biznis plan[1]

5/21/2018 Biznis Plan[1]

1/24

Profesor: Student:Dr Dragoslav Joki Milka Peri

Beograd,Maj 2006.


2/24

Biznis plan

SADRAJ:

UVD.............................................................................................................!

"#$J%V#..........................................................................................................&

P$A' P(#"#'#RA'JA.............................................................................&

a) re*i+e la-a.......................................................................................&) olo/aj gra-e......................................................................................&) +isija red1*e-ika i -jegove 3ir+e..................................................6d) ois 3ir+e...........................................................................................6e) la- i*-isa........................................................................................63) lokaija oslov-i4 1-kova..............................................................5g) oe-a see..........................................................................................5

M%'ADM%' P$A'.................................................................................7a) la- 1sl1ga.........................................................................................7

) la- rire+-i4 akiv-osi.................................................................8) la- kadrova-ja..................................................................................8d) la- ojekaa i oslov-og rosora..................................................90e) la- ore+e, 1reaja i raee i-3rasr1k1re..................................903) s;o a-ali*a.....................................................................................90g) krii


3/24

Biznis plan

MAR?%#'@ P$A'...................................................................................9>a) +arkei-g i-3or+aio-i sise+........................................................9>

) 31-kije i*-isa -a r/i=1................................................................9!

) dr1=ve-o i eko-o+sko okr1/e-je...................................................9!d) ilj-o r/i=e.....................................................................................9&e) di+e-*ije i +or3ologija r/i=a.........................................................9&3) sei3i


4/24

Biznis plan

UVOD:

Samostalna trgovinska radnja VOLLEYBALL

Vrsta delatnosti: !rodaja s!ortske o!remeSedite: "runska #$% &&''' Beograd

Telefon / Fax: '&&( )))*&)*'&

E - mail adresa: volle+,all-eunet.+u

Web stranica : ///.volle+,all.0o.+u

Vlasnik : Peri1 ilka

VOLLEYBALL je osnovan 2''. godine% a !o i4vr5enomu!isu u sudski registar% u4 is!unjenje svi6 !ravni6 normi iregulativa. "ao !rimarna delatnost !redu4e1a registrovana je

!rodaja s!ortske o!reme.

)
mailto:[email protected]://www.volleyball.co.yu/mailto:[email protected]://www.volleyball.co.yu/


5/24

Biznis plan

CILJEVI:

Bogat asortiman i visoki kvalitet s!ortske o!reme

Efikasna i lju,a4na usluga 7aj!ovoljnije 0ene i mogu1nosti !la1anja

PLAN POZICIONIRANJA

a8 9E;E PLA7A

&. Naziv i sedite firme: Samostalna trgovinska radnjaVOLLEYBALL% "runska #$% &&''' Beograd2.Delatnost:Prodaja s!ortske o!reme3. Vrsta delatnosti:.!adrovski sastav:"omer0ijalista% !redu4etnik i dva !rodav0a.Stane obekta: Stam,ena 4grada * tre1i s!rat#.Stane finansia:Vlasnik ras!ola=e !o?etnim ka!italom tako

da nisu !otre,na dalja !otra=ivanja

,8 POLO@A 9A7E

Posmatrano sa as!ekta !onude i tra=nje% mislim da 1e!onuCena ro,a imati odli?an !rola4 na tr=i5tu. Svaki ku!a0 !renego 5to ku!i ,ilo koji od !roi4voda koji se nala4e u momasortimanu% !rvo 1e !retra=iti nekoliko radnji ovog ti!a% !a 1etek onda odlu?iti 5ta 1e ku!iti. oja ro,a tre,a da ,udevisokog kvaliteta i !ovoljni6 0ena i tre,a je na,aviti oddo,avlja?a koji imaju kvalitetan i 5to ra4novrsniji asortiman%da ,i !okrila sve =elje i 4a6teve ku!a0a. DakoCe% moram !ratitistalne !romene i inova0ije 4astu!ljne na tr=i5tu% kako ,i us!elada odolim konkuren0iji% 4adr=im svoje ku!0e i !rido,ijemnove.

>


6/24

Biznis plan

08 ;S;A P9E


7/24

Biznis plan

f8 LO"AG;A POSLOV7;H P


8/24

Biznis plan

MENADMENT PLAN

a8 PLA7


9/24

Biznis plan

,8 PLA7 P9;P9E7;H A"D;V7OSD;

,og do,ijanja !ro!isani6 do4vola i odo,renja 4a rad%

smatram da na5a firma mora ,iti !rijavljena% odnosno u!isanau sudski registar. o,ila sam !otre,ne do4vole od straneelektrodistri,u0ije%


10/24

Biznis plan

d8 PLA7 OBE"ADA ; POSLOV7O P9OSDO9A

"ao 5to smo rekli !oslovni !rostor je sme5ten u Beogradu% u

"runskoj #$. 7ala4i se na tre1em s!ratu 4grade. Povr5ina!oslovnog !rostora i4nosi oko $' m2. Sastoji se i4 tri velike!rostorije i ku!atila. ;s!red same 4grade su dve ,a5te oivi?ene=ivom ogradom.

e8 PLA7 OP9EE%


11/24

Biznis plan

$retne* na nji6 je te5ko uti0ati% a to su n!r. stanje u 4emlji%ratovi% 4emljotresi% infla0ija. DakoCe% ra4ne !romene na tr=i5tukao 5to su novi 4akonski !ro!isi i naglo smanjenje tra=nje 4a

mojim artiklom. ,og toga je neo!6odno stalno !ra1enje!romena na tr=i5tu% kao i !romena 4akonski6 !ro!isa.

;nterni ?inio0i su sna(ai slabost.

Sna(ase sastoji u tome da imamo s!oso,ne ljude oko se,e kojisu s!remni da odgovore i4a4ovima koji su !red njima% dana,avljamo uvek kvalitetnu ro,u koja 1e ,iti !re svega

!rivla?na 4a ku!0e. Sna(a se ogleda i u tome da =elimo dana!redujemo% da osvajamo novo tr=i5te.

Slabosti * nji6 ne ,i tre,alo da ,ude i tre,a da se uklone ukorenu i uvek tre,a te=iti savr5enstvu% a 4a to tre,a afirmisatiljude koji imaju ideje% 4naju da se snala4e u kri4nimsitua0ijama i koji su kreativni.

g8 "9;D;7E DA"E"ako u svakom ,i4nisu% tako i u mom !oslovanju% !ostojeodreCene kriti?ne ta?ke% koje tre,a !reva4i1i kako ,i ,i4niso!stao i imao le!u i us!e5nu ,udu1nost.

!riti)ne ta)ke tr*ino( karaktera * se uglavnom odnose na!ro,leme sa is!orukom ro,e koja se ,r4o ras!roda% ali se tomo=e re5iti ve1im narud=,inama. "riti?na situa0ija je ve4ana4a !rola4nost sku!lji6 artikala% 4a kojima vlada sla,ija!otra=nja.

&&


12/24

Biznis plan

!riti)ne ta)ke finansisko( karaktera - su ,a4irane na!rola4nosti ?ekova ku!a0a koji ro,u ne !la1aju gotovinom.Bitna kriti?na ta?ka je !ostojanje ri4ika kod na!late

!otra=ivanja od ku!a0a koji ro,u u4imaju na veliko i imajumogu1nost odlo=enog !la1anja.

!riti)ne ta)ke kadrovsko( as&ekta * mogu nastati jer nemagaran0ije da 1e radni0i koje 4a!oslimo is!uniti sve uslove io,avljati !osao savesno% !a su mogu1e neke kadrovske!romene i !rilagoCavanja u !o?etku !oslovanja.

68 P9;"A E7A@E7DA

Hijerar6ijska struktura ,i ,ila slede1a: na ?elu firme ,i6 ,ilaja kao vlasnik i !redu4etnik% is!od mene ljudi koji sufakultetski o,ra4ovani i koji ve1 imaju 4nanje i iskustva uvoCenju !osla. Odgovornosti ,i ,ile !odeljene sve od direktora!a do !rodav0a.

Bi1u u stalnom kontaktu sa radni0ima ?iji 1u rad kontrolisati.Planira1u mese?ne aktivnosti koje 1e firma morati da is!uni.nevne aktivnosti 1u !re!ustiti radni0ima da sami !lanirajukako ,i se ,olje organi4ovali.

i8 SD9ADE;A 9AVOA

Strategija ra4voja ,i ,ila strategija visokog rasta koja ,i!odra4umevala do!unjavanje ve1 !ostoje1eg asortimana%novinama koje se i4 dana u dan !ojavljuju na svetskom tr=i5tu.Dime ,i se dola4ilo do eksklu4ivnosti na doma1em tr=i5tu% asamim tim moja firma ,i ,ila faktor odreCivanja 0ena nekog!roi4voda. Pove4anost !ostoje1eg ,i4nisa i novo!okrenuti6aktivnosti garantuje us!e6 u daljem funk0ionisanju na5e firme.

&2


13/24

Biznis plan

j8 PLA7 AID;DE B;7;SA

Sastojao ,i se u tome da se !rovere svi faktori koji ,i mogli da

uti?u na !oslovanje firme u negativnom smislu% 4atim 0enena,avke i 0ene u !rodaji% odnos i4meCu ljudi u firmi% nji6ovaodgovornost !rema !oslu koji o,avljaju% is!itati tr=i5te i4a6teve ku!a0a.


14/24

Biznis plan

,8 F


15/24

Biznis plan

d8 G;L7O D9@;IDE

< !o?etku firma 1e ,iti ,a4irana na lokalno tr=i5te% a kasnije

1u !oku5ati da se !lasiram i na 5irem tr=i5tu. Giljno tr=i5te%odnosno ku!0e% !redstavljaju ra4li?ite gru!a0ije ljudi. Du !resvega s!adaju ljudi koji se ,ave s!ortom% !rofesionalno ilirekreativno% kao i s!ortska dru5tva i udru=enja. O,a !ola su!odjednako 4ainteresovana 4a ovaj asortiman. PreovlaCujumlaCi ljudi.

e8 ;E7;E ; O9FOLO;A D9@;IDA

Dr=i5te koje tre,a da !okrenem ?ine neki6 dva miliona ljudi% asamo do,rim imenom i renomeom firme mogu da o?uvamtoliko ku!a0a i 4ado,ijem !overenje novi6. Dr=i5te trenutnoograni?avam samo na grad Beograd.

f8 SPEG;F;7OSD D9@;IDA

< ovom segmentu tra=nja 4a ovom ro,om uvek !ostoji u!ravo4,og vrste ro,e sa kojom nastu!am na tr=i5tu i to !redstavljaneki vid s!e0ifi?nosti. Ova ro,a nema se4onu% ve1 je tra=ena0ele godine. Do o,e4,eCuje do,ru !rodaju% 5to o!et o,e4,eCujekontinuitet u !oslovanju. Pose,no se ogleda i u i4u4etnomasortimanu kojim 1emo ras!olagati 4a6valjuju1i do,rimodnosima i organi4a0iji na5i6 do,avlja?a. Du !revas6odnoi4dvajam kom!anije 7;"EQQ% QQ9EEBO"QQ% QQP


16/24

Biznis plan

g8 "9;D;7; FA"DO9;


17/24

Biznis plan

+iks &roizvoda je jako 5irok% !roi4vodi su ra4li?iti6 ti!ova%marki% modela i 0ena !a je to ujedno i du,ok miks. Geneartikala se mogu menjati u 4avisnosti od uslova na tr=i5tu u4

o,ave4no !risustvo !o!usta na koli?inu% gotovinsko !la1anje ilimogu1nost odlo=enog !la1anja. "u!0i ovi6 !roi4voda ,i ,iline!osredni !otro5a?i% a ro,u ,i !reu4imali i4 samog lokala ilimaga0ina. < slu?aju ku!ovine ve1e koli?ine !roi4voda% dostavu,i organi4ovala firma. Promo0iju !laniramo da s!rovedemokro4 reklamiranje !reko radija i lokalni6 televi4ijski6 stani0a%kao i !reko sitnog reklamnog materijala. odajem i !utoka4e u,li4ini samog !rodajnog mesta i vi4it karte.

i8 A7AL;A V9E7OSD;

Pro0es anali4e vrednosti mi omogu1uje da doCem do 4aklju?kada tro5kovnu kom!onentu neki6 !roi4voda tre,a !ove1ati% aneki6 smanjiti. Proi4vodima 4a kojima !ostoji !ove1anatra=nja i ?iji je kvalitet !roveren% tre,a ,lago !ove1ati 0ene% jer1e se tako !ove1ati i !rofit% a sama !otra=nja ne1e o!asti. Gene

!roi4voda koji imaju sla,iju !rola4nost% 1e naravno ,itismanjene% da ,i se na taj na?in !rivukli novi ku!0i. Po mojim!rora?unima% 0ena ove ro,e !okriva sve tro5kove koji mogunastati u !oslovanju% 5to moj ,i4nis ?ini us!e5nim i!rofita,ilnim.

j8 "O7"


18/24

Biznis plan

k8 "OPA9AD;V7E P9E7OSD;

< !ri!remi mog ,i4nisa% !laniram da ostvarim ni4 !rednosti u

odnosu na svoje konkurente. Prvenstveno na!ominjem da jesam lokal u mom !osedu% !a tako 4a ra4liku od konkuren0ije%i4,egavam !la1anje kirije ili 4aku!nine. Polo=aj !rodajnogmesta je takoCe jedan vid !rednosti u4 to dodajem i ureCenost!rostora i okoline istog. "ao !rednost i4dvajam !ovoljnost u!la1anju u kojoj !laniram da nadma5im konkuren0iju.

l8 "A9;"E 9OB7O P9OEDA

< !o?etku 1u se isklju?ivo samo ,aviti !rodajom s!ortskeo!reme% a kasnije% sa daljim na!redovanjem firme sigurno 1u!ro5iriti svoja !rodajna mesta u gradu.

m8 OPSE D9@;I7O PO"9;VA7A

a !o?etak !oslovanja !laniram da !onudim veoma 5irok

asortiman% ali 1emo vr5iti do!une istog u 4avisnosti od !otre,ana5i6 klijenata. Gilj nam je da !okrivenost tr=i5ta ,ude &''Rka!a0iteta. ,og i4u4etne !onude sigurno 1u !rido,iti veliki,roj ku!a0a% a QQotimanje klijenata vr5i1u agresivnomreklamom% !ro5irenjem !rodaje i asortimana i ra4vitkom,i4nisa.

n8 ;VO9 S7ABEVA7A

9o,u koju nudim i !lasiram na tr=i5te na,avi1u od ve1!o4nati6 do,avlja?a koje sam i4a,rala !o !re!oru0i i naosnovu nji6ovi6 ustu!aka oko mogu1nosti !la1anja i dostavero,e. Gene !o kojima 1u na,avljati ro,u su !ovoljne i u4odlo=eno !la1anje na K' dana 5to mi ostavlja !rostor 4a!ristojnu 4aradu.

&$


19/24

Biznis plan

< ovom odeljku govorim da ro,u na,avljam direktno od svetki!o4nati6 !roi4voCa?a% kao 5to su na !rimer: QQGO7VE9SEQQ%QQA;ASQQ% QQAS;GSQQ% QQ;"ASAQQ% 7;"EQQ% QQ9EEBO"QQ%

QQP


20/24

Biznis plan

8 PLA7 "O


21/24

Biznis plan

FINANSIJSKI PLAN

a8 P9EDPOSDAV"E F;7A7S;S"O PLA7A

a o,avljanje ovog ,i4nisa% kao 5to sam i !omenula ranije%!osedujem !oslovni !rostor i trans!ortno sredstvo uso!stvenom vlasni5tvu% tako da 4a to ne1e ,iti !otre,nadodatna sredstva. Enterijer% 4ali6e ro,e i ra?unari 4a !otre,efirme ,i1e na,avljeni od do,avlja?a na kredit ili na rate.

,8 A7AL;A ; OGE7A ;SPLAD;VOSD; F;7A7S;S"OPO


22/24

Biznis plan

08 PLA7 ;VO9A S9ESDAVA

Aktiva Pasiva Vrednostsredstava

@oovi-a $i9.&00Perso-al-i ra5.&00>.000

22


23/24

Biznis plan

e8 B;LA7S 5.&00 Doii od rodae

roe25.000

3. ro=k.goriva 6.000 Pri4odi od 1sl1ga 22.&00). ro=k.rekla+e &.000 Va-red-i ri4odi 7.&00>. ro=.oravki !.&00. ro=.vode !.&00

#. ro=.sa-iarija !.000$. Va-red-i ras4odi !.000K. i-a-sijski ras4odi >.000

Uk1-o 55.&00 Uk1-o 9>>.000

7a osnovu stanja do,ijenog anali4om us!e6a% dola4imo do

slede1eg 4aklju?ka !redu4e1e je u !ret6odnom mese0uus!e5no !oslovalo% jer su !okriveni svi tro5kovi i !ri6odi suve1i od ras6oda t.j. ostvarena je do,it.

Pri6odi 9as6odi o,it

&33.''' ##.>'' >>.>''

23


24/24

Biznis plan

OCENA IZVODLJIVOSTI

a8 ;VOL;VOSD B;7;S PLA7APosle detaljnog !regleda ,i4nis !lana% utvrdila sam da je !lanrealan% i4vodljiv i o,e1avaju1i% ukoliko se ,udem !ridr=avalasvi6 navedeni6 ta?aka. "ada !o?nem sa ostvarivanjem !lana%trudi1u se da na vreme uo?avam sve !romene koje nastaju natr=i5tu i da se svojim !oslovanjem !rilagodim uslovima koji sename1u.

,8 "O7D9OLA B;7;S PLA7A

!ontrola nam je !otre,na da ,i se na vreme uo?ile ieleminisale gre5ke u !oslovanju% ili da ,i se svele na najmanjumogu1u meru. Dre,a us!ostaviti takav sistem kontrole koji 1e!ru=ati !re0i4ne% 0eloku!ne i sveo,u6vatne informa0ije ona,av0i% !rodaji% !ri6odima i is!latama. Dako 1u mo1i da4aklju?im da li se moj !lan odvija kako tre,a i da i4vr5im

eventualne korek0ije i !o,olj5anja.

08 9EAL;AG;A B;7;S PLA7A

Pri reali4a0iji !rojekta% 4na?ajnu ulogu ima informa0ionisistem i anti0i!iranje svi6 !romena i u okru=enju i u!redu4e1u. "ada krenem sa reali4a0ijom svog ,i4nis !lana%!a=ljivo 1u sagledati sve !romene koje nastaju u mojoj firmi i

oko nje% a u skladu sa tim 1u !lan na vreme !rilagoCavati.

2)

biznis plan[1]

Documents