crue agreement 2013 - danysoft · se ha de mandar por email a [email protected]. si se firma...

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CRUE agreement 2013 Andrea Amadeo | Iberica & Italy Education Sales Manager


La situación actual

• La velocidad de la industria es cada vez mayor, nos vemos obligados a adaptarnos.

• El antiguo formato de licenciamiento de Adobe (licencia perpetua más 2 años de plan

de actualización) no nos permite seguir la velocidad del mercado

• Adobe esta cambiando su formato de licenciamiento a un formato de suscripción,

basado en un servicio a cliente final constantemente actualizado (2 veces por año)

• Se han discontinuado los planes de actualización de productos perpetuos en enero

del 2013, igualmente se han discontinuado las licencias concurrentes.

• Dedicaremos todos los esfuerzos de innovación exclusivamente a través del

formato Creative Cloud.


Que se ha anunciado en el @ MAX

• Adobe ha presentado nuevas versiones de sus productos gráficos con multitud de

nuevas y sorprendentes funcionalidades

• Para reflejar estas mejoras se ha renombrado a sus productos gráficos como - CC

• CS6 sigue estando disponible para la compra, aunque no se podrá actualizar

• CS6 será la última versión de productos “perpetuos”, las nuevas CC estarán solo

disponibles mediante suscripción


Adobe & CRUE actualmente

• CRUE dispone de 2 acuerdos actualmente con Adobe

• Acuerdo Campus de Acrobat/eLearning Suite. Del 1/9/2012 hasta el 31/8/2015.

• Permite a los miembros de CRUE cubrir todos los PC’s de la universidad y los

PC’s particulares de PDI y PAS con Acrobat o eLearning Suite.

• El acuerdo esta basado en FTE y tiene un coste muy bajo para la universidad

• Actualmente hay 45 de las 74 universidades que están usando este acuerdo

• Un acuerdo CLP con descuento de nivel 3 que permite que las universidades

miembros de CRUE puedan comprar producto perpetuo de Adobe al máximo

nivel de descuento en la lisa de precios de educación, opcionalmente plan de

actualización que permite mantener las versiones durante la vida del CLP.

• El acuerdo finaliza el 31/10/2013


La propuesta para CRUE

• Modificación del actual acuerdo “campus” de Acrobat/eLearning Suite

• 3 años más, el acuerdo arranca de nuevo el 1 de setiembre del 2013 hasta el 31

de agosto del 2016

• Se mantenienen los mismos precios para Acrobat y eLearning Suite que en el

contrato actual

• Se añaden las Suites Creativas y Creative Cloud Enterprise al acuerdo por

instalación/PC, NO por FTE.

• Única fecha de enrollment, no hay opción de 9, 6 o 3 meses, solo 12 meses.

• Se permite un crecimiento anual de FTE de un 5% sin modificación del

enrollment. Si el crecimiento es mayor, la opción será cubrir los puestos con CCT

o EEA hasta el nuevo enrollment en el año siguiente.

• Solo podrán vender este acuerdo los partners con la especialización de Educación.


Las reglas

• La universidad miembro de CRUE debe cubrir el 100% de

FTE’s basándose en Acrobat Pro o eLearning Suite, como

hasta ahora.

• El mínimo FTE es de 100

• Después de tener el acuerdo “campus” de Acrobat o

eLearning Suite, la universidad puede añadir tantas suites

como necesite, contemplando una unidad a un único PC.

• No hay pedido mínimo y se permite la mezcla de productos:

Design Standard, Design & Web Premium, Production

Premium, Master Collection/CC Enterprise


Cómo se calcula el FTE

7

PERSONAL DE DOCENCIA E INVESTIGACIÓN (PDI) = 1 PERSONAL DE ADMINISTRACION Y SERVICIOS (PAS) = 1

PDI A TIEMPO PARCIAL (>200 HORAS POR AÑO) SE LES CONSIDERA 1/3 PAS A TIEMPO PARCIAL (>200 HORAS POR AÑO) SE LES CONSIDERA 1/2

QUEDAN EXCLUIDOS DEL CALCULO DE FTE EL PERSONAL RELATIVO AL MANTENIMIENTO, COCINA, BEDEL, ASISTENTES, ETC.


El proceso

• Una vez CRUE haya firmado la modificación del acuerdo vigente

• La Universidad miembro de CRUE, deberá firmar en digital o en analógico el

anexo, incluyendo todos los datos, como hasta ahora.

• Hasta ahora el reseller rellenaba los datos de la universidad y la universidad,

una vez verificados, firmaba el documento, el procedimiento es el mismo.

• Si se firma en electrónico con firma reconocida por el Ministerio del Interior,

se ha de mandar por email a [email protected]. Si se firma manualmente,

se han de mandar 2 copias a la atención de Merce Vancells a las oficinas de

Adobe en la calle Marina 16/18 (Torre Mapfre) planta 20A 08005 Barcelona.

• Una vez el anexo este procesado en Adobe, el Reseller podrá procesar el

pedido en el mayorista (distributor), como hasta ahora.

• Finalizamos cuando el cliente, con el email de contacto que hay en el anexo,

recibe las licencias que podrá descargarse via LWS, como hasta ahora.


Los Precios

Products ESP Metric

Acrobat Pro 3€ FTE

eLearning Suite 10€ FTE

Design Standard 80€ Seats

Design Premium 95€ Seats

Production Premium 95€ Seats

Master Collection/CCE 104€ Seats

Photoshop Lightroom 8€ Seats

eLearning Suite 95€ Seats

Captivate 6€ Seats

• Son PVP recomendados sin IVA, el precio real lo dará el mayorista al reseller

• No hay Deal Registration, es un acuerdo de precios especial con y para CRUE únicamente.

• Solo los Resellers Certified, Gold y Plantinum con la especialización de educación pueden

acceder y trabajar estos precios.

• Os productos son versión CC, Mac/Win, castellano e inglés y permiten downgrade,.


The proposition

• New 3 year long ETLA agreement beginning on September 1st 2013

• Terminate the TSL agreement and move it under ETLA

• Maintain the same prices for Acrobat and eLearning Suite.

• Add Creative Suites to the agreement.

• True up annually as right now. Limit 5% true up during the year

• If more then 5% FTE is needed CCT is an option and add it the next year

• As today, every University can buy through the preferred Adobe’s Education

Specialized Reseller


Siguientes pasos

• Hablar con vuestros clientes/universidades cuanto antes

• Contarles las novedades de Adobe en cuanto a formato de licenciamiento y los

anuncios que se han presentado en el @MAX

• Recordar que aún no hay nada firmado

• Necesitamos aplicar sentido común y contemplar que tenemos poco tiempo.

• Contarle el detalle del acuerdo a las universidades que no estan en el acuerdo aún.

• Si la universidad NO esta interesada en este acuerdo, tiene la opción de mantenerse

en las versiones que tiene hasta ahora en perpetuo, optar a Creative Cloud Team

(CCT) o a Enterprise Education Agreement (EEA), mediante la lista de precios de

canal. NO hay opción de aplicar ningún descuento a la universidad que no opte por el

formato pactado con CRUE.

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Backup slides


Propuesta de Adobe actual (NO CRUE)

14

adobe.com

Creative Cloud Team

Individual

Workgroup

All the company

Creative Cloud Membership

Student & Teacher

Assigned License

Labs Small institute

VIP Program

Enterprise Education Agreement

Enterprise Term License Agreement Several

Institute

FTE based

Education Commercial

Master Agreement


eLearning Suite 6.1

15

Incluye

• Captivate 6

• Adobe Flash Pro CS6

• Adobe Dreamweaver CS6

• Adobe Photoshop CS6 Extended

• Adobe Acrobat XI Pro

• Adobe Presenter 8

• Adobe Audition CS6

• Adobe Brigde CS6

• En mayo 2013, no hay fecha de lanzamiento de la nueva versión de eLearning

Suite con las versiones CC, por ahora siguen siendo versiones CS6.


A new path forward

Focusing all efforts on Creative Cloud; no plans for another perpetual release

Major release of 15 brand new CC desktop apps - available only in Creative Cloud

Available for all customer types

We will continue to sell CS6, but we have no plans for future releases of Creative Suite

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Photoshop CC

Illustrator CC

InDesign CC

InCopy CC

Dreamweaver CC

Flash Pro CC

Premiere Pro CC

After Effects CC

Audition CC

SpeedGrade CC

Prelude CC

Adobe Media Encoder CC

Adobe Bridge CC

Adobe Muse CC

Adobe Edge Animate CC

Introducing CC


Many creative possibilities

19

Motion Paths

Parallax Scrolling

Live 3D Pipeline with Cinema4D

CSS Designer

Touch Type tool

A completely modernized architecture

All-new Smart Sharpen

Editing Finesse

Camera Shake Reduction


20

New Integration between tools and services

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