lean entrepreneurship - beata mosór-szyszka @seeumaster uniwersytet ekonomiczny w krakowie

projectpeople.pl

Lean EntrepreneurshipStart Small, Think Big.

Beata Mosór-Szyszka

Strateg

+48 601 429 [email protected]

Project: PeopleA

ll Right Reserved 2017

2

projectpeople.pl


- Co-owner @ Project: People- Co-owner @ Values Poker- Google Marketing & Product Mentor

Project: PeopleA


3

projectpeople.pl

Agenda

Build

MeasureLearn

Money

Project: PeopleA


4

projectpeople.pl

Build

Project: PeopleA


5

projectpeople.pl

Czy masz pomysł na Twoją własną firmę?

2 min

Project: PeopleA


6

projectpeople.pl

Od czego zaczniesz budowę Twojej nowej firmy?

5 min

Project: PeopleA


7

projectpeople.pl

Hmmm...

A ile to wszystko kosztuje? 😱

Project: PeopleA


8

projectpeople.pl

Jak założyć firmę taniej?

Project: PeopleA


9

projectpeople.pl

Koncepcje

Minimal Viable Product

Project: PeopleA


10

projectpeople.pl

Project: PeopleA


11

projectpeople.pl

Minimal Viable Product

Logo Strona WWWBiuroDziałalność

gospodarcza

Project: PeopleA


12

projectpeople.pl

Koncepcje

Minimal Viable Product Problem/Solution Fit

Project: PeopleA


13

projectpeople.pl

Project: PeopleA


14

projectpeople.pl

Project: PeopleA


15

projectpeople.pl

You are not your customer

Project: PeopleA


16

projectpeople.pl

Project: PeopleA


17

projectpeople.pl

Koncepcje

Minimal Viable Product Fake it til you make itProblem/Solution Fit

Project: PeopleA


18

projectpeople.pl

Project: PeopleA


19

projectpeople.pl

Project: PeopleA


20

projectpeople.pl

7 minut

W parach

3 pytania

Case study

#1

Project: PeopleA


21

projectpeople.pl

7 minut

W parach

4 pytania

Case study

#2

Project: PeopleA


22

projectpeople.pl

Measure

Project: PeopleA


23

projectpeople.pl

Lejek

Klient (źródło,

typ, wielkość, 2 kontakt1 kontakt Kasa...

Project: PeopleA


24

projectpeople.pl

Project: PeopleA


25

projectpeople.pl

Strona WWW

Google Analytics Google OptimizeHotJarGoogle Search

Console

Project: PeopleA


26

projectpeople.pl

Networking

Od kogo (typ osoby,

kim jest)Typ projektuWartość klienta

Project: PeopleA


27

projectpeople.pl

Business optimization

Typ klienta Typ projektu

Wartość klienta

Project: PeopleA


28

projectpeople.pl

7 minut

W parach

2 pytania

Case study

#3

Project: PeopleA


29

projectpeople.pl

Learn

Project: PeopleA


30

projectpeople.pl

The only thing that is constant isChange

Project: PeopleA


31

projectpeople.pl

Błędy

To co robię nie

działa, ale robię

to dalej

Zarabiam

najlepiej na A ale

wciąż najczęściej

próbuje sprzedać

B

Wiem, które

kanały najlepiej

działają ale

inwestuje w inne

Najwięcej

zarabiam na

klientach xyz, ale

kieruje się gdzie

indziej

Zawsze oferuję taką samą cenę

Project: PeopleA


32

projectpeople.pl

Pivoty Project: People

12 kanałów -> 3

główne + 3

czasem

Fixed price ->

Sprint

Średniej

wielkości firmy ->

Inwestorzy,

fundusze

Podnoszenie cen

Strategic Agency -> Lean Agency

Project: PeopleA


33

projectpeople.pl

Money

Project: PeopleA


34

projectpeople.pl

Co wliczać do ceny

Czas

przygotowania

Koszty

sprzedaży i

marketingu

Koszty stałeKoszty

komunikacji

Koszty poprawekKoszty

zarządzania

Licencje,

oprogramowanie

Koszt pracy /

produktu :)

Project: PeopleA


35

projectpeople.pl

Modele rozliczeniowe

Fixed price

Stały cennik

usług /

produktów

Godzinowo Sprint

Project: PeopleA


36

projectpeople.pl


- [email protected] LinkedIn / beata.mosor- Facebook / Beata Mosór-Szyszka / Project: People

projectpeople.pl

Dziękuję!

Beata Mosór-SzyszkaStrateg

+48 601 429 [email protected]

lean entrepreneurship - beata mosór-szyszka @seeumaster uniwersytet ekonomiczny w krakowie

Small Business & Entrepreneurship