Do or Do Not, there is No Try

Brad Feld e David Cohen-TechStar-

Il “favoloso” mondo degli

investitori

Problema

•Mi serve CA$H per lanciare un nuovo prodotto/servizio

•Alte probabilità di Fallimento

•Chi me li dà?

•Se poi fallisco?

La banca?

•Vogliono garanzie

•Difficile che finanzino un’idea innovativa, molto rischioso!

•Se poi fallite?

Qualcosa di diverso

•Alto tasso di rischio

•Alto potenziale di “ritorno”

•Grandi quantità di capitale

Un VC! (Non un WC)

O perlomeno un Angel oun Seed...

Un WC-chi?!

Numeri

• Legge 5/700 BP

• Fà 5 invesitmenti (1:100+)

• 3 falliranno, 1 ripaga spese, 1 fà il Botto• Compensa perdite e fa un grosso guadagno.

In un anno un VC:

Ok, sono pronto

Come faccio a farmi sganciare il contante?

;)

How-To: ottenere il contante

• Preparo un BP, ES o Presentazione (max 10 slides) e un Elevator Pitch da 30-60s

• Cerco il VC del mio settore (via Google)

• Presentazione (via email o eventi)

• Valutazione e, se interessati, discussione

• Investimento

• Let’s party!

• Si lavora “assieme” (controllano i loro soldi)

Cosa valutano?

• Prodotto/Servizio (VP, qualità e fattibilità se idea)

• Mercato se interessante (buon potenziale)

• Concorrenza

• ...

•Team

50%

50%

Perchè il Team?

•Il 99.9% delle previsioni e BP è sbagliato

• Deve saper cambiare

• Deve sapersi adattare e trovare altre soluzioni

• Poca capacità di adattamento = Morte e Fallimento

Non tutti sono adatti

• Tanti progetti non vedranno mai investimenti perchè gli investitori vogliono ritorni 6-10x

• Se ti danno 1M€ dopo 3/5 anni vogliono riportarsi a casa 6-10M€

• Esatto non è per tutti...

Sono tutti uguali?

Ma non diciamo ca...

Si dividono secondo diversi criteri

Ovvero,

•Stage di investimeno (Cambia la probabilità di fallimento, tipo di apporto, partecipazione)

•Taglia di investimento (chi da 20k a 100k €, chi da 300k a 500k €, chi da 1M a 20M €, ...)

•Settore di investimento (ICT, Cleantech, Bio, Med, ...)

Venture Capitalist > 500kۥ Lo fanno per professione

• Fanno parte di un fondo di cui sono soci

• Il fondo deve avere minimo 2ml € di cap.sociale (EU)

• Investono ingenti somme di $ in cambio di quote considerevoli nel progetto finanziato

• Seguono passo passo i loro $ Sequoia VentureFirst Capital

Business angel <= 500kۥ Non lo fanno di professione

• Ex manager/imprenditori

• Esperienza notevole e fitta rete di contatti

• Diventano degli advisor (“padri del progetto”) e apportano soldi, conoscenze e lavoro.

• Si organizzano in reti locali

British AngelsIban

Seed & Incub. 20-100k€

• Non apportano molti soldi ma risorse, contatti e spazio

• Intervengo nella fase early del progetto, prima del venture cap.

• Offrono spazio fisico e consulenze

EuroimpresaSeedcamp

i3p

• Si dividono in: Pubblici, Privati e Universitari

Non tutti i VCs sono uguali.Devi scegliere quello giusto

Now, It’s the Simulation time!

Congrats!

Grazie per esservi messi in gioco!

Quando vado dal VC?

• Prima cerca di capire se ne hai davvero bisogno

• Almeno un prototipo da far vedere

• Non essenziale BP, ma utile per voi

• Chiedete per il vostro stage attuale (si possono fare più round)

Siate pronti

• Ad essere smontati moralmente

• A dare via fette molto grosse di società

• A dover condividere le scelte

Ma sopratutto

Siate pronti a raccogliere feedback, per poter modificare / stravolgere / cambiare / migliorare

la vostra idea.

Se non ascoltate chi ne sà più di voi...

Ma sopra-sopratutto-tutto

Non mollate al primo che vi dice “Non funziona”.

Chiedetegli:“Cosa non funziona? Cosa dovrei cambiare?

Come posso migliorare?”

ByClaudio Carnino

@ccarnino