FACEBOOK ADS24/09 – 14/10 /2014

Structure of campaigns (old)

2 Results by segment

For ex., this is image for « Thématique (Theme) »:

Image for « Produit (Product) »:

CampaignVU logged -

InVU logged -

OutConversion Expenses

Cost per member

F (women) 82 984 8,3% 2 198 € 26,8 €1750 FR Facebook Thematique 59 643 9,2% 1 369 € 23,2 €1750 FR Facebook Produit 22 339 6,5% 1 378 € 62,7 €1750 FR Facebook Faux profil 1 2 50,0% 5 € 4,9 €

H (men) 89 1324 6,7% 1 176 € 13,2 €1750 FR Facebook Thematique 58 773 7,5% 616 € 10,6 €1750 FR Facebook Produit 31 551 5,6% 560 € 18,1 €

Total général 171 2308 7,4% 3 374 € 19,7 €

Sex/ageVU logged-

InVU logged -

OutConversion Expenses

Cost per member

F (women) 82 984 8,3% 2 198 € 26,8 €20_22 15 187 8,0% 400 € 26,7 €23_25 16 186 8,6% 427 € 26,7 €26_30 18 205 8,8% 496 € 27,5 €31_35 16 215 7,4% 484 € 30,3 €36_40 17 191 8,9% 391 € 23,0 €

H (men) 89 1324 6,7% 1 176 € 13,2 €20_22 25 307 8,1% 282 € 11,3 €23_25 12 217 5,5% 241 € 20,0 €26_30 17 308 5,5% 293 € 17,3 €31_35 25 267 9,4% 205 € 8,2 €36_40 10 225 4,4% 155 € 15,5 €

Total général 171 2308 7,4% 3 374 € 19,7 €

3 The Ads results for "Woman" segmentÉtiquettes de lignes Somme de VU "yes" Somme de VU "no" Conversion

F 82 840Trending 47 413 11,4%

Cocotte 19 159 11,9%Mignon 13 105 12,4%blouson 10 100 10,0%ceinture_noire 2 14 14,3%ceinture_marron 2 21 9,5%Aspirateur 1 14 7,1%

Item 13 127 10,2%Grumpy_cat_fond_blanc 5 40 12,5%Robe_white 5 61 8,2%Angry_birds_fond_noir 2 9 22,2%Angry_birds_fond_blanc 1 17 5,9%

Search 12 201 6,0%blouson 3 41 7,3%Mignon 2 22 9,1%Barbapapa 2 26 7,7%Aspirateur 2 13 15,4%Lampe 1 14 7,1%Cocotte 1 73ceinture_marron 1 12 8,3%

Wishlists 9 98 9,2%Grumpy_cat_fond_blanc 8 82 9,8%Angry_birds_fond_noir 1 16 6,3%

Profile 1 1 100,0%Lady_Gagaz_mosaique_profiles 1 1 100,0%

Image that works very well for "women":

Image that don’t works for "women":

Conclusion: - Campaigns: Keeps Theme (“Thematique”) and Product (“Produit”) - Universe: House (“Maison”) and Womenswear (“Mode femme”)- Landing pages: Trending and optimized Item - Image: House: · Theme: cocotte + 1 new image · Product: grumpy cat + 1 new image Womenswear: · Theme and Product: per 2 new images

4 The Ads results for “Man" segmentÉtiquettes de lignes Somme de VU "yes" Somme de VU "no" Conversion

H 89 1279Trending 34 368 9,2%

sneakers 16 194 8,2%chemise_militaire 11 104 10,6%Objectif 5 21 23,8%chemise_jean 1 38 2,6%Ipod 1 11 9,1%

Search 24 360 6,7%sneakers 19 281 6,8%chemise_militaire 3 61 4,9%Objectif 1 8 12,5%Ipod 1 10 10,0%

Item 16 265 6,0%Casquette_fond_noir 15 264 5,7%App_photo_white 1 1 100,0%

Wishlists 15 286 5,2%T_shirt_Pharrell_fond_noir 15 286 5,2%

Total général 89 1279 7,0%

Image that works very well for "men":

Image that don’t works for "men":Conclusion:- Campaigns: Keeps Theme (“Thématique ») and Product (“Produit»)- Universe: Men's fashion universe and High-Tech- Landing pages: only Trending and optimized Item- Images (Plus.me) 2 new images for Product 2 new images for Theme

5 The best conversion (examples) :

6 Conversion = 0% (examples) :

7 Keywords used for each target groupsMen's fashion

Deco Women

Women's fashion

Mom

8 Performance of Facebook Ads per phase Phase 1 (25/09 – 30/09)

Wording - Brand awareness: « blacklist.me, le NOUVEAU site de social shopping ! Je découvre ICI mes produits préférés » (blacklist.me, the NEW site of social shopping ! I discover my favorite products HERE)

Phase 2 (01/10 – 06/10)

Wording - Product Information: «  Avec blacklist.me je découvre, je collectionne et je partage mes produits mode préférés » (With blacklist.me I discover, I collect and I share my favorite fashion products)

Phase 3 (07/10 – 14/10)

Wording - Call-to-action for signup: « Je rejoins en un clic la communauté blacklist.me, MON site de social shopping mode » ( I join with one click the community of blacklist.me, MY site of social shopping fashion)

Étiquettes de lignes VU logged-In VU logged- Out Conversion Expenses CostF 32 233 13,7% 521,90 € 16,31 €H 43 551 7,8% 374,95 € 8,72 €Total général 75 784 9,6% 896,85 € 11,96 €

Étiquettes de lignes VU logged-In VU logged- Out Conversion Expenses CostF 19 415 4,6% 663,62 € 34,93 €H 21 466 4,5% 341,93 € 16,28 €Total général 40 881 4,5% 1 005,55 € 25,14 €

Étiquettes de lignes VU logged - In VU logged - Out Conversion Expenses CostF 28 350 8,0% 1 012,57 € 36,16 €H 20 327 6,1% 428,35 € 21,42 €Total général 48 677 7,1% 1 440,92 € 30,02 €

9 Total results 25/09 – 14/10 Étiquettes de

lignesSomme de VU

logged - InSomme de VU logged - Out

Conversion Cost

F 82 984 8,3% 26,80 €H 89 1324 6,7% 13,27 €Total général 171 2308 7,4% 19,76 €

The campaign for women convert better (8.3%) than for men (6.7%), but the cost per member is twice as high (26.8 vs € € 13.3).

Women are the first target for blackliste.me, it was decided to remake campaigns (focus on the universe and landing pages that convert better, create new visuals, change wording).

10 Structure of campaigns (new)