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1 Enterprise 2.0 時代，企業搜尋應用與創新
Enterprise 2.0 時代，企業搜尋應用與創新 國際拓銷經驗分享
網擎資訊 / 市場開發協理 林家正
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安全 的 溝通 與 協作 多雲解決方案
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提供智慧與安全的雲端服務
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郵件歸檔在日本市佔率 26.2%
Fuji Chimera Research Institute, Inc.
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外銷奈及利亞，電信級雲端夥伴
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逾百萬訂戶，雲端服務的小巨人
Japan
Taiwan
Nigeria
Malaysia
Thailand
South Africa Australia
Vietnam
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25,000 企 業 用 戶
25,000,000 授 權 數
10+ OEM 夥 伴
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On-Premises
Cloud
OEM Cloud
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產品策略：Cloud First + 在地客製化
複雜
需求
中大型企業
重視品牌
中小型企業
採用雲端服務
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提供新功能， 拓展需求廣度
專業廠商支援 市場擴大、
市占提升
協力專案建置 提高成案機率 提升加值服務營收 擴大品牌價值 深耕中大型企業
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台灣軟體市場規模小、分工模糊
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日本軟體產業價值鏈完整，分工精細
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Openfind 日本經驗分享
• 技術到位 large-scale 在日本是基本門檻
• 共同成長 從小到大，從 ODM 開始出發
• 建立互信 每季輪流開會、互為生命共同體
• 共同開發 企畫階段參與，所有產品先發行日文版
• 徹底在地化 做出日本當地肯定的 MIJ 國貨
• 資金關係 策略性投資，雙方互有投資
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目標客群
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ISP CSP Distributor
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三種方式來跟目標客戶接觸
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結合 IaaS 與 PaaS 廠商
當地的知名行銷公司
參展或 參訪團
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White Label 模式
Partner 網擎 客戶
軟體、Tier-2 支援 維運系統 與 Tier-1 支援 使用雲端服務
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Co-brand 模式
Partner
網擎
客戶 • 結合自有服務
整合行銷
• 維運雲端服務 • 技術與客服支援
• 使用果核推薦多項雲端服務
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產品差異化
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Total solution
Customization
TCO
Architectural
Flexibility
OEM
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Why Openfind?
彈性
彈 性 商 業 模 式
客製
滿 足 需 求
專業
全 球 10+ 夥 伴
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Our Value
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商務
協 助 快 速 開 啟 有 利 潤 的 服 務
支援
經 驗 豐 富 軟 體 原 廠 直 接 協 助
穩固
穩 定 與 夥 伴 共同 成 長
