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INDICE CAPÍTULO I. PROYECTOS DE INVERSIÓN 1.1. Conceptos 4
1.2. Objetivos 7
1.3. Origen y antecedentes del proyecto de inversión 7
1.4. Importancia de la elaboración de un proyecto de inversión 9
1.5. Clasificación de las proyectos de Inversión 12
1.6. Niveles de los Proyectos de Inversión 15
CAPÍTULO II. PROCESO Y FORMULACIÓN DEL PROYECTO DE INVERSIÓN 2.1. Esquema global del Proceso y Formulación 26
2.2. Ciclo de Vida 27
2.3. Fase de Pre inversión 28
2.4. Fase de Inversión 31
2.5. Fase de Operación 36
CAPÍTULO III. ANÁLISIS DE LOS ESTUDIOS DEL PROYECTO DE INVERSIÓN 3.1. Estudio de Mercado 49
3.2. Estudio Técnico 59
3.3. Estudio Administrativo 64
3.4. Estudio Ambiental 68
3.5. Estudio Financiero 70
3.6. Estudio Económico 78
CAPÍTULO IV. EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN 4.1. Definición 94
4.2. Objetivo e Importancia 95
4.3. Métodos y Técnicas 96
4.4. Clasificación de los métodos de evaluación 98
4.5. Métodos que no Consideran el Valor del Dinero en el Tiempo 103
4.6. Métodos que Reconocen el Valor del Dinero en el Tiempo 109
4.7. Costo-Beneficio 116
4.8. Punto de Equilibrio 117
4.9. Calculo del Riesgo del Proyecto de Inversión 120
4.10. Riesgo e Incertidumbre en la evolución del proyecto 126
4.11. Metodología de Evaluación de Riesgos 127
CAPÍTULO V. CASO PRÁCTICO 131
Proyecto de Inversión ‐ 1 ‐
INTRODUCCIÓN Día a día y en cualquier sitio donde nos encontremos, siempre hay a la mano una
serie de productos o servicios proporcionados por el hombre mismo. Desde la ropa
que vestimos, los alimentos procesados que consumimos, hasta las modernas
computadoras que apoyan en gran medida el trabajo del ser humano. Todos y
cada uno de estos bienes y servicios, antes de venderse comercialmente, fueron
evaluados desde varios puntos de vistas, siempre con el objetivo final de satisfacer
una necesidad humana. Después de ello, "alguien" tomó la decisión para
producirlo en masa para lo cual tuvo que realizar una inversión económica. En la
actualidad, los proyectos de inversión requieren una base que los justifiquen. Dicha
base es precisamente un proyecto bien estructurado y evaluado que indique la
pauta que debe seguirse.
Para tomar una decisión sobre un proyecto es necesario que éste sea sometido al
análisis multidisciplinario de diferentes especialistas. Una decisión de este tipo no
puede ser tomada por una sola persona con un enfoque limitado, o ser analizada
sólo desde un punto de vista. Aunque no se puede hablar de una metodología
rígida que guíe la toma de decisiones sobre un proyecto, fundamentalmente debido
a la gran diversidad de proyectos y sus diferentes aplicaciones, si es posible
afirmar categóricamente que una decisión siempre debe estar basada en el
análisis de un sin número de antecedentes con la aplicación de una metodología
lógica que abarque la consideración de todos los factores que participan y afectan
al proyecto.
El hecho de realizar un análisis que se considere lo mas completo posible, no
implica que, al invertir, el dinero estará exento de riesgo. El futuro siempre es
incierto y por esta razón el dinero siempre se esta arriesgando. El hecho de
calcular unas ganancias futuras, a pesar de haber realizado un análisis profundo,
no asegura necesariamente que esas utilidades se vayan a ganar, tal como se
haya calculado.
Proyecto de Inversión ‐ 2 ‐
El interior de este informe contiene cinco Capítulos de los cuales los primeros
cuatro nos muestran los conceptos básicos que integran el tema proyectos de
inversión, sus orígenes, antecedentes, su ciclo, sus etapas, los diferentes
proyectos que existen, el documento del proyecto que contiene los estudios a
realizar previamente, las herramientas que nos ayudan a evaluar el proyecto y a
decidir si se acepta o se rechaza, y un quinto Capítulo que contiene un caso
práctico muy completo y nos ayudara a comprender enormemente las ideas y
conceptos que como lo dijimos anteriormente estudiamos en los primeros cuatro
capítulos.
Al finalizar, pretendemos, entender el porqué de la existencia e importancia que
representa este tema para las empresas y que mejor que nosotros como parte
fundamental de cualquier entidad sepamos cómo aplicar estos conocimientos en la
práctica del día y ayudar al mutuo desarrollo y crecimiento que buscan todas las
organizaciones.
De tal manera que este informe sirva de guía o de base, como lo fue para
nosotros, para todo la comunidad estudiantil, egresados y en general para futuros
lectores que tengan la inquietud de investigar y aprender acerca de este
interesante tema llamado “Proyectos de Inversión”.
Proyecto de Inversión ‐ 3 ‐
CAPÍTULO I
PROYECTOS DE INVERSIÓN
1.1 Conceptos 4
1.2 Objetivos 7
1.3 Origen y antecedentes del proyecto de inversión 7
1.4 Importancia de la elaboración de un proyecto de inversión 9
1.5 Clasificación de las proyectos de Inversión 12
1.6 Niveles de los Proyectos de Inversión 15
Proyecto de Inversión ‐ 4 ‐
CAPÍTULO I PROYECTOS DE INVERSIÓN
Debido a las necesidades individuales y colectivas que deben satisfacer las
personas, surgen ideas empresariales que pueden ser exitosas, sin embargo
impulsarlas implica el uso de recursos propios o de terceros y el fracaso de éstas
puede significar la pérdida parcial o total de dichos fondos. Por tal motivo para
disminuir esas pérdidas se elaboran estudios o evaluaciones sociales, económicas
y culturales que cuantifican los costos y beneficios colectivo directos, indirectos e
intangibles. A través de ellos podemos establecer el grado de importancia que tiene
plantear y desarrollar correctamente un proyecto de inversión, para determinar la
factibilidad de seguir adelante o mejor pensar en otra posible alternativa.
1.1 CONCEPTOS
Al referirnos al tema de Proyectos de Inversión es importante conocer las
definiciones de manera individual, con la finalidad de tener una idea más clara del
concepto.
1.1.1 CONCEPTO DE PROYECTO
De acuerdo a los autores Abraham Hernández Hernández, Abraham Hernández
Villalobos y Alejandro Hernández Suárez, en su Libro Formulación y Evaluación de
Proyectos de Inversión, definen a un proyecto como: “Serie de planteamientos
encaminados a la producción de un bien o la prestación de un servicio, con el
empleo de una cierta metodología con miras a obtener determinado resultado,
desarrollo económico o beneficio social”.1
La L.A. Ernestina Huerta y L.C. Carlos Siu Villanueva en su libro Análisis y
Evaluación de proyectos de inversión para bienes de capital define proyecto como:
1 Hernández Hernández Abraham, Hernández Villalobos Abraham, Hernández Suárez Alejandro. Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión. Quinta Edición. Pagina 3
Proyecto de Inversión ‐ 5 ‐
“un conjunto de ideas, datos, cálculos, diseños gráficos y documentos explicativos
integrados en una forma metodológica, que dan los parámetros de cómo de ser,
como ha de realizarse, cuanto ha de costar y los beneficios que habrán de
obtenerse de determinada obra o tarea; que son sometidos a análisis y
evaluaciones para fundamentar una decisión de aceptación o rechazo”.2
De lo anterior concluimos que un proyecto es aquel donde se visualiza un conjunto
de ideas para el cumplimiento de un objetivo a través de un plan de trabajo
mediante la aplicación de recursos económicos, políticos y sociales para satisfacer
necesidades de una sociedad.
1.1.2 CONCEPTO DE INVERSION
Para F. Tarragó Sabaté en su libro llamado Fundamentos de Economía de la
Empresa dice que “la inversión consiste en la aplicación de recursos financieros a
la creación, renovación, ampliación o mejora de la capacidad operativa de la
empresa”3.
La L.A. Ernestina Huerta y L.C. Carlos Siu Villanueva en su libro análisis y
Evaluación de proyectos de Inversión para bienes de Capital define Inversión
desde un enfoque económico como: “el empleo productivo de bienes económicos
que da como resultado una magnitud de éstos mayor que la empleada” 4
Desde nuestro punto de vista una inversión es destinar fondos financieros para el
desarrollo de lo planeado y así lograr a futuro una retribución económica.
2 L.A. Ernestina Huerta, LIC. Carlos Siu Villanueva. Análisis y Evaluación de Proyectos de Inversión para Bienes de Capital. Editorial IMCP, nov. 1995 Pág. 17
3 F. Tarragó Sabaté. Fundamentos de Economía de la Empresa. 1986 Pág. 308
4 L.A. Ernestina Huerta, LIC. Carlos Siu Villanueva. Análisis y Evaluación de Proyectos de Inversión para Bienes de Capital. Editorial IMCP, nov.
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1.1.3 CONCEPTO DE PROYECTO DE INVERSION
El C.P. Carlos Enrique Pacheco Coello y el C.P. Gabriel Jesús Pérez Brito en su
obra “Proyecto de Inversión como Estrategia Gerencial” describe el mencionado
concepto como: “un plan que, si se le asigna determinado monto de capital y se le
proporciona varios insumos de varios tipos, podrá producir un bien o un servicio útil
al ser humano o la sociedad en general”. 5
Juan Gallardo Cervantes en su libro llamado “Formulación y Evaluación de
Proyectos de Inversión” menciona que básicamente un proyecto de inversión tiene
tres acepciones:6
a) como documento.
b) como satisfactor de necesidades.
c) como la parte mínima del presupuesto de capital de una organización.
a) Como documento se refiere a un conjunto de antecedentes relativos a cuatro
temas fundamentales: aspectos de mercado y comercialización; aspectos
técnicos; aspectos jurídicos y administrativos; y aspectos económicos, financieros
y sociales necesarios para tomar una decisión de inversión.
b) Como satisfactor de necesidades por que considera al proyecto como una
entidad económica que permite satisfacer una necesidad identificada.
c) Como la parte mínima del presupuesto de capital de una organización, se refiere
al concepto empleado en la formulación, análisis y evaluación de cada una de las
alternativas de inversión que presenta el presupuesto de capital de una
organización.
5 C.P. Carlos Enrique Pacheco Coello, C.P. Gabriel Jesús Pérez Brito. Proyecto de Inversión como Estrategia Empresarial. Editorial IMCP, oct.2008
6 Juan Gallardo Cervantes. Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión. Editorial Mc Graw Hill, ago. 1998
Proyecto de Inversión ‐ 7 ‐
De manera concreta un proyecto de inversión es una serie de planes que se
piensan poner en marcha para hacer funcional una actividad u operación
económica o financiera, con el fin de obtener un bien o servicio en las mejores
condiciones y conseguir una retribución.
1.2 OBJETIVO
El propósito principal del estudio de un proyecto de inversión es calificarlo y
compararlo con otros de acuerdo con una determinada escala de valores, con el fin
de establecer un orden y de preferencia que conduzca a la obtención de un bien o
servicio. El determinar los beneficios o perdidas en los que pueden incurrir al
realizar una inversión o algún otro movimiento. Su importancia radica en obtener
resultados que apoyen en la toma de decisiones con respecto a los costos de
oportunidad generados al momento de invertir para obtener beneficios al instante,
mientras se sacrifican las posibilidades de beneficios posteriores o si es posible
privar el actual para trasladarlo al futuro. Busca satisfacer la necesidad que tienen
los individuos y las empresas de maximizar la rentabilidad de sus recursos
financieros de los cuales son responsables pudiendo ser a corto y largo plazo.
Comprenden desde la intención o el pensamiento de ejecutar algo, hasta el término
o puesta en operación normal.
1.3 ORIGEN Y ANTECEDENTES DE LOS PROYECTOS DE INVERSIÓN
Actualmente la competencia genera productos y/o servicios con mayores atributos,
al mismo tiempo la tecnología día con día ha provocado que, las empresas deban
fabricar o proporcionar con mayor calidad lo ofrecido, debido a esto, los gustos y
preferencias de los consumidores cambian, lo que origina que las características
de dichos productos deben tener ciertas especificaciones mínimas, que de no
cumplirse éstas dejarían de aceptarse en el mercado. Por lo tanto, se considera
que las inversiones son necesarias para que la empresa siga operando en su
Proyecto de Inversión ‐ 8 ‐
entorno, ya que de lo contrario ofrecería productos o servicios con características
muy por debajo de la competencia.
Los proyectos de inversión surgen por distintas necesidades, su origen se
encuentra en la satisfacción de necesidades individuales y colectivas tales como la
de quienes desean tener, su propio automóvil, una casa, un negocio o empresa y
en su caso desarrollar o crecer para ser competitivo en el ambiente empresarial.
Al igual que los individuos las empresas se desarrollan y con el tiempo necesitan
de proyectos que ayuden a encaminar este crecimiento, el cual se da
principalmente por las siguientes razones:
a) Crecimiento de la Demanda Interna.
b) Nuevos Productos y Servicios.
c) Innovaciones Tecnológicas en los Procesos Productivos.
d) Sustitución de Importaciones.
a) Crecimiento de la Demanda Interna. Es el resultado del aumento de la población
que demanda más de ese producto o servicio, en otras palabras es el crecimiento
del mercado en general, como ejemplo podemos decir que debido a que la
población aumenta esta requiere de más agua, energía, tortillas por citar algunos.
b) Nuevos Productos y Servicios. Esto sucede cuando las preferencias o los gustos
de la gente cambian y es cuando surge la necesidad de satisfacer dichos cambios,
también se puede dar porque el nivel de ingresos de los consumidores cambia o el
precio de los bienes y servicios varían lo que provoca cambios en la demanda
actual de estos bienes y servicios.
c) Innovaciones Tecnológicas en los Procesos Productivos. Sin duda los
proyectos nacen debido a la necesidad de reemplazar la maquinaria o equipo
obsoleto, lo que permite disminuir los costos, aumentar la productividad para ser
mas competitivos al ofrecer en el mercado un producto de mejor precio, calidad y
por lo tanto seguir vigentes ante los consumidores.
Proyecto de Inversión ‐ 9 ‐
d) Sustitución de Importaciones. Cuando un país depende de la producción
extranjera, debido a su inestabilidad económica surge la gran necesidad de crear
proyectos que lleven a la sustitución de estos productos o servicios. En el
momento en que éstos se lleven a cabo la empresa realiza mediante la inversión
un considerable desembolso de dinero con el objetivo de obtener en un futuro
excelentes beneficios económicos que ofrezcan un rendimiento atractivo para
quienes hacen dicha inversión; así la empresa evaluará mediante un análisis de
costo – beneficio si dicho proyecto genera la utilidad deseada para entonces tomar
la decisión de aceptarlo o en su defecto rechazarlo.
1.4 IMPORTANCIA DE LA ELABORACIÓN DE UN PROYECTO DE INVERSIÓN
Cualquier tipo de Institución o Empresa ya sea Nacional, Regional o Internacional,
tienen como objetivo asignar ciertos recursos para la realización de Inversiones
que contribuyen al beneficio y desarrollo de un País, de una Región, de una
Comunidad y obviamente de la misma empresa. La expansión adecuada es
necesaria en estos casos para el mejoramiento de sus condiciones de vida y
económicas por lo que debe planearse, programarse y llevarse a cabo en forma tal
que asegure un aprovechamiento.
Tanto el sector público como el privado seleccionan de entre múltiples opciones de
Inversión a aquellos proyectos que más se apegan a las metas establecidas. El
sector público basa sus criterios de selección en la mayor rentabilidad de los
siguientes factores:7
El incremento del Producto Interno Bruto (PIB).
La creación de nuevas fuentes de empleo.
La promoción de un desarrollo social y regional.
Las diferentes opciones que tendría la actividad económica de un País.
7 EROSSA MARTIN Victoria Eugenia, “Proyectos de Inversión en Ingeniería”, Editorial: LIMUSA, 1ra Edición 1987, Pág. 14-22
Proyecto de Inversión ‐ 10 ‐
El sector privado pone especial atención en los siguientes factores:
Una tasa elevada de rentabilidad.
La recuperación rápida y asegurada del capital invertido.
Existen diversas posibilidades de Inversión, pero un número reducido de estos
proyectos nos ofrece incrementos reales de los factores señalados y solos unos
cuantos pueden superar un análisis profundo y crítico.
Una inversión no se hace sólo porque alguien desea producir determinado artículo
o piensa que produciéndolo va a ganar dinero. Hoy en día una inversión inteligente
requiere una base que la justifique, para esto es importante destacar que en las
inversiones se deben considerar la planeación, ejecución, vigilancia, su análisis y
evaluación. Dicha base es precisamente un proyecto estructurado y evaluado que
indique lo que debe seguirse.
De los proyectos que más prometen el logro de objetivos preestablecidos podemos
mencionar:
a) Proyectos elaborados para su uso propio
b) Proyectos destinados a la incorporación de nuevos inversionistas
c) Proyectos destinados a solicitar beneficios fiscales
d) Proyectos destinados a Instituciones Financieras de Desarrollo
a) Proyectos elaborados para su uso propio. Este tipo de planes se desarrollan en
empresas muy bien organizadas, medianas y grandes en las que los ejecutivos
necesitan la aprobación por parte de los Directivos para la realización del Proyecto
de Inversión.
En teoría también las pequeñas empresas deben prepararlos, pero en práctica esto
no sucede con frecuencia ya que es común la concentración de funciones y
Proyecto de Inversión ‐ 11 ‐
responsabilidades en una persona o grupo de ellas y se está más propenso a
tomar decisiones con base en los impulsos o en corazonadas.
Los proyectos de este tipo normalmente analizan el crecimiento de instalaciones ya
existentes, creación de nuevas líneas de producción o modificaciones a procesos
ya existentes. También hay proyectos para el establecimiento de nuevas empresas
o plantas.
Por ejemplo hay casos en que el responsable de una división productiva está
convencido de la necesidad de hacer cambios y ampliaciones ya sea de carácter
tecnológico o relacionados a los costos de producción, por lo que presenta un
proyecto a sus superiores para su estudio y aprobación. En otros niveles
administrativos de la empresa debe juzgarse el proyecto con relación a otros
factores como los de mercado, esta clase de proyectos tiene el fin de suplir la falta
de iniciativa empresarial e identificar nuevas oportunidades de Inversión.
Los Proyectos de Inversión elaborados para su propio uso se orientan
fundamentalmente hacia los interés de la empresa por lo que la rentabilidad y
factibilidad adquieren una importancia primordial, por lo es muy conveniente la
comparación del rendimiento de dicho proyecto con el de otros sectores y entre
otras oportunidades de Inversión.
b) Proyectos destinados a la incorporación de nuevos inversionistas. Estos
estudios van dirigidos a la aportación de capital de nuevos socios a fin de llevar
cabo la ampliación o creación de una empresa. Deben contener una información
muy amplia acerca de los factores de rentabilidad y factibilidad del proyecto ya
que van dirigidos hacia inversionistas extranjeros o personas no identificadas
con la empresa, de ahí que se tenga que informar sobre consideraciones
financieras y proporcionar un análisis detallado de la actividad que se está
proponiendo.
c) Proyectos destinados a solicitar beneficios fiscales. Diversos países ofrecen
fiscales y varias ventajas a las empresas, estos beneficios se estudian con base
Proyecto de Inversión ‐ 12 ‐
en el interés de desarrollar empresas que ofrezcan ventajas socio económicas,
con estos estímulos se pretende que los inversionistas encaucen sus actividades
hacia los sectores de mayor interés nacional. El otorgamiento de estos
beneficios depende de la consideración de diversos factores de carácter socio
económico, cuya determinación se realiza con base en la evaluación del
proyecto y de su posible localización.
d) Proyectos destinados a Instituciones Financieras de Desarrollo. Además de
los todos los aspectos ya mencionados se incluyen las garantías, los créditos, la
factibilidad del proyecto, sus ventajas socio-económicas. Por ello la evaluación
socioeconómica adquiere una gran importancia, en particular cuando la
institución financia a distintas tasas de interés en diferentes condiciones de
plazo, de acuerdo con la prioridad del proyecto y los beneficios que representa. 1.5 CLASIFICACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
En realidad existen muchas tipificaciones al respecto y generalmente cada analista
emplea la que más se adecua a sus propósitos. Teniendo el concepto de Proyecto
de Inversión estudiado, mencionaremos a continuación su clasificación la cual
radica básicamente en el criterio que se seleccione.
PROYECTOS
DE INVERSION
1. De acuerdo al sector de la economía al cual están dirigidos.
2. De acuerdo a su objetivo
3. Complementarios
a) Agropecuarios b) Industriales c) De servicios
a) No rentables b) No mesurables c) De reemplazo d) De expansión
a) Por su rentabilidadb) Mutuamente excluyente
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De acuerdo al cuadro anterior, tenemos que la clasificación nos permite explicar
que de acuerdo al sector de la economía al cual están dirigidos. Pueden ser:
a) Agropecuarios. Son los que se ubican en el sector primario. Al explotarlos no se
efectúa ninguna transformación.
Algunos ejemplos son:
Porcícolas. Los que se encargan de la cría y la engorda de cerdos.
Caprinos. Aquellos que se dedican a la cría y la engorda de cabras.
Frutículas. Los que se dedican a la explotación de frutales.
b) Industriales. Son los que se ubican en el sector secundario, el sector industrial. Su
principal característica es la transformación de productos. Estos proyectos pueden
ser:
Del cemento. Los que se dedican a la fabricación de cemento y cuyo
producto es utilizado en la construcción.
Del calzado. La que se dedica a la fabricación de calzado en todas sus
modalidades.
Farmacéutica. Los que se encargan de producir los medicamentos.
c) De servicios. Son los que se ubican en el sector terciario y pueden ser:
Educación. En sus diferentes niveles: escuelas comerciales, técnicas y
profesionales.
Carreteros. Los que se dedican a la construcción de carreteras
concesionadas
Hidráulicos. Los que se encargan del aprovechamiento del agua, como
suministro de agua potable, de riego, para prevenir inundaciones.
Proyecto de Inversión ‐ 14 ‐
Transportes. En todas sus modalidades
De acuerdo con su naturaleza, los proyectos de inversión se clasifican en los
siguientes:
Dependientes. Son dos o más proyectos relacionados, que al ser aprobado
uno los demás también serán aceptados.
Independientes. Son dos o más proyectos que son analizados y son
aprobados o rechazados de forma individual, sin que la decisión incida en los
demás.
Mutuamente excluyentes. Este caso ocurre cuando se analiza un conjunto
de proyectos y al seleccionar alguno, los demás quedan descartados.
La tercera clasificación es por bienes y servicios.
De bienes. Estos pueden ser:
a) Agrícolas
b) Forestales
c) Industriales
d) Marítimos
e) Mineros
f) Pecuarios
De servicios. Estos se dividen en:
a) Infraestructura social: alcantarillado, educación, recreativos,
acueductos y salud
b) Infraestructura física: aeropuertos, electrificación, ferrocarriles,
carreteras y comunicaciones
c) Infraestructura hidráulica: presas, pozos y mantos acuíferos.
d) Transporte: en todas sus modalidades
Proyecto de Inversión ‐ 15 ‐
1.6 NIVELES DEL PROYECTO DE INVERSIÓN
Dentro de una empresa nos damos a la tarea de investigar las necesidades de la
sociedad, para elaborar planes con recursos propios o ajenos que deben
satisfacer las exigencias de los demandantes, a la profundidad que le damos a
dicha búsqueda le denominamos niveles de proyectos de inversión. Son en
general:8
a) Estudio general de la gran visión
b) Estudio preliminar o estudio previo de factibilidad
c) Proyecto definitivo (estudio de factibilidad)
d) Proyecto final (definitivo)
a) Estudio general de la gran visión: Consiste en identificar el objetivo al que se
pretende llegar, con la finalidad de planear los detalles que nos permitan preveer
cualquier riesgo y así lograr un proyecto que satisfaga nuestra necesidad. Al
realizar una investigación del estudio general de la gran visión se debe partir del
conocimiento total del proyecto, para lo cual se intercambian ideas con los
inversionistas y se aclaran dudas respecto del impacto que tendrá en la empresa y
en la sociedad. De ésta forma pueden iniciar respondiendo las siguientes
cuestiones:
8 Hernández Hernández Abraham, Hernández Villalobos Abraham, Hernández Suárez Alejandro. Formulación y Evaluación de Proyectos de Inversión. Quinta Edición. Pagina 6
Proyecto de Inversión ‐ 16 ‐
¿Qué se va a hacer? Consiste en definir el producto o servicio a
realizar.
¿Por qué se va a hacer? Para obtener una utilidad o beneficio.
¿Cómo se va a hacer? Son los recursos, procesos e inversiones que se
van a necesitar.
¿Quién lo va a hacer? La empresa y el equipo de trabajo.
¿Dónde se va a hacer? Ubicación física.
¿Cuándo se va a hacer? La planeación e implementación del
proyecto.
Una vez realizado lo anterior se procede a elaborar un documento llamado Perfil,
en el que se detallan las ventajas y desventajas del proyecto, así como los
posibles obstáculos, para superarlos. Lo anterior es de importancia, ya que en este
momento muchos proyectos se descartan o se modifican para poder con el
propósito de mejorarlos.
b) Estudio preliminar (estudio previo de factibilidad): Se entiende por
factibilidad a la disponibilidad de los recursos necesarios para llevar a cabo los
objetivos o metas señaladas. La factibilidad consiste en definir el nivel de
posibilidades de éxito para conseguir la solución de las necesidades. El estudio
preliminar se lleva a cabo con el objeto recabar información sobre el proyecto, sin
hacer investigaciones de campo para conocer el medio ambiente y el ámbito de
aplicación del proyecto. Los aspectos que se toman en cuenta en esta fase son:
Proyecto de Inversión ‐ 17 ‐
1) Antecedentes del proyecto. Aquí se presente un resumen de las
circunstancias que dieron origen a la idea del proyecto.
2) Aspectos de mercado. Se analizan las variables económicas que pueden
afectar el proyecto.
3) Aspectos técnicos. Se hace una innovación del equipo o innovaciones
tecnológicas para el proyecto.
4) Aspectos financieros. Se cuantifican las fuentes de ingresos y egresos.
5) Evaluación del proyecto. Se analizan las condiciones externas, así como los
indicadores financieros y económicos.
c) Proyecto definitivo (estudio de factibilidad): En esta etapa se elabora el
documento del proyecto, que se integra con los análisis económicos y
financieros. En ese documento se establecen los elementos cuantificables para
tomar decisiones acertadas, considerando los siguientes aspectos:
Estudio de mercado. Estudio de la oferta y la demanda junto con las
nuestras, las entrevistas y los cuestionarios.
Estudio de disponibilidad de insumos. Se analizan las condiciones y la
organización de la producción y su destino.
Localización y tamaño. Se define en qué lugar se va a ubicar el proyecto. Se
hace un análisis de diversos lugares.
Ingeniería del proyecto. Se estudian los elementos del diseño y las
especificaciones.
Proyecto de Inversión ‐ 18 ‐
Inversión y financiamiento. Hay que tener bien definido el financiamiento del
proyecto y condiciones en que se otorga, tomando en cuenta cómo se van a
cubrir las deudas.
Proyecciones financieras. Se realizan estados financieros Pro-forma como
estado de resultados, estado de origen y aplicación de recursos, balance
general y flujo de caja.
Evaluación financiera. Se elaboran análisis para medir la rentabilidad del
proyecto (contable y de valores descontados).
Evaluación socioeconómica. Se mide el impacto del proyecto de la sociedad.
Organización del proyecto. Se establece la forma de organización y
administración, así como el organigrama de la empresa.
d) Proyecto final (definitivo): Contiene toda la información, tratando los puntos
más importantes. Algunas veces se presenta una lista de contratos de venta y se
presenta la cotización de la inversión.
Proyecto de Inversión ‐ 19 ‐
CAPÍTULO II
PROCESO Y FORMULACIÓN DE LOS PROYECTOS DE INVERSIÓN
2.1 Esquema global del Proceso y Formulación 26
2.2 Ciclo de Vida 27
2.3 Fase de Pre inversión 28
2.4 Fase de Inversión 31
2.5 Fase de Operación 36
Proyecto de Inversión ‐ 20 ‐
CAPÍTULO II
2. PROCESÓ Y FORMULACIÓN DE LOS PROYECTOS DE INVERSIÓN Toda organización pretende establecer los pasos a seguir para la elaboración de
un plan que le permita dar a conocer un producto o servicio que sea innovador; así
mismo satisfacer necesidades y obtener mayores beneficios.
Al establecer el proceso de elaboración identificaremos los momentos,
componentes y planos del proyecto, tomados todos ellos desde la perspectiva del
entorno, la selección del tema, el diseño, la formulación concreta del proyecto, así
como, finalmente, su presentación; así mismo, al formular un proyecto nos
enfocaremos en cómo producir y regular la información más adecuada obtenida
para avanzar eficazmente en la ejecución del mismo. Además, requiere cumplir con
el deber administrativo de la entidad de presentarlo bajo un formato, en un periodo
determinado.
Los estudios que se describen son indispensables para la formulación del proyecto;
generan información para adelantar el ciclo del proyecto y constituyen la fuente
básica para cualquier tipo de sistematización que apoye la toma de decisiones con
respecto al proyecto.
Son varios los estudios que forman parte de la formulación y evaluación de un
proyecto y podemos mencionar los siguientes:
a) Estudios del entorno
b) Estudio legal
c) Estudio de mercado
d) Estudio técnico
e) Estudio administrativo-organizacional
f) Estudio financiero
g) Estudio socioeconómico
h) Estudio ambiental
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A continuación se describe brevemente cada uno de ellos:
a) Estudio del entorno. Propone identificar las oportunidades y los riesgos que el
contexto plantea al realizar el proyecto con el fin de explorar factores dinámicos
que están fuera del control del equipo responsable por la formulación y/o ejecución
que puedan afectar el desempeño y determinar en última instancia su éxito o
fracaso.
Por “entorno” se entiende el ambiente externo constituido por las fuerzas físicas,
económicas, políticas, sociales, culturales, y científica.
Una vez identificado los elementos que podrían afectar el proyecto se procede a
determinar factores de riesgo con el fin de proponer estrategias para constituir
fortalezas y aprovechar oportunidades. Evidentemente estas habilidades pueden
llegar a redefinir diversas dimensiones de la formulación al identificar resistencias
al proyecto de grupos ambientales.
Esto con el objetivo de minimizar la inversión de esfuerzos y recursos en un
proyecto que no rendirá frutos debido a factores del entorno que no permitan su
ejecución.
b) Estudio legal. Busca determinar la viabilidad de un proyecto a la luz de las
normas, leyes y regulación en cuanto a localización, utilización de productos,
subproductos y patentes. También toma en cuenta la legislación laboral y su
impacto en los sistemas de contratación, prestaciones sociales y demás
obligaciones laborales. Una de las áreas, más relevantes será la legislación
tributaria, en ella se deberán identificar las tasas arancelarias para insumos o
producto importados o exportados. También los diferentes tipos de organización
que la ley reconoce (sociedades limitadas, anónima, en comandita, sin ánimo de
lucro, etc.) y la cual es la más adecuada para llevar a cabo el proyecto.
Como puede apreciarse esta investigación debe adelantarse en las etapas iníciales
de la formulación y preparación que un proyecto altamente rentable
Proyecto de Inversión ‐ 22 ‐
financieramente, económicamente y socialmente puede ser no factible por una
norma legal.
El estudio legal genera información relevante para la evaluación financiera y
profundiza en los elementos que podrían afectar los costos e ingresos de manera
significativa, es importante para las fases tempranas del proyecto.
c) Estudio de mercados. Consiste en la oferta, la demanda y los precios tanto de
los productos como de los insumos de un proyecto. Por el lado de la demanda de
los productos debe analizarse su volumen presente y futuro, las variables
relevantes para su proyección, tales como población, objetivo niveles de ingresos
esperados, bienes complementarios y sustitos que ya existan o estén por entrar en
el mercado. Por el lado de la oferta de los productos es necesario definir
estrategias de mercadeo, publicidad y presentación de la mercancía. Dentro de ese
proceso, será indispensable estudiar la competencia en aspectos básicos como su
capacidad instalada y su nivel de utilización, la tecnología incorporada en su
proceso productivo y posibles programas de actualización, sus faltas y limitaciones
en cuanto a la calidad del producto, empaque, mercader y divulgación.
Una vez realizado el análisis de oferta y demanda se podrán hacer estimaciones de
los precios que esperan para los productos durante los diferentes periodos de la
vida útil. En cuanto a la demanda de los insumos es necesario conocer los
diferentes demandantes no solo a nivel de los otros productores del bien o servicio
que genere el proyecto sino en general de todos aquellos que también hagan uso
de ellos. Con relación a la oferta de insumos es importante establecer la
disponibilidad presente y futura de los distintos insumos tanto en el mercado
doméstico como en el mercado internacional y buscar posibles alternativas de
sustitución, con esta estimación podrán hacerse valoraciones de precios esperados
de los insumos a lo largo de la vida útil.
Proyecto de Inversión ‐ 23 ‐
d) Estudio técnico. Es un análisis de la función de producción que indica cómo
combinar los insumos y recursos utilizados en el proyecto para que se cumpla el
objetivo previsto de manera efectiva y eficiente. Es realizado habitualmente por
especialistas en el campo del proyecto (ingenieros, educadores, técnicos) y
propone identificar alternativas técnicas que permitirán lograr los objetivos y
además cumplir con las normas técnicas (ambientales, agrónomas, sectoriales de
seguridad) y propone diseños de proyectos de tecnologías apropiadas compatibles
con la disponibilidad de recursos e insumos en el área donde se realiza el proyecto.
El estudio técnico y el estudio de mercado se complementan para ir definiendo el
tamaño del proyecto que se propone realizar. El primero analiza capacidades
técnicas de producción dentro de un rango razonable de demanda proyectada por
el estudio de mercado. De manera interactiva el estudio técnico estima costos de
producción resultantes de diversas dimensiones del proyecto propuesto que luego
podrán ser usados para evaluar posibles rangos de precios aceptables para los
productores. Estos últimos a su vez se utilizan en los estudios de mercado
correspondientes.
El estudio técnico, de mercado, ambiental y financiero se combinan para proponer
alternativas para la ubicación de las instalaciones físicas del proyecto. Tomaran en
cuenta las condiciones físicas necesarias para la producción, la importancia de la
cercanía de la población o consumidores, los costos de transporte y
comercialización, los posibles efectos sobre el medio ambiente entre otros factores
pertinentes.
Además el estudio técnico definirá los mecanismos necesarios para ejecutar el
proyecto ,el tipo y la cantidad de materia prima en insumos materiales, el nivel de
calificación de la mano de obra, la maquinaria y los equipos requeridos, la
programación de inversiones iníciales y de reposición y los calendarios del
mantenimiento.
Proyecto de Inversión ‐ 24 ‐
e) Estudio administrativo-organizacional. Busca determinar la capacidad
operativa y ejecutora de las entidades responsables del proyecto, con el fin de
detectar sus puntos débiles y diseñar las medidas correctivas necesarias para
facilitar una eficaz gestión.
El análisis debe establecer si el ambiente en el cual se propone ejecutar el
proyecto garantiza un funcionamiento del mismo mediante observación del
personal responsable de la gestión; la investigación arroja información para la
identificación de necesidades administrativas en el área de planeación, personal,
de licitaciones, adquisiciones, información, comunicación, finanzas y cobranza
entre otras. Genera la información sobre las necesidades de infraestructura para el
normal desarrollo de las labores en las áreas mencionadas. En él también se
señalan los requerimientos de equipo y dotaciones de insumos para el adecuando
funcionamiento. Un buen estudio administrativo es de gran importancia ya que es
común que un proyecto fracase por problemas de este tipo, así estén dadas las
demás condiciones para su éxito.
f) Estudio financiero. Puede dar una buena idea sobre cual es la estructura
óptima de la gerencia financiera, adicionalmente busca establecer información
relevante acerca de aspectos como las posibles fuentes y los costos del
financiamiento, tanto interno como externo; los criterios para el manejo de
excedentes, también pueden establecer por medio de análisis el manejo de
depreciaciones y criterios para definir los costos de oportunidad de los recursos del
inversionista y los que pueden clasificarse como muertos. Genera información
básica para la evaluación financiera.
Adicionalmente, permite identificar las necesidades de liquidez y de fondo de
inversión para así construir y negociar el plan de financiamiento del proyecto. Este
estudio inicia indagando en un análisis de aspectos financieros que podrían incidir
sobre la misma viabilidad de la iniciativa, en la medida que avance sobre la
selección de una alternativa, el estudio financiero profundiza en los por menores de
depreciación, financiamiento y estrategia de gerencia financiera.
Proyecto de Inversión ‐ 25 ‐
g) Estudio socio-económico. Consiste en una investigación que recoge
información relevante acerca de los diferentes aspectos relacionados con las
condiciones sociales de los grupos afectados por el proyecto y los impactos en el
bienestar que se puedan causar del mismo. Básicamente está dirigido a identificar y caracterizar claramente los distintos
grupos de población que se ven implicados por el proyecto, tanto por el lado de los
beneficios como por el de los costos; además estudia las características del
comportamiento de los afectados en los mercados de los diferentes bienes y
servicios involucrados en la ejecución de un proyecto.
h) Estudio ambiental. Se centra principalmente en dos temas; el análisis del
impacto del proyecto sobre el medio ambiente (con el fin de determinar deterioros
causados por el proyecto) para aportar a la adecuada formulación del mismo.
Busca identificar, cuantificar y valorar los diversos impactos de un proyecto, tanto
en el corto como en el largo plazo sobre el entorno. Asimismo debe analizar en
profundidad los posibles efectos del exterior sobre el proyecto. Es importante anotar que la profundidad con que se elabore los estudios
mencionados dependerá de los diversos factores como la clase de investigación de
que se trate, el tipo de proyectos que se refiere la fase en la cual se encuentre y los
recursos disponibles para realizarlos. Es probable que la intensidad del estudio
legal sea más notoria al nivel de identificación que al de factibilidad, mientras que
las del estudio técnico y financiero sean progresivamente mayores a medida en
que se avance en la preparación del proyecto. El rigor y la profundidad de los
diversos análisis dependerán de las fuentes de incertidumbre o del riesgo de cada
caso.
Proyecto de Inversión ‐ 26 ‐
2.1. ESQUEMA GLOBAL DE LA FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN A continuación presentaremos de manera general y simplificada las herramientas
necesarias para establecer una mejor idea sobre los pasos a seguir en la
elaboración de un plan económico para que al realizarlo se disminuya el riesgo de
errores desde la toma de decisiones hasta la evaluación del mismo.
a) Identificación de la idea
b) Anteproyecto
c) Proyecto
d) Decisión
e) Evaluación
a) Identificación de la idea. Cuando se inicia cualquier proyecto de
emprendimiento, es necesario primero identificar la idea que ha de ser el objeto
del mismo y sobre la cual se debe trabajar. Necesariamente debe hacerse una
investigación profunda e integral sobre el entorno del emprendedor que le permita
detectar y evaluar aspectos como las oportunidades de negocio, las amenazas y
los riesgos que implica el aprovecharla.
b) Anteproyecto. Es un conjunto de trabajos preliminares que consiste en la
investigación a escala adecuada y evaluación de las mejores soluciones a un
problema planteado, siendo la base para la toma de decisiones, visualizando la
tecnología que se empliara, los costos totales y la rentabilidad económica del
proyecto.
c) Proyecto. Surge como respuesta a una necesidad acorde con la visión de la
organización, aunque esta puede desviarse en función del interés. El proyecto
finaliza cuando se obtiene el resultado deseado, desaparece la necesidad inicial, o
se agotan los recursos disponibles.
Proyecto de Inversión ‐ 27 ‐
d) Decisión. Al invertir en determinado proyecto no siempre debe recaer en una
sola persona ni en el análisis de datos parciales, sino en grupos multidisciplinarios
que cuenten con la mayor cantidad de información posible debido a que el hecho
de realizar un análisis que se considere lo más completo posible, no implica que, al
invertir, el dinero estará exento de riesgo.
e) Evaluación. La importancia de valorar un proyecto radica en el hecho de
establecer primeramente si es variable (si existen las condiciones comerciales,
técnicas y de infraestructura para concretarlo) y en segundo lugar para establecer
si es rentable o no, si va a generar ganancias o pérdidas para quienes promuevan
dicha inversión.
2.2. CICLO DE VIDA DE LOS PROYECTOS DE INVERSIÓN
Este proceso tiene un límite de tiempo ya que consta de un comienzo y un final
bien definidos y en ocasiones parece tener vida propia. Las organizaciones al igual
que lo seres humanos y otros organismos vivos tienen un ciclo de vida, el cual se
divide en cuatro fases la primera de las cuales inicia mediante la identificación de
ideas de inversión en un espacio geográfico, mientras que la última termina con el
proceso de liquidación de la entidad económica de acuerdo con el detalle que se
presenta a continuación:
a) Análisis de pre-inversión.
b) Administración de proyectos
c) Operación de la unidad productiva
d) Proceso de desinversión
Proyecto de Inversión ‐ 28 ‐
a) Análisis de pre-inversión: se refiere a un proceso de selección basado en la
actitud o viabilidad mercadológica, tecnológica, administrativa, jurídica, económica,
financiera y social de una inversión.
b) Administración de proyectos: Son las actividades relacionas con la gestión
de financiamiento y su aplicación presupuestal ordenada y controlada mediante
diversas técnicas de planeación.
c) Operación de la unidad productiva: esta etapa del ciclo es la más importante
ya que representa la concreción del proyecto y de todos los planes del promotor del
mismo. Aquí se aplica todo lo relativo a la gestión y seguimiento de las variables
empleadas en la formulación y evaluación, que permite ver cuál fue el cumplimiento
de las metas y objetivos señalados en él.
d) Proceso de recuperación: es la fase terminal del ciclo de vida de un proyecto
y se refiere a la generación del flujo de efectivo para compensar o cubrir la
inversión realizada por el empresario.
2.3. FASE DE PRE-INVERSIÓN Cuando nace la posibilidad de invertir en un negocio o empresa, existente o nuevo,
el cual aparenta ser atractivo; esta posibilidad debe ser estudiada, para lo cual se
simulan a través de los llamados estudios de pre-inversión. Dichos análisis
conforman el expediente que se somete a consideración de la junta de la empresa
para que se tome la decisión de realizar el proyecto. Si la decisión es positiva el
primer paso sería formalizar el proyecto mediante un documento llamado acta,
acuerdo o resolución y de inmediato este pasa a la fase de Inversión.
Proyecto de Inversión ‐ 29 ‐
El planteamiento y análisis del problema corresponde definir la necesidad que se
pretende satisfacer o se trata de resolver, establecer su magnitud y a quienes
afecta las deficiencias detectadas. Es necesario indicar los criterios que han
permitido mostrar la existencia del problema, verificando la confiabilidad y
pertinencia de la información utilizada. De tal análisis surgirá la especificación
precisa del bien que desea o el servicio que pretenda dar.
De acuerdo a lo escrito por Morales Castro José Antonio el Estudio de Pre-
inversión “Corresponde al análisis de la posibilidad económica de las diversas
opciones de solución identificadas para cada una de las ideas de proyectos. En
esta se deben realizar estudios de mercado, técnicos, económicos y financieros
mediante tres formas distintas para profundizar el análisis y obtener así la
confianza de los resultados a los estudios ya mencionados.
El siguiente cuadro muestra las etapas del estudio de Pre-inversión:
Proyecto de Inversión ‐ 30 ‐
Perfil: Básicamente se caracteriza por la formulación inicial de alternativas,
comenzando con un análisis de cada una de ellas y seleccionando a la vez
aquellas que serán tomadas en cuenta para el anteproyecto. En éstas se
identifican las opciones que permiten el logro de los objetivos finales del proyecto,
incluyendo la especificación de los productos y de las actividades a desarrollar.
El planteamiento de las alternativas debe ser coordinado por la entidad encargada
de la preparación del proyecto, así el grupo de formulación y evaluación del
proyecto procederá a verificar que las alternativas propuestas cumplan con los
objetivos establecidos analizando su viabilidad política, técnica, legal, institucional y
organizacional para eliminar aquellas que no sean viables. De esta manera el
equipo de formulación del proyecto no podrá seguir adelante hasta que no se
definan las alternativas que se deban profundizar.
El objetivo principal es determinar si existen antecedentes que justifiquen
abandonar el proyecto sin efectuar mayores gastos futuros y reducir las opciones
de solución, estableciendo así las alternativas de soluciones que resulten más
atractivas en términos generales.
Anteproyecto (Estudio previo de pre-factibilidad): Esta fase consiste en
mejorar el análisis de las alternativas identificadas, reduciendo la incertidumbre y
mejorando la calidad de la información, se profundizan los estudios de mercado de
entorno, técnico, legal, administrativo, socioeconómico y financiero para las
alternativas aprobadas en la etapa anterior. De esta forma nos da una idea de las
opciones que se tienen y las condiciones que lo rodean, para identificar aquellas
que resulten con mayor rentabilidad económica social y descartar las restantes.
Cuando mencionamos lo indispensable que es realizar un plan, en el logro del
objetivo es necesario especificar con qué recursos y cómo se realizarán las
diversas actividades requeridas para llegar al fin específico o logro de los objetivos
establecidos. Al originarse éstos se deben seguir formas para conseguirlos,
surgiendo la necesidad de realizar estudios en los proyectos de inversión que
Proyecto de Inversión ‐ 31 ‐
muestren los cumplimientos de propósitos planeados por medio de la obtención de
la mejor alternativa en el nivel de idea. Lo antes mencionado requiere de
información específica y detallada, esto es lo que hace la diferencia en lo que es el
anteproyecto y el proyecto.
La realización de los estudios antes mencionados es parecida al proyecto
definitivo, sin embargo, lo que marca la diferencia es la profundidad y precisión de
la información que se utiliza para cada uno de los análisis.
Al concluir el estudio de pre-inversión se toma una decisión sobre la conveniencia
de seguir con los análisis, o bien abandonar por no ser conveniente el proyecto, en
caso contrario si continúa siendo aceptado pasará a la siguiente etapa.
Proyecto Definitivo (Estudio de factibilidad). En esta fase se elabora el
documento del bosquejo, que se encuentra integrado por los análisis económicos,
financieros, etc., que establecen todos aquellos elementos cuantificables sobre los
cuales se realiza la toma de decisiones.
El estudio de factibilidad constituye el tercer nivel del ciclo del proyecto y uno de los
más importantes, ya que es en donde se toman las decisiones de mayor
trascendencia para el manejo de los recursos. Aquí se enfocan los análisis
realizados a las alternativas más atractivas que fueron estudiadas en la etapa del
anteproyecto.
Con el proyecto final se concluye el proceso de formulación y preparación de
planes, fase en la cual se tiene importancia significativa ya que se obtiene de
fuentes de información de primera mano. Aquí se finaliza el desarrollo de
aproximaciones sucesivas en la formulación y preparación.
2.4. FASE DE INVERSIÓN
Al iniciar con el establecimiento de una organización que se encargará de la
implementación del proyecto propuesta en el estudio de Pre-inversión. Ésta puede
Proyecto de Inversión ‐ 32 ‐
desarrollar la ejecución directamente o contratar los servicios de consultoría y
construcción; diseñar, adquirir y poner en operación maquinaria, equipos,
estructuras y materiales.
La característica de esta fase es que el término proyecto es de carácter técnico-
financiero y comprende las siguientes actividades:
1) Financiamiento
2) Estudio Definitivo
3) Ejecución y Montaje
4) Puesta en Marca
A continuación se describe brevemente cada uno de los conceptos antes
mencionados:
1) Financiamiento: Se refiere al conjunto a los recursos financieros al obtener
créditos y fondos necesarios para financiar a la inversión, en forma o proporción
definida en el estudio de pre-inversión. Por lo general se presenta por
endeudamiento con algún ente financiero, es decir, a la obtención de préstamos.
El Financiamiento es esencial, a pesar de que se cree, que no hay capital
disponible, aquellos proyectos que resulten rentables desde el punto de vista de los
inversionistas encontraran, sin duda, financiamiento suficiente
2) Estudios Definitivos/Expediente Técnico: Parte de los criterios técnicos:
objetivo, componentes, metas, presupuesto, calendario de ejecución y tecnología
para los cuales fue declarado viable. Constituye el instrumento clave para el
momento de la ejecución técnica y financiera del proyecto cualquiera sea su
modalidad: ejecución presupuestaria directa o ejecución presupuestaria indirecta.
De allí la importancia de la calidad e integridad en su elaboración y ajustes
innecesarios o injustificados que terminan por obstaculizar la culminación exitosa
del proyecto.
Proyecto de Inversión ‐ 33 ‐
Generalmente se refiere a estudios de diseño de ingeniería que se concretan en
los planos de estructuras, de instalaciones eléctricas, sanitarias, etc., documentos
elaborados por arquitectos e ingenieros civiles, eléctricos y sanitarios, que son
requeridos para otorgar la licencia de construcción.
Dichos estudios se realizan después de la fase de pre-inversión, en razón de su
elevado costo al que podrían resultar inservibles en caso de que el estudio salga
factible, otra es que deben ser lo más actualizados posibles al momento de ser
ejecutados. La etapa de estudios definitivos, no solo incluye aspectos técnicos del
proyecto sino también actividades financieras, jurídicas y administrativas.
3) Ejecución y Montaje: Etapa en la cual se realizan las acciones que concretan
los componentes y metas del proyecto. Solo puede iniciarse cuando el Estudio
Definitivo o expediente técnico se encuentra aprobado y no presentan variaciones
que puedan alterar la viabilidad del proyecto. Coordina y controla todos los
aspectos que comprende a las actividades de implementación de la nueva unidad
de producción, tales como compra del terreno, la construcción, compra e
instalación de maquinaria y equipos, instalaciones varias, contratación del
personal, etc. Esta etapa consiste en llevar a ejecución o a la realidad el proyecto,
el que hasta antes de ella, solo eran planteamientos teóricos.
El cronograma de ejecución debe estar en base al a los estudios de pre-inversión.
Asimismo, durante toda esta etapa, la Unidad Ejecutora debe realizar el monitoreo
que garantice que se mantengan las condiciones y parámetros contenidos en el
Estudio Definitivo o Expediente Técnico.
4) Puesta en Marcha: Consiste en asignar y disponer de los recursos humanos,
materiales y financieros requeridos por el proyecto, lo cual se le dota de
infraestructura física, laboral y directiva, así como se realizan los ajustes
pertinentes de maquinaria y equipo.
Puesta en marcha es denominada también "Etapa De Prueba" ya que en esta se
identifican, por medio de sus actividades las deficiencias, defectos e
Proyecto de Inversión ‐ 34 ‐
imperfecciones de la infraestructura de producción, y da lugar para realizar las
correcciones pertinentes. Al finalizar esta fase del pasa a ser un proyecto en
operación
Durante la puesta en marcha debemos de ayudarnos haciendo uso de diversas
herramientas como lo son: Manuales, Políticas, Instructivos, Diagramas de flujo,
pronósticos, presupuestos, etc.
2.4.1. ADMINISTRACIÓN DEL PROYECTO
Cuando una organización pretende llevar a cabo el logro de sus metas siempre
requerirá fijar estrategias por medio de un proceso administrativo en el cual debe
planear, organizar, dirigir y controlar los recursos con los que dispone. Ocurre
cuando se da atención especial para conducir actividades no repetitivas con el
propósito de lograrlos.
Esta actividad es llevada a cabo por un conjunto de administradores que actúan
como agentes unificadores para proyectos particulares, tomando en cuenta los
recursos existentes, tales como el tiempo, materiales, capital, recursos humanos y
tecnología.
La administración de proyectos implica una gran importancia, por lo que es usada
en una gran diversidad de campos; desde proyectos espaciales, en bancos, en
desarrollo de sistemas en computadora, en procesamiento de hidrocarburo, en la
industria petroquímica, en telecomunicaciones, en defensa nacional, etc.
Los cambios tecnológicos, la necesidad de introducir nuevos productos al
mercado, las cambiantes exigencias de los consumidores de productos, entre otras
cosas, incrementan el fluido de operaciones en una organización, provocando que
los métodos de administrativos convencionales sean inadecuados. Por esta razón,
la importancia de este tema es ofrecer nuevas alternativas de organización.
Sirve para aprovechar de mejor manera los recursos críticos cuando están
limitados en cantidad y/o tiempo de disponibilidad. También ayuda a realizar
acciones concisas y efectivas para obtener el máximo beneficio.
Proyecto de Inversión ‐ 35 ‐
La administración procura siempre el máximo aprovechamiento de los recursos,
mediante su utilización eficiente. Las principales funciones de la administración se
engloban en planeación, organización, dirección y control.
Durante la planeación se decide anticipadamente qué, quién, cómo, cuándo y por
qué se hará el proyecto. Las tareas más importantes de la planeación son
determinar el status actual de la organización, anticiparse a cambios futuros,
determinar los recursos que se necesitarán, revisar y ajustar el plan de acuerdo
con los resultados de control y coordinar durante todo el proceso de planeación.
La organización realiza actividades en grupo, de asignación y asesoramiento
proporcionando la autoridad necesaria para llevar a cabo las actividades. Dentro
de esta etapa se identifica, define y divide el trabajo a realizar, se agrupan y
definen los puestos, se proporcionan los recursos necesarios y se asignan los
grados de autoridad.
El siguiente paso es la dirección, la cual sirve para conducir el comportamiento
humano hacia las metas establecidas. Aquí se comunican y explican los objetivos
a los subordinados, se asignan estándares, se entrena y guía a los subordinados
para llegar a los estándares requeridos, se recompensa el rendimiento y se
mantiene un ambiente motivacional.
Por último se encuentra el control, que se encarga de medir el rendimiento
obtenido en relación a las metas fijadas. En caso de haber desviaciones, se
determinan las causas y se corrige lo que sea necesario.
Podemos observar que las organizaciones actuales, debido a su complejidad de
operaciones, recursos y manejo, requieren un tipo de administración un poco más
enfocada a metas específicas.
La administración de proyectos es una necesidad, teniendo como ayuda a una
persona encargada de coordinar todo el proceso. Esta persona es el administrador
de proyectos, quien es una extensión del administrador general.
Proyecto de Inversión ‐ 36 ‐
Mientras que el administrador de proyectos se encarga de propósitos específicos,
el administrador general puede delegar responsabilidades y desempeñar mejor su
trabajo dentro de toda la organización.
2.5. FASE DE OPERACIÓN Y EVALUACIÓN
Para efectos de estudio del proyecto, se le asigna una vida útil determinada, la
cual puede ser menor a su periodo real de actividad. En el proceso de simulación
de la fase de inversión y operación se asume la liquidación total de los activos del
proyecto al final del periodo del análisis establecido.
En la fase de operación y evaluación, el proyecto entra en producción iniciándose
la corriente de ingresos generados por la venta del bien o servicio resultado de las
operaciones, los que deben cubrir satisfactoriamente a los costos y gastos en que
sea necesario incurrir. Esta fase se inicia cuando la empresa entra a producir
hasta el momento en que termine la vida útil del proyecto, periodo en el que se
hará el análisis evaluación de los resultados obtenidos.
La determinación de la vida útil de un proyecto se obtiene por el periodo de
obsolescencia del activo fijo más importante (ejemplo: maquinarias y equipo de
procesamiento). Para efecto de evaluación económica y financiera, el horizonte o
vida útil del proyecto más utilizado es la de 10 años de operario, en casos
excepcionales 15 años. Y finalmente la evaluación de resultados cierra el ciclo,
teniendo por lo menos dos objetivos importantes:
1) Evaluar el impacto real del proyecto (empleo, divisas y descentralización), ya
entrando en operación, para sugerir las acciones correctivas que se estimen
convenientes.
2) Asimilar la experiencia para enriquecer el nivel de conocimientos y capacidad
para mejorar los proyectos futuros.
Proyecto de Inversión ‐ 37 ‐
2.5.1. DIRECCIÓN Y CONTROL Aunque muchos proyectos puedan parecer exitosos, en ocasiones y sin que
sepamos el porqué, éstos no funcionan. Es que hasta las ideas más brillantes
pueden fracasar estrepitosamente si no se pone el énfasis en su gestión. A eso
apunta la dirección de proyectos. En el escenario presente, no existe la menor
duda de que los proyectos se han tornado más complejos técnicamente.
Actualmente, los proyectos involucran a más gente, en numerosos casos de
distintas nacionalidades, los compromisos son más agresivos, el presupuesto tiene
que ajustarse al límite y a varios más. Ante este escenario, la dirección de
proyectos está obligada a ser cada vez más efectiva, ya que según algunos
estudios, solo un 20% de los proyectos cumplen con el objetivo planteado. Esto se
debe generalmente, a que la mayoría de los profesionales que asumen la
realización de un proyecto suelen tener mucha experiencia técnica, pero escaso
manejo del control. Esto se vuelve aun más crítico si consideramos que para que la
dirección de un proyecto sea exitosa, debemos destinar un 80% del tiempo a las
actividades de control.
El problema de orientación sería la razón de tanto fracaso a la hora de cumplir los
objetivos de un proyecto. Y aquí radica la importancia de la Dirección de Proyectos
la cual, en términos sencillos, consiste en conseguir la ejecución de un proyecto en
el tiempo establecido, dentro de los alcances delimitados, enmarcado en el
presupuesto y de acuerdo con las especificaciones.
El control de los proyectos es donde se definirá su formalización jurídica y la
obtención en sí de los recursos necesarios para la inversión.
El control consiste en el análisis, la comparación y medición de los resultados
reales contra los presupuestados, lo que puede hacerse en forma parcial y total
teniendo como objetivo corregir y en su caso mejorar la actuación del proyecto.
Debe aplicarse durante toda la vida del proyecto poniendo especial atención en
este punto ya que es común que una vez implementado, este deja de ser
Proyecto de Inversión ‐ 38 ‐
continuamente revisado, por tanto es muy importante informar a la administración
de lo que va ocurriendo en el desarrollo del proyecto ya que esto nos ayudara a la
conclusión exitosa del mismo.
2.5.2. FORMULACIÓN DE RESULTADOS Una vez analizada la fase de operación y evaluación del proyecto se manifiestan
una serie de soluciones las cuales se determinan durante el desarrollo secuencial
de las etapas de pre-inversión asociadas a la toma de decisiones, con la finalidad
que mientras a dicho proceso se aporten elementos de juicio técnico, económico
que permitan conocer la convivencia y factibilidad de llevar a cabo la idea del
proyecto. Se presupone, por una parte el conocimiento actualizado de la técnica y
la tecnología en una determinada rama de actividad económica para la cual se
requieren precisar las opciones existentes y por otra el análisis de la demanda del
producto objeto de estudio, para que en base a ambos tipos de información se
determine la viabilidad del proyecto.
La evaluación de un proyecto es analizar las acciones propuestas en este último a
través de un conjunto de criterios. Dicho análisis verifica la viabilidad de las
acciones y compara los resultados del proyecto, sus productos y sus efectos, con
los recursos necesarios para alcanzarlos.
La evaluación permite opinar con relación al rendimiento, racionalidad y eficiencia
en la asignación de inversiones. Es por ello, que el responsable de la evaluación
necesita disponer de la información sobre el proyecto para poder estimar los
resultados.
Cuanto más valida y precisa sea la información disponible, mayor será la
probabilidad de obtener los parámetros, fines y medios del proyecto.
Proyecto de Inversión ‐ 39 ‐
2.5.2.1. GESTIÓN DE RECURSOS
La etapa subsecuente al desarrollo, es la vigilancia de los capitales. Cabe señalar
que algunas ocasiones se producen paralelamente a la primera etapa, con la
finalidad de evitar retrasos en la gestión. Consiste en definir el tipo de agrupación
social para la producción, su formalización jurídica y obtención en sí de los
recursos necesarios para la inversión.
Concluida la fase de pre-inversión se toma la decisión de invertir o no en el
proyecto estudiado. Puede depender de la evaluación reportada y de la
disponibilidad de recursos. Cuando el plan implica grandes inversiones y no se
cuenta con los suficientes para su realización, se toma la decisión de
complementarlo con la etapa de gestión de recursos, es decir, obtener
financiamiento.
Al formular la etapa de pre-inversión se identifica la capacidad financiera del grupo
o entidad en que se realizará el proyecto. Por lo tanto se estará en condiciones de
prever las necesidades de una organización que sustente la gestión de recursos
financieros, el lapso y el personal que podrán consolidar la viabilidad del proyecto.
Esto implica inversión ya que la presentación del bosquejo ante las fuentes de
financiamiento representa un tiempo y costo.
Una vez que se cuenta con la capacidad jurídica y con los recursos necesarios
para la inversión, se pasa a la ejecución y puesta en marcha, que consiste en
asignar y disponer en la práctica los recursos humanos y físicos y financieros
requeridos por el proyecto, lo cual se le dota de infraestructura física, laboral y
directiva, así como se realizan los ajustes pertinentes de maquinaria y equipo.
Al finalizar esta fase del proyecto concluye como tal y se constituye en una
empresa en operación.
Proyecto de Inversión ‐ 40 ‐
2.5.3. EVALUACIÓN DE RESULTADOS
Los diferentes estudios conducen a la preparación del proyecto, no tanto en la
forma lineal, sino en un proceso repetitivo, en el cual se generan insumos a la
definición de los aspectos institucionales, organizacionales, ambientales, legales,
técnicos, financieros y socioeconómicos del proyecto y en su conjunto, constituyen
la preparación del mismo.
Un estudio puede indicar la necesidad de redefinir ciertos aspectos del proyecto y
como consecuencia, realizar un nuevo análisis de los demás aspectos (posibles
reajustes secuenciales). A partir de las evaluaciones se retoma el proyecto
propuesto y se identifican sus ingresos y costos financieros para producir un plan
de financiamiento (cuya viabilidad podría obligar a preparar de nuevo ciertos
puntos del proyecto). A la vez, se identifican los beneficios y costos económicos,
cuyos análisis podrían sugerir un ajuste a la propuesta para incrementar las
ganancias, reducir costos o modificar la ubicación temporal de los conceptos antes
mencionados.
La preparación y la evaluación se retroalimentan en forma repetitiva y generan
artículos para una evaluación global, que recoge los resultados del proyecto y sus
evaluaciones previendo una información detallada y rigurosa para la toma de
decisiones con respecto a la inversión.
El trabajo de evaluación en la etapa de formulación – la “evaluación ex ante” – se
basa en la proyección de actividades, costos y logros esperados. En la medida que
se avance, se profundiza sobre las proyecciones, logros y costos esperados,
analizando cautelosamente aquellos elementos que generan particular
incertidumbre o riesgo para el proyecto.
Proyecto de Inversión ‐ 41 ‐
La evaluación financiera, analiza el proyecto a la luz de su retorno. Así, se enfoca
en el análisis del grado en el momento en que se cumple el objetivo de generar una
retribución a los diferentes actores que participan en su ejecución o
financiamiento.
La información de la evaluación financiera puede cumplir tres funciones:
1. Determinar hasta dónde todos los costos pueden ser cubiertos oportunamente y
así, contribuye a diseñar el plan de financiamiento.
2. Medir la rentabilidad de la inversión.
3. Generar la información necesaria para hacer la comparación del proyecto con
otras alternativas o con otras oportunidades de inversión.
La información aportada por la evaluación financiera es muy valiosa para la entidad
o entidades que participan en el proyecto, puesto que les permite juzgar si se
ESQUEMA DE LA FORMULACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN Y EVALUACION DE RESULTADOS Análisis de la
situación existente
Especificación de objetivos finales
Identificación de alternativas
Estudio del entorno
Estudio legal
Estudio de mercados
Estudio técnico
Estudio administrativo-organizacional
Estudio financiero
Estudio socio-económico
Estudio ambiental
Identificación de alternativas
viables
Propuesta de objetivos
intermedios, productos y actividades
Plan de financiamiento
Ingresos y costos
financieros
Beneficios y costos
económicos y sociales
Evaluaciones financieras,
económicas y sociales
Definición del proyecto
Especialización de objetivos Intermedios, productos y actividades
Proyecto de Inversión ‐ 42 ‐
justifica lo que podrían ganar en términos financieros si invirtieran sus fondos en
otros.
La evaluación financiera trabaja los flujos de ingresos y egresos con los precios
vigentes en los mercados y según el objetivo del análisis, puede ajustarse para
eliminar los efectos de la inflación sobre dichos importes. Típicamente, toma como
criterio de selección el valor presente neto (VPN) o la tasa interna de retorno (TIR).
La evaluación financiera varía según la perspectiva desde la cual se realiza. Se
puede hacer el estudio de un solo proyecto, o alternativo, desde varios puntos de
vista, entre otros, los siguientes:
Punto de vista de los beneficiarios directos.
Punto de vista de la entidad o entidades ejecutoras.
Punto de vista de la entidad o entidades financiadoras.
Punto de vista del gobierno.
Punto de vista de la economía o la sociedad, como un todo.
La evaluación financiera desde cualquiera de estos puntos de vista compara los
costos de participar en el proyecto con los beneficios del mismo y arroja
información sobre la convivencia de participar. Un rubro determinado podría ser un
costo en la evaluación desde una perspectiva y a la vez, ser un ingreso. Los
impuestos, por ejemplo, serán costos para la entidad ejecutora e ingreso para el
gobierno.
La evaluación financiera desde el punto de vista del país difiere de los demás
análisis monetario, pues en otras opiniones las asocian con una entidad, cuyos
libros contables revelarían los flujos de efectivo recibidos o desembolsados como
consecuencia del proyecto.
En contraste, cuando se trata de una evaluación financiera desde la perspectiva del
país como un todo, el flujo de fondos no corresponde a una sola entidad, sino que
refleja el efecto neto del proyecto sobre todas las personas naturales y jurídicas
Proyecto de Inversión ‐ 43 ‐
del país. Por tanto, no corresponde a un registro en libros contables una caja de
donde se desembolsan los costos y donde se reciben los ingresos.
La economía como un todo (o la colectividad nacional) es la única perspectiva de
su evaluación. Por definición, ésta compara los costos y los beneficios del proyecto
desde el punto de vista de la economía en su conjunto.
El objetivo de este tipo de evaluación es medir la contribución del proyecto al
bienestar económico del país. Por consiguiente, la determinación económica no
analiza el flujo de fondos financieros, sino el flujo de recursos reales del proyecto.
Cuantifica, entonces, la contribución neta de lo planeado a la generación de
recursos que aportan bienestar o utilidad, para poderla comparar con otras
inversiones posibles.
Con este fin, trabaja con flujos de recursos valorados a precio sombra (costo de
oportunidad de producir o consumir un bien o servicio), que reflejan el “verdadero”
valor, asociado con el aporte del bien o servicio al bienestar de la sociedad.
La evaluación económica deber ser una pauta que guíe al gobierno en la toma de
decisiones frente a los proyectos propuestos en el país. Cabe anotar que esta
evaluación no debe limitarse a la inversión pública, sino a cualquier otro proyecto
donde el gobierno debe asignar para conceder licencias de funcionamiento o
importación para fijar tarifas, controles de precios, aranceles o subsidios.
La evaluación social también examina el proyecto desde el punto de vista nacional,
no sólo su contribución al bienestar económico, sino también a los objetivos de la
política social de redistribución de ingresos y riquezas. Esta es una extensión de la
evaluación económica.
Cabe destacar que las evaluaciones se pueden interpretar de manera
complementaria, para poder identificar estrategias para la ejecución de un
proyecto. Tomemos, a manera de ejemplo, cuatro de ellos y los resultados de sus
correspondientes evaluaciones financieras y económicas:
Proyecto de Inversión ‐ 44 ‐
El proyecto A es un caso en el que tanto el inversionista privado como también el
gobierno y la sociedad (como colectiva) estarían interesados en que este realice.
En tal caso, podría ser innecesaria la intervención del gobierno ya que el sector
privado podría tomar la iniciativa de inversión, generando un aporte positivo tanto a
su rentabilidad como también al bienestar de la nación.
El gobierno podría tomar un rol pasivo, o un rol de apoyo normativo o regulatorio a
las iniciativas privadas. Este podría examinar la viabilidad de gravar decisiones de
esta naturaleza teniendo cautela de no imponer niveles tributarios tan elevados que
dañen el incentivo al sector privado.
El proyecto B sería de interés para el sector privado porque genera un rendimiento
financiero atractivo. No obstante, su aporte neto al bienestar económico es
negativo, hecho que debe conducir al Estado a tomar medidas para impedir que el
proyecto se lleve a cabo.
Dichas medidas podrían incluir la imposición de un impuesto para eliminar la
atracción al inversionista privado, la aplicación de una normatividad que limite o
impida la realización del proyecto o la implementación de una regulación que haga
que el inversionista tenga que modificarlo de tal manera que se convierta en un
Ejemplo:
Resultado de la Resultado de la
evaluación Proyecto evaluación financiera económica o social
A Positivo Positivo
B Positivo Negativo
C Negativo Positivo
D Negativo Negativo
Proyecto de Inversión ‐ 45 ‐
aporte neto positivo al bienestar socioeconómico nacional (una regulación
ambiental o de empleo, por ejemplo).
El proyecto C genera un resultado financiero negativo y por tanto, típicamente no
sería interesante para los inversionistas privados. No obstante, genera bienestar
socioeconómico. Así mismo, el Estado podría proponer una estrategia de subsidio
o de incentivos al sector privado para hacer que le sea atractivo el proyecto.
Alternativamente, podría modificar precios, impuestos sobre insumos o
regulaciones o normas que generan costos al inversionista, para contribuir a que el
proyecto generare un rendimiento financiero atractivo al sector privado. Finalmente,
otra alternativa para el Estado sería la ejecución directa del mismo.
El proyecto D genera resultados netos negativos, tanto en su rendimiento
financiero para el inversionista, como en su aporte al bienestar nacional. En
consecuencia, no sería de interés a ningún ejecutor potencial. En este caso, las
alternativas presentadas para el cumplimiento de los objetivos propuestos no
representan opciones atractivas. Por tanto, sería necesario descartar la búsqueda
de dichos objetivos o encontrar otras estrategias para su logro.
En resumen, las evaluaciones financieras y económicas generan información
complementaria y deben interpretarse de manera integral, con miras a la
identificación de intervenciones que motiven acciones a favor del bienestar y/o
desincentiven iniciativas que perjudiquen el colectivo.
La responsabilidad de los formuladores y evaluadores, consiste en optimizar el
diseño del proyecto, desde los diferentes puntos de vista mencionados y luego
proveer la mejor información posible a los que van a tomar las decisiones
relevantes. El proceso de evaluación siempre debe apuntar a suministrar una
información rigurosa, confiable y tan completa como sea posible.
Proyecto de Inversión ‐ 46 ‐
Existen dos de las posibles fuentes de identificación de proyectos e indican las
relaciones cualitativas que dan motivo a los análisis de la oferta y la demanda, las
cuales se realizan en la fase de formulación y evaluación contenida aún dentro de
la etapa de pre-inversión.
La formulación y evaluación de un proyecto tiene la finalidad de generar, evaluar,
comparar y seleccionar alternativas técnico-económicas, eligiendo la más eficiente
para satisfacer una necesidad específica.
Esta actividad presupone, por una parte, el conocimiento actualizado de la técnica
y la tecnología en una determinada rama de actividad económica, para la cual se
requiere precisar las operaciones existentes; y por otra parte, requiere del análisis
de la demanda del producto objeto de estudio, para que, con base en ambos tipos
de información se determine la viabilidad del proyecto.
Una vez seleccionada la opción técnico-económica que mejor cumple los criterios y
restricciones se procede a impulsar la ingeniería de proyecto que tiene como
finalidad de aportar los elementos de diseño, desarrollo y especificaciones técnicas
necesarias para el proyecto de inversión.
Proyecto de Inversión ‐ 47 ‐
CAPÍTULO III
ANÁLISIS DE LOS ESTUDIOS DEL PROYECTO DE INVERSIÓN
3.1 Estudio de Mercado 49
3.2 Estudio Técnico 59
3.3 Estudio Administrativo 64
3.4 Estudio Ambiental 68
3.5 Estudio Financiero 70
3.6 Estudio Económico 78
Proyecto de Inversión ‐ 48 ‐
CAPITULO III ANÁLISIS DE LOS DOCUMENTOS DEL PROYECTO DE INVERSIÓN
Para tomar una decisión sobre un plan es necesario que éste sea sometido a un
estudio multidisciplinario de diferentes especialistas. Una decisión de este tipo no
puede ser tomada por una sola persona con un enfoque limitado, o ser examinada
sólo desde un punto de vista. Aunque no se puede hablar de una metodología
rígida que guíe la toma de decisiones sobre un proyecto, fundamentalmente debido
a la gran diversidad de éste y sus diferentes aplicaciones, si es posible afirmar
categóricamente que una decisión siempre debe estar basada en el análisis de un
sin número de antecedentes con la aplicación de un proceso lógico que abarque la
consideración de todos los factores que participan y afectan al proyecto.
El hecho de realizar un análisis que se considere lo mas completo posible, no
implica que, al invertir, el dinero estará exento de riesgo. El futuro siempre es
incierto y por esta razón el capital siempre se esta arriesgando. El hecho de
calcular unas ganancias, a pesar de haber realizado un estudio profundo, no
asegura necesariamente que esas utilidades se vayan a ganar, tal como se haya
calculado. El propósito de este tema es ampliar acerca de los proyectos inversión,
es por ello que se mostrará en qué consisten los diferentes estudios que se deben
realizar si se quiere llevar a cabo un plan, así como las diferentes herramientas
financieras que se pueden usar para facilitar el análisis.
En este tercer capítulo describiremos a detalle cómo se realiza el “documento del
proyecto”, el cual se compone de cinco principales estudios que son: estudio de
mercado, técnico, administrativo, económico y financiero. Dichos estudios son
parte importante ya que son la base para determinar los elementos cuantitativos y
cualitativos en el desarrollo y ejecución del plan de inversión, en otras palabras
podemos decir que el objetivo del documento del proyecto es tener los estudios
necesarios que permitan tener una proyección más exacta en cuanto a la
factibilidad del desarrollo de una inversión y así tomar las mejores decisiones, para
encaminar nuestro proyecto al éxito.
Proyecto de Inversión ‐ 49 ‐
3.1 ESTUDIO DE MERCADO Un investigador juega un papel importante dentro de una organización, ya que su
tarea es primordial para el desarrollo de un proyecto de inversión analizando el
comercio interno y externo, proveedores, competidores, distribuidores, e incluso a
los consumidores y la cantidad de producto que demandarán. Este estudio debe
ser una base sólida para realizar una investigación completa; debe arrojar datos
básicos para las demás partes de la investigación.
De acuerdo con el economista José Silvestre Méndez en su libro “Fundamentos de
Economía” define mercado: área geográfica en la que concurren oferentes y
demandantes que se interrelacionan para el intercambio de un bien o servicio.
El objetivo de este estudio es suministrar información necesaria para la decisión
final de invertir en un producto determinado.
Proyecto de Inversión ‐ 50 ‐
La importancia del estudio de mercado radica en que se evitan gastos, las
decisiones se toman basadas en un mercado real, se conoce el ambiente en el que
la empresa realizara sus actividades económicas, permitiendo trazar varios
rumbos, se sabe si el proyecto va a satisfacer una necesidad real donde se ilustran
las fortalezas y debilidades de las empresas competidoras conociendo la parte
sobre la que tiene control de las mismas.
Los pasos a seguir para llevar un óptimo desempeño es:
a. Definición del producto
b. Análisis de la demanda
c. Distribución geográfica del mercado
d. Comportamiento histórico de la demanda
e. Proyección de la demanda
f. Análisis de la oferta
g. Proyección de la oferta
h. Importación del producto
i. Análisis de precios
j. Determinación del costo promedio
k. Análisis histórico y proyección de precios
l. Canales de comercialización del producto
m. Canales de distribución
n. Descripción operativa de comercialización
a) Definición del producto. Se refiere a las características, accesorios,
instalación, servicio, garantía, líneas, empaque, marca, etc.
b) Análisis de la demanda. Es hacer un estudio de cómo se espera que sea el
crecimiento de la demanda y cuanto se espera que sea.
c) Distribución geográfica del mercado. Localizar dónde se encuentran los
posibles consumidores.
Proyecto de Inversión ‐ 51 ‐
d) Comportamiento histórico de la demanda. Es la manera en que la demanda
ha evolucionado en los últimos años.
e) Proyección de la demanda. Es lo que se espera que la demanda crezca
durante el año.
f) Análisis de la oferta. Se refiere a identificar quienes ofrecen los productos en
la actualidad, evaluar sus objetivos, estrategias, puntos fuertes y débiles y
patrones de reacción.
g) Proyección de la oferta. Es lo que se espera que la oferta crezca durante el
año.
h) Importaciones del producto. Se refiere a cuanto nos costaría comprar el
producto en el extranjero en lugar de producirlo.
i) Análisis de precios. Evaluar cual sería el precio apropiado para el producto
considerando el costo de producirlo y la cantidad de dinero que el público en
general estaría dispuesto a pagar por él
j) Determinación del costo promedio. Se refiere a realizar un análisis de cuanto
sería el costo del producto tomando en consideración todos los factores que
interviene en su elaboración, tanto fijos, como la depreciación del edificio o
variables y la compra de la materia prima.
k) Análisis histórico y proyección de precios. Es la manera en que el valor del
producto se ha comportado en los años anteriores, según la inflación y otros
factores y cuánto se espera que alcance en el transcurso del año.
l) Canales de comercialización del producto. Se refiere al lugar específico
donde se va a vender el producto.
Proyecto de Inversión ‐ 52 ‐
m) Canales de distribución. Es la manera en que el producto se hará llegar al
lugar donde será vendido al consumidor final.
n) Descripción operativa de comercialización. Habla de la manera en que se
llevará a cabo el proceso de venta, cuáles serán los pasos a seguir para
poder realizarlo.
Cualquiera que sea el método utilizado, para realizar el estudio del mercado, la
validez de éste resultado depende de la confiabilidad de la fuente de la
información.
Para que el estudio de mercado debe de establecer cuatro objetivos generales:
1) Comprobar la existencia de una necesidad insatisfecha por parte del público
o la posibilidad de proporcionar un producto o servicio mucho mejor a los ya
existentes.
2) Determinar cuál será la cantidad de productos que podría abastecer una
empresa, la cantidad que la sociedad estaría dispuesta a comprar por un
precio, que también este estudio debe sugerir.
3) Conocer qué medios se usan en la actualidad para que esos productos
lleguen hasta los consumidores.
4) Y sin duda conocer cuáles son los riesgos de que el producto o servicio
propuesto no sea aceptado en el mercado.
El primer paso que debe darse al efectuar este estudio es definir el producto o
servicio que pretende darse con el proyecto de inversión que se está elaborando y
que posteriormente se evaluara, una vez cumplido esto lo siguiente es establecer si
hay mercado para dicho producto. El estudio de mercado debe aportar toda la
información necesaria para determinar si las condiciones del mercado cumplen en
forma idónea o adecuada lo que se requiere para llevar a cabo el proyecto de
Proyecto de Inversión ‐ 53 ‐
inversión, ya que es el punto de partida para los Análisis Técnico, Administrativo,
Económico y Financiero.
Su tarea u objetivo es demostrar la existencia de la necesidad de un bien o servicio
por parte de los consumidores, considerando los elementos que nos permitan
establecer la presencia de la demanda y la forma para proporcionar el producto a
los consumidores. Para poder alcanzar el objetivo antes mencionado se puede
dividir el estudio o análisis de Mercado en 4 análisis básicos, y son los siguientes:
a) Análisis de la demanda.
b) Análisis de la oferta.
c) Análisis de los precios.
d) Análisis de los procesos de comercialización.
a) Análisis de la demanda: Es estudiar el desarrollo histórico y proyectado del
bien o del servicio mediante la ayuda de estadísticas de producción, de
importaciones, de exportaciones, ventas, etc. Éste se complementa con la
realización de entrevistas, cuestionarios y cualquier otro medio que nos permita
conocer las características de los demandantes y mercado que desea atacar y
satisfacer. El objetivo de este análisis es demostrar y cuantificar la existencia en
ubicaciones geográficamente definidas, de personas o entidades que son
consumidores o usuarios actuales o potenciales del bien y/o servicio que se piensa
ofrecer.
Cualquiera que sea el tipo de bienes o servicios que se analicen el estudio de la
demanda debe abarcar tres grandes temas: el volumen de la demanda prevista
para la vida útil del proyecto, la parte de esa demanda que se espera sea atendida
por el proyecto, teniendo en cuenta la oferta de otros proveedores; y los supuestos
que se han utilizado para fundamentar las conclusiones del estudio. En todos estos
temas estará presente el problema de los precios.
Proyecto de Inversión ‐ 54 ‐
Los elementos básicos a considerar en la determinación de la demanda son: los
precios accesibles del producto, el ingreso y gasto de los consumidores y los
precios de los productos complementarios o sustitutos.
b) Análisis de la oferta: Cantidad de productos o servicios que un cierto número
de empresas o productores están dispuestos a llevar al mercado por un precio
determinado. Consiste en establecer el vínculo entre la demanda y la manera en
que esta será cubierta por la producción del bien o servicio que se pretende
introducir en el mercado.
Los elementos fundamentales en la determinación de la oferta de un producto son
el costo de producción, el nivel de tecnología y por supuesto el precio del bien.
Para desarrollar el análisis de la oferta es necesario especificar cuáles son los
factores que la determinan, y al igual que el análisis de la demanda se tendrán
datos de fuentes primarias y secundarias y cuando estas no sean suficientes se
realizarán encuestas y cuestionarios. Así, entre los principales factores o variables
que explican o determinan la oferta están el número de empresas, o unidades de
producción, su localización, sus capacidades instalada y utilizada, la calidad y
precio de los productos y servicios, los planes de expansión de las unidades de
producción, la inversión fija y el número de trabajadores en cada empresa.
Al igual que la demanda la oferta está dada por una serie de factores, como los
precios que el producto alcanza en el mercado, la tecnología utilizada para
fabricarlo, los impuestos, los subsidios, las exportaciones e importaciones.
c) Análisis de los precios. Se refiere a la cantidad de dinero que se tendrá que
recibir a cambio de los bienes o servicios ofrecidos, la función básica que el precio
desempeña en el desarrollo del proyecto de inversión es como regulador del uso
de los recursos monetarios, de la producción, de la distribución y del consumo.
En el estudio de mercado del proyecto se analizaran los precios que tienen los
bienes o servicios que se espera producir, con el propósito de caracterizar de qué
Proyecto de Inversión ‐ 55 ‐
forma se determinan y el impacto que una alteración de los mismos tendría sobre la
oferta y demanda del producto.
Las modalidades más comunes a tomar en cuenta para la determinación del precio
de un producto son:
Precio existente en el mercado interno.
Precio de similares importados.
Precios fijados por el sector público.
Precio estimado en función del costo de producción.
Precio estimado en función de la demanda.
Precios del mercado internacional.
Precios regionales; diferenciando entre países que participan de
un acuerdo regional y el resto del mundo.
En el caso de competencia perfecta, tanto la oferta como la demanda comparten
en partes iguales la determinación del precio. Bajo el oligopsonio (pocos
compradores, muchos vendedores), la demanda tiene más fuerza que la oferta
para determinar el precio. Para el caso del monopsonio (un comprador muchos
vendedores) la demanda tiene toda la fuerza para determinar el precio. En el
oligopolio (muchos compradores, pocos vendedores), la oferta tiene más fuerza
que la demanda para determinar el precio. Por último bajo el monopolio (muchos
compradores un vendedor), la oferta tiene toda la fuerza para determinar el precio.
Así podemos decir que con el fin de poder señalar cuáles son los determinaste del
precio, resulta indispensable establecer con seguridad que tipo de mercado tiene el
producto o servicio bajo investigación, además es muy importante conocer si no
existen controles de precios por parte del gobierno o, en caso de que los productos
o servicios bajo estudio de mercado tengan sustitutos importados, si aquellos no
están subsidiados por los gobiernos de las economías de las que proceden, acción
que se denomina dumping.
Proyecto de Inversión ‐ 56 ‐
Para concluir este punto es indispensable señalar que el análisis de precios para
proyectos de inversión privada difiere en el análisis de precios para proyectos de
inversión gubernamental, debido a que en el segundo caso entran en
consideración otros aspecto como la desigualdad del ingreso, la política fiscal y las
alternativas para resolver el problema de desempleo, mismos que provocan que los
precios sean distintos. Tales precios se denominan precios de cuenta, porque
incluyen consideraciones más amplias que las aportadas exclusivamente por las
fuerzas del mercado, en particular los precios de cuenta están determinados por el
grado de libertad con que el gobierno maneja esos instrumentos, como son los
impuestos, los aranceles, las cuotas, las licencias y la inversión gubernamental.
d) Análisis de los procesos de comercialización. Debe completarse con un
análisis de las formas actuales en que está organizada la cadena que relaciona a la
parte productora con la consumidora así como la probable evolución futura de esa
organización.
Este análisis es un requisito indispensable para poder presentar proposiciones
concretas sobre la forma en que se espera distribuir los bienes o servicios que se
producirán con el proyecto, el correcto planteamiento de las formas de
organización de la distribución de los productos será un requisito indispensable
para el éxito del proyecto.
En pocas palabras lo que nos quiere decir este punto es la forma en que se hará
llegar el producto o servicio a los consumidores o usuarios. Si la empresa fabrica el
mejor producto u ofrece el mejor servicio pero no cuenta con canales de
distribución adecuados, es decir carece de los medios para hacerlo llegar al
consumidor esta quebrara.
Los aspectos a considerar en la comercialización de un producto se pueden dividir
en cuatro variables:
Proyecto de Inversión ‐ 57 ‐
a) Producto
b) Precio
c) Publicidad
d) Promoción.
A continuación se describen cada uno de ellos:
a) Producto. Se trata de analizar la forma de presentación, la envoltura,
logotipo, cantidad del contenido etc.
b) Precio. Gastos y costos de distribución, políticas de crédito al consumidor,
almacenamiento e imagen de la empresa.
c) Publicidad. Radio, televisión, revistas, periódicos, folletos etc.
d) Promoción. Es la cantidad presupuestada para muestra del producto y la
distribución gratuita de este para facilitar su introducción en el mercado.
Como ya se menciono el proceso de comercialización se trata de un concepto
sumamente importante que sin embargo en los estudios de mercado con
frecuencia se cubre sencillamente informando que la empresa puede vender el
producto o servicio al consumidor en forma directa, es importante aclarar que la
comercialización no es la simple transferencia de productos hasta el consumidor
final porque esta actividad implica que dicho producto o servicio debe tener los
beneficios de tiempo y lugar, en otras palabras una buena comercialización
consiste en colocar el producto u ofrecer el servicio en un sito y momento
adecuados para dar al consumidor la satisfacción que desea obtener al realizar su
adquisición.
Los problemas que deberán examinarse en este estudio se refieren al
almacenamiento, transporte, acondicionamiento y presentación del producto,
sistemas de crédito al consumidor, asistencia técnica al usuario, publicidad y
propaganda y todos los medios establecidos para asegurar el movimiento de los
Proyecto de Inversión ‐ 58 ‐
bienes entre el productor y el consumidor, cabe observar que por lo regular
ninguna empresa productora está capacitada para vender todos sus productos u
ofrecer todos sus servicios diariamente al consumidor final, es aquí donde surgen
los intermediarios como una solución que le permite a la empresa llevar su
producto al consumidor aunque en un precio mayor pero cumpliendo con el
beneficio de tiempo y lugar.
Existen dos tipos de intermediarios los comerciantes y los agentes, los primeros
compran el título de propiedad de la mercancía, mientras que los segundos solo
sirven de contacto o enlace entre el productor y el vendedor o intermediario.
El proceso de intermediación brinda entre otros los siguientes beneficios:
Asigna los productos o servicios al lugar y momento adecuados para su
consumo.
Concentra grandes volúmenes de productos y los distribuye hasta los
lugares más alejados del productor directo.
Salva enormes distancias y asume los riegos de transporte, acercando el
mercado a cada tipo de consumidor.
Conoce las preferencias de cantidad y calidad de los consumidores y los
comunica a los productores.
Sostiene a la empresa productora ya que adquiere al mayoreo sus
productos.
Promueve las ventas ofreciendo crédito a los consumidores y asumiendo
los riesgos de cobranza, pudiendo a su vez solicitar crédito al productor
directo, en el entendido de que es más fácil de que los intermediarios
paguen sus deudas al productor que todos los consumidores paguen sus
deudas al intermediario.
Proyecto de Inversión ‐ 59 ‐
3.2 ESTUDIO TECNICO Dentro de una organización es indispensable analizar elementos que tienen que
ver con la ingeniería básica del producto y/o proceso que se desea implementar,
para ello se tiene que hacer la descripción detallada del mismo con la finalidad de
mostrar todos los requerimientos para hacerlo funcional. De ahí la importancia de
analizar el tamaño óptimo de la planta el cual debe justificar la producción y el
número de consumidores que se tendrá para no arriesgar a la empresa en la
creación de una estructura que no este soportada por la demanda. Finalmente con
cada uno de los elementos que conforman el estudio técnico se elabora un análisis
de la inversión para posteriormente conocer la viabilidad económica del mismo.
El estudio técnico indica explícitamente las etapas principales de
perfeccionamiento de la idea original hasta llegar al diseño propuesto como
solución más conveniente en el anteproyecto definitivo. Al mismo tiempo se
presentaran las justificaciones de las decisiones adoptadas, mostrando sus
ventajas frente a las demás alternativas que eventualmente se hayan considerado.
De esta forma, este estudio no solamente ha de demostrar la viabilidad técnica del
plan, sino también debe explicar cual es el método que mejor se ajusta a los
criterios de optimización que corresponde aplicar al proyecto.9
A continuación se mencionan 3 fases que forman parte del estudio técnico, mismas
que facilitan su análisis e interpretación:
1) Estudio Básico a) Tamaño óptimo del Proyecto
b) Proceso
c) Localización de la planta
9 Mtra. Ma. Elvira López Parra, Mtra. Nora González Navarro. C.P. Susana Osobampo, Mtro. Adolfo Cano, Mtra. Rosario Gálvez Chang. Estudio Técnico, Elemento indispensable en la evaluación de proyectos de inversión.
Proyecto de Inversión ‐ 60 ‐
2) Estudio Complementario a) Obras físicas
b) Organización
c) Calendario.
3) Distribución de costos
1) Estudio Básico. Es una propuesta de solución a necesidades detectadas en el
ámbito empresarial, social, individual, entre otros.
a) Tamaño óptimo de la planta. Se mide por su capacidad de producción de
bienes o de prestación de servicios, definida en términos técnicos en relación con
la unidad de tiempo de funcionamiento normal de la empresa, es decir, la cantidad
de productos obtenidos en el periodo con los factores de producción elegidos,
operando en las condiciones locales que se espera que se produzcan con mayor
frecuencia durante la vida útil del proyecto.
En el estudio de tamaño se presentaran problemas bajo tres aspectos centrales:
La capacidad del proyecto.
Factores condicionantes del tamaño.
La justificación del tamaño frente al proceso y a la localización elegida.
Capacidad del proyecto. Los datos presentados en el rubro deben expresar la
cantidad del producto por unidad de tiempo. En caso de proyectos de ampliación
de unidades existentes, se deberá indicar por separado tanto el volumen de la
nueva unidad como el aforo de las instalaciones existentes.
Factores condicionantes del tamaño. Se presentan bajo este concepto el detalle de
los elementos restrictivos analizados y el método empleado para determinar el
volumen óptimo, considerando lo siguiente:
Proyecto de Inversión ‐ 61 ‐
Se relaciona el tamaño de mercado elegido con el comportamiento de la
demanda, definiendo los periodos en que se prevé la capacidad ociosa y
aquellos otros en que habrá plena utilización de los equipos.
Si es el caso, las razones de capacidad financiera que hayan determinado la
limitación del tamaño del proyecto.
Mostrar si la disponibilidad de recursos materiales y humanos restringe el
tamaño del proyecto, indicando la existencia total de insumos no renovables,
plazo de abastecimiento asegurado a distintos ritmos de producción;
disponibilidad de fuentes renovables limitados por medidas de conservación
de los recursos, así como también, los insumos manufactureros.
Indicar si la capacidad de producción ha sido condicionada por problemas
de transporte que afecten la obtención y entrega de productos.
Señalar elementos que permitan prever problemas institucionales.
Indicar si el factor de capacidad administrativa ha determinado la preferencia
por un tamaño más reducido que el aconsejado.
Justificación del tamaño frente al proceso y a la localización elegida. Se trata de
señalar el posible condicionamiento impuesto al tamaño del proyecto por el
proceso y la ubicación elegida.
b) Proceso. Con este elemento se pretende describir la secuencia de operaciones
que llevan al bien a transformarse en un producto terminado. En él se pueden
incluir tiempos, requerimientos, presentación y entendimiento se sugieren los
diagramas de flujo los cuales sirven para mostrar los espacios y la transformación
de los materiales hasta llegar a su última exhibición.
c) Localización. Este elemento consiste en identificar el lugar ideal para la
implementación del proyecto, se debe tomar en cuenta algunos componentes
importantes que darán soporte a la decisión del lugar específico de la planta. La
selección de la ubicación del plan se define en dos ámbitos: el de la macro-
localización donde se elige la región o zona mas atractiva para la implantación de
Proyecto de Inversión ‐ 62 ‐
la idea y el de la micro -localización, que determina el lugar específico donde se
instalará el proyecto.10
Métodos recomendados11:
Método cualitativo por puntos.
Método cuantitativo de Vogel.
Método cualitativo por puntos. Que consiste en asignar elementos numéricos a un
grupo de criterios relevantes para la localización, lo que lleva a comparar varios
sitios y escoger el que más puntuación tenga.
Método cuantitativo de Vogel. Este requiere un análisis de costos de transporte,
de la materia prima y los productos terminados de tal manera que, el monto de los
gastos determinarán la mejor localización; el método de Brown y Gibson en el que
se combinan factores posibles de cuantificar con elementos subjetivos a los que
asignan valores ponderados de peso relativo.
2. Estudio Complementario. Al concluir el análisis básico, se procede a
presentarse una descripción de las obras físicas de la nueva unidad de
producción, el calendario de realización de todo el proyecto y la organización
de la empresa o entidad que será responsable de su puesta en práctica y
operación. Las decisiones relativas a estos tres aspectos son complementarias de
la parte central del estudio técnico (tamaño, proceso y localización) anteriormente
descritas.
a) Obras físicas. Se describirá la parte de la inversión que comprenden los
edificios, almacenes, caminos, líneas de transmisión, tuberías, etc; la base material
de unidades de producción de bienes o de prestación de servicios que constituyen
el proyecto.
10 Sapag, 2007
11 Sapag, 2003
Proyecto de Inversión ‐ 63 ‐
b) Organización. Es necesario explicar cómo se distribuyen las diferentes
responsabilidades en la empresa, tanto las referentes al periodo de ejecución del
proyecto, como a su operación. Deben indicarse también, las previsiones hechas
para asegurar la transición óptima del periodo de ejecución a la puesta en marcha
y realización del proyecto.
La ejecución del proyecto puede estar a cargo de la propia empresa responsable
del mismo, valiéndose o no de consultores o asesores especializados, o bien,
delegar esta tarea y de la operación experimental a firmas particulares.
c) Calendario. Se refiere a toda la secuencia que va desde la aceptación o
aprobación del anteproyecto hasta la operación normal de la unidad planeada. Este
programa cronológico constituye la base para la programación económica del
proyecto. Abarca, por consiguiente la realización del plan definitivo con todos los
estudios llamados “ingeniería”, la fase de negociación final que implica el
financiamiento, permisos legales y contratos de ejecución, la fase de construcción y
montaje de la unidad productiva, su funcionamiento experimental y su puesta en
marcha.
Este calendario se presentará tal como resulta de las necesidades de tiempo
normales o estimadas de cada operación técnica, económica o financiera que
debe realizarse. Sus fechas determinan el plazo considerado para su ejecución y
deben coordinarse con todos los datos del plan de financiamiento y del calendario
de inversiones.
3) Distribución de costos. Su análisis debe acompañar a los resultados del
estudio de los problemas técnicos. Debe presentarse una distribución de los gastos
que incluyan el costo total de la instalación del proyecto; las necesidades iníciales
de capital; la composición de costos fijos, variables y su comportamiento frente a
cambios en la utilización de la capacidad productiva; la variación de los importes
unitarios frente a diversas escalas de fabricación; y el aprovechamiento de posibles
Proyecto de Inversión ‐ 64 ‐
márgenes de flexibilidad en el modo de combinar los factores en la misma función
de producción.
Hay dos opciones principales en la estrategia de producción: la de reducir costos
unitarios mínimos, aprovechando las economías de escala u otras ventajas
derivadas del aumento de dotación de un factor en el marco del mismo proceso
técnico de fabricación y la de conseguir que disminuyan las variaciones de los
importes unitarios al variar el margen de uso de la capacidad. Estos dos objetivos
son de índole económicos, pero difícilmente pueden situarse fuera del contexto del
estudio técnico.
El análisis de la escala de producción de un proceso relaciona su tamaño diseñado
con costos unitarios teóricos directos. Los problemas de medida se presentan en
dos planos: la escala correspondiente al conjunto y la de cada proceso
subordinado.
El grado de producción de conjunto debe analizarse tomándose como referencia
los costos totales por unidad producida, mientras que las escalas de los procesos
subordinados o parciales deben estudiarse considerando solamente los gastos
directos de cada unos de estos pasos. Así se evita que dos unidades productivas
idénticas (del mismo tamaño y proceso) acusen precios unitarios diferentes por el
solo hecho de formar parte de organizaciones productivas de distinto tamaño.
3.3. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Uno de los aspectos que poco se tiene en cuenta en el análisis de un proyecto es
aquel que se refiere a los factores propios de la actividad ejecutiva de su gestión y
organización, por lo que el Estudio Administrativo consiste en determinar los
enfoques organizativos que deberá considerar una nueva empresa para su
establecimiento tales como su planeación estratégica, su estructura organizacional,
sus características legales, fiscales, laborales, el establecimiento de las fuentes y
Proyecto de Inversión ‐ 65 ‐
métodos de reclutamiento, el proceso de selección y la inducción que se dará a los
nuevos empleados necesarios para su habilitación.
La administración es una actividad que se desarrolla en todo tipo de empresas, con
la finalidad de alcanzar los máximos resultados en la operación de una
organización mediante una serie de pasos administrativos, el cual comprende las
siguientes etapas del proceso administrativo que principalmente son:
a) Planeación
b) Organización
c) Dirección
d) Control
a) Planeación. En este método se hace un diagnostico del medio ambiente donde
opera la organización, con la finalidad establecer los planes y maneras de
funcionar de la organización ante los diversos escenarios de la economía a los que
la empresa se enfrentara. Se fijan las políticas procedimientos y programas que
han de seguir las organizaciones a fin de lograr objetivos que se plantean y
determinar los cursos de acción que van a seguirse.
Actividades importantes de Planeación
Aclarar y determinar los objetivos.
Pronosticar.
Establecer las condiciones bajo las cuales se hará el trabajo.
Seleccionar y declarar las tareas para lograr los objetivos.
Establecer un plan general de logros enfatizando la creatividad para
encontrar medios nuevos y mejores de desempeñar el trabajo.
Establecer políticas, procedimientos y métodos de desempeño.
b) Organización. Comprende el estudio de las jerarquías desde el punto de vista
de sus funciones, obligaciones, responsabilidades, autoridades, líneas de
comunicación, etc., esto con la finalidad de distribuir el trabajo entre los miembros
Proyecto de Inversión ‐ 66 ‐
del grupo para establecer y reconocer las relaciones necesarias existentes para un
mejor manejo de la empresa y una adecuada toma de decisiones, al tener
interacción con el medio ambiente la operación de la organización debe ser optima.
En esta etapa se llegan a establecer los elementos necesarios para la operación de
la empresa en fin se reúnen las partes necesarias para que inicie su operación la
organización como tal.
Entre las numerosas actividades que lleva a cabo la organización, a continuación
mencionaremos las más importantes:
Subdividir el trabajo en unidades operativas (departamentos). Agrupar las obligaciones operativas en puestos.
Reunir los puestos operativos en unidades manejables y relacionadas.
Aclarar los requisitos del puesto.
Seleccionar y colocar a los individuos en el puesto adecuado.
Acordar la autoridad adecuada para cada miembro de la administración.
Proporcionar facilidades personales y otros recursos.
Toda empresa debe elegir la organización que requiere de acuerdo con sus
necesidades funcionales y presupuestales, es necesario que la entidad o el
empresario especifiquen el esquema de autoridad y sus funciones. También es de
suma importancia señalar a la persona idónea para el puesto o si lo requiere, la
capacitación para impartir las funciones.
La organización se refiere a estructurar como deben ser las funciones, jerarquías y
actividades. Para poder entender éste concepto se puede definir como una o varias
tareas relacionadas que se colocan juntas bajo un jefe de departamento.
c) Dirección. Se ejerce directamente el mando de diversas actividades como es el
caso de las autoridades, la coordinación y supervisión de las personas con la
finalidad de obtener los resultados deseados.
Proyecto de Inversión ‐ 67 ‐
Dentro de las actividades más importantes que realiza la dirección se encuentran:
Poner en práctica la participación de todos los afectados en la decisión.
Motivar a los miembros.
Comunicar con efectividad.
Desarrollar a los miembros para que realicen todo su potencial.
Recompensar con reconocimiento y buena paga por un trabajo bien hecho.
d) Control. Los gerentes siempre han encontrado conveniente comprobar o vigilar
lo que sé esta haciendo para asegurar que el trabajo de otros esta progresando en
forma satisfactoria hacia el objetivo predeterminado. Establecer un buen plan,
distribuir las actividades componentes requeridas para ese plan y la ejecución
exitosa de cada miembro no asegura que la empresa será un éxito. Pueden
presentarse discrepancias, malas interpretaciones y obstáculos inesperados y
habrán de ser comunicados con rapidez al gerente para que se emprenda una
acción correctiva.
En la etapa de Control se mencionan las siguientes actividades:
Comparar los resultados con los planes generales.
Evaluar los resultados contra los estándares de desempeño.
Idear los medios efectivos para medir las operaciones.
Comunicar cuales son los medios de medición.
Transferir datos de manera que muestren las comparaciones y las
variaciones.
Sugerir las acciones correctivas cuando sean necesarias.
Informar a los miembros responsables de las interpretaciones.
En la formulación de los Proyectos de Inversión se aplica el proceso administrativo
en todas sus etapas desde que se inicio la identificación de la inversión y el
diagnostico en el que se operan, hasta la obtención de los resultados del proyecto.
Proyecto de Inversión ‐ 68 ‐
3.4. ESTUDIO AMBIENTAL
Desde el inicio de la era industrial hasta hace pocos años, las sociedades creían a
ciegas en la doctrina del crecimiento económico exponencial, que se basaba en las
posibilidades ilimitadas de la Tierra para sustentar el crecimiento económico. Pero
hoy sabemos que nuestro planeta no es capaz de soportar indefinidamente el
actual orden económico internacional, que los recursos naturales no son bienes
ilimitados y que los residuos sólidos, líquidos o gaseosos de nuestro sistema de
vida conllevan un grave riesgo para la salud del planeta, incluido lógicamente el
hombre.
Partiendo del concepto básico de que el medio ambiente es el entorno en el que
tienen lugar las interrelaciones entre la sociedad y la naturaleza o subsistema
natural, cualquier acción humana va a producir, necesariamente, un conjunto de
efectos sobre el resto de los componentes.
El carácter y relevancia de esos impactos sobre la población y la estructura socio-
económica, el medio construido y el medio natural, dependerá, no sólo el tipo y
magnitud del proyecto, sino también de la compleja red de interacciones entre
todos los componentes de ambos subsistemas. Es por ello, que se han
desarrollado un conjunto de técnicas y procedimientos que tienen por objeto
predecir, evaluar y comunicar los impactos que pueden ser generados por
determinadas acciones sobre el sistema ambiental.
Los impactos aludidos no siempre son negativos, sino que el Estudio de Impacto
Ambiental permitirá identificar también aquellos positivos. De esta manera una
correcta gestión permitirá evitar o amortiguar los primeros y potenciar los
segundos. Por otra parte, a través de la aplicación del instrumental adecuado, se
podrán identificar los posibles efectos del medio sobre el proyecto, hecho que
resulta particularmente importante, pues se puede llegar a constatar la inviabilidad
operativa y económica del proyecto, por disminución de la vida útil, por alto costo
de mantenimiento, etc.
Proyecto de Inversión ‐ 69 ‐
La adecuada incorporación de la dimensión ambiental en proyectos de inversión se
lleva a cabo a través de la consideración permanente de ésta en las distintas
etapas del ciclo de vida de los proyectos.
El papel que juega cada uno de los actores del proceso de materialización del
proyecto debe complementarse con el de los demás y debe dirigirse hacia el
objetivo de realizar el proyecto socialmente más conveniente, garantizando el
derecho de vivir en un medio ambiente libre de contaminación, la protección del
medio ambiente, la preservación de la naturaleza y conservación del patrimonio
ambiental.
El Estudio del Impacto Ambiental tiene entre sus objetivos fundamentales la
identificación, predicción y evaluación de los efectos de un proyecto sobre aquellos
aspectos relevantes del medio ambiente afectados, directa e indirectamente. De allí
que sea necesario caracterizar la situación sin proyecto, que da una imagen del
ecosistema antes que se implante la actividad.
Esto da cabida al menos a tres tipos de análisis:
a) Estudio de línea de base
b) Definición del área de influencia
c) Diagnóstico del medio ambiente
a) Estudio de línea de base. Por medio de ellos se caracteriza cada uno de los
componentes principales del medio ambiente afectado por el proyecto. Se trata
fundamentalmente de una recolección de información relevante, tanto la
existente en documentación, como la generada especialmente para el estudio.
Esto comprende, entre otros factores:
Uso de suelos.
Recursos bióticos.
Medio receptor (aire, agua, tierra).
Infraestructura (medioambiente construido)
Proyecto de Inversión ‐ 70 ‐
Sitios de valor histórico o cultural.
Características de la población
Actividades económicas
Área de riesgo.
b) Definición del área de influencia. La etapa siguiente es definir las áreas de
influencia directa e indirecta del proyecto.
c) Diagnóstico del medio ambiente. Consiste en un análisis de la información
disponible a fin de estimar las condiciones en que se encuentra el ecosistema
antes de la instalación del proyecto. Al respecto, es raro encontrar hoy en día
lugares limpios, lo normal es que nos encontremos con ambientes ya
deteriorados; no compete, a la nueva iniciativa, hacerse cargo de una
degradación ambiental que puede ser histórica.
3.5 ESTUDIO FINANCIERO.
El inversionista realizará asignaciones importantes de recursos al proyecto y
espera en un futuro recibir una cantidad mayor a la asignada y con el resultado de
la productividad de la inversión del capital se puedan obtener utilidades.
Este análisis puede dar una buena idea sobre cuál es la estructura óptima de la
gerencia financiera, adicionalmente busca establecer información relevante acerca
de aspectos como las posibles fuentes y los costos de lo invertido, tanto interno
como externo, los criterios para el manejo de excedentes y establecer los costos de
oportunidad de los recursos del inversionista. Adicionalmente permite identificar las
necesidades de liquidez y de fondo de inversión para así construir y negociar el
plan de financiamiento del proyecto.
Proyecto de Inversión ‐ 71 ‐
3.5.1. CONCEPTO.
El estudio financiero conocido también como cuantitativo o de factibilidad pretende
determinar cuál es el monto de los recursos económicos necesarios para la
realización del proyecto. Cuál será el costo total del dinero, así como indicadores
que servirán como base para la parte final o definitiva del plan, que es la
evaluación económica, la que es muy importante para la toma de decisiones sobre
la vida del mismo. Con esto se decidirá si el proyecto es viable, o si se necesita
cambios, como por ejemplo, si se debe vender más, comprar maquinas más
baratas o gastar menos.
La información que se debe determinar en el estudio financiero es:
1. Inversión total o monto original de la inversión.
2. Vida útil del proyecto.
3. Valor de rescate al final de la vida útil del proyecto.
4. Costo de capital o tasa mínima requerido.
5. Flujos netos de efectivo.
1.- Inversión Total o Monto de la Inversión. Está integrada por la cantidad de
recursos necesarios para el proyecto, por lo cual debe clasificarse en dos grandes
rubros:
a) Inversión fija.
b) Inversión flexible o capital de trabajo.
Cualquier incremento en el nivel de actividad de la empresa requiere de una
inversión adicional en el capital de trabajo.
a) Inversión fija. Está integrada por los gastos pre operativos (como estudios,
patentes, organización, permisos, terrenos y edificios, maquinaria y equipo de
producción, equipo y mobiliario de oficinas, equipo de transporte para ventas).
Proyecto de Inversión ‐ 72 ‐
b) Inversión flexible o capital de trabajo. Es la liquidez que debe aportarse para
que la empresa empiece a elaborar el producto.
2. Vida Útil del Proyecto. Se refiere al tiempo en el que se considera que se
generarán beneficios y deberá estar considerado en el horizonte de planeación del
proyecto.
3. Valor de rescate al final de la vida útil del proyecto. Conocido también con
los nombres de valor de desecho, residual o de recuperación. Es el monto de
efectivo a recuperar por la inversión realizada al final del plan, es decir, genera un
flujo de efectivo positivo al término para propósitos de evaluación del proyecto.
4. Costo de capital o tasa mínima requerida. Es el porcentaje de ganancia que
se solicita para llevar a cabo el plan. Esta tasa debe de cubrir al menos el costo de
capital de los recursos utilizados por la empresa para la adquisición de los activos
requeridos para realizar el proyecto de inversión.
5. Flujos netos de efectivo. Un proyecto debe generar beneficios económicos
futuros que justifiquen la inversión. Estos dividendos deben ser calculados al hacer
las proyecciones financieras del plan y no son otra cosa que el importe obtenido
por la operación del proyecto.
Existen dos métodos para determinarlos:
a) A través del estado de resultados presupuestado adicionándole a la
utilidad neta las partidas virtuales.
b) A través del presupuesto de caja.
3.5.2. OBJETIVOS Las finalidades principales del estudio financiero son los siguientes:
Ordenar y sistematizar la información de carácter monetario.
Proyecto de Inversión ‐ 73 ‐
Elaborar los cuadros analíticos y antecedentes adicionales para la
evaluación del proyecto y evaluar los antecedentes anteriores para
determinar su rentabilidad económica de éste.
Demostrar la posibilidad financiera del proyecto.
Aportar las bases para su evaluación económica.
Aportar una estrategia que permite al proyecto llenarse de recursos
necesarios para su importancia y contar con la suficiente liquidez y
solvencia, para desarrollar ininterrumpidamente operaciones productivas y
comerciales.
Aportar la información necesaria para estimar la rentabilidad de los recursos
que se utilizan susceptibles de compararse con las de otras alternativas de
inversión.
3.5.3. ELEMENTOS DEL ESTUDIO FINANCIERO.
Los componentes son múltiples y pueden variar según las necesidades del usuario,
entre los más sobresalientes encontramos los siguientes:
1) Identificar, clasificar y programar las inversiones a realizar en activo fijo,
diferido y capital de trabajo. Estás se consideran los recursos primordiales
para la instalación de cualquier tipo de empresa, independientemente de su
giro. Las inversiones constituyen el capital fijo, de trabajo y activo diferido de
un proyecto.
2) Conjuntar los datos del programa de producción y venta formulados en el
estudio de mercado, ingeniería y administración.
3) Formular presupuestos de:
Ventas o ingresos.
Costos y gastos de producción.
Gastos de administración.
Pago del principal e intereses.
Proyecto de Inversión ‐ 74 ‐
4) Formular los estados financieros de:
Balance general.
Estado de Resultados
Estado de cambios en la situación financiera en base a efectivo.
Estado de variaciones en el capital contable.
3.5.4. ELABORACIÓN DEL ESTUDIO FINANCIERO. De manera general se contempla el siguiente procedimiento:
1) Se debe concentrar toda la información, como son los diferentes tipos de
inversiones a realizar, los gastos de construcción, los de operación, tasa de
impuestos, de préstamo, el rendimiento que pide el capitalista y el precio de
ventas del bien o servicio.
2) Se elabora un cuadro en el cual se debe obtener el valor de rescate de las
inversiones, así como el importe de la depreciación o amortización anual de
cada una de ellas.
3) Presupuesto de inversión. Es necesario conocer y plantear las diferentes
opciones que se realizaran durante el periodo de vida del proyecto.
4) Presupuesto de producción. Se analizan las entradas y salidas de efectivo
tomando como base los datos anteriores para obtener el flujo de operación.
5) Flujo neto de efectivo. Se elabora un concentrado en el cual se integran por
año saldo neto de inversiones, el de operación para realizar una suma
algebraica y así obtener los flujos de efectivo.
De manera particular el procedimiento seria de la siguiente forma:
Comienza con la determinación de los costos totales y de la inversión inicial,
cuya base son los estudios de ingeniería, ya que tanto los gastos totales
como la inversión inicial dependen de la tecnología seleccionada.
Después contempla la determinación de la depreciación y amortización de
toda la inversión inicial.
Proyecto de Inversión ‐ 75 ‐
Otros puntos importantes son el cálculo del capital de trabajo, que aunque
también es parte de la inversión inicial, no está sujeto a depreciación y
amortización, dada su naturaleza liquida.
Y así continua contemplando los siguientes elementos para la elaboración del
Estudio Financiero:
6) Necesidades Totales de Capital: Son las necesidades de recursos
monetarios necesarios para el desarrollo y puesta en marcha del proyecto,
comprende los activos fijos tangibles e intangibles y el capital de trabajo.
7) Requerimiento Total de Activos: En este ítem se indica el destino que se
dará a los recursos.
8) Activos Fijos Tangibles e Intangibles: Se desglosan detalladamente todos los
que se van a usar en el proyecto.
9) Capital de Trabajo: Es aquel que se va destinar en el proyecto en el tiempo
que se estime el mencionado proyecto.
10) Modalidad de Financiamiento: Se indica la modalidad de la inversión, la
aportación propia del promotor y el crédito solicitado.
11) Fuentes de Financiamiento: Se señala en el proyecto si el financiamiento se
presenta por endeudamiento con algún ente y la situación actual del mismo,
de igual manera se indica la entidad financiera al que solicitará el crédito
actual.
12) Condiciones del Crédito: Indica el monto del crédito, tasa de interés, periodo
de amortización, periodo de intereses diferidos, período de pago de interés
diferidos, período de gracia y cantidad de cuotas.
13) Amortización de la deuda: Presentar la tabla de amortización del crédito.
Proyecto de Inversión ‐ 76 ‐
14) Inversión Anual durante la vida del proyecto: Reflejar en un cuadro las
inversiones necesarias durante la vida útil del proyecto.
15) Depreciación y Amortización de la Inversión: Explica el método utilizado para
la depreciación y de los activos fijos tangibles y el método para su
amortización.
16) Otros Gastos de Fabricación: Indicar y analizar los gastos a realizar por
concepto de servicios y producción.
17) Otros Gastos de Administración y Ventas: Analizar y explicar el uso de los
costos que se cometerán por concepto de administración y ventas.
18) Estructura de Costo con Financiamiento: Indicar y realizar un análisis
descriptivo del cuadro de estructura del gasto.
19) Estado de Pérdidas y Ganancias con Financiamiento: Realizar un análisis
descriptivo de los resultados del Estado de Resultados, durante la vida útil
del proyecto.
20) Flujo de Caja con Financiamiento: Realizar un análisis descriptivo de las
entradas y salidas de Caja, durante la vida útil del proyecto.
21) Ingresos Totales Anuales: Indicar las fuentes de entrada de dinero y su
proyección en el tiempo.
22) Capacidad de Pago: Realizar un análisis descriptivo sobre la Fuente y Uso
de los recursos del proyecto, donde se indique la disponibilidad de efectivos
anuales.
Proyecto de Inversión ‐ 77 ‐
23) Índices de Evaluación del Proyecto: Definir conceptualmente los índices
financieros y realizar un breve análisis descriptivo de los resultados de los
mismos para el plan, que pueden ser:
Tasa Interna de Retorno. Se define como la tasa de interés con la cual el
valor actual neto o valor presente neto (VAN o VPN) es igual a cero. El VAN
o VPN es calculado a partir del flujo de caja anual, trasladando todas las
cantidades futuras al presente. Es un indicador de la rentabilidad de un
proyecto, a mayor TIR, mayor rentabilidad.
Valor Presente Neto. Es el beneficio neto de implementar el proyecto
cuando todos los costos e ingresos se han actualizado. Permite determinar
si una inversión cumple con el objetivo básico financiero: maximizar la
inversión.
Periodo de Recuperación de Capital. Este indicador mide el número de años
que transcurrirán desde la puesta en explotación de la inversión, para
recuperar el capital invertido en el proyecto mediante las utilidades netas del
mismo, considerando además la depreciación y los gastos financieros. En
otros términos se dice que es el período que media entre el inicio de la
explotación hasta que se obtiene el primer saldo positivo o período de tiempo
de recuperación de una inversión.
Relación del costo beneficio. También llamado "índice de rendimiento". Es
un método de Evaluación de Proyectos, que se basa en el del "Valor
Presente", y que consiste en dividir el valor de los Ingresos entre el valor de
los egresos.
Inversión por Empleo.
Punto de Equilibrio Costo Unitarios.
24) Análisis de Sensibilidad: Realizar un estudio descriptivo del resultado
obtenido de aumentos o disminuciones porcentuales de por lo menos las
tres variables que afecten mas significativamente al VAN y a la TIR.
25) Aspectos Legales: Considerar la normativa constitucional nacional y local
vigente relacionada con su proyecto. Registro de la Empresa, Especificar el
Proyecto de Inversión ‐ 78 ‐
capital social suscripto y pagado, los nombres y cédulas de los socios su
participación accionaría y conformación de la Junta Directiva. Permisos
requeridos, zonificación urbana y garantías a presentar.
26) Aspectos Ambientales: Explicar la incidencia o afectación positiva o negativa
del desarrollo del proyecto en el ambiente.
27) Aspectos De Higienes Y Seguridad Industrial: Contemplar las medidas
necesarias a tomar en el desarrollo del proceso, para evitar accidente de tipo
laborar y contaminación que vaya en perjuicio e integridad del personal que
labora en la empresa (también debe enumerar los equipos a utilizar y los
artículos de higienes y seguridad).
3.6 ESTUDIO ECONÓMICO. Un análisis recopila información relevante acerca de los diferentes aspectos
relacionados con las condiciones sociales de los grupos afectados por el proyecto y
los impactos en el bienestar que se puedan causar el mismo.
3.6.1 CONCEPTO. El estudio económico reúne las conclusiones de los estudios de mercado, técnico y
financiero por medio del análisis aportando en éste los elementos de decisión
seguros sobre la viabilidad, conveniencia y oportunidad del proyecto descrito en
todos los estudios. Normalmente la decisión final sobre la realización del proyecto
se basará sobre todo en su evaluación económica, abarcando todos los aspectos
que necesitan analizarse en un proyecto de inversión para el desarrollo económico
y social.
Los argumentos que arroje el estudio económico son fundamentales para el
convencimiento tanto de los inversionistas como de las instituciones financieras
que otorgarán el o los créditos necesarios para la realización del proyecto.
Proyecto de Inversión ‐ 79 ‐
El análisis económico refleja con números la realización y operación del proyecto
de inversión, permitiendo dar seguimiento y la detección de las posibles variables
críticas del proyecto, aquellos factores o situaciones ante los cuales el proyecto es
más sensible. La utilización de los números permite equilibrar los objetivos y metas
planteados por la empresa en su estrategia de desarrollo con la disposición,
abundancia o escasez de recursos, y dar congruencia a todas las partes que
conforman el análisis de factibilidad del proyecto.
Los componentes esenciales mediante los cuales se realiza el estudio económico
son:
Determinación de los costos del proyecto
Inversión Total Inicial
Capital de Trabajo
Estados Proforma
Punto de equilibrio
Costo de Capital
Financiamiento
Balance General
3.6.2. DETERMINACIÓN DE LOS COSTOS DEL PROYECTO.
Entrando al problema de la fijación de los gastos lo primero que debe hacerse
en éste aspecto es definir el concepto de éste. Según Alfonso Cortázar
Martínez el costo es un desembolso en dinero o en especia efectuado en
cualquier momento.12 Costo es la cantidad que se da o se paga por algo.13
El costo dependiendo del momento en que se realiza, su clasificación y concepto
se verá modificado por:
12 . CORTAZAR MARTINEZ, Alfonso. INTRODUCCION AL ANÁLISIS DE PROYECTOS DE INVERSIÓN. Editorial Trillas, Edición Esahe, 1993
13 24. Microsoft® Encarta® 2009. © 1993-2008 Microsoft Corporation.
Proyecto de Inversión ‐ 80 ‐
Costos Iniciales: Son los costos que se realizaron anteriormente y no tienen
efecto para los propósitos de la evaluación del proyecto de inversión que se
esté desarrollando.
Costos Presentes o Inversión: Son los desembolsos que se realizan en el
presente con el objeto de lograr una ganancia en un futuro.
Costos de Oportunidad: Son aquellos que se sacrifican por no realizar una
inversión en las actividades o productos que representa, debido a que la
inversión se destina a otros productos o actividades económicas.
En ésta etapa del proceso de elaboración se determina cuál es el monto de los
recursos económicos que se requieren para efectuarlo, cuál es el costo total de la
operación de la planta (considerando las funciones de producción, administración y
ventas), así como cuáles son los demás indicadores económicos que sirven de
base para realizar la evaluación económica, parte final y definitiva del proyecto.
3.6.3. INVERSIÓN TOTAL INICIAL
En la inversión total inicial comprende la compra de todos los activos fijos o
tangibles, así como de todos los activos diferidos o intangibles que son necesarios
para la iniciar las operaciones de la empresa.
Los activos tangibles o fijos son las mercancías propiedad de la empresa, como
terrenos, edificios, maquinaria y equipo, mobiliario, vehículos, herramientas y otros.
Se les denomina fijo porque la empresa no puede deshacerse de ellos debido a
que les generaría problemas a sus actividades productivas y por ello se diferencian
de los activos circulantes.
Los activos intangibles son el conjunto de mercancías propiedad de la empresa
que son necesarias para su funcionamiento, pero que no se pueden percibir. Se
trata de la patentes, las marcas, los diseños industriales o comerciales, los
nombres comerciales, la asistencia técnica, la transferencia de tecnología, los
gastos que la empresa realiza antes de comenzar a operar, los gastos de
Proyecto de Inversión ‐ 81 ‐
instalación y de arranque del proceso productivo o de servicios, los contratos de
servicios (electricidad, agua, teléfono), servicios notariales, estudios de ingeniería,
administración, capacitación y evaluación.
Por lo antes mencionado es por ello que el estudio económico tiene que ser muy
detallado en términos de los gastos de activos tangibles e intangibles que son
indispensables para desarrollar el proyecto de inversión.
3.6.4. CAPITAL DE TRABAJO La capacidad que tiene una empresa para continuar con el normal desarrollo de
sus actividades a corto plazo y que se calcula como el excedente de activos de
corto plazo sobre pasivos de corto plazo se denomina capital de trabajo.
El capital de trabajo está representado por el capital adicional pero distinto de la
inversión en activos fijos y diferidos, que es necesario tener para que comience a
funcionar la empresa.
El capital de trabajo permite financiar la producción antes de que la empresa
comience a recibir ingresos, por lo que con él se adquiere la materia prima, se para
la mano de obra directa, se otorga crédito a las primeras ventas del producto o
servicio, se tiene una cierta cantidad de dinero para sufragar los gastos diarios de
la empresa.
Dicho de otra manera el capital de trabajo es una inversión inicial que distingue de
la inversión inicial en activos fijos y diferidos porque se destina a la compra de
activo circulante, que está compuesto por tres rubros: caja y bancos, inventarios así
como cuentas por cobrar. Donde caja y bancos es el dinero en efectivo o en
documentos (cheques) que tiene la empresa para realizar sus operaciones
cotidianas.
Los inventarios es el rubro contable que representa la posesión de activos, como
materias primas, producción en proceso y productos terminados, por parte de la
Proyecto de Inversión ‐ 82 ‐
empresa. Y por último las cuentas por cobrar se refieren al crédito que otorga la
empresa por la venta de su producto o servicio.
3.6.5. ESTADOS PRO-FORMA Básicamente el tipo de estados financieros que se utiliza en éste estudio son
estados financieros tienen como objetivo pronosticar un panorama futuro del
proyecto y se elaboran a partir de los presupuestos estimados de cada uno de los
rubros que intervienen desde la ejecución del proyecto hasta su operación.
Los estados financieros proforma representativos necesarios para éste análisis
son:
Estado de resultados,
Balance General
Estado de Cambios en la Situación Financiera.
Las proyecciones de los estados financieros se calculan para un cierto número de
años, con el objeto de permitir un análisis de comportamiento futuro del proyecto.
El número de años dependerá de la clase de empresa que se emprenda con la
posibilidad de estimar dichas proyecciones lo más apegado a la realidad.
Obviamente las bases para llevar a cabo la elaboración de los estados financieros
proforma son: la elaboración del proyecto de inversión, la determinación de la
estructura financiera del proyecto, la determinación de las fuentes y condiciones de
financiamiento y la estimación de los ingresos y egresos del proyecto.
A continuación se presenta de manera esquemática la estructura de estos estados
financieros en términos genéricos:
1) Balance General o Estado de Situación Financiera Proforma. Conocido
como balance general proforma contiene los rubros que constituirán los
activos de la empresa, es decir, los bienes adquiridos y pasivos para realizar
el proyecto.
Proyecto de Inversión ‐ 83 ‐
Siendo que en términos contables el activo es cualquier propiedad material o
inmaterial de una empresa, le pasivo cualquier tipo de obligación o deuda que
tenga esa empresa son terceros, y el capital los activos representados en dinero o
en títulos que son propiedad de los accionistas o propietarios de la empresa. Al
realizar el balance general para un estudio económico de un proyecto de inversión,
sólo puede mencionarse el balance general inicial, puesto que lo que ocurriría cada
año de vida de la empresa todavía está oculto por el paso del tiempo.
Estructura del Balance General Recursos Utilizaciones
Pasivo a Corto Plazo Activo Circulante
Pasivo a Largo Plazo
Activo Fijo
Activo Diferido
Capital Contable
Respecto a los rubros que componen cada cuenta se tiene:
Activos de la empresa: Activo circulante son los bienes y recursos que se
pueden convertir rápidamente en efectivo, dentro de los cuales se tienen
efectivo en caja y bancos, cuentas por cobrar, inventarios y valores
negociables; activo fijo son los bienes físicos o tangibles que se utilizan la
Proyecto de Inversión ‐ 84 ‐
actividad productiva y comercial de la empresa tales como terreno,
edificios y construcciones, maquinaria y equipo, equipo de transporte,
equipo de oficina; activo diferido son los bienes intangibles necesarios
para constituir y operar la empresa y que son útiles exclusivamente a
ésta tales como: costos de estudios y proyectos, gastos notariales,
gastos pre-operativos, instalaciones, etc.
Pasivos de la empresa: Pasivo a corto plazo (menor de un año), que
están constituidos por aquellas deudas que la empresa tiene obligación
de pagar en un plazo no mayor de un año tales como créditos bancarios
a corto plazo, créditos de proveedores e insumos, amortización anual de
créditos de largo plazo, provisión para impuestos y reparto de utilidades;
pasivo a largo plazo, está formado por las deudas que la empresa tiene
obligación de pagar en un plazo mayor de un año tales como créditos a
mediano y largo plazo, obligaciones, acreedores hipotecarios.
El capital contable para el proyecto estará constituido por: El capital
social o las aportaciones efectivas de los socios, reservas legales y los
superávit o déficit netos que resulten de la operación.
2) Estado de Ingresos y Egresos o Estado de Resultados Proforma. Este
estado financiero sirve para calcular la utilidad o pérdida neta (después de
impuestos y reparto de utilidades) que generará el proyecto durante su
periodo operativo. Este estado financiero, en realidad asume o aglutina a los
diferentes prepuestos elaborados anteriormente (ingresos y egresos). Este
estado financiero, en realidad asume o aglutina a los diferentes prepuestos
elaborados anteriormente (ingresos y egresos).
Por otra parte, conviene destacar que dicho estado financiero sólo contempla las
utilidades de tipo fiscal que genera la empresa o proyecto, pero no permite
determinar si la empresa o proyecto en cuestión tiene capacidad financiera para:
Proyecto de Inversión ‐ 85 ‐
Llevar a efecto los reemplazos de maquinaria y equipo requeridos
durante la etapa operativa del proyecto
Llevar a cabo los incrementos de capital de trabajo requeridos por los
incrementos de actividad.
Distribuir dividendos entre los accionistas.
Y en caso de recurrir al apalancamiento financiero, (crédito) este estado
financiero tampoco permite determinar si el proyecto tiene capacidad
financiera para pagar los créditos correspondientes; por eso es
necesario la elaboración del estado de fuentes y usos del efectivo.
El cálculo del estado de resultados sirve para determinar el flujo neto de efectivo,
muy útil en el proceso de evaluación económica. Ello se debe a que mientras
mayores son los flujos netos de efectivo de una empresa, mejor será la rentabilidad
económica del proyecto en cuestión.
Estructura del estado de Resultados
Presupuesto de Ingresos por ventas
- Presupuesto de costos de producción
= Utilidad Bruta
- Presupuesto de Gastos administrativos y de ventas
= Utilidad de Operación
- Presupuesto de Gastos Financieros
= Utilidad antes de ISR Y PTU
- Presupuesto de impuestos sobre la Renta y Reparto de
Utilidades
= Utilidad Neta
Proyecto de Inversión ‐ 86 ‐
3) Estado de Cambio en la Situación Financiera Pro forma. Su finalidad es
prevenir como su nombre lo dice, de donde se originan y en que se invierten
tales flujos dentro de la misma operación de la empresa, al igual que el
estado de pérdidas y ganancias es un estado financiero dinámico que
proporciona tal información de la empresa por periodos determinados.
El saldo obtenido del primer período, que debe ser positivo, se anota para el
período subsiguiente en que será sumado a los ingresos, a éstos se restarán
los egresos para así obtener el saldo final del siguiente lapso, cuando el
saldo final es negativo, significa que hay insuficiencia de ingresos, en cuyo
caso, deberá optarse por incrementar las aportaciones de los socios, o
financiarse con más créditos, mismos que interactúan con el cálculo de
tablas de amortizaciones, esto es, hasta llegar a un equilibrio entre el
financiamiento con sus costos implícitos y los flujos de entrada y salida que
se aplican en éste estado financiero.
Cuando el saldo es positivo, debe tenerse en cuenta que sea el mínimo
indispensable para hacer frente a los gastos inmediatos del siguiente
período, ya que puede cometerse en error de estar considerando inversión
en exceso de recursos, lo cual tiene costos financieros.
a) Estructura financiera. La totalidad de los recursos requerida por la
inversión del proyecto se clasifica contablemente como el activo total inicial y
puede ser financiado íntegramente con recursos propios provenientes de los
promotores, que habrán de constituirse en accionistas; alternativamente,
puede ser financiado en parte con recursos propios y en parte con recursos
financieros provenientes de los créditos del sistema bancario.
Las aportaciones de los socios o accionistas se computan contablemente
como “capital” del proyecto o empresa, en tanto que los recursos crediticios
se clasifican como “pasivos”, de ahí que la igualdad fundamental del balance
se defina como:
ACTIVO = PASIVO + CAPITAL
Proyecto de Inversión ‐ 87 ‐
La estructura financiera del proyecto consiste en determinar cómo se
financiará el Activo inicial, es decir, qué porcentaje corresponden
respectivamente al pasivo y al capital, en tal forma que su suma sea igual a
100% del activo total, en donde, la estimación de la inversión total y de los
recursos con que cuenten los socios para invertir cuantifican implícitamente
la estructura financiera del proyecto, estableciendo la necesidad de
financiamiento para el proyecto y así una estructura financiera preliminar
determinará, el instrumento para negociar con las fuentes de financiamiento.
b) La Fuente de Recursos. Parte de la estructura y el programa de
inversiones de los activos fijos, tal que con ellos se busque un plan de
financiamiento para la obtención oportuna de los recursos provenientes de
fuentes previstas, en donde el estudio del financiamiento, debe incluir un
análisis de los problemas y limitaciones en moneda, su tipo de cambio,
riesgos sistemáticos y no sistemáticos de la misma. En la aportación de los
socios, se hacen estimaciones previas de la rentabilidad sobre inversión en
el caso de incorporar a nuevos socios de colocar en el mercado valores de
acciones.
c) Condiciones Financieras. En función de la capacidad financiera de los
socios, se definen de las necesidades de financiamiento externo, en donde,
es importante resaltar que, por una parte se tienen las condiciones
crediticias que soporta el proyecto, de acuerdo al flujo neto de efectivo y por
otra se tienen las condiciones crediticias que ofrecen las instituciones
financieras, en donde, es fundamental apalancarse hasta el momento en
que maximice el Rendimiento sobre la inversión propia, punto del cual se
llama: punto de equilibrio financiero.
3.6.6. PUNTO DE EQUILIBRIO
El punto de equilibrio es una herramienta usada en el estudio económico para
determinar el punto a partir del cual la empresa comienza a tener ganancias,
considerando sus funciones de coto total y de ingreso total.
Proyecto de Inversión ‐ 88 ‐
En el cuadro anterior se puede ver reflejado que en el eje horizontal se mide la
cantidad de producto (en unidades físicas) y, en el eje vertical, el costo total o el
ingreso total (en unidades monetarias).
Punto equilibrio
Ventaja Desventajas
Se puede calcular con facilidad, dada la información numérica para las funciones de costos totales e ingresos totales
Su cálculo no incluye la inversión inicial que origina las ganancias, por lo que no es útil como herramienta de evaluación económica.
A veces resulta difícil clasificar a los como fijos o variables.
Se trata de una medida que no considera el paso del tiempo y por lo tanto si cambian los costos o los precios de los productos que considera, variará entonces el punto de equilibrio.
Proyecto de Inversión ‐ 89 ‐
3.6.7. COSTO DE CAPITAL La puesta en marcha de toda empresa requiere una inversión inicial. El capital que
se acumula para realizar esa inversión puede proceder de diversas fuentes;
personas físicas exclusivamente (inversionistas), personas físicas y personas
morales (otras empresas), inversionistas e instituciones de crédito (bancos), o de
una mezcla de inversionistas, personas morales y bancos.
Cada aportación a la empresa distinta de los recursos propios, constituye una
obligación de la empresa que tendrá que pagar más una tasa de interés, en un
plazo acordado. Este monto es el costo de capital asociado con dichos préstamos.
El costo de capital puede realizarse a partir del capital necesario para llevar a cabo
el proyecto y el rendimiento que se debe de pagar por la aportación del capital.
Donde la tasa mínima de rendimiento tendría que ser la tasa máxima que
otorgarían los bancos en términos reales más una prima por el riesgo de realizar la
inversión por elaborar el producto u ofrecer el servicio en cuestión.
3.6.8. FLUJOS Y FINANCIAMIENTO
Al recurrir a un préstamo bancario para financiar el proyecto, la empresa debe
asumir el costo de éste crédito, el cual tiene un efecto negativo sobre las utilidades,
es por ello que existen flujos que pueden hacer frente al compromiso financiero ya
adquirido. De ésta manera mencionaremos opciones de financiamiento y flujos
para elegir la mejor alternativa como son:
a) Flujo de caja.
b) Financiamiento del proyecto con deuda.
c) Financiamiento del proyecto con leasing.
Proyecto de Inversión ‐ 90 ‐
a) Flujo de caja. Existe una manera de llevar un control dentro de una
empresa la cual posibilita saber si sobra o falta dinero en determinado
momento, si vemos que sobra, podemos pensar en invertirlo.
Existe el flujo de caja para un proyecto, dependiendo de la información que
se desea obtener, es decir, para medir la rentabilidad del proyecto, la
rentabilidad de los recursos propios invertidos en él o para evaluar la
capacidad de pago de un eventual préstamo para financiar la inversión, por
ello la estructura que asumirá el flujo de caja dependerá del objetivo
perseguido con la evaluación.
Un factor de mucha relevancia en la confección correcta de un flujo de caja,
que en una situación ideal debiera ser igual a la vida útil real del proyecto,
de esta forma la estructura de costos y beneficios futuros de la proyección
estaría directamente asociada con la ocurrencia esperada de los ingresos y
egresos de caja en el total del periodo involucrado, pero sin embargo la
mayoría de las veces esto no es posible porque la vida útil o el ciclo de vida
real del proyecto puede ser tan largo que hace imposible el poder confiar en
la proyecciones mas allá de cierto plazo o porque la comparación de
alternativas de vidas útiles muy distintas hace conveniente optar por los
criterios que se adecuen a cada situación; por ejemplo, si existe un contrato
de por medio en el periodo de producción requerido, si hay una tendencia a
la innovación en las características técnicas o por las propias políticas de la
empresa.
La decisión de comprar o alquilar las instalaciones de la empresa está
asociada a consideraciones muy distintas en la construcción del flujo de caja
del proyecto. Mientras la primera obliga a un desembolso inicial fuerte, a
menores egresos posteriores, a un efecto tributario basado en la
depreciación futura del activo comprado y a incluir el valor de desecho al
término del período de evaluación; la segunda se asocia básicamente con el
gasto del alquiler y su efecto tributario.
Proyecto de Inversión ‐ 91 ‐
La decisión se verá afectada por la disponibilidad de recursos, su uso
alternativo o la búsqueda de una situación que permita flexibilizar la decisión
si cambian las condiciones a futuro. Desde el punto de vista estrictamente
económico, la evaluación se puede hacer determinando en cuánto mejora o
empeora la situación del proyecto si decide comprar en vez de alquilar sus
instalaciones o recursos.
Para determinar cuál es la rentabilidad que obtendría el inversionista por los
recursos propios aportados para la materialización del proyecto, se debe de
efectuar una corrección al flujo de caja que mide la rentabilidad del total de
la inversión, mediante la incorporación del efecto financiamiento externo en
la proyección de caja efectuada anteriormente, ya sea por la obtención de
un préstamo o por la contratación de un leasing.
La forma de tratar estas dos situaciones es distinta cuando se trata de
medir la rentabilidad del inversionista, principalmente por las
consideraciones tributarias que se deben tener en cuenta al construir el flujo
de caja.
b) Financiamiento del proyecto con deuda. Al recurrir a un préstamo
bancario para que nos pueda financiar, la empresa debe asumir el costo
financiero que está asociado a todo el desarrollo de otorgamiento de
créditos, el cual tiene un efecto negativo sobre las utilidades y por lo tanto
uno positivo sobre los impuestos, es decir genera un ahorro tributario al
reducir las utilidades contables sobre las cuales se calcula el impuesto, por
otra parte incorporar el préstamo como un ingreso en el flujo de caja del
inversionista en el momento cero, hace que la inversión se reduzca de
manera tal, que el valor resultante corresponde al monto de inversión que
debe ser financiada con recurso propios.
Proyecto de Inversión ‐ 92 ‐
La rentabilidad del inversionista se calculará comparando la inversión que
deberá el financiar con el remanente de flujo de caja que queda después de
pagar los intereses y de amortizar la deuda.
c) Financiamiento del proyecto con leasing. Una opción de respaldo en el
proyecto de inversión está constituida por el leasing, que es el instrumento
mediante el cual la empresa puede disponer de determinados activos con
anterioridad a su pago. El leasing o alquiler de activos permite su uso por un
periodo determinado a cambio de una serie de pagos y al término del
periodo de alquiler el inversionista puede ejercer o no la opción de compra,
puede devolver el bien o simplemente renovar el contrato.
Hay dos tipos de operaciones de leasing:
a) Financiero.
b) Operativo.
a) Leasing financiero. Involucra plazos generalmente largos y pagos que deben
ser cumplidos en su totalidad, este tipo de leasing se contabiliza en forma similar a
la compra de un activo fijo, es decir se registra bajo la denominación de activos en
leasing el valor actual de la cuotas y la opción de compra, o si el contrato lo
establece el precio al contado del bien. El valor nominal del contrato se
contabilizara como pasivo exigible, la diferencia entre el valor nominal de contrato y
el valor actual de sus pagos convenidos se contabilizara como intereses diferidos
por leasing, al vencimiento de cada cuota se traspasaran a gastos los intereses
diferidos por leasing devengados.
b) Leasing operativo. Si el proyecto va a ser financiamiento mediante un leasing
operativo la forma de calcular el flujo del inversionista difiere del procedimiento
explicado anteriormente por cuanto el total de la cuota del leasing es considerada
como gasto deducible de impuesto, similar a cualquier alquiler de un bien inmueble.
Proyecto de Inversión ‐ 93 ‐
CAPÍTULO IV
EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
4.1 Definición 94
4.2 Objetivo e Importancia 95
4.3. Métodos y Técnicas 96
4.4. Clasificación de los métodos de evaluación 98
4.5. Métodos que no Consideran el Valor del Dinero en el Tiempo 103
4.6. Métodos que Reconocen el Valor del Dinero en el Tiempo 109
4.7. Costo-Beneficio 116
4.8. Punto de Equilibrio 117
4.9. Calculo del Riesgo del Proyecto de Inversión 120
4.10. Riesgo e Incertidumbre en la evolución del proyecto 126
4.11. Metodología de Evaluación de Riesgos 127
Proyecto de Inversión ‐ 94 ‐
CAPÍTULO IV 4. EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
En el entorno económico actual para poder lograr objetivos se requiere de un
análisis técnico de las necesidades de las empresas. Hoy en día muchas de estas
se valúan por medio de un estudio de flujo de efectivo ya que en base a este
podemos proyectar y visualizar modelos estratégicos que cubran la solvencia y
apalancamiento de las mismas.
Para una empresa es importante que el proyecto a realizar le dé la capacidad y
disposición para pagar sus deudas, generando beneficios para poder financiar a lo
menos los costos económicos, ya que existen infinidad de riesgos que se incurren
al efectuar una inversión, situaciones que pueden contribuir al fracaso de la misma
y por consiguiente la pérdida de total o parcial de los recursos utilizados. Por lo
tanto, la evaluación de un proyecto es una etapa importante, ya que al considerar
invertir una gran cantidad de recursos en el presente para la obtención de un
beneficio económico en el futuro requiere tener el análisis para que el inversionista
tome decisiones acertadas sin poner en riesgo su inversión.
4.1. DEFINICIÓN DE EVALUACIÓN DE INVERSIÓN La base de una evaluación de un proyecto de inversión tiene como objetivo
salvaguardar la integridad financiera de un ente económico. Las variables que
determinan este estudio pueden identificarse con el flujo de fondos, capacidad de
producción, deudas, patrimonio, ventas y erogaciones, las cuales ayudan a
corroborar las necesidades del ente.
La evaluación de un proyecto de inversión es un proceso sistemático que permite
identificar, medir y valorar los costos y beneficios relevantes asociados a una
decisión de inversión, para emitir un juicio objetivo sobre la conveniencia de su
ejecución desde distintos puntos de vista: económico, privado o social.
Proyecto de Inversión ‐ 95 ‐
La evaluación de un proyecto de inversión ayuda a juzgar las condiciones y
conveniencias que este persigue y si se encuentra a la altura para satisfacer
necesidades y beneficios de quien lo realiza. Los criterios de decisión son pautas
que se expresan en función de la rentabilidad de la empresa o de otra medida de
inversión con la cual se compara con algún otro aspecto potencial de los proyectos. 4.2. OBJETIVO E IMPORTANCIA DE LA EVALUACIÓN DE PROYECTO DE INVERSIÓN En un plan de análisis siempre se produce información para la toma de decisiones,
por lo cual también se le puede considerar como una actividad orientada a mejorar
la eficacia de los proyectos en relación con sus fines, además de promover mayor
eficiencia en la asignación de recursos. En este sentido, cabe precisar que la
evaluación no es un fin en sí misma sino un medio para optimizar la gestión de lo
planificado.
La evaluación de un proyecto busca cuantificar el impacto efectivo, positivo o
negativo del mismo, sirve para verificar la coincidencia de las labores ejecutadas
con lo programado, su objeto consiste en explicar al identificar los aspectos más
relevantes que fallaron o no, si estuvieron a la altura de las expectativas, analiza
las causas que crearon ésta situación, también indaga sobre los aspectos exitosos,
con el fin de poder reproducirlos en proyectos futuros, ya sean de reposición o de
complementos.
La evaluación permitir medir la utilidad que genera el proyecto de inversión y
compararla con los estándares de rendimiento aceptado de acuerdo con los
mercados financieros donde operan estas inversiones, por lo que la información
que se necesita es:
a) Flujo de efectivo
b) Inversión neta
c) Costo de capital
d) Tasa mínima de rendimiento que se debe generar el proyecto de inversión.
Proyecto de Inversión ‐ 96 ‐
a) Flujo de efectivo: Financieramente se considera la suma de la utilidad neta
más las amortizaciones y depreciaciones del ejercicio, se hace mediante los
flujos de inversión y la información necesaria para calcular los flujos netos de
efectivo se obtienen de los estados financieros proyectados.
b) Inversión Neta: Es el monto de recursos de utilizados en el proyecto de
inversión, en este caso es la totalidad de los activos utilizados en la empresa o
proyectados de inversión.
c) Costo de capital: Tasa de rendimiento que una empresa debe ganar en los
proyectos en los que invierte para mantener su valor de mercado y atraer
fondos. Se utiliza para decidir si una inversión incrementará o disminuirá el
precio de las acciones de la empresa.
d) Tasa mínima de rendimiento que se debe generar el proyecto de inversión: Tasa que permite descontar los flujos netos de operación de un proyecto e
igualarlos a la inversión inicial.
En la evaluación de proyectos, el término inversión designa el desembolso
importante que se realiza al comienzo, por lo tanto, son importantes los términos
antes mencionados porque son importantes para la aplicación de algunas técnicas.
De esta manera podemos decir que cualquier proyecto de inversión por pequeño
que sea, es importante para toda la sociedad y por ello, todos son susceptibles de
evaluarse con el propósito de escoger sólo aquellos que generen los más altos
beneficios.
4.3 MÉTODOS Y TECNICAS DE EVALUACIÓN
Una actividad permanente en el ámbito empresarial, lo constituye el análisis de la
situación económica y financiera de la misma, a partir de la cual adoptar decisiones
Proyecto de Inversión ‐ 97 ‐
que contribuyan a mejorar su desempeño y con ello maximizar sus beneficios.
Para alcanzar el objetivo antes mencionado se utilizan los pronósticos financieros:
a corto plazo destinados fundamentalmente a la elaboración de presupuestos de
efectivo y los de largo plazo que se concentran en el crecimiento futuro de las
ventas y los activos, así como el financiamiento de dicho crecimiento.
Todo lo expuesto evidencia que un buen análisis financiero debe detectar la fuerza
y los puntos débiles de un negocio, en particular en el proceso de evaluación de la
rentabilidad de proyectos de inversión que, al margen de su clasificación la cual
puede diferir entre diferentes autores, se caracterizan por la ocurrencia de flujos
financieros en el transcurso del tiempo, resultan indispensables para la entidad
pues incluyen aspectos tales como reemplazo de equipos; sustitución de
proyectos; diseño de nuevos productos o servicios y expansión hacia otros
mercados, para escoger aquellos que contribuyan a lograr un incremento neto del
capital.
La evaluación de los proyectos de inversión se basa en sus flujos de efectivo
prospectados al futuro. Las proyecciones de los flujos de efectivo se realizan con
base en las expectativas que los planeados tienen del presente y el futuro de la
economía nacional e internacional, de los mercados y de la empresa.
Efectuar proyecciones financieras no es una tarea fácil, siempre estará latente la
posibilidad de que los eventos que ocurran en la realidad se comporten de manera
diferente que los eventos prospectados, por lo que siempre existe cierta
probabilidad de que los flujos de efectivo que se presenten en la realidad difieran
de los estimados.
Los proyectos de inversión podrán evaluarse tomando en cuenta el tiempo en el
que se recupera la inversión y su rentabilidad, considerando que existen aspectos
de medición de los proyectos de inversión los cuales son:
Métodos que no consideran el valor de dinero en el tiempo.
Métodos que si consideran el valor de dinero en el tiempo.
Punto de Equilibrio.
Proyecto de Inversión ‐ 98 ‐
4.4 CLASIFICACIÓN DE LOS MÉTODOS DE EVALUACIÓN
Existen diversas maneras analizar las inversiones que para un mejor
entendimiento se han dividido de la siguiente manera:
Los métodos estáticos necesitan todos de un mismo defecto: no tienen en cuenta
el tiempo. Es decir, no tienen en cuenta en los cálculos, el momento en que se
produce la salida o la entrada de dinero.
4.4.1 Flujo neto de Caja. Se entiende por este la suma de todos los cobros menos
todos los pagos efectuados durante la vida útil del proyecto de inversión. Está
considerado como el método más simple de todos, y de poca utilidad práctica.
MÉTODOS DE EVALUACIÓN
ESTÁTICOS DINÁMICOS
FLUJO NETO DE CAJA (CASH – FLOW
ESTÁTICO)
PAY – BACK O PLAZO DE RECUPERACIÓN
TASA DE RENDIMIENTO CONTABLE
EL PAY – BACK DINÁMICO O
DESCONTADO
EL VALOR ACTUAL NETO ( VAN)
LA TASA DE RENTABILIDAD INTERNA
(TIR)
Proyecto de Inversión ‐ 99 ‐
Existe la variante de Flujo neto de Caja por unidad monetaria comprometida.
Formula:
Flujo neto de Caja/Inversión inicial
4.4.2 Plazo de Recuperación, Plazo de Reembolso, o Pay-Back estático. Se
refiere al número de años que la empresa tarda en recuperar la inversión. Este
método selecciona aquellos proyectos cuyos beneficios permiten recuperar más
rápidamente la inversión, es decir, cuanto más corto sea el periodo de
recuperación de la inversión mejor será el proyecto.
Los inconvenientes que se le atribuyen, son los siguientes:
a) El defecto de los métodos estáticos (no tienen en cuenta el valor del dinero en
las distintas fechas o momentos)
b) Ignora el hecho de que cualquier proyecto de inversión puede tener corrientes
de beneficios o pérdidas después de superado el periodo de recuperación o
reembolso.
Puesto que el plazo de recuperación no mide ni refleja todas las dimensiones que
son significativas para la toma de decisiones sobre inversiones, tampoco se
considera un método completo para poder ser empleado con carácter general para
medir el valor de las mismas.
4.4.3 Tasa de Rendimiento Contable. Este método se basa en el concepto de
Cash-Flow, en vez de cobros y pagos.
La principal ventaja, es que permite hacer cálculos más rápidamente al no tener
que elaborar estados de cobros y pagos (método más engorroso) como en los
casos anteriores.
Proyecto de Inversión ‐ 100 ‐
La definición matemática es la siguiente:
[(Beneficios +Amortizaciones)/Años de duración del proyecto] / Inversión inicial del
proyecto
El principal inconveniente, además del defecto de los métodos estáticos, es que
no tiene en cuenta la liquidez del proyecto, aspecto vital, ya que puede
comprometer la viabilidad del mismo.
Además, la tasa media de rendimiento tiene poco significado real, puesto que el
rendimiento económico de una inversión no tiene porque ser lineal en el tiempo.
Los métodos dinámicos en realidad son complementarios, puesto que cada uno de
ellos aclara o contempla un aspecto diferente del problema. Usados
simultáneamente, pueden dar una visión más completa.
4.4.5 El Pay-Back Dinámico o Descontado. Abarca el periodo de tiempo o
número de años que necesita una inversión para que el valor actualizado de los
flujos netos de Caja, igualen al capital invertido.
Supone un cierto perfeccionamiento respecto al método estático, pero se sigue
considerando un método incompleto. No obstante, es innegable que aporta una
cierta información adicional o complementaria para valorar el riesgo de las
inversiones cuando es especialmente difícil predecir la tasa de depreciación de la
inversión, cosa por otra parte, bastante frecuente.
4.4.6 El Valor Actual Neto. (V.A.N.). Conocido bajo distintos nombres, es uno de
los métodos más aceptados. Por este concepto se entiende la suma de los valores
actualizados de todos los flujos netos de caja esperados del proyecto, deducido el
valor de la inversión inicial.
Proyecto de Inversión ‐ 101 ‐
Si un proyecto de inversión tiene un VAN positivo, el proyecto es rentable. Entre
dos o más proyectos, el más rentable es el que tenga un VAN más alto. Un VAN
nulo significa que la rentabilidad del proyecto es la misma que colocar los fondos
en él invertidos en el mercado con un interés equivalente a la tasa de descuento
utilizada. La única dificultad para hallar el VAN consiste en fijar el valor para la tasa
de interés, existiendo diferentes alternativas.
Como ejemplo de tasas de descuento (o de corte), indicamos las siguientes:
a) Tasa de descuento ajustada al riesgo = Interés que se puede obtener del
dinero en inversiones sin riesgo (deuda pública) + prima de riesgo).
b) Coste medio ponderado del capital empleado en el proyecto.
c) Coste de la deuda, si el proyecto se financia en su totalidad mediante
préstamo o capital ajeno.
d) Coste medio ponderado del capital empleado por la empresa.
e) Coste de oportunidad del dinero, entendiendo como tal el mejor uso
alternativo, incluyendo todas sus posibles utilizaciones.
La principal ventaja de este método es que al homogeneizar los flujos netos de
Caja a un mismo momento de tiempo (t=0), reduce a una unidad de medida común
cantidades de dinero generadas (o aportadas) en momentos de tiempo diferentes.
Además, admite introducir en los cálculos flujos de signo positivos y negativos
(entradas y salidas) en los diferentes momentos del horizonte temporal de la
inversión, sin que por ello se distorsione el significado del resultado final, como
puede suceder con la T.I.R.
Dado que el V.A.N. depende muy directamente de la tasa de actualización, el
punto débil de este método es la tasa utilizada para descontar el dinero (siempre
discutible). Sin embargo, a efectos de “homogeneización”, la tasa de interés
elegida hará su función indistintamente de cual haya sido el criterio para fijarla.
Proyecto de Inversión ‐ 102 ‐
El V.A.N. también puede expresarse como un índice de rentabilidad, llamado Valor neto actual relativo, expresado bajo la siguiente formula:
V.A.N. de la inversión/Inversión
O bien en forma de tasa (%):
V.A.N. de la inversión x100/Inversión
4.4.7 Tasa Interna de Rentabilidad (T.I.R.)
Se denomina Tasa Interna de Rentabilidad (T.I.R.) a la tasa de descuento que
hace que el Valor Actual Neto (V.A.N.) de una inversión sea igual a cero. (V.A.N.
=0).
Este método considera que una inversión es aconsejable si la T.I.R. resultante es
igual o superior a la tasa exigida por el inversor, y entre varias alternativas, la más
conveniente será aquella que ofrezca una T.I.R. mayor.
Las críticas a este método parten en primer lugar de la dificultad del cálculo de la
T.I.R. (haciéndose generalmente por iteración), aunque las hojas de cálculo y las
calculadoras modernas (las llamadas financieras) han venido a solucionar este
problema de forma fácil.
También puede calcularse de forma relativamente sencilla por el método de
interpolación lineal.
Pero la más importante crítica del método (y principal defecto) es la inconsistencia
matemática de la T.I.R. cuando en un proyecto de inversión hay que efectuar otros
desembolsos, además de la inversión inicial, durante la vida útil del mismo, ya sea
debido a pérdidas del proyecto, o a nuevas inversiones adicionales.
Proyecto de Inversión ‐ 103 ‐
La T.I.R. es un indicador de rentabilidad relativa del proyecto, por lo cual cuando se
hace una comparación de tasas de rentabilidad interna de dos proyectos no tiene
en cuenta la posible diferencia en las dimensiones de los mismos. Una gran
inversión con una T.I.R. baja puede tener un V.A.N. superior a un proyecto con una
inversión pequeña con una T.I.R. elevada.
4.4.8 El Cash-Flow Actualizado (o Descontado).
Podemos considerar esté método como una variante de la Tasa de Rendimiento
contable. Toma los beneficios brutos antes de amortizaciones para cada uno de los
años de la vida útil del proyecto, y los actualiza o descuenta conforme a una tasa
de interés. Permite unos cálculos más simples que los métodos que trabajan con
previsiones de cobros y pagos.
Sin embargo, al contrario que la tasa contable, este método si tiene en cuenta la
liquidez del proyecto a nivel del cash-flow generado en cada uno de los años del
horizonte temporal de la inversión.
4.5 Métodos que no consideran el valor de dinero en el tiempo.
En la década de los setenta este procedimiento fue de los más utilizados por los
empresarios, puesto que resultaba sencillo de calcular y cubría las necesidades de
manera inmediata a fin de poder tomar la decisión de aceptación o rechazo de la
inversión, debido a que no toma en cuenta la perdida del valor adquisitivo del
dinero por el transcurso del tiempo, ya sea por la inflación o por la oportunidad que
tiene el inversionista de destinar sus recursos financieros a otras alternativas (costo
de oportunidad).
Dentro de los métodos que no consideran el valor del dinero en el tiempo existen
los siguientes indicadores:
Tasa de rendimiento contable
Periodo de recuperación.
Tasa simple de rendimiento
Tasa promedio de rendimiento
Proyecto de Inversión ‐ 104 ‐
Cada uno de estos tiene la finalidad de medir el rendimiento de la inversión del
proyecto que se va a realizar, a continuación se describirán cada uno de estos
puntos tanto sus ventajas como sus desventajas.
a) Tasa de Rendimiento Contable (tasa de promedio de rentabilidad). Es
unos de los métodos más generalizados y tienen como fin medir la
rentabilidad de la inversión que se realiza, la tarifa se determina a través de
las utilidades después de impuesto, los cálculos se determinan de acuerdo a
la siguiente formula:
Tasa Prom. De Rentabilidad = Utilidad Prom. Después de Impuestos
Inversiones
Una vez que se determina la tasa promedio de rentabilidad se esta en condiciones
de compararla con la mínima requerida por la empresa, surgiendo así la posibilidad
de determinar si se acepta o se rechaza el proyecto de inversión.
Ventajas Desventajas
No toman en cuenta el valor del dinero
en el tiempo. Su aplicación es sumamente sencilla.
No consideran la variación de las
utilidades
No consideran la capacidad
generadora de recursos (flujo de
efectivo) Únicamente se utiliza para su cálculo
las utilidades después de impuesto. No consideran la vida económica del
proyecto
Proyecto de Inversión ‐ 105 ‐
Se recomienda utilizar este método únicamente como una primera barrera o prueba
estimativa de la viabilidad financiera de un proyecto y no como un criterio de
aceptación a rechazo definitivo.
b) Periodo de recuperación de la inversión (Método de reembolso). Tiene
como objetivo determinar el tiempo necesario para que el proyecto genere
los recursos suficientes para recobrar la aportación realizada en el, los años,
los meses y días que habrán de transcurrir para que la erogación efectuada
se reembolse.
La formula que se utiliza para el cálculo del periodo de recuperación es la
siguiente:
Tiempo de Recuperación = _ Inversión________
Flujo Neto de Efectivo
En caso de que los flujos de efectivo sean iguales se utilizan la formula
mencionada con anterioridad, en la cual se divide el monto invertido entre el valor
de un flujo neto de efectivo, dado que son iguales para todo el año, cuando sean
desiguales, el periodo de recuperación se calcula mediante un acumulado, es
decir, se suman los flujos netos de efectivo desde el año uno hasta el ultimo año en
que se considera que durara la inversión y el año en que la suma de los flujos de
efectivo igualen a la inversión en el numero de años que se necesiten para
recuperar la inversión.
Proyecto de Inversión ‐ 106 ‐
Ventajas Desventajas
Es útil para comparar proyectos de
vida económica iguales y con flujo de
efectivo uniformes.
Este método no considera el valor del
dinero en el tiempo.
Los cálculos son sencillos y de fácil
interpretación.
No toma en cuenta los flujos de efectivo
más allá de la fecha de recuperación de
la inversión.
Es un indicador utilizado con mucha
frecuencia. No considera la rentabilidad del proyecto.
Su calculo una vez obtenidos los flujos
de efectivo es fácil de realizarlos.
La evaluación puede ser engañosa, pues
solo se considera en la evaluación el
tiempo de recuperación, no considera el
horizonte de duración del proyecto.
Es de gran utilidad cuando la empresa
tiene problemas de solvencia y por
consiguiente se ven imposibilitadas
para realizar inversiones cuya
recuperación sea a mediano o largo
plazo.
Califica de igual manera a los proyectos
que se recuperan en plazos iguales
pasando por alto; la vida económica de
ellos el monto de las inversiones y su
capacidad de generar recursos.
Al obtener el reciproco del periodo de
recuperación este se aproxima a la
tasa interna de rendimiento.
A continuación se presenta un ejemplo para el cálculo del periodo de recuperación:
Proyecto de Inversión ‐ 107 ‐
EJEMPLO
Se realiza una inversión en la creacion de una empresa cuya monto asciende a $ 100,000 y presenta utilidades despues de impuestos de $ 23,000 y con un importe de $ 2,000 por concepto de depreciacion y amortizacion.En este caso los datos a considerar para la solucion son:
Inversión Inicial Neta $100,000Flujo Neto de Efectivo 25,000 ( 23,000 + 2,000 = 25,000 )
El periodo de recuperación se calcula utilizando la formula:
InversiónFlujo Neto de Efectivo
Sustituyendo los datos en la formula queda de la siguiente manera:
100,00025,000
Tiempo de recuperación =
Tiempo de recuperación =
4 Años
Después de elaborar los estados financieros del proyecto con cuatro posibles
alternativas de inversión el encargado de analizarlos deberá aplicar el método de
periodo de recuperación así como emitir su opinión considerando que la empresa
ha fijado un tiempo máximo de reembolso de 4 años.
c) Tasa Simple de Rendimiento Sobre la Inversión (TSR). Mide la relación
que existe entre el flujo de fondos neto y la aportación Inicial Neta, esta
medida o indicador puede interpretarse de la siguiente manera:
El numero de veces que representa el Flujo Neto de Efectivo con relación a la
Inversión Inicial Neta. Si este resultado se multiplica por cien la expresión es en
porcentaje en lugar de número de veces. Cuando se completa el 100% es porque
se recupero la inversión del proyecto.
Proyecto de Inversión ‐ 108 ‐
La fórmula que se utiliza para este cálculo es:
El resultado que se obtiene se compara con la Tasa Mínima exigida por la empresa
para los proyectos de inversión y se determina si se acepta o rechaza, sin
embargo, solo hablamos de valores nominales que no toman en cuenta el periodo
en que los desembolsos y los ingresos tienen lugar por lo que ignoran el valor del
dinero en función del tiempo.
Cuando los flujos de efectivo de las inversiones se presentan con diferentes
montos se debe calcular la Tasa Simple de Rendimiento por cada uno de los años
de manera individual. En estos casos dicha tasa tendrá diferentes resultados.
d) Tasa Promedio de Rendimiento sobre la Inversión (TPR). Mide la
relación que existe entre el flujo de fondos netos y la Inversión Inicial
Promedio.
Su formula es:
Tasa promedio de Rendimiento= Flujo Neto de Efectivo
Inversión + 2
En caso que los Flujos Netos de Efectivo sean desiguales debe calcularse la Tasa
Promedio de Rendimiento por cada uno de los años.
Flujo Neto de Efectivo Tasa Simple de Rendimiento =
Inversión
Proyecto de Inversión ‐ 109 ‐
4.6 MÉTODOS QUE RECONOCEN EL VALOR DEL DINERO EN EL TIEMPO Una herramienta de gran utilidad para la toma de decisiones por parte de los
administradores financieros es la evaluación de proyectos por medio de métodos
matemáticos- Financieros ya que un análisis que se anticipe al futuro puede evitar
posibles desviaciones y problemas en el largo plazo. Las técnicas de análisis
económico son de uso general. Lo mismo puede aplicarse a inversiones
industriales, de hotelería, de servicios, que de informática.
En los proyecto de inversión existen métodos de evaluación que si consideran
dentro del valor del dinero los efectos del tiempo ya sea originado por la inflación u
ocasionado por el costo de oportunidad, al hablar del valor del dinero en el tiempo
tratamos de referirnos a analizar si es viable tener un peso dentro de un año y que
genere un rendimiento mayor al de tener dicho peso hoy e invertirlo. Para realizar
este estudio tenemos los siguientes indicadores:
Valor presente neto.
Tasa interna de retorno.
Índice de rendimiento.
Tasa interna de retorno modificada.
Costo beneficio.
a) VALOR PRESENTE (VP). Es el importe de un capital o la suma de dinero
que se percibirá en el futuro y que descontando una tasa de interés se
obtiene su precio a la fecha actual, se utiliza para los flujos de efectivo que
se obtendrán en la operación del proyecto de inversión, así como para el
valor de salvamento de los activos utilizados en el desarrollo del plan. b) VALOR PRESENTE NETO (VPN). Es el efectivo qué podría entregárseles a
los accionistas a cuenta de la inversión realizada, en el entendido de que
dicha aportación se recupera en su totalidad durante la vida económicas del
proyecto.
Proyecto de Inversión ‐ 110 ‐
La idea del valor presente neto es actualizar todos los flujos futuros al período
inicial (cero), compararlos para verificar si los beneficios son mayores que los
costos. Si dichas ganancias resultan ser mayores que los costos, significa que la
rentabilidad del proyecto es superior que la tasa de descuento, se dice por tanto,
que "es conveniente invertir" en esa alternativa.
Para obtener el valor presente neto de un proyecto se debe considerar
obligatoriamente una tasa de descuento que equivale a la tarifa alternativa de
interés de invertir el dinero en otro proyecto o medio de inversión, normalmente la
tasa mínima requerida que se utiliza es el costo de capital promedio ponderado
mas una tasa mínima de rendimiento que se exija por el riesgo que conlleva la
inversión.
La tasa mínima de rendimiento debe utilizarse para realizar el cálculo del VPN
(Valor Presente Neto), pueden utilizarse diversas tarifas referidas a diferentes
instrumentos como es el caso de:
Costo de Capital de los fondos utilizados para realizar el proyecto de
inversión.
Tasa de rendimiento que ha generado históricamente los activos de la
empresa.
Rendimiento que paga algún instrumento financiero, en México
normalmente se toma como base el interés que pagan los Cetes.
El objetivo que se persigue al aplicar el método del valor presente neto es poder
comparar:
1) El valor presente de los flujos de efectivo generados por un proyecto de
inversión descontados a una tasa fijada por la empresa.
2) La inversión realizada en el proyecto.
Proyecto de Inversión ‐ 111 ‐
El proyecto se considerara aceptable cuando el valor presente neto de los flujos
totales de efectivo supera a la inversión utilizada, por lo tanto podemos decir que el
VPN presenta tres tipos de resultados:
VPN > 0 (Mayor que Cero)
VPN = 0 (Igual a Cero)
VPN < 0 (Menor que Cero)
Si el resultado es mayor que cero o es positivo, es el dinero que se obtiene como
ganancia adicional después de recuperar la inversión. Si el resultado es igual a
cero es porque solo se recupera la inversión y la tasa mínima de rendimiento que
se fijo en un principio. Pero si el resultado es menor que cero o negativo representa
el importe de dinero faltante para cumplir con la recuperación de la inversión y de la
tasa de rendimiento. La fórmula utilizada para calcular el valor presente neto es:
FNE
FNE
FNE
FNE
VS
VPN =
(1+i)
+
(1+i)
+
(1+i)
+
(1+i)
-IIN
- (1+i)
Donde: VPN = Valor presente neto
FNE = Flujo neto de efectivo
IIN = Inversión inicial neta
i = Tasa de interés a la que se descuentan los flujos de efectivo
n = Corresponde al año en que se genera el flujo de efectivo de que se
Trate.
Cuando los flujos de efectivo son iguales para todos los años se puede utilizar la
formula de la anualidad para calcular el valor presente neto de los flujos de efectivo
(VPNFE) la cual es la siguiente:
1 2 3 n n
1
23 n n
Proyecto de Inversión ‐ 112 ‐
1-(1+i)
VPNFE = i
c) TASA INTERNA DE RETORNO (TIR). La podemos definir como aquella
tasa que nos permite descontar los flujos netos de operación e igualarlos a
la inversión inicial, también la podemos interpretar como la tasa máxima de
rendimiento o de descuento que produce una inversión. En otras palabras
queremos decir que la TIR es una tasa que busca igualar el VPN (Valor
Presente Neto) a cero.
Para determinar claramente la TIR debemos de identificar cual es la inversión
inicial del proyecto y cuales serán los flujos de ingresos y de costo para cada uno
de los periodos que dura el proyecto y así conocer los beneficios netos obtenidos
en dichos periodos.
A continuación mencionaremos los resultados e interpretaciones que obtenemos al
determinar la TIR:
TIR > Tasa de descuento, quiere decir que el proyecto presenta una rentabilidad
ya que es mayor que la tasa de mercado o costo de capital y por lo tanto si es
conveniente el proyecto.
TIR < Tasa de descuento, lo que nos indica este resultado es que no es
conveniente el proyecto de inversión ya que esta por debajo de la tasa de
rendimiento esperada.
Es importante el mencionar que debido a que los proyectos presentan dos tipos de
flujos diferentes uno constante y uno desigual por cada año de existencia del
proyecto.
‐n
Proyecto de Inversión ‐ 113 ‐
Para los casos en que los flujos de efectivo son desiguales se utiliza la formula:
FNE
__
VS
TIR =
(1+ i )
IIN --
(1+ i )
= 0
Es decir que si se utiliza la TIR como tasa de descuento en el cálculo del VPN el
resultado dará un valor de cero y al formula que se utiliza es sustituyendo i por TIR:
FNE
__
VS
VPN =
( 1+ TIR )
IIN --
(1+ TIR )
=
0
Para los casos que los flujos de efectivo sean iguales la formula es:
1 - (1+ i )
__
VS
TIR = FNE
=
i
IIN -
(1+ i )
= 0
Igualmente si se utiliza la TIR como tasa de descuento en el cálculo del VPN el
resultado dará un valor de cero y la formula es:
1 - (1+ i )
__
VS
VPN = FNE =
TIR
IIN
- (1+TIR )
= 0
1 nn
n n 1
‐n
n
‐n
n
Proyecto de Inversión ‐ 114 ‐
Otra manera que podemos utilizar para la obtención de la TIR es el llamado método
gráfico el cual consiste en calcular el valor presente neto de la inversión a la tasa
mínima de rendimiento que se exige, si se obtiene un valor positivo se aumenta la
tasa de descuento que se utiliza para calcular el VPN y entonces el valor disminuirá
y lo contrario si el valor del VPN es menor que cero entonces se disminuirá la tasa
de descuento utilizada.
Es importante tener un valor negativo y un valor positivo con la finalidad de realizar
una grafica que nos indique cuando el VPN es igual a cero, para hacer la grafica se
anotan en el eje de las “X” los valores de la tasa de descuento y en el de las “Y” los
VPN que corresponden a cada tasa de descuento, posteriormente se unen los
puntos y obtendremos lo que se llama el perfil de VPN.
d) Tasa Interna de Retorno Modificada (TIRM). Es una fórmula que define a
la TIRM como aquella tasa que hace que el valor actual de las inversiones
sea igual al de los flujos de efectivo del proyecto de inversión cuando éstos
se han reinvertido en el mercado financiero. Al monto total de los flujos de
efectivo reinvertidos hasta la fecha que concluye el proyecto de inversión se
le conoce como valor terminal. Se determina con la fórmula:
El argumento que sustenta que los flujos de efectivo deben invertirse en el
mercado financiero está fundamentado principalmente en que los analistas
Proyecto de Inversión ‐ 115 ‐
financieros no van a tener ociosos los FNE obtenidos del proyecto de inversión, lo
mínimo que hacen es adquirir algún instrumento de inversión que permita obtener
algún rendimiento que ayude a incrementar los beneficios obtenidos del proyecto
de inversión.
e) Índice de Rendimiento o Rentabilidad a Valor Presente (IR). Es el valor
actual de los flujos de efectivo divididos entre la IIN (Inversión Inicial Neta), y
su fórmula es la siguiente:
En esencia es una derivación del VPN, ya que se siguen utilizando FNE y la IIN a
VP, pero en este caso se dividen las utilidades del proyecto de inversión entre el
monto de inversión.
Criterio de aceptación-rechazo Cuando dividimos los resultados de los flujos de efectivo entre la inversión a
valores actualizados y se tiene como resultado un coeficiente mayor de uno, es
porque los flujos de efectivo superan a la inversión, es decir, el valor actual neto es
positivo.
En este caso decimos que la inversión debe aceptarse porque se recupera la
inversión inicial y la tasa mínima de rendimiento que se exige al proyecto de
inversión. Cuando el resultado de dicho coeficiente es menos de uno se interpreta
que sus FNE descontados a la tasa mínima de rendimiento no logran cubrir la
Proyecto de Inversión ‐ 116 ‐
totalidad de la inversión del proyecto, es decir, equivale a un VPN con el coeficiente
valor negativo.
4.7 COSTO-BENEFICIO (CB) Cuando elaboramos un proyecto de inversión pensamos rápidamente en obtener
mayores y mejores resultados a menor esfuerzo invertido, tanto por eficiencia
técnica como por motivación humana. Se supone que todos los hechos y actos
pueden evaluarse bajo esta lógica, aquellos proyectos dónde los beneficios
superan a los costos se consideran exitosos, caso contrario fracasan.
El costo beneficio es la suma de los flujos de efectivo a VP entre la IIN a VP menos
1 por 100, y su fórmula es la siguiente:
Este indicador determina cuánto de la utilidad que se obtiene, queda como
excedente o existe como faltante para recuperar la tasa mínima de rendimiento y el
importe de la inversión, después de pagar el interés exigido en el proyecto.
Si existe excedente de flujos de efectivo y debido a que éste se multiplica por cien
y está referido con la relación a la inversión, se lee como la contribución porcentual
respecto a la inversión, o también como el beneficio porcentual adicional logrado
con respecto a la misma. En la medida que este indicador es mayor refleja un
aumento en el beneficio. Cuando la fórmula arroja el valor negativo, se interpreta
Proyecto de Inversión ‐ 117 ‐
como el porcentaje de inversión faltante que no generan lo FNE, en este caso es el
costo que no se cubre de la inversión.
4.8 PUNTO DE EQUILIBRIO Toda empresa necesita saber en que situación económica se encuentra, si las
ventas son las suficientes o si los costos son los adecuados, para conocer con
exactitud ésta información existe una herramienta financiera cual nos permite
determinar el momento en el cual las ventas cubrirán exactamente los costos,
expresándose en valores, porcentaje y/o unidades, a esta se le denomina punto de
equilibrio.
El punto de equilibrio es la determinación del volumen de ventas o ingresos
necesarios que cubrirán la totalidad de los costos; es decir, el punto en el cual la
empresa logrará la recuperación de sus costos. Además muestra la magnitud de
las utilidades o perdidas de la empresa cuando las ventas excedan o caen por
debajo de este punto, de tal forma que este viene e ser un punto de referencia a
partir del cual un incremento en los volúmenes de venta generará utilidades, pero
también un decremento ocasionará perdidas, por tal razón se deberán analizar
algunos aspectos importantes como son los costos fijos, costos variables y las
ventas generadas.
Utilidad del punto de equilibrio
Conocer el volumen de ventas o ingresos necesarios para cubrir los
costos totales.
Fijar el precio mínimo necesario que debe tenerse en los precios de los
productos, a fin de recuperar los costos.
Establecer la relación: costo, volumen y utilidad; es decir, la variación
que se tiene en el punto de equilibrio a medida que cambian dichos
costos.
Obliga a identificar los costos fijos y variables en las erogaciones que
efectúa la empresa en el proceso de operación.
Proyecto de Inversión ‐ 118 ‐
A continuación se presenta un cuadro ejemplificando los costos fijos y variables:
Costos fijos: Son aquellos que no varían, independientemente del volumen del
producción u operación de la empresa; es decir, siempre se erogan, produzca o no
la empresa.
Costos variables: Están relacionados directamente con el volumen de producción
de la empresa, de ahí su nombre de variable.
El costo total está determinado por la suma de los costos fijos y los variables.
La formula para determinar el punto de equilibrio es:
Proyecto de Inversión ‐ 119 ‐
Al calcular el punto de equilibrio es importante considerar todos los costos incluso
los gastos que la empresa genera por la operación de la producción y venta de los
productos, por lo que al hacer la clasificación de los costos fijos y variables también
debe incluir los gastos fijos y variables tanto de la administración como de ventas,
incluso los del rubro de costo integral de financiamiento en aquellos que se puedan
prever, como es el caso de los intereses pagados por los préstamos.
De manera que la fórmula para calcular el punto de equilibrio queda del siguiente
modo:
Pero la fórmula anterior necesita los costos, gastos y precios unitarios, lo que en
ocasiones dificulta el cálculo del punto de equilibrio; sin embargo, también se
obtiene con la siguiente fórmula:
Cuando deban pagarse los intereses por concepto de crédito utilizados por la
empresa, es necesario incluir gastos financieros como parte de desembolsos fijos,
por lo que la fórmula queda de la siguiente manera:
Proyecto de Inversión ‐ 120 ‐
La explicación de esta fórmula es que los ingresos que genera la empresa deben
ser suficientes para cubrir la totalidad de los costos y gastos que la empresa eroga
por los diferentes conceptos que involucran su operación, desde los relacionados
con el proceso de operación y los relativos a la administración hasta las
obligaciones financieras. Sin embargo, es importante tener presente que existen
costos fijos y variables en todos y cada uno de los conceptos globales que incurren
en la empresa.
4.9 CÁLCULO DEL RIESGO EN PROYECTOS DE INVERSIÓN
Hasta este punto hemos supuesto que los flujos de efectivo futuros de los
proyectos de inversión son seguros. Esta idea, desde luego, no es realista ya que
estamos haciendo proyecciones de flujos de efectivo futuros e inciertos. La
incertidumbre debe reflejarse en la evaluación de los proyectos y, en
consecuencia, aquellos planes que tengan un mayor riesgo deberán evaluarse
más estrictamente que aquellos que tengan un menor riesgo. En las siguientes
secciones se presenta algunas alternativas para la medición del riesgo y para su
incorporación en la evaluación de programas.
4.9.1 ANÁLISIS DE ESCENARIOS
Una forma de considerar el riesgo de los proyectos de inversión es por medio del
análisis de escenario. En este método se consideran un grupo de posibles
situaciones que podrían resultar al realizar el plan. Regularmente se consideran de
3 a 5 posibles contextos (aunque esta no es una regla general) y a cada una se le
asignan diferentes posibilidades de ocurrencia. Bajo un esquema de 3 ambientes,
por ejemplo, se podría establecer una situación pesimista, una más probable y una
optimista en cuanto al valor presente neto del programa y determinar una
probabilidad de ocurrencia para cada una de ellas.
Proyecto de Inversión ‐ 121 ‐
Por ejemplo, suponga que Ensamblados del Norte está evaluando un diseño
conocido como proyecto R. Los analistas financieros de la empresa han
determinado que una de las variables que afectaría de forma importante el
desempeño del boceto sería el nivel de las ventas unitarias. Después de un
análisis de los datos disponibles sobre la probable aceptación del esquema se ha
llegado a la conclusión de que podrían existir tres.
ESCENARIO PROBABILIDAD DE OCURRENCIA
VPN (MILES)
PESIMISTA 0.20 - $10,000.-
MÁS PROBABLE 0.60 12,000.-
OPTIMISTA 0.20 32,000.-
VPN ESPERADO: $ 11,600.-
DESVIACIÓN ESTANDAR: $13,291.-
COEFICIENTE DE VARIACIÓN: 1.15
Análisis de escenarios para el Proyecto R.
Posibles contextos con respecto al nivel de ventas: un escenario de muy poca
aprobación del artículo, otro con una aceptación promedio y uno más con una muy
buena admisión del producto por parte de los clientes.
El Valor Presente Neto (VPN) esperado resulta de realizar una operación similar a
la del rendimiento esperado, con la diferencia de que en este caso el resultado es
una cantidad monetaria y no un porcentaje de rendimiento. De forma análoga, la
desviación estándar se calcula de la misma forma en la que se calcula la
desviación estándar de los rendimientos de un activo individual. De esta forma, el
valor presente neto esperado para el proyecto R se calcula como:
E (VPNR)= (0.2) (−$10,000) + (0.6) ($12,000) + (0.2) ($32,000) = $11,600
Mientras que la desviación estándar de este proyecto es de $13,291:
σR = (0.2) (−$10,000−$11,600)2 + (0.6) ($12,000 −$11,600)2 + (0.2) ($32,000 − $11,600)2 = $13,291
Proyecto de Inversión ‐ 122 ‐
Por último, el coeficiente de variación es:
CV = $13,291 =1.15
$11,600
Recuerde que el coeficiente de variación es útil para comparar activos con
diferentes características de riesgo y rendimiento. El coeficiente de variación del
proyecto puede compararse contra el CV promedio de otros proyectos de inversión
de la empresa para determinar el riesgo que tiene el proyecto R. Por ejemplo, si el
coeficiente de variación promedio de otros activos de la compañía fuera de 2.50,
significaría que el proyecto R tiene un riesgo considerablemente inferior –menos de
la mitad– que el proyecto “promedio” de la empresa y sobre esta base se podría
hacer un ajuste de riesgo para la valuación del proyecto.
4.9.2 ÁRBOLES DE DECISIÓN
En la práctica se usan diferentes versiones de los árboles de decisión para la
evaluación de proyectos de inversión. Una de estas adaptaciones, por ejemplo,
radica en representar de una forma gráfica los datos del análisis de escenarios¹.
Otra forma en la que se pueden usar los árboles de sentencia es la que tiene
relación con el análisis de estrategias para disminuirlo. Supongamos, por ejemplo,
que Ensamblados del Norte está considerando la introducción al mercado un
nuevo reproductor de alta definición de Mini-Dvd La inversión inicial tendría dos
etapas. La primera sería realizar en un plazo muy corto (t = 0) un estudio de
mercado con una inversión inicial de $1.5 millones.
Si se encuentra que hay receptividad en el mercado para estos nuevos
dispositivos, la segunda etapa sería la adquisición de la maquinaria necesaria para
la producción en serie de los aparatos; se ha estimado que la probabilidad de que
el mercado sea receptivo a estos nuevos dispositivos es de un 70 por ciento. El
costo de la maquinaría sería de $10 millones y ocurriría dentro de un año (t = 1).
Proyecto de Inversión ‐ 123 ‐
El proyecto generaría flujos operativos durante 4 años, los cuales se presentarían
a partir de finales del segundo año (t = 2) y hasta finales del quinto (t = 5). Los
flujos de efectivo podrían ser buenos, medios o malos, dependiendo principalmente
de qué tanto éxito pudiera tener el producto entre los consumidores.
Existe una probabilidad del 25 por ciento de que los flujos sean de $10 millones
durante cada año de operación y la misma probabilidad de que sean de –$2
millones anualmente. Lo más factible es que los flujos anuales alcancen los $8
millones, con una probabilidad del 50 por ciento. Estos datos se pueden analizar
mediante un árbol de decisión.
Es conveniente considerar los valores presentes de los flujos de efectivo
asociados con el proyecto. Por supuesto, los $1.5 millones del estudio de mercado
están a valor presente, puesto que habría que desembolsarlos en un plazo de
tiempo corto. Por su parte, los $10 millones de inversión en los activos, los cuales
se cubrirían dentro de un año, tendrían un valor presente de ($10, 000,000 /
(1.184)) = 8, 446,000, dado que el costo de capital de la empresa es del 18.4 por
ciento. Si los flujos netos de efectivo generados por el proyecto una vez en
operación fueran de, por ejemplo, $8 millones anuales durante los años 2, 3, 4 y 5,
su valor presente sería de $18, 035,620:
Al final de cada una de las ramas del árbol de decisión se muestran dos datos. En
primer lugar aparece la probabilidad conjunta que representa la probabilidad de
que se presente toda la rama.
Por ejemplo, la primera rama tiene una probabilidad conjunta del 17.5 por ciento, la
cual resulta de multiplicar la probabilidad de que el flujo de efectivo sea bueno por
la probabilidad de que los resultados del estudio de mercado sean favorables, esto
es, 25% × 70% = 17.5%. Para obtener el valor presente neto esperado, se
multiplica la probabilidad de ocurrencia de cada rama por el VPN correspondiente.
Dicho de otra manera, cada rama del árbol de decisión se convierte en un
escenario y a partir de ahí se desprende el análisis del valor presente neto
esperado. Evidentemente, el cálculo de la desviación estándar y del coeficiente de
variación se realizaría de una forma similar a la explicada para el análisis de
escenarios.
Proyecto de Inversión ‐ 124 ‐
Dado que el valor presente neto esperado es positivo la conclusión de los gerentes
de la empresa sería que el proyecto debería aceptarse. Esta decisión, sin
embargo, no sería necesariamente correcta ya que no se ha considerado el riesgo
del proyecto. El coeficiente de variación del proyecto de los reproductores de Mini-
DVD debería compararse contra el coeficiente de variación promedio de los
proyectos de la compañía y, posteriormente, realizar los ajustes necesarios al
costo de capital para re calcular el VPN esperado.
LA OPCIÓN DE ABANDONO
La técnica de árboles de decisión nos permite reconocer la opción de abandono.
Conforme a sus estimaciones, los administradores de Ensamblados del Norte
saben que si durante el segundo año el proyecto arroja un Flujo de Efectivo Neto
(FEN) de –$2 millones, esta misma cantidad se repetirá durante los años 3, 4 y 5.
Bajo este escenario podrían abandonar el proyecto desde el segundo año en vez
de aceptar los flujos negativos subsecuentes. Así pues, el VPN de la tercera rama
sería de –$11, 373,000, en lugar de los –$14, 455,000 que se tendrían si no se
abandonara el proyecto.
Las decisiones de presupuestos de capital son dinámicas y las variables que
intervienen en ellas deben ser revisadas periódicamente por los administradores
de las empresas. Con frecuencia, la gerencia puede incluir varios puntos de
decisión y no solamente uno y esto, como acabamos de comprobar, aumenta el
valor de los proyectos. Además, una vez que el proyecto ha comenzado a operar
su riesgo puede reducirse de manera importante si puede ser abandonado o si se
puede realizar algún tipo de sub producto. De la misma manera, los costos de
abandono pueden reducirse si la empresa puede encontrar algún uso alternativo
para los activos.
4.9.3 AJUSTE POR RIESGO EN LOS PROYECTOS DE INVERSIÓN
La idea básica detrás del ajuste por riesgo de los proyectos es que aquellos planes
que tengan un mayor nivel de riesgo deben ser evaluados con una tasa de
descuento más alta o, alternativamente, a los proyectos más riesgosos debe
requerírseles una mayor tasa de rendimiento. La base para hacer los ajustes por
Proyecto de Inversión ‐ 125 ‐
riesgo debe ser el WACC (por su siglas en inglés weighted average cost of capital)
o Costo Promedio Ponderado de Capital general de la empresa.
En las grandes empresas hay divisiones que tienen diferentes características en
cuanto a su capacidad de endeudamiento. Por ejemplo, una división con un alto
nivel de costos variables operativos y pocos costos fijos tendrá una mayor
capacidad de endeudamiento que otra división cuyos costos fijos representen un
porcentaje alto de sus costos totales de operación. Las divisiones con mayor
capacidad de endeudamiento tendrán un WACC por debajo del promedio general
de la empresa, mientras que las que tengan menor capacidad de endeudamiento
presentarán un WACC mayor que el promedio general. Estos costos de capital
divisionales deben ser considerados por los gerentes para hacer los ajustes
correspondientes.
Si el proyecto tiene un riesgo inferior al promedio el WACC debe disminuirse para
evaluar dicho proyecto y lo contrario ocurre si el proyecto tiene un riesgo por
encima del promedio. El ajuste del WACC puede ser de 5 puntos porcentuales,
según sea el caso. Por ejemplo, si el ±2 a variar de WACC divisional fuera del 14
por ciento y se considera que un proyecto tiene un riesgo menor que el promedio,
este podría ser evaluado con una tasa de descuento de un 11 por ciento; mientras
que otro proyecto con un riesgo más alto que el promedio podría ser evaluado con
una tasa del 16 por ciento.
LA IMPORTANCIA DEL WACC Y DEL AJUSTE POR RIESGO
Pese a las limitantes respecto al ajuste por riesgo, los administradores financieros
deben esforzarse por considerar todos los elementos descritos en cuanto al riesgo
de los proyectos de inversión y en cuanto al rendimiento que se les exigirá. En
primer lugar deben determinar el costo de capital apropiado que usarán como base
para la valuación. En segundo término, tienen que realizar los ajustes que, con
tanta precisión como les sea posible, reflejen el riesgo de los proyectos.
¿Por qué es fundamental hacer todo esto? No importa que tanto se esfuercen los
gerentes en hacer sus pronósticos para los flujos de efectivo de los proyectos, ni
cuál técnica de evaluación usen para tomar su decisión; si no se usa una tasa de
Proyecto de Inversión ‐ 126 ‐
descuento apropiada para valuar los proyectos de inversión, es muy probable que
la decisión que se tome no sea correcta. Una tasa de descuento para que sea
apropiada debe reflejar (1) el costo marginal de los recursos financieros necesarios
para realizar el proyecto, así como (2) el riesgo implícito del mismo. De esta
manera, aunque para algunos administradores la atracción de prescindir de un
buen análisis de la tasa apropiada de descuento puede ser grande, debe tomarse
en cuenta que esta variable es indispensable para realizar una valuación correcta
y, en consecuencia, tomar decisiones que beneficien a la empresa.
4.10 RIESGO E INCERTIDUMBRE EN LA EVALUACIÓN DEL PROYECTO DE INVERSIÓN
Uno de los atributos de un proyecto es que implica cierto grado de incertidumbre.
Esta falta de certeza puede impactar su resultado. Durante un proyecto pueden
ocurrir sucesos que tienen un efecto adverso en el éxito del mismo. El riesgo es la
posibilidad de que ocurra una circunstancia no deseada que provoque cierta
pérdida. La administración del riesgo consiste en identificar, evaluar y responder a
los riesgos del proyecto con el fin de reducir al mínimo la probabilidad y el impacto
de las consecuencias de sucesos adversos en el logro del objetivo del proyecto.
Enfrentar los riesgos con previsión y anticipación aumentará las oportunidades de
lograr el objetivo del proyecto. Esperar que ocurran sucesos poco favorables y
luego reaccionar ante ellos puede causar pánico y provocar respuestas costosas.
La administración del riesgo incluye emprender acciones para evitar o reducir al
mínimo las oportunidades de ocurrencia o el impacto de estos sucesos poco
favorables.
4.10.1 IDENTIFICACIÓN DEL RIESGO
La identificación del riesgo incluye determinar que conflictos podrían afectar de
manera adversa el objetivo del proyecto y cuáles podrían ser las consecuencias de
cada uno de ellos, si éstos ocurren. El enfoque más común para identificar los
Proyecto de Inversión ‐ 127 ‐
orígenes de los riesgos es la lluvia de ideas. El gerente de planeación debe
involucrar a los principales miembros del equipo en la identificación de las posibles
fuentes de alarma, es decir, las cosas que podrían ocurrir con un impacto negativo
en el logro del objetivo del proyecto. Cada miembro del equipo puede aportar su
experiencia y comprensión para ayudar a desarrollar una lista completa de tales
orígenes.
Otra fuente que puede ser útil en la identificación de los riesgos posibles es la
información histórica de proyectos anteriores. Si se hicieran evaluaciones
posteriores de planes completos, éstas podrían ser un buen punto de partida para
identificar los riesgos posibles, así como su información de éstos si ocurren otra
vez.
4.11 METODOLOGÍA DE LA EVALUACIÓN DE RIESGOS
La evaluación de cada riesgo involucra la determinación de la probabilidad de que
el acontecimiento del riesgo ocurra y el grado de impacto que el suceso tendrá en
el objetivo del proyecto. A estos dos factores se les puede asignar una calificación
de Alto, Medio o Bajo. El gerente de planeación debe consultar a los miembros del
equipo que tengan más conocimiento sobre el peligro potencial y determinar una
calificación para cada compromiso. Los datos históricos de planes similares
anteriores también pueden ser útiles. Con base en la posibilidad de ocurrencia y en
el impacto potencial, los riesgos pueden por tanto priorizarse. Por ejemplo,
aquellos con la mayor probabilidad de ocurrencia e impacto pueden considerarse
con mayor seriedad en el desarrollo de un plan de respuesta.
Proyecto de Inversión ‐ 128 ‐
Matriz de evaluación de riesgo
Riesgo
Consecuencia
Probabilidad
de ocurrencia
Impacto
Causa de la acción
Responsabilidad
Plan de Respuesta
Lluvia el día
del evento
Poca asistencia.
Pérdida
Financiera
Medio
Alto
Pronóstico del clima dos
días antes del evento
Laura
Reserva del espacio
interior ahora.
Reclutamiento de
voluntarios
adicionales para
trabajar las 24 horas
En la instalación del
interior.
Desarrollo de un
plan detallado.
Construcción
de la carretera
Asistencia
reducida
Ingresos
Reducidos
Alto
Alto
El departamento de
Carreteras publica un
programa de
construcción
Allison
Identifica rutas
alternas.
Manda elaborar las
señales. Coloca
señales en todas las
rutas.
Anuncios en los
periódicos
4.11.1 PLANEACIÓN DE LA RESPUESTA AL RIESGO
La planeación de la respuesta al riesgo consiste en el desarrollo de un plan de
acción para reducir el impacto o la probabilidad de cada conflicto, establecer un
punto disparador para el momento de implementar las acciones para afrontar cada
uno de ellos y evaluar la responsabilidad de las personas específicas para
implementar cada plan de respuesta.
Un plan de réplica al conflicto puede evitar, mitigar o aceptar el riesgo. Evitarlo
significa eliminarlo al elegir un curso de acción diferente. Ejemplos: Decidir usar
tecnología convencional en lugar de tecnología de punta en un producto nuevo o
decidir celebrar un festival de fin de semana en un sitio techado para evitar la
posibilidad de cancelación a causa de la lluvia.
Proyecto de Inversión ‐ 129 ‐
Mitigar el riesgo significa emprender acciones para reducir la probabilidad de que
el suceso de alarma ocurra o minimizar el impacto potencial. Ejemplos: Reducir el
riesgo de que se vuelva a elaborar el diseño del sitio web de un cliente varias
veces podría requerir que se revisen otros bocetos de muestra con el cliente en las
primeras etapas del proyecto.
Aceptar un riesgo puede implicar dos situaciones: estar de acuerdo con la
consecuencia, en circunstancias donde la probabilidad de ocurrencia y el impacto
potencial sean bajos, y luego lidiar con el conflicto si sucede y cuándo ocurre o
desarrollar un plan de contingencia que se deberá ejecutar si se presenta un
conflicto altamente probable.
Un plan de contingencia es un conjunto predefinido de acciones que se
implementarán si ocurre el suceso de riesgo. La mayoría de los planes de
eventualidad requiere del gasto de fondos adicionales para emplear nuevos
recursos, horas extra, el pago de envíos acelerados, la compra de más material,
escaladas de precios inesperadas y así por el estilo. Los precios de los proyectos y
presupuestos deben incluir una reserva administrativa para pagar gastos
adicionales cuando se implementen planes de emergencia.
4.11.2 MONITOREO DEL RIESGO
El monitoreo de amenazas consiste en revisar con regularidad la matriz de
administración de peligro a lo largo de todo el proyecto. Durante el mismo es
importante evaluar todos los conflictos para determinar si hay algún cambio en la
probabilidad de ocurrencia o el impacto potencial de cualquiera de los problemas.
Estos factores pueden determinar si la prioridad de atención de una alarma en
particular ha aumentado o ha disminuido en importancia. Además pueden
identificarse nuevos compromisos que no se habían considerado con anterioridad
en el proceso, pero ahora deben sumarse a la matriz de evaluación de riesgo.
La agenda para las juntas de revisión del estado del proyecto debe incluir un
elemento para la evaluación del riesgo. Se debe poner particular atención en la
observación de las señales de cada alarma para determinar si un plan de
respuesta está a punto de tener que implementarse.
Proyecto de Inversión ‐ 130 ‐
CAPÍTULO V CASO PRÁCTICO
Proyecto de Inversión ‐ 131 ‐
CAPÍTULO V
CASO PRÁCTICO
En este capítulo desarrollaremos un caso práctico de Proyecto de Inversión aplicado a la
manufactura y comercialización de prendas de vestir para caballeros, con la finalidad de
hacer más entendible el funcionamiento de nuestro tema.
De tal manera que todo proyecto de inversión sigue un proceso desde su identificación
hasta su formulación y puesta en práctica, las partes que conforman un proyecto de
inversión son:
Identificación del negocio o proyecto
Estudio de mercado
Estudio técnico
Estudio administrativo
Estudio del impacto ambiental
Estudio financiero
Estudio de riesgo
Análisis de sensibilidad
Decisión de aceptación o rechazo del proyecto
Proyecto de Inversión ‐ 132 ‐
5.1. Datos Generales
PROYECTO DE INVERSIÓN
“PRODUCCIÓN Y DISTRIBUCIÓN DE ROPA PARA CABALLERO”
La empresa fue constituida en 2009 bajo el nombre de Moda Caballero S. A. DE C. V. con
el giro de Producción y Distribución de ropa para caballero. Su principal accionista es el
Sr. Carlos Carmona Meza que cuenta con el 70% de las acciones y el 30% de las
acciones restantes corresponden a la Sra. Elizabeth Calderón Tolentino
MISIÓN
Manufacturar y comercializar prendas de vestir para caballeros, desarrollando así, el valor
de nuestra marca, preocupados siempre en la máxima calidad de nuestros productos,
logrando ser una empresa altamente productiva, innovadora, competitiva, orientada a la
satisfacción de nuestros clientes y creando el máximo valor para sus accionistas.
VISIÓN
Ser la empresa líder a nivel nacional en la confección, comercialización y distribución de
prendas de vestir en México, garantizando una constante evolución en el desarrollo de su
gente, su tecnología y sus clientes a través de la integración, la excelencia y la calidad,
logrando con así, ser la opción favorita del consumidor final.
Proyecto de Inversión ‐ 133 ‐
5.2. IDENTIFICACIÓN DEL NEGOCIO O PROYECTO En el Capítulo 1 explicamos los diferentes tipos de inversiones de recursos monetarios que
se realizan en las distintas esferas de la economía y las causas que motivan las
inversiones; en este caso la inversión se realiza debido a que se ha observado que
numero de hombres que participan en el ámbito laboral sigue siendo superior comparado
con las mujeres, por lo que el número de prendas de ropa de tipo formal que adquiere los
hombres se ha incrementado, requiriendo mayor variedad para satisfacer sus gustos y
preferencias.
DIAGNÓSTICO
En el Capítulo 2 mencionamos que los proyectos de inversión atraviesan por una serie de
etapas, la primera es la identificación inicial del proyecto o gran idea, la cual se hizo en el
punto anterior, posteriormente se realiza un diagnostico en el cual se analizan:
1) Factores económicos
2) Sector al que pertenece la empresa o la inversión que se pretende realizar
3) Consecuencias para la empresa por la realización de la inversión, y
4) Requerimiento para realizar la inversión, para este caso especifico se tienen los
siguientes resultados:
a) Económicos, considerando que la planta principal se ubicará en el Estado de
México, existen algunos factores importantes que facilitan su ubicación en este
lugar, entre ellos está la cercanía a las fuentes de materias primas y de los
mercados.
b) Clima, en esta zona se considera el clima generalmente templado con inclinación a
ser frío sin ser un clima muy extremoso, de tal manera que no impida la instalación
de una fabrica bajo las características del proyecto objeto de estudios.
c) Social, de acuerdo con los datos que se tienen del Estado de México, donde
aproximadamente existe una población que en su mayoría es de clase obrera,
Proyecto de Inversión ‐ 134 ‐
aspecto que favorece la inversión en virtud de contar con mano de obra a un costo
razonable, en su mayoría mano de obra calificada.
d) Ingresos de la población, se tiene conocimiento que el gobierno federal
estableció un programa para fomentar la construcción de viviendas, de tal manera
que se considera existirá una derrama económica considerable que permita tener
ingresos a la población en general.
e) Demográfico, de acuerdo con los datos de Conapo (Consejo Nacional para la
Población) e INEGI (Instituto Nacional de Estadística, Geografía e Informática) la
participación del hombre en el ámbito laboral se ha mantenido como la más fuerte
con lo que se manifiesta que existe incremento en la demanda de ropa para
hombres de tipo formal; el hecho que los hombres se ubiquen en un mayor número
de campos de trabajo lleva a que demanden productos que normalmente utilizan
pero siempre son los mismos, como es el caso de: ropa formal, portafolios y
teléfonos portátiles, entre otras cosas.
Es importante mencionar que los hombres en la actualidad cuidan su presentación con
mayor esmero, por lo que son consumidores potenciales de productos que mejoren su
apariencia:
f) Legal, el lugar donde desea establecerse la fábrica de ropa deberá ser un área
comercial e industrial, por lo que los trámites legales que deben cumplirse no son
tan rigurosos, esto se traduce en facilidad para cumplir los requisitos que exigen la
ley.
g) Comunicaciones, para el lugar donde se desea establecer existen los servicios
necesarios de telefonía, correo, medios de transporte, etc. esto se debe a una
infraestructura suficiente en el Estado de México y sus alrededores.
h) Materias Primas e Insumos, serán abastecidas por proveedores de telas
nacionales, hilos, botones, que provienen del Distrito Federal, principalmente, y
algunos de Monterrey y Guadalajara.
Proyecto de Inversión ‐ 135 ‐
i) Financiamiento, se requiere fondos por $ 1,000,000 que se obtendrán de un
banco extranjero. La situación económica del país y de la economía mundial ha
empujado las tasas de interés a la baja, con lo cual el costo de los fondos baja.
Cuando el costo de los fondos obtenidos en préstamos es bajo reduce el costo de
capital de la empresa.
En este caso, mientras el tipo de cambio del dólar se mantenga estable con respecto al
peso mexicano y las tasas de interés del extranjero se comporten a la baja, los costos de
los financiamientos son relativamente bajos.
j) Rendimiento del proyecto de inversión, cualquier inversión que se realice debe
tener un rendimiento mayor que los costos de financiamiento, también es
importante considerar que los rendimientos de la inversión deben ser mayores que
los rendimientos de cualquier instrumento de inversión del mercado financiero. En
este caso el rendimiento base que se considera es el del Certificado de la
Tesorería del Gobierno Federal (CETE).
5.3. ESTUDIO DE MERCADO
Aquí se determina la cantidad de bienes y/o servicios que en una cierta área geográfica y
bajo determinadas condiciones la comunidad estaría dispuesta adquirir para satisfacer sus
necesidades, se identifican las características del producto, la oferta y la demanda, se
estudian aspectos de comercialización, se establece un programa de producción y ventas
que señale las condiciones bajo las cuales se realizara la distribución de los productos.
En el capítulo 3 se señala el procedimiento que debe seguirse para realizar este estudio,
entre las variables que se estudian son:
1) Características de los productos
2) Demanda
3) Oferta
4) Canales de distribución
5) Proyecciones de la demanda
Existen dos fuentes de información para la obtención de datos, de las cuales encontramos
en primer lugar los datos de las fuentes secundarias.
Proyecto de Inversión ‐ 136 ‐
Información de fuentes secundarias, respecto a las fuentes secundarias, se
obtiene información elaborada por organismos ajenos a la empresa como es el
costo del INEGI y el Conapo o de empresas cuyo giro sea similar a la que se desea
desarrollar. En este caso la información aportada por estos organismos señalan
que cada vez se incorpora mayor número de mujeres a la actividad laboral en
todas las áreas.
Sin embargo, también es importante que la información sea completamente con
datos de fuentes primarias que ratifiquen la existencia de demanda insatisfecha, así
como las características que los consumidores requieren que los productos
contengan, el nivel de ingresos y hábitos de consumo de la población entre otros
elementos.
Obtención de información de fuentes principales, a fin de contar con
información que permita conocer a detalle, características de los productos, de los
consumidores, de la oferta existente, canales de distribución y precios. Se aplicó un
cuestionario directamente a los posibles consumidores. El cuestionario es el
siguiente:
Proyecto de Inversión ‐ 137 ‐
CUESTIONARIO PARA OBTENER INFORMACIÓN DE LOS POSIBLES CONSUMIDORES DE NUESTROS PRODUCTOS.
Le agradecemos de antemano la información que nos pueda aportarnos contestando
las siguientes preguntas. Subraye la opción de acuerdo a cada una de las preguntas.
1. Su edad se encuentra en el siguiente rango:
De 15 a 20 De 21 a 25 De 26 a 30 De 31 a 40 De 41 a 50 De 51 a 60
2. Qué profesión tiene:
Administrador Contador Doctor Abogado Economista Arquitecto Mensajero Estudiante
3. El área donde trabaja es de tipo:
Administrativo Ventas Contable Relacionado con el área de producción Otros
Proyecto de Inversión ‐ 138 ‐
4. Puesto que actualmente ocupa es de nivel
Directivo Gerencial Operacional Otro
5. El nivel de ingresos se encuentra entre en el siguiente rango:
De $ 2,000 a $ 4,000 De $ 4,001 a $ 6,000 De $ 6,001 a $ 8,000 De $ 8,001 a $ 10,000 Más de $ 10,001
6. Su manera de vestir en su trabajo es de tipo:
Formal Informal
7. Los colores que más utiliza en su vestimenta son:
Azul Gris Negro Verde Café Beige
8. Normalmente su ropa la adquiere en los siguientes lugares:
Liverpool Palacio de hierro Suburbia Sears Boutiques Tiendas de autoservicio
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9. Cuánto dinero destina para adquirir ropa:
De $ 2,000 a $ 3,000 De $ 3,001 a $ 4,000 De $ 4,001 a $ 7,000 De $ 7,001 a $ 8,000 Más de $ 8,001
10. Frecuencia con la que adquiere ropa:
Semanalmente Mensualmente Trimestralmente Semestralmente Cada nueve meses Cada año
11. Qué tipo de ropa prefiere:
Camisas Pantalones Traje sastre Sweater Otros Cual: _______________
12. Qué marca de ropa conoce actualmente:
Christian Dior Paco Rabane Aldo Conti Scapino Perroni Otros
13. ¿Normalmente compra cuando existen rebajas de ropa?
Si No
Proyecto de Inversión ‐ 140 ‐
14.¿Compra ropa de fábrica nacional o extranjera?
Nacional Extranjera
15. ¿Qué tipo de tela prefiere en su ropa?
Algodón Poliéster Lana Lino Algodón-poliéster Otros Cual: _________________________
16. ¿Qué tipo de ropa adquiere?
De medida estándar Sobre medida
17. La talla que usa se ubica en los siguientes rangos:
De 28 a 30 De 30 a 32 De 32 a 34 De 34 a 36 De 36 a 38 De 38 a 40 Talla extra
Proyecto de Inversión ‐ 141 ‐
Metodología de Investigación: se determinó el tamaño de la muestra con la
fórmula de poblaciones infinitas dado que el número de hombres que existe en el
Distrito Federal es de más de 50,000 y el número de elementos que conforman la
muestra es:
Si sustituimos en la fórmula, queda el siguiente resultado:
Se aplicó el cuestionario a 384 personas, se seleccionaron a hombres que
trabajan, para lo cual los entrevistadores escogieron a hombres que concurrían a
edificios de oficinas y que, además, su arreglo era formal, lo que su preferencia
por adquirir o al menos necesidad de vestir formalmente.
Donde: σ= Grado de confianza con el que se va a trabajar. 1.96 que equivale al 95% de los casos.
p=Probabilidad a favor en este caso es 50% n= σ ² pq q=Probabilidad en contra es de 50% y sumadas ambas e² probabilidades es 100% e=Error de estimación, en este caso es 5%
n= σ ² pq = 1.96 x 0.50 x 0.50 =3.8416 x 0.50 x 0.50= 0.9604 =384.16 e² 0.50² 0.0025 0.0025
Proyecto de Inversión ‐ 142 ‐
RESULTADOS DE LA APLICACIÓN DE LOS CUESTIONARIOS
Después de aplicar los cuestionarios se tienen los siguientes resultados por cada
una de las preguntas.
Para la pregunta respecto a la edad de los hombres que se entrevistaron,
arrojan los siguientes resultados: de 26 a 30 años, 35%, de 31 a 40 años,
25%, 21 a 25 años. 15%, 15 a 20, 15% de 41 a 50 años, 5% y de 51 a 60,
5%.
Las profesiones que tienen los hombres que contestaron los cuestionarios
son las siguientes: administrador, 18.5%, contador, 20%, ingeniero, 17%,
medico, 12.5% arquitecto, 7.5%, abogado, 14.5% economista, 12.5%,
mensajero, 5% y otros, 2.5%.
El área donde trabajan los hombres investigadas se presenta de la
siguiente manera: administrativo, 25%, ventas, 20%, contable, 35%,
producción,12.5%, otros, 7.5%.
Con respecto a los puestos que ocupan son los siguientes: directivo, 17.5%,
gerencia, 40%, operativo, 30%, otros, 12.5%.
El nivel de ingresos medido en pesos que tienen está estructurado de la
siguiente manera: de 2, 000 a 4,000, 10%, de 4,001 a 6,000, 15%, de 6,001
a 8,000, 40%, de 8,001 a 10,000, 35%, más de 10,001, 5%.
La manera de vestir de los hombres es la siguiente: forma, 68%, informal,
32%.
Los colores más usados en el vestir son los siguientes: azul, 20%, gris, 25,
negro, 35%, verde, 5%, café, 7.5%, beige, 7.5%.
Proyecto de Inversión ‐ 143 ‐
Los lugares de compra más frecuentes son: Liverpool, 30%, palacio de
Hierro,12.5%, Suburvia, 20%, Sears,12.5%, boutiques, 10.5%, tiendas de
auto servicio,14.5%.
La cantidad de dinero en pesos que se gasta en ropa: de 2,000 a 3,000,
38.5%, de 3,001 a 4,000, 27%, de 4,001 a 7000, 17.5%, de 7,001 a 8,000,
10%, de más de 8,001, 5%.
La frecuencia de compra de ropa es de la siguiente manera: semanalmente,
5%, mensualmente, 30%, trimestralmente, 42.5%, cada nueve meses,
17.5%, anualmente, 2.5%, otros, 2.5%.
Ropa que normalmente adquieren los hombre del estudio: camisa 35%;
pantalón 25%; traje sastre 27.5%; sweater 10 %; otro 2.5 %.
Marcas de ropa que normalmente compran: Christian Dior 7%; Paco
Rabane 30%, Aldo Conti 18.5%, Scapino 22.5 %, Perroni 16 %, otras 6%.
Comportamiento de las compras hechas por hombres ante las rebajas:
compra 58% y no compra 42%.
El origen de fabricación de la ropa de hombre que se compra es de origen
extranjero en un 55% y nacional en un 45%.
La preferencia de la tela con la que está fabricada la ropa es la siguiente:
algodón 24.5 %, poliéster 17.5 %, lana 19.5%, lino 18.5%, algodón-poliéster
17.5%, otro 2.5%.
La mayoría compra ropa con las tallas que ya existen en el mercado, lo cual
en porcentaje representa un 89.5% para este caso y un 10.5 % lo hace
sobre medida.
Proyecto de Inversión ‐ 144 ‐
Las tallas más usadas por los hombres son: de la 28 a la 30, 28%; de la 31
a la 32, 30%; de la 33 a la 34, 22.5%; de la 35 a la 36, 12.5%; de la 37 a la
38, 4%; de la 39 a la 40, 2%; y extra 1%.
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO
Después de haber adquirido información tanto de fuentes secundarias como
primarias respecto a las características del producto (tallas, diseños, colores,
cortes, telas, etc.), y gustos de los posibles consumidores (nivel de ingresos, edad,
gustos, etc.), características de la competencia u oferta que existe actualmente
respecto al producto que pretendemos vender, canales de distribución que se
utilizan actualmente para colocar el producto con los consumidores (básicamente
lugares y tipos de tiendas en que se compra la ropa formal), se dispone de los
elementos que permiten tomar una decisión respecto a la demanda futura que
existirá de ropa formal para caballero.
En este estudio se concluye finalmente que existe una demanda creciente de ropa
formal para caballero debido a que cada día se incorpora un mayor número de
hombres al ámbito laboral, además que a la mayoría de ellos se les obliga a vestir
con estilo formal.
Con la información anterior la fabricación de ropa formal para hombre es viable
desde el punto de vista de mercado, lo que queremos decir es que el mercado si
necesita y está dispuesto a adquirir el producto que se pretende vender con el
proyecto de inversión.
Es importante mencionar que también se identificó en la parte de comentarios al
final de los cuestionarios, que al principal problema que con mucha frecuencia se
enfrentan los caballeros al adquirir su ropa es que las tallas no son adecuadas , en
ocasiones son o muy anchas o muy estrechas, por lo que se identificó que una
ventaja que podría aprovechar la empresa es establecer adecuadamente las
medidas de las tallas y determinar esto como uno de los puntos de ventaja
competitiva frente a la competencia.
Proyecto de Inversión ‐ 145 ‐
5.4. ESTUDIO TÉCNICO Comprende varios aspectos:
1) Estudio de materias primas;
2) Localización general y específica de las diversas instalaciones;
3) Dimensión o tamaño de la planta, y
4) Estudio de ingeniería del proyecto que incluye:
a) Descripción del proceso productivo,
b) Selección y
c) Descripción del equipo de fabricación e instalaciones en la planta.
1) Materias primas
Las principales materias primas que se utilizan para la fabricación de ropa formal
para caballero son: telas, hilos, botones, broches, cierres, cuellos, hombreras. Las
materias primas secundarias que conforman el producto principalmente son:
empaques de diversos materiales, ganchos y maniquíes.
2) Localización de la planta y proceso productivo
En este caso es el proceso mediante el cual se selecciona la mejor alternativa
para instalar la fabrica, para lo cual se utilizó una matriz de ponderación para
seleccionar de distintas alternativas la más conveniente, a continuación se
presenta la matriz antes mencionada.
Proyecto de Inversión ‐ 146 ‐
La mejor alternativa para instalar la planta es la opción “b” que se refiere a instalar
la fábrica de ropa en el Estado de México, debido a que existen diversos parques
industriales los cuales se encuentran ubicados en un lugar accesible para los
proveedores de materia prima y disponen de los servicios necesarios para el
proceso productivo, por otra parte es un punto adecuado para distribuir los
productos a los diferentes lugares donde se venderá el producto (tiendas como
Liverpool, Palacio de Hierro, Suburbia y tiendas de ropa para hombre).
3) Dimensión o tamaño de una planta
Aquí se establecen las dimensiones del terreno que ocupará la fábrica, tanto de
espacio utilizado para producción, almacén y estacionamiento, como el utilizado
para oficinas. Se utiliza un plano que especifiqué claramente las dimensiones de
cada una de las áreas de la empresa.
Es importante utilizar sólo el espacio que se utilizará para la adecuada operación
del proceso de fabricación por otra parte es necesario considerar que si existe
potencial crecimiento de la demanda y se tiene como objetivo a futuro incrementar
Calificación
Factor de análisis Ponderación del factor Hidalgo
Estado de México Morelos
Vías de comunicación 25% 9 2.25 9 2.25 10 2.5
Cercanía de materias
primas 18% 7 1.26 10 1.8 9 1.62
Cercanía de consumidores 42% 8 3.36 9 3.78 9 3.78
Estímulos fiscales 15% 9 1.35 10 1.5 9 1.35
Total 100% 8.22 9.33 9.25
Proyecto de Inversión ‐ 147 ‐
la capacidad de producción de la planta, es necesario establecer las bases de
construcción e instalación que permitan el crecimiento futuro.
4) Estudio de ingeniería del proyecto que incluye:
Como base importante para éste estudio lo integran los siguientes puntos:
a) Selección del proceso productivo
Debido a que el giro de este proyecto de inversiones la fabricación de ropa formal
para hombre, exige que deba cambiarse de diseño cada lote de ropa a fabricar, el
proceso de producción que se utilizará es intermitente. En este tipo de proceso se
fabrica por lotes u ordenes, debido principalmente que cada lote de productos
tiene características especificas y cada uno de ellos puede variar por elementos
tan sencillos como es la moda, clima, diseño, tallas, etc.
b) Selección del equipo de fabricación
El proceso de fabricación de la ropa formal para hombre sólo requiere de
maquinas industriales, pero que finalmente si existen en México.
Las principales maquinas que se utilizarán son:
Maquinas de coser;
Maquinas overloock, y
Herramientas diversas: tijeras y reglas para medir.
c) Descripción del equipo e instalaciones dentro de la planta
En este caso es muy importante describir las características de cada una de la
maquinas que se utilizaron en el proceso de fabricación, debido a que involucra
varios aspectos, entre los que podemos mencionar:
Proyecto de Inversión ‐ 148 ‐
Espacio requerido para su instalación
Costo de operación
Periodicidad de los servicios de mantenimiento
Período de duración
Precio de adquisición
Capacidad de los operarios para prolongar el periodo de vida del equipo, y
Requerimientos de instalaciones necesarias que permitan el adecuado
funcionamiento de las maquinas.
En este caso las maquinas para funcionar adecuadamente necesitan los
siguientes elementos:
Energía eléctrica trifásica;
Espacio suficiente para que las maquinas consuman la materia prima
necesaria y pueda manipularse libremente el producto al momento de
fabricarse;
Instalaciones de seguridad adecuadas para los trabajadores y
Mantenimiento preventivo periódico que les permita funcionar en óptimas
condiciones.
5.5. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Comprende los siguientes aspectos:
1) Constitución legal de la empresa.
2) Trámites que deben realizarse ante los distintos organismos.
3) Organización:
a) Organigrama
b) Descripción de funciones de los puestos
Para esto detallaremos lo que es cada uno los aspectos:
Proyecto de Inversión ‐ 149 ‐
1. Constitución Legal
La empresa se constituye como una sociedad anónima en la que se estípula como
capital social el importe de $20 380,000, este tipo de sociedad es la más adecuada
por el tipo de actividades que desarrolla la empresa y que concretamente son la
producción y distribución de ropa formal para caballero.
2. Trámites que deben realizarse ante los diversos organismos.
Al constituirse como una sociedad anónima es necesario cumplir con diverso
trámites ante diferentes organismos gubernamentales, entre ellos podemos
mencionar: Secretaria de relaciones exteriores, Secretaria de hacienda y crédito
público, Secretaria de salud, IMSS, INFONAVIT, INEGI, etc.
3. Organización
El establecimiento de la manera en que habrá de funcionar la empresa, se
visualiza mediante el organigrama y la descripción de funciones de cada uno de
los puestos establecidos en dicho organigrama.
La organización como actividad involucra la asignación de las funciones
necesarias en la empresa para cumplir con los objetivos fijados previamente en la
planeación.
A continuación presentamos el organigrama que tendrá la empresa:
Proyecto de Inversión ‐ 150 ‐
a) Organigrama
Descripción de los puestos
1) Director general
Para este puesto se requiere que la persona que ocupe el puesto sea un Contador
Público, Licenciado en Administración o Ingeniero Industrial y es indispensable
que estén titulados.
Sus principales funciones son:
Proyecto de Inversión ‐ 151 ‐
Representar legalmente a la empresa para cualquier tipo de trámite
Fijar los objetivos de la empresa.
Supervisar con cada responsable de las respectivas áreas su buen
funcionamiento.
Entregar la información que solicite el despacho contable.
Analizar la situación financiera de la empresa.
Examinar y monitorear con el área de ventas el comportamiento de los
consumidores.
Supervisar la elaboración de la nomina
Controlar los pagos y emisión de cheques.
Analizar la rentabilidad de la empresa.
Informa a los socios el desempeño de la organización.
2) Secretaria asistente
La persona para este puesto debe tener conocimientos en office, Internet, ingles,
buena redacción y ortografía.
Sus funciones son:
Informar al Director las peticiones de los gerentes de producción y ventas.
Programar las diversas actividades y juntas de trabajo del Director general.
Contestar los teléfonos.
Archivar la documentación.
Coordinar al mensajero para que distribuya la documentación o tramites de
la organización.
3) Mensajero
La persona para este puesto es un hombre con estudios mínimos de secundaria y
una edad máxima de 30 años.
Sus funciones principales son.
Entrega de documentación a clientes, proveedores, bancos y otros lugares.
Proyecto de Inversión ‐ 152 ‐
Coordinar al mensajero para que distribuya la documentación o tramites de
la organización.
Auxiliar en diversas actividades de la empresa.
Realizar fotocopias.
Archivar la documentación.
4) Finanzas y contabilidad
Se contratara un despacho contable y sus principales funciones deberán ser:
Realizar la contabilidad de la empresa.
Formular los Estados Financieros
Determinación y pago de los impuestos.
Realizar el cálculo de la nomina.
Analizar los aspectos financieros. contables y fiscales de la empresa
Informar al Director todo lo relacionado de la empresa
5) Gerente de producción
Es necesario para este puesto que la persona sea un diseñador de modas titulado,
que tenga excelentes conocimientos en prendas de vestir, don de mando,
responsable, tolerante a la presión, que maneje programas de cómputo para
diseñar las prendas.
Sus principales funciones son:
Programación de la producción en conjunto con el área de ventas.
Cotización de precios, características y condiciones de entrega de la
materia prima.
Supervisión de las costureras.
Responsable del cumplimiento de la producción que necesita el área de
ventas.
Establecer junto con el director los estándares de calidad que exigen los
clientes.
Proyecto de Inversión ‐ 153 ‐
Informar al director los procesos de fabricación.
Establecer mejoras continuas al proceso de fabricación.
Canalizar las necesidades de las costureras e informarlas al director.
Diseñar los estilos de prenda.
6) Costurera
Se necesita que estas personas tengan estudios de modistas y sus funciones son:
Corta tela
Coser las prendas
Realizar la toma de medidas de prendas en función a las diferentes tallas
Doblar las prendas confeccionadas.
Propuestas de nuevos diseños de ropa.
7) Gerente de ventas Es necesario que la persona sea Licenciado en Mercadotecnia titulado, que tenga
amplia experiencia en ventas y distribución de ropa, excelente presentación,
empatito, muy buena comunicación de sus ideas, decidido y muy hábil para
establecer contacto con los clientes.
Sus principales funciones son:
Establecer un ágil contacto con los clientes.
Investigar las necesidades del mercado.
Establecer el suministro adecuado de productos hacia los clientes.
Elaborar presupuestos y reportes de ventas.
Levantar pedidos de clientes.
Supervisar a los vendedores.
Elaborar catálogos de ropa que maneja la empresa.
8) Vendedor
Proyecto de Inversión ‐ 154 ‐
Se necesita que las personas que ocupen este puesto tengas experiencia en
ventas y en ropa de caballero.
Sus funciones son:
Levantar pedidos.
Elaborar informes diarios de ventas.
Elaborar junto con el gerente de ventas catálogos de productos que maneja
la empresa.
9) Ayudantes generales de producción y venta
Que las personas para estos puestos sean jóvenes sanos con estudios mínimos
de secundaria.
Sus principales funciones son:
Transportar mercancía del almacén a los diversos centros de trabajo.
Desempacar los rollos de tela.
Transportar y almacenar las prendas fabricadas.
Ayudar a los vendedores a transportar los productos a los camiones.
Ayudar en diversa funciones que requieran las costureras, los vendedores y
los gerentes.
Se necesita que la persona que ocupe el puesto sea un joven de máximo 25 años
de edad con instrucción secundaria cuando menos.
10) Chofer
Se necesita una persona que tenga licencia de chofer y experiencia en manejo de
camionetas y/o camiones.
Sus principales funciones son:
Conducir la camioneta
Cargar la camioneta de productos terminados
Proyecto de Inversión ‐ 155 ‐
Cargar la camioneta de materia prima
5.6. ESTUDIO DEL IMPACTO AMBIENTAL
En este caso la empresa no afecta el medio ambiente ecológico, por lo que no
debe hacer su declaración de impacto ambiental, como analizamos en el Capítulo
6 “Evaluación del impacto ecológico”
5.7. ESTUDIO FINANCIERO
Aquí se construyen los estados financieros y se realiza una proyección por el
tiempo que durará el proyecto de inversión. Estos puntos los estudiamos en el
Capítulo 7, los principales estados financieros que se elaboran son: Estado de
resultados proyectado por un periodo de 10 años y el estado de situación
financiera (balance general), también se hicieron los cálculos de las principales
pruebas financieras como: periodo de recuperación, tasa simple y promedio de
rendimiento, costo beneficio, todos estos cálculos se aprecian en los cuadros del 1
al 23.
Proyecto de Inversión ‐ 156 ‐
Proyecto de Inversión ‐ 157 ‐
Proyecto de Inversión ‐ 158 ‐
Proyecto de Inversión ‐ 159 ‐
Proyecto de Inversión ‐ 160 ‐
Proyecto de Inversión ‐ 161 ‐
Proyecto de Inversión ‐ 162 ‐
Cálculo de Financiamiento
Datos:
Monto de crédito: $1’000,000 105,263.16 dólares.
Tasa de interés: Variable de acuerdo a la variación de la tasa prime y que
inicialmente es 5.65%.
Plazo: 36 meses.
Tipo de Cambio (TDC): $9.50 por dólar.
Tasa doméstica (td): 20% inflación promedio.
Tasa foránea (tf): 5%
Amortización mensual fija de capital: 2,923.98 dólares.
Proyecto de Inversión ‐ 163 ‐
Proyecto de Inversión ‐ 164 ‐
Proyecto de Inversión ‐ 165 ‐
Pagos de capital e interés en pesos $ 1’353,985.53
Menos crédito en pesos $ 1’000,000.00
---------------------------- Costo total de crédito en pesos $ 353,985.53
Costo total del crédito 353,935.53
Costo total de
deuda =
Monto del crédito =
1,000,000.00= 0.35398553
Costo total de la deuda 0.35498553
Costo anual de
deuda =
Número de años a pagar =
3 = 0.117995
Notas de cálculo y aclaratorias:
1. Este importe se determina mediante la multiplicación de interés expresado en
dólares por el tipo de cambio estimado al momento de a pago.
2. Para la determinación de la amortización de capital en pesos se convierte la
cantidad que está obligado a cubrir mensualmente en dólares por el tipo de
cambio. El total de este importe pagado incluye la probable devaluación del
peso frente al dólar, es decir las pérdidas cambiarias.
Proyecto de Inversión ‐ 166 ‐
COSTO CAPITAL (Costo de las fuentes de financiamiento)
Para calcular el costo de la aportación de los socios se utilizó el rendimiento del
mercado accionario.
Proyecto de Inversión ‐ 167 ‐
(1/n)
Rendimiento mercado = (IPC actual + IPC anterior) - 1 X 100
IPC 02-01-1996 2,929.4300
IPC 31-12-2001 6,372.2800
Rend. Merc de 1996 a 2001 117.5263 por el periodo de seis años
Rend. Merc anual promedio 19.5877%
1) Costo ponderado de capital
Cuantifica el monto pagado por las distintas fuentes de financiamiento utilizadas en
el proyecto, de tal manera que la tasa mínima de rendimiento que se utilizará esta
expresada en la tasa de descuento.
2) La tasa de descuento
Debe ser superior al costo de capital utilizado por la empresa o el proyecto de
inversión. En este caso tasa mínima de rendimiento utilizada es el costo de capital
determinado anteriormente; es el que se obtuvo de la tabla anterior: 17.39%
3) Inversión inicial neta
Para este ejercicio la inversión inicial neta del proyecto de inversión es el importe
de los activos totales, los cuales pueden verse en el Estado de Situación
Financiera, el importe se puede apreciar a continuación:
Inversión inicial neta
Total de activos $ 3’542,278
Inversión inicial neta $ 3’342,278
La inflación que se consideró fue de 20%
La tasa de incremento sobre los
sueldos es 14.50%
Proyecto de Inversión ‐ 168 ‐
PRUEBA DE RENTABILIDAD
Periodo de Recuperación
También puede calcularse mediante una columna de acumulado
* En este año se recupera la inversión.
Inversión
Periodo de Recuperación =
Flujo de Fondos Neto (Promedio)
3,542,278
Periodo de Recuperación =
4,480,877
= 0.79 años
Proyecto de Inversión ‐ 169 ‐
Tasa Simple de Rentabilidad (TSR)
Flujo de Fondos Neto
TSR =
Inversiones
1,166,952
TSR (año 1) =
3,542,278
= 32.94%
Aplicando la misma fórmula se obtiene el TSR de los años 2 hasta el 10:
TSR (año 2) = 41.07%
TSR (año 3) = 51.41%
TSR (año 4) = 64.43%
TSR (año 5) = 80.79%
TSR (año 6) = 101.32%
TSR (año 7) = 127.07%
TSR (año 8) = 159.82%
TSR (año 9) = 199.68%
TSR (año 10) = 406.94%
Proyecto de Inversión ‐ 170 ‐
Es el porcentaje que cada flujo de caja promedio representa con respecto a la
inversión neta.
Tasa de rendimiento sobre la inversión (TPR)
Flujo de Fondos Neto
TPR =
Inversión + 2
1,166,952
TPR (año 1) =
1,771,139
= 65.89%
Aplicando la misma fórmula se obtiene la TPR de los 2 años hasta el 10:
TSR (año 2) = 82.14%
TSR (año 3) = 102.82%
TSR (año 4) = 128.85%
TSR (año 5) = 161.57%
TSR (año 6) = 202.64%
TSR (año 7) = 254.14%
TSR (año 8) = 318.65%
TSR (año 9) = 399.36%
TSR (año 10) = 813.83%
Proyecto de Inversión ‐ 171 ‐
Es el porcentaje que el flujo neto de cada año representa con respecto a la
inversión neta promedio.
Cálculo de Flujos Netos de Efectivo a Valor Presente
Proyecto de Inversión ‐ 172 ‐
Cálculo de Flujos Netos de Efectivo a Valor Presente para determinar la TIR por el Método de Interpolación
Proyecto de Inversión ‐ 173 ‐
$4,000,000 La tasa en el que el valorpresente neto es cero se
$3,000,000 conoce como TIR, en estecaso es 54.726%
$2,000,000
$1,000,000
$035.00% 50.00% 90.00%
-$1,000,000
-$2,000,000
-$3,000,000
Valo
r pre
sent
e ne
to
Tasa de descuento
Cálculo de la TIR por el Método de interpolación
Para una tasa de descuento
54.50% $ 3'563,097 - $ 3'542,278 = $ 20,819
55.00% $ 3'517,371 - $ 3'542,278 = $ (24,907)
El cálculo de la TIR (tasa interna de rendimiento) puede determinarse también por
el método de interpolación con las siguientes fórmulas:
Proyecto de Inversión ‐ 174 ‐
Sustituyendo en la fórmula tenemos los siguientes resultados:
Comprobación de la Tasa Interna de Rendimiento (TIR)
Proyecto de Inversión ‐ 175 ‐
Nota: La tasa de descuento que hace que el valor presente de los flujos netos de
efectivo (FNE) sea igual a la inversión neta es de 54.726%, misma que es la tasa
interna de rendimiento (TIR).
Esta TIR se obtiene de la gráfica del perfil de VAN en donde la línea corta al eje “x
“donde indica a que tasa de descuento el valor actual neto es igual a cero.
Esta tasa interna de rendimiento es más alta que el costo de capital.
Índice de Rendimiento (IR)
Proyecto de Inversión ‐ 176 ‐
Notas aclaratorias de cálculo: La suma de los flujos netos de efectivo a las diferentes tasas de descuento se
obtuvieron del cuadro en el que se explica el cálculo del VAN (valor actual neto) o
VPN (valor presente neto) y está representada por la fórmula:
Interpretación del resultado del índice de rendimiento
Cuando el índice de rendimiento (IR) es igual o mayor que el número uno como
resultado de realizar las operaciones aritméticas se acepta la inversión debido a
que en ese resultado se recupera la inversión inicial neta y la tasa mínima de
rendimiento.
Proyecto de Inversión ‐ 177 ‐
Cuando el IR es mayor que uno expresa que además e recuperarse la tasa mínima
de rendimiento y la inversión, existe un excedente de utilidades. Cabe mencionar
que los resultados del IR expresados en porcentaje es el equivalente al costo
beneficio.
COSTO BENEFICIO
Los datos de las columnas A y B son los calculados previamente en los cálculos
utilizados en la determinación del VAN.
Proyecto de Inversión ‐ 178 ‐
Datos pronosticados para el proyecto de inversión
$ 41,266,183.00 54.7263% 49.5896%
VPN (Valor Presente Neto)
TIR (Tasa Interna de Rendimiento)
1. Para la estimación de los flujos de efectivo en el escenario pesimista se
disminuyo del valor de los flujos probables 13% del valor existente.
2. Para a estimación de los flujos de efectivo en el escenario optimista se
incremento el valor de los flujos probables 12% del valor existente.
3. La terminación de los valores de VPN y TIR se efectuaron con los
procedimientos en los cuadros correspondientes
Proyecto de Inversión ‐ 179 ‐
Proyecto de Inversión ‐ 180 ‐
Los valores de los VPN, son los obtenidos del cuadro de flujos de efectivo.
Con la Desviación Estándar se aprecia el riesgo del Proyecto de Inversión, A
medida que esta desviación es mayor el riesgo también lo es y viceversa.
Proyecto de Inversión ‐ 181 ‐
Los valores de la TIR, son los obtenidos del cuadro de flujo de Efectivo
Con la desviación Estándar se aprecia el Riesgo del Proyecto de Inversión, a
medida que esta desviación es mayor, el riesgo también lo es y viceversa
Índice de Sensibilidad IS = % Variación de la Rentabilidad
% Variación del Factor que se analiza
Proyecto de Inversión ‐ 182 ‐
1. Para obtener la variación en la Rentabilidad se compara la del escenario
optimista o pesimista contra la original (Probable)
2. Al modificarse las ventas por casa escenario de la economía se obtiene
diferente importe de la utilidad, y aunque existe diferente importe de ventas
por cada escenario se considero la variación en utilidades para los cambios.
Proyecto de Inversión ‐ 183 ‐
CONCLUSIÓN
Debido a la competencia mundial que existe entre las empresas (comerciales,
industriales, etc.), es necesario elaborar proyectos de inversión. Dichos planes
son elaborados mediante un estudio que abarque todos los factores que
intervienen en la sociedad y la economía de un país. Dicho estudio nos dirá cuales
son los principales problemas que tiene una comunidad, de tal manera nuestra
tarea será realizar un plan que trate de producir un bien o servicio con el fin de
satisfacer las necesidades humanas.
El proyecto de inversión no solo es para la creación de nuevas empresas, también
es utilizado para la expansión o desarrollo de las ya existentes, seguir dando un
servicio de excelencia a sus clientes y así conservarlos. Dicha inversión puede ser
en la renovación de la maquinaria que la empresa empleada para la elaboración
de sus productos o el desarrollo de una nueva línea de estos, el registro de
patentes, adquirir equipos de reparto, de computo, ampliación de la planta
productiva, cambio de imagen de la organización mediante la publicidad.
Cuando tomamos a la ligera el desarrollo de un proyecto sin contemplar el entorno
que nos rodea puede llevarnos al fracaso y a la perdida de capital invertido, por lo
contario una buena decisión puede acarrear grandes ganancias y exitosos
desarrollos de nuestra empresa. Por lo tanto todo proyecto de inversión deberá
incluir estudios entre los cuales destacan: el de mercado, técnico, administrativo,
ambiental, financiero y económico. Ya que son la parte fundamental para la puesta
en marcha del proyecto, porque con ellos se define la optimización de todos los
recursos disponibles de la empresa y así no perder dinero al obtener la viabilidad.
Es necesario que todo proyecto de inversión integre adecuadamente los elementos
de estudio que permiten conocer el grado de aceptación de sus producto o servicio
Proyecto de Inversión ‐ 184 ‐
que ofrezcan, el nivel de ventas, características de los productos solicitados por los
consumidores, canales de distribución adecuados, precios y los demás elementos
que intervienen en el estudio de mercado. También debe incorporar factores que
permitan la comprensión de los benéficos financieros de los proyectos de inversión,
como el análisis de costo-beneficio, periodo de recuperación, índice de
rendimiento la tasa simple y tasa promedio del mismo, los que son
complementarios para la adecuada valoración financiera de las inversiones de
largo plazo. No debemos olvidar que existen contingencias dentro del proyecto por
lo cual podemos analizarla con los métodos de riesgo e incertidumbre para
disminuir en mayor grado que esto ocurra.
Para finalizar es importante que el proyecto de inversión a realizar incluya todos los
estudios de cada uno de los factores que puedan intervenir en la elaboración y
ejecución de de dicho plan. Esto es para poder llegar a tomar las mejores
decisiones dentro de una organización, las cuales no pongan en peligro al
inversionista y al consumidor, así cumplir satisfactoriamente con cada uno de los
objetivos planteados por la organización.
Proyecto de Inversión ‐ 185 ‐
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TESIS
Tesis 1563_2007_ESCA-TEP_SUPERIOR_morenocontrerasclaudia_otros.pdf