marketing com significado - eric eustáquio na agência mixto
TRANSCRIPT
Marketing com
Eric Eustáquio
Significado
BOAS VINDAS
O UTÓPICO
Eric Eustáquio Co-Fundador
Empreendedor de Sonhos Utopia - Movimento de Empatia Coletiva
PREMISSA
O que é MARCA?
O que é MARKETING?
O que é COMUNICAÇÃO?
10 minutos
BLOW MINDS
Intenção de hj
ACORDOSOS QUATRO
JORNADAA NOSSA
PARTE1
The Big BangTHEORY
https://www.youtube.com/watch?v=YlFegS94sZ0
"UMA INTENÇÃO SEM CONTRIBUIÇÃO É CEGA. UMA CONTRIBUIÇÃO SEM INTENÇÃO É IMPOTENTE"
COREY KEYES
JORNADASEGUINDO NOSSA
PALEOLÍTICOPeríodo
PeríodoNEOLÍTICO
EconomiaAGRÍCOLA
EconomiaINDUSTRIAL
Economia doCONHECIMENTO
EconomiaDIGITAL
PARTE2
SUDDENLY
FORDISMO
EMPRESOCENTRISMO
EGOSISTEMA
o TER construindo o SER
OBSOLESCÊNCIA PROGRAMADA
OVERSHOOTEstamos passando dos limites?
ALGUNS NÚMEROS
Crescimento da população mundial
A população mundial cresce exponencialmente desde a Revolução Industrial.Atualmente, o índice de crescimento vem caindo, mas essa curva ainda ocorre de forma extremamente lenta.
Fonte: The Great Green Technological Transformation, United Nations, 2011
Crescimento da produção industrial mundial
Acompanhando o aumento populacional, a produção industrial mundial, nos últimos 25 anos, cresceu em média 2,9% ao ano, dobrando de tamanho em 25 anos.O crescimento da renda per capita foi mais lento devido ao crescimento da população: 1,3% ao ano, dobrando de tamanho em 55 anos.
Fonte: Limits to Growth: the 30 years update – Donella Meadows, Jorgen Randers e Dennis Meadows
Aumento da concentração de Dióxido de Carbono na Atmosfera
Em aproximadamente 250 anos, a concentração de dióxido de carbono na atmosfera aumentou de 270ppm para mais de 370ppm.O principais causadores disso no mundo são os combustíveis fósseis, emissões industriais e o desmatamento. ppm – partes por milhão
Fonte: The Great Green Technological Transformation, United Nations, 2011
Aumento do consumo global de energia
Combustíveis fósseis e fontes não renováveis em geral têm apresentado crescimento exponencial desde a revolução industrial.No século XX, as taxas de crescimento aumentaram de forma significativa.
Fonte: The Great Green Technological Transformation, United Nations, 2011
Disparidades Globais
A distribuição global de riquezas e oportunidades é extremamente ruim.
Os 20% mais ricos da população mundial controlam mais de 80% da produção e usam 60% da energia comercial existente.
Fonte: Limits to Growth: the 30 years update – Donella Meadows, Jorgen Randers e Dennis Meadows
50% DA RIQUEZA MUNDIAL ESTÁ CONCENTRADA NAS MÃOS DE 80 PESSOAS
Fonte: "Even it up. Time to end extreme inequality” - OXFAM / 2014
No Brasil são + 3 MILHÕES de pessoas em domicílios com renda per capita inferior à linha de extrema pobreza (ou indigência, ou miséria).
Fonte: IPEA-DATA/2014
No Estado do Rio este nº chega a 565 MIL pessoas
Fonte: IPEA-DATA/2014Foto : Bairro de Japeri, Zona Norte do RJ
10 Maracanãs LOTADOS
E TEM MAIS…
QUALQUER SEMELHANÇA NÃO É MERA COINCIDÊNCIA
Mas o que isso tem a ver com BRANDING, MARKETING e COMUNICAÇÃO?
EMPRESOCENTRISMO & EGOSISTEMA & BRANDING & MARKETING & COMUNICAÇÃO
EGOcentric BRANDING
“Conjunto de estratégias que objetivam a construção de uma marca junto ao mercado. O branding diz respeito a criar estruturas mentais e ajudar o consumidor a organizar seu conhecimento sobre produtos e serviços, de forma que torne sua tomada de decisão mais esclarecida e, nesse processo, gere valor à empresa.”
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Se utiliza do Marketing a fim de influenciar pessoas em relação à atitudes e percepções sobre uma marca.
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O propósito central do branding é que a marca possua mais clientes que comprem mais produtos por mais anos por um preço mais alto.
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EGOcentric MARKETING
Marketing é o processo de planejamento e execução quanto a concepção, preço, promoção e distribuição de ideias, bens e serviços, organizações e eventos para criar trocas que venham a satisfazer objetivos individuais e organizacionais.
American Marketing Association
Marketing voltado para o valor é uma filosofia empresarial que se concentra em desenvolver e entregar um valor superior aos clientes como modo de alcançar os objetivos de uma organização.
Gilbert Churchill Jr. e Paul J. Peter
Marketing é o processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm aquilo que desejam e de que necessitam, criando e trocando produtos e valores uns com os outros.
Philip Kotler
Marketing é um processo amplo que fornece a direção necessária para a produção e ajuda a assegurar que bens e serviços adequados serão fornecidos e encontrarão seu caminho até os consumidores.
Jerome McCarthy e William Perreault
Refresh Plano deMARKETING TRADICIONAL
Foto By: Len Matthews
Avaliação de Oportunidades
de Mercado
Avaliação de Recursos da
Empresa
Determinação das Ofertas da Empresa
Seleção do Público-Alvo
Avaliação das Ofertas
Competitivas
5 FORÇAS DE PORTER
Avaliação de Oportunidades
de Mercado
Avaliação de Recursos da
Empresa
Determinação das Ofertas da Empresa
Seleção do Público-Alvo
Avaliação das Ofertas
Competitivas
Posicionamento do Produto
Determinação do Composto de Produto
Determinação de Preço
Determinação do Composto de Promoção
Determinação do Composto
de Distribuição
Implementação e controle do Programa de
Marketing
A Iniciativa Privada (Marcas), a partir deste modelo, é apontada como
a principal causadora deste colapso.
Porém, o BRANDING, o MARKETING e a COMUNICAÇÃO NÃO são os VILÕES, mas sim o FIM ao qual atualmente servem.
CONCORRER
CONVENCER
SHOW ME THE MONEY
https://www.youtube.com/watch?v=OaiSHcHM0PA
“ A humanidade sacrificou os deuses imateriais e ocupou o templo com o ‘deus mercado’, que organiza a economia, a vida e financia a aparência de felicidade. Parece que nascemos só para consumir e consumir. E quando não podemos, carregamos a frustração, a pobreza, a autoexclusão”.
Pepe Mujica
MAS EXISTE UMA LUZ NO
FIM DO TÚNEL
PARTE3
LUCKILY
ERA DE MUDANÇAS
MUDANÇA DE ERA
MUDANÇA DE MINDSET
DESENVOLVIMENTO
É aquele que atende às necessidades do presente sem comprometer a possibilidade de as gerações futuras atenderem às suas próprias necessidades.
“Nosso Futuro Comum”, o Relatório de Brundtland (1987)
SUSTENTÁVEL
• Economicamente viável • Socialmente justo • Ambientalmente correto
Triple Bottom Line
Fonte: Dialog Consultoria
PENSAMENTO SISTÊMICO
Fonte: Dialog Consultoria
https://www.youtube.com/watch?v=bFDFWxVzoQw
POWERCROWD
FOTO: HONG KONG / SET 2014
CONVENCER
CO-VENCER
CONCORRER
CO-CORRER
RETORNO SOBRE O INVESTIMENTO
R.O.I.
R.O.I.
INSPIRAÇÃORETORNO SOBRE A
CIENTÍFICAFICÇÃO
SOCIALFICÇÃO
ESCASSEZ
ABUNDÂNCIA
EGOSISTEMA
ECOSISTEMA
BENS DE CONSUMO
CONSUMO DO BEM
CAPITALISMO
CAPITALISMOCONSCIENTE
CRESCIMENTO ECONÔMICO
DESCRESCIMENTO ECONÔMICO
NARRATIVA
FAZERTIVA
VENDER IDEIAS
TROCAR IDEIAS
REVOLUÇÃO
(R)EVOLUÇÃO
(R)EVOLUÇÃO COMEÇA COM UMA CAUSA
QUIDIDADEArquimedes
MÁGICAWalt Disney
LUAKennedy
PORQUÊNietzche
DESDE OS PRIMÓRDIOS DO PENSAMENTO HUMANO, O
PROPÓSITO TEM SIDO GUIA, INSPIRAÇÃO E RAZÃO PARA CRERMOS EM ALGO MAIOR.
Pois as pessoas não compram o que vendemos, compram o porquê vendemos!
WELCOME TO THE PURPOSE ECONOMY
QUAL O SEU PROPÓSITO?
“Na interceção dos talentos do indivíduo com as necessidades do
mundo é onde se encontra a vocação"
(do latim vocare, que significa “chamar")
Arquimedes
10 minutos
"Purpose does not need to involve calculations or numbers. Purpose is about the quality of life. Purpose is human, not economic.”
Simon Sinek
NESTE NOVO CENÁRIO AFLORAM NOVOS MODELOS DE NEGÓCIOS
NEGÓCIOMODELOS DE
1º Setor: Poder Público
2º Setor: Iniciativa Privada
3º Setor: Instituições Sociais (sem fins Lucrativos)
NEGÓCIOMODELOS DE
"Setor 2,5"
NEGÓCIOMODELOS DE
PRA POUCOSVALOR ($)
COMPARTILHADOVALOR
COMPARTILHADOVALOR
Mas, numa boa, o que é VALOR?
10 minutos
COMPARTILHADOVALOR
Envolve a geração de valor econômico de forma a criar também valor para sociedade (com o enfrentamento de suas necessidades e desafios)
“Creating Shared Value" - Michael E. Porter and Mark R. Kramer / Harvard Business Review - 2011
COMPARTILHADOVALOR
1. Reconceber produtos e mercados
“Creating Shared Value" - Michael E. Porter and Mark R. Kramer / Harvard Business Review
2. Redefinir a produtividade na cadeia de valor
3. Promover o desenvolvimento de clusters locais
SOCIAISNEGÓCIOS
SOCIAISNEGÓCIOS
São empresas que têm a única missão de solucionar um problema social, são autossustentáveis financeiramente e não distribuem dividendos.
Fonte: Yunus Negócios Sociais
MAIS POR VIR…TEM MUITO
ANTIGOS PARADIGMAS COROPORATIVOS ESTÃO CAINDO POR TERRA
DEPARTAMENTO DE RESPONSABILIDADE
SOCIAL CORPORATIVA
DEPARTAMENTO DE SUSTENTABILIDADE
NEGÓCIOS CENTRADOS NA SUSTENTABILIDADE
Uma ECONOMIA com PROPÓSITO demanda de ferramentas de BRANDING, MARKETING e COMUNICAÇÃO também com PROPÓSITO
SIGNIFICADOMARKETING COM
MARCA é uma fusão metafórica entre as HISTÓRIAS que as pessoas vivem com um produto e as suas próprias HISTÓRIAS
Adaptado de Dr. Bob Deutch
SIGNIFICADOHISTÓRIAS COM
INOVAÇÃO SOCIALHISTÓRIAS QUE PROMOVAM
SOCIAL
COMUNICAÇÃOREALMENTE
A EVOLUÇÃOJÁ COMEÇOU
http://outras-palavras.net/outrasmidias/?p=28966
https://www.facebook.com/groups/freeyourstuff/?fref=ts
Berlim tem o primeiro supermercado sem embalagem do mundo
"UMA UTOPIA É UMA POSSIBILIDADE QUE PODE EFETIVAR-SE NO MOMENTO EM QUE FOREM REMOVIDAS AS CIRCUNSTÂNCIAS PROVISÓRIAS QUE OBSTAM À SUA REALIZAÇÃO.” ROBERT MUSIL
Movimento de Empatia Coletiva
PROPÓSITO
Catalisar a prosperidade por meio da Empatia
COMO O MOVIMENTO GANHA VIDA?
CARENTES DELUGARES TRANSFORMAÇÕES
SOCIAIS
Qualquer pessoa que queira visitar e colaborar
com a transformação social de um lugar
Moradores e Lugares carentes de transformações sociais
Empresas interessadas em colaborar com a transformação
social de um lugarENTUSIASTAS DA UTOPIA
ENCONTRO
QUAL A PROPOSTA DE VALOR PRA CADA PÚBLICO?
Empoderamento Pertencimento Geração de Renda
Criação de Valor Compartilhado
ENCONTRO
Troca de Experiências Viver a Alma do Lugar
Vivências Culturais
ENCONTROS ONDE TODOS TRANSFORMAM E TODOS SÃO TRANSFORMADOS
TODOS INTERSÃO
JUNTOS CONSTROEM
EMPATIAHISTÓRIAS DE
A ESTE MODELODEMOS O NOME DE…
Marketing comSIGNIFICADO
MODELO DISRUPTIVO DE COMUNICAÇÃO, REALMENTE, SOCIAL
ENCONTRO
CICLO DE EMPATIA COLETIVA
O MOVIMENTO JÁ COMEÇOU…
MVP: REFORMA DA SALA DE BALÉ DA ONG SER ALZIRA DE
ALELUIA NA FAVELA DO VIDIGAL
UTOPIA: arrecadar R$2.000,00 em 5 dias a partir da colaboração de Marcas e
Sociedade (Entusiastas) e engajar Visitantes dispostos a participarem do Encontro “Mão
na Massa” pra transformar a sala.
COMO MATERIALIZAMOS O MOVIMENTO?
UTOPIA NÃO É O DESTINO, É ADIREÇÃO
BÚSSOLAMetodologia Colaborativa de Empatia Social
CC
12
3
45
6
7
8
DESCOBRIR
IDEALIZAR
PLANEJAR
ENGAJAR
MATERIALIZAR
CELEBRAR
COMPARTILHAR
ACOMPANHAR
PRINCIPAL É AEMPATIAO INGREDIENTE
Há uma mudança em andamento:
E NÓS - SOCIEDADE CIVÍL, INICIATIVA PRIVADA E PODER
PÚBLICO - PODEMOS, JUNTOS, FAZER DO MUNDO UM LUGAR MAIS HUMANO,
FELIZ E PRÓSPERO.Grafite: Wark Rocinha
REFERÊNCIASALGUMAS
