Lean  Canvas  «  La  vie  est  trop  courte  que  pour  créer  un  produit  

dont  personne  ne  veut  »  

Présenta6on  Yep  Day  Liège  26-­‐11-­‐14    

 Christophe  Thomas  

Christophe.thomas@spyral.be  

 

Observa6ons    

•  La  plupart  des  lancements  de  produits  échouent  

•  2/3  changent  de  manière  importante  le  plan  ini6al  

•  Ressources  limitées  (temps,  argent,  …  )  •  Instabilité  des  marchés  

   

1. Le  mythe  du  lancement  parfait  

2.  La  manière  de    développer  un  produit    

Demandes   Développement   Test   Release  

3.  Ecouter  le  client  

«  If  I  had  asked  people  what  they  wanted,  they  would  have  said  faster  horses.  »  

-­‐  Henry  Ford  

«  Life’s  too  short  to  build  something    nobody  wants.  »  -­‐  Ash  Maurya  

Méthodologie  

1. Ecrire  le  plan  A  2. Iden6fier  les  risques    3. Evaluer  le  plan  

Business  Model  versus  Business  Plan  

Problem Solution Unique Value Proposition

Unfair Advantage

Customer Segments

Key Metrics Channels

Cost Structure Revenue Streams

Your “product” is NOT the product

• Brainstormer  plusieurs  modèles  • Donner  des  priorités  

Identify the riskiest parts of your plan

Time

«  Ge^ng  out  of  the  building  »    -­‐  Steve  Blank    

•  Formuler  des  hypothèses  testables  •  Créer  un  tableau  de  bord  accessible  à  tous  •  Communiquer  les  résultats  tôt  et  souvent  

Stratégie  

Un  MVP  est  la  plus  pe6te  solu6on  qui  délivre  de  la  valeur  au  client  

Part  2  :  Le  canvas  

Customer  Segment  

 •  Liste  des  u6lisateurs  

et  des  clients  •  Early  adopters  

   

Focus  on  early  stage    

Problèmes  

•  3  principaux  problèmes  

Alterna6ves  •  Comment  ces  

problèmes  sont-­‐ils  résolus  ?  

Segments    Client  

 •  Liste  des  u6lisateurs  

et  des  clients  •  Early  adopters  

   

Problèmes  •  3  principaux  

problèmes  

Alterna6ves  •  Comment  ces  

problèmes  sont-­‐ils  résolus  ?  

Segments    Client  

 •  Liste  des  

u6lisateurs  et  des  clients  

•  Early  adopters  

   

Proposi6on  de  valeur  

 Phrase  courte  et  claire  qui  va  convaincre  le  client  que  notre  produit  répond  à  son  

problème.    

Le  résultat  final  souhaité  +  Une  période  spécifique  de  

temps  +  Adresser  les  objec6ons  

 

Problèmes  •  Top  3  

Segments    Client  

 •  User  /  Customer  

   

Proposi6on  de  valeur  

Promesse  de  vente  

 Solu6on  

•  Top  3  fonc6onnalités  

Problèmes  •  Top  3  

Segments    Client  

 •  User  /  Customer  

   

Proposi6on  de  valeur  

Promesse  de  vente  

 Solu6on  

•  Top  3  fonc6onnalités  Canaux  

•  Lien  vers  les  clients  

Problèmes  •  Top  3  

Segments    Client  

 •  User  /  Customer  

   

Proposi6on  de  valeur  

Promesse  de  vente  

 Solu6on  

•  Top  3  fonc6onnalités  Canaux  

•  Lien  vers  les  clients  

Couts   Revenus  

Problèmes    

•  Top  3  

Segments    Client    

•  User  /  Customer      

Proposi2on  de  valeur  

 Promesse  de  

vente    

Solu2on    

•  Top  3  

Canaux    

•  Lien  vers  les  clients  

Couts   Revenus  

Facteurs  clés  

Avantage  déloyal  

A  vous  de  jouer  !  

Christophe  Thomas  Christophe.thomas@spyral.be  Linkedin  :  hjps://www.linkedin.com/in/irchristophethomas