Prof: Bachiller:

Luis Gomez Martinez Yoxelin

Palacios Maria

Sanchez Ismarly

Puerto Cabello, Junio de 2015.

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELAMINISTERIO DE EDUCACION SUPERIOR

UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTOFACULTAD DE CIENCIAS SOCIALES

ESCUELA DE CONTADURIA - ADMINISTRACION

ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACION

A.- Define que es el Estudio de Mercado y su Importancia:

Es un método o una serie de técnicas que permiten descubrir, visualizar y analizar. El potencial comercial que tendrá un negocio.

Es importante por muchas razones:.- Permite definir el tipo de clientes al que queremos llegar..- Muestra la ubicación ideal para el negocio..- Establece el precio mas conveniente..- Tipo de promoción de los productos..- Permite ubicar e identificar con efectividad cual es y donde se encuentra nuestro mercado potencial..- Revela aspectos importantes que se deben considerar en los planes de negocio.

B.- ¿Qué tipo de información contiene el estudio de mercado?

La realización de un estudio de mercado proporcionara información sobre los clientes,La competencia, las practicas habituales de trabajo en el sector, proveedores, coyuntura económica general, la capacidad adquisitiva de las familias entre otros. Estos datos serán de mucha utilidad para evitar caer en los errores propios de la inexperiencia.

C.- ¿ Como se clasifican los productos y servicios? Explique cada uno de ellos.

PRODUCTOS: Pueden clasificarse en tres grupos según su durabilidad o tangibilidad:

.-DURADEROS: Son bienes tangibles que suelen sobrevivir al uso .

.- NO DURADEROS: Son bienes tangibles que se consumen por lo general en una o varias veces que se usen..- DE CONSUMO: Son bienes que compran los consumidores definitivos para su propio consumo.

SERVICIOS: Se clasifican en dos tipos:

.- PUBLICOS: Están gestionados por el estado, los ayuntamientos, etc,. Estos servicios tienen un Fin social no económico. Dentro de este tipo de servicio se encuentra la sanidad, el orden publico, la educación, el transporte, el abastecimiento, el agua potable, etc.

.-PRIVADOS: Los gestores de estos servicios son empresas privadas, cuyo objetivo principal es obtener una compensación económica y complementan los servicios públicos.

D.- EXPLIQUE DETALLADAMENTE QUE ES UN PRODUCTO, SUS CARACTERISTICAS Y PROPIEDADES:

Un producto es una opción elegible, viable y repetible que la oferta pone a la disposición de la demanda, para satisfacer una necesidad o atender un deseo a través de su uso o consumo.

Se caracteriza por su diseño, marca y calidad. Sus propiedades se encuentran en el posicionamiento, garantía, servicio, presentación, componentes y funciones.

E.-¿ QUE IMPORTANCIA TIENE LA CREACION Y DESARROLLO DEL PRODUCTO EN LA ELABORACION DE UN ESTUDIO DE MERCADO?

- Mejora la balanza comercial, pues reduce las importaciones de aquellos productos que en forma competitiva se produce en el país. - Adaptación del producto. - Aprovechamiento de mercados globalizados. - Oportunidades generadas por cambios de gustos y costumbres de los consumidores, adaptándose a las nuevas condiciones de la demanda producida por la dinámica demográfica.

La actividad de creación y nuevos productos es muy importante para los consumidores e indispensable para el crecimiento de una nación.

F.- ¿COMO INTERVIENE EL CONSUMO E INGRESO NACIONAL EN LA ELABORACION DE UN PRODUCTO?

Interviene de gran manera debido a que el consumo e ingreso nacional no es mas que todos los ingresos que reciben todos los factores productivos nacionales durante un cierto año, y en base a ello se puede saber si el producto es necesitado y si va a tener una fuerte demanda y además se puede saber si la población puede respaldar su costo.

G.-¿QUE ES LA OFERTA Y LA DEMANDA Y COMO INTERVIENEN EN EL ESTUDIO DE MERCADO?

La Oferta: Es la acción de ofrecer un producto para su venta, especialmente cuando se ofrece a un precio mas bajo de lo normal. Interviene en el estudio de mercado porque ayuda a la comercialización del proyecto, en las competencias, ofertas y en las tasas de la demanda del mercado y del proyecto actuales y proyectadas.

La Demanda: Es la cuantificación de la necesidad real o psicológica de una población de compradores, con el poder adquisitivo suficiente para obtener un determinado producto que satisfaga dicha necesidad.

Interviene en el estudio de mercado ya que determina si existe o no una demanda que justifique , bajo ciertas condiciones la puesta en marcha de un programa de producción de cuantos bienes o servicios en un espacio de tiempo.

H.- DEFINA QUE ES UN CANAL DE DISTRIBUCION Y CUAL ES SU IMPORTANCIA?

Es el circuito mediante el cual los fabricantes ponen a disposicion de los consumidores los productos para que los adquieran.

Tiene mucha importancia debido a que sin la existencia de estos canales se le imposibilita a los fabricantes situar la fabrica frente al consumidor.

I.- EXPLIQUE LA ESTRUCTURA DE LOS CANALES DE COMERCIALIZACION:

Estructura Básica: Fabricante – Mayoristas de origen – Mayoristas de destino – comerciante Minorista.

Estructura Superficial: Empresas de transportes – Almacenes de la mercancía – Agencias de publicidad – Empresas de investigación de mercado – Entidades financieras – Entidades de seguros.

J.-¿QUE SE DEBE CONSIDERAR PARA SELECCIONAR EL CANAL DE COMERCIALIZACION APROPIADO?

Para seleccionar el canal de comercialización apropiado se debe tomar en cuenta:-La cobertura de mercado: Es importante considerar el tamaño y e valor del mercado potencial que se desea.--Los costos: Cuando mas corto sea el canal, menor será el costo de distribución y por lo tanto, menor el precio que se debe pagar.-- El control: Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto.

L.- ¿ QUE ES UN MARGEN DE COMERCIALIZACION?

Consiste en estudiar y calcular lasa diferencias monetarias que deja cada compra – venta de los productos que se comercializan a fin de cubrir los costes generales y obtener un margen de beneficio bruto.

M.-¿QUE IMPORTANCIA TIENE LA FIJACION DE PRECIOS EN LA ETAPA DE COMERCIALIZACION?

Tiene una gran importancia ya que permite conocer el mercado.-Medir el posicionamiento del producto.--Determinar el objetivo de la fijación de precios (atacar a la competencia, maximizar las ganancias, estabilizar el mercado)-- Calcular el costo total del servicio o producto ofrecido.

N.- ¿ QUE ES EL PUNTO DE EQUILIBRIO Y QUE IMPORTANCIA TIENE?

Es el que permite determinar el nivel de ventas necesarias para cubrir los costos totales.

Tiene una gran importancia ya que es una herramienta estratégica clave a la hora de determinar la solvencia de un negocio y su nivel de rentabilidad.

REFERENCIAS BILBLIOGRAFICAS

Wikipedia .com

Virtual.umal.edu.com

Trabajo .com

Monografias.com

Sagarpa.gob.mx

Economia48.com

Promonegocios.com

RincondelVago.com

Suscripite.com

Unimet.com

Eumet.com