come pianificare una strategia multi step su facebook
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ONE Shot, NO Kill: Come pianificare
una Strategia multi step su Facebook
Come ideare una strategia che preveda più
passaggi per condurre l’utente alla conversione, grazie anche all’utilizzo
delle nuove custom audiences.
#SMStrategies@vittoriseocopy
di Michael Vittori
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Mi Presento
Michael Vittori – Lab Digitale
Consulente Web Marketing & Facebook Ads Addicted
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Facebook NON
funziona!
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Se lo utilizziamo come un Call Center…
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Quando e perché Facebook NON funziona
Cosa Vediamo oggi?
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Quando e perché Facebook NON funziona
Le nuove tipologie di Pubblico Personalizzato
Cosa Vediamo oggi?
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Quando e perché Facebook NON funziona
Le nuove tipologie di Pubblico Personalizzato
Come sfruttarle per ideare una Strategia multi step
Cosa Vediamo oggi?
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Quando e perché Facebook NON funziona
Le nuove tipologie di Pubblico Personalizzato
Come sfruttarle per ideare una Strategia multi step
Ad ogni settore, un approccio differente: qualche esempio pratico (che ha funzionato)
Cosa Vediamo oggi?
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Quando NON funziona
Target troppo generico es. 2 mln di utenti…
Annunci poco mirati, privi di UVP/Benefit
Mancanza di Strategia integrata
Approccio “One Shot” con contatti “freddi”
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“Ho sceso, dandoti il braccio, almeno un
milione di scale” E. Montale
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Le nuove tipologie di Pubblico Personalizzato
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Perché sono così importanti le Custom Audiences?
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Cosa succede se le utilizziamo
CTR alle stelle (anche fino al 20%!)
Miglior Punteggio di rilevanza (8/10)
Conseguentemente: Cpc o Cpmo più basso
Target man mano sempre più raffinato
Tasso di Conversione maggiore
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Canvas Custom Audience
Utenti che hanno aperto Canvas
Utenti che hanno cliccato un link all’interno
Finestra di salvataggio fino a 365 Giorni
Strumento ideale per awareness/1° approccio
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Lead Ads Custom Audience
Utenti che hanno aperto il form
Utenti che hanno aperto senza compilarlo
Utenti che hanno compilato il form
Finestra di salvataggio di 90 giorni
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“Time” Web Custom Audience
Utenti che trascorrono più tempo sul tuo sito
Disponibili diverse percentuali
Identiche caratteristiche delle WCA classiche
Enorme potere di segmentazione
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Video Custom Audience
Utenti che hanno visualizzato il Video
Selezione in base alla % vista
Finestra di salvataggio di 180 giorni
Racconta la tua attività
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Come ideare una Strategia multi step
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Awareness
VIDEO CANVAS
POST
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Custom Audience
VIDEO CANVAS
POST
CUSTOM AUDIENCE
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Consideration/Interest
VIDEO CANVAS
POST
CUSTOM AUDIENCE
CLICK SITO LEAD ADS
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Traffic/Lead Generation
VIDEO CANVAS
POST
CUSTOM AUDIENCE
CLICK SITO LEAD ADS
LEAD
TRAFFICO
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Remarketing/Follow Up = Sales
VIDEO CANVAS
POST
CUSTOM AUDIENCE
CLICK SITO LEAD ADS
LEAD
TRAFFICO
FOLLOW UP RMKT
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Esempi Pratici
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Post Sponsorizzati in sequenza
Racconta una Storia e mostra la “saga” successiva a chi ha già letto la 1° parte
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Remarketing soft “segmentato”
Cambia il Modello di Attribuzione e confronta
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Remarketing Dinamico
Utilizza il Catalogo Prodotti e gli Eventi del Pixel
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Traccia le Conversioni
Installa il Pixel con gli eventi e monitora il funzionamento con l’estensione Chrome Pixel Heller
https://chrome.google.com/webstore/detail/facebook-pixel-helper/fdgfkebogiimcoedlicjlajpkdmockpc
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Confronta i dati con Analytics
Inserisci i tag UTM nelle inserzioni e seleziona il pixel di conversione
https://www.facebook.com/business/google-analytics/build-your-url
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Confronta i dati con Analytics
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Espandi il pubblico con Lookalike
Genera un flusso continuo
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Lead Generation cycle
Lunedì Martedì Giovedì Venerdì Domenica
Aggiornamento Pubblico
Inizio Post Sponsorizzato
Fine Post Sponsorizzato
Inizio Lead Magnet Ads
Fine Lead Magnet Ads
Monitoraggio Statistiche
Nuove Lookalike
Ottimizzazione Campagne
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GRAZIE A TUTTI!
DOMANDE?
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