„Miloš Mrva 2013

BUSINESS PLAN STRUCTURE• Where are we now?• Where do we intend to go?• How do we get there?

„Miloš Mrva 2013

„Miloš Mrva 2013

Formálne náležitosti

• Profesionálna decentná úprava • Vizuálne atraktívne• Kombinácia štrukturovaného a súvislého textu• Tabuľky, grafy, diagramy, obrázky – kombinovať vhodne ich

umiestnenie v hlavnom texte a v prílohách.• Gramaticky a štylisticky korektné• Primeraná miera detailu – podrobné informácie do príloh!

„Miloš Mrva 2013

Formálne náležitosti

• Väzba – ľubovoľná, avšak musí byť!• Titulná strana – logo, názov projektu, mená

členov, kontaktný e-mail, dátum.• Obsah, hlavička, číslovanie strán, číslovanie kapitol a

podkapitol (max. do tretej úrovne)• Kritická je prehľadnosť a jednoduchosť textu, s ohľadom na

komplexné podanie kľúčových informácií

„Miloš Mrva 2013

„Miloš Mrva 2013

•KEEP IT SIMPLE, STUPID

•KEEP IT SHORT AND SIMPLE

„Miloš Mrva 2013

•KISSS•KEEP IT SHORT, SIMPLE AND SEXI

„Miloš Mrva 2013

text

diagram

odrážky

tabuľka

Komentár k tabuľke

matica

„Miloš Mrva 2013

„Miloš Mrva 2013

•GRANDMA TEST

„Miloš Mrva 2013

„Miloš Mrva 2013

„Miloš Mrva 2013

„Miloš Mrva 2013

• http://www.youtube.com/watch?v=aP4fWMLofvo

„Miloš Mrva 2013

Business planBUSINESS PLAN STRUCTURE• Executive summary• Identity of the business (the team)• Nature of the business (business model)• Market analysis – industry, customers, competition• Strategic view –

mission, goals, policies, activities, SWOT, PEST• Management and resources• Marketing plan• Financial plan and financial analysis• Conclusion• Appendices

Miloš Mrva 2013

„Miloš Mrva 2013

Executive summary

• Veľmi dôležitá časť plánu – treba stručne a jasne vystihnúť celú myšlienku, celý podnikateľský nápad a hlavné argumenty pre jeho realizovateľnosť. (Elevatorpitch sentence).

• Vyjadríme odlíšenie od konkurencie, pridanú hodnotu a úžitok pre zákazníka.

• Treba vyjadriť, čo je cieľom podnikateľského plánu, koho oslovujeme a čo od neho chceme.

• Nesmie presiahnuť jednu stranu.• Vždy ho píšeme nakoniec.• Kvalitná štylistika, žiadna veta nesmie byť zbytočná!

„Miloš Mrva 2013

Elevator Pitch Sentence

„Miloš Mrva 2013

Identity of the business (the team)

• meno spoločnosti, dátum vzniku, sídlo, IČO, DIČ, výška základného imania, mená spoločníkov, kontaktné údaje (telefón, e-mail, web, ďalšie podľa potreby)

• Základné info o podniku, o jeho prípadnej histórii, pôvod kapitálu, vlastníci, manažment, prípadné referencie.

• Dôvod vzniku podniku, iné dôležité súvislosti (napríklad minulé skúsenosti zakladateľov, ktoré ich motivovali k vytvoreniu tohto nápadu.

• Cca. 1 strana (štrukturovaný text, tabuľka s komentárom)

„Miloš Mrva 2013

Nature of the business

• Business model (obrázok lean canvas alebo businessmodel canvas)

• Popis produktu a služby (prípadne popis jednotlivých produktov a služieb vo vašom portfóliu), Technické parametre produktu, Spôsob dodania služby, Nákres distribučného reťazca, Dodávatelia, partneri

• Pozor na primeranú mieru detailu – max.2-3 strany, ostatné podrobnosti do príloh!

• Fotografie a technické nákresy iba orientačne, zvyšok do príloh!

„Miloš Mrva 2013

Market analysis

• Industry, competition, customer segments

• Analýza relevantného trhu,• Odvetvové hľadisko• Geografické hľadisko • Trendy v odvetví (if relevant)

„Miloš Mrva 2013

Market analysis

• Industry, competition, customer segments

• Analýza priamej a nepriamej konkurencie, • Rôzne úrovne konkurencie

• Konkurencia z hľadiska lokality, z hľadiska produktu, z hľadiska cieľovej skupiny.

• Silné a slabé stránky konkurencie, prehľad ich služieb, odlišností.

• Competitive edge – konkurenčná výhoda/jedinečná charakteristika vašeho podniku oproti konkurencii!

„Miloš Mrva 2013

Market analysis

• Industry, competition, customer segments

• Kto je môj typický zákazník?• segmentácia, segmentačné kritériá, definovanie 1 alebo

viacerých cieľových skupín• kvantifikácia – konkrétny odhad veľkosti cieľovej skupiny• Potreby zákazníkov, ktoré svojim riešením uspokojujete

(definujte úžitky a pridanú hodnotu) = Unique ValueProposition

„Miloš Mrva 2013

Strategic view

• Vízia• Poslanie• Strategické ciele• Stratégia, taktika, operatíva• SWOT analýza, • PEST analýza • ......

„Miloš Mrva 2013

Management and resources

• Organizačná štruktúra• Ľudské zdroje, prehľad pracovných pozícií, mzdové

informácie.....• Materiálové vybavenie• Investičné vybavenie• Nároky na informačný systém, softvérové vybavenie,• Logistika

„Miloš Mrva 2013

Marketing plan

• Competitive edge, unique selling point of business• Ciele marketingovej komunikácie – zvyšovanie povedomia o

našej firme...• Nástroje/metódy marketingovej komunikácie (propagácia)• Cenotvorba, distribúcia, ďalšie prvky • Marketingový rozpočet a harmonogram aktivít

• Viac na ďalšej prednáške.....

„Miloš Mrva 2013

Financial plan and analysis

• 3 ročná projekcia• Zakladateľský rozpočet: zriaďovacie náklady, investičné

náklady, prevádzkové náklady do doby prvého inkasa• Súvaha• Výkaz ziskov a strát• Výkaz Cash-Flow nepriamou metódou• Rozdelenie hospodárskeho výsledku• Plán odpisov• Mzdový plán• Plán splácania úveru• Plán výnosov a nákladov

„Miloš Mrva 2013

Financial analysis

• Finančné ukazovatele• rentability, • likvidity, • aktivity, • zadĺženosti

• Medziročný vývoj vybraných ukazovateľov• Vzorec, výpočet, interpretácia

„Miloš Mrva 2013

Financial analysis

Ratio Formula Reference

values

Year 1 Year 2 Year 3

ROI

ROE

Working

capital ratio

Receivable

turnover

ratio

+ interpretácia výsledkov

„Miloš Mrva 2013

Conclusion

• Optimistický, ale zároveň reálny!

„Miloš Mrva 2013

Najčastejšie chyby

• Nedostatočné zameranie na čitateľa• Príliš komplikované, príliš veľa detailov, ktoré nie sú

nevyhnutné• Gramatické chyby, zlá štylistika, úprava

Z HĽADISKA OBSAHU:• Precenenie vlastnej pridanej hodnoty, nadhodnotenie

budúcich tržieb• Podcenenie výšky nákladov, investičných aj

prevádzkových• Podcenenie konkurencie• Nerešpektovanie ekonomickej reality

„Miloš Mrva 2013

Further reading

Wilson & Stokes –Chapter 6-9!Domáca úloha na ďalší týždeň:

Wilson & Stokes – Chapter5 and 12! - Marketing