equipo8_precio y distribucion

7/16/2019 Equipo8_precio y Distribucion

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Presentado por:

MARCOS FELIPE TENORIO URIBE

JUAN VICTOR ZARRAGA MENDOZA

OSCAR EDUARDO GÓMEZ CHÁVEZ

MARCOS ALBERTO VÉRA TORRES

Materia:

MERCADOTECNIA

Trabajo:

“ ACTIVIDAD 4 b”

ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS Y ANALISIS DE LOSCANALES DE DISTRIBUCIÓN

Fecha de entrega:VIERNES 12 DE ABRIL DEL 2013



1. DESCRIPCIÓN DE HEAD & SHOULDERS Y PRECIO

Desde 1950, head&shoulders ha estado a la vanguardia de la ciencia del cuidado

del cuero cabelludo y el cabello, avanzando de manera significativa el tratamiento

de la caspa. Además del consejo de los profesionales y el conocimiento de losexpertos, tenemos una amplia variedad de productos para cuidar de tu cuero

cabelludo y nutrir tu cabello.

El champú anti-caspa #1 recomendado por dermatólogos.

Head & Shoulders es el champú anti-caspa #1 recomendado por dermatólogos. El

uso regular de Head & Shoulders te da un cuero cabelludo saludable y un cabello

hasta 100% libre de caspa.* De hecho, más dermatólogos usan Head & Shoulders

que cualquier otro champú anti-caspa.Incluye:

Cabello hasta 100% libre de caspa*

Aromas frescos y agradables

Es suficientemente suave para uso diario, aun en cabello tratado con tintes

Su fórmula única deja el cabello sintiéndose suave y dócil

Los champús limpian el cabello a fondo y nutren al cuero cabelludo

Los acondicionadores vienen repletos de intensos humectantes Están disponibles para varios tipos de cabello, desde fino y delgado hasta

frizzy, dañado y lacio.

http://3.bp.blogspot.com/-frQTP6z3puE/ThNczRhfsbI/AAAAAAAAAgc/pEgwt9MhYzE/s1600/P&Gv1.jpg



NUESTRA FORMULA

Hemos desarrollado head & shoulders para que no se sienta, ni huela, como uno

esperaría de un shampoo anticaspa. Nuestra fórmula con patente en trámite es

delicada y cuidadosa con el cabello, y lo deja suave al tacto y con olor fresco,

gracias a una variedad de aromas frescos y chispeantes. No es de extrañar que

los peluqueros líderes de celebridades como Ben Skervin lo utilicen. ¿Y la caspa?

¿Qué caspa? head & shoulders contiene piritionato de zinc (ZPT), que es muy

eficaz para luchar contra la caspa y ayudar a prevenir sus síntomas. Hemos

llegado incluso a desarrollar una forma de las partículas que es exclusiva para

aumentar la eficacia del ZPT.

Esto nos ayudó a crear el complejo HydraZinc, disponible en todos los productos

de head & shoulders. La fórmula con HydraZinc funciona tan bien porque esaltamente biodisponible, es decir, que actúa sobre los síntomas de la caspa de

manera muy eficaz. Y eso significa que comienzas a controlar o luchar

rápidamente contra los signos visibles de la caspa y el cuero cabelludo con

picazón e irritable.

FIJACIÓN DE PRECIO

Para fijar el precio a nuestro producto Head & Shoulders Shampoo en 400mldebemos tomar en cuenta tres aspectos, los cuales son:

a) Costo de producción

Valoración monetaria de los gastos incurridos y aplicados en la obtención

de un bien. Incluye el costo de los materiales, mano de obra y los gastos

indirectos de fabricación cargados a los trabajos en su proceso.

b) Costo de administración

Son los que se originan en el área administrativa, o sea, los relacionados

con la dirección y manejo de las operaciones generales de la empresa,

marketing, etc. Como pueden ser sueldos, teléfono, oficinas generales, etc.



Esta clasificación tiene por objeto agrupar los costos por funciones, lo cual

facilita cualquier análisis que se pretenda realizar de ellas.

c) Costo de venta o distribución

Son los que se incurren en el área que se encarga de llevar los productos

terminados, desde la empresa hasta el consumidor. Se incurren en la

promoción y venta de un producto o servicio. Por ejemplo, publicidad,

comisiones, etcétera.

En la siguiente tabla se muestran los costos del producto:

Costos de producción

Materia prima

Mano de obraFacilidades de producción $470,000Costos de

administración

Sueldos personal

administrativo

Facilidades administrativas

$47,000

Costos de venta

Transporte

Impuestos

Almacenaje

Publicidad

$ 70,500

El tamaño de lote es de 12,000 Kg de donde se obtiene una cantidad teórica de 30

000 piezas, el costo total del lote es de $587,500 por lo tanto el precio por unidad

es de:

Costo del lote Tamaño de lote Precio unitario

$587,500 30,000 pzas $19.60

Ahora bien, ya que hemos obtenido el precio unitario de nuestro producto

podemos proceder a fijar el precio de venta, para el cual tomaremos como

referencia los precios de la competencia y el margen de utilidad que debemos de

sacar para que el producto sea rentable y este debe de ser de al menos 50%

establecido por la compañía Procter&Gamble, por lo que el producto debe de ser



al menos vendido a un precio de $40.00 mn. Posteriormente el intermediario entre

la empresa y el cliente también tiene una ganancia en este caso es de

aproximadamente $14 lo que en porcentaje seria un 28% que es el precio que se

tiene el los supermercados $54.

PRINCIPALES COMPETIDORES

EGO

Descripción: un Shampoo hecho exclusivamente para hombres con olor a varón y

que además elimina la caspa y evita la caída del cabello.

Lema: elige tu propio shampo

Forma: Liquida Propiedades: Alto contenido de vitaminas para el cabello que

ayudan y previenen la caída del pelo y elimina la caspa.

Quítate ese olor a frutas y a hierbas y huela como a varón siempre cuidando tu

pelo previniéndolo de la caída, evitando la caspa y fortaleciéndolo desde la raíz

gracias a su avanzado complejo vitamínico.



CLEAR FOR MEN:

Clear llegó con la solución para el problema de la caspa. Su nueva generación de

productos deja el cabello y cuero cabelludo 100% libres de caspa visible y

previene que vuelva con el uso regular.

Clear es una nueva generación de productos para el control de la caspa. Con Zinc

Mineral Complex deja el cabello y cuero cabelludos 100% libres de caspa visible

con su uso regular mientras que el Complejo VITA ABE actúa desde el interior.

CLEAR cuenta con Vita^ABE, una tecnología especialmente desarrollada en

nuestro centro de investigación en Francia, para ayudar a recuperar la salud del

cuero cabelludo y el cabello.

Adicionalmente, CLEAR cuenta con Zinc Mineral Complex, un complejo químico

que contiene Zinc Piritiona, un efectivo agente anticaspa.



ELVIVE CAIDA RESIST (LOREAL)

Desde los tiempos antiguos hasta la actualidad muchos hombres nos

preocupamos por la caída del cabello, ya sea por nuestra apariencia misma o

simplemente por costumbre, sin embargo esto en irrepetidas ocasiones provocauna baja autoestima en muchos hombre ya que para ellos la pérdida de cabello es

signo de envejecimiento y perdida de virilidad.

Por ello Loreal Paris ha desarrollado: Elvive Caída Resist Hombre X3 Arginina

+Taurina, un Shampoo que ha logrado llamarle la atención al famoso Patrick

Dempsey, el cual es llamado uno de los hombres más seductores del mundo

gracias a su gran cabellera.

El tratamiento de Elvive Caída Resist Hombre X3 Arginina + Taurina se compone

de shampoo + loción intensiva espesante, que utilizados en conjunto detienen el

74% de la caída del cabello desde la primera aplicación, esto gracias a que este

tratamiento nutre el bulbo del cabello dándole mas fuerza a este y a la raíz

también.

Así que si deseas cuidar tu cabello para volverte uno de los hombres mas

seductores de tu ciudad es momento de utilizar el tratamiento Elvive Resist para

Hombres, el cual está disponible en cualquier tienda comercial.



TABLA COMPARATIVA DE PRECIOS

COMPAÑÍA PRODUCTO TAMAÑO PRECIO

P&G HEAD&SHOULDERS 400 ml $54.00

QUALA EGO 250 ml $44.00

UNILEVER CLEAR 400 ml $55.00

LOREAL ELVIVE 400 ml $59.00

Por el tamaño del producto y su precio somos más baratos que nuestros competidores yel prestigio de nuestra marca nos respalda para ser uno de los mejores productores delsahmpoo for men en México y Latinoamérica.

$ 54.00 mxn.

PRECIO FINAL ENSUPERMECADO



ENCUESTA REALIZADA

1. - ¿USARÍAS HEAD&SHOULDERS SHAMPOO FOR MEN?

Respuestas # %

SI 32 80.00%

NO 8 20.00%

2.- ¿QUÉ OPINAS DE LAS CARACTERISTICAS QUE OFRECE EL SAMPOO HEAD&SHOULDERS FOR MEN?

Respuestas # %BUENAS 15 37.50%

MALAS 5 12.50%

REGULARES 20 50.00%

80.00%

20.00%

1.- ¿USTED USA SHAMPOO PARA SU ASEO

PERSONAL?

SI

NO

37.50%

12.50%

50.00%

2.- ¿QUÉ OPINAS DE LAS CARACTERISTICAS QUE OFRECE ELSAMPOO HEAD&SHOULDERS FOR MEN?

BUENAS

MALAS

REGULARES



3.- ¿QUÉ EDAD TIENE?

Respuestas # %

19-29 25 62.50%

30-39 15 37.50%

40-MAS 0.00%

4.- ¿AL ESCOGER SU SHAMPOO QUE ES LO QUE TOMA EN CUENTA?

Respuestas # %

PRECIO 13 32.50%

AROMA 7 17.50%

FUNCIONALIDAD 20 50.00%

62.50%

37.50%

3.- ¿QUÉ EDAD TIENE?

19-29

30-39

40-MAS

32%

18%

50%

4.- ¿AL ESCOGER SU SHAMPOO QUE ES LO QUE TOMA ENCUENTA?

PRECIO

AROMA

FUNCIONALIDAD



5.- ¿COMPRARÍA NUESTRO PRODUCTO?

Respuestas # %

SI 32 80.00%

NO 8 20.00%

6.- ¿EN DÓNDE COMPRA SU SHAMPOO?

Respuestas # %

SUPERMERCADOS 30 75.00%

FARMACIAS 5 12.50%

TIENDAS MISCELA. 5 12.50%

80%

20%

5.- ¿COMPRARÍA NUESTRO PRODUCTO?

SI

NO

75.00%

12.50%

12.50%

6.- ¿EN DÓNDE COMPRA SU SHAMPOO?

SUPERMERCADOS

FARMACIAS

TIENDAS MISCELA.



7.- ¿SI ESTUVIERA EN TUS MANOS MEJORAR ESTE SHAMPOO QUE MEJORARÍAS?

Respuestas # %

PRECIO 40 100.00%

PRESENTACIÓN 0 0.00%

TAMAÑO 0 0.00%

CONCLUSION

Los resultados que nos arroja la encuesta es principalmente que por la situacióneconómica por la que atraviesa el país en el cual fueron hechas las entrevistastodos quisieran que el producto fuera más barato sin embargo actualmente estádentro de los dos más baratos que se comercializan en el país.

Por otro lado se nota la disposición de las personas a usar nuestro shampoo ycomo lo sabemos uno de los anaqueles mas importantes en donde el clienteobtiene nuestro producto son lo centros comerciales, por ello es de vital

importancia, mantener llenos los mismos con un producto con calidad superior demanera que enamore al consumidor final, valiéndonos de todas las herramientasque nos da la mercadotecnia, sin olvidar a nuestros consumidores que comprannuestros productos de farmacias y tiendas de misceláneos.

100%

0%0%

7.- ¿SI ESTUVIERA EN TUS MANOS MEJORAR ESTESHAMPOO QUE MEJORARÍAS?

PRECIO

PRESENTACIÓN

TAMAÑO



CANALES DE DISTRIBUCION

En el mercado actual la mayoría de los productores no vende sus bienes y

servicios en forma directa a los usuarios finales. Entre ellos y los usuarios se

encuentran un sinnúmero de intermediarios que desempeña varias funciones yostenta diversos nombres.

Intermediarios comercializadoras: Compra y venta de productos y servicios

al mayoreo pr y vender a un mejor precio por detalle al consumidor

Agentes intermediarios: Son los corredores, representantes de los

fabricantes y agentes de ventas, buscan clientes y pueden negociar a

nombre del productor pero no adquieren los derechos de los bienes.

Facilitadores: Las transportadoras, almacenes, bancos y agencias de

publicidad; Hacen la transportación y generan la distribución pero no

adquieren los derechos de los bienes, ni negocian compras o ventas.

Las decisiones sobre los canales de mercadeo se encuentran entre las más

críticas, los canales que la compañía selecciona afectan a todas las demás

decisiones de mercado. Además las decisiones sobre los canales de la compañía

comprenden compromisos relativamente a largo plazo con otras empresas.

2.1 GENERALIDADES

Con nuestro producto Shampoo P&G se encuentran las mejores características

que un shampoo puede tener, contiene ingredientes para el cuidado de la cuero

cabelludo, eliminación del hongo causante de la caspa, ingredientes activos como

vitaminas para detener la caída del mismo y dejarlo suave con aroma fresco.

Descripción

Shampoo anticaspa para hombre.

Propiedades

Elimina hasta el 100% del rastro de caspa* desde la primera lavada..



Previene hasta en un 95% la caída** del cabello, fortaleciendo cada hebra

desde la raíz.

Tener un cuero cabelludo saludable es la base para evitar la caída del

cabello. Este shampoo, pensado especialmente para hombres, combate lacaspa y la caída del cabello. Además, cuida el cuero cabelludo gracias a su

fórmula vita-mineral que penetra en el cuero cabelludo y fortalece cada

hebra del cabello.

Presentación

Botella de 400 ml.

Infraestructura

Actualmente la planta dedicada a la producción de Head & Shoulders está

ubicada en Guanajuato, en ella se hace todo el volumen requerido para

vender en México y Suramérica. La planta cuenta con 8 plataformas de

fabricación de granel y 9 líneas de empaque, solo se usa una plataforma y

una línea de producción para Head&Shoulders, directamente trabajan al

menos 100 personas dedicadas a la producción de este shampoo.

2.2 TIPO DE CONSUMIDOR

Universo: Hombres, comprendidos entre las edades de 15 años en adelante

Segmentado de la siguiente manera:

a) 15 a 24 años

b) 25 a 40 años

c) 40 a 60 años

2.3 ESTRUCTURA DEL CANAL DE DISTRIBUCION

Ya se cuenta actualmente con una infraestructura robusta la distribuir de manera

concisa nuestro producto al llevarlo a las cadenas de suministros más grandes del

país con son los mayoristas de hipermercados, tiendas y concesionarias de



autoservicios que con sus cadenas de marca nos facilitan la distribución; se

cuenta con el apoyo de las comercializadoras para la exportación del producto al

extranjero el cual lo hace de manera indirecta.

CANAL INDIRECTOS LARGOS:

Distribuidores

Mayoristas

Representantes

TIPOS DE INTERMEDIARIOS

Comercializadoras, mayoristas: Intermediarios que adquieren la

propiedad de las mercancías a un fabricante o a otro intermediario y

luego la venden a OTRO INTERMEDIARIO, nunca al consumidor

final.

2.4 MERCADO ACTUAL

Nuestro producto es distribuido por las cadenas de farmacias del ahorro,

Benavides, así mismo con los supermercados de la cadena Wallmart que son

superama y wallmart; para poder llegar a todos los puntos de la Republica Grupo

Femsa con sus cadenas OXXO y CEDIS nos facilitan la penetración hacia todas

la ciudades de México

A nivel internacional el producto es importado con concesionarias de la propia

compañía en donde es distribuido por zona, por ejemplo:

Colombia: Distribuye a Perú, Venezuela, Costa Rica, Brasil, Argentina y

Chile.

México: Distribuye a Honduras, Guatemala y el Salvador.

Las exportaciones no pueden ser directas al país que las solicita, debido a que las

normas de sus ministerios de salud lo impiden.



2.5 OBJETIVOS DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

a) Lograr que todos los pedidos estén en tiempo y forma, cero atrasos en

periodos a 30 días

b) Cumplir y mejorar lo presupuestado para la logística de distribución.c) Se debe de contar con unidades de 1.5 tons para vía terrestre

d) Buscar más y mejores alianzas estratégicas que nos ayuden a mejorar

la distribución y aminoren los costos de logística

e) Tener en puerta un inventario considerable; teniendo en cuenta la

demanda del cliente.

2.6 EMBALAJES Y TRASLADOS

El producto es empacado en cajas individuales y posteriormente en cajas

colectivas que contienen 120 pzas, estas cajas colectivas se disponen en

tarimas conformadas por 40 cajas colectivas, cada caja es cerrada con cinta

de papel para evitar robos de producto, una vez que se tiene la tarima

completa se emplaya con película plástica, cuando almacén surte una orden

se forma un pallet dependiendo de las especificaciones del cliente.

Los pallets son la manera ideal de manejar el producto, pues con esto se evita

que se maltrate el producto y se arman las cargas dependiendo de los lotes de

distribución y que sirvan de manera adecuada en la caja de transporte

2.7 FACILIDAD DE ACCESO A FUTOROS CONSUMIDORES.

Actualmente tenemos la desventaja de que el consumidor no puede adquirir

el producto en Algunas farmacias y centro de autoservicios; porque el enfoque es

de crear un cadena de suministros y puntos de transbordo alrededor de las zonas

metropolitanas de Guadalajara y Monterrey y Edo. de México



Para la distribución de minoritas es más complicado ya que no cuenta con red

logística que este lo suficientemente robustecida con un sistema y método

estandarizado para distribuir a detalle los pequeños comercios; para lo cual se

trabaja con las cadenas de bajo volumen; ya que se considera que este mercado

será una gran oportunidad para llevarlo al consumidor final.

3. MEJORAS AL CANAL ACTUAL

Hoy en día debe tenerse en cuenta la gran importancia del significado de poseer la

estructura de ventas adecuada, ¿En qué forma debe encontrarse estructurada la

unidad?, ¿Cómo se encontrarán distribuidos los departamentos y secciones deventas?, ¿Cómo se logrará el flujo de los clientes de forma tal que no se

produzcan cuellos de botellas?, y este aspecto es sumamente importante ¿Cómo

se logra la correcta exhibición de las mercancías en el piso de venta, de forma tal

que se estimule su adquisición por la clientela?.

La aplicación de una serie de elementos esenciales en el establecimiento permite

dotar de modernidad a la imagen de la empresa comercial, mejorando la

accesibilidad del cliente potencial al producto expuesto.• La puerta de entrada tiene que ser amplia, abierta y sin obstáculos, que invite a

entrar al establecimiento.

• Para optimizar las ventas hay que conseguir el máximo de superficie de

exposición. El binomio exposición = vender y ventas es sinónimo de éxito

comercial. De esta forma se consigue que los clientes visualicen el máximo de

productos, fomentando, por otra parte, las ventas impulsivas.

• Los mostradores son barreras para el cliente, se deben reducir al mínimo posible,

o incluso eliminarlos.

• La ubicación de la caja de cobro en un lugar estratégico, permite dirigir al cliente

a una zona de bajo tránsito (zona fría).

• Colocar las secciones en la superficie de ventas conlleva un estudio que dé

como resultado conseguir que el cliente recorra la mayor superficie de ventas



posible.

• La circulación dentro de la tienda tiene que ser fácil y natural , evitando pasillos

sin salida, estrechamientos y otros obstáculos.

• El surtido es la imagen de la tienda, su adecuada selección será la clave del éxito

comercial.

• La iluminación puede modificar la percepción del producto expuesto por parte de

los clientes. Se deben evitar iluminaciones:

• Los techos no deben ser muy altos para crear intimidad.

• Los suelos deben ser cómodos, seguros y de fácil limpieza y mantenimiento.

3.1 OBJETIVOS

• Mostrar más atractivo el producto para el cliente mediante una adecuada

exposición del mismo.

• Incrementar la afluencia de público al establecimiento, a través del tratamiento de

los elementos exteriores como: escaparate, fachada y rótulos, que lo hagan más

atractivo y sirvan de reclamo.

• Crear ambiente agradable y de animación para el cliente, para que comprar no

resulte rutinario.

• Multiplicar los efectos de una campaña publicitaria o promocional. En general, el

consumidor acude al establecimiento con un recuerdo leve del mensaje

publicitario, es necesario que éste lo encuentre en las mejores condiciones en

cuanto a su presentación, información, identificación y ubicación para que se

traduzca en un efecto multiplicador de la campaña.

• Poner el producto en manos del consumidor de forma que se venda a sí mism o.

• Gestionar adecuadamente la superficie de ventas para que resulte rentable y

atractiva al mismo tiempo. El tamaño de la superficie de ventas y el espacio de la

misma asignado a cada producto son aspectos determinantes. Esta decisión

estará en función del tiempo de exposición, de la naturaleza de los productos, de

los tipos de implantación de los diferentes niveles de exposición, de los tipos de

compra y de la publicidad en el punto de venta. Por otra parte, a cada producto se



le debe asignar una parte del área de venta que no resulte ni excesiva ni

insuficiente. Para la asignación del área de exposición de venta es preciso

conocer la probabilidad de venta de cada producto.

• Impulsar la relación productor -consumidor a través de diferentes acciones

conjuntas con el fabricante, tales como promociones, ofertas especiales, mejora

de la gestión del área expositiva y determinación del surtido adecuado.

• Incrementar la rotación del producto.

• Atraer la atención del comprador hacia productos concretos a través de su

ubicación estratégica en la superficie de ventas. Eliminar el stock de artículos

poco vendibles, mediante el apoyo de ofertas o promociones.

REFERENCIAS

(2013, 4). Ricaveri Marketing. ricoverimarketing.es. Recuperado 4, 2013, de

http://ricoverimarketing.es.tripod.com/RicoveriMarketing/id25.html

(2013, 4). Marketing Estrategia de Precio. slideshare.net. Recuperado 4, 2013, de

http://www.slideshare.net/meirfinkel/marketing-estrategia-de-precio

(2013, 4). Canales de Distribución. slideshare.net. Recuperado 4, 2013, de

http://www.slideshare.net/jordimiro/canales-distribucion-marketing-decisiones-

diseo-conceptos

(2013, 4). Los canales de Distribución. bb.udec.edu.mx. Recuperado 4, 2013, de

http://bb.udec.edu.mx/webapps/portal/frameset.jsp?tab_group=courses&url=%2Fw

ebapps%2Fblackboard%2Fexecute%2FdisplayLearningUnit%3Fcourse_id%3D_4

340_1%26content_id%3D_218864_1%26framesetWrapped%3Dtrue





http://www.slideshare.net/jordimiro/canales-distribucion-marketing-decisiones-diseo-conceptos



http://bb.udec.edu.mx/webapps/portal/frameset.jsp?tab_group=courses&url=%2Fwebapps%2Fblackboard%2Fexecute%2FdisplayLearningUnit%3Fcourse_id%3D_4340_1%26content_id%3D_218864_1%26framesetWrapped%3Dtrue











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