hoe genereer je leads in b2b met content marketing?
DESCRIPTION
Waag je je al eens buiten de kaders van een productbrochure en corporate nieuwsbrief? En schrijf of maak je al iets waar je doelgroep echt iets aan heeft? Bij content marketing zet je je doelgroep centraal bij alles wat je doet, schrijft en zegt. In B2B marketing van groot belang omdat de concurrentie sterk is en het internet een jungle van informatie. In deze presentatie leer je het volgende: --Hoe ontwikkel je een content marketingstrategie? --Hoe creëer je content die jouw doelgroep overtuigt? --Hoe zet je de content in om leads te genereren? html://www.spotonvision.comTRANSCRIPT
Content Marketing en LeadsEen spotONvision webinar - 22 september 2010
door: Ingrid Archer & Shimon Ben Ayoun
www.spotonvision.com
Waarom B2B marketeers met spotONvision werken
MessagingPositioning
Buyer PersonaInterviews
Content DevelopmentCopy
Video/MultimediaLead GenerationLead NurturingProduct Launch
Customer Retention
WebEmail Marketing
Social MediaSearch Engine
Marketing
Strategie Uitvoering Tools
Geheim voor succes: Passion for B2B Marketing
Vragen/Feed Back
Gebruik GoToWebinar “Chat” of “Ask a question”of
@spotONvision
Twitter us with #spotONvision tag
Content marketing en leads genereren
Kopers (incl. B2B kopers) - keuzes - behoeftes
Zij gaan zelf op zoek naar waardevolle en relevante content
Marketing en sales kan hiervan profiteren
Wat is content marketing
waardevolle inhoud
jouw expertise
voor jouw doelgroep
thought leadership
contact
Waarom content marketing
“Tell me, and I will forget. Show me, and I may remember. Involve me, and I will understand.”
Traditionele marketing
80 tot 90 procent van onze tijd doen we dit...
De nieuwe B2B koper
Zoekt het zelf graag uit
Zoekt online naar informatie
Is kritisch en vergelijkt
Is onafhankelijk
Is sceptisch
Wordt overstelpt met marketing boodschappen,
die ze grotendeels negeren
Wist je dat?
Click rates op banners drastisch in effectiviteit omlaag zijn gegaan
90% van B2B aankopen online beginnen (Forrester)
51% van de B2B marketeers meer gaan doen met content in 2010-2011 (Benchmark B2B content marketing, see graph)
Content = de nieuwe motor voor marketing
Leads genereren met content
10 principes van Content Marketing en LeadsHet gaat niet om jou (zet jezelf even aan de kant)
Kies een hot topic en blijf daarbij
Zoek iets wat anderen nog niet doen
Wees onafhankelijk
Wees geloofwaardig, zorg voor ondersteunende data
Zet eventueel ook klanten of anderen in
Denk goed na over de titel van een stuk of een campagne
Laat zien dat je weet waar je over praat
Bied content waar jouw doelgroep iets aan heeft
“The problem is getting the right content to the right people, even while knowing that key decision-makers are not an easy audience to reach. Producing smart, highly targeted and truly innovative content can be really challenging.”
De uitdaging met content
Plan van aanpak
Hoe willen we dat onze klant zich voelt?
Wat is de call-to-action?
Hoe gaan we het meten?
Wat willen onze kopers echt weten?
Hoe creeren we maximaal effect?
Hoe wil onze doelgroep het ontvangen?
Wanneer hebben we ons doel bereikt?
Kies de juiste topic
Strategic Buyer
Economic Buyer
User Buyer
De Buyer Persona
Van content naar lead
Calls to action
Lange adem
Conversie tools, formulieren
Website
Follow up
Reminders
Dichtbij en authentiek
De tools en de boodschap 2008 vs.2010
Whitepaper of eBook
Video
Multimedia / animatie
De promotie
Recycling
Uitdaging: Elsevier eBooks onder de aandacht brengen van de doelgroep Oil & Gas engineers en Leads binnenhalen
Oplossing: Inzet van content; Elsevier positioneren als inhoudelijke partij voor de Oil & Gas Industry
Resultaat: Campagne Elsevier Oil & Gas Expert Talks: een serie video interviews over hot topics en bijbehorende artikelen,
Serie van 8 mailshot naar 18000 personen, promotie via email en social media
B2B content voor leads- case 1
Mails, landing page, artikel
Uitdaging:Cardif biedt ondersteuning,thoughtleadership en leads
Oplossing: Inzetten van content; Cardif zet inhoud voorop in campagne over wijziging wetgeving voor de financieel adviseur
Resultaat: de Campagne www.opwegnaarbgfo2.nl
Minisite vol relevante info, blog, klantervaringen, wegwijzer, aanbod training, promotie via PR en social media
Hoge score in Google; in korte tijd 3341 webbezoeken, waarvan 2346 unieke bezoekers. In totaal hebben zij 14.665 pagina's bekeken. En >1000 aanmeldingen voor Cardif trainingen
B2B content voor leads- case 2
B2B content voor leads- case 2
B2B content voor leads - case 3
Uitdaging: Vergroten van Awareness B2B Marketing Forum 2010
(spotONvision) + website bezoekers en registratries congres
Oplossing: Engage met marketeers & promoot content via social media
Resultaat:
Meer dan 350 followers via Twitter
Meer dan 550 unieke website bezoekers per week
Buzz & sales en meer dan 400 registraties
Meer dan 20 journalisten
B2B content voor leads - case 3
Uitdaging: Leads genereren voor face-to-face meetings tijdens IBC2010, de grootste global New Media Tradeshow; voor 1 gezamenlijke stand van 23 start-up bedrijven
Oplossing: content online, 3 mailshots in 6 weken naar alle deelnemers van IBC, 2 blogposts per dag, via social media (mn LinkedIn en Facebook), follow up telemarketing
Resultaat: Op de minisite met geavanceerd afsprakensysteem, boek zelf je afspraak in online: 800 ingeplande face-to-face afspraken tijdens IBC verspreid over de 23 bedrijven
B2B content voor leads- case 4
B2B content voor leads- case 4
In contact met jouw klanten, prospects, fans, leads
Zorg voor follow up van nieuwe leads
Kies voor een gemakkelijke, ongedwongen en authentieke manier
Blijf goede content gebruiken
Lange adem
@spotONvision
@b2bMktForum
voor meer informatie:
www.spotonvision.com
Shimon Ben AyouneMail: [email protected]: @shimonbenayoun
Ingrid ArchereMail: [email protected]: @ingridarcher
@spotonvision
