linkedin pour les affaires

LINKEDIN POUR LES AFFAIRES

Comment les gens d’affaires peuvent tirent profit au maximum duComment les gens d affaires peuvent tirent profit au maximum du réseau social LinkedIn pour faire des affaires.

Présenté au groupe des

copyright Farid Mheir 2009

Présenté au groupe des conseillers de

Montréal, 1 juin 2009

FARID

Profil Expertise & TechnologieDM

HEIR

Ingénieur, M.Sc.A.

Expert en technologies

EA‐ Enterprise Architecture

SOA – Services Oriented informatiques

Consultant et formateur

Conseille les entreprises

Architecture

Enterprise 2.0

eCommerceConseille les entreprises dans leur choix et l’implantation des nouvelles

eCommerce

BPM – Business Process Management

technologies en vue d’atteindre leurs objectifs d’affaires

g

d affaires

27 mai 2009 2copyright Farid Mheir 2009

Farid Mheir n'est pas associé t tiet ne retire aucun revenu de LinkedIn Corporation.

DÉCHARGE

27 mai 2009 copyright Farid Mheir 2009 3

QU’ES

Linkedin...ST‐CE

QUE

36 millions d’utilisateurs

50 contacts en moyenne par

LINKED

IN?

utilisateur

70 % sont utilisateurs passifs

?


QU’ES

LinkedIn est populaireST‐CE

QUE

36 millions d’utilisateurs

120+ pays

LINKED

IN?

2.1M d’utilisateurs par jour

?

20M par mois

source: quantcast may 2009


source: google trends may 2009

QU’ES

Linkedin pour les gens d’affairesST‐CE

QUE

170 secteurs d’activités

28 % = haute direction

LINKED

IN?

60 % = revenus de plus de 93 000 $ US

?

source: quantcast may 2009


q y

POU

Faire des affaires sur LinkedIn (selon Guy Kawasaki) URQ

UO

1. Increase your visibility.2. Improve your connectability. O

IUTIL

3. Improve your Google PageRank.4. Enhance your search engine results.5 Perform blind “reverse ” and company reference checks

LISERL

5. Perform blind, reverse, and company reference checks.6. Increase the relevancy of your job search.7. Make your interview go smoother. IN

KED

y g8. Gauge the health of a company.9. Gauge the health of an industry.10 T k

IN?

10. Track startups.11. Ask for advice.

Source: Guy Kawasaki blog http://blog.guykawasaki.com/


POUR

Trouver un boulot avec LinkedIn (selon Guy Kawasaki) RQ

UOIU

TIL

1. Get the word out.2. Get LinkedIn recommendations from your colleagues. LISER

LINKE

3. Find out where people at a company came from.4. Find out where people from a company go next.5 Check if a company is still hiring EDIN?

5. Check if a company is still hiring.6. Get to the hiring manager.7. Get to the right HR person.g p8. Find out the secret job requirements.9. Find startups to join.10 B ild k b f d i10. Build your network before you need it.

Source: Guy Kawasaki blog http://blog.guykawasaki.com/


POUR

Vendre mes produits et services

êt t é l h t

Recruter du personnel

h h d lifié

RQUOIU

TIL

être trouvé par les acheteurs potentiels

trouver moi‐même des clients

chercher des ressources qualifiées

vérifier le “savoir faire” et le “savoir être” LISER

LINKEED

IN?

Suivre des sujets précis

d’i té êt

Se garder informé

ll d égroupes d’intérêt

questions‐réponses

nouvelles de mon réseau

nouvelles connections

profils publics


LINKERecherche

Langue & AideDIN

–SO

N

Services

Statut personnel NPRO

FIL

Outils

Publicité

Outils

Sommaire du réseau

Nouvelles du réseau


LINKEPlusieurs façons

d’inviter ses contacts DIN–CRÉER

SONRÉÉSEA

U

Attention au spam!Importation rapide

des contacts existants


LINKEDIN

–GÉR

Des catégories pour gérer les réseaux de

grande taille

Des informationsdétaillées sur les RER

SONRÉ

grande taillecontacts

ÉSEAU

Une liste permettantde faire des choix

multiplesmultiples


LINKEDIN

–L’EFFFET

EXPON

3 niveaux de relations donnentaccès à un grand nombre de personnes N

ENTIEL

Avec le profil on

personnes

Avec le profil on obtient beaucoup d’informations utiles


LINKEDIN

–NO

R h h

ServicesLangue & Aide

UVELLES

D

Recherche

O il

Statut personnel

DEMONRÉ

Outils

Publicité

SEAU

Nouvelles du réseau

Sommaire du réseau


LINKE3 options payantes

pour des services DIN–LES

pnouveaux ou en plus grand nombre

FORFA

ITS

1 option pour les grandes entreprise


LINKE

case de recherche DIN‐LA

R

case de rechercherapide

recherche avancée RECHERCH

E

Résultats de

E

Résultats de recherche


LINKEDIN

–LE

C

Préférences

CONTRÔ

LEDEMES

IN

Confidentialité et vie privée

NFO

RMATIO

Alertes

ONS

Liens vers l’externe


COMM

Les priorités sur LinkedIn

1 Créer son profil MEN

TPRIO

1. Créer son profilavec une photo

2. Importer ses contacts ORISER

MES

3. Bâtir son réseau

4. Entretenir son réseau (en étant utile) SACTIV

ITÉS

5. Se référer à LinkedIn le plus souvent possible

SSU

RLIN

KKEDIN?


MARK

Qu’est‐ce que le marketing par contenu?KETIN

GPA

R

Offrir des informations utiles et pertinentes, qui faciliteront le processus d’achat, le travail et même la vie de vos publics cibles

First it’s not who you know it’s who knows of you RCO

NTEN

U

First, it’s not who you know—it’s who knows of you.

Second, it is not “What can this person do for me?” but rather “What can I do for this person?” U

ETLIN

KE

f p

EDIN

En somme, en offrant des informations utiles,et pertinentes et en entrenant le dialogue, vous rehausserez votre visibilité, votre

notoriété et vos ventes


notoriété et vos ventes.

MARK

Comment utiliser LinkedIn pour faire son marketing

Le statut personnel KETINGPA

R

Le statut personnel

Envoi de courriels

Les groupes et les questions‐réponses

RCO

NTEN

U

Les liens aux blogs et aux contenus de slideshare et Wordpress

UET

LINKEEDIN


LINKE« LinkedIn : le guide complet » est une série de 8 podcasts portant sur les meilleures DIN: LE

GU

pratiques d’utilisation de LinkedIn pour les gens d'affaires.

Formation LinkedIn ‐ le guide complet http://bit.ly/18mPl UIDECO

MP

Pourquoi utiliser LinkedIn? http://bit.ly/zOkMx

Comment remplir votre profil LinkedIn? http://bit.ly/17RPXQ

Comment créer et profiter du réseau LinkedIn? http://bit.ly/16ly6F PLETEN

PO

Comment créer et profiter du réseau LinkedIn? http://bit.ly/16ly6F

Comment optimiser votre présence dans LinkedIn? http://bit.ly/1auA3Q

Comment effectuer une recherche dans LinkedIn? http://bit.ly/GpS8P

// /

ODCA

STS

Comment gérer la confidentialité de vos informations? http://bit.ly/1oxhg

Comment trouver un emploi par le biais de LinkedIn? http://bit.ly/KX2Or

Comment trouver des clients par le biais de LinkedIn? http://bit.ly/s6r17


L’IMP

Résultats des podcasts “LinkedIn: le guide complet”

Résultats de notre propre expérience PACT

DUM

Résultats de notre propre expérience150+ heures de préparation, d’enregistrements et de montagerésultats sur 30 jours, avril‐mai 2009

MARKETIN

G

Diffusé uniquement dans la blogosphère et par la biais de LinkedInrepris par 35 blogueursaucune couverture par les journaux ou les portails Weben français seulement

GPA

RCON

en français seulement

Des résultats convaincants7000 consultations uniques TEN

U

durée moyenne de 3,5 minutesmultiplié par 7 le trafic sur notre blogue

Des retombées indirectesDes retombées indirectesreçu de nombreuses demandes d’informationconclu un important contratPOD Média est maintenant bien classée dans Google sous les termes gLinkedIn, "Formation LinkedIn" et "Marketing par contenu"


RÉFÉR

Farid Mheir et mon profil Linkedinwww mheir com

RENCES

www.mheir.com

www.linkedin.com/in/fmheir

8 podcasts “Linkedin: le guide complet”bit.ly/18mPl

Guy Kawasaki: “Top 10 ways to use LinkedIn“bl k ki /2007/01/t t ht lblog.guykawasaki.com/2007/01/ten_ways_to_use.html

Guy Kawasaki: “Top 10 ways to use LinkedIn to find a job”blog.guykawasaki.com/2009/02/10‐ways‐to‐use.html

Simon Hénault: Marketing par contenuwww.centre‐info.com/podmedia/2009/01/le‐marketing‐par‐contenu‐quest ce cest/quest‐ce‐cest/
