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Avertissement
Cette présentation et les commentaires qui l’accompagnent peuvent contenir des déclarations prospectives relatives à la situation financière, aux résultats des opérations et à l’activité de HSBC en France.
Ces déclarations prospectives expriment les prévisions ou les opinions de HSBC France concernant les évolutions futures et elles sont sujettes à des risques connus et inconnus, et à des incertitudes qui pourraient faire que les résultats, performances et évènements diffèrent sensiblement de ceux qui sont présentés ou sous-entendus dans ces déclarations.
Sauf mentions contraires, les chiffres financiers figurant dans cette présentation sont établis selon les normes comptables IFRS, et correspondent au périmètre de HSBC en France, qui comprend essentiellement les opérations du groupe HSBC France, des sociétés HSBC Assurances et de la succursale de HSBC Bank plc àParis (hors coûts de financement intra-Groupe). Ils sont rapprochés avec les données consolidées du groupe HSBC France qui font l’objet d’un audit des commissaires aux comptes.
La mise en œuvre de ce projet est conditionnée par le résultat des consultations auprès des instances représentatives du personnel.
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Les objectifs du Plan Stratégique 2014
Le Groupe HSBC confirme son engagement sur le marché français, comme étant l’un de ses marchés majeurs
Le Plan Stratégique 2014 poursuit et amplifie la stratégie entreprise depuis 2005
Il s’agit de renforcer le développement de la banque sur ses atouts différenciants, afin d’accélérer la croissance des revenus, tout en améliorant l’efficacité
Les leviers de croissance consisteront à:– Concentrer le développement sur les cibles de clientèle stratégique– Conforter le positionnement de la Banque d’Investissement, de Financement
et de Marchés en tant que plateforme stratégique pour le groupe– Renforcer les synergies entre les différents métiers et fonctions
L’amélioration de l’efficacité se fera en simplifiant les processus et en adaptant en conséquence les organisations de chaque métier, la mise en œuvre se faisant sans départs contraints ni plan social
HSBC France renforce son développement sur ses
atouts différenciants
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• HSBC dans le monde et en France
• Les objectifs du Plan Stratégique 2014
• La Stratégie des différentes ligne-métiersBanque de Financement, d’Investissement et de Marchés – GBMBanque d’Entreprises – CMB Banque de Particuliers et Gestion Patrimoniale – RBWMAssurance Gestion d’Actifs – GAM Banque Privée – PB
Sommaire
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Le Groupe HSBC en 2011 : une banque universelle internationale
Le Groupe HSBC a développé avec succès un
modèle de banque universelle à l’échelle globale
Implanté en Europe, en Asie, au Moyen-Orient et aux
Amériques, le Groupe HSBC est présent sur des marchés
de maturités différentes
La stratégie du Groupe HSBC intègre les
fondamentaux à long terme de l’économie mondiale et
se décline selon la maturité, le profil de risque et le potentiel
de croissance des marchés
Une banque universelle forte, présente dans le monde entier
Résultat avant impôt 2010 Groupe par zone géographique Résultat avant impôt 2010 par ligne-Métier
23%
30%
31%
5%11%
18%
30%
47%
5%
21%
21%
47%
11%
Monde MondeEurope Europe
$19,037 Mds $4,302 Mds $19,037 Mds $4,302 Mds
GPB
GBM
CMB
RBWMEurope
Hong- Kong
Autre Asie- Pacifique
Moyen-OrientAmériques
Royaume-Uni
France
AllemagneSuisseTurquie
Autres pays
55%
16%8%6%6%9%
Tendances de long terme Points forts de HSBC Stratégie
Concentration sur les activités pour lesquelles la couverture mondiale du Groupe constitue un avantage concurrentiel
Développement de services répondant aux besoins d’épargne de long terme des clients
Amélioration de l’efficacitépour atteindre un coefficient d’exploitation de 48-52 % d’ici 2013
Croissance de la connectivitéinternationale plus rapide que la croissance mondiale (1) Développement économique et création de richesse concentrés dans un nombre limité de marchés matures et émergents35 pays représenteront 90% du commerce mondial et des mouvements de capitaux d’ici 2020
Présence de HSBC dans la plupart des pays générant l’essentiel de la croissancedes prochaines années
Solidité financière
Pas de recours à un soutien public pendant la crise 2008-09
1. Source : Organisation Mondiale du Commerce commerce international +6% par an entre 1990 et 2008 contre 3,5% par an pour la croissance mondiale
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La France est l’un des marchés majeurs du Groupe HSBC
Part des Marchés Emergents dans le chiffre d’affaires des entreprises CAC 40 (2000-2015)
17%
3 1%3 7%
2 0 0 0 2 0 10 2 0 13 - 2 0 15
Répartition des flux commerciaux entre 2010 et 2020
La France fait partie des marchés majeurs du Groupe notamment par la taille de son
économie et en raison de sa forte connectivité internationale
Le pays est bien intégré dans le commerce mondial et renforce chaque année ses liens avec
les marchés émergents
12 0 0112 0
6 7 0
5 2 0
9 0 0
6 10 5 9 0
10 8 010 0 0
0
2 0 0
4 0 0
6 0 0
8 0 0
10 0 0
12 0 0
A llemag ne C hine Et at s-U nis
Japon France
Top 5 puissances commerciales mondiales (moy. 2005-2009)
Exportations Importations
Md€ 1900 3.9% des exportations mondiales 4.4% des importations mondiales
Source : Organisation Mondiale du Commerce, Eurostat, Agence Française pour les Investissements Internationaux, Banque Mondiale
• Chine Continentale• Etats-Unis• Allemagne• Inde • Royaume-Uni• France
% Flux commerciaux
Nombre de marchés0%
25%
50%
75%
100%
6 Marchés représenteront 54% des flux commerciaux
35 Marchés représenteront 90% de la croissance des flux commerciaux
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Depuis 2000, HSBC France déploie avec succès sa stratégie en bénéficiant de son intégration dans le Groupe
2000 20102005
Depuis l’acquisition du CCF par HSBC en 2000,
HSBC France déploie avec succès sa stratégie
2008
Intégration immédiate des ligne-métiers
globales (GBM, AM, GPB)1
Passage sous la marque
HSBC
Migration sur les systèmes
Groupe et Fusions
Plan de développement 2011
de la banque de détail
GM : centre d’excellence pour les activités de
produits € et dérivés actions
GBM : croissance des revenus générés à
l’étranger par des clients français
(+13% vs. 2009)
AM : 2nd plus grand producteur du Groupe
s’appuyant sur un réseau de distribution élargi
PB : env. 60 cercles recommandés par d’autres
entités du Groupe
Amélioration remarquable de la notoriété
spontanée 7% pour le CCF en 2000, jusqu’à 26% pour HSBC
en 2010
Connectivité avec le Groupe et mutualisation
des coûts et investissements
informatiques
Croissance commerciale +15% de nouveaux clients
HSBC Premier pour PFS en 2010
+17% de nouveaux clients CMB en 2010
Résultats en 2010 du déploiement de cette stratégie au sein du Groupe
1. GBM : Banque de Financement, d’Investissement et de Marchés – Global Banking and Markets ; GM : Banque de Marchés – Global Markets; AM : Gestion d’Actifs – Asset Management; GPB : Banque Privée Mondiale – Global Private Banking ; PB : Banque Privée – Private Banking
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GBM PB
PFSCMB
HSBC en France constitue un groupe dont toutes les activités sont pleinement
intégrées
Les distributeurs s’appuient sur les produits internes et
tous bénéficient des synergies entre métiers
HSBC France s’appuie sur son modèle de banque universelle
Distribution
Synergies
Synergies
Distribution &
IB
Syner
gies
Pdts.structurés
Revenus GBM réalisés sur des
clients CMB
Actifs Banque Privée collectés sur
recommandation de CMB
Clients Premier acquis sur
recommandation CMB
Clients CMB acquis sur recommandation
PFS
Chiffres 2010
Clients Premier acquis sur recommandation de
GBM
Actifs Banque Privée collectés sur
recommandation de GBM
Encours d’assurance- vie distribués par PFS
sont des produits internes (HSBC
Assurances)
AMFR gère des actifs distribués par PFS
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HSBC France possède un positionnement unique sur ses cibles stratégiques à fort potentiel de croissance
+2pointsMarché cible
+1point
+1point
+3points
+2points
Chiffre d’affaires
€3m
€75m
Corp2.8k
PME 125k
incl 46k int’
TPE- Entrepreneurs
185kincl 21k int’
MME 4.2k
incl 3.1k int'
2.4 int'
€750k
317k
# de ménages en France
€75k
€250k
€3m
PB25k
Premier1.8m
Mass24.3m
PremierPatrimonial
900k
'
Ménages27M
HSBC France se caractérise par son positionnement sur
la clientèle patrimoniale d’une part, sur les
entreprises en lien avec l’international d’autre part
Croissance de la clientèle patrimoniale 5 fois supérieure (+5% par an d’ici 2014) à celle du marché global des particuliers
Vieillissement de la population (18% a plus de 65 ans en 2011 contre 20% en 2015 et 27% en 2040)
Part de marché supérieure sur la clientèle internationale
Marché cible CMB en France
Un positionnement international 1
env. 8%
env. 7%
env. 5.5%
N/S
1 1 Delta part de marché cibles internationales vs. part de marché cibles domestiques
Taux de pénétration RBWM
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• HSBC dans le monde et en France
• Les objectifs du Plan Stratégique 2014
• La Stratégie des différentes ligne-métiersBanque de Financement, d’Investissement et de Marchés – GBMBanque d’Entreprises – CMB Banque de Particuliers et Gestion Patrimoniale – RBWMAssurance Gestion d’Actifs – GAM Banque Privée – PB
Sommaire
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Les ambitions de HSBC en France Renforcer son développement, en s’appuyant sur ses atouts différenciants, afin d’afficher un niveau d’efficacité et de rentabilité en ligne avec les standards du marché français
Le Groupe HSBC conforte sa stratégie de développement en France et ambitionne de :
– Devenir la banque de référence en matière de Gestion Patrimoniale (RBWM)– Devenir la banque de référence pour les Entreprises à l’international (CMB)– Conforter la position de plateforme stratégique pour le Groupe (GBM)– Accélérer le développement de la Banque Privée (PB)
Cette stratégie de croissance forte des revenus, en parallèle d’une meilleure optimisation des ressources, permettra d’atteindre des niveaux d’efficacité et de rentabilité en ligne avec les standards du marché français
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Les objectifs du Plan Stratégique 2014 Le Groupe HSBC analyse sa performance à travers 5 filtres stratégiques
Description HSBC France 2010 HSBC France 2014
Connectivité• Croissance des flux commerciaux
• Croissance des résultats financiers du secteur bancaire dans le pays
Matérialité• Contribution en termes de PNB et de Résultat
avant Impôt réalisés par HSBC dans chaque paysRésultat avant impôt
€490m1
Rentabilité• Rendement des Fonds Propres : rapport entre le
résultat net de l’année et les capitaux propres réelsCible du Groupe : 12% - 15%
8,4% 12% - 15%
Equilibre Crédits / Dépôts
• Solidité des ressources financières de la banque : rapport entre les crédits aux clients et les dépôts des clients
Cible du Groupe : 80% - 85%
133%
Efficacité• Mesure du Coefficient d’exploitation : rapport entre
les charges d’exploitation et le produit net bancaireCible du Groupe : 48% - 52%
71% 62% - 64%
1. Hors éléments exceptionnels dont la plus-value de cession du siège des Champs-Elysées (141M€)
1
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3
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Les objectifs du Plan Stratégique 2014 Les principaux projets de développement par métier
Les principaux projets de développement de 2011 à 2014
Banque de Financement, d’Investissement et de
Marchés GBM
• Conforter la plate-forme de Banque de Financement, d’Investissement et de Marchés pour qu’elle puisse exercer à plein son rôle de centre d’excellence sur les produits € et les dérivés actions au niveau mondial
• Augmenter les synergies avec les autres pays de la zone, en complétant le panel d’offre de produits, notamment à l’international à destination des très grandes entreprises
Banque d’EntreprisesCMB
• Mettre en place un modèle de croissance permettant de mieux servir les clients stratégiques- La banque internationale de référence: développement des équipes de Payment & Cash Management et Trade Services,
mise en place de conseillers de clientèle experts à l’international au sein des Centres d’Affaires Entreprises (CAE)- Renforcement de la couverture Corporate en Corporate Business Centre (CBC), notamment en favorisant les synergies
avec GBM- Mise en place de services clients / Middle-office spécialisés pour tous les segments
• Développer un modèle d’ « agence directe » pour les entrepreneurs
Banque de Particulierset Gestion Patrimoniale
RBWM
• Favoriser le développement commercial de la banque sur le segment patrimonial- Accroissement de l’expertise des chargés de clientèle sur les thèmes patrimoniaux, mise à disposition d’outils
d’investissements, avec un objectif de croissance de 35% du nombre de clients Premier- Elargissement de la gamme de solutions d’investissement s’appuyant sur les produits internes d’Assurance, de Gestion
d’actifs (yc. Gestion déléguée) et produits structurés (GBM)- Objectif de création de 25 nouvelles agences d’ici 2015 (dont 15 d’ici 2014) en parallèle d’un renforcement des capacités en
approche directe
Banque PrivéePB
• Accélérer la croissance de la Banque Privée en France- Ouverture de 3 nouveaux bureaux régionaux (Nantes, Lille et Strasbourg)- Renforcement des équipes commerciales
• Développer les synergies avec les différentes lignes de métiers, en particulier avec la Banque d’Entreprises
• Développer une offre produit différenciante, en s’appuyant sur l’expertise du Groupe (ex.: Pays Emergents)
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Les objectifs du Plan Stratégique 2014 Efficacité : un objectif d’amélioration du coefficient d’exploitation d’HSBC France pour atteindre la moyenne du marché français
Amélioration du coefficient d’exploitation de HSBC France1 entre 2007 et 2014
71%70%
81%71%
63%
0%
20%
40%
60%
80%
100%
2007 2008 2009 2010 2011 2014
-7pts
2012 2013
CER HSBC France
1. A périmètre comparable : hors impact de la cession des Banques Régionales intervenue en 2008 2. Moyenne de marché correspondant aux 18 principaux acteurs, hors la Banque Postale (détenue par l’Etat, coefficient d’exploitation 2010 de 85%) Source : Rapports annuels des banques
HSBC France présente un coefficient d’exploitation
stable au cours des quatre dernières années
(71%), de 8 pts supérieur à la moyenne du marché français
Le marché français possède un coefficient d’exploitation élevé
(63%) principalement lié à la densité d’agences
Le coefficient d’exploitation de HSBC France devrait atteindre la moyenne du
marché en 2014, chaque ligne de métier améliorant son
propre coefficient d’exploitation
Coefficient d’exploitation
moyen des acteurs2
Les gains d’efficacité s’appuieront principalement sur:–L’amélioration et la simplification des processus permettant un allègement des tâches
administratives en agence–La mutualisation accrue de moyens au sein d’HSBC France et avec le Groupe –L’optimisation des structures afin de les aligner sur les besoins des clients internes et
externes
Marché
63%
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Les objectifs du Plan Stratégique 2014 Une optimisation des structures accompagnée d’une montée en compétence des équipes
La durée de mise en place du plan permet
d’atteindre la cible sans recourir à des
licenciements ou à un plan de départs
volontaires
La transformation de l’organisation
s’accompagne d’un effort de formation sans
précédent, avec un objectif de plus de 1 500
collaborateurs formés
1. Mesures d’accompagnement aux réductions de poste
2. Montée en compétence de plus de 1500 collaborateurs
Des mesures d’accompagnement de la mise en cible des effectifs, dont l’étalement dans le temps permet d’éviter tout licenciement et même tout plan de départs volontaires
- Mobilité- Mi-temps aidé- CFCS- Retraite
Un dispositif spécifique de formation qualifiante permettant d’adapter les compétences de 1500 collaborateurs aux emplois prévus dans la cible organisationnelle
−Formation sur les thèmes patrimoniaux et les processus de vente pour la banque des particuliers et gestion patrimoniale
−Formation sur les offres à l’international pour la banque des entreprises
−Formation sur les techniques bancaires, l’informatique ou l’anglais
L’optimisation des structures prévue dans le Plan Stratégique 2014 induit 672 réductions nettes de postes, qui seront gérées sans départ contraint ni plan social, et en prenant en compte les départs naturels et les entrées en Congé de Fin de Carrière et de Solidarité (CFCS) dans le cadre de l’accord signé avec les organisations syndicales
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Sommaire
• HSBC dans le monde et en France
• Les objectifs du Plan Stratégique 2014
• La Stratégie des différentes ligne-métiersBanque de Financement, d’Investissement et de Marchés – GBMBanque d’Entreprises – CMB Banque de Particuliers et Gestion Patrimoniale – RBWMAssurance Gestion d’Actifs – GAM Banque Privée – PB
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Banque de Financement, d’Investissement et de Marchés – GBM Renforcer la position de plateforme stratégique pour le Groupe
BFI : offrir aux clients la palette complète des produits de la BFI avec des équipes basées à Paris nettement plus significatives que toutes les autres banques internationales
BFI : renforcer les offres PCM et Trade, ainsi que les produits STF (structured trade finance) et matières premières pour augmenter les revenus de flux
Marchés : conforter le classement parmi le top 5 sur les produits de taux, renforcer les capacités de dérivés actions
Marchés : poursuite de la couverture client Secteur Public et clients français sur l’ensemble des produits obligataires, FX et de taux
Renforcer les synergies entre les différentes lignes de métier en France (ex: avec la Banque d’Entreprise) et le reste du Groupe (notamment l’Asie du Sud-Est et la Chine)
Ambitions ClassementsObligataire Top 3 Secteur Public ; Top 4 Grandes Entreprises françaisesChanges Top 5 sur tous les produits de changeTaux Top 5 sur l’activité € avec les clients français
Actions Renforcement des capacités de flux dérivés actions ; Développement des produits liés aux actions
ECM/M&A Top 10
Banque de Financement et d’Investissement (BFI)
- Etre la première banque internationale des clients
stratégiques
Activités de marchés
- Conserver la position de centre d’excellence
sur les activités de taux € et de dérivés actions
- Renforcer les positions dans les ‘league tables ’
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CBCConseiller Large
Corporate
CBC
Conseiller Corporate
CAE
Pôle Entrepreneur
ou Direct
Réseau Ligne Métiers
Sales et Client Managers
CBC
Sales et Client Managers
CAE
Support au Réseau +
Offres clé en main
Sales et Client Managers
CBC
Une organisation segmentée et intégrée
LargeCorp
Business Banking Upper
Business Banking
Mass
Corporate
Des besoins spécifiques des clients
Etre le banquier principal du plus grand nombre de
clients
Confirmer la banque comme la banque internationale
de référence pour les entreprises françaises
Accroître la connectivité avec la Banque de
Financement, d’Investissement et de
Marchés
Banque d’Entreprises – CMB Développer un modèle de croissance pour encore mieux servir les clients stratégiques
Note : Large Corp = Grandes entreprise; Corporates = MME; Business Banking Upper = SME; Business Banking Mass = TPE
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Banque d’Entreprises – CMB Objectifs du plan: Poursuivre une stratégie par segment et l’amélioration de la qualité de service
Focus renforcée sur les entreprises àdimension internationale
Création des ‘Conseillers Entreprises International’
Renforcement des dispositifs lignes de métier (TSC & PCM)
Réaffirmation de la stratégie IPI
Création en central d’un point de contact spécialisé pour les opérations
Prioriser l’approche Business Banking Upper
Adapter le traitement du Business Banking Mass
Création d’une « agence directe »pour mieux répondre aux besoins simples de cette clientèle: facturation forfaitaire, disponibilité élargie, disponibilité de produits ‘on-line’
Concentration des pôles entrepreneurs sur des clients avec des besoins plus sophistiqués
Spécialisation des CBC (CorporateBusiness Centers) parisiens
Large Corporate / Corporate / IPI-IBT (Institutionnels et Para-Institutionnels)
Organisation par secteur pour le CBC Large Corporate
Une compétence nationale pour le CBC IPI-IBT
Mise en place de ‘Deputy GRM’ àParis et en Province sur le segment Large Corporate
Renforcement des lignes de métierPCM (Payment & Cash Management), Trade, Leverage Finance, Montages structurés
Organisation d’un Middle-Office centralisé et d’équipes de service client pour TSC (Trade & SupplyChain) et PCM dédiées à ces segments de clientèle
Renforcer l’organisation des Large Corporate et Corporates
Note : Large Corp = Grandes entreprise; Corporates = MME; Business Banking Upper = SME; Business Banking Mass = TPE
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Banque de Particuliers et Gestion Patrimoniale – RBWM Une stratégie initiée avec succès
Déploiement du plan immobilier
Centralisation des taches administratives
Accréditation des chargés de clientèle
Développement de la marque
Acquisition de clients HSBC Premier: de 26 000 en 2008 à39 000 en 2010
Collecte nette en augmentation de 2.4%, supérieure à celle du marché(+1.8%)
Des revenus en hausse de 8% par an entre 2008 et 2010
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Banque de Particuliers et Gestion Patrimoniale – RBWM Objectifs du plan: Devenir la banque référence en matière de Gestion Patrimoniale
Poursuivre la croissance de la base clients
Poursuivre une collecte supérieure au marché
Promouvoir les solutions d’investissements en
adéquation avec l’évolution des besoins client
Premier patrimonial Premier Advance
Objectif de croissance de 8% par an de la clientèle Premier
+ 115k
Doublement de la part de marché en collecte nette d’actifs sur 2010 - 2014
1,3%
0
1
2
3
4
5
2010 2011 2012 2013 20140,00%
0,50%
1,00%
1,50%
2,00%
2,50%
HBFR (€Md)Part de marché
HBFR2,6%
Collecte Nette et Effet Prix Part de marché HBFR NNM2Autres
>900k
>750k
20101 20141
1. Hors clients Banque Privée qui rejoignent RBWM2. Collecte nette d’actifs (dépôts et investissements) ou en anglais Net New Money (NNM)
Elargir la gamme de solutions d’investissement: lancement de Services de Gestion conseillée, renforcement de la Gestion sous mandat et des Produits structurés, réaménagement de la plateforme de courtage
Accroître le nombre de conseillers HSBC Premier et HSBC Premier patrimoniaux
Améliorer les outils financiers et patrimoniaux : outils d’aide à la décision dans l’accompagnement du conseil et de transactions
Objectif de création de 25 nouvelles agences d’ici 2015 dans les zones cible et développement des canaux directs et montée en puissance des conseillers à distance
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Assurance Etre l’assureur de référence pour la clientèle patrimoniale
Répondre aux besoins long terme des clients avec une offre de produits assurance vie variée
Développer des solutions de Protection adaptées aux évolutions du cycle de vie des clients
Mettre en place une approche Ingénierie Sociale pour accompagner les chefs d’entreprise
Développer les services directs de distribution (souscription en ligne…)
Tendances de fond
Adapter l’offre à la clientèle patrimoniale grâce aux
produits long-terme d’assurance-vie et de
protection
Promotion de Produits Long Terme en ligne avec les futurs besoins de retraite
Longévité & vieillissement de la population
Réduction du niveau de retraite par distribution (Etat
intermédiaire)
Changements réglementaires
Demande accrue de Produits de Protection et de
Prévoyance
Recours accru à l’assurance privée
Objectifs
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Gestion d’Actifs – AM Accompagner la stratégie patrimoniale et renforcer la distribution de produits émergents
Contribuer au développement de la gestion patrimoniale via : une offre de fonds adaptée(ex. : World Selection, fonds émergents), le déploiement de la gestion déléguée, la diffusion des analyses de marché HSBC et la mise en place d’experts dédiés au sein du réseau
Promouvoir les produits émergents, lancer des fonds favorisant l’accès aux marchés locaux (ex: devise RMB, thématique sur les entreprises chinoises)
Une progression soutenue des actifs sous gestion distribués de manière équilibrée
Etre un producteur clé dans la stratégie de
gestion patrimoniale
Renforcer la distribution de produits émergents
Etendre la capacité de distribution à la clientèle
européenneObjectifs
Obligataire
Monétaire
Actions
Multi-gestion
Multi-assets
Autres
Réseaux internes (RBWM, PB, CMB)
Canaux de distribution externes
Clients Institutionnels
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Banque Privée – PB Accélérer le développement de la Banque Privée
Développer les capacités commerciales : recrutement de chargés de clientèle et ouverture de 3 bureaux régionaux supplémentaires dans des zones de connectivité CMB
Renforcer l’offre: gestion conseillée et sous mandat, produits de change, produits structurés et alternatifs de la Gestion d’Actifs, produits complexes d’assurance et entreprises
Renforcer la connectivité avec la Banque d’entreprise et les ventes croisées avec les autres lignes de métier (Assurance, Gestion d’Actifs, BFI)
Intégrer le métier de Banque Privée au sein d'un département de HSBC France afin de bénéficier des moyens dédiés aux spécificités de cette clientèle
Une couverture commerciale étendue et
renforcée pour développer la base de clientèle
Bureaux actuels de la Banque Privée
Ouvertures programmées de bureaux
Couverture de la Banque Privée: 2010 - 2014
> 2000 750 - 1000 1000-2000< 750
Nombre d’entreprises familiales de plus de 50 salariés par département
Strasbourg
Lille
Nantes
25
Le plan stratégique 2014 Synthèse : en quelques mots…
HSBC France réaffirme son ambition de développement en tant que banque universelle, sur un marché positionné comme l’un des marchés majeurs pour le Groupe
Le Plan Stratégique 2014 s’inscrit dans la continuité de la stratégie mise en place dès 2005 et consiste à accélérer la croissance des revenus et du résultat avant impôts en :
– se concentrant sur les segments de clientèle stratégique– maintenant la position stratégique de la plateforme GBM au sein du groupe– renforçant les synergies entre les différents métiers et fonctions
HSBC France veut améliorer son efficacité pour atteindre la moyenne du secteur en adaptant les organisations de chaque ligne de métier, sachant que la mise en œuvre se fera sans départs contraints ni plan social
HSBC France appuiera l’amélioration de ses performances sur la montée en compétence générale de son organisation, rendue possible par un effort de formation sans précédent: plus de 1500 collaborateurs formés, principalement dans le domaine commercial et les lignes d’accueil