kwu prlloposal usaha

8/18/2019 Kwu Prlloposal Usaha

1/44

1

PROPOSAL USAHA“KEWIRAUSAHAAN”

TIM 6

MARATUR VANRIOWILLY ALFANDI

ANDREAS CALVIN

XI AFP – B

SMK NEGERI 1 TANJUNG

MORAWA

SMK NEGERI 1 TANJUNG MORAWA - KEWIRAUSAHAAN


2/44

2

T. A 2016/2017

KATA PENGANTAR

Dengan rasa syukur dan segala puji atas rahmat uhan !ang "aha Esa sehingga

penulis dapat menyelesaikan "AKA#AH KEWIRAUSAHAAN tentang $R%$%SA#

USAHA& $ada dasarnya tujuan di 'uatnya makalah ini adalah untuk memenuhi salah satu

syarat mengikuti ujian akhir semester( selain itu juga digunakan untuk sarana penyaluran te)ri

'agi sis*a+sis*i yang telah di dapat selama kegiatan pem'elajaran& Dengan di'uatnya

makalah ini penulis 'isa memahami ,ara mem'a,a dan menganalisis se'uah permasalahan

yang terjadi di luar sek)lah meskipun diketahui dari media sum'er yang di)lah& Dan penulis

dapat mengetahui le'ih dalam tentang ke*irausahaan&

Dalam penulisan makalah( penulis menemui 'er'agai masalah dan kendala umum(

namun karna d)r)ngan dari 'er'agai pihak( akhirnya penulis 'isa menyelesaikan penulisan

makalah ini& "aka dari itu apa'ila terdapat kesalahan kami selaku penulis mem)h)n maa-

karena kami hanya manusia 'iasa yang tak pernah luput dari kesalahan apapun&

$ada kesempatan kali ini penulis ingin mengu,apkan 'anyak terimakasih kepada

'e'erapa pihak diantaranya .

/& uhan !ang "aha Esa

0& Seluruh 1apak2I'u 3uru S"K NE3ERI / AN4UN3 "%RAWA yang telah

mem'erikanilmu serta dukungan

5& %rang tua dan keluarga semua yang telah mem'antumem'erikan d)r)ngan dan

dukungan yang 'esar sehingga kami 'isa melakukuan peraktek kerja lapangan

Kami selaku penulis 'erharap dengan terselesaikannya makalaj ini dapat menjadi t)lak

ukur 'agi penulis serta 'erman-aat 'agi pem'a,a amin&

1andung( /6 April 07/8



3/44

3

$enulis

DAFTAR ISI

Da-tar isi&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 0

Kata pengantar&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 5

1A1 I

Seputar $r)p)sal

/& $engertian $r)p)sal&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 9

0& 4enis+4enis $r)p)sal&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 9

5& ujuan $em'uatan $r)p)sal&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& :

1A1 II

$ersiapan $em'uatan $r)p)sal

/& $engumpulan Data atau In-)rmasi&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 8

0& $enetapan Ren,ana $r)gram&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& ;

5& $enggunaan 1ahasa&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& //

9&

5& eknik+teknik dalam pengajuan pr)p)sal&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& />

1A1 I?

$enutup&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 58

kesimpulan&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 58



4/44

4SMK NEGERI 1 TANJUNG MORAWA - KEWIRAUSAHAAN


5/44

BAB I

Seputar Proposal

Pengertian Proposal

$r)p)sal dapat dirumuskan se'agai ren,ana yang dituangkan dalam 'entuk

ran,angan kerja kegiatan pengumpulan( peng)lahan( penganalisisan( dan

penyajian data yang dilakukan se,ara sistematis dan )'jekti- untuk

meme,ahkan suatu pers)alan atau menguji suatu hip)tesis untuk

mengem'angkan prinsip+prinsip

Proposal adalah ren,ana yang dituangkan dalam 'entuk ran,angan kerja

@K11I( 0770( peren,anaan se,ara sistematis( matang dan teliti yang di'uat )leh

peneliti se'elum melaksanakan penelitian( 'aik penelitian di lapangan @-ield

resear,h maupun penelitian di perpustakaan @li'rary resear,h& Keterampilan

menulis pr)p)sal perlu dimiliki setiap insan 'erpendidikan agar mereka ter'iasa

'erpikir sistematis+l)gis se'agaimana di dalam langkah+langkah penulisan

pr)p)sal&

Pengertian Proposal Dari sudut pandang dunia ilia!" pengertian

pr)p)sal ialah ran,angan dari suatu usulan se'uah penelitian yang kemudian



6/44

!

akan dilaksanakan )leh peneliti terhadap 'ahan penelitiannya& Dalam pengertian

pr)p)sal ini itu 'erarti pr)p)sal sama halnya dengan usulan&Ada juga yang

menyatakan 'ah*a pengertian pr)p)sal itu ialah suatu permintaan atau dapat

juga dikatakan se'agai saran yang ditujukan kepada sese)rang( instansi(

)rganisasi( suatu 'adan( atau suatu kel)mp)k untuk menjalankan atau

melaksanakan suatu pekerjaan&

#enis Proposal

/& $r)p)sal 'isnis( ,)nt)hnya pr)p)sal pendirian usaha&

0& $r)p)sal pr)yek( ,)nt)hnya pr)p)sal pengajuan dana kepada lem'aga

d)n)r&

5& $r)p)sal penelitian( ,)nt)hnya pr)p)sal skripsi( tesis( dan disertasi&

9& $r)p)sal kegiatan( ,)nt)hnya pr)p)sal kegiatan seminar( pelatihan( dan

l)m'a&

Tu$uan Pe%uatan Proposal

dan 'e'erapa -ungsi pr)p)sal adalah se'agai 'erikut&

/&


7/44

"

:&


8/44

#SMK NEGERI 1 TANJUNG MORAWA - KEWIRAUSAHAAN


9/44

$

BAB II

Persiapan Pe%uatan Proposal

Pengupulan data atau in&orasi



10/44

1%SMK NEGERI 1 TANJUNG MORAWA - KEWIRAUSAHAAN


11/44



12/44



13/44



14/44



15/44



16/44

1!SMK NEGERI 1 TANJUNG MORAWA - KEWIRAUSAHAAN


17/44

1"SMK NEGERI 1 TANJUNG MORAWA - KEWIRAUSAHAAN


18/44

1#SMK NEGERI 1 TANJUNG MORAWA - KEWIRAUSAHAAN


19/44

1$SMK NEGERI 1 TANJUNG MORAWA - KEWIRAUSAHAAN


20/44

2%SMK NEGERI 1 TANJUNG MORAWA - KEWIRAUSAHAAN


21/44



22/44



23/44

23

D. FORMAT PROPOSAL



24/44

24

SISTEMATIKA PENULISAN PROPOSAL SKRIPSI



25/44

2

TAHUN AKADEMIK 2013 – 2014

I. Juu! P"#"!$%$

P&'(&)*+*' ,&',*' .+.)*' ,/0 *' ,&),5 J..) 6.*,

&'*' 0*'(*' 7*+7*) 14 *,* *' +.+.' *)*7 6&',.

08*7*5

II. L&%&' ("!&)*

L*,*8 6&)**' 6&8+ 0&'(&)*+*' ,&',*' *)*+*' 7&7)9,/0 0&'&),*' ,&8+&6.,: 9*) *' 7&'(* 0&89*,*' 0&'&),

*' 9*8*0*' 0&'&),*' **' 9*+) 0&'&),*' *' **'

)*.*': + )*,*8 6&)**' 0&'&),*' 7&70.'* .8.,*'

+&6** 6&8., ;

15 P&8'*,**' ,&',*' &(*)**8*' 0&'&)&+**''*535 P&'(&)*+*' 6*9?* 0&'&),*' *' )*.*' 7&7*'

6&).7 0&8'*9 )*.*' /)&9 /8*' )*' *,*. +&8*'*

+.*9 ** 0&'&),*' *' +&7*>*7 ,. 0&8).

(&)*+*' 0&86&**' *' '*,* &'*' 0&'&),*'

+&6&).7'* *,*. 0&'(&)*+*' 0&7)9*' 7&,//)/

*' 0)9 *)*7 7&)*+*'**' 0&'&),*' ,&8+&6.,545 P&'(&)*+*' ,&',*' 7*'=**, *' **' 0&8/)&9

+&,&)*9 0&'&),*' 6&89*+) )*.*'55 M&'>*',.7*' 8&=&8&'+


26/44

2!

M&8.0**' +.*,. 0&'(&)*+*' ', ,&',*' 0&87*+*)*9*' *'

**' 6*9*+5

I. Ruu, M&,&!&-

R.7.+*' 7*+*)*9 7&8.0**' +.*,. 0&8,*'**' *' **'

>*8*' (*?*6*''* 7&)*). 0&'.70.)*' *,*5 R.7.+*'

7*+*)*9 6.*, 6&8*+*8*' )*,*8 6&)**' *' &',*+

7*+*)*9 *' ,&)*9 &',*+*'5

. (&%&, M&,&!&-

M&8.0**' +.*,. 0&'(&)*+*' ,&',*' 0&76*,*+*'

0&87*+*)*9*' *' **' 6*9*+ **8 ,* ,&8)*). ).*+ +&+.*

&'*' &,&8+&**' *,*: ?*,.: *' *'*5

I. Tuu M&&% P"#"!$%$

• M&8.0**' +.*,. 0&'(&)*+*' ,&',*' ,.(.*' *'

7*'=**, 0&'&),*' *' **' )*+*'**' ,&8*,&'*' 0&'&76*'*' &)7.*' *,*. 7*'=**, 08*,+

*8 7*+*)*9 *' **' ,&),

• T.(.*' *' 7*'=**, 0&'&),*' 6&8+ 0&'(&)*+*'

,&',*' ,.(.*' *' +0&+ *,*. ,*8&, *' ''

>*0*5

P&'&8,*' +0&+ 70)&7&',*+*' &'*'

7&'.'**' .'*0*'-.'*0*' *' (&)*+: *.8*,:

*' ,* 7&'76.)*' &+*)*9*' ',&808&,*+.• M*'=**, 0&'&),*' 6+* .',. 0&8+/'*) 0&'&),:

'+,*'+


27/44

2"

*' )*.*' .',. 7&'&)&+**' 7*+*)*9 *' 9**05

S&+.**' &'*' (*?*) 0&'&),*'5

III. T$#&u Pu,%&)& L&, T"'$

• M&8.0**' +.*,. 0&'(&)*+*' ,&',*' 9*+)-9*+)

0&'&),*' )*''* *' 0&8'*9 )*.*' /)&9

+&/8*' 0&'&), *' 7&70.'* *,*' &'*'

0&'&),*' *' **' )*.*'5 T&8.,*7* *' ,&)*9

0.6)+9 *)*7 (.8'*)

• M&'.8**' ,&/8-,&/8 0&'..' *' .'**'

*)*7 0&'&),*' +&+.* &'*' ,&7* *' *76)

*)*7 0&'&),*'5• M&'(&)*+*' ,&',*' 7&,/& 0&'&76*'*' ++,&7

*' .'**': 7+*)'* D*8*7 A8.+ D*,* DAD:

U'& M/&))' L*'.*& UML *,*. F)/?>9*8,5

I. J&&! P"#"!$%$

M&'*76*8*' 8&'>*'* &*,*' 0&'&),*' 7&'>*.0

0&8&'>*'**': ,*9*0*' *'*)+*: 0&8*'>*'*' +*70* &'*'

/.7&',*+ +&+.* &'*' ,*9*0*' 0&'&76*'*' ++,&7:

0&'.(*' ++,&7: +*70* &'*' 0&'.+.'*' )*0/8*'

0&'&),*' +80+5

. S$,%"&%$)& P"#u!$,

M&8.0**' +.*,. 0&'(&)*+*' ,&',*' .8**' 6*6 *' **'

+*(*' *)*7 +80+ ., &'*' 0&'(&)*+*' +'*, +7*,&8 *' 6*9*+ *)*7 6*6 ,&8+&6.,5

I. D&%&' Pu,%&)&

B&8+ +&7.* 8&=&8&'+ *' .'**' *)*7 0&'.)+*'

)*0/8*' 0&'&),*': 6* *' ,&8>*.0 *)*7 .,0*' 6*

+&>*8* )*'+.' *,*. ,* )*'+.' 7*.0.' 0&'*76)*'

&+70.)*' ,&89**0 6&6&8*0* 0&'&),*' )*''* ,&8*, ,&7*

*' +&*' *'*,5



28/44

2#

KETENTUAN PENULISAN PROPOSAL SKRIPSI

• P8/0/+*) ,.)+ &'*' +0*+ 1:: (&'+ =/', T7& N&? R/7*'

S& 125

• P8/0/+*) S80+ >&,* 0** &8,*+ HVS 6&8..8*' A4 21

2$:" >7 *' 6&8*, #% 8*75

• S&,*0 9*)*7*' '*+*9 08/0/+*) *' +80+ 9*8.+

7&70.'* 6*,*+ ,&0 9*)*7*' 7*8' &'*' &,&',.*' ;

6*,*+ 4 >7 *8 ,&0 8 &8,*+ *'

3 >7 *8 ,&0 *'*':+&*'*' .',. ,&0 *,*+ *' 6*?*9 **)*9 25 >75

SUSUNAN PROPOSAL SKRIPSI

S.+.'*' P8/0/+*) S80+ 7&'., =/87*, +&6** 6&8., ;

15 J..) P&'&),*'

B&8+ J..): L//: D+.+.' /)&9 ;: N*7* P8/: N*7*

F*.),*+: N*7* U'@&8+,*+: T*9.' 0&'.+.'*'

25 L&76*8 P&'&+*9*'

T*'* ,*'*' 0&7676' *' T*'* ,*'*' K*5 P8/

35 P8/0/+*) S80+ ;

• L*,*8 B&)**'

• I&',*+ M*+*)*9• R.7.+*' M*+*)*9

• B*,*+*' M*+*)*9

• T.(.*' *' M*'=**, P&'&),*'

• M&,//)/ P&'&),*'

• T'(*.*' P.+,** *' L*'*+*' T&/8

• J*?*) P&'&),*'

• S+,&7*,* P&'.)+*'



29/44

2$

• D*=,*8 P.+,**

5#%- H&!& S&u!/5"' 8

PROPOSAL SKRIPSI

PERANCANGAN SISTEM PEMBELAJARAN JARAK JAUH BERBASIS WEB

DI PROGRAM STUDI SISTEM INFORMASI FAKULTAS TEKNOLOGI INFORMASI

Diajukan Sebagai Salah Satu PersyaratanGuna memperoleh gelar Sarjana Komputer (S.Kom)

Disusun Oleh :

M"!!9 A#**'&$#$

NIM : 0!0"!"###

PROGRAM STUDI $$$$$$$$$$



30/44

3%

FAKULTAS TEKNOLOGI INFORMASI

UNI%ERSITAS SERANG RA&A

"0'

5#%- H&!& P"#*",&- 8

H*)*7*' 0&'&+*9*'

PROPOSAL SKRIPSI

PERANCANGAN SISTEM PEMBELAJARAN JARAK JAUH BERBASIS WEB

DI PROGRAM STUDI SISTEM INFORMASI FAKULTAS TEKNOLOGI INFORMASI

D$,u,u# !"- 8M"!!9 A#**'&$#$

NIM 8 01.02.2:::

S&8*': 55555 5555555555555555555 2%14 K"%u&P'*'& S%u$

;;;;;;;;;;;;

;;;;;;;;;;;;;;;;

D,"# P"


31/44



32/44



33/44

33

BAB III

Proposal Usa!a

'onto! Proposal Usa!a Kantin

Kita ada ,)nt)h pr)p)sal usaha yang kita per)leh dari 'er'agai sum'er

yang dikel)la& Disini kita dapat mengetahui 'agaimana ,)nt)h pr)p)sal yang

akan diajukan ke Salah satu pihak pengel)la& Dari ,)nt)h ini( hanya gam'aran

sedikit yang ditampilkan kepada para audien,e& 1erikut ,)nt)h pr)p)sal yang

'erhasil kami per)leh dari 'er'agai sum'er yang dikel)la&



34/44

34

'ara (easar)an Proposal

“"emasarkan” pr)p)sal adalah 'agaimana ,ara kita meyakinkan pihak+

pihak yang dituju untuk mau menerima( menyetujui( atau menga'ulkan apa

yang kita inginkan seperti yang tertera dalam pr)p)sal& Usaha meyakinkan

)rang lain tidaklah mudah( atau ')leh dikatakan tidak juga sulit& Kita dituntut

memiliki sejumlah keterampilan khusus untuk yang 'isa “memengaruhi” )rang

lain agar dapat menerima pr)p)sal yang kita ajukan&

#angkah dalam mempersiapan pemasaran pr)p)sal

A* PE(BUATAN LIST 'ALON SPONSOR

Se'elum mengajukan pr)p)sal( kita perlu mem'uat da-tar instansi yang 'erkaitan dengan agenda kita& dalam pem'uatan list kita perlu mempetakn

petakan list instansi& "isalnya sheet / kita isi instansi per,etakan( kemudian

sheet 0 kita 'eri instansi pu'likasi dan seterusnya&

Dalam #ist terse'ut perlu juga men,antumkan nama perusahaan dan

n)m)r k)ntak yang 'isa dihu'ungi& Se'aiknya kita memiliki kenalan di salah

satu da-tar instansi yang menjadi target pr)p)sal kita& Kalau memang tidak ada(

Anda 'isa datang langsung ke 'agian marketing atau humas di instansi terse'ut(

IN3A BB 4AN3AN SERAHKAN $R%$%SA# Ke SA$A" INSANSI

Da&tar terse%ut eili)i %an+a) )egunaan*

a& "em'antu kita mempr)yeksikan instansi+instansi yang menjadi target

utama atas pr)p)sal yang akan diajukan& entunya kita taruh instansi yang

'erpeluang 'esar dan 'isa mem'erikan suntikan dana 'esar di da-tar teratas&

4ika sudah( langkah selanjutnya tinggal mengirimkan pr)p)sal+pr)p)sal terse'ut

ke masing+masing instansi&

'& Saat satu perusahaan men)lak atau enggan menerima pr)p)sal( Kita

'isa langsung mengajukan dan mena*arkan kepada instansi lain di 'a*ah

da-tar list setelah instansi yang men)lak pr)p)sal& Se'agai se'uah usaha(

pr)p)sal dia'aikan atau 'ahkan dit)lak sudah menjadi hal yang 'iasa& 4adi

tetaplah dalam k)ndisi prima dan tetap a,ti)n mena*arkan ke instansi lain&

B* PENETAPAN ,AKTU PENGA#UAN PROPOSAL



35/44

3

Waktu pengajuan kepada lem'aga( perusahaan( atau klien( kita harus

melihat k)ndisi yang tepat& Se'aiknya pr)p)sal itu diajukan pada saat anggaran

perusahaan atau lem'aga sedang disusun& Inilah saat yang tepat untuk

memasukkan pr)p)sal ke perusahaan atau lem'aga terse'ut& Se'a'( k)ndisi

anggaran perusahaan yang sedang disusun mem'uka peluang pr)p)sal Anda

untuk diterima&

Waktu yang tepat memengaruhi hasil yang tepat pula& Di sinilah

diperlukan kejelian kita untuk menyiasati keadaan perusahaan ,al)n klien kita&

Artinya( se'elum mengajukan pr)p)sal( kita perlu mempelajari k)ndisi

perusahaan klien terle'ih dahulu&

$r)p)sal yang kita masukan ke instansi setidaknya harus meningkatkan

'er'agai keuntungan dan kepentingan sehingga tidak merugikan

kedua'elahpihak& "asuknya pr)p)sal pada saat yang tepat akan mudah dilirik

)leh perusahaan klien& 4angan sampai datangnya pr)p)sal 'er'arengan dengan

datangnya tagihan ke perusahaan klien kita& Sehingga pr)p)sal kita 'isa tidak

dilihat&

'* PASTIKAN PROPOSAL DI TANGAN ORANG -ANG TEPAT

Saat memasukkan pr)p)sal kese'uah lem'aga @pemerintahan atau

s*asta( instansi( atau perusahaan( pastikan 'ah*a pr)p)sal terse'ut sudah jatuh

ke tangan )rang yang tepat& "aksudnya( saat memasukkan pr)p)sal dengan

,ara datang langsung( pastikan 'ah*a pr)p)sal itu minimal sudah 'isa 'erada di

tangan sekretaris atau )rang yang memang 'ertanggung ja*a' dalam urusan

surat+menyurat kant)r&

Namun( Anda kemudian jangan terlalu 'erharap pada sekretaris kant)r

perusahaan terse'ut& Karena 'iasanya sekretaris kant)r tidak sepenuhnya

memahami urusan+urusan pr)p)sal& $ada umumnya ia langsungmendelegasikan surat+surat dan pr)p)sal+pr)p)sal itu sesuai dengan 'agian+

'agian di dalam struktur perusahaan&

Anda perlu memastikan kepada sekretaris kant)r apakah pr)p)sal yang

Anda kirim sudah diterima atau 'elum& 4ika telah diterima( pastikan juga apakah

pr)p)sal itu sudah ada di tangan )rang yang 'ertanggung ja*a' dalam urusan

ini& 4adi( 'erusahalah se,ara akti- untuk sering+sering menelp)n untuk

menanyakan perkem'angan pr)p)sal Anda& entang kegiatan -)ll)* up

pr)p)sal akan di'ahas nanti&



36/44

3!

Untuk itu( Anda diharapkan men,ari ,ara yang kreati- sehingga Anda 'isa

mendapatkan n)m)r k)ntak pers)nal @,)nta,t pers)n dari )rang yang

'ertanggung ja*a' pada urusan masuknya pr)p)sal+pr)p)sal masuk ke dalam

lem'aga atau perusahaan klien& Anda 'isa menanyakan hal ini pada sekretaris

atau pihak humas @pu'li, relati)ns& =)nta,t pers)n yang perlu Anda ,ari paling

tidak adalah )rang yang memiliki ke*enangan penuh untuk menetapkan

anggaran keuangan perusahaan& 1isa saja manajer pr)m)si( manajer marketing(

ataupun manajer pu'li, relati)ns&

Setelah mendapatkan n)m)r k)ntak( Anda 'isa melanjutkannya dengan

langkah neg)siasi yang 'ertujuan untuk memengaruhi ,ara pandang target

pers)n agar mau mempertim'angkan pr)p)sal yang Anda ajukan&

D* 'ARA (E(ENGARUHI TARGET PERSON

eknik memengaruhi )rang lain @in-luen,e ta,ti,s mutlak di perlukan

saat Anda 'erusaha ingin mengg)lkan pr)p)sal& Karena pr)p)sal yang telah

Anda 'uat harus sampai ke tangan pihak yang 'ersangkutan& Setelah sampai ke

tangan )rang yang tepat( dan Anda telah mendapatkan ,)nta,t pers)n yang

'ertanggung ja*a' dalam urusan pr)p)sal( langkah selanjutnya adalah 'ah*a

Anda dituntut mampu memengaruhi )rang terse'ut agar mau mengam'il

tindakan selanjutnya&

indakan selanjutnya yang dimaksud adalah agar target pers)n mau

mempr)ses pr)p)sal yang Anda ajukan( dimulai dari adanya kesediaan untuk

mem'a,a dan men,ermati pr)p)sal& Kalau target pers)n ternyata 'ukan

direktur2pimpinan perusahaan( paling tidak ia 'ersedia meng)munikasikan

pr)p)sal Anda kepada pengam'il ke'ijakan tertinggi di kant)r perusahaan&

arget pers)n terse'ut tentunya sudah mem'a,a dan men,ermati terle'ih dahulu

pr)p)sal yang Anda ajukan( sehingga ia mampu menyampaikan p)in+p)in

penting dalam pr)p)sal kepada direktur2pimpinan perusahaan& $ada umumnya(

direktur2pimpinan perusahaan sering merasa si'uk sehingga tidak memiliki

'anyak *aktu untuk mem'a,a semua surat dan pr)p)sal yang ada di meja

kerjanya& "ereka hanya akan memperhatikan penyampaian in-)rmasi dari

manajernya& Kalaupun direktur terse'ut 'erkesempatan mem'a,a pr)p)sal(

'iasanya sekilas saja&

Kemampuan Anda 'erneg)siasi dan memengaruhi target pers)n

merupakan langkah kegiatan yang sangat penting& Di sini Anda dituntut mampumemengaruhi )rang atau pihak yang 'er*enang untuk mengam'il ke'ijakan&


http://www.karyatulisilmiah.com/kontakhttp://www.karyatulisilmiah.com/kontak


37/44

3"

entunya ,ara yang perlu Anda lakukan adalah dengan ,ara yang 'aik dan

sesuai dengan etika kehumasan& Dalam hal ini( Anda tentunya tidak 'egitu saja

memengaruhi )rang lain karena akan terkesan seperti sese)rang yang memaksa

dan terlihat tidak pr)-esi)nal& Untuk itu( pelajarilah teknik memengaruhi )rang

lainB

E* PENINDAKLAN#UTAN PERKE(BANGANPENGA#UAN

PROPOSAL

Kalau pr)p)sal Anda telah 'erada di tangan )rang yang tepat( langkah

selanjutnya adalah 'agaimana Anda menindaklanjuti atau melakukan -)ll)* up

agar mendapat hasil yang sesuai dengan harapan Anda& Kegiatan -)ll)* up ini

perlu Anda lakukan karena jika tidak( pr)p)sal Anda akan segera dilupakan )leh

pihak perusahaan atau lem'aga klien&

Kegiatan -)ll)* up ini perlu dilakukan dengan ,ara menelp)n terle'ih

dahulu( menanyakan 'agaimana perkem'angan pr)p)sal Anda& Kalau ternyata

'elum ada ja*a'an melalui telep)n( Anda perlu mendatangi langsung kant)r

perusahaan klien& Dengan datang langsung( Anda 'isa 'ertemu dengan )rang

yang menangani pr)p)sal Anda& $erlu di,atat di sini 'ah*a ,ara datang

langsung memiliki keunggulan di'andingkan dengan hanya meng)ntak target

pers)n melalui telep)n& "engapaC Sekarang ini( )rang+)rang penting di perusahaan mana saja tentu 'anyak yang sedang si'uk di saat jam kerja& "ereka

mengurusi 'anyak hal& 4ika Anda ingin menanyakan pr)p)sal yang telah dikirim

ke perusahaan klien Anda( 'ergegaslah untuk 'erpikir( “"engapa tidak datang

langsung sajaC” idak menelp)n sah+sah saja( tetapi perlu diperhatikan apakah

dengan menelp)n lalu urusan selesai& idak& Se'a'( 'iasanya pertanyaan Anda

hanya akan disimpan( 'elum tentu disampaikan menjadi 'ahan pertim'angan

selanjutnya& Dengan Anda datang langsung( maka target pers)n akan 'erpikir

'ah*a Anda memang 'enar+'enar serius dengan pr)p)sal yang Anda ajukan&

!ang perlu Anda perhatikan di sini adalah Anda perlu meng)ntak target

pers)n pada hari( tanggal( dan *aktu yang tepat @sesuai dengan jad*al yang

telah di'erikan& Ketepatan *aktu menunjukkan k)mitmen dan

keseriusantermasuk kedisiplinan dalam p)la kerja perusahaan Anda sendiri&

4adi( ini perlu diperhatikan karena mungkin saja perusahaan klien memang

tengah menunggu k)ntak dari Anda& Saat a*al k)ntak dilakukan( Anda perlu

sedikit 'er'asa+'asi dan kemudian memperkenalkan diri Anda& Setelah itu 'aru



38/44

3#

Anda jelaskan tujuan Anda untuk menanyakan kelanjutan pr)p)sal yang telah

Anda ajukan 'e'erapa saat se'elumnya&

F* LANGKAH LAN#UTAN #IKA PROPOSAL DITERI(A

Kalau pr)p)sal sudah sepenuhnya diterima( 'iasanya akan ada

penandatanganan kesepakatan k)ntrak kerja sama& Artinya( neg)siasi Anda

'erjalan sukses& Namun( perlu diingat 'ah*a se'elum Anda menandatangani

k)ntrak( pelajari k)ntrak dengan detail dan teliti& 4angan ada yang terle*at

sedikit pun& 4angan 'iarkan ada satu 'utir pasal pun yang mengandung multi

interpretasi&

$asal sema,am iri 'iasanya akan disalahgunakan )leh pihak yang

'erhasrat untuk melakukan ke,urangan& Se'agai alat hukum( k)ntrak kerja sama

harus 'isa diterima )leh kedua ')leh pihak& Kalau Anda sudah merasa yakin

'ah*a 'utir+'utir pasal dalam k)ntrak terse'ut tidak ada yang merugikan pihak

Anda( 'u'uhilah tanda tangan& Setelah itu( siapkan semua persyaratan yang

harus ada dalam ikatan kerja sama sah se,ara hukum ini&

Setelah kesepakatan k)ntrak kerjasama se,ara sah dilakukan( tugas Anda

kemudian adalah 'agaimana menjaga keper,ayaan ini dengan pr)-esi)nalismeyang sangat 'aik& 4angan ke,e*akan klien Anda sedikit pun& 1erikan yang

ter'aik sesuai dengan janji Anda kepada mereka&



39/44

3$

Te)ni).Te)ni) dala Penga$uan Proposal

Ada dua teknik dalam pengajuan pr)p)sal yaitu .

/* Te)ni) Negosiasi

(en+usun Proposal Negosiasi

untutan dalam ruang neg)siasi tidak sekedar diajukan se,ara “sastra lesan”(

melainkan harus ditulis dalam se'uah pr)p)sal& Apa yang menjadi keinginan

atau tuntutan kita harus disusun dalam se'uah pr)p)sal yang ,erdas& $r)p)sal

'erasal dari kata t) pr)p)se yang artinya mengajukan& Istilah pr)p)sal meliputi

ajuan usulan pena*aran k)nsesi yang mengarah kepada suatu kesepakatan&

'ara enga$u)an proposal 0

o 1uat pr)p)sal se,ara spesi-ik jangan hanya mengeluh atau mengatakan

anda tidak dapat menyetujui

o $engajuan pr)p)sal memaksa pihak la*an untuk 'erk)nsentrasi pada

kasus anda&

o 1uat target yang tinggi pada pr)p)sal anda( namun ingat 'ah*a target

yang tidak realistis dapat mem'uat neg)siasi menjadi gagal&

o "enyatakan k)ndisik)ndisi se,ara spesi-ik dimana anda rapat menerima

suatu pr)p)sal atau mem'uat suatu k)nsesi&

o =)'a le'h kreati- dalam pengajuan pr)p)san tuntutan atau pena*aran&

1* Te)ni) Presentasi

Kuasai Urgensi Penelitian serta (asala! +ang Anda A$u)an

Saat Anda ingin mengajukan t)pik usaha( pastikan 'ah*a Anda

memahami urgensi penelitian atau setidaknya memastikan 'ah*a apa yang

Anda pasarkan itu penting& Anda juga harus mengetahui apa tujuan yang ingin

Anda dapatkan dari penelitian terse'ut&

1erikut ini adalah 'e'erapa tips praktis untuk mengajukan t)pik penelitian.



40/44

4%

• $enelitian terse'ut memiliki nilai ke'aruan atau aktual dengan k)ndisi

saat ini @latar 'elakang nya aktual

• $enelitian terse'ut se,ara jangka panjang dapat mem'erikan hasil atau

man-aat yang 'esar

• $enelitian terse'ut menjelaskan dengan lengkap unsur : W F / H

• $enelitian terse'ut memiliki esensi yang jelas dan Anda tahu apa esensi

penelitian terse'ut @'ukan hanya sekedar meniru yang sudah ada

se'elumnya

Pa!ai Alasan Anda (eili! (etodologi Peneltian Anda

Ketika Anda sudah mendapatkan t)pik yang meyakinkan( maka

selanjutnya ja*a'an yang harus Anda siapkan adalah ja*a'an dari pertanyaan(

“"engapa Anda menggunakan met)d)l)gi penelitian terse'utC”& "engapa tidak

menggunakan met)d)l)gi lainnyaC Apa kele'ihan dan kekurangan dari

met)d)l)gi penelitian AndaC

Seringkali saya menemukan mahasis*a yang tidak nyam'ung antara

masalah yang diajukan dengan met)d)l)gi penelitian atau pendekatan yang

digunakan& 1ahkan( ada juga yang se'enarnya masalah terse'ut 'isa

diselesaikan dengan pendekatan le'ih sederhana& Namun( karena dia tidak

memahami pendekatan yang dipilihnya( akhirnya dia menggunakan ,ara yang

le'ih rumit& Ini sama juga namanya dengan men,)'a menem'ak 'urung dengan

tank&

"aka( dalam presentasi pr)p)sal skripsi Anda( pastikan Anda sudah

'enar G 'enar paham dan mengetahui mengapa Anda menggunakan met)d)l)giatau pendekatan peme,ahan masalah terse'ut&

Pi)ir)an Ga%aran Keluaran atau Hasil Penelitian Anda

“1egin in the end )- mind”&

$astikan saat Anda mengajukan pr)p)sal penelitian skripsi( Anda dapat

menggam'arkan dengan jelas seperti apakah hasil atau keluaran dari penelitian



41/44

41

Anda& $astikan juga 'ah*a hasil penelitian terse'ut dapat menja*a' dan

memenuhi tujuan penelitian yang telah ditetapkan&

1anyak mahasis*a yang saat mengajukan pr)p)sal penelitian masih

'ingung terkait dengan seperti apa hasil akhir dari penelitian terse'ut& Nah(saran saya ,)'a Anda sudah mempersiapkan se'elumnya kira G kira seperti apa

hasil penelitian Anda nantinya& Apakah 'erupa rek)mendasi( apakah 'erupa

perangkat lunak( apakah 'erupa met)de 'aru( atau apaC Ini yang perlu Anda

siapkan dalam presentasi pr)p)sal skripsi Anda&

Ketiga hal di atas merupakan tips dan trik untuk aspek 'agaimana

mem'uat kejelasan penelitian yang Anda ajukan meningkat&

Selain aspek kejelasan penelitian( Anda juga perlu untuk mengasah

keterampilan mem'a*akan presentasi Anda& Ingat( apa'ila penelitian Anda

sudah jelas( namun anda tidak 'isa mem'a*akan presentasi Anda dengan jelas(

maka se'agus apapun content nya( pada akhirnya audience atau d)sen penguji

Anda tidak 'isa men,ernanya dengan 'aik&

Buat First Ipression +ang Bai)

$astikan 'ah*a penampilan Anda 'isa mem'erikan -irst impressi)n yang 'aik& Di kampus saya( mem'a*akan presentasi skripsi merupakan se'uah hal

yang dilakukan se,ara -)rmal& %leh karena itu( 'iasanya para mahasis*a

di'iasakan untuk menggunakan dresscode -)rmal kemeja dan jas&

Namun( yang perlu diperhatikan 'ukan hanya pakaian saja( tetapi juga

perhatikan penampilan Anda lainnya seperti ram'ut( kuku( 'au 'adan @gunakan

par-um( *ajah yang ,erah dan antusias menjadi nilai tam'ah Anda untuk

mem'uat first impression Anda menjadi le'ih 'aik&

Berlati! untu) (eperlan2ar Presentasi Anda

$ersiapkan diri Anda untuk mem'a*akan presentasi skripsi dengan ,ara

'erlatih dan mem'uat script atas apa yang ingin Anda 'a*akan& Umumnya(

Anda memiliki *aktu ter'atas untuk mem'a*akannya @'iasanya hanya 'erkisar

/7 menit& %leh karena itu( pastikan 'ah*a Anda 'isa mem'a*akan presentasi

Anda se,ara lan,ar( sistematis( dan tepat *aktu&



42/44

42

1agaimana ,ara 'erlatihnyaC Anda 'isa men,)'a untuk presentasi se,ara

pri'adi atau mandiri @rehearse sam'il melihat 'erapa lama *aktu yang Anda

ha'iskan& Kemudian Anda 'isa 'erlatih lagi untuk menam'ahkan 'e'erapa

materi apa'ila *aktu presentasi Anda terlalu ,epat( atau mengurangi 'e'erapa

kata atau materi apa'ila terlalu lam'at&

(un2ul)an Antusiase dan Keper2a+aan Diri Anda

Ini adalah nasihat dahsyat yang saya dapatkan dari guru saya . se)rang

yang 'erhasil adalah mereka yang 'ukan mempunyai m)tiasi dan

antusiasmeJ( tetapi adalah mereka yang 'isa menghasilkan m)tiasi dan

antusiasme&

Saya 'egitu terpengaruh dengan kalimat di atas& ernyata( )rang G )rang

yang he'at tidak akan meungkin 'eralasan tidak punya semangat dan rasa

antusiasme&

I d)nJt hae enthusiasm( 'ut I 3ENERAE enthusiasm”&

"engapa saya meletakkan tips iniC Seringkali saya se'agai penguji

melihat 'ah*a mahasis*a tidak memiliki antusiasmeJ dalam mem'erikan

presentasi penelitian mereka& "ereka tidak enjoy mem'a*akan t)pik merekasendiri& Nasihat saya . keluarkan rasa enjoy dan antusias Anda saat

mem'a*akan pr)p)sal skripsi Anda terse'ut& Sampaikan dengan ,ara riang

gem'ira( maka nantinya getaran semangat dan gem'ira itu pun akan menjalar ke

lingkungan Anda&



43/44

43

BAB I3

PENUTUP

KESI"$U#AN

Se'agai se'uah langkah *irausaha( pemasaran menjadi 'agian terpenting

dalam 'er*irausaha& Sehingga dalam melakukan kegiatan permasaran pun tidak

terlepas dari ide+ide kreati- dalam menuangkannya& Karena pada dasarnya

'ah*a pemasaran adalah langkah untuk mempengaruhi sese)rang atausekel)mp)k )rang agar tertarik atas pr)duk yang kita ta*arkan&

Kepera*atan se'agai se'uah pr)-esi( juga tidak luput dari persaingan

dunia gl)'al dari sisi pelayanan pr)duk jasa& Sudah selayaknya 'eran,ang+

an,ang mem'angun pemasaran dalam k)mpetisi gl)'al yang menuntut menajdi

se'uah pr)-esi yang semakin pr)-esi)nal&

1erdasarkan uraian di atas dapat disimpulkan 'ah*a dalam memilih

suatu usaha perlu mengetahui terle'ih dahulu 'er'agai ma,am hal yang

'erhu'ungan dengan usaha yang didirikan& Seperti mengetahui peluang usaha(

l)kasi yang strategis( pemasaran pr)duk dan aspek+aspek lain yang 'erkenaan

dengan pendirian usaha( sehingga usaha yang akan dijalankan dapat 'erjalan

dengan 'aik& Usaha jagung manis kukus ini merupakan suatu usaha skala ke,il

yang dapat mem'antu men,iptakan lapangan usaha 'aru( sehingga mengurangi

pengangguran& Usaha ini tidak memerlukan m)dal yang ,ukup 'esar( namun

memerlukan peren,anaan yang matang&&



44/44

SARAN

/& Dalam mendirikan usaha se'aiknya dipersiapkan segala sesuatunya

dengan matang dan tepat sehingga usaha yang dijalankan dapat 'erjalan

dengan 'aik&

0& Dalam 'er*irausaha diperlukan keyakinan( per,aya diri( dan keuletan&

5& Se)rang *irausaha haruslah selalu kreati- dan in)-ati- serta selalu

mengikuti trend dan selera k)nsumen agar pelanggan tidak mudah ')san&

9& Semangat *irausaha harus selalu tertanam dalam diri kita&

:& 4angan mudah menyerah menghadapi 'er'agai ham'atan dan masalah&

kwu prlloposal usaha

Documents