lessons learned 3.0 car meetic 07052013-v2
TRANSCRIPT
Ideia de Negócio
[CAR Meetic-Caronas solidárias em modelotripartido] ajuda [Classe C e D na AméricaLatina] a resolver [ineficiência e falta de carropróprio] através [plataforma online de ligaçãoentre passageiros e condutores] que sedistingue de [www.caroneiros.com ewww.caronas.com.br e páginas a “vulso” ] emtermos de [abrangência geográfica eusabilidade da plataforma que permite criar ummercado de licitação eficiente das caronasatravés de funcionalidades de ligação ás redessociais e geo-referenciação].
Copyright Fábrica de Startups 2
A equipa
Copyright Fábrica de Startups 3
JOÃO JOSÉ G. HORTA
Licenciado pelo IST em Electrotécnica e Computadores, PG em Gestão e PG emMarketing pela UCP, Ex: Siemens R&D; Cargo atual: Senior Project Manager,Sonaecom
JOSÉ CARLOS COSTA
Licenciado em Economia pela Univ Autónoma, MBAAESE/IESE: Quadro Unilever PortugalCargo atual: Senior Key Account Manager
HUGO MIGUEL CARDOSOLicenciado em Marketing, IPAM, Ex-director de Marketing AvisPortugal, Cargo atual: SeniorSales Manager, Electrolux Portugal
LUIS AMARAL FERNANDESLic. Matemática/Informática, Formação em Análise financeirapela NOVA BS, Ex-Sonaecom; Cargo atual: CEO Share SmartSolution
Componentes do Serviço
Copyright Fábrica de Startups 4
Social Mobile App
GPS
Social Portal
Facilitador de caronas
A B
Parceriascomerciais
Questionário
• Lançamento questionário “www.vajunto.com”
Copyright Fábrica de Startups 5
Questionário
Questionário
Tarefas realizadas
• Logotipo criado
• Landing Page ( www.carmeetic.com ) ( self made + POMMO)
• Página do Facebook (facebook.com/carmeetic)
• Blog da empresa (blog.carmeetic.com)
• Ferramentas de Análise de tráfego (analytics)
• Modelo de negócio 3.0
• 2 Personas criadas “caronista” e “motorista”
• Sondagem em modo no mercado brasileiro em „www.vajunto.com” (31
preenchimentos)
• 8 Entrevistas a pessoas no Brasil via Skype/Facebook, etc.
• Definição da curva de valor
• Validação de hipóteses de „proposta de valor” mediante respostas das
recebidas nos questionários e entrevistas
Copyright Fábrica de Startups 9
Hipóteses Testadas
Copyright Fábrica de Startups 10
Componente Hipótese
Value Propositions(VP)
VP01: Mobilidade em qualquer LugarT: Fez-se a pergunta M2 - Faria cadastro num site que facilita a venda e compra de lugares no seu carro para uma viagem (carona paga)?PV1 Qual a sua opinião sobre os transportes no Brasil?PS2: - Se for assistir a um evento musical ou desportivo teria interesse em utilizar este serviço?( sondagem )V: Se M2 = SIM > 50% ; PV1 = Sim > 50% ; PS2 = Sim >50%R: M2: 72% das respostas estariam disposta a registarem-se num site de boleias online.M1: 68% das pessoas consideram as vias de tráfego no Brasil más;PS2: 83% das pessoas iriam assistir a um evento com este serviço;
Value Propositions (VP)
VP02: Segurança em caronas privadasT: Fez-se a pergunta M1 Estaria disponível para partilhar o seu automóvel com outra pessoa para viagens de curta ou longa distância?e PS1 PS1 - Teria algum problema em viajar no automóvel de outra pessoa?( sondagem )V: Se M1 = Sim > 50% E PS1 = Não < 50%R: M1: 70% dizem talvez se sentirem seguras e PS1 100% dizem que não têm problema em partilhar carro;( - ter um registo criminal de quem oferece e apanha boleia )
Hipóteses Testadas
Copyright Fábrica de Startups 11
Componente Hipótese
Value Propositions(VP)
VP03: Redução custo da viagemV: Se “PG1 - Acha justo que uma parte do pagamento seja para o portal que facilita este serviço?” = Sim > 50% ;R: 75% das pessoas estariam dispostas a pagar pelo serviço
VP04: Expandir rede social – envolvimento socialV: Se “PV5 Acha que se será uma oportunidade para conhecer pessoas interessantes?”= Sim > 50% ;R: 53% das pessoas acham uma boa oportunidade;
Lições da Semana
• É importante fazer um match entre o que pensamos ser
a nossa proposta e a visão de potenciais clientes sobre
o nosso produto
• É difícil captar a atenção das pessoas para fazer
entrevistas quando apenas temos relacionamento social
“virtual”, mas mesmo assim conseguimos 8 entrevistas
do Brasil
• As redes sociais são fundamentais para podermos
conhecer os perfis (personas) de potenciais utilizadores
do serviço. São também um veiculo principal do nosso
canal de comunicação.
Copyright Fábrica de Startups 12
ANEXO
Copyright Fábrica de Startups 13
Modelo de Negócio(edição) http://canvanizer.com/canvas/2TRwW3EbWs8
(ver)http://canvanizer.com/canvas/A9RqWgReods
Copyright Fábrica de Startups 14
http://canvanizer.com/canvas/A9RqWgReods
Modelo de Negócio(edição) http://canvanizer.com/canvas/2TRwW3EbWs8
(ver)http://canvanizer.com/canvas/A9RqWgReods
Copyright Fábrica de Startups 15
http://canvanizer.com/canvas/A9RqWgReods
PERSONAS
• Perfil Vendedor (“Motorista”)
Copyright Fábrica de Startups 16
Nilson Santos
Vive em São Paulo
Tem o vestibular
48 anos
Casado
Vendedor de produtos alimentares
Tem uma filha na faculdade e um filho no colégio
Tem uma viatura da empresa mas que não é de uso total e é sua
propriedade
Ambições Pesssoais
Ter uma reforma descansada
O que faz no dia a dia
Tem rotinas diárias de visita a clientes
Ambições Profisionais
Atingir o máximo de prémios de perfomance
BOA SEMANA A TODOS DA REDE XYXYXYX... ESTOU INDO PARA TAGUATINGA - DF AMANHA AS 06:30 DA MANHA SE TIVEREM INTERESSE TENHO DUAS VAGAS EM MEU CARRO...SUCESSO E PAZ A TODOS
PERSONAS
• Perfil Comprador (“caronista”)
Copyright Fábrica de Startups 17
Perfil
André Fernandes
Vive em Floripa,
35 anos,
Surfista
Pesca desportiva
Ensino vestibular (12º ano)
Objectivos pessoais
Poder comprar um carro e ter tempo para passear pelo
Brasil todo.
O que faz no dia a dia
Tem uma loja de equipamento de surf na praia mole, em
Floripa. Vive ao lado da loja de surf, praia, gosta do ar livre,
e actividades desportivas
Objectivos Profissionais
expandir o negócio para adicionar um bar de praia.
“Galera, Alguem de Floripa para Porto Alegre?”
Modelo de NegócioQuadro de Validação de Hipóteses
Hipóteses porValidar
Hipóteses comMaior Risco
Hipóteses em Teste
Hipóteses Validadas
VP01VP02VP03VP04
CR01CR02CR03
KP03 C01C02C03C04
KP01KP02
RS02
KA01KA02
RS01RS03
Via questionário online
CS01CS02CS03CS04
KR01KR02
Hipóteses Invalidadas
Via questionário entrevista
Versão
Copyright Fábrica de Startups S.A. www.fabricadestartups.com