examen 2 contestado márketing

8/17/2019 EXAMEN 2 Contestado Márketing

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Contesta correctamente las siguientes preguntas

1.- Así se le llama a la deducción del precio de lista que aplica a las compras

totales del comprador hechas durante un periodo concreto.

Descuento por cantidad acumulada CAP 20

2.- Es una Combinación de las herramientas promocionales, incluida la publicidad,

las relaciones públicas, la venta personal la promoción de ventas, que se utili!a

para alcan!ar el mercado meta las metas generales de la organi!ación.

Mezcla promocional CAP 16

".- #enómeno en el cual el gasto en publicidad promoción de ventas incrementa

las ventas o la participación de mercado hasta cierto nivel, pero luego produce

rendimientos decrecientes.

Función de respuesta a la publicidad CAP 17

$.- Actividades de mar%eting, distintas de la venta personal, la publicidad las

relaciones públicas, que estimulan la compra del consumidor la e&ectividad del

distribuidor.

Promoción de ventas CAP 18

'.- Es lo que se da en un intercambio para adquirir un producto o servicio.

El precio CA( 1)

*ubraa la respuesta correcta

1.- +uin da origen al mensae en el proceso de comunicación/

a) Perceptor

b) Comunicólogo

c) Emisor CAP 16

d) Receptor

2.- +(ersona que decodi&ica un mensae/

a) Perceptor

b) Comunicólogo


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c) Emisor

d) Receptor CAP 16

". 0so de descuentos por parte del personal de ventas para aumentar la demanda

de uno o ms productos en una línea.

a) Degradado de precios CAP 20

b) Fijación de descuentos

c) Degradado de costos

c) Fijación de precios bajos

$.- Estrategia de mar%eting que utili!a la venta personal intensa publicidad

comercial para convencer al maorista o minorista de manear vender una

mercancía en particular.

a) Estrategia de jalar

b) Estrategia de empujar CAP 16

c) Estrategia de trabajo

d) Todas las anteriores

'.- Es la prctica con la cual un &abricante sus distribuidores acuerdan que los

minoristas vendern el pro-ducto del &abricante a cierto precio o por encima de un

límite in&erior de precio.

a) Mantenimiento del precio de venta

b) Mantenimiento de precio de reventa CA( 2

c) Mantenimiento de precio

d) Mantenimiento del precio de fabricante

3.- #orma de publicidad que pregona los bene&icios de un producto o servicio

especí&icos.

a) Publicidad pionera

b) Publicidad institucional

c) Publicidad del producto CAP 17

d) Publicidad de apoo


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4.- (olítica de &iación de precios en la cual una empresa &ia un precio de

introducción alto, con &recuencia aunado a una intensa promoción. Con el tiempo,

a menudo el precio disminue cuando la competencia entra al mercado.

a) Pol!tica de fijación de precios

b) Descremado de precios CA( 2

c) Descremado de penetración

d) Pol!tica de precios

5.- #orma de publicidad dise6ada para estimular la demanda primaria de un nuevo

producto o categoría de producto.

a) Publicidad pionera CAP 17

b) Publicidad institucional

c) Publicidad del producto

d) Publicidad de apoo

).- *on los roles que desempe6a el precio en la evaluación de las alternativas del

producto.

a) medida de sacrificio e indicador de utilidad

b) medida de calidad e indicación de tecnolog!a

c) medida de calidad e indicación de estatus

d) medida de sacrificio e indicación de la información CA(1)

1.- Es el precio que se cobra a los clientes multiplicado por el número de unidades

vendidas es con lo que se pagan todas las actividades de la empresa7 producción,

&inan!as, ventas, distribución dems.

a) "tilidad

b) Costo

c) #ngreso CA( 1)

d) $eneficio

11.- 8ide la e&icacia general de la gerencia para generar utilidades con los activos

disponibles, es la utilidad neta despus de impuestos divididos entre los activos

totales.

a) R%# CA( 1)


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b) Rentabilidad

c) Participación de mercado

d) Rendimiento neto

12.- Son las ventas de productos de una empresa como un porcentajede las ventas totales para esa industria.

a) R%#

b) Rentabilidad

c) Participación de mercado CA( 1)

d) Rendimiento neto


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Contesta de &orma correcta las siguientes preguntas

a& Comunicación de las empresas 'ue informa( persuade recuerda a los compradores potenciales acerca de unproducto( con el fin de influir en su opinión u obtener unarespuesta&

c ) Canal CAP 16

b& Conversión de las ideas pensamientos delemisor en un mensaje en forma de palabras o

se*ales&

g ) Cupón CAP 18

c& Medio de comunicación como voz( radio o periódico)

para transmitir un mensaje& a ) Promoción CAP 16

d& Cual'uier cosa 'ue interfiera( distorsione o dificulte la

transmisión de información& j ) Elasticidad unitaria CAP 19

e& +on los 'ue se comparten en la fabricación

comercialización de diversos productos en una l!nea de

productos& Estos costos plantean un problema ,nico en la

fijación de precios de los art!culos&

d ) Ruido CAP 16

f& +ignifica establecer dos cargos separados por consumir

un bien o servicio&

f ) Fijación de precios en dos

partes CAP 20

g& Certificado 'ue da derec-o a los consumidores a una

reducción de precio inmediata cuando compran el

producto&

b ) Codificación CAP 16

-& Reembolso de efectivo 'ue se otorga por la compra de

un producto durante un periodo espec!fico& e ) Costos conjuntos CAP 20

i& +ignifica 'ue un aumento en las ventas contrarresta

e.actamente una disminución en los precios( as! 'ue los

ingresos totales se mantienen iguales&

i ) Demanda el/stica CAP 19

j&

%curre cuando los consumidores compransignificativamente m/s o menos de un producto cuando el

precio var!a&

- ) Rebajas

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