coach de ventas · microsoft word - coaching en ventas.docx created date: 8/11/2014 8:13:06 pm
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Certificación en Coach de Ventas
c
El entrenamiento en Coaching de ventas está orientado a generar un proceso de transformación personal y profesional, aumentando su poder de acción a través del desarrollo de la capacidad de aprendizaje, habilidades de inteligencia emocional y de destrezas de creatividad, liderazgo y comunicación efectiva, que te permitan el logro de tus objetivos, esto aunado a una poderosa técnica de ventas logra una sinergia nunca antes vista en la profesionalización del vendedor.
OBJETIVO GENERAL: Al concluir la certificación en coach en ventas los participantes conducirán con sus clientes entrevistas de venta que propicien resultados mutuamente beneficiosos y en consecuencia forjen relaciones a largo plazo y sinergia con los mismos. Diferenciarse de la competencia, ganarse la confianza del cliente, convertirse en su coach profesional en ventas y generar el nivel de ventas deseado. Esta certificación no trata solo de darte nuevas herramientas para ser un mejor vendedor, va mucho más allá, transformando tu ser como persona y desde una estructura interna de coherencia ser un nuevo observador y por ende un nuevo profesional en las ventas.
Dir ig ido a :
Benef i c ios de es ta cer t i f i cac ión:
Directivos, gerentes, supervisores, jefes de área, personal administrativo, personal del área de recursos humanos y todas aquellas personas comprometidas con la área de ventas.
• Desarrollar en el vendedor la creencia de que es capaz de hacer algo, independientemente de su capacidad para hacerlo.
• Centrar las actuaciones en aquello que falta por hacer, y no en lo que hacemos mal.
• Estrategias para transformarte en un observador diferente, detectando
nuevas posibilidades de acción y crecimiento. • Generar compromiso y responsabilidad sobre los resultados, con el fin
de aumentar la motivación.
• Fomentar solo aquellos comportamientos que sean esenciales para conseguir resultados.
• Descubrir tus dones talentos, deseos, valores, necesidades, sueños y
avanzar rápidamente por el camino del auto-descubrimiento • Desarrollar habilidades de comunicación y de escucha: de esta forma los
vendedores son capaces de actuar como coaches de sus propios clientes.
• Aumentar la autoestima del vendedor.
• Competencias para manejar las emociones, reorientando las acciones para concretar los proyectos y objetivos propuestos.
• Proporcionar feedback al vendedor sobre su desempeño.
Módulo I:
GESTIONANDO DE VENTAS
Módulo II:
HERRAMIENTAS DE EMPODERAMIENTO.
• Definicion de coaching
¿Que es y para que sirve?.
• Los Estilos de Venta,y los perfiles del vendedor.
• El Coaching en ventas como herramienta.
• El Líder Coach, Competencias, Características, rol e importancia para la organización.
• Alcance del Coaching en las organizaciones y su impacto en los resultados
• Modelos Mentales.
• Herramientas de Coaching de Alto impacto y su aplicación en las organizaciones.
• Herramientas de alto impacto en las ventas.
• Tabla de Metas. • Rueda de la Vida. • Percepción • Empatía • Rapport • Escucha activa • Preguntas poderosas • El metamodelo y las
preguntas. • Las Conversaciones
generadoras y el poder de las preguntas.
• El recurso de la PNL como reforzador de los procesos de cambio en las organizaciones.
Visualización
Anclajes Reencuadres
Línea del tiempo Posiciones perceptuales
Módulo III: ARTICULACION LIDERAZGO Y COACHING
Módulo IV: COACHING Y GERENCIA
DEL DESEMPEÑO
• El líder-en ventas y Desempeño Visión y acción del líder coach en ventas
• Gestion del desempeño y desarrollo de competencias en la venta.
• Cambio de patrones y nuevos paradigmas. La transformación del ser, para cambiar los haceres.
• El líder-coach en ventas promoviendo la excelencia y gerenciando el cambio.
• Prácticas de Coaching. El líder Coach gerenciando el desempeño de sus colaboradores.
• La Rueda de Valores, Anclaje de Valores y ejes rectores basados en la venta.
• Sistema de creencias. Desmontaje de creencias limitantes basados en la venta.
• Inteligencia Emocional. Manejo de emociones. en la venta
• Liderazgo, Coaching, motivación y inspiración basados en la venta.
• Se trata de Liderar; de Coachear o de Liderar Coacheando?
Módulo V: EL LIDER Y EL
COACHING DE EQUIPOS
• Empoderamiento, transformación y desarrollo de los miembros del equipo de ventas en su nuevo rol
• Bases del potenciamiento: Esfuerzo, Estrategia, Talento, herramientas de coaching en la venta
• Visión del equipo. y mi función en la venta • Alineación de objetivos con misión , valores y propósito en la venta • Desarrollo de competencias de equipo • El líder Coach-en ventas y la dirección de reuniones, citas
encaminadas a resultados • Manejo de conflictos y negociación en la venta • El líder Coach y las conversaciones potenciadoras en equipo, frases
de poder. • El uso del Feed back y la retroalimentacion en la venta • Preguntas para la transformación del ser al hacer • Prácticas de Coaching. (simuladas en la venta)
• Revisión de las experiencias vividas durante el desarrollo del programa.
• Prácticas coach en ventas
Módulo VI: DESARROLLO DE HABILIDADES Y
COMPETENCIAS PARA EL LIDER-COACH
¿Como me inscribo?
Enviar solicitud de inscripción para reservar lugar. Duracion: 50 horas Horarios: x definir Inversion: $18,00.00 M.N. mas IVA o 6 pagos mensuales de $ 3000+IVA Politicas de descuento: Ø 10% 3-5 participantes de una empresa. Ø 15% grupos de 6 personas en adelante de la misma empresa. Ø 10% egresados Cidec Nota: La Direccion se reserva el derecho de cancelar y/o posponer los programas que no reunan el minimo
de inscripciones requerido