estrategia integral 2.0 en el plan de marketing
TRANSCRIPT
![Page 1: Estrategia Integral 2.0 en el Plan de Marketing](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022070604/548faca2b4795954778b456d/html5/thumbnails/1.jpg)
Germán Piñeiro
Estrategia integral 2.0Aspectos fundamentales del plan de marketing online
Germán Piñeiro
![Page 2: Estrategia Integral 2.0 en el Plan de Marketing](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022070604/548faca2b4795954778b456d/html5/thumbnails/2.jpg)
Germán Piñeiro
¿Qué es el Marketing?
![Page 3: Estrategia Integral 2.0 en el Plan de Marketing](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022070604/548faca2b4795954778b456d/html5/thumbnails/3.jpg)
Germán Piñeiro
Evolución del Marketing
1ª Fase: Orientación a la producción.1920
2ª Fase: Orientación a la venta.1950
3ª Fase: Orientación a los mercados.1990
4ª Fase: Orientación al consumidor.2001
5ª Fase: Era del consumidor digital.
![Page 4: Estrategia Integral 2.0 en el Plan de Marketing](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022070604/548faca2b4795954778b456d/html5/thumbnails/4.jpg)
Germán Piñeiro
Evolución de la Publicidad
Spot BMW Serie 3 - 2012Spot BMW Serie 3 - 1975
![Page 5: Estrategia Integral 2.0 en el Plan de Marketing](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022070604/548faca2b4795954778b456d/html5/thumbnails/5.jpg)
Germán Piñeiro
Evolución de la Comunicación Comercial
1. Unidireccional2. Bidireccional3. Multidireccional
Online - Offline
![Page 6: Estrategia Integral 2.0 en el Plan de Marketing](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022070604/548faca2b4795954778b456d/html5/thumbnails/6.jpg)
Germán Piñeiro
Mkt Online VS Mkt Offline
¿…?
![Page 7: Estrategia Integral 2.0 en el Plan de Marketing](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022070604/548faca2b4795954778b456d/html5/thumbnails/7.jpg)
Germán Piñeiro
Mkt Estratégico VS Mkt Operativo
Tiempo
100
350
Unidades
150
Acción promocional tipo
![Page 8: Estrategia Integral 2.0 en el Plan de Marketing](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022070604/548faca2b4795954778b456d/html5/thumbnails/8.jpg)
Germán Piñeiro
Campaña, comparativa de costes por contacto
• Televisión: 1.100 €• Radio: 875 €• Prensa generalista: 560 €• Prensa especializada: 315 €• Soportes exteriores: 295 €• Eventos y alternativo: 280 €• Internet y digital: 24 €
Producto: 45.000 €
Lanzamiento: 2007
Alcance: Nacional
Duración: 120 días
ROI sin Internet: 4%
ROI con Internet: 19%
![Page 9: Estrategia Integral 2.0 en el Plan de Marketing](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022070604/548faca2b4795954778b456d/html5/thumbnails/9.jpg)
Germán Piñeiro
El Plan de Marketing
¿Es necesario?
![Page 10: Estrategia Integral 2.0 en el Plan de Marketing](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022070604/548faca2b4795954778b456d/html5/thumbnails/10.jpg)
Germán Piñeiro
Partes del Plan de Marketing
• Resumen Ejecutivo.• Análisis de Macroentorno.• Análisis del Sector.• Análisis del Microentorno.• Planificación.• Planes de Contingencias.• Sistemas de Información y Control.• Bibliografía empleada.
![Page 11: Estrategia Integral 2.0 en el Plan de Marketing](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022070604/548faca2b4795954778b456d/html5/thumbnails/11.jpg)
Germán Piñeiro
Análisis del Macroentorno
• Entorno Jurídico.• Entorno Político.• Entorno Económico.• Entorno Social.• Entorno Tecnológico.• Entorno Ecológico.
“Oportunidades y Amenazas”
![Page 12: Estrategia Integral 2.0 en el Plan de Marketing](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022070604/548faca2b4795954778b456d/html5/thumbnails/12.jpg)
Germán Piñeiro
Análisis del Sector
• Estructura del Sector.• El Mercado.• El Consumidor.• Descripción del entorno
competitivo.• Barreras de entrada y salida,
fuerzas competitivas.• Factores Clave de Éxito.
“Oportunidades y Amenazas”
![Page 13: Estrategia Integral 2.0 en el Plan de Marketing](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022070604/548faca2b4795954778b456d/html5/thumbnails/13.jpg)
Germán Piñeiro
Análisis del Microentorno
• Análisis detallado de áreas funcionales.
• Análisis histórico, causal y proyectivo.
• DAFO.
“Debilidades y Fortalezas”
![Page 14: Estrategia Integral 2.0 en el Plan de Marketing](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022070604/548faca2b4795954778b456d/html5/thumbnails/14.jpg)
Germán Piñeiro
Planificación de Marketing• Delimitación del mercado relevante.• Segmentación del mercado.• Misión, visión y valores.• Objetivos y estrategias corporativas.• Objetivos y estrategias de marketing.• Planes de acción.• Timing.• Sistemas de información y control.• Planes de contingencia.
![Page 15: Estrategia Integral 2.0 en el Plan de Marketing](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022070604/548faca2b4795954778b456d/html5/thumbnails/15.jpg)
Germán Piñeiro
Esencia Digital
• SEO / SEM.• Marketing de Afiliación.• Digital Media Planning.• Social Media y PR.• Marketing de Contenidos.• ORM. Buscadores
Website / BlogSocial Media
PR
Contenidos
Generadores de Leads
![Page 16: Estrategia Integral 2.0 en el Plan de Marketing](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022070604/548faca2b4795954778b456d/html5/thumbnails/16.jpg)
Germán Piñeiro
SEO / SEM
![Page 17: Estrategia Integral 2.0 en el Plan de Marketing](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022070604/548faca2b4795954778b456d/html5/thumbnails/17.jpg)
Germán Piñeiro
Marketing de AfiliaciónPPC
PPA
PPL
PPS Red Propia o Redes de Afiliación
Anunciante
Afiliados
PromociónPúblico Objetivo
Tráfico
Conversión
![Page 18: Estrategia Integral 2.0 en el Plan de Marketing](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022070604/548faca2b4795954778b456d/html5/thumbnails/18.jpg)
Germán Piñeiro
Social Media y PR
¿…?
![Page 19: Estrategia Integral 2.0 en el Plan de Marketing](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022070604/548faca2b4795954778b456d/html5/thumbnails/19.jpg)
Germán Piñeiro
Social Media y PR
![Page 20: Estrategia Integral 2.0 en el Plan de Marketing](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022070604/548faca2b4795954778b456d/html5/thumbnails/20.jpg)
Germán Piñeiro
Social Media y PR
Imag
en b
y M
arca
Soc
ial
![Page 21: Estrategia Integral 2.0 en el Plan de Marketing](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022070604/548faca2b4795954778b456d/html5/thumbnails/21.jpg)
Germán Piñeiro
Marketing de Contenidos
• Apps.• Advergaming.• Ebooks.• Estudios e informes.• Podcast.• Vídeos.• Artículos.• Branded Content.
![Page 22: Estrategia Integral 2.0 en el Plan de Marketing](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022070604/548faca2b4795954778b456d/html5/thumbnails/22.jpg)
Germán Piñeiro
Gestión de la Reputación Online
• Artículos.• Notas de Prensa.• Sitios de opiniones.• Foros.• Social Media.• Competencia.
“Lo que se dice de ti o tu empresa en internet…”
![Page 23: Estrategia Integral 2.0 en el Plan de Marketing](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022070604/548faca2b4795954778b456d/html5/thumbnails/23.jpg)
Germán Piñeiro
Conclusiones
• Solo hay un marketing, el que es efectivo.• La estrategia es lo principal en el marketing.• La tecnología incorpora nuevas posibilidades.• El verdadero potencial está en la combinación, no
en las acciones aisladas.• Es importante lo que se dice, donde se dice,
cuando, o como se dice.
“Un buen plan de marketing sale caro…No tenerlo, sale más caro todavía”
![Page 24: Estrategia Integral 2.0 en el Plan de Marketing](https://reader035.vdocument.in/reader035/viewer/2022070604/548faca2b4795954778b456d/html5/thumbnails/24.jpg)
Germán Piñeiro
ContactoGermán Piñeiro, Consultor de Marketing
Website: www.iniciativasvirtuales.com
Blog: www.elblogdegerman.com
Facebook: www.facebook.com/elblogdegerman
Linkedin: http://es.linkedin.com/in/germanpineirov
Twitter: http://twitter.com/germanpv
E-mail: [email protected]