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CONTENIDO

CONCEPTO BASICO

LA GESTON DE MARKETING

SEGMENTACION, TARGETING YPOSICIONAMIENTO

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL

ANALIS DEL SECTOR

ANALIS DE COMPITITIVIDAD

ESTRATEGIAS COMPETETIVAS

ESTRATEGIAS DE MARKETONG

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CONCEPTO BASICOMERCADO: Conjunto de personas con

necesidades por satisfacer, dinero para gastar y deseo de gastarlo. : son planes de acción básico y generales por medios de los cuales una organización se propone alcanzar una meta.

TACTICAS: son actividades especificas a través de las cuales una estrategia ha de ponerse en practica

MERCADO: Conjunto de personas con necesidades por satisfacer, dinero para gastar y deseo de gastarlo. : son planes de acción básico y generales por medios de los cuales una organización se propone alcanzar una meta.

TACTICAS: son actividades especificas a través de las cuales una estrategia ha de ponerse en practica

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CONCEPTO BASICO

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•COMPETENCIA: es la pugna por el dominio del mercado que realizan las empresas pertenecientes a un sector especifico.•PRODUCTOS COMPETIDORES: son productores que satisfacen las mismas tecnologías.

DEFINICION DE MARKETINGDEFINICION DE MARKETING

es una actividad humana cuya finalidad consiste en satisfacer las necesidades y deseos del hombre por medio de proceso de intercambio.

Es la realización de actividades mercantil que dirigen el flujo de mercancía del producto al consumidor o usuario.

Es el proceso social, orientado hacia la satisfacción de las necesidades y deseos de individuo y organizaciones para la creación y el intercambio competitivo de producto y servicios generadores de beneficios

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Selección un mercado objetivo y definir el posicionamiento deseado del producto en la mente de nuestro publico objetivo.

Diseñar un plan que nos permite el posicionamiento deseado con una perceptiva de largo plazo.

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EVOLUCION DE MARKETING

DESTRIBUCION MERCADO MARCA

DESEQUILIBRIO DE FUNCION

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MARKETING DINAMICO

NUEVAS CORPORACIONES

PROVEDORESEMPRES MERCADOINTERM

EDIA

COMPETENCIA

LEYES CULTURA SOCIEDAD

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MARKETING MANAGEMET PHILOSOPHIES

PRODUCTO CONCEPTO

MARKETING CONCEPTO

SELLING (VENTAS)

SOCIEDAD MARKRTING

PRODUCTO CONCEPTO

LOS CONSUMIDORES A FAVOR DE PRODUCTOS QUE ESTAN

DISPONIBLES

LOS CONSUMIDORES COMPRAN PRODUCTO

ENFOCANDOSE LAS NECESIDADES DESEO DE MARCO

ENFOCARSE EN NECESIDADES Y DESEOS19/02/2009 10

R STP MM I C

RESEARCH(INVESTIGAR)

SEGMENTACION TARGETTING POSITING

PLANNIG MARKETING

IMPLEMENTACION CONTROL

4P 4C

PR- PRECIO- PLAZA -PROMOSION

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p

marketing

a. Marketing como una función

b. Marketing como una f. mas importante

finance

Human resiurces

Human resourses

financeproduction

marketing

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Barrera de rentabilidadBarreras de salida

BA

RR

ER

AS

DE E

NTR

AD

A

BAJAS RENDIMIENTO BAJO Y ARRIESGADO

BAJAS RENDIMIENTO ALTO Y ARRIESGADO

BAJAS

ALTAS

ALTASBAJAS

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EL PROCESO ESTRATEGICO DE MARKETINGformulación de misión y visión.análisis situacional.determinación de objetivos.formulación de estrategias directrices.

/ segmentación.

/ posicionamiento.

/ postura competitiva.

/ desarrollo y crecimiento.

/ integración.

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EL PROCESO ESTRATEGICO DE MARKETINGformulación de estrategias operativas(tacticas).

/ productos.

/comunicación/ promoción.

/ distribución.

/ precio.

/ personas.

. planificación

. ejecución.

. Control.

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BASE FOR SEGMENTING CONSUMER MARKET

GEOGRAPHIC Región city ar metro size densty

climate

DEMOGRAPHICAGE GENDER FAMLLY SIZE AND LIFE CYCLE RACE OCCUPATITION

PSYCHOGRAPHICLIFESRYTE OF PERSONATTY BEHAVLORAL

CONDUCTUALOCCACION BENEFAS

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SEGMENTO DE MERCADO

La empresa es un organismo que crea consumidores y los satisface no se produce productos si no clientes satisfechos.

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La segmentación de mercado consiste en dividirlo agrupación a los consumidores con características homogéneas en segmento, de acuerdo con criterios previamente definidos, de forma que estos grupos puedan diferenciarse a efectos de las estrategias empresarial.

MARKETING MANAGEMENT PHILOSOPHIES

Substancial

Accesible

Diferencial

Tamaño por adquisitivo

Segmento que se deben grandes

Alcanzando cumplidos

Segmentos que deber responder Segmentos que

deber responder 19/02/2009 19

PASOS EN LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO TARGETING Y OPINIONES

1. identificar las variables de

segmentación y el

segmento del mercado.

2. desarrollar el perfil de

resultados de segmentos

5. identificar posibles

conceptos de opinión para

cada segmento especifico

6. seleccionar y desarrollar el

concepto de opinión

5. identificar posibles

conceptos de opinión para

cada segmento especifico

6. seleccionar y desarrollar el

concepto de opinión

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MERCADO Y METATARGERT O CROUP OBJETIVO

CONJUNTO DE CLIENTES BIEN DEFINIDOS CUYOS NECESIDADES SE DEBEN SATISFACER

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difícilmente se encuentra mercados homogenidad frente a la heterogeneidad la empresa pude optar por.

MARKETING INDIFERENCIADO

MARKETING CONCENTRADO

MARKETING DIFERENCIADO

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ANALIS DE SITUACIONAL

ANALIS DE SITUACIONAL

ANALIS INTERNO ANALIS EXTERNO

ANALIS DE RESULTADOS. volumen

participación cobertura

precio costos utilidades, productos.

marcas, proveedores.

ANALIS DE CAPACIDADES

gerenciales, humanas,

cultura org. tecnología

comerciales, financieras ,materiales recursos,

ANALIS DEL INTORNO pronósticos

políticos económicos

sociales tecnologías culturales laborales

climatologías

ANASLIS DE LA COMPETENCIA

competidores mercados productos

tecnologías recursos fortalezas

debilidades

F DA

O19/02/2009 23

MARKETING MANAGEMENT PHILOSOPHIES

fortaleza

oportunidades

debilidades

amenaza

cualidades o factores que representan venta competitiva.factores q sustentan dominio

Circunstancias del entorno que se podían beneficiar a la empresa

Restricciones o diferencias competitivas

Factores internos que podían convertirse en debilidades

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DINÁMICA DE LA MATRIZ FODAANALIS

EXTERNOANÁLISIS INTERNO

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

EXTERNO ORGANIZACIONAL

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

FORTALEZAS

DEBILIDADES

ESTRATEGIAS

ATACAR

DEFENDER

MOVILIZAR

REFORZAR

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ALTERNATIVAS DE LA MATRIZ DE LA FODA

ORGANIZACIÓN FORTALEZA DEBILIDAD

oportunidades alternativas fo alternativas do

amenazas alternativas fa alternativas da

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LA FUERZA DE COMPETITIVAS

entradas potenciales

entradas potenciales

entradas potenciales

entradas potenciales

entradas potenciales

cruciales en la competencia de la industria

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COMPETIDORES ACTUALESCompetidores de la competitividad o rivalidad es mas intensa cuando:

- cuando existen numerosas empresas en la industria.

- no ay la economía en escala importante

- el crecimiento del mercado es lento.

- no ay claras diferencias ente los productos.

- existen capacidades gerenciales.

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los costos fijos son elevados en relación a los variables.

las barreras de salida son altas.

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ANALIS DEL SECTORIALla atractiva de un sector depende de cinco fuerza

actúan en su entorno competitivo

competidores actuales

proveedores

competidores potenciales

clientes compradores

PRODUCTOS SUSTITUTOS

potencial de

rentabilidad

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