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Estudio de RemuneracionColombia 2017

Líder mundial en reclutamiento especializado para cargos de media y alta gerencia.

Reclutamiento especializado para proyectos de volumen con un equipo dedicado / RPO.

Finance & Accounting

ÍNDICEPage Group1.

2. Panorama General

3. Perspectivas 2018

Human Resources

Retail

Industry

Supply Chain

IT & e-Commerce

Healthcare & Life Sciences

Agroindustry

FMCG

57.9.11.13.15.

19.21.23.

27. Contáctanos

Establecida en el Reino Unido desde hace 40 años, PageGroup es una de las consultoras con mayor reconocimiento y presencia internacional, sumando a su operación una red de 140 oficinas en 36 países de los 5 continentes y más de 6,700 colaboradores de diversas nacionalidades.

El enfoque en procesos de búsqueda de talento alineados con la misión, cultura y objetivos estratégicos de nuestros clientes, junto con la amplia experiencia y networking de nuestros consultores en cada sector, nos ha permitido posicionarnos como líderes en reclutamiento especializado de profesionales de todo el mundo.

Reclutamiento especializado de Altas Direcciones que ofrece una amplia gama de soluciones de búsqueda, selección y gestión del talento.

Reclutamiento especializado y administración de nómina para posiciones por periodos definidos.

Área especializada en la realización de proyectos de consultoría que dan cobertura a todos los ámbitos de gestión de personas dentro de las organizaciones.

Nuestros servicios en Colombia

Michael Page Colombia 1.

4. Estudio salarial

Energy25.Oil & Gas26.

Engineering18.

PANORAMA GENERAL

Por segundo año consecutivo elaboramos una completa guía que permite retratar el panorama real del mercado profesional colombiano, con el fin de ayudar a nuestros clientes y candidatos a conocer, de manera más eficiente y asertiva, las tendencias que marcaron el 2017 y que seguirán influyendo en los sectores de la industria en 2018.

Beltrán BenjumeaManaging Director Page Group Colombia

Estudio de Remuneración 2017 | Michael Page Colombia

Este año, el Estudio de Remuneración de Michael Page Colombia 2017, revela las tendencias más significativas sobre el panorama laboral en nuestro país; combinando aspectos cualitativos y cuantitativos desde la experiencia de nuestros consultores y el análisis del mercado profesional colombiano, destacando importantes características para cada uno de los perfiles con mayor demanda según el sector.

Nuestro amplio portafolio de clientes proveniente de los principales sectores de la industria, entre multinacionales líderes en su mercado hasta medianas y pequeñas empresas nacionales, nos ha permitido identificar, para cada puesto en cada sector, más allá de sus propias funciones, un rango de remuneración determinado a partir del sector de la actividad y los criterios que precisan el nivel de responsabilidades del cargo (tamaño de la empresa y volumen de negocio). Todos los salarios, los hemos expresado en $COP y los mismos se componen de dos valores, un mínimo y un máximo y comprenden el fijo, el variable y los beneficios.

Esperamos que sea un recorrido interesante por las características más relevantes que marcaron los sectores donde estamos presente y trabajamos a diario. Estamos seguros que será útil para que pueda conocer cómo se está moviendo el mercado de profesionales en el país y cómo desde nuestra expertise podemos contribuir al desarrollo de su negocio y del talento que lo compone.

Viene un año muy interesante para las movidas laborales y, desde Michael Page, queremos seguir ofrecendo el mejor servicio y nuevas líneas que sigan aportando a la empleabilidad de los colombianos.

2.

Executive ManagerMichael Page Colombia

3

PERSPECTIVAS 2018Como Holding en Page Group Colombia tenemos grandes expectativas y planes en el país, hasta el momento hemos sólo lanzado 2 marcas y tenemos en el pipeline al menos 3 marcas más para completar nuestro portafolio, así que seguiremos creciendo bajo un modelo especializado, flexible y siempre pensando en la conveniencia y resolución que nuestro cliente necesita.

En general el perfilamiento de la economía está definido por los analistas como positivo, puntualmente un estudio que generó Bancolombia por medio de su Director de Investigaciones Económicas, Juan Pablo Espinoza, nos cuenta que Colombia percibirá un crecimiento en 2018 del 2.5%, esto significa que se detendrá la desaceleración que veníamos percibiendo hace algunos años y que volverá la confianza tanto del empresario como del consumidor. No obstante el efecto elecciones tendrá un impacto en el primer semestre y según el general de percepción de nuestros clientes, las inversiones, sobre todo las aprobadas en el exterior, serán prudentes y austeras, pero sin duda el segundo semestre podría tener un comportamiento mucho más ejecutor y expansionista.

Las políticas y las decisiones en términos económicos en un gobierno son variables que sin duda los directivos de las compañías tienen en cuenta para sus planes de permanencia, contracción y expansión. Las reformas tributarias, las regulaciones de precios, salarios y costos de operación en general son causales del dinamismo que se tenga. La expectativa que tienen de las propuestas de los presidenciables en términos de estabilidad política, económica, política de gasto público, seguridad, etc, determinarán el futuro de las operaciones locales. Las experiencias que se han tenido con ciertos regímenes en países vecinos sin duda dictan la orientación de hacia dónde las compañías quieren ir y esto se determinará cuando tengamos seleccionado el próximo dirigente del país.

Respecto a los sectores económicos, debemos verlos de manera independientemente, aunque si bien en algunos puntos convergen económicamente, todos tienen rasgos y variables particulares que definirán cada desempeño.

Habrá sectores que tendrán un alza y otros que quedarán rezagados, por lo menos en el primer semestre. Por ejemplo rezagados quedarán los que tengan grandes contratos con el sector público, pues entra la Ley de Garantías lo cual congela la contratación estatal, uno de los más afectados serán los de infraestructura.

Por otro lado, hay algunos como el sector Agro, Consumo, Tecnología y Retail que presentan continuos movimientos e inversiones, por lo que creemos que pueden ser los pilares del crecimiento general. Puntualmente resaltamos el sector Retail, que por cifras públicas no han tenido un buen desempeño en los últimos dos años, pero que la apuesta de las constructoras y los llamados hard discounts seguro potencializará la batalla de Centros Comerciales y tiendas de conveniencia.

El empleo es un medidor del comportamiento de la economía, nosotros como consultora tenemos permanente contacto con candidatos y referentes de mercado lo cual nos ayuda a entender dónde están las oportunidades y cuáles serán los sectores que concentrarán requerimientos de ejecutivos. Lo que podemos concluir de este continuo contacto en los últimos meses, es que 2018 será un año dividido en dos tiempos, el primero muy prudente y el segundo lleno de ejecución desafiante para las empresas. Esperamos que a medida que avance el año, las empresas inicien la liberación de las contrataciones y los cambios en las estructuras que acompañaran los desafíos y proyectos.

Felipe Delgado

Estudio de Remuneración 2017 | Michael Page Colombia 3.

ESTUDIO SALARIAL


Para Colombia, el 2017 fue un año donde la resiliencia económica impidió un amplio crecimiento, sin eso significar la entrada en recesión, que estaba más que todo jalonada por la caída de los precios del petróleo y la corrupción.

Gracias a sectores como el agro, el turismo y los servicios profesionales, entre otros, se mantuvo cierta estabilidad que permitió movimientos de profesionales financieros entre compañías, bien sea para administrar la abundancia o para adaptarse a momentos de crisis, como es el caso del sector de infraestructura. Todo lo anterior, hizo que el perfil financiero, tanto en términos de cargos como de sectores, jugara un papel importante a lo largo del año.

Muchas compañías buscaron su Controller, perfil muy apetecido, más que todo en multinacionales, ya que es el encargado de velar por el correcto funcionamiento del área financiera local, reportando todas las novedades a su casa matriz. En la mayoría de las ocasiones, este perfil es bilingüe y cada vez se cotiza más en el mercado. Por otro lado, el Gerente Financiero sigue siendo uno de los perfiles más solicitados por todo tipo de compañías, desde start-up, multinacionales hasta compañías nacionales consolidadas.

En el 2018 se avecinan las elecciones presidenciales, por lo cual, el país estará a la expectativa de saber qué va a pasar. Desde la división de finanzas vemos que el perfil de Gerente Financiero, cada vez más integral, seguirá siendo la mayor necesidad de las empresas. No solamente que cuide los recursos sino que sea un generador de valor en todo sentido, cada vez más aliado con el departamento de ventas y mercadeo, más cercano al Gerente General, más inquieto por encontrar eficiencias y más consciente de formar un equipo de alto rendimiento.

FINANCE & ACCOUNTING

La subida de los insumos por el aumento del IVA, la reducción de la capacidad de compra de las personas y el 5% de IVA para viviendas de más de 800 millones, son condiciones que nos

exigen asumir mayores costos, eficiencia y productividad para contrarrestar lo negativo

Mario Ciardelli, Gerente General Amarilo


“

”

Empresa menor a 50MM USD

CFO 18,000,000Controller 12,000,000Supervisor Contable e Impuestos 9,000,000








Empresa mayor a 100MM USD





Retail/Consumo Masivo Pharma/Lab Industria Agro



FINANCE & ACCOUNTING


Empresa 50MM a 100MM USD

* Los valores están expresados en $COP y equivalen a un salario mensual

La gestión del recurso humano debe estar más alineada a la realidad del empleado y a sus propósitos laborales y personales, convirtiendo los esquemas salariales en

generadores de un flujo de caja diferente, optimizando el ingreso neto y creando alternativas de maximización

HUMAN RESOURCES

Ante un año con muchos cambios en materia política, económica y social, hemos visto una Gestión de Recursos Humanos en Colombia mucho más alineada a las tendencias globales.

Es por esto que figuras como el HR Partner siguen fortaleciéndose, incluso ahora como cabeza de HR en el país bajo directrices y políticas regionales o globales y apoyándose en los centros de servicio compartido.

Otra área que cada vez tiene más fuerza debido a estas razones, es el área de Compensación y Beneficios, donde las empresas requieren perfiles que conozcan las tendencias globales, tengan una capacidad analítica importante y fortalezas en manejo matemático y estadístico, siendo capaces de brindar soluciones que garanticen la competitividad y equidad interna de las empresas. Lo roles de Payroll con alcance multinacional también vienen en incremento.

En Colombia, el área sindical tuvo un gran incremento de demanda de profesionales expertos en negociaciones colectivas y manejo de sindicatos, en especial en sectores industriales y agrícolas donde se pretende fortalecer las relaciones de todos los grupos de interés. A pesar de ser un área que no está tan desarrollada en el país con respecto a otros países de la región y en general del mundo, tuvo un comportamiento interesante.

Carolina Astaiza, Chief Talent Officer Sancho BBDO

Desde el área de recursos humanos vimos que los millennials fueron muy apetecidos por las compañías debido a su afinidad

con las nuevas tecnologías, la agilidad con plataformas digitales, su capacidad para adaptarse a los cambios y su

enorme talento para proponer ideas innovadoras

Débora Bonetto, HR Manager Mercado Libre

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HR Business Partner 9,000,000-12,000,000HR Director 9,000,000-12,000,000HR Manager 12,000,000-14,000,000

HR Business Partner 5,000,000-10,000,000HR Director 9,000,000-12,000,000















HR Business Partner 4,500,000-7,000,000HR Director 9,000,000

Retail/Consumo Masivo Pharma/Lab Automotriz Industria Agro

7



HUMAN RESOURCES



Rafael Gaviria, General Manager NOLAMBIC

FMCG

El 2017 fue un año de coyuntura donde la Reforma Tributaria jugó un papel fundamental en la capacidad de consumo de los colombianos.

Aún así, C onsumo Masivo sigue siendo una división con mucho potencial y, sobre todo, con mucho movimiento debido a la visibilidad de sus diferentes perfiles tanto de Ventas como de Mercadeo, y al valor aspiracional que posee, ya que es un área que atrae a muchos candidatos y es en donde la mayoría quiere desarrollarse profesionalmente.

Ahora bien, en el último año este sector ha estado en constante cambio y ha enfocado sus esfuerzos tanto en el canal tradicional, debido a la fuerte presencia del hard discount, como en el canal moderno tratando de fidelizar a los clientes y a las grandes superficies.

Por lo anterior, los perfiles de Gerentes de Ventas de estos canales que tengan un claro entendimiento de cómo se mueven los consumidores frente al precio del producto y que cuenten con una visión del negocio que les permita generar estrategias para obtener más participación en el mercado, son los que tendrán una buena posibilidad de moverse hábilmente dentro de los diferentes jugadores que componen esta área.

En el 2018 estaremos desarrollando las visitas directas a nuestros clientes “pequeños” como canal de venta; ya que en el

corto plazo, el crecimiento de los discounter stores es fundamental para nosotros pues la alta oferta de estos puntos de venta no se desarrolla a la misma velocidad que la demanda por

los mismos

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”



Gerente Canal Tradicional 7,500,000-9,600,000Gerente Canal Moderno 8,000,000-14,000,000Jefe Superetes/Distribuidores 4,000,000-7,000,000

Grouper 15,000,000-20,000,000Vicepresidente Comercial/Mercadeo 25,000,000-35,000,000Gerente Trade Marketing 15,000,000-20,000,000

Brand Manager 6,000,000-12,000,000Gerente BI 6,000,000-12,000,000Director Comercial 15,000,000-20,000,000Director Mercadeo 12,000,000-18,000,000









FMCG



RETAILEl 2017 ha sido un año con dificultades para este sector en Colombia. Las diferentes compañías, grandes y chicas, se enfrentaron a una importante desaceleración en sus ventas, lo cual hizo muy difícil el cumplimiento de los presupuestos establecidos.

Con excepción de las tiendas de conveniencia, quienes con su revolucionario formato y modelo de negocio han tenido crecimientos exponenciales en ventas y apertura de puntos de venta, los demás jugadores se han visto obligados a reacomodarse, generar nuevas estrategias, estructurarse de manera diferente y enfrentarse a los nuevos retos y condiciones de los consumidores y el mercado. Los más afectados han sido las tiendas de moda, calzado, textil y accesorios, enfrentándose al desafío de cómo hacer, mas allá de extender sus temporadas de descuentos, para por lo menos igualar sus niveles históricos de ventas y mantener y fidelizar sus clientes.

Las posiciones con mayor demanda durante este año han sido las de Director Comercial, Director de Marketing y Gerente de Tiendas/Zona. Estas posiciones son claves en cualquier compañía, más aún en momentos de dificultad de ventas, ya que de ellos dependerá, en gran medida, el diseño, replanteamiento y cumplimiento de las estrategias de ventas, campañas de publicidad, atracción de clientes, apertura de puntos etc. Los perfiles más demandados para estas posiciones tienen generalmente amplia experiencia en el sector, preferentemente de compañías que sean competencia directa o vendan productos afines o cuenten con nichos de cliente similares.

Es importante seguir apostándole a los canales de venta tradicionales, pues a pesar del crecimiento del e-commerce,

hay que mantener el equilibrio con los esfuerzos en la experiencia digital, sobretodo en productos premium donde se

requiere un alto nivel de servicio y asesoramiento

Juan Pablo Jacobo, Country ManagerPirelli

“

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RETAIL


Director Comercial 15,000,000-25,000,000Director de Marketing 8,000,000-12,000,000Gerente de Tiendas/Zona 6,000,000-10,000,000





Jefe Visual Merchandising5,000,000-8,000,000Gerente de Categoría10,000,000-15,000,000Product Manager 4,000,000-8,000,000

e-Commerce Manager8,000,000-15,000,000Gerente de Negocio18,000,000-25,000,000







El sector eléctrico tendrá un crecimiento debido a que Colombia comienza a alinearse con las exigencias de calidad

de energía y eficiencia energética que se manejan hace años a nivel mundial, por medio de cambios en la reglamentación

actual

John Buitrago, Country Manager Colombia Circutor

En lo económico, esperamos que las obras de infraestructura vial y eléctrica avancen a buen ritmo, que el sector de petróleo y gas siga la tendencia estable y creciente que ha mostrado

últimamente

Diego Fernández, Country Manager Phoenix Contact

INDUSTRYEn 2017, el sector industrial en Colombia se ha caracterizado por altibajos y contradicciones; puesto que mientras nichos especializados como el eléctrico y el sector de automatización han visto la entrada de nuevos jugadores y la constitución de nuevas empresas de índole manufacturera que tienden a la modernización de sus plantas de productos. Sectores como el de Insumos al Constructor y Aplicaciones Arquitectónicas se han visto afectados por el estancamiento de la construcción residencial, comercial e institucional en Colombia, la poca versatilidad de obra en la construcción VIS y la extensión del cortoplacismo de las obras de Infraestructura a congelamiento del presupuesto estatal.

Así, la tendencia en el sector de Insumos al Constructor ha tenido que ser muy reactiva frente a la proactividad de la ventas y las proyecciones del 2015 y 2016. Compañías que han diversificado y le han apostado a nuevas estrategias de mercadeo y ventas, como la venta cruzada entre unidades de negocio han llevado, sin duda, a la optimización de las ya nombradas robustas estructuras.

Desde enero de 2017, compañías extranjeras de insumos para construcción como sistemas livianos, acabados geo sintéticos y aditivos para cemento y concreto han invertido más de 200 millones de pesos en contratación de perfiles especializados de ventas para establecer sus operaciones directas en el país. Esto sin duda, contrae la segmentación del mercado pero invita a la innovación como estrategia para cautivar nuevos mercados y nuevos clientes. Por su parte, en la industria de Automatización la situación no es muy distinta, puesto que el último año se ha caracterizado por fusiones y adquisiciones de importantes empresas de la industria y una tendencia muy fuerte a la guerra de precios.

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Gerente de Ventas15,000,000-18,000,000Gerente de Cuentas7,000,000-10,000,000Ejecutivo de Cuentas5,000,000-8,000,000

Gerente de Ventas18,000,000-21,000,000Gerente Canal Moderno 10,000,000-12,000,000Jefe Superetes/Distribuidores7,000,000-10,000,000

Gerente de Ventas10,000,000-12,000,000Gerente de Cuentas5,000,000-7,000,000Ejecutivo de Cuentas3,000,000-5,000,000

Gerente Unidad de Negocio15,000,000-20,000,000Gerente Comercial12,000,000-18,000,000Gerente Canal/Producto7,000,000-12,000,000

Gerente Unidad de Negocio22,000,000-30,000,000Gerente Comercial 16,000,000-25,000,000Gerente Canal/Producto12,000,000-17,000,000

Gerente Unidad de Negocio12,000,000-15,000,000Gerente Comercial9,000,000-12,000,000Gerente Canal/Producto6,000,000-9,000,000

Gerente de Ventas12,000,000-20,000,000KAM7,000,000-12,000,000Ingeniero de Ventas3,000,000-7,000,000



Menor a 50MM USD 50MM a 100MM USD Mayor a 100MM USD Empresa

12

EmpresaEmpresa

Menor a 50MM USD 50MM a 100MM USD Mayor a 100MM USD EmpresaEmpresaEmpresa


Materiales/Acabados

Automatización

Sector Eléctrico

INDUSTRY



Diego Mantilla, Presidente Ejecutivo TCC

Hoy en día, el área de Cadena de Abastecimiento es cada vez más relevante y trascendental para el buen funcionamiento de las organizaciones. Es evidente que los directivos y dirigentes son cada vez más conscientes de que esta área pasó de ser parte de las áreas de apoyo a ser esencial para llevar a cabo y cumplir la estrategia, las metas de rentabilidad y la misión de las organizaciones.

Un claro ejemplo de esta tendencia pueden ser los Compradores; quienes se han convertido en un activo crucial para las empresas debido a que una correcta adquisición de proveedores y una óptima negociación significan ahorros transcendentales para las organizaciones. Paralelamente, los encargados de la planificación y liderazgo deben velar por un excelente control de inventarios y una completa eficacia de los planes de ventas, con el fin de incrementar la liquidez y disminuir los costos de de almacenamiento y abastecimiento. Como consecuencia, estos cargos deben ser ocupados por profesionales que tengan una visión muy estratégica del negocio para así generar mayores oportunidades de crecimiento para los especialistas de esta área en 2018.

Por otro lado, existen muchos aliados que pueden colaborar con el éxito de la cadena de abastecimiento. Por ejemplo, los Agentes de Carga son fundamentales, pues son quienes transportan la carga a tiempo y en perfecto estado. Sin un buen Agente de Carga la cadena de abastecimiento nunca será eficiente ni efectiva, ya que en la actualidad los ciclos y tiempos de entrega entre proveedor y cliente son cada vez más cortos y la mayoría de relaciones entre ellos cada vez más globales. Para el 2018, se espera que el área de Supply Chain en Colombia obtenga un crecimiento y una evolución importante.

SUPPLY CHAIN

Liborio Cuellar, Área Colombia General Manager Hamburg Süd

En Colombia se esperan cambios en la configuración de servicios y rutas por la consolidación de la industria, que traerán

consigo mejor cubertura y tiempos de tránsito cortos, que beneficiaran a Colombia, por su posición estratégica y la

excelente infraestructura portuaria

Si la economía aumenta su ritmo de crecimiento, el sector logístico crecerá. Para lograrlo hay que aumentar la competitividad y la tercerización de servicios logísticos, esto genera unas grandes oportunidades para todos pues se pueden optimizar activos,

aprovechar sinergias y aumentar capacidades

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Sector Real SUPPLY CHAIN

Gerente Supply Chain10,500,000-16,000,000Gerente de Compras6,000,000-10,000,000Coordinador/Jefe Logística4,000,000-9,000,000















14




Retail/Consumo Masivo Pharma/Lab Automotriz Construcción Minería





Sector Logístico

Gerente/Director Comercial8,000,000-14,000,000Ejecutivo Comercial3,500,000-5,000,000Coordinador Pricing2,000,000-4,000,000


Gerente/Director Comercial6,000,000-10,000,000Ejecutivo Comercial2,000,000-4,000,000










Naviera Agentes de Carga Transporte Terrestre



SUPPLY CHAIN



ENGINEERING

El 2017 ha sido un año con algunas dificultades para la industria en Colombia, específicamente para las áreas productivas. Estas se han enfrentado al reto de tener bajas ventas en las compañías, lo que obliga a bajar los costos y los niveles de producción. Los sectores más afectados fueron Energía y Automotriz y los menos afectados fueron el sector Químico, Farmacéutico y el de Materias Primas, los cuales han mostrado cierto nivel de crecimiento en el 2017, pero aún lejos del crecimiento de años anteriores.

Las posiciones que más se han demandado en el 2017 han sido las de Gerente de Planta, Gerente de Ingeniería y Gerente de Mantenimiento; estas posiciones son reconocidas en el mercado por tener una alta influencia en el desarrollo del negocio, ya que en un momento de dificultad en las ventas suele ser necesario tener una alta eficiencia en la producción. Para las mismas, lo que más han buscado las compañías han sido perfiles con experiencia en modelos y metodologías de mejoramiento continuo que puedan generar ahorros en los costos de producción y con un alto sentido de eficiencia y visión del negocio en general.

La tendencia es seguir manteniendo prudencia en los niveles de producción hasta que las ventas vuelvan a tener un ritmo normal, donde seguramente las plantas en Colombia volverán a invertir en ampliaciones y mejoramiento y continuarán con la investigación y el desarrollo de productos nuevos.


Empresa de 50MM a 100MM USD


Gerente de Planta5,000,000-7,000,000Gerente de Ingeniería5,000,000-7,000,000

Gerente de Calidad4,500,000-7,000,000Gerente i+D8,000,000-13,000,000

Gerente de Mantenimiento3,000,000-5,000,000









En el 2017 vivimos un año difícil donde no se cumplieron las expectativas macroeconómicas que se tenían proyectadas. Dado lo anterior, tuvimos un primer semestre en el sector de tecnología desacelerado, tendencia que cambio en la segunda parte del año.

Por otra parte, fue un año en el que cada vez más compañías entendieron lo indispensable que es la tecnología para una correcta operación del negocio. Adicionalmente, algunas organizaciones iniciaron procesos de transformación digital buscando llegar a escalar sus negocios y optimizar sus operaciones en términos de costo y eficiencia.

La necesidad en las diferentes industrias ha llevado a las empresas productoras y comercializadoras de tecnología a ofrecer soluciones más completas que van desde el desarrollo de Softwares pasando por la consultoría y el Hardware. Ampliar la oferta de soluciones implica tener una fuerza de ventas y preventa más capacitada, tanto en producto como en técnica comercial, por ello, hemos logrado construir con nuestros clientes equipos que les han permitido llegar a un próximo nivel en ventas.

Para el 2018 esperamos continuar con una tendencia positiva para el mercado de IT en términos de soluciones para las distintas industrias. Continuaremos apoyando a nuestros clientes, de todos los tamaños, en la consecución del mejor talento para llegar a la transformación digital que muchos buscan, a proveer talento que genere valor dentro de las organizaciones, siempre entendiendo la tecnología como una de las principales herramientas para el negocio.

IT & e-COMMERCE

Daniel Quintero, ex viceministro economía digital MinTic

La industria colombiana sigue aumentando la demanda sobre profesionales en tecnologías de la información. El próximo año

según un informe publicado por Fedesoft, le harán falta a la economía del país cerca de 45 mil profesionales en este sector que

no podrán ser satisfechos por la oferta. Esto prueba al tiempo el dinamismo de nuestra industria IT”

“


Banca - CIO BPO - IT Director

Menor a 50MM USD20,000,000-30,000,00050MM a 100MM USD20,000,000-30,000,000Mayor a 100MM USD40,000,000-50,000,000

Desarrollo Software - Líder Técnico











Fabricante - Pre VentaFabricante - KAM Partner - Pre VentaPartner - KAM

CTOGerente eCommerce Director de ProductoDigital Marketing Director

IT & e-COMMERCE


e-Commerce & Digital

Sales IT

Information Technology


Juan Carlos Velásquez, Country Manager BioLatam – Lundbeck

Colombia es un mercado emergente en materia de salud y, por ello, diversas compañías de la industria farmacéutica y de dispositivos médicos y sólidos grupos de inversión especializados en prestación de servicios de salud han llegado al país.

Esto, ha generado que el mercado sea aún más competitivo, con diversidad de productos y servicios de alta calidad a menor costo, enfocados en la satisfacción de necesidades de la población en salud y mayor compromiso con la calidad de vida de los pacientes.

El Sistema de Salud Colombiano ha estado permeado por distintos cambios normativos y estructurales, ejemplos de ello son: la puesta en marcha de Mipres, la compra de Cafesalud por parte del grupo Prestasalud y la aparición de Medimás, el fortalecimiento de las IPS y debilitamiento de las EPS en términos de músculo financiero, entre otros, que han demandado por parte de los distintos actores del sistema prácticas innovadoras, crecimiento en infraestructura, inversión en alta tecnología, alto conocimiento y especialización en patologías específicas y de alto costo, servicios de alta complejidad y exportación de servicios, para mencionar algunos.

Para el 2018 veremos un crecimiento en la demanda de perfiles en el aseguramiento y la prestación especializada en cada segmento, en áreas de desarrollo de nuevos negocios, marketing de servicios de salud y especialistas en contratación de red de prestadores, con habilidades y competencias de negociación, modelos de integración vertical, y conocimiento profundo del Sistema General de Seguridad Social en Salud colombiano y sus cambios.

Hoy, la Industria Farmacéutica no solo necesita adaptarse a las nuevas regulaciones y retos, sino que también lo debe hacer en la

definición de los nuevos perfiles y roles de sus equipos; claramente las variables han cambiado y hoy necesitamos equipos

mucho más integrales

HEALTHCARE & LIFE SCIENCES

“

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Institucional (Aseguramiento)

Medical Devices

Medical Scientific Liaison 9,000,000-11,000,000KAM acceso 7,000,000-9,000,000Gerente de Acceso 15,000,000-17,000,000Business Unit Manager 17,000,000-19,000,000Gerente Nacional de Ventas 11,000,000-13,000,000

Menor a 50MM USD 50MM a 100MM USD Mayor a 100MM USD Empresa

Medical Scientific Liaison 11,000,000-15,000,000KAM acceso 9,000,000-11,000,000Gerente de Acceso 17,000,000-19,000,000Business Unit Manager 20,000,000-25,000,000Gerente Regional Marketing 16,000.000-19,000,000Gerente Nacional de Ventas 13,000,000-15,000,000

Medical Scientific Liaison 12,000,000-16,000,000KAM acceso 12,000,000-15,000,000Gerente de Acceso 17,000,000-19,000,000Business Unit Manager 26,000,000-30,000,000Gerente Regional Marketing 18,000,000-22,000,000Gerente Nacional de Ventas 16,000,000-22,000,000

Gerente Sucursal9,500,000-11,000,000

Gerente Médico16,000,000-22,000,000

Gerente Contratación11,000,000-15,000,000

EmpresaEmpresa

Gerente Nacional de Ventas11,000,000-13,000,000

Gerente Regional Marketing16,000,000-19,000,000Gerente Nacional de Ventas13,000,000-15,000,000

Gerente Regional Marketing18,000,000-22,000,000Gerente Nacional de Ventas16,000,000-22,000,000


50MM a 100MM USD Empresa


HEALTHCARE & LIFE SCIENCES

Industria Farmacéutica


El sector Agroindustrial en Colombia ha cobrado un protagonismo importante en los últimos años debido a la desaceleración de otros sectores, lo cual han hecho que las miradas y los recursos se fijen en este segmento que tradicionalmente ha tenido una relevancia significativa en el país por su alto impacto social.

Así, se obliga a las compañías del sector a ampliar sus mercados y sus portafolios con el fin de suplir necesidades que antes no eran percibidas, ya que se encuentran sumergidas en un contexto influenciado fuertemente por cambios políticos, impulsados por las demandas de la población colombiana.

Lo anterior ha aumentado las demandas, en términos de talento, de perfiles especializados, haciendo que la identificación de candidatos esté más enfocada en la búsqueda de personas más profesionalizadas y con un panorama visionario. Con respecto a los segmentos de Insumos Agrícolas y Agropecuarios, los cargos con mayor movimiento son las Gerencias Comerciales, las Gerencias de Mercadeo y las Jefaturas Zonales. Por otro lado, desde el punto de vista de los Productores Agrícolas, vemos necesidades latentes en cargos como Gerencias de Cultivos, Gerencias de Plantaciones y Gerencias de Calidad.

La coyuntura económica nacional, que involucra tasas cambiarias, ha favorecido la actividad económica de compañías con capacidad productora para exportar; haciendo que dichas empresas robustezcan su dinámica de negocio internacional. Esto genera una necesidad de talento con conocimiento en mercados internacionales, con experiencia multicultural y dominio de más de un idioma. Vemos este tipo de movimientos en mercados como Flores, Banano, Aguacate, Piña, entre otros.

AGROINDUSTRY


La ubicación geográfica de Colombia propicia la producción de cultivos como Uchuva, Piña, Aguacate durante todo el año.

Estos productos son codiciados en países como Estados Unidos y algunos de Europa, lo cual demandará de nuevas tecnologías para el desarrollo de la producción de estas frutas exóticas y la trasformación de las mismas para generar valor agregado en el

mercado

Miguel Aguirre, Gerente General Avgust

“

”

Sin duda, para la industria del agro es fundamental seguir apostándole a los canales tradicionales como plataformas que

permiten dar a conocer los productos del sector y posicionarlos, pues son una palanca para la venta de flores preservadas, por

ejemplo

César Maldonado, CEO Innovaflora

“

”

Gerencia Comercial10,000,000-12,000,000Gerencia de Mercadeo10,000,000-12,000,000Jefatura Zonal4,000,000-6,000,000

Gerencia de Cultivos6,000,000-10,000,000Gerencia de Plantaciones4,000,000-8,000,000Gerencia de Calidad4,000,000-8,000,000









Productos Agrícolas Insumos Agrícolas Agropecuario, Nutrición o Salud Animal


Gerencia Comercial18,000,000-25,000,000Gerencia de Mercadeo18,000,000-25,,000,000Jefatura Zonal8,000,000-10,000,000

Productos Agrícolas Insumos Agrícolas

Productos Agrícolas Insumos Agrícolas

Agropecuario, Nutrición o Salud Animal

Agropecuario, Nutrición o Salud Animal

AGROINDUSTRY




Project Manager 7,000,000-11,000,000Gerente Desarrollador Negocios 8,000,000-15,000,000Key Account Manager 6,000,000-12,000,000



Energía Convencional Energía renovable

Project Manager6,000,000-12,000,000


Project Manager10,000,000-20,000,000


Project Manager20,000,000-35,000,000

El sector energético ha visto un gran dinamismo en su inversión durante el 2017. La energía renovable tuvo un rol muy importante en la transformando la inversión.

El sector estuvo concentrado en suplir las necesidades de energía del territorio nacional, principalmente en pequeñas y grandes hidroeléctricas, sin dejar a un lado las mejoras en tecnología de las turbinas, generadores, etc. Sin embargo esta inversión no ha estado 100% enfocada en la energía convencional sino que ha migrado hacia la energía renovable, acorde con la nueva generación preocupada por el cuidado del medio ambiente.

Debido a la gran incógnita en cuanto a la ley 1715, que la regula la generación de energía renovable, se ha visto un desarrollo bastante lento en los proyectos. Sin embargo, esto no ha impedido la búsqueda de talento especializado tanto para abrir el mercado en Colombia como para diseñar, planear y ejecutar los proyectos. En el 2018, se verá un gran avance en los proyectos, que hoy ya están firmados, lo cual incentivará una considerable inversión en el sector.

El 2018 contará con una gran actividad en el sector energético y para las empresas que llegan, el principal reto es entender muy bien el mercado y la regulación para así poder innovar y tener buena penetración.

ENERGY








Midstream UpstreamDownstream

(Lubricantes y Combustibles)

Gerente de Seguridad4,500,000-10,000,000

Gerente de Oleoducto16,00,000-24,000,000Gerente HSE6,000,000-12,000,000

Gerente Comercial9,000,000-15,000,000











El año pasado fue interesante para el sector ya que hubo un movimiento interesante que permitió aumentar el optimismo con respecto al mismo.

Durante 2017, el sector Oil & Gas tuvo una reactivación importante, especialmente en el área de exploración, lo cual contribuyó a mejorar la inversión y rentabilidad para este año, al tiempo que generó un ambiente positivo entre los empresarios si lo comparamos con 2016.

Dicho escenario perfiló las búsquedas hacia nuevas y más eficientes maneras de ejecutar los proyectos, transformando la planeación de los mismos, la estructura organizacional y las alianzas estratégicas; generando que la contratación de nuevo personal haya disminuido e inclusive que personal altamente calificado haya quedado cesante en el mercado.

Las nuevas tendencias organizacionales están demostrando la importancia de que las compañías valoren más la visión estratégica e innovadora del talento humano y que les permita ajustarse al precio del barril, lo cual implica una adaptación de la industria luego de varios años de trayectoria.

OIL & GAS



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