeda7beda dan akan memberikan pengaruh yang
berbeda pula pada tujuan pemasarannya.
5 Memperkirakan biaya
%erusahaan ingin menetapkan harga yang dapat menutup biaya
produksi, distribusi, dan penjualan produkna, termasuk
pengembalian yang memadai atas usaha dan resikonya, disini
perusahaan membedakan jenis7jenis biaya dan perilaku biaya
(Stanton, 011.
2 Menganalisis biaya, harga dan penawaran pesaing
4 Memilih metode penetapan harga
Memilih harga akhir
d. *trategi Promosi
%romosi adalah suatu kegiatan berkomunikasi yang dilakukan oleh
perusahaan untuk memberikan in#ormasi kepada calon konsumen
mengenai suatu produk, yang dapat memenuhi kebutuhan dan
keinginan konsumen dan mendorong mereka untuk membeli. Unsur7
unsur bauran promosi (promotional mi yang terdiri atas sebagai
berikut;1. %eriklanan-ad9ertising
Merupakan suatu bentuk penyajian dan promosi dari gagasan,
barang atau jasa yang dibiayai oleh sponsr tertentu yang bersi#at
non personal. Dalam kegiatan periklanan terdapat (dua keputusan
penting yang harus diambil, yaitu;
a Menentukan iklan apa yang harus disampaikan kepada pasar
yang dituju.
17
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
18/130
b Memilih media yang paling sesuai.
Media yang sering digunakan dalam periklanan adalah radio,
tele9isi, majalah, surat kabar, billboard.
2. %ersonal sellingMerupakan penyajian dalam suatu pembicaraan dengan seseorang
atau lebih calon pembeli dengan tujuan dapat menghasilkan
penjualan.
. %romosi penjualan
Merupakan kegiatan pemasaran yang merangsang pembelian oleh
konsumen dan e#ekti9itas penyalur, melalui pameran, pertunjukan,
demonstrasi, peragaan.!. %emasaran langsung (direct marketing)
Komunikasi promosi ditujukan langsung kepada konsumen
indi9idual dengan tujuan agar pesan7pesan tersebut ditanggapi
konsumen yang bersangkutan.
". %ublisitas
Merupakan usaha untuk merangsang permintaan suatu produk
secara non personal, dengan memuatberita komersial tentang
produk tersebut didalam media cetak atau lainnya, maupun hasil
wawancara yang disiarkan dalam media tersebut.
Dengan demikian promosi merupakan suatu usaha dari pemasar
dalam mengin#ormasikan dan mempengaruhi orang atau pihak lain
sehingga tertarik untuk melakukan transaksi atau pertukaran produk arang
atau jasa yang dipasarkannya.#. Permintaan
%ermintaan merupaakan jumlah barang yang dibutuhkan konsumen
yang mempunyai kemampuan membeli pada berbagai tingkat harga.
%ermintaan e#ekti# adalah permintaan yang didukung oleh daya beli
sedangkan permintaan potensial adalah permintaan yang didasarkan pada
kebutuhan saja.
18
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
19/130
8nalisis permintaan yang menghasilkan prakiraan permintaan
terhadap suatu produk merupakan salah satu alat penting bagi manajemen
perusahaan. Dari perkiraan penjualan dapat diperkirakan anggaran
perusahaan, sehingga perusahaan dapat menentukan jumlah dan macam
tenaga kerja yang dibutuhkan, kecukupan alat7alat produksi, ketersediaan
bahan mentah dan daya tampung gudang.
%ermintaan konsumen terhadap barang dan jasa akan menentukan
jumlah barang dan jasa yang harus dihasilkan. %ermintaan perseorangan
tidak akan mempengaruhi harga, namun apabila bersama7sama akan
membentuk permintaan dalam pasar. Untuk dapat dipakai dalam
pengambilan keputusan manajemen, dalam analisis antara jumlah barang
yang diminta dengan semua jumlah 9ariabel yang mempengaruhinya.
>ungsi permintaan; G # (%, %a7I, B, G
Dimana; G jumlah barang yang diminta
% harga barang
%a7I haraga barang lain dari a7I
B tingkat pendapatan konsumen
S selera konsumen
Ukuran yang dapat dipakai untuk menilai kepekaan permintaan
disebut elastisitas (persentase perubahan jumlah yang diminta
dibandingkan dengan persentase perubahan dari 9ariabel bebas.
a. aktor2(aktor yang 'empengaruhi Permintaan
>aktor utama yang dapat mempengaruhi permintaan adalah harga.
)amun, ada #aktor lain yang dapat mempengaruhi permintaan antara
lain;
0 Harga $arang itu Sendiri
Harga barang akan memengaruhi jumlah barang yang diminta.
!ika harga naik jumlah permintaan barang tersebut akan
meningkat, sedangkan jika harga turun maka jumlah permintaan
barang akan menurun.
Harga $arang Subtitusi (%engganti
19
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
20/130
Harga barang dan jasa pengganti (substitusi ikut memengaruhi
jumlah barang dan jasa yang diminta. 8pabila harga dari barang
substitusi lebih murah maka orang akan beralih pada barang
substitusi tersebut. 8kan tetapi jika harga barang substitusi naik
maka orang akan tetap menggunakan barang yang semula
5 Harga $arang Komplementer (%elengkap
$arang pelengkap juga dapat memengaruhi permintaan
barang-jasa. Misalnya sepeda motor, barang komplementernya
bensin. 8pabila harga bensin naik, maka kecenderungan orang
untuk membeli sepeda motor akan turun, begitu juga sebaliknya.
2 %endapatan
$esar kecilnya pendapatan yang diperoleh seseorang turut
menentukan besarnya permintaan akan barang dan jasa. 8pabila
pendapatan yang diperoleh tinggi maka permintaan akan barang
dan jasa juga semakin tinggi. Sebaliknya jika pendapatannya
turun, maka kemampuan untuk membeli barang juga akan turun.
8kibatnya jumlah barang akan semakin turun.
4 Selera Konsumen
Selera konsumen terhadap barang dan jasa dapat memengaruhi
jumlah barang yang diminta. !ika selera konsumen terhadap
barang tertentu meningkat maka permintaan terhadap barang
tersebut akan meningkat pula
"ntensitas Kebutuhan Konsumen
"ntensitas kebutuhan konsumen berpengaruh terhadap jumlah
barang yang diminta. jika kebutuhan terhadap barang atau jasa
sangat mendesak maka permintaan masyarakat terhadap barang
atau jasa tersebut menjadi meningkat
: %erkiraan Harga di Masa Depan
20
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
21/130
8pabila konsumen memperkirakan bahwa harga akan naik maka
konsumen cenderung menambah jumlah barang yang dibeli
karena ada kekhawatiran harga akan semakin mahal. Sebaliknya
apabila konsumen memperkirakan bahwa harga akan turun, maka
konsumen cenderung mengurangi jumlah barang yang dibeli
6 !umlah %enduduk
%ertambahan penduduk akan memengaruhi jumlah barang yang
diminta. !ika jumlah penduduk dalam suatu wilayah bertambah
banyak, maka barang yang diminta akan meningkat.
&. Estimasi atau Perkiraan 3umlah Pen%ualan
a. %ermintaan potensial, yaitu permintaan yang tidak selalu didukung
oleh daya beli masyarakat.
b. %ermintaan riil, yaitu permintaan yang didukung dengan daya beli
masyarakat yang mempunyai uang untuk membeli produk tersebut.
1. Perkiraan 3umlah Pen%ualan
Untuk mengetahui jumlah penjualan dimasa yang akan datang
maka dilakukan prediksi atau peramalan. %eramalan (forecasting
adalah suatu cara untuk mengukur atau menaksir kondisi bisnis di
masa yang akan datang. Dalam melakukuan peramalan, peramal harus
mencari data dan in#ormasi di masa lalu. %engukuran tersebut dapat
dilakukan secara kuantitati# dan kualitati#. %engukuran secara
kuantitati# biasanya menggunakan metode statistik dan matematik.
Sedangkan pengukuran secara kualitati# biasanya menggunakan
#udgement (pendapat. 8da beberapa jenis peramalan yaitu ;
a. Dilihat dari segi penyusunannya
21
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
22/130
0 %eramalan subyekti#
%eramalan obyekti#
b. Dilihat dari segi si#at ramalan
0 %eramalan kualitati#
c. %eramalan kuantitati# merupakan peramalan yang didasarkan atas
data7data kuantitati# masa lalu.
d. Dilihat dari segi jangka waktu
0 %eramalan jangka pendek
Merupakan peramalan yang didasarkan pada waktu kurang dari
0 tahun.
%eramalan jangka panjang
Merupakan peramalan yang didasarkan pada waktu lebih dari 0
tahun.
?eknik yang dipakai dalam peramalan (#orecasting, adalah;
a. %eramalan $erdasarkan %endapat ($udgment Met%od
$iasanya digunakan untuk menyusun forecast penjualan maupun
forecastkondisi bisnis pada umumnya. Sumber pendapat7pendapat
yang dipakai sebagai dasar melakukanforecast adalah; pendapatan
salesman, sales manajer, para ahli, sur9ey konsumen.
b. %eramalan berdasarkan perhitungan statistik
Metode yang digunakan adalah;
0 8nalisa trend%enerapan garis trend dengan setengah rata7rata, persamaan
B a J bG, dimana;
a rata7rata kelompok 0
b (rata7rata kel. 0 rata7rata kel. ; n
n jumlah tahun dalam kel. dan 0
jumlah tahun dihitung dari periode dasar
8da teknik dalam metode matematis ini yang umum
digunakan untuk menggambarkan garis trend yaitu;
22
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
23/130
a) Metode moment
&umus7rumus dasar yang digunakan disini;
B aJb
LBi n.a J bLGi
LGi Bi aLGi J bLGi
&umus "" dan """ digunakan untuk menghitung nilai a dan b
yang akan dipergunakan sebagai penerapan garis trend.
Sedangkan rumus " merupakan persamaan garis trend yang akan
digambarkan (8disaputro, 0116;04.
b) Metode least s&uare
&umus7rumus yang digunakan disini;
a LB-n
b LGB-G
dengan persamaan trend B a J bG
%erkiraan !umlah %enjualan dapat diukur dengan garis trend
metode'east &uaresdengan rumus ;
B a J bG
dimana ;n
)a
=
,*
*)b
=
Keterangan ;
B %rediksi penjualan
G !umlah tahun ( Aaktu %enjualan
e. 8nalisis korelasi
23
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
24/130
%enggunaan metode ini berdasarkan data historis yang berasal dari
9ariabel yang ditaksir (B dari data historis (G yang sudah diketahui,
yang diduga mempengaruhi perkembangan dari data Bang ditaksir (B.
!.# Aspek +perasional
A. Pengertian mana%emen operasi
Manajemen operasi (operation management adalah serangkaian akti9its
yang menghasilkan nilai dalam bentuk barang dan jasa dengan mengubah
input menjadi output. Untuk menghasilkan barang dan jasa, semua jenis
organisasi menjalankan tiga #ungsi yang merupakan hal penting, bukan
hanya untuk proses produksi tetapi juga demi kelangsungan hidup sebuah
organisasi. >ungsi7#ungsi tersebut adalah sebagai berikut;
0. %emasaran yang menghasilkan permintaan, paling tidak menerima
pemesanan untuk sebuah barang atau jasa (tidak akan ada akti9itas
jika tidak ada penjualan.
. %roduksi atau operasi yang menghasilkan produk
5. Keuangan-akuntansi yang mengawasi sehat tidaknya sebuah
organisasi, membayar tagihan dan mengumpulkan uang.
Manajemen operasional adalah kajian pengambilan keputusan dari
suatu #ungsi operasi produksi. >ungsi produksi berkaitan langsung dengan
pengolahan barang input menjadi output. Untuk dapat melaksanakan
kegiatan tersebut diperlukan adanya serangkaian kegiatan yang merupakan
keterkaitan dan menyatu serta menyeluruh dan konsisten.B. $u%uan Penilaian Aspek +perasional
?ujuan penilaian aspek operasional secara umum ("riani, /0/
adalah mampu menentukan kegiatan dan kebutuhan operasional secara
layak. ?ujuan penilaian aspek operasional lainnya adalah;
a. 8gar perusahaan dapat menentukan lokasi yang tepat, baik
untuk kantor maupuan lokasi produksi.
24
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
25/130
b. 8gar perusahaan dapat menentukan layout yang sesuai
dengan proses produksi sehingga proses produksi berjalan e#isien.
c. 8gar perusahaan bisa menentukan teknologi yang paling tepat
dalam menjalankan produksinya.
d. 8gar perusahaan bisa menentukan metode persediaan yang
paling baik dijalankan sesuai dengan bidang usahanya.
e. 8gar dapat menentukan kualitas tenaga kerja yang dibutuhkan
sekarang dan dimasa yang akan datang.
,. *epuluh -eputusan *trategis 'ana%emen +perasional
$erikut merupakan sepuluh keputusan manajemen operasional
yang mendukung misi dan menerapkan strategi;
1. Desain barang dan layanan, membuat desain barang atau jasa,
termasuk proses trans#ormasinya. Keputusan mengenai biaya dan
SDM berinteraksi sangat kuat dengan keputusan desain. Desain
biasanya disusun dengan limit terendah dari biaya dan limit tertinggi
untuk kualitas.
2. Kualitas, kualitas yang diharapkan pelanggan biasanya akan
mempengaruhi keputusan dan #undamental prosedur untuk mengenali
dan peningkatan kualitas.
. Desain proses dan Kapasitas, merupakan gambaran dari proses untuk
pengadaan barang dan jasa. Keputusan proses harus berdasarkan
komitmen manajemen untuk menentukan teknologi yang spesi#ik,
kualitas, penggunaan SDM, dan pemeliharaan. Komitmen tentang
25
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
26/130
penyediaan modal dan pengeluaran yang berpengaruh banyak pada
dasar pembiayaan pada struktur perusahaan.
!. Seleksi @okasi, keputusan lokasi dan #asilitas untuk menentukan
manu#aktur atau layanan yang diberikan organisasi mungkin akan
menentukan kesuksesan pertama dari perusahaan. Kesalahan
menetukan lokasi biasanya merupakan titik awal yang mungkin akan
membuat tidak e#isiensi.
". Desain @ayout, kebutuhan akan kapasitas, le9el karyawan, keputusan7
keputusan pengadaan, dan kebutuhan persediaan akan mempengaruhi
layout.Selanjutnya, proses dan bahan sensiti# terhadap penempatan
yang berkaitan dengan layout.
+. Sumber Daya Manusia dan Desain ?ugas, manusia merupakan
memiliki integrasi dan merupakan bagian paling mahal dari seluruh
desain sistem. !uga, sangat menentukan kualitas kehidupan kerja,
kecerdasan dan keterampilan yang dibutuhkan, serta akan berpengaruh
terhadap biaya mereka.
. Manajemen !alur %emasok, keputusan yang dibuat akan
mempengaruhi bagaimana melakukan pembelian. Hubungannya
adalah bagaimana menentukan kualitas, pengiriman, dan ino9asi,
semuanya berdasarkan harga yang disukai. Mengkondisikan antara
pemasok dan pembelian sesuai dengan kebutuhan pembelian yang
e#ekti#.
-. %ersediaan, keputusan persediaan dapat dioptimlkan hanya ketika
tingkat kepuasan bagi pelanggan, pemasok, skedul produksi, dan
perencanaan tenaga kerja disusun dengan baik.
26
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
27/130
. Skedul, skedul yang #isibel dan e#isien pada saat pengembangan
produksi, permintaan akan tenaga kerja dan #asilitas harus dapat
ditentukan dan dikendalikan.1/. %emeliharaan, keputusan pemeliharaan harus dibuat berdasarkan
tuntutan tiap tingkatan reliabilitas dan stabilitas, dan sistem harus
permanen untuk pemeliharaan yang berdasarkan tuntutan reliabilitas
dan stabilitas.
D. Proses Produksi
%roses produksi tidak dapat dipisahkan dengan kegiatan yang dilakukan
pada tahap analisis pasar. 8nalisis pasar dapat menemukan produk yang
bagaimana yang dibutuhkan oleh pelanggan di pasar sasaran, dan berapa
jumlah yang dibutuhkan oleh pelanggan di pasar sasaran, dan berapa
jumlah yang dibutuhkan, merek dan kemasan yang bagaimana yang sesuai
dengan minat, selera dan keinginan dari pelanggan pasar. %roses produksi
dapat dibedakan menjadi tiga, yaitu;
0 %roses produksi yang terus7menerus (continous process
Dalam proses ini terdapat waktu yang panjang tanpa peubahan7
perubahan dari pengaturan dan penggunaan mesin serta peralatannya.
%roses seperti ini terdapat dalam perusahaan yang menghasilkan
produknya untuk pasar (produksi masal.
%roses produksi yang terputus7putus (intermitten process
Dalam seperti ini terdapat waktu yang pendek (s%ort run) dalam
persiapan (set up) peralatan untuk perubahan yang cepet guna dapat
menghadapi 9ariasi produk yang berganti7ganti. Misalnya terlihat dalam
perusahaan yang menghasilkan produknya berdasarkan pesanan.
!.& Aspek *umber Daya 'anusia
A. Pengertian *umber Daya 'anusia
Sumber daya manusia merupakan salah satu #aktor yang penting
dalam suatu organisasi atau perusahaan, disamping #aktor lain seperti
27
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
28/130
akti9a dan modal.
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
29/130
2. ?ujuan %ribadi
?ujuan pribadi adalah tujuan indi9idu dari setiap anggota
organisasi yang hendak mencapai melalui akti9itasnya di dalam
organisasi. !ika tujuan pribadi dan tujuan organisasi tidak cocok, maka
karyawan akan memilih untuk menarik diri dari perusahaan. Kon#lik
antara tujuan karyawan dan tujuan organisasi dapat menyebabkan
keinginan kerja yang lemah, ketidakhadiran, dan sabotase.
,. Perenanaan *umber Daya 'anusia
Menurut Aillian Aerther dan Keith Da9is, perencanaan sumber
daya manusia adalah proses yang sistematis untuk meramalkan kebutuhan
pegawai (demand dan ketersediaan (supply pada masa yang akan datang
baik jumlah maupun jenisnya, sehingga departemen sumber daya manusia
dapat merencanakan pelaksanaan rekrutmen, seleksi, pelatihan, dan
akti9itas yang lain dengan lebih baik.
Dapat disimpulkan bahwa perencanaan sumber daya manusia
sebagai suatu proses untuk menetapkan strategi memperoleh,
meman#aatkan, mengembangkan, dan mempertahankan tenaga kerja
sesuai dengan kebutuhan perusahaan sekarang dan pengembangannya di
masa yang akan datang. >aktor7#aktor yang mempengaruhi perencanaan
sumber daya manusia, yaitu ;
0. >aktor "nternal
a. Sistem marketing dan pasarb. Sistem in#ormasi manajemen dan organisasi
c. Sistem manajemen keuangan
d. Sistem manajemen pelaksanaan
. >aktor *ksternal
a. ?eknologi
b. Sosial budaya
c. %olitik
d. *konomi
e. %eraturan perundang7undangan
#. %esaing
D. 8nalisis Peker%aan Dan Analisis $enaga -er%a
29
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
30/130
Menurut &obert dan !ohn H. !ackson (//0 analisis pekerjaan
adalah suatu cara sistematis untuk mengumpulkan dan menganalisis
in#ormasi tentang isi pekerjaan dan kebutuhan tenaga manusia, dan
konteks dimana pekerjaan dilaksanakan atau sistem #ormal untuk
mengumpulkan data tentang apa yang dikerjakan orang dalam
pekerjaannya.
1. "ekruitmen
&ekruitmen merupakan serangkaian akti9itas untuk mencari dan
memikat pelamar kerja denganmoti9asi, kemampuan, keahlian, dan
pengetahuan dan diperlukan guna menutupi kekurangan yang
diidenti#ikasi dalam perencanaan kepegawaian.
30
perencanaan rekrutmen
surat permintaan karyawan baru
rasio hasil
deskripsi pekerjaanspesi#ikasi pekerjaan
Strategi &ekrutmen
Dimana, $agaimana, Dan Kapan Memikat Calon %elamar
%osisi *ntri
Sumber &ekrutmen
"nternal*ksternal
%engaruh %asar ?enaga Kerja
%enyaringan
Menyisihkan Bang ?idak Sesuai
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
31/130
+ambar .2 %roses &ekruitmen
&ekrutmen sering diperlakukan seolah7olah sebagai sebuah
proses satu arah (one7way process yaitu sesuatu yang dilakukan
perusahaan untuk mencari calon karyawan. 8kti9itas rekrutmen
tidak akan berjalan sampai seseorang dalam oranisasi telah
menetapkan karyawan seperti apa yang dibutuhkan dan berapa
banyak jumlahnya. %roses rekrutmen, seperti yang diuraikan
melalui gambar dibawah terdiri atas;
0. %enyusunan strategi rekrutmen, rekrutmen biasanya mrupakan
akti9itas sumber daya manusia. Seperti penentuan dimana akan
merekrut, penetapan berapa besar biayanya, dan penentuan
tujuan perjanjian kerja organisasi.
. %encarian para pelamar kerja,
5. %enyisihan pelamar7pelamar yang tidak cocok
2. %engumpulan para pelamar
8da dua sumber utama rekrutmen yang dapat digunakan yaitu;
sumber internal dan sumber eksternal. Sumber internal (internal
sources berkenaan dengan karyawan yang ada saat ini di dlam
organisasi. Sumber eksternal (eternal sources adalah indi9idu
yang saat ini tidak dikaryakan oleh organisasi.
!. *eleksi
Seleksi tenaga kerja adalah proses perusahaan memilih dari
sekelompok pelamar, yang paling memenuhi kriteria seleksi untuk
posisi yang tersedia berdasarkan kondisi yang ada saat ini. %roses
31
Kumpulan %elamar
%engolahan "n#ormasi
%emberitahuan Kepada %elamar
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
32/130
seleksi tenaga kerja dimulai ketika pelamar datang ke perusahaan, dan
berakhir pada saat diambil keputusan pengangkatan. %roses seleksi
merupakan jantung dari program sumber daya manusia organisasi.
?ujuan proses seleksi tenaga kerja adalah mencocokkan secara benar
orang dengan pekerjaan.
Hasil penarikan tenaga kerja merupakan #aktor yang harus
diperhatikan. Menurut Sondang S (//6 untuk menentukan jenis dan
langkah7langkah dalam proses seleksi, para petugas seleksi perlu
memperhatikan empat macam tantangan, yaitu ;0. %enawaran ?enaga Kerja
. ?antangan *tis
5. ?antangan
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
33/130
kelompok tertentu. ?ujuan dari diselenggarakan pelatihan tersebut
adalah sebagai berikut ;
a. Memperbaiki kinerja
b. Memutakhirkan keahlian para karyawanc. Mengurangi waktu belajar
d. Memecahkan permasalahan operasional
e. %romosi karyawan, dll.
Disamping tujuan pelatihan, ada beberapa man#aat pelatihan tenaga
kerja antara lain ;
a. Meningkatan kuantitas dan kualitas produkti9itas
b. Mengurangi jumlah dan biaya kecelakaan kerja
c. Membantu karyawan dalam peningkatan dan pengembangan
pribadi mereka, dll.%engembangan adalah sebagai penyiapan indi9idu untuk memikul
taanggung jawab yang berbeda atau lebih tinggi di dalam organisasi.
pengembangan berhubungan dengan peningkatan kemampuan
intelektual atau emosional yang diperlukan untuk menunaikan
pekerjaan yang lebih baik. %engembangan membantu karyawan untuk
mempersiapkan diri menghadapi perubahan di pekerjaan mereka yang
diakibatkan oleh teknologi baru, desain pekerjaan, pelanggan baru atau
pasar produk baru.
&. Penilaian -iner%a
%enilaian kinerja dilakukan untuk menentukan nilai relati#
pekerjaan beserta besarnya kompensasi masing7masing. Menurut ?.
Hani Handoko (0114 penilaian prestasi kerja adalah proses melalui
organisasi7organisasi menge9aluasi atau menilai prestasi kerja
karyawan. Hasil penilaian prestasi kerja karyawan dapat memperbaiki
keputusan7keputusan personalia dan memberikan umpan balik kepada
karyawan tentang pelaksanaan kerja mereka.
Man#aat adanya penilaian prestasi kerja sebagai berikut ;
a. %erbaikan prestasi kerja
b. %enyesuaian kompensasi
33
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
34/130
c. Keputusan penempatan
d. Kebutuhan pelatihan dan pengembangannya
e. %erencanaan dan pengembangan karier
). -ompensasi
Kompensasi merupakan komponen penting dalam hubungannya
dengan karyawan. Kompensasi meliputi bentuk pembayaran tunai
langsung, pembayaran tidak langsung dalam bentuk man#aat karyawan,
dan insenti# untuk memoti9asi karyawan agar bekerja keras untuk
mencapai produkti9itas yang semakin tinggi.
Suatu organisasi dalam memberikan kompensasi kepada para
karyawan, tentu saja mempunyai maksud atau tujuan tertentu, dimana
tujuannya merupakan konsekuensi yang harus dipikul oleh para
karyawan. ?ujuan pemberian kompensasi antara lain
a. Memperoleh personalia yang Nuali#ied
b. Mempertahankan para karyawan yang ada sekarang
c. Menjamin keadilan
d. Menghargai perilaku yang diinginkan
e. Mengendalikan biaya7biaya
$entuk7bentuk kompensasi antara lain;
a. Upah
%embayaran berupa uang untuk pelayanan kerja atau uang yang
biasanya diberikan kepada pegawai secara perjam, per harian.
b. +aji
+aji merupakan uang yang dibayarkan kepada pegawai atas jasa
yang diberikan secara bulanan.
c. "nsenti#
Suatu penghargaan dalam bentuk uang yang diberikan oleh pihak
pemimpin organisasi kepada karyawan agar mereka bekerja
dengan moti9asi yang tinggi dan berprestasi dalam mencapai
tujuan7tujuan organisasi.
4. -eselamatan dan -esehatan ker%a
Kesehatan dan keselamatan kerja (K5 adalah bidang yang terkait
dengan kesehatan, keselamatan, dan kesejahteraan manusia yang
bekerja di sebuah institusi maupun lokasi proyek. ?ujuan K5 adalah
34
https://id.wikipedia.org/wiki/Kesehatanhttps://id.wikipedia.org/wiki/Keselamatanhttps://id.wikipedia.org/wiki/Kesejahteraanhttps://id.wikipedia.org/wiki/Kesehatanhttps://id.wikipedia.org/wiki/Keselamatanhttps://id.wikipedia.org/wiki/Kesejahteraan -
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
35/130
untuk memelihara kesehatan dan keselamatan lingkungan kerja. K5 juga
melindungi rekan kerja, keluarga pekerja, konsumen, dan orang lain
yang juga mungkin terpengaruh kondisi lingkungan kerja. 8dapun
sistem kesehatan antara lain ;
a. %embiayaan Kesehatan
b. %elayanan Kesehatan
Masalah keselamatan kerja dan pencegahan kecelakaan adalah
sangat penting bagi manajer karena beberapa alasan. 8lasan yang
penting yaitu berdasarkan perikemanusiaan, alasan berdasarkan
undang7undang, dan alasan ekonomis.5. PH- Pemutusan Hubungan -er%a0
%emutusan hubungan kerja (%HK merupakan keputusan yang
datangnya dapat dari karyawan dan dari dari perusahaan. Hal itu dapat
terjadi karena #aktor7#aktor kedisplinan, ekonomi, bisnis, atau #aktor
personal. %eranan departemen SDM adalah mencari metode yang paling
memuaskan tanpa terjadinya perasaan yang buruk, baik bagi
perusahaan mauuk %HK meliputipun karyawan. $entuk %HK meliputi
%HK sementara dan %HK permanen. %HK sementara terdiri atas
pemberhentian sementara karena moti# personal dan alasan ekonomi
serta bisnis. Sedangkan %HK permanen terdiri atas pemberhentian
karyawan karena memang sudah waktunya dan karena #aktor
kedisiplinan (Siagian, //6;06:.
!.) Aspek -euangan
A. Pengertian Aspek -euangan
8spek keuangan merupakan aspek yang digunakan untuk menilai
keuangan perusahaan secara keseluruhan dan merupakan salah satu aspek
yang sangat penting untuk diteliti kelayakannya. %enilaian aspek keuangan
meliputi penilaian sumber dana yang diperoleh, kebutuhan biaya in9estasi,
35
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
36/130
estimasi pendapatan, dan biaya in9estasi selama beberapa periode
termasuk jenis7jenis dan jumlah biaya yang dikeluarkan selama umur
in9estasi, proyeksi neraca dan laporan laba rugi untuk beberapa periode ke
depan, kriteria penilaian in9estasi yang digunakan untuk menilai
kemampuan perusahaan.
%ada aspek keuangan yang dianalisis adalah laporan keuangan
perusahaan tersebut. @aporan keuangan merupakan ikhtisar mengenai
keadaan suatu perusahaan pada saat tertentu. @aporan keuangan secara
garis besar dibedakan menjadi 2 macam yang meliputi laporan laba rugi,
laporan perubahan modal, laporan neraca, dan laporan aliran kas. Dari
keempat macam laporan tersebut, dapat diringkas kembali menjadi
macam yaitu laporan laba7rugi dan laporan neraca.
B. *umber2*umber Dana
Untuk mendanai suatu kegiatan in9estasi maka biasanya
diperlukan dana yang relati9e cukup besar. %erolehan dana dapat dicari
dari berbagai sumber dana yan ada seperti dari modal sendiri atau dari
modal pinjaman atau keduanya. %ilihan apakah menggunakan modal
sendiri atau modal pinjaman atau gabungan dari keduanya tergantung dari
jumlah modal yang dibutuhkan dari kebijakan pemilik usaha.
%ertimbangannya tidak lain adalah untung ruginya jika menggunakan
salah satu modal atau dengan modal gabungan.
Dilihat dari segi sumber asalnya, modal dibagi (dua macam,
yaitu;
b. 'odal asing modal pin%aman0
Modal asing atau modal pinjaman merupakan modal yang diperoleh
dari pihak luar perusahaan dan biasanya diperoleh secara pinjaman.
Sumber dana dari modal asing dapat siperoleh antara lain;
%injaman dari dunia perbankan
36
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
37/130
5 %injaman darilembaga keuangan seperti perusahaan modal
9entura, asuransi, leasing, dana pension, atau lembaga keuangan
lainnya.2 %injaman dari perusahaan nonbank.
b. 'odal sendiri
Modal sendiri adalah modal yang diperoleh dari pemilik perusahaan
dengan cara mengeluarkan saham baik tertutup atau terbubuka.
%erolehan dana dari modal sendiri biasanya berasal dari;
0 Setoran dari pemegang saham.
Dari cadangan laba.
5 8tau dari laba yang belum dibagi.
,. Proyeksi Laba "ugi dan Proyeksi Neraa8nalisis laporan keuangan merupakan analisis mengenai kondisi
keuangan suatu perusahaan yang melibatkan neraca dan laporan laba7rugi.
%ertama, neraca merupakan laporan yang menggambarkan jumlah
kelayakan (harta, kewajiban (hutang dan modal dari suatu perusahaan
pada saat tertentu. )eraca biasanya disusun pada akhir tahun (50
Desember. Dalam laporan ini, disusun penghasilan dan biaya yang terjadi
selama 0 tahun yaitu mulai tanggal 0 !anuari sampai tanggal 50 Desember
tahun yang bersangkutan. Dari laporan laba7rugi ini, akan diperoleh laba
atau rugi perusahaan. 8pabila penghasilan lebih besar dari biaya, maka
perusahaan akan memperoleh laba. Sedangkan jika penghasilan yang
diperoleh perusahaan lebih kecil dari biaya yang dikeluarkan, maka
perusahaan akan mengalami kerugian.
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
38/130
laba atau rugi di masa yang akan datang, komponennya meliputi
proyeksi penjualan, biaya, dan laba rugi bersih.
b %royeksi neraca.
Sangat penting untuk mengetahui kekayaan perusahaan, serta kondisi
keuangan lainnya, misalnya saldo lancar, akti9a tetap, kewajiban jangka
pendek, kewajiban jangka panjang, dan kekayaan bersih.
D. 'etode Penilaian In6estasi
Metode penilaian in9estasi ini berguna untuk menentukan kelayakan
suatu proyek in9estasi atau untuk memilih proyek in9estasi tertentu dari
beberapa alternati# proyek in9estasi yang tersedia. ?erdapat beberapa
macam metode dalam penilaian arus kas, diantaranya;
0. Descounted Cash FlowD,0
a) 0et Present alue (0P)
Metode ini memperhatikan time alue of money. Dalam
metode ini pertama7tama dihitung nilai sekarang dari arus kas yang
diharapkan diperoleh dengan biaya modal proyek. Kemudian
jumlah present aluedari arus kas dikurangi denganpresent alue
dari in9estasi awal. Selisihnya disebut0et Present alue()%F.
8pabila %F dari arus kas lebih besar (O daripada in9estasi
awal, maka in9estasi ini layak. !ika dalam e9aluasi proyek
dilakukan dengan pemilihan salah satu dari beberapa alternati#
proyek,maka yang dipilih adalah proyek yang menghasilkan )%F
terbesar.
38
)%F = +
n
/t tk(0
tC>
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
39/130
Keterangan
C>t ; 8rus kas yang diharapkan pada tahun ke7t
k ; $iaya modal proyek
n ; Umur proyek
b) 3nternal 4ate of 4eturn (344)
?ingkat bunga yang akan menjadikan jumlah nilai sekarang
dari arus kas yang diharapkan akan diterima sama dengan nilai
sekarang dari pengeluaran modal. %ada dasarnya metode ini harus
dicari dengan cara trial 5 erroratau coba7coba.
@angkah 0;
Menghitung %F dari arus kas suatu in9estasi dengan mengunakan
tingkat bunga sembarang.
@angkah ;
Hasil perhitungan ini dibandingkan nilai in9estasi awal. $ila %F
dari arus kas O nilai in9estasi awal maka tingkat bunganya yang
digunakan harus lebih tinggi lagi sebaliknya kalau %F dari arus kas
P nilai in9estasi awal maka gunakan tingkat bunga yang lebih
rendah. Cara demikian terus dilakukan sampai menemukan tingkat
bunga yang menjadi %F arus kas nilai in9estasi awal.
c) Profitability 3ndex (P3)
"ndeks dihitung dengan membagi nilai sekarang (Present
alue 7 %F dari arus kas masuk (cas% in flo6 dengan arus kas
keluar (cash out #low dari in9estasi.
39
%" #lowoutcash%F
#lowincash%F
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
40/130
!. Non Disounted ,ash lo7
i. Payback Period (PP)
Menggambarkan panjangnya waktu yang diperlukan agar
dana yang tertanam (initial outlay pada suatu in9estasi dapat
kembali seluruhnya.
Keterangan;
%%; %eriode pengembalian proyek.
"/ ; "n9estasi awal
? ; ?ahun terakhir di mana jumlah arus kas kumulati#nya
belummenutup in9estasi awal.
c ; 8rus kas kumulati# pada tahun ke7t
d ; !umlah kumulati# arus kas pada tahun tJ0
!.4 Aspek Pendukung
Selain aspek pemasaran, aspek operasional, aspek sumber daya manusia
dan aspek keuangan terdapat aspek pendukung yang termasuk kedalam salah
satu aspek terpenting pada penilaian suatu studi kelayakan bisnis. $erikut
adalah hal7hal yang termasuk kedalam aspek pendukung, yaitu;
A. Hukum
40
%% t Jcdc/"
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
41/130
%enilaian studi kelayakan bisnis dalam aspek hukum sangat
penting sebelum usaha tersebut dijalankan, segala prosedur yang
berkaitan dengan iIin atau berbagai persyaratan lain harus terlebih dahulu
dipenuhi karena apabila tidak memperhitungkan aspek legalitas maka
akan menjadi resiko yang besar bagi kelangsungan usaha. Dengan
memiliki badan hukum, maka perusahaan akan memenuhi kewajiban dan
hak terhadap berbagai pihak yang berkaitan dengan perusahaan, baik
yang ada di dalam maupun di luar perusahaan. Ketentuan7ketentuan
hukum tersebut meliputi;
0 "Iin lokasi
8kta pendirian perusahaan dari notaris
5 )omor %okok Aajib %ajak ()%A%
2 Surat tanda da#tar perusahaan
4 Surat iIin tempat usaha dari %emerintah Daerah setempat
Surat tanda rekanan dari %emerintah Daerah setempat
: Surat "Iin Usaha %erdagangan (S"U%
1. I8in Usaha
%erijinan atau iIin usaha dari setiap perusahaan dibutuhkan
untuk mencegah terjadinya resiko untuk masa yang akan datang.
Dalam pendirian suatu perusahaan diperlukan berbagai akta atau
serti#ikat iIin yang harus digunakan.
B. Lingkungan
8spek lingkungan hidup adalah untuk mengetahui dampak yang
ditimbulkan jika suatu in9estasi jadi dilakukan, baik dampak negati#
maupun positi#. @ingkungan bisnis memiliki dampak yang besar terhadap
keberlangsungan usaha dari perusahaan yang bersangkutan. Dalam
lingkungan bisnis yang penuh persaingan seperti sekarang ini, sebelum
memulai bisnis baru hendaknya perlu menganalisis #aktor lingkungan
bisnis yang akan berpengaruh terhadap bisnis nantinya.
41
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
42/130
1. Dampak penemaran
lingkungan Amdal0
@ingkungan hidup merupakan salah satu aspek yang sangat
penting untuk ditelaah sebelum suatu in9estasi atau usaha dijalankan.
8MD8@ adalah kajian mengenai dampak besar dan penting untuk
pengambilan keputusan suatu usaha dan-atau kegiatan yang
direncanakan pada lingkungan hidup yang diperlukan bagi proses
pengambilan keputusan tentang penyelenggaraan usaha dan-atau
kegiatan.8MD8@ secara khusus adalah meliputi dampak lingkungan
sekitar, baik didalam usaha-bisnis maupun di luar bisnis yang akan
dijalankan. Keberadaan suatu bisnis akan mempengaruhi kegiatan7
kegiatan yang berada disekitar rencana lokasi, baik dampak rencana
usaha terhadap kegiatan yang sudah ada maupun sebaliknya.
!. Dampak *osial/ Ekonomi/
dan Budaya
$erkaitan dengan dampak yang diberikan kepada masyarakat
karena adanya suatu proyek tersebut ;
a. Dampak sosial
%enelitian dalam studi kelayakan bisnis akan menjawab apakah
dengan keberadaan proyek wilayah menjadi semakin ramai, lalu
lintas semakin lancar, adanya jalur komunikasi, penerangan
listrik dan lainnya, pendidikan masyarakat setempat dan
melakukan program CS&.
b. Dampak ekonomi
%enelitian dalam studi kelayakan bisnis akan menjawab
apakah sebuah bisnis mampu menaikkan atau justru
menurunkan rata7rata pendapatan per kapita di wilayah
42
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
43/130
setempat. Seperti seberapa besar tingkat pendapatan per kapita
penduduk, pendapatan nasional atau upah rata7rata tenaga kerja
setempat.c. Dampak budaya
%enelitian dalam studi kelayakan bisnis akan menjawab
bagaimana dampak keberadaan sebuah bisnis terhadap adat
istiadat di wilayah setempat.
BAB III
'E$+DE PENELI$IAN
#.1 Pendekatan dan 3enis Penelitian
%endekatan penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah
pendekatan penelitian kualitati#. %enelitian kualitati# adalah suatu
pendekatan yang juga disebut pendekatan in9estigasi karena biasanya
peneliti mengumpulkan data dengan cara bertatap muka langsung dan
berinteraksi dengan orang7orang di tempat penelitian (McMillan
Schumacher, //5. Bang dimaksud dengan metode kualitati# yaitu
menggambarkan situasi di lapangan atau lokasi penelitian dengan obyek
tertentu dan menguraikan, menggolongkan, membuat suatu kesimpulan
secara menyeluruh.
%enelitian dilakukan dengan sur9ei yaitu mengumpulkan data
sebanyak7banyaknya mengenai #aktor7#aktor yang mempengaruhi
perkembangan suatu usaha, kemudian menganalisis #aktor7#aktor tersebut
untuk dinyatakan kelayakannya.
#.! Unit Analisis
43
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
44/130
Unit analisis dalam studi kelayakan bisnis pada UD. %echico adalah
mengenai aspek pemasaran, operasional, sumber daya manusia (SDM,
keuangan dan aspek pendukung yaitu sebagai berikut ;A. Lokasi Penelitian
@okasi penelitian adalah tempat dimana peneliti akan melakukan
penelitiannya untuk mendapatkan in#ormasi, data dan sur9ey untuk
memperoleh jawaban dari permasalahan dalam penelitian. %enelitian ini
dilakukan di UD. %echico yang terletak di Ds. %unggul &?. /2 &A. /2
Kec. +edangan Kab. Sidoarjo.
B. 3angka 9aktu Penelitian%enelitian ini dilakukan pada tanggal 01 Maret s-d 1 8pril /0.
)amun sebelum melakukan penelitian pada tanggal tersebut, telah
dilakukan pra penelitian pada tanggal 0 Maret /0.
,. 3enis dan *umber Data
Sumber data dalam penelitian adalah subyek dari mana data dapat
diperoleh. 8pabila penelitian menggunakan kuisioner atau wawancara
dalam pengumpulan datanya, maka sumber data disebut responden, yaitu
orang yang meresponatau menjawab pertanyaan peneliti, baik pertanyaan
tertulis maupun lisan. !enis dan sumber data yang digunakan dalam
penelitian ini adalah data primer dan data sekunder.
0 Data %rimer
Data primer adalah sumber data yang langsung memberikan data
kepada pengumpulan data (Sugiyono, //1;015. Sumber data primer
dari penelitian ini berupa hasil obser9asi lapangan dan wawancara
dengan pemilik perusahaan dan karyawan, produk yang dihasilkan,
dokumen atau arsip7arsip lainnya.
Data Sekunder
44
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
45/130
Data sekunder merupakan data yang sudah ada. Sumber data
sekunder yang digunakan dalam penelitian ini berupa buku literatur,
dan artikel yang terkait dengan analisa studi kelayakan bisnis.#.# $eknik Pengumpulan Data
?eknik pengumpulan data merupakan langkah yang paling strategis
dalam penelitian. Hal ini karena tujuan utama dari penelitian itu sendiri
adalah untuk memperoleh data. Dengan demikian, maka tanpa mengetahui
teknik pengumpulan data, maka peneliti tidak akan memperoleh data yang
memenuhi standar yang ditetapkan. Menurut Sugiyono (//6, 5 teknik
pengumpulan data dapat dilakukan dengan inter9iew (wawancara, kuesioner
(angket, obser9asi (pengamatan, dan gabungan ketiganya.
Dalam penelitian ini, digunakan beberapa metode pengumpulan data
untuk mengetahui kelayakan suatu usaha jika ditinjau dari aspek pemasaran,
aspek operasional, aspek sumber daya manusia, aspek keuangan, dan aspek
pendukung. ?eknik yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebagai
berikut;
1. ?eknik Aawancara (interie6)
Aawancara adalah usaha mengumpulkan in#ormasi dengan
mengajukan sejumlah pertanyaan secara lisan untuk dijawab secara lisan
pula dan dilakukan untuk memperoleh data primer. Aawancara dilakukan
pada pemilik dan karyawan untuk mendapatkan data mengenai aspek
pemasaran,aspek operasional, aspek sumber daya manusia, aspek
keuangan dan aspek pendukung dari UD. %echico.
2. ?eknik
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
46/130
mengetahui gambaran nyata mengenai lokasi perusahaan dan kegiatan
operasional pada UD. %echico.
. ?eknik Dokumen
Menurut Sugiyono (//6 65 studi dokumen merupakan
pelengkap dari penggunaan metode obse9asi dan wawancara dalam
penelitian kualitati#. Keuntungan dari teknik dokumen ini adalah sebagai
berikut;
a. $ahan dokumenter itu telah ada, telah tersedia, dan siap pakai
b. %enggunaan bahan ini tidak meminta biaya, hanya memerlukan
waktu untuk mempelajarinya
c. $anyak yang dapat ditimba pengetahuan dari bahan itu bila
dianalisis dengan cermat, yang berguna bagi penelitian yang
dijalankan
d. Dapat memberikan latar belakang yang lebih luas mengenai pokok
penelitian
e. Dapat dijadikan bahan triangulasi untuk mengecek kesesuaian data
#. Merupakan bahan utama dalam penelitian historis
Data dokumentasi dalam penelitian ini diperoleh dari pimpinan atau
pemilik dari UD. %echico yang digunakan untuk mencari data mengenai
literatur, dokumen, dan beberapa sumber lainnya yang diperlukan.
!. ?eknik &ekaman 8udio
&ekaman audio adalah salah satu dari teknik pengumpulan data
kualitati#. ?eknik rekaman audio digunakan untuk menggali isi
wawancara lebih lengkap pada saat pengolahan data dilakukan.
#.& $eknik Analisis8nalisis data adalah proses pencarian dan penyusunan data yang
sistematis melalui transkip wawancara dan catatan lapangan, serta
dokumentasi yang secara akumulasi menambah pemahaman peneliti
terhadap yang ditemukan. ?eknik analisis yang digunakan dalam
penelitian studi kelayakan bisnis dari aspek pemasaran, aspek operasional,
aspek sumber daya manusia, aspek keuangan dan aspek pendukung
46
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
47/130
menggunakan teknik analisis deskripti#. Menurut Sugiyono (/0/;02:
analisis deskripti# digunakan untuk menganalisis data dengan cara
mendeskripsikan atau menggambarkan data yang telah terkumpul
sebagaimana adanya.
?eknik analisis data yang digunakan untuk menilai kelayakan bisnis
dari UD. %echico adalah sebagai berikut ;
1. 8nalisa ?rend
a. Metode moment
b. Metode least s&uare
!. 8nalisa Korelasi
#. %ayback period (%%
&. )et %resent Falue ()%F). "nternal &ate o# &eturn ("&&
4. %ro#itability "nde (%"
BAB I:
PE'BAHA*AN
&.1 ;ambaran Umum Perusahaan
A. Pro(il U-'
UD. %echico merupakan salah satu UKM ynag bergerak dibidang
industri manu#aktur yang menghasilkan produk berupa sepatu, sandal,
topi, tekstil dan lain sebagainya. Kini UD. %echico menjadi salah satu
UKM yang ada di "ndonesia terutama di daerah Sidoarjo yang dapat
bertahan didalam industri manu#aktur. $erikut adalah gambaran secara
umum mengenai UD. %echico ;
0. )ama %erusahaan ; UD. %echico
. 8lamat %erusahaan ; Desa %unggul &?./2
&A./2 Kec. +edangan,
Kab. Sidoarjo
5. ?elepon ; /50 61001
2. *mail ; 7
47
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
48/130
4. )ama%emilik ; Suharto
. 8lamat%emilik ; &?./2 &A./2 Desa
%unggul, Kec. +edangan,
Kab. Sidoarjo
:. ?ahun $erdiri ; 011/
6. )o. S"U% ; 40/-27
:-2/2..-/0
1. ?D% ; 05.0:.4.2:./24/
0/. )%A% ; /.:/.2/./725.///
00. )ilai Modal ; &p. 0//.///.///
0.
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
49/130
&.! Analisis -elayakan Lima Aspek 'ana%emen
A. Aspek Pemasaran
%emasaran adalah suatu kegiatan yang mengusahakan agar produk
yang dipasarkan dapat diterima dan disenangi oleh masyarakat. %emasaran
merupakan salah satu kegiatan inti yang dilakukan produsen dalam usaha
mempertahankan kelangsungan usahanya, mengembangkan dan
mendapatkan laba.
1. Analisis Pasar
a Deskripsi Produk
%roduk7produk dari UD. %echico meliputi produk
sandal, sepatu, topi, tas kulit, dan lain sebagainya. 8kan tetapi
kami hanya akan menganalisis produk sandal yang selain
dibutuhkan juga banyak diminati oleh konsumen dan banyak
permintaan atas produk sandal ini.
;ambar &.1 Produk UD. Pehio
b0 -etersediaan Produk
UD. %echico menjual produknya secara eceran dan
menerima pesanan. Karena UD. %echico ini melakukan proses
produksi untuk setiap harinya dalam satu minggu kecuali hari
49
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
50/130
minggu. %ermintaan tinggi terjadi ketika konsumen menginginkan
sandal dengan model terbaru sesuai dengan daerahnya atau yang
diinginkannya, maka UD. %echico juga mampu untuk memenuhi
permintaan tersebut. Hal ini didukung dengan adanya tenaga
kerja, bahan baku dan mesin yang memadai untuk memenuhi
permintaan yang ada.
0 Lokasi dan 3aringan Usaha
@okasi UD. %echico ini terletak di Desa %unggul &?./2
&A./2 Kec. +edangan Kab. Sidoarjo. !aringan usaha yang
mampu dicapai oleh UD. %echico adalah nasional (Sumatera,
Kalimantan, dan Sulawesi dan regional (!awa.
$abel &.1
Da(tar 9ilayah Pemasaran UD. Pehio
*ebelum In6estasi
No.
3a7a
Pro6insi -ota
0. !awa ?imur Sidoarjo
Surabaya
!ember
$anyuwangi
Malang
. !awa ?engah Solo
Magelang
Kudus
5. !awa $arat $ogor
2. !akarta !akarta %usat
!akarta Selatan
50
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
51/130
!akarta Utara
!akarta $arat
*umatera
4. Sumatera Selatan %alembang
*esudah In6estasi
-alimantan
. Kalimantan ?imur $alikpapan
Samarinda
:. Kalimantan Selatan $anjarmasin
*ula7esi
6. Sulawesi Selatan Makassar
Sumber; Diolah penulis
!. Analisis *9+$ UD. Pehio
a. -ekuatan Strength0 . ?idak adanya sarana media sosial pendukung&ating; 0, karena dengan tidak adanya sarana media sosial prndukung
maka akan menyebabkan kurangnya jaringan promosi yang dilakukan
perusahaan, sehingga promosi yang dilakukan kurang e#esien.
?. @okasi usaha yang kurang strategis
&ating; 0, karena lokasi usaha yang kurang strategis ini tidak terlalu
menganggu dalam proses distribusi maupun proses produksi.
$erdasarkan hasil analisis lingkungan internal, total skor bobot
yang diperoleh sebesar 5,2 yang nilainya lebih dari 4/3 (total nilai
O,4 maka UD. %echico berada pada posisi trengt% (S dan artinya
UD. %echico ini berada dalam kondisi yang baik.
$abel &.#
'atriks E6aluasi aktor Eksternal EE0 UD. Pehio
No.
-*(Key Success Factor)
Bobot
(Weighted)
"ating
(Score)
*kor
Bobot
Peluang
0. ?ersedianya tenaga kerja yang memadai /,50 5 /,15
. Segmen atau pasar baru /,06 /,5
5. %erkembangan teknologi /,/ 0 /,/
59
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
60/130
2. $anyaknya supplier bahan baku yang
dapat dijadikan alternati# apabila terjadi
kelangkaan bahan baku
/,0 5 /,5
Anaman
4. %roduk tidak setiap waktu dibutuhkan
oleh konsumen (produk sekunder
/,0 /,2
. 8danya pesaing baru /,0 5 /,5
$otal 1/== 1& !/&?
Keterangan;
0. ?ersedianya tenaga kerja yang memadai
&ating; 5, karena dengan tersedianya tenaga kerja yang memadai maka
sistem produksi dapat memenuhi target dan berjalan dengan baik.
. Segmen atau pasar baru
&ating; , karena Segmen atau pasar baru ini bisa dilakukan oleh UD.
%echico untuk memperluas pemasaran dan usahanya.
5. %erkembangan teknologi
&ating; 0, karena dengan adanya perkembangan teknologi ini
berman#aat guna meningkatkan dan mempermudah kelancaran
produksi.
2. $anyaknya supplier bahan baku yang dapat dijadikan alternati# apabila
terjadi kelangkaan bahan baku
&ating; 5, karena dengan banyaknya supplier yang tersedia maka dapat
mempermudah persediaan bahan baku bila terjadi kelangkaan bahan
baku produksi.
4. %roduk tidak setiap waktu dibutuhkan oleh konsumen (produk
sekunder
60
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
61/130
&ating; , karena walaupun produk yang dihasilkan dari UD. %echico
ini adalah prodiuk sekunder akan tetapi tidak berpengaruh pada
penurunan jumlah kapasitas produksi.
. 8danya pesaing baru
&ating; 5, karena produk yang diterima dipasaran dengan baik dan
memiliki respon yang positi# dari konsumen tidak menutup
kemungkinan akan adanya pesaing baru dimasa yang akan datang.
8palagi sandal yang di hasilkan UD. %echico memiliki kriteria yang
dibutuhkan oleh masyarakat.$erdasarkan hasil analisis lingkungan internal, total skor bobot
yang diperoleh sebesar ,21 yang nilainya kurang dari 4/3 (totaprol
nilai O ,4 maka UD. %echico berada pada posisi :%reat (:)
). $ahap Penookan $he 'athing *tage0
Mencocokkan (matc%ing) #aktor7#aktor keberhasilan penting
eksternal dan internal merupakan kunci untuk menciptakan strategi
alternati# yang masuk akal.
a. Matriks ?ows
Matriks ?ows adalah alat lanjutan yg digunakan utk
mengembangkan 2 tipe pilihan strategi; S
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
62/130
0 Strategi S< adalah strategi yg dibuat dgn menggunakan kekuatan
internal perusahaan untuk mengambil keuntungan dari kesempatan
eternal. Strategi A< adalah strategi yg dibuat untuk memperbaiki
kelemahan internal dan menggunakan kesempatan eternal. Aaktor pendukung berkaitan erat dengan $auran %emasaran,
diantaranya sebagai berikut ;
a. aktor2(aktor pendukung0 %roduk (%roduct
%roduk yang dihasilkan UD. %echico adalah sepatu,
sandal, dan topi. )amun, produk yang kami teliti adalah
sandal, UD. %echico selalu menjaga kualitas dari produknya
dengan menjaga kualitas bahan dasar pembuatan produknya
yaitu e9a-spon dan p9c. Untuk bahan baku yang diperoleh
oleh pabrik ini berasal dari Supplier dan dari pabriknya
sendiri karena selain menjadi industri manu#aktur UD.
%echico juga termasuk kedalam pabrik tekstil.
$ahan baku yang digunakan sangat diteliti dalam
pembuatannya sebelum diproses sehingga kualitasnya tetap
terjaga sampai output yang dihasilkannya sesuai dengan
permintaan konsumen.
Harga(Price
Harga yang ditawarkan oleh UD. %echico sesuai
dengan kualitas produk (output yang dihasilkan. Dari yang
berbahan biasa dengan harga minimal dan yang berkualitas
memiliki harga maksimal. ?ujuan dari penetapan harga
adalah unutk mendapatkan pengembalian in9estasi yang
ditargetkan atau pengembalian pada penjualan bersih.
5 ?empat (Place
@okasi dari UD. %echico kurang strategis namun, tidak
mempengaruhi proses atau akti9itas dari perusahaan ini. Hal
ini disebabkan karena proses penjualannya sebagian besar
berada diluar kota Sidoarjo dan Surabaya, yang berarti
66
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
67/130
pengiriman ke tempat distributor atau pemesanan tidak
terganggu karena lokasi dari UD. %echico yang kurang
strategis.2 %romosi(Promotion)
%ada umumnya kegiatan pemasaran produk yang
dilakukan oleh perusahaan meliputi perluasan dan
peningkatan promosi kepada daerah-pasar, yang bertujuan
untuk menambah wilayah pasar dan berkompetisi mengenai
produk yang yang ditawarkan dengan produk lain dipasar.
$erbagai cara yang digunakan perusahaan dalam
mempromosikan produknya seperti;
a. Aebsite
Aebsite merupakan salah satu cara untuk
mempromosikan produk yang akan dijual kepada
masyarakat luas dengan online. )amun website yang
dimiliki oleh UD. %echico telah lama hilang dan tidak
ada perbaikan mengenai hal ini.
b. %ersonal Selling
%romosi yang dilakukan oleh UD. %echico ini
melalui personal selling yang dilakukan oleh pemilik
sendiri.
c. Memiliki toko
UD. %echico ini juga memiliki cabang dan toko
sendiri yang berada di Sidoarjo yang beralamatkan di
Aedoro $elahan, Aaru7Sidoarjo.
Untuk meningkatkan penjualan melalui promosi
seharusnya UD. %echico juga menggunakan atau membuat
lagi media sosial untuk memperkenalkan produk yang
dihasilkannya. @angkah promosi ini akan menambah biaya
67
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
68/130
promosi, namun akan membuat produk semakin dikenal oleh
masyarakat dan dapat menambah pro#itabilitas perusahaan.
b. aktor2aktor Penghambat
>aktor7#aktor yang menjadi penghambat dan dapat
mempengaruhi penjualan yaitu;
a. %roduk yang tidak selalu dibutuhkan oleh konsumen
%roduk yang dihasilkan oleh UD. %echico yaitu sandal
yang termasuk kedalam karakteristik barang sekunder, karena
sandal merupakan kebutuhan kedua yang dapat dipenuhi
setelah kebutuhan pokok atau primer.
5. Perkiraan 3umlah Permintaan Potensial dan "iil
%ermintaan potensial yaitu jumlah permintaan yang tidak selalu
didukung oleh daya beli masyarakat. Sedangkan permintaan riil yaitu
permintaan yang didukung dengan daya beli masyarakat yang
mempunyai uang untuk membeli produk tersebut.
a. %erkiraan !umlah %ermintaan %otensial
%asar potensial dari UD. %echico adalah sesuai dengan segmen
dan targetnya, yaitu;
0 Ailayah Sidoarjo dan sekitarnya yang mayoritas konsumen
langsung.
Kota7kota besar di "ndonesia baik di !awa ataupun luar !awa
(Sumatera, Kalimantan, dan Sulawesi melalui distributor yang
selalu rutin dan berlangganan untuk mengambil barang di UD.
%echico atau melakukan pemesanan langsung.
68
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
69/130
b. %erkiraan !umlah %ermintaan &iil
!umlah permintaan riil merupakan jumlah permintaan dan
penjualan yang telah diiringi dengan daya beli konsumen secara
nyata, dimana pihak UD. %echico dalam permintaan dan
penjualan riil produk sesuai dengan pesanan dari konsumen.
8dapun tabel dan perinciannya adalah sebagai berikut ;
$abel &.)
Permintaan "ill UD. Pehio $ahun !=1#2!=1)
No $ahun 3enis Barang :olume
Pen%ualan
unit
0 /05 Sandal yang terdiri dari
sandal dewasa wanita
maupun pria
040.4// pasang
/02 Sandal yang terdiri dari
sandal dewasa wanita
maupun pria
042./// pasang
5 /04 Sandal yang terdiri dari
sandal dewasa wanita
maupun pria
04.4// pasang
Dari tabel diatas dapat dilihat bahwa dari tahun ke tahun
mengalami 9olume penjualan yang berbeda atau mengalami
kenaikan per tahun. Hal ini dikarenakan bahwa pada tahun /02
UD. %echico mengalami in9estasi pada peralatan mesin.
0 Menghitung penjualan per periode
69
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
70/130
$erdasarkan pengamatan terhadap data penjualan,
satu periode pembukuan yang dilakukan oleh UKM adalah
satu tahun.
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
71/130
$abel &.5
Permintaan *andal e7eko7ok0 !=1#2!=1)
Sumber; Data %rimer Diolah %eneliti
; a < bx
a ; ; !+2./// ;1"!.///
0
b ; * ; ".///; 2."//
* 2 2
71
0o :a%un Permintaan () * * *2
1. 2/1 040.4// =1 =1"1./// 1
2. 2/1! 042./// / / /
. 2/1" 04.4// 1 1"+."// 1
$umla% !+2./// / "./// 2
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
72/130
Dari perhitungan di atas dapat dirumuskan persamaan sebagai
berikut;
B 042./// J .4// G
Sehingga perkiraan #umla% permintaan untuk semua produk dalam
" ta%un yang akan datang (2/1+=2/2/)>
?ahun /0 ; 042./// J .4// ( 041./// pasang
?ahun /0: ; 042./// J .4// (5 00.4// pasang
?ahun /06 ; 042./// J .4// (2 02./// pasang
?ahun /01 ; 042./// J .4// (4 0.4// pasang
?ahun // ; 042./// J .4// ( 01./// pasang
Dari perhitungan di atas menggunakan rumus least sNuare dan
dapat diketahui bahwa jumlah permintaan untuk produk sandal mengalami
peningkatan untuk 4 tahun mendatang dari tahun /0 sampai //.
Untuk peramalan penjualan produk sandal untuk 4 tahun
mendatang (/07// dengan asumsi bahwa harga produk mengalami
kenaikan 4 3 setiap tahunnya. Dengan asumsi biaya bahan baku
meningkat karena naiknya $$M ($ahan $akar Minyak.
$abel &.>
Peramalan Pen%ualan *andal !=14 !=!=
?ahun %ermintaan Harga !umlah %enjualan
/0 041./// &p 04./// &p .564.///.///
/0: 00.4// &p 04.:4/ &p .425.4.///
72
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
73/130
/06 02./// &p 0.4// &p .:/.///.///
/01 0.4// &p 0:.54/ &p .666.::4.///
// 01./// &p 01./// &p 5.00.///.///
B. Aspek +perasional
1. *istem dan Prosedur +perasi
a0 Proses dan Desain Produksi
Ditinjau dari proses produksinya, UD. %echico ini melakukan
proses produksi yang tergolong dalam proses produksi terus7menerus
(continous process, dengan produk yang dihasilkan berupa produk
tunggal dan tidak berubah7ubah. Kegiatan produksi yang dilakukan
di perusahaan ini dilakukan secara manual yaitu dengan tenaga
manusia dan dengan bantuan mesin beserta beberapa peralatan
tradisional. 8dapun proses produksinya adalah sebagai berikut ;
;ambar &.!
Proses Produksi UD. Pehio
73
%ersiapan
$ahan
%roses
pemasangan tali
sandal
(bisba-webing
%roses
%enjahitan
%roses cutting
(pemotongan
%emotongan
$ahan
%roses
design-sablon
%roses
penekanan
%roses
penghalusan
>inishing
(pengemasan
%roses
pengeleman
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
74/130
Keterangan ;
0. %ersiapan $ahan?ahap awal yang dilakukan sebelum melakukan proses
produksi adalah menyiapkan bahan7bahan yang diperlukan, antara
lain bahan baku berupa e9a-spoon, webing-bisba, p9c, rapersit dan
bahan pendukung lainnya.
. %emotongan $ahan
%emotongan bahan dilakukan dengan manual sesuai dengan
ukuran yang telah ditentukan sebelumnya.
5. %roses design-sablon
Mencetak moti# pada permukaan sandal (upper dengan
menggunakan emboss logo. !ika sandal yang diproduksi adalah
sandal sablon maka pada tahap ini dilakukan proses penyablonan.
2. %roses cutting (pemotongan
Setelah disablon atau diberikan moti# selanjutnya adalah proses
pemotongan sesuai dengan bentuk kaki menggunakan mesin
pon-cutting. $ahan yang dipotong untuk permukaan sandal adalah
e9a-spoon sedangkan untuk bagian bawah menggunakan
rapersit-karet bawah.
4. %roses %enjahitan
Disisi lain ada proses penjahitan bisba-webing yang
digunakan sebagai tali sandal dengan pemberian nama perusahaan
yaitu %echico.
. %roses pemasangan tali sandal (webing-bisba
Setelah tali sandal selesai dijahit maka tahap berikutnya
adalah pemasangan tali sandal pada bagian permukaan (upper sandal
tersebut.
:. %roses pengeleman
74
-
7/26/2019 BAB IV FIX NEW.doc
75/130
Selanjutnya satukan kedua permukaan tersebut, yakni
permukaan atas sandal yang sudah diberikan tali, dengan bagian
bawah-dasar sandal yang bermoti# dengan menggunakan lem.
8pabila bahan yang dipakai adalah e9a-spoon dengan rapersit maka
menggunakan lem kuning, jika bahan yang diproduksi adalah
e9a-s