Dba. Jenry Hidalgo Lama

Integrantes:

• Avalos Vargas, Jorge• Ramírez Vásquez, Carolina• Robles Alayo, Lorena• Serrano Esquerre, Merci• Tafur Paredes, Ricardo

DISTRIBUIDORA RAICES S.A.C.

La empresa:

Distribuidora RAICES SAC es una empresa familiar, dedicada a la distribución y comercialización de productos de acero quirúrgico para uso doméstico en las marcas Master belle, Facusa, Indacer y purificadores de Agua y Aire a base de Ozono bajo la marca OZONORAI.

MISIÒN

•Contribuir y promover el bienestar general de la población ofreciendo productos de buena calidad y a buenos precios.

VISIÒN

•Ser una empresa de distribución líder en la comercialización de productos de aceros quirúrgicos y purificadores de agua y aire contribuyendo al bienestar de nuestros consumidores.

Ozonorai

Misión: elabora, distribuye y comercializa purificadores de agua a base de ozono con tecnología de punta e innovación constante.

Visión: Ser en el 2015, la empresa de mayor posicionamiento en el mercado nacional ofertando productos de la mejor calidad, atención esmerada, precios competitivos y con el equipo de ventas mejor capacitado

Master Bell

Misión: Nos comprometemos con el mejoramiento de la salud de nuestros clientes, proporcionándoles el mejor sistema de preparación de alimentos en acero quirúrgico

Visión: Ser reconocida en el 2015, como la empresa que más contribuye con el mejoramiento del sistema de preparación de alimentos para la población.

FORTALEZAS:Tiene una infraestructura propia para el adecuado desempeño comercial.Acceso a promociones, ofertas y descuentos en base a los montos de compra.Mayor responsabilidad y consagración al trabajo por ser una empresa familiar.Brinda servicio técnico: reparación y venta de repuestos a domicilio.

OPORTUNIDADES:

Forma grupos de trabajos reducidos para una mayor efectividad comercial.Migrar a nuevos mercados potenciales de compra aun no explotados.Reducir costos por compras a mayor escalaDesarrollar un plan de marketing que permita informar las bondades de producto comercializado, en cuanto a mejorar la calidad de vida y economía familiar.

DEBILIDADES:

Centralización de toma de decisiones.Carencia de estructura organizacional adecuada.Carece de reconocimiento como distribuidor exclusivo de productos terminados de acero quirúrgicos; para uso doméstico, hospitales, hoteles, etc.Preferencias a empleados familiares no calificados.

AMENAZAS:Competencia directa e indirecta. (RenaWare)Fiscalización excesiva de órganos reguladores (Sunat, Indecopi).Falta de seguridad, por estar ubicado en zona de alto riesgo. (Delincuencia, vandalismo).Cambio de modos, usos y costumbres en la población.

FODA

COMPETIDORES

PROVEEDORES

CLIENTES

• En el caso de las vajillas comercializadas desde Lima

Los purificadores son importados desde Colombia

DISTRIBUIDORA RAICES SAC

Vajilla en acero quirúrgico bajo la línea de Master Belle,Indacer, Facusa y Hi Lite.

Purificadores de agua y aire a base de ozono bajo la marca de Ozonorai

Empresa trujillana dedicada a la

comercialización.

GERENCIA GENERAL

ÁREA ADMINISTRATIVA

ALMACÉNÁREACOMERCIAL ÁREA CONTABLE

CONTADORSECRETARIA

ORGANIGRAMA EMPRESARIAL:

PUBLICO FEMENINO

PERFIL DEL CLIENTE

CLASE MEDIA Y

ALTA

EDAD PROMEDIO

30-50AÑOS

Se dedica exclusivame

nte a su hogar

toman en cuenta

principalmente el

precio y la calidad

(Fuente)

INDICES ESTADISTICOS DEL PERFIL DEL CLIENTE Y SU ENTORNO ECONOMICO

PURIFICADORES

DE AGUA

PURIFICADOR DE AIRE INDUSTRIALMENAJE DE

COCINA

PRINCIPALES PRODUCTOS

Datos de la empresa:Número de RUC: 20481113602 - DISTRIBUIDORA RAICES SAC

Tipo Contribuyente:

SOCIEDAD ANONIMA CERRADA

Nombre Comercial:

-

Fecha de Inscripción:

10/05/2005Fecha de Inicio de Actividades:

10/05/2005

Estado del Contribuyente:

ACTIVO

Condición del Contribuyente:

HABIDO

Dirección del Domicilio Fiscal:

AV. CESAR VALLEJO NRO. 558 URB. PALERMO LA LIBERTAD - TRUJILLO - TRUJILLO

Teléfono(s): - Fax: -

Sistema de Emisión de Comprobante:

MANUALActividad de Comercio Exterior:

SIN ACTIVIDAD

Sistema de Contabilidad:

MANUAL

Marco teórico

Capital de trabajo 

El capital de trabajo, es la inversión que una empresa realiza en activos a corto plazo.

Se define como "la diferencia que se presenta entre los activos y los pasivos corrientes de la empresa", es una medida de la capacidad que tiene una empresa para continuar con el normal desarrollo de sus actividades en el corto plazo.

Consiste en representar un índice de estabilidad financiera o margen de protección para los acreedores actuales y para futuras operaciones, a través de la información económica y financiera que una empresa proporciona a través de sus balances.

□ - Capital Neto de Trabajo negativo: situación apurada de solvencia, la empresa no cubre con sus activos circulantes las deudas que vencen en el corto plazo.

□ - Capital Neto de Trabajo = 0: situación muy ajustada de solvencia, el simple retraso en el cobro de un cliente puede hacer que la empresa no pueda atender a sus pagos.

□ - Capital Neto de Trabajo positivo: situación adecuada de solvencia, el capital neto de trabajo debe ser positivo en una cuantía suficiente para que la empresa disponga de un margen de seguridad para sus operaciones.

Existen entidades que por sus características pueden operar con capital de trabajo negativo (empresas eléctricas, de seguros y las de ventas de suscripciones que cobran por adelantado)

VENTAS:□ Un contrato en el que el vendedor se obliga a transmitir una cosa o un

derecho al comprador, a cambio de una determinada cantidad de dinero". También incluye en su definición, que "la venta puede considerarse como un proceso personal o impersonal mediante el cual, el vendedor pretende influir en el comprador“. 

□ Según los autores:

• Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", define a la venta como "la cesión de una mercancía mediante un precio convenido. La venta puede ser: 1) al contado, cuando se paga la mercancía en el momento de tomarla, 2) a crédito, cuando el precio se paga con posterioridad a la adquisición y 3) a plazos, cuando el pago se fracciona en varias entregas sucesivas" 

• Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia", consideran que la venta es una función que forma parte del proceso sistemático de la mercadotecnia y la definen como "toda actividad que genera en los clientes el último impulso hacia el intercambio". Ambos autores señalan además, que es "en este punto (la venta), donde se hace efectivo el esfuerzo de las actividades anteriores (investigación de mercado, decisiones sobre el producto y decisiones de precio)"

Métodos

METODO CONTABLE:

Formula:

CT = AC – PC

Donde:CT = Capital de trabajoAC = Activo circulantePC = Pasivo circulante

Método Contable

□ Se puede decir que una empresa tiene un capital neto de trabajo cuando se calcula restando, al total de activos de corto plazo, el total de pasivos de corto plazo.

Método del periodo de desfase o del ciclo productivo

□ Para el calculo del Capital de Trabajo mediante este método se consideran los costos efectivos de producción denominados también costos explícitos, excluyendo la depreciación y la amortización dela Inversión diferida; además en este calculo no se consigna el costo Financiero porque el interés generado durante la fase de funcionamiento del Proyecto deberá ser cubierto por el valor de las ventas y no por el Capital de Trabajo

Ratios financieros

Son coeficientes o razones que proporcionan unidades contables y financieras de medida y comparación, a través de las cuales, la relación (por división) entre sí de dos datos financieros directos, permiten analizar el estado actual o pasado de una organización, en función a niveles óptimos definidos para ella.

Ratio capital de trabajoSe define como una relación entre los Activos Corrientes y los Pasivos Corrientes; no es una razón definida en términos de un rubro dividido por otro. El Capital de Trabajo, es lo que le queda a la firma después de pagar sus deudas inmediatas, es la diferencia entre los Activos Corrientes menos Pasivos Corrientes; algo así como el dinero que le queda para poder operar en el día a día.

Los ratios financieros se clasifican en:

Razones de las empresas paracalcular el capital de trabajo

El capital de trabajo representa la primera línea de defensa de un negocio contra la disminución de las ventas

La base teórica que sustenta la utilización del capital de trabajo para medir liquidez es la convicción de que mientras más amplio sea el margen de activos circulantes sobre los pasivos circulantes, se estará en mejores condiciones para pagar las cuentas en la medida que vencen

Los activos circulantes de la empresa deben ser suficientemente grandes para cubrir sus pasivos circulantes y poder así asegurar un margen de seguridad razonable

El capital de trabajo, ya que los activos circulantes de una empresa típica representan más de la mitad de sus activos totales. En el caso de una empresa distribuidora representan aún más.

 

VENTAJAS DE UN CAPITAL DE TRABAJO NETO ADECUADO

 1. Permite cancelar sus obligaciones corrientes oportunamente lo cual redundará en su prestigio.

2. Asegura el crédito en la empresa y le permite afrontar emergencias. Ejemplo: Huelgas, siniestros, etc.

3. Aprovechamiento de los descuentos por pronto pago.

4. Facilita la adopción de políticas crediticias más liberales con la clientela

FUENTES DE CAPITAL DE TRABAJO. 

1. Ganancias en ventas de inversiones o activos.

2. Reintegro de gastos o de impuestos.

3. Ventas de acciones u obligaciones.

4. Contribuciones espontáneas de los socios o accionistas.

5. Los préstamos.

6. Los descuentos en efectos por cobrar.

 

IMPORTANCIA DEL CAPITAL DE TRABAJO

El capital de trabajo te sirve para financiar la producción antes de recibir tus ingresos por ventas como, por ejemplo:

• Financiar la compra de materias primas

• Pagar los sueldos a tus trabajadores• Otorgar créditos a algunos clientes o

en las primeras ventas• Pagar gastos administrativos y

financieros como seguros, pago de deuda, impuestos, etc.

Antecedentes

Estudio sobre Administración del capital de trabajo de un distribuidor

autorizado de Quifatex S.A.

Estudio de La Gestión del Capital de

Trabajo como proceso de

Gestión Financiera Operativa.

Estudio de La Administración Del Capital De Trabajo En El Marco De La

Administración Financiera a Corto Plazo

 ¿De qué manera las ventas influyen en el capital de trabajo de la empresa Distribuidora Raíces SAC de la ciudad de Trujillo-2011?

VARIABLES:□ DEPENDIENTE: Capital de trabajo□ INDEPENDIENTE: Ventas

 

Objetivos Generales

GENERALAnalizar de qué manera las ventas influyen en el capital de trabajo de la empresa Distribuidora Raíces SAC de la Ciudad de Trujillo

ESPECIFICOS

 Hacer un Diagnostico Financiero de la empresa

EXPLICATIVO: Determinar de qué manera influyen las ventas en el capital de trabajo

PREDICTIVO: Emplear pautas generales para mejorar el capital de trabajo en base a las ventas

Situación problemática

La empresa Distribuidora Raíces SAC no tiene especificado ningún tipo de control de la administración y distribución del efectivo, que se obtiene producto de las ventas, a lo largo del periodo.Ya que acumular este dinero, sin darle uso genera costos y gastos para la empresa

Además no se lleva un registro de las operaciones que se obtienen producto de las ventas que se realizan a plazos, ya que como política de empresa, solo las registran cuando son totalmente canceladas.

Esto se realiza solo por el buen parecer del propietario, sin llevar a cabo una buena planeación, para poder trazar mejores estrategias y planes de acción.

Conclusión General:

□ El capital de trabajo de la empresa Raíces S.A.C se va ver influenciado o afectado por las ventas que realice dicha empresa, ya que al existir una variación (negativa o positiva) los activos corrientes se verán afectados ya sea como aumento o disminución y por lo tanto también lo hará directamente el capital de trabajo, en la misma relación.

CONCLUSIONES 

 Para la elaboración del trabajo de investigación se requirió Analizar la

influencia de las ventas en el capital de trabajo en el Área de Contabilidad.

 Se demuestra un adecuado capital de trabajo ya que, se puede cubrir

obligaciones a corto plazo.  

Los jefes de venta de la empresa cumplen un papel primordial en cuanto, a su capacidad para atraer a otros clientes. Se encargan de planificar las visitas de los vendedores a los clientes en función de su potencial como compradores.

 La gestión financiera y operativa debe ser una política de primer orden en

la empresa. De la eficiencia con que se administre depende el aprovechamiento de los recursos de la empresa.

 Las ventas es una de las variables más importantes que tiene una

empresa para administrar su capital de trabajo. De la eficiencia como administre su activo corriente, el capital de trabajo y la liquidez de la empresa mejoran o empeoran, determinando así el buen o mal desempeño de la entidad.

 

Recomendaciones   Realizar supervisiones continuas en las gestiones financieras-

operativas a fin de prever sucesos inesperados y para continuar con el normal desarrollo de sus actividades en el corto plazo.

  Es aconsejable o en tal caso más idóneo implementar nuevas

estrategias que sigan mejorando la gestión actual y generen mayor utilidad a la empresa.

  Es recomendable una mejor distribución del efectivo en otras

cuentas o buscar la manera de invertir el efectivo, ya que sino se realiza; seguiría generando costos para la empresa.

  Debe existir una mayor comunicación entre los departamentos

de ventas y contabilidad para mejorar el registro de las operaciones que se obtienen a lo largo del periodo.

COMENTARIOS:• Con respecto a una posible variación positiva de las ventas, se observa que

dicha variación provoca un aumento en el nivel de ingresos en el Activo Corriente, por lo tanto aumenta directamente el Capital de Trabajo de la empresa

• Con respecto a una posible variación negativa de las ventas, se observa que dicha variación provoca una disminución en el nivel de ingresos en el Activo Corriente, por lo tanto tiende a disminuir el Capital de Trabajo de la empresa

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.  http://definicion.de/capital-de-trabajo/http://www.monografias.com/trabajos28/ratios-financieros/ratios-financieros.shtml

http://www.ipsos-apoyo.com.pe/MKT_data_NSE_Peru_2011 http://www.raicessacperu.com/http://www.masterbelleperu.comhttp://www.ozonorai.comEntrevista a la relacionista de administración Raiza Becerra ParedesMoreno Fernández, Joaquín A; Rivas Merino, Sergio, La Administración Financiera Del Capital De Trabajo