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Confidential & Proprietary • Copyright © 2010 The Nielsen Company
Incontro Nielsen Poste ItalianeIl Media Direct Mailing nel mercato pubblicitario
Roma, 25 novembre 2010
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Agenda
1. Il panorama internazionale
2. Il Direct Mail in Italia e in Europa
4. La banca dati Adex: strumento di New Business
5. Visibilità del Direct Mail sui media
Il panorama internazionale
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Cina e India motori della crescita. Europa ancora lenta nella ripresa
1,72,7
3,7
10,5
3,5
1,8 1,6 1,0
7,5
4,0
9,7
-0,2AreaEuro
Usa Giap Cina Ger UK Fra Spa Italia Bra Rus India
2010 2011
• La ripresa dell’economia mondiale non è né forte né bilanciata
• USA ed Europa non stanno registrando i trend di crescita che ci si aspettava
• La spinta principale è data dalle economie emergenti, in particolare quelle asiatiche
Previsioni PIL 2010 e 2011
Fonte: FMI Ottobre 2010 (dati BRIC) - OCSE Novembre 2010
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In Europa e Stati uniti il clima di fiducia è ancora sotto la media al contrario dei paesi asiatici
In rosso i Paesi in cui l’indice di fiducia è diminuito rispetto alla rilevazione precedente
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E c’è ancora un’alta percentuale di incertezza sull’uscita dalla crisi
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Sale il clima di fiducia delle imprese soprattutto del nord-est e l’indice dei prezzi rimane basso
3,3
0,8
1,3 1,31,5
1,61,5
1,31,7
1,6
1,6
1,7
2008 2009 G10 F M A M G L A S O
Var. tendenziale
Inflazione: variazione % mensile tendenziale
Fonte: Istat Novembre 2010
• L’indice dei prezzi in questi mesi si mantiene basso forse anche a causa della debolezza della domanda interna
• I risultati altalenanti dei partner europei frenano gli entusiasmi in Italia, ma il clima di fiducia delle imprese mostra risultati positivi negli ultimi mesi
55
65
75
85
95
S09 O N D G10 F M A M G L A S O
Imprese manif.
Fonte: Isae Novembre 2010
Clima di fiducia delle imprese
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Cosa succede nel mondo dei media in Italia?Aumentano le audience in tv..
5.000.000
5.500.000
6.000.000
6.500.000
7.000.000
7.500.000
8.000.000
8.500.000
9.000.000
9.500.000
10.000.000
2009 2010
Media Audience cumulato gennaio - ottobre 2010 vs 2009
Fonte Auditel – elaborazione Nielsen TV Audience Measurement
+3,4%
• L’audience Tv cumulato gennaio - ottobre 2010 aumenta del +3,4% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente.
• In termini di numero di utenti, quest’anno ci sono stati all’incirca 300.000 nuovi telespettatori
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... e si diffondono nuove piattaforme digitali e multicanale
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
Italia Spagna Francia Regno Unito
2008 2009
Evoluzione numero famiglie DTT tra 2009 e 2008 (in milioni di famiglie)
+96,1%
+77,0% +41,7%
+5,0%
• Il passaggio al digitale terrestre rivoluziona il mondo della televisione
• Aumenta il numero di canali disponibili
• Tendenza alla frammentazione delle audience
Fonte: ITMedia Consulting 2009
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I dati di ascolto mostrano un buon andamento dei canali disponibili sulle nuove piattaforme
0
20.000
40.000
60.000
80.000
100.000
120.000
Bo
ing
Rai
4 K2
Sky
Sp
ort
1
Rai
Yo
yo
Rai
Pre
miu
m
Fo
xC
rim
e/H
D
Sky
TG
24
Fo
x/H
D
Sky
Cal
cio
1
Top Ten ottobre 2010 su Satellite e Digitale terrestre
Fonte Auditel – elaborazione Nielsen TV Audience Measurement
• Considerando i canali trasmessi unicamente in DTT e su satellite, i tematici sono quelli più seguiti
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Contemporaneamente cresce la fruizione di internet…
• Sono circa 24 milioni gli italiani online, l'11% in più rispetto ai 21,6 milioni del settembre 2009
+11,2%
Navigatori attivi da PC (milioni)
Categorie di siti più visitate da PCUtenti Unici
(000)% Navigatori attivi nel
mese
Search 22.042 91,7%
General Interest Portals & Communities 20.577 85,6%
Member Communities 19.984 83,1%
Videos/Movies 16.471 68,5%
E-mail 15.345 63,8%
Internet Tools/Web Services 15.220 63,3%
Software Manufacturers 15.024 62,5%
Current Events & Global News 14.624 60,8%
Research Tools 14.344 59,7%
Targeted Portals & Communities 13.554 56,4%
Fonte: Audiweb powered by Nielsen
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... cresce anche il numero di navigatori tramite Mobile: 11 milioni nel terzo trimestre 2010
8,4
11
Q3 2009 Q3 2010
+31,0%
• Nel terzo trimestre del 2010 sono 18,5 milioni gli italiani che dichiarano di possedere uno smartphone, erano 12,3 milioni solo un anno fa
• Esigenza di accedere velocemente a informazioni essenziali e tramite siti ottimizzati
• Tra le top 10 più visitate da Mobile troviamo il meteo, le mappe e le guide delle città o i siti di viaggio
Navigatori attivi da Mobile (milioni)
Fonte: Audiweb powered by Nielsen
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I numeri dei social networks in Italia…
8,9
83,5%
20 M
7h30m
11h
gli utenti che in media ogni mese entrano in un social network
Degli utenti di internet in Italia
miliardi di pagine viste al giorno
il tempo trascorso da un utente medio nel mese
tempo trascorso da un utente di età 18 - 24 anni nel mese
Fonte: Audiweb powered by Nielsen. Settembre 2010
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...e dei Tablet nel mondo
Fonte: Gartner - ottobre 2010
210M
55M
19M
2010 2011 2014
Valore espresso in milioni
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L’advertising in Europa (1°sem 2010/ 2009)
• Il mercato pubblicitario europeo registra un aumento dell’8,5% rispetto al primo semestre 2009
• Inghilterra, Francia, Belgio, Germania e Olanda sono i paesi che hanno aumentato maggiormente gli investimenti rispetto all’anno precedente
• La ripresa meno consistente si verifica in Spagna. In calo l’advertising in Irlanda
Fonte: Nielsen Global AdVIew Pulse Q2 2010
8,8 %
12,5 %
9,3 %
8,1 %
0,6 %4,7 %
11,4%
6,4%
12,2%
-3,0 %
dati Mondo
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0
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
7.000
8.000
9.000
10.000
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
L’andamento del mercato pubblicitario: buona ripresa nel 2010
Mio
Eur
o
Fonte: Nielsen Commerciale Nazionale *Per il 2010 il dato è previsionale
2010* vs 2009
+3,5%
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Continua a crescere il numero di inserzionisti
10,9 11 11,4 10,9 11,4 11,9 12,3 12,513,4 13,5
15,7 15,9 15,516,6
17,5 17,9 18,2
20
15,414,6
0
5
10
15
20
25
1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
Numero Aziende
Universo: Numero Aziende totale mercato (valori in migliaia)-escluso Dm Fonte: NMR+FCP
Num
ero
Azi
ende
(va
lori
in m
iglia
ia)
Gennaio - Settembre 2010 vs 2009 +0,4%
2009 vs 2008+9,5%
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6,9%
4,0%
2,5%
2,3%
-2,1%
9,2%
13,9%
10,3%
1,5%
9,6%
ALIMENTARI
AUTOMOBILI
TELECOMUNICAZIONI
ABBIGLIAMENTO
MEDIA/EDITORIA
BEVANDE/ALCOOLICI
DISTRIBUZIONE
TOILETRIES
FINANZA/ASSICURAZIONI
CURA PERSONA
Crescita distribuita su quasi tutti i settori…
Fonte: Commerciale Nazionale gennaio - settembre 2010vs2009Nel grafico sono rappresentati solo i primi dieci settori
Variazione % gennaio - settembre 2010 vs 2009 a totale mercato
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... e su tutti i mezzi, esclusi i Periodici
Fonte: Commerciale Nazionale gennaio - settembre 2010vs2009Tv include anche Tv Sat, Newspapers include le Free Press e Out of Home include Affissioni, Transit, Cards e Out of Home Tv
Variazione % gennaio - settembre 2010 vs 2009 a totale mercato
6,9%
0,8%
6,7%
11,6%
20,8%
3,7%
7,1%
-7,3%
Televisione
Periodici
Quotidiani
DirectMail
Radio
Internet
OutOfHome
Cinema
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56,5%
9,9%
8,2%
0,7%5,3%6,5%
9,6%
3,2%
Tv Periodici Quotidiani Internet
Direct mail Radio OutOfHome Cinema
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La televisione continua a mantenere il primato negli investimenti
Fonte: Nielsen Forecast 2010Tv include anche Tv Sat, Newspapers include le Free Press, Internet include il search e Out of
Home include Affissioni, Transit, Cards e Out of Home Tv
Forecast 2010: quote % dei mezzi
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Il Direct Mail in Italia
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Il DM: posizione di rilievo nel Media mix
Commerciale Nazionale previsioni chiusura 2010Tv include anche Tv Sat, Newspapers include le Free Press e Out of Home include Affissioni, Transit, Cards e Out of Home Tv
Peso dei mezzi: previsioni totale anno 2010
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Il DM è il primo mezzo per numero di aziende
128
5480
331
6387
390
2000
4000
6000
8000
10000
12000
Televisione Periodici Quotidiani DirectMail Radio Internet OutOfHome Cinema
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
1000
N°aziende Inv.medio €.000
Inv. Medio in Tv > 3.000
Commerciale Nazionale gennaio - settembre 2010
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Crescita degli investimenti su un parco più selezionato…
Universo: Numero Aziende totale mercato (valori in migliaia) Fonte: Nielsen Commerciale Nazionale
2009 2010
Aziende Direct Mail
Aziende Altri mezzi
Periodo gennaio - settembre 2009-2010
9.566
17.264
10.293
17.184
348.125
Investimento €.0002009
4.915.766
370.626
Investimento €.0002010
5.166.126
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…in particolare trainata dai “top”
-2,7
6,7Direct Mail
Top 50 aziende DM
Altre Aziende DM
18,3
Fonte: Nielsen Commerciale nazionale gennaio - settembre 2010 vs 2009
Variazione gennaio - settembre 2010 vs 2009
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48,5% quota
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Una maggiore regolarità degli investimenti in DM
0
0,25
0,5
0,75
1
1,25
1,5
1,75
2
gen feb mar apr mag giu lug ago sett ott nov dic
Direct Mail Altri Mezzi
Fonte: Nielsen. Commerciale Nazionale 2008-2009/gennaio - settembre 2010
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1 azienda su 5 utilizza il DM in modo regolare
79,5
16,34,3
Occasional Moderate Regular
Fonte: Nielsen Commerciale Nazionale, Direct Mail ottobre 2009 - settembre 2010
1-3 mesi
4-9 mesi>10 mesi
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24,8%19,1%
16,3%
13,3%
5,0%
3,8%
2,9%
2,2%
1,7%
1,7%
1,6%
1,3%
1,3%
1,2%
0,7%
0,5%
0,5%
0,4%
0,2%
0,1%
0,1%
1,3%
DISTRIBUZIONE
MEDIA/EDITORIA
FINANZA/ASSICURAZIONI
ENTI/ISTITUZIONI
SERVIZI PROFESSIONALI
INDUSTRIA/EDILIZIA/ATTIVITA'
CURA PERSONA
TELECOMUNICAZIONI
AUTOMOBILI
ALIMENTARI
TURISMO/VIAGGI
FARMACEUTICI/SANITARI
ABITAZIONE
BEVANDE/ALCOOLICI
ABBIGLIAMENTO
TEMPO LIBERO
INFORMATICA/FOTOGRAFIA
GESTIONE CASA
ELETTRODOMESTICI
TOILETRIES
MOTO/VEICOLI
OGGETTI PERSONALI
Direct Mail
Altri mezzi
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Il diverso ruolo dei settori
* Nel grafico non è considerato il Settore Varie che include fra le altre cose campagna elettorale, campagne provenienti dall’estero e non classificate
Fonte: Nielsen Commerciale Nazionale gennaio - settembre 2010
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Fonte: Nielsen Commerciale Nazionale, Direct Mail gennaio - settembre 2010
1.
2.
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8.
9.
10.
Le aziende Top Spender
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Un confronto con gli altri Paesi
Italia
1 Distribuzione
2 Media Editoria
3 Finanza e assicurazioni
4 Enti/Istituzioni
5 Servizi Professionali
UK
1 Vendite per corrispondenza
2 Finanza
3 Organi Governativi
4 Distribuzione
5 Media e Intrattenimento
Germania
1 Distribuzione
2 Gestione Casa
3 Industria/Edilizia
4 Finanza
5 Turismo/Viaggi
I top five settori a confronto in Italia Uk e Germania
• In Uk i primi cinque settori del mercato generano l’80% degli investimenti del Direct Mai e in Germania l’85%: sono due mercati molto concentrati
• In tutti e tre i paesi tra i settori più importanti troviamo Finanza/Assicurazioni, Distribuzione
Fonte: Nielsen gennaio - giugno 2010
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UK: i top 10 Settori
0 50.000 100.000 150.000 200.000 250.000
Motori
Gestione Casa
Telecomunicazioni
Farmaceutica
Viaggi e Trasporti
Media e Intrattenimento
Retail
Organi Governativi, Sociali, Politici
Finanza
Vendita per corrispondenza
Fonte: Nielsen gennaio - giugno 2010. Valori espressi in migliaia di Euro
1°
19°
12°
21°
Gennaio - giugno 2010
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Germania: i top 10 Settori
0 200.000 400.000 600.000 800.000 1.000.000 1.200.000
Retail
Gestione casa
Industria/edilizia
Finanza
Turismo e Viaggi
Servizi professionali
Abbigliamento
Varie
Media e Intrattenimento
Automobili
Fonte: Nielsen gennaio - giugno 2010. Valori espressi in migliaia di Euro
1°
19°
11°
21°
Gennaio - giugno 2010
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Alcuni settori che in Italia sono meno rilevanti nel DM, in Germania e UKsi collocano tra i primi posti
Ampi margini di crescita in diversi settori
Fonte: Nielsen gennaio - giugno 2010. Ranking sui settori a confronto
Turismo e Viaggi
6°6° 5°5°11°11°
Moto/Veicoli
21°21° 10°10°
Abbigliamento
15°15° 7°7°RankingRanking
Peso %Peso %
ValoreValore(€.000)(€.000)
3,8%3,8%5,7%5,7%1,4%1,4%
64.16064.1603.6523.652 46.18646.186
2,5%2,5%1,0%1,0%
43.28343.2832.6122.612 12.34212.342380380
1,5%1,5%0,1%0,1%
Gestione casa
9°9° 2°2°19°19°
6,1%6,1%1,6%1,6%0,3%0,3%
104.483104.483661661 13.24313.243
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La banca dati AdEx: strumento di new business
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Premesse
• Il DM entra a far parte (dal 2008) della banca dati Nielsen sugli investimenti e ciò comporta:–Unica classificazione rispetto agli altri mezzi in termini di:– Anagrafica clienti– Classificazione merceologica dei prodotti
•Questo consente un utilizzo delle informazioni a vostra disposizione in termini di:–Analisi del mercato potenziale– Individuazione di bacini commerciali “interessanti” osservando ciò
che succede sugli altri mezzi–Analisi portafogli legando le caratteristiche “Nielsen” alle
informazioni sul parco clienti già in vostro possesso –…
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Il potenziale di sviluppo del Direct Mail
Investimenti Direct Mail
6,5%370.603 €’000
Mercato potenziale sui
clienti già acquisiti(Potenziale 1)
2.780.000 €’000che pesa il
43.5% sul totale mercato
5.536.000 €’000 totale mercato
Mercato potenziale sui
clienti non acquisiti(Potenziale 2)
Fonte: Nielsen Commerciale nazionale gennaio - settembre 2010
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13,3%
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Diverse azioni in base alla tipologia del prospect
Investimenti Direct Mail
Mercato potenziale sui
clienti già acquisiti(Potenziale 1)
Mercato potenziale sui
clienti non acquisiti(Potenziale 2)
Fonte: Nielsen Commerciale nazionale gennaio - settembre 2010
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13,3%
Upselling
New business
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4 esempi di possibili analisi
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Esempio #1Controllo aree potenziali
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Esempio 1: le Top 50 aziende Direct Mail
-2,7
6,7
5,2Totale Mercato
Direct Mail
Top 50 aziende DM
Altre Aziende DM
Come sono andate le aziende DM nel 2010 in termini di variazione % rispetto al 2009?
I Top 50 investitori del DM hanno aumentato gli investimenti solo nel Direct Mail o anche negli altri mezzi?
18,3
Fonte: Nielsen Commerciale nazionale gennaio - settembre 2010 vs 2009
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Le Top 50 aziende Direct Mail hanno aumentato gli investimenti più negli altri mezzi che nel DM
Variazione % su DM
+18,3%
Variazione % gennaio – settembre 2010 vs gennaio – settembre 2009
Variazione % sugli altri mezzi
+22,2%
Come è cambiato il media mix dei top investitori nel 2010?
Esempio 1: le Top 50 aziende Direct Mail
Fonte: Nielsen Commerciale nazionale gennaio - settembre 2010 vs 2009
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18,3
19,7
63,2
17
5,5
28,6
23,9
39,7
Direct Mail
Television
Radio
Newspaper
Magazines
OutOfHome
Cinema
Internet
Hanno aumentato gli investimenti soprattutto in internet e radio...
Variazione % gennaio - settembre 2010 vs 2009
Esempio 1: le Top 50 aziende Direct Mail
Fonte: Nielsen Commerciale nazionale gennaio - settembre 2010 vs 2009
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OutOfHome 2,9%
Cinema0,5%
Magazines 2,8%
Radio 4,5%
Internet 4,4%
Television50,8%
DirectMail27,3%
Newspaper 6,8%
Page 43
…e il peso di questi due mezzi è cresciuto rispetto al 2009
Quali di queste aziende hanno aumentato gli investimenti su radio e internet in modo significativo?
Come si sono comportate sul Direct Mail?
+0,6
p.p.
Esempio 1: le Top 50 aziende Direct Mail
Fonte: Nielsen Commerciale nazionale gennaio - settembre 2010 vs 2009
+1,2
p.p.
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Alcuni esempi significativi nella radio...
AziendaVar.%DM
Var.% radio
Incremento di budget sulla radio in
€.000
Sky Italia -2,2 157,6 4.079
Procter & Gamble -6,2 147,4 1.952
Ikea 23,8 72,7 1.344
Vodafone -23,2 16,1 646
Fonte: Nielsen Commerciale nazionale gennaio - settembre 2010 vs 2009
Esempio 1: le Top 50 aziende Direct Mail
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Alcuni esempi significativi in internet...
AziendaVar.%
DMVar.%
Internet
Incremento di budget su internet in
€.000
Media Market Mediaworld Saturn
1,5 210,8 4.164
Procter & Gamble -6,2 106,9 964
Vodafone -23,2 24,6 821
Sky Italia -2,2 19,6 1.055
Esempio 1: le Top 50 aziende Direct Mail
Fonte: Nielsen Commerciale nazionale gennaio - settembre 2010 vs 2009
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Altre aziende hanno aumentato gli investimenti in DM diminuendo negli altri mezzi
AziendaVar.%
DM
Var.% altri
mezzi
Incremento di budget su DM in
€.000
Bon Prix 12,3 -30,5 1.946
Intesa San Paolo 779,5 2,8 5.885
Carrefour 40,3 -32,7 954
Ed. Il sole 24 ore 58,9 -47,8 1.087
Esempio 1: le Top 50 aziende Direct Mail
Fonte: Nielsen Commerciale nazionale gennaio - settembre 2010 vs 2009
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Esempio #2Analisi “persi-nuovi-stabili”
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Esempio 2: le aziende nuove/perse/stabili nel Direct Mail
Nuove
3.570
Perse
4.295
Stabili
5.996
Come sono cambiate le aziende inserzioniste in DM tra il 2009 e il 2010?
Perchè queste aziende non hanno più investito in DM?
Hanno investito in altri mezzi oppure hanno smesso di fare comunicazione?
Fonte: Nielsen Commerciale nazionale gennaio - settembre 2010 vs 2009
25,6 milioni €(gen-set 2010)
7.100 € inv medio
23,0 milioni € (gen-set 2009)
5.350 € inv medio
345 milioni € (gen-set 2010)
57.500 € inv medio
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Alcune aziende hanno smesso di investire su tutti i mezzi e altre hanno eliminato il DM dal proprio
media mix
Aziende che hanno smesso di investire in
comunicazione
3918
Aziende che hanno smesso di investire nel
Direct Mail
377
A chi hanno destinato il loro budget pubblicitario?
Fonte: Nielsen Commerciale nazionale gennaio - settembre 2010 vs 2009
Esempio 2: le aziende nuove/perse/stabili nel Direct Mail
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70,7%
5,3%
7,2%0,7%5,2%
8,6%
2,3%
Tv Radio Quotidiani Periodici
OutOfHome Cinema Internet
Su quali media hanno investito queste 377 aziende? E quanto?
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Fonte: Nielsen Commerciale nazionale gennaio - settembre 2010
Esempio 3: quali aziende nuove di internet non fanno Direct Mail
345 milioni di € investiti in questi mezzi
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11199135797
2805527187
1879216310
1474013145
11011
1000895609225
6593
4152327127592580
136295343128730
10602
780
TELECOMUNICAZIONI
FARMACEUTICI/SANITARI
GESTIONE CASA
BEVANDE/ALCOOLICI
MEDIA/EDITORIA
CURA PERSONA
TEMPO LIBERO
INDUSTRIA/EDILIZIA/ATTIVITA'
ALIMENTARI
ABBIGLIAMENTO
TOILETRIES
AUTOMOBILI
SERVIZI PROFESSIONALI
ABITAZIONE
TURISMO/VIAGGI
ENTI/ ISTITUZIONI
OGGETTI PERSONALI
DISTRIBUZIONE
ELETTRODOMESTICI
FINANZA/ASSICURAZIONI
MOTO/VEICOLI
GIOCHI/ARTICOLI SCOLASTICI
INFORMATICA/FOTOGRAFIA
VARIE
Le 377 aziende distribuzione degli investimenti per settore
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Fonte: Nielsen Commerciale nazionale gennaio - settembre 2010Investimenti espressi in €.000
Esempio 3: quali aziende nuove di internet non fanno Direct Mail
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Osservazioni: perse DM e concentrazione su un unico mezzo
Fonte: Nielsen Commerciale nazionale gennaio - settembre2010 vs 2009
• 14 aziende con investimenti significativi hanno smesso di investire sul Direct Mail e anche su altri mezzi
• Le aziende in verde sono quelle che hanno disinvestito in tutti i mezzi ad eccezione di uno in cui hanno concentrato tutto il proprio budget
Esempio 2: le aziende nuove/perse/stabili nel Direct Mail
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Esempi #3-4Vista sui mezzi “affini”
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Le top 50 del Direct Mail hanno incrementato gli investimenti in internet e radio
Indaghiamo per esempio il mezzo internet...
Da dove partire per l’analisi degli altri mezzi?
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Esempio 3: quali aziende nuove di internet non fanno Direct Mail
Fonte: Nielsen Commerciale nazionale gennaio - settembre 2010 vs 2009
1638Nuove aziende inserzioniste di
internet
1479
Aziende nuove di internet che non
hanno investito in DM
76,5%Quota che
queste 1479 aziende hanno
generato nel new business di
internet Clienti
Potenziali
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Quanto valgono queste 1479 aziende che non investono in DM?
1479
Aziende nuove di internet che non
hanno investito in DM
Su internet14 milioni €
Investimento medio
9,5 €.000
Esempio 3: quali aziende nuove di internet non fanno Direct Mail
Fonte: Nielsen Commerciale nazionale gennaio - settembre 2010 vs 2009
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21,910,6
8,26,4
5,95,3
5,14,3
3,8
3,13,1
2,82,4
1,91,81,71,61,5
0,90,80,7
0,3
3,6
780
ALIMENTARI
BEVANDE/ALCOOLICI
TELECOMUNICAZIONI
ABBIGLIAMENTO
MEDIA/EDITORIA
CURA PERSONA
TEMPO LIBERO
GESTIONE CASA
FARMACEUTICI/SANITARI
FINANZA/ASSICURAZIONI
AUTOMOBILI
TOILETRIES
DISTRIBUZIONE
TURISMO/VIAGGI
OGGETTI PERSONALI
ELETTRODOMESTICI
ABITAZIONE
SERVIZI PROFESSIONALI
INDUSTRIA/EDILIZIA/ATTIVITA'
ENTI/ ISTITUZIONI
GIOCHI/ARTICOLI SCOLASTICI
INFORMATICA/FOTOGRAFIA
VARIE
MOTO/VEICOLI
Le 1.479 a quali settori appartengono?
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Fonte: Nielsen Commerciale nazionale gennaio - settembre 2010
Esempio 3: quali aziende nuove di internet non fanno Direct Mail
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47,4%
5,8%
23,2%
0,3%4,8%
13,5%
5,1%
Tv Radio Quotidiani Periodici
OutOfHome Cinema Internet
Su quali media hanno investito queste 1.479 aziende?
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Fonte: Nielsen Commerciale nazionale gennaio - settembre 2010
Esempio 3: quali aziende nuove di internet non fanno Direct Mail
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Esempio 4: opportunità di new business da clienti di altri mezzi
Direct Mail Free Press
39.000€
Fonte: Nielsen Commerciale nazionale gennaio - settembre 2010
Inv. Medio
Settori principali
36.500€
• Distribuzione• Media/editoria
• Finanza/assicurazione
• Distribuzione• Media/editoria
• Finanza/assicurazione
Free Press
Direct Mail
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976 aziende inserzioniste sulla free press non hanno utilizzato il Direct Mail
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Business potenziale dalla free press
N° aziende 976
Investimento 2010 26,4 mio
Investimento medio 27,1 €.000
Fonte: Nielsen Commerciale nazionale gennaio - settembre 2010
Esempio 4: opportunità di new business da clienti di altri mezzi
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Quali sono le aziende principali tra queste? Quanto hanno investito in free press?
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Aziende €. 000
Tim 1.100
Nokia 1.000
Poltrone sofà 573
Chateaux d’ax 543
Samsung 514
Esempio 4: opportunità di new business da clienti di altri mezzi
Fonte: Nielsen Commerciale nazionale gennaio - settembre 2010
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Visibilità del Direct Mail sui media
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I dati DM sul tavolo degli operatori Media
• Due newsletter mensili che raggiungono oltre 4.500 utenti e tra questi 2.000 operatori del mondo media e responsabili marketing e comunicazione in aziende inserzioniste
• Oltre 450 giornalisti ricevono ogni mese comunicati stampa e tabelline relative all’andamento del mercato pubblicitario, alle previsioni e all’andamento di mezzi e/o settori specifici
• Mediamente ogni mese i dati vengono pubblicati 40 volte sulle principali testate quotidiane e periodiche sia generaliste che di taglio economico
• Periodicamente i dati Nielsen sono riportati ed aggiornati sui principali siti e newsletter di settore (Prima Comunicazione, Pubblicità Italia, Mediaforum, Adv Express…)
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Media Monthly Report e Featured Insight
• Fortemente specializzata sul mondo media
• Grafici, tabelle, numeri aggiornati mensilmente
• Articoli di commento e approfondimento su argomenti legati al mondo media e al largo consumo
• Tabelle di sintesi
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Gli utenti del Media Monthly Report
17%
7%
5%
9%
9% 17%
36%
Agenzia/Centro Media AziendaAltro Conc. PubblicitàGiornalismo Ist.Ricerca/consulenzaUniversità/formazione
2.500 utenti registrati con un tasso di crescita del 20%
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I dati Nielsen ripresi dalla stampa
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