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Painel Company ‐ Empresa MEIMEI ‐ Indústria Alpha ‐ Período 4SPI Receitas (M $) Resultados Antes de Impostos (M $)

Total de Market Share (% U) Total de Market Share (% $)

As receitas de marca (M $) Marca Contribuição (M $)



Relatório Financeiro ‐ Firm MEIMEI ‐ Período 4As demonstrações financeiras da empresa MEIMEI publicados para o Período 4 foram elaboradas em 31 de dezembro, período de 4 de acordo com o InternationalFinancial Reporting Standards (IFRS), tal como adoptadas na Markstrat mundo.

Empresa de Lucros e PerdasA tabela abaixo mostra a evolução dos resultados financeiros firmes Meimei em milhares de dólares, bem como os resultados acumulados desde o período 0.

Período 4 3 Período Período 2 Período 1 Período 0 AcumulativoReceita 53.600 45.640 38.200 38.045 33.433 208.917Custo dos produtos vendidos ‐18.301 ‐16.075 ‐12.484 ‐14.525 ‐14.166 ‐75.551Os custos dos estoques ‐422 ‐180 ‐72 ‐154 ‐459 ‐1288Contribuição antes de marketing 34.877 29.385 25.644 23.365 18.807 132.078Gastos com propaganda ‐3900 ‐4700 ‐3460 ‐3300 ‐4000 ‐19.360Os custos comerciais ‐4330 ‐2074 ‐1551 ‐1513 ‐1224 ‐10.692Contribuição após a comercialização 26.648 22.611 20.632 18.552 13.583 102.026Estudos de mercado ‐523 ‐493 ‐483 ‐474 ‐245 ‐2217Pesquisa e desenvolvimento 0 0 ‐1690 0 0 ‐1690Empréstimo reembolsado 0 0 0 0 0 0Empréstimo recebido 0 0 0 0 0 0Juros de empréstimos pagos 0 0 0 0 0 0Excepcional custo ou lucro 0 0 0 0 0 0Lucro antes de impostos 26.125 22.118 18.459 18.078 13.338 98.119

Receitas & Evolução EBT Custo Evolução ‐ Por Categoria (% Receita)

Contribuição MarcaA tabela abaixo mostra uma comparação da contribuição líquida gerada pelas marcas comercializadas pela empresa MEIMEI no período 4.

MAIS JOGADA MOPSSonites Sonites Sonites

Receita 32.378 20.110 1112Custo dos produtos vendidos ‐8447 ‐9013 ‐841Custo de retenção de estoques ‐97 ‐75 ‐251Perda de eliminação de estoques 0 0 0Contribuição antes de marketing 23.834 11.023 20Meios de publicidade ‐600 ‐2000 ‐250Pesquisa de propaganda ‐250 ‐600 ‐200Os custos comerciais ‐1692 ‐2207 ‐430Contribuição após a comercialização 21.292 6216 ‐860



Receita

Nota: marcas com baixos rendimentos ou contribuição (<5% total) não são exibidasnesta tabela

Contribuição depois de Marketing



Resultados de marketingA seção abaixo fornece resultados‐chave de marketing para cada uma de suas marcas comercializadas

Participação de mercado

MOPS MAIS JOGADASonites Sonites Sonites

Volume Market Share 0,5% 15,7% 5,4%Valor Market Share 0,4% 9,6% 6,3%

Volume vendidoA tabela abaixo apresenta o volume vendido por cada uma de suas marcas comercializadas em cada um dos três canais de distribuição. As vendas são dadas emmilhares de unidades.


Lojas especializadas 7 34 43Mass Merch. 0 151 19Lojas on‐line 0 26 11

Cobertura de distribuiçãoOs números de cobertura de distribuição no gráfico e tabela abaixo representam a proporção de distribuidores que carregam um determinado produto. Orelatório fornece as informações para cada marca atualmente no mercado. O número de distribuidores em cada canal de distribuição é fornecido também.


Lojas especializadas 24% 22% 49%Mass Merch. 0% 51% 31%Lojas on‐line 0% 31% 30%

Lojas especializadas Mass Merch. Lojas on‐lineNúmero de distribuidores 9333 6500 1083

Os preços da marcaA tabela abaixo mostra os preços em $ de suas marcas comercializadas. O preço de venda recomendado é o preço que você especificou em suas decisões demarketing mix. O preço médio de retalho é o preço médio do usuário final, tendo em conta o desconto oferecido pelos distribuidores. Finalmente, o Preço Médiode Venda é igual ao preço médio de varejo menos as margens de distribuição.


Preço recomendado para o Varejo $ 274 $ 245 $ 449Média de Preço de Varejo $ 274 $ 226 $ 434Preço Médio de Venda $ 164 $ 154 $ 277



Relatório de produção ‐ Empresa MEIMEI ‐ Período 4O relatório abaixo fornece informações sobre os níveis de produção e custos de produção para cada uma das marcas comercializadas no período 4.

Vendas, Produção e InventárioO gráfico abaixo mostra as unidades vendidas, o nível de nível de produção e de estoque para cada uma de suas marcas no final do Período números 4.All sãodadas em milhares de unidades.

A tabela abaixo fornece detalhes adicionais, tais como a produção planejado versus o real, e os níveis de estoques no início e no final do Período números 4.Allsão dadas em milhares de unidades.


Unidades vendidas 210 73 7Plano de Produção (sua decisão) 300 100 40Produção 240 80 32Inventário no início do período 0 0 0Inventário no fim do período 30 7 25

Custo Unitário, CPV e Custo Segurar InventoryA tabela abaixo mostra o custo de transferência de unidade para cada uma das marcas yourmarketed. O custo unitário "atual" é o custo das unidades maisrecentemente produzidos, enquanto o custo unitário "média" leva em conta as unidades que estavam em seu inventário no início do período. Custos detransferência de unidade são dadas em $; unidades vendidas em milhares de unidades.CPV (Custo dos Produtos Vendidos) são iguais a "Unidades vendidas" x "O custo médio de transferência de unidade". CPV são dadas em milhares de US $.Finalmente, esta tabela mostra os custos incorridos para a realização de seu inventário (custo de armazenamento, custo de capital, ...). Custo realização deinventário é igual a: "Unidades em estoque" x "custo médio de transferência de unidade" x 8%. É dado em milhares de US $.


Custo de transferência da unidadeatual 40 124 124

O custo médio de transferência deunidade 40 124 124

Unidades vendidas 210 73 7CPV 8447 9013 841Inventário no fim do período 30 7 25Custo de retenção de estoques 97 75 251



R & D Relatório ‐ Firm MEIMEI ‐ Sonites Mercado ‐ Período 4Este relatório fornece informações sobre as atividades realizadas para a sua divisão pelo departamento de R & D durante o período de 4.

Projetos concluídos no período 4Nenhum projetos foram concluídos no período 4.

Os projectos concluídos em períodos passadosOs projetos listados abaixo foram concluídos em períodos passados. Aqueles que estão no topo são usados atualmente como a plataforma de produção de um ouvários de seus marcas comercializadas. Os em itálico, se houver, são ou não utilizados ou nunca foram utilizadas para produzir uma marca.

Disponível apartir de

Características físicas Custo de base em $ Orçamentocumulativo (K

$)

Plataforma deMarcaRecursos

(1) Design (2) Bateria (3) Display(4)

Alimentação(5) Atual Mínimo

POMOVE2 Período 2 13 5 82 24 70 144 143 1690 MOPSPOMOVE2 Período 2 13 5 82 24 70 144 143 1690 JOGADAPOMOST Período 0 8 5 53 11 10 72 52 1500 MAISPOMOVE Período 0 13 4 82 17 29 145 85 2000 N / D(1) Recursos (Número de): de 5 a 20. (2) projeto (Índice): de 3 a 10. (3) Bateria (horas): de 24 a 96. (4) Display (polegadas): De 4 Para 40. (5) de alimentação (Gflops): de 5 a 100.

Projetos parcialmente desenvolvidos no período de 4Você tem projetos não parcialmente concluídos.

Projetos arquivadosVocê não tem projectos suspensos.



Decisão Review ‐ Firm MEIMEI ‐ Sonites Mercado ‐ Período 4Este relatório fornece uma revisão das decisões tomadas pela empresa MEIMEI no início do período 4.

Alocação de Recursos Visão GeralOs três gráficos abaixo mostram como os recursos foram alocados em todos os mercados, funções e marcas. Todos os valores são expressos em milhares dedólares.

Alocação de Recursos de Mercado Alocação de Recursos por Funções ‐ Sonites Marcas

Alocação de Recursos por Marca

Marca Portfolio

MAIS JOGADA MOPSOperação portfólio Mantido Mantido NovoPeríodo passado projeto base POMOST POMOVE2Projeto base neste período POMOST POMOVE2 POMOVE2

Mix de Marketing

MAIS JOGADA MOPSPlanejamento de produção (emunidades) 300000 100000 40.000

Preço de venda recomendado (em $) 245 449 274Meios de publicidade (em K $) 600 2000 250Pesquisa de propaganda (em K $) 250 600 200

Estratégia de Segmentação

MOPS MAIS JOGADAExplorers 100% 15%Compradores 40%Profissionais 45%Pessoas com rendimentos elevados 40%Savers 60%



Objetivos perceptivas

MAIS JOGADA MOPSDimensão 1 PoderPosição 1 6.2Dimensão 2 PreçoPosição 2 3.8

Equipe Comercial TamanhoA tabela abaixo mostra o número de pessoas comerciais alocados para cada marca em cada canal durante o período de 4.

MOPS MAIS JOGADALojas especializadas 17 15 60Mass Merch. 0 45 19Lojas on‐line 0 10 10TOTAL 17 70 89

Os dois gráficos abaixo mostram como sua equipe comercial é alocado em todos os canais e marcas. Todos os valores são expressos em número de vendedores.

Market Research Studies ‐ Sonites MercadoA tabela abaixo relaciona os estudos de mercado adquiridas pela empresa MEIMEI no período 4, bem como o custo em dólares.

Estudos compradas Custo em $Indústria de benchmarking 34.500Inquérito ao consumo 68.750Painel de consumidores 114.750Painel de distribuição 68.750Escalas semânticas 11.500Escalonamento multidimensional 40.250Previsão do mercado 23.000Publicidade competitiva 34.500Equipe comercial competitiva 17.250Publicidade experimento 28.750Experimento equipe comercial 40.250A análise conjunta 40.250TOTAL 522.500



Indústria Dashboard ‐ Firm MEIMEI ‐ Período 4Período Stock Market 4

SPI REV NC Cum. NCRTech 2572 155 67 180SANLER 1370 55 29 82MEIMEI 1227 54 26 98TBEST 1052 60 14 75SPI: Índice de Preços Share. Rev .: Receitas ($ milhões). NC: contribuição líquida ($milhões). Cum. NC: NC cumulativa ($ milhões).

Compartilhar Price Index Evolução

Vendas setor de varejo Volume Indústria

Ações valor de mercado Ações Unidade Market

Mais Vendidos Marcas ‐ Vendas no Varejo

em milhões de $

Vendidos Marcas ‐ Volume

em milhares de unidades



Indústria da Informação ‐ Período 4Este relatório fornece dados econômicos e de custeio para o período atual, bem como estimativas para o próximo período.

Variáveis Econômicas

Valor Período Atual Próximo período de estimaçãoPIB Taxa de crescimento % 4% 4%Taxa de inflação % 4% 4%Custo de inventário exploração por ano % De transferência Custo 8% 8%Perda incorrida para a eliminação de estoques % De transferência Custo 20% 20%Pessoas Comercial custo operacional $ 22.956 23.874Pessoas comerciais de contratação e custo detreinamento $ 3443 3581

Pessoas Comercial custo disparando $ 5739 5969

Custos de Pesquisa de Mercado

Todos os Mercados Sonites VoditesIndústria de benchmarking 35.750Publicidade competitiva 35.750 35.750Equipe comercial competitiva 18.000 18.000A análise conjunta 41.750 41.750Painel de consumidores 119.250 83.500Inquérito ao consumo 71.500 47.750Painel de distribuição 71.500 59.750Publicidade experimento 29.750 29.750Experimento equipe comercial 41.750 41.750Previsão do mercado 23.750 23.750Escalonamento multidimensional 41.750 41.750Escalas semânticas 12.000 12.000TOTAL 35.750 506.750 435.500(todos os números em $)



Relatório de Mercado ‐ Sonites mercado ‐ Período 4Este relatório fornece informações gerais sobre os Sonites marcas 9 comercializados no período 4.Marcas introduzidas este período: MOPS

Marca Vendas e volume de varejoAs duas tabelas abaixo mostram as marcas comercializadas as vendas no varejo (em milhares de US $) eo volume (em milhares de unidades), classificados emordem decrescente. Ações de mercado em valor e em unidade também são fornecidos

Marca Valor Partilhar As vendas devarejo Variação

ROCHA 38,3% 191.264 41.142TOM 15,7% 78.188 ‐8400ROLO 10,2% 50.934 29.078 ModificadoSOLO 10,2% 50.195 7465MAIS 9,6% 47.432 ‐1401

JOGADA 6,3% 31.470 12.345SUAVE 6,4% 31.274 14.303 ModificadoTOPS 3,0% 15.211 ‐4832MOPS 0,4% 1853 NovoTOTAL 100,0% 497.822 89.700 ‐

Marca UnidadePartilhar Volume Variação

ROCHA 29,7% 398 86MAIS 15,7% 210 ‐2TOM 12,4% 166 ‐14SOLO 12,2% 164 11SUAVE 10,7% 144 62 ModificadoROLO 7,2% 96 54 ModificadoTOPS 6,2% 83 ‐12

JOGADA 5,4% 73 28MOPS 0,5% 7 NovoTOTAL 100,0% 1340 214 ‐

Características da marcaA tabela abaixo lista os atributos físicos de marcas comercializadas, bem como o seu preço e custo unitário estimado, tanto em $.

Marca Lançado em Recursos (1) Design (2) Bateria (3) Display (4) Alimentação(5) Preço Custo Base ($) Custo Base

(Preço%)MOPS Período 4 13 5 82 24 70 274 144 50%MAIS Período 0 8 5 53 11 10 245 72 28%

JOGADA Período 0 13 5 82 24 70 449 144 31%ROCHA Período 0 14 9 89 33 76 495 241 47%ROLO Período 0 15 10 80 36 95 550 200 35%SUAVE Período 0 6 5 53 11 15 239 57 23%SOLO Período 0 7 6 60 11 38 329 107 31%TOM Período 0 16 10 74 24 76 489 269 53%TOPS Período 0 10 4 35 38 95 190 191 97%

(1) Recursos (Número de): de 5 a 20. (2) projeto (Índice): de 3 a 10. (3) Bateria (horas): de 24 a 96. (4) Display (polegadas): De 4 Para 40. (5) de alimentação (Gflops): de 5 a 100.



Indústria de Benchmarking ‐ Período 4O estudo de benchmarking compila informações gerais a partir de relatórios anuais sobre cada um dos concorrentes Markstrat. Os dados são fornecidos em umformato comum para todas as empresas para permitir uma fácil comparação de desempenho competitivo.

No geral Companhia Performances e DespesasOs dois gráficos abaixo mostram os desempenhos globais das empresas concorrentes em termos de receitas e lucros, em milhões de $, bem como as suasdespesas nas principais categorias de custos em milhões de $.

Empresa Profit & Loss DemonstraçõesA tabela abaixo fornece uma declaração de P & L estimado das empresas concorrentes, no mesmo formato como o de suas demonstrações financeiras. Todos osvalores são expressos em milhões de $.

MEIMEI RTech SANLER TBESTReceita 53,6 155,4 55,4 60,4Custo dos produtos vendidos ‐18,3 ‐69,6 ‐18,4 ‐38,2Os custos dos estoques ‐0.4 ‐0.4 ‐0.2 ‐0.8Contribuição antes de marketing 34,9 85,4 36,8 21,4Gastos com propaganda ‐3.9 ‐8,6 ‐4.5 ‐3.5Custos equipe comercial ‐4.3 ‐9.1 ‐2.7 ‐2.5Contribuição após a comercialização 26,6 67,8 29,6 15,4Estudos de mercado ‐0.5 ‐0.6 ‐0.3 ‐0.5Pesquisa e desenvolvimento 0 0 ‐0.1 ‐1.1Interesses pago 0 0 0 0Excepcional custo ou lucro 0 0 0 0Lucro antes de impostos 26,1 67,2 29,2 13,8Próximo Período Orçamento 10,5 23 11,7 8



Consumer Survey ‐ Sonites Mercado ‐ Período 4Este questionário foi administrada a 3.000 indivíduos durante o período de 4. Ele dá o conhecimento da marca, intenção de compra e dados de hábitos decompras para cada segmento de consumo no mercado Sonites

Brand AwarenessOs números de conscientização marca no gráfico e tabela abaixo representam a proporção de indivíduos que têm recordação sem ajuda de um nome de marca. Orelatório fornece as informações para cada marca atualmente no mercado, no total e por segmento de consumo.

Consciência média empresa (em%)

Brand Awareness por Segmento de Consumo

Marca Empresa Explorers Compradores Profissionais Pessoas comrendimentos elevados Savers

MOPS MEIMEI 13% 6% 6% 7% 5%MAIS MEIMEI 48% 65% 41% 46% 65%

JOGADA MEIMEI 68% 59% 71% 75% 38%ROCHA RTech 81% 63% 81% 78% 49%ROLO RTech 77% 70% 78% 83% 52%SUAVE SANLER 61% 69% 53% 58% 74%SOLO SANLER 68% 75% 63% 64% 54%TOM TBEST 61% 53% 66% 76% 40%TOPS TBEST 56% 49% 49% 51% 37%



Intenções de compraOs números intenções de compra no gráfico e tabela abaixo representam a proporção de indivíduos que iria selecionar uma marca como sua primeira escolha, seeles estavam comprando dentro de um ano. O relatório fornece as informações para cada marca atualmente no mercado, no total e por segmento de consumo.Por favor, note que estes números correspondem à situação do período em que o estudo é feito e não representam, necessariamente intenções de compra parao ano seguinte.

Intenções de compra médio

Intenção de compra por Segmento de Consumo


MOPS MEIMEI 4,4% 5,2% 0,0% 0,1% 0,6%MAIS MEIMEI 2,5% 9,5% 0,1% 0,5% 41,7%

JOGADA MEIMEI 14,2% 9,7% 1,5% 8,3% 1,2%ROCHA RTech 14,9% 7,6% 78,6% 18,9% 1,1%ROLO RTech 13,9% 7,0% 10,9% 6,1% 1,0%SUAVE SANLER 2,9% 8,8% 0,1% 0,5% 33,0%SOLO SANLER 7,7% 30,2% 0,2% 1,3% 18,9%TOM TBEST 9,5% 6,5% 8,4% 63,6% 1,0%TOPS TBEST 30,0% 15,6% 0,2% 0,7% 1,5%TOTAL ‐ 100% 100% 100% 100% 100%

Hábitos de comprasOs dados hábito de fazer compras na tabela abaixo representam, para cada canal, a proporção de indivíduos que iria escolher esse canal para fazer comprasquando um Sonites.

Painel de Consumidores ‐ Sonites Mercado ‐ Período 4O estudo painel de consumidores mostrado abaixo é baseado em uma amostra de mais de 500 consumidores cujo comportamento de compra é acreditado paraser representativo de todo o mercado Sonites. Ele fornece as quotas de mercado por segmento de consumo, bem como as vendas da indústria nesta categoria deproduto

Quotas de mercado (com base em unidades vendidas)Os números quotas de mercado no gráfico e na tabela abaixo representam a proporção de indivíduos que tenham adquirido uma determinada marca durante operíodo de 4. O relatório fornece as informações para cada marca atualmente no mercado, no total e por segmento de consumo



Total de Ações de Mercado (% Unit)

As quotas de mercado por Segmento de Consumo (% Unit)


MOPS MEIMEI 1,8% 1,4% 0,0% 0,0% 0,1%MAIS MEIMEI 2,0% 10,7% 0,1% 0,4% 45,5%

JOGADA MEIMEI 15,3% 10,3% 1,1% 7,8% 1,0%ROCHA RTech 22,0% 10,7% 82,7% 24,4% 1,2%ROLO RTech 16,5% 8,6% 9,5% 6,6% 1,0%SUAVE SANLER 1,1% 7,4% 0,0% 0,3% 31,2%SOLO SANLER 5,5% 29,3% 0,1% 0,9% 18,0%TOM TBEST 9,7% 6,9% 6,3% 59,0% 0,9%TOPS TBEST 26,1% 14,6% 0,1% 0,6% 1,2%TOTAL ‐ 100% 100% 100% 100% 100%

Volume indústria (com base em unidades vendidas)Os gráficos abaixo dotar a unidade de categoria de produtos por segmento de consumo vendas e no total. Os tamanhos relativos dos segmentos 5 de consumosão fornecidos também.

Unidade de Vendas por Segmento de Consumo em milhares deunidades

Tamanhos segmento de consumo relativos



Painel de Distribuição ‐ Sonites Mercado ‐ Período 4O painel de distribuição fornece monitoramento contínuo das vendas de produtos para os consumidores, com base em informações recolhidas no ponto‐de‐venda de varejo. As informações são coletadas principalmente de varredura de caixa registra com auditorias suplementares loja. Nossa leitura representa asvendas em cerca de 35.000 pontos de venda no mundo Markstrat. Este relatório dá quotas de mercado e dados de cobertura, por canal de distribuição.

Vendas e quotas de mercado por canalA tabela e os gráficos abaixo fornecem as quotas de mercado, com base em unidades vendidas, por canal para cada marca atualmente no mercado. Eles tambémdão a unidade categoria de produtos vendas por canal e no total. Os tamanhos relativos do canal são fornecidos também.

As quotas de mercado Channel (% Unit)

Marca Empresa Lojas especializadas Mass Merch. Lojas on‐lineMOPS MEIMEI 1% 0% 0%MAIS MEIMEI 6% 27% 11%

JOGADA MEIMEI 8% 3% 5%ROCHA RTech 42% 11% 44%ROLO RTech 10% 4% 9%SUAVE SANLER 0% 22% 10%SOLO SANLER 9% 21% 0%TOM TBEST 16% 8% 16%TOPS TBEST 8% 4% 6%TOTAL ‐ 100% 100% 100%

Unidade de Vendas por Canal em milhares de unidades Tamanhos relativos Canal (% Unidades Vendidas)



Cobertura DistribuiçãoOs números de cobertura de distribuição nos gráficos e tabelas abaixo representam a proporção de lojas que realizam uma determinada marca. O relatóriofornece as informações para cada marca atualmente no mercado. O número de pontos de venda em cada canal de distribuição é fornecido também.

Distribuição Cobertura pelo Channel (% Stores)

Marca Empresa Lojas especializadas Mass Merch. Lojas on‐lineMOPS MEIMEI 24% 0% 0%MAIS MEIMEI 22% 51% 31%

JOGADA MEIMEI 49% 31% 30%ROCHA RTech 57% 25% 59%ROLO RTech 56% 44% 57%SUAVE SANLER 0% 52% 40%SOLO SANLER 26% 50% 0%TOM TBEST 37% 30% 34%TOPS TBEST 33% 30% 32%

Número de pontos de venda em cada canal Tamanhos Canal relativos (% de saída)



Escalas semânticas ‐ Sonites Mercado ‐ Período 4O estudo escalas semânticas fornece dados com base em um questionário diferencial semântico administrado a 600 indivíduos. Várias escalas semânticascorrespondentes aos atributos físicos Sonites foram apresentados aos entrevistados. A figura abaixo mostra uma escala de exemplo para Power.

Várias informações cruciais são derivados desses questionários: percepções de marca, valor ideal ao longo de cada escala, evolução valor ideal, mapas marca.

Percepções de marcaentrevistados são convidados a avaliar cada marca de acordo com a forma como eles percebem a marca em cada característica. Os resultados apresentadosencontram‐se resumidos na tabela abaixo, utilizando o valor médio para cada marca.

Marca Empresa Características Projeto Bateria Display Poder PreçoMOPS MEIMEI 4.3 2.3 5.9 4.4 5.1 2.7MAIS MEIMEI 2.1 2.7 3.3 2.2 1,5 2.4

JOGADA MEIMEI 4.3 2.3 5.9 4,5 4.9 5.6ROCHA RTech 4.7 6.4 6.5 5.9 5.4 6ROLO RTech 4.9 5.9 5,7 6.4 6.4 6SUAVE SANLER 1,5 2.0 3.3 2.0 1,5 2.3SOLO SANLER 1.7 3.4 4 2.4 3.2 3.2TOM TBEST 5.5 6.5 5.2 4.4 5.3 6TOPS TBEST 2.9 1.6 1.8 6.5 6.2 2.8

Valores ideaisOs entrevistados são igualmente convidados a indicar o seu (também chamado de "Ideal") valor preferido em cada escala. Os resultados apresentadosencontram‐se resumidos na tabela abaixo, utilizando o valor médio para cada segmento.

Segmento Características Projeto Bateria Display Poder PreçoExplorers 4.4 2.2 5.4 5.8 6.2 3.9

Compradores 2.0 4.8 2.9 4.7 4.8 3.0Profissionais 4.8 5.9 5 5,7 5,7 5.9

Pessoas com rendimentos elevados 3.3 6.4 3,5 4.1 4.7 5.8Savers 2.7 3.9 1.8 3.0 2.3 2.1

Importância das característicasFinalmente, os entrevistados são convidados a avaliar a importância de cada característica em sua decisão de compra. Embora segmentos de consumo divergemsobre as classificações de exatas importância atribuída às características, eles tendem a chegar a acordo sobre a classificação das escalas, ou seja, a suaimportância "relativa". É por isso que apenas o valor médio são relatados no gráfico abaixo. Classificações são dadas em uma escala de 1 (não importante) a 10(muito importante).



Marca MapasMapas que representam as percepções dos consumidores com base nas escalas semânticas podem ser obtidos para cada par de atributos. Cinco mapas sãofornecidos abaixo. Nós convidamos você a exportar dados para o Excel e desenhar mapas adicionais, se necessário



Ideal Valor EvoluçãoEste estudo monitora a evolução das necessidades dos consumidores ao longo do tempo. Os valores preferidos em cada escala ao longo da última (3 anos nomáximo) são registrados na tabela abaixo, para cada segmento de consumo.

Segmento Período Características Projeto Bateria Display Poder PreçoExplorers Período 2 4.6 1.9 5.8 6 6.3 3.7Explorers 3 Período 4,5 2.0 5.6 5.9 6.2 3.8Explorers Período 4 4.4 2.2 5.4 5.8 6.2 3.9

Pessoas com rendimentoselevados Período 2 3.3 6.4 3,5 4,5 4.8 5.8

Pessoas com rendimentoselevados 3 Período 3.3 6.4 3,5 4.3 4.7 5.8

Pessoas com rendimentoselevados Período 4 3.3 6.4 3,5 4.1 4.7 5.8

Profissionais Período 2 5.3 5.9 5 5.6 5.5 5.5Profissionais 3 Período 5.1 5.9 5 5.6 5.6 5.8Profissionais Período 4 4.8 5.9 5 5,7 5,7 5.9

Savers Período 2 2.6 3.9 1.8 2.7 2.3 2.1Savers 3 Período 2.6 3.9 1.8 2.9 2.3 2.1Savers Período 4 2.7 3.9 1.8 3.0 2.3 2.1

Compradores Período 2 1.9 5 2.9 4.3 4.2 3.1Compradores 3 Período 1.9 4.9 2.9 4,5 4,5 3.0Compradores Período 4 2.0 4.8 2.9 4.7 4.8 3.0

Ferramenta Online ‐ Gráficos adicionaisAs cartas mais importantes e gráfico do estudo Escalas Semântica são dadas na acima report.But uma ferramenta online fornece gráficos adicionais que lhepermitirá: ‐ Acompanhar a evolução dos valores ideais de uma forma visual ‐ Projete projectos de I & D poderosas como descrito no secção VI do Manual Markstrat

Acesso Charts adicionais

http://markstrat.stratxsimulations.com/Web%20-%20InstructorTools/MSWebMultiFunctionTool/MultiFunctionTool.aspx?params=BrfGHxGjf!M0OwkK8Ec_lO0eGjN!0wS0!GPFNOmYlgamzbwWl3FrwSlHjxGHxwW8DccWl*0OzbwKlCHOzbwW



Escala Multidimensional de Marca Semelhanças & Preferências ‐ Sonites Mercado ‐ Período 4Este estudo fornece uma configuração de espaço articular obtido com escalonamento multidimensional não‐métrico. Ele se baseia em dados de similaridade e depreferência sobre o conjunto completo de marcas disponíveis no mercado. Estes dados foram obtidos através de entrevistas com 200 indivíduos.

Perceptivo MapaO estudo fornece uma representação gráfica do posicionamento perceptual de marcas Sonites e pontos ideais segmentos de consumidores ". Três dimensões,interpretadas como Economia, Desempenho, Conveniência foram suficientes para proporcionar um bom ajuste aos dados. Os dois mapas perceptuais são dadasabaixo.

Perceptivo Mapa ‐ Desempenho Económico X

Perceptivo Mapa ‐ Economia X Conveniência



Percepções da marcaA tabela abaixo dá as coordenadas das posições de marca no mapa perceptual, em uma escala de ‐20 a +20.

Marca Empresa Economia atuação ConveniênciaMOPS MEIMEI 9 6 ‐5MAIS MEIMEI 10 ‐15 ‐8

JOGADA MEIMEI ‐10 5 ‐5ROCHA RTech ‐13 10 15ROLO RTech ‐14 16 12SUAVE SANLER 12 ‐16 ‐12SOLO SANLER 5 ‐7 ‐4TOM TBEST ‐13 7 15TOPS TBEST 8 15 ‐15

Valores ideaisA tabela abaixo dá as coordenadas das posições de marca no mapa perceptual, numa escala de ‐20 a +20.

Segmento Economia atuação ConveniênciaExplorers 1 14 ‐6

Compradores 7 5 1Profissionais ‐13 12 11

Pessoas com rendimentos elevados ‐12 3 10Savers 13 ‐10 ‐4

Ideal Valor EvoluçãoEste estudo monitora a evolução das necessidades dos consumidores ao longo do tempo. Os valores preferidos em cada mapa dimensão perceptiva ao longo daúltima (3 anos no máximo) são registados na tabela abaixo, para cada segmento de consumidores.

Segmento Período Economia atuação ConveniênciaExplorers Período 2 2 15 ‐7Explorers 3 Período 1 14 ‐7Explorers Período 4 1 14 ‐6

Pessoas com rendimentos elevados Período 2 ‐12 5 10Pessoas com rendimentos elevados 3 Período ‐12 4 10Pessoas com rendimentos elevados Período 4 ‐12 3 10

Profissionais Período 2 ‐10 10 11Profissionais 3 Período ‐12 11 11Profissionais Período 4 ‐13 12 11

Savers Período 2 13 ‐11 ‐4Savers 3 Período 13 ‐10 ‐4Savers Período 4 13 ‐10 ‐4

Compradores Período 2 6 2 2Compradores 3 Período 6 3 1Compradores Período 4 7 5 1

Influência das Características do Medicamento sobre Percepção Dimensõesuma indicação da influência das características do produto em dimensões perceptivas é fornecida na tabela abaixo para ajudá‐lo a interpretar a dimensão queforam derivados do estudo.

Dimensão Características Projeto Bateria Display Poder PreçoEconomia Leve Leve Nenhum Nenhum Nenhum Forteatuação Nenhum Nenhum Nenhum Moderado Muito forte Nenhum

Conveniência Leve Forte Leve Nenhum Nenhum Leve

Ferramenta Online ‐ Gráficos adicionaisOs gráficos e gráfico do estudo de escalonamento multidimensional mais importantes são dadas na report.But uma ferramenta on‐line acima fornece gráficosadicionais que lhe permitirá: ‐ Acompanhar a evolução dos valores ideais de uma forma visual ‐ Projete projetos poderosa de R & D, conforme descrito no secção VI do Manual Markstrat

Acesso Charts adicionais

http://markstrat.stratxsimulations.com/Web%20-%20InstructorTools/MSWebMultiFunctionTool/MultiFunctionTool.aspx?params=BrfGHxGjf!M0OwkK8Ec_lO0eGjN!0wgbSGPFNOmYlgamzbwWl3FrwSlHjxGHxwW8DccWl*0OzbwKlCHOzbwW



Estimativas competitivos Publicidade ‐ Sonites Mercado ‐ Período 4As estimativas de orçamentos de publicidade competitivos são dadas pela empresa, por marca e por segmentos de consumidores. Todas as marcascomercializadas no período atual são incluídos no estudo.

Total estimado de publicidade Despesas (em milhões de dólares) ‐ por empresa e por Segmento de Consumo

Os gastos estimados publicidade da marca (em milhares de dólares) ‐ Total e por Segmento de Consumo

Marca Explorers Compradores Profissionais Pessoas comrendimentos elevados Savers TOTAL

ROLO 900 900 900 1870 620 5190ROCHA 860 400 1260 520 400 3440JOGADA 450 250 850 790 250 2590SUAVE 220 340 220 220 1350 2350SOLO 220 1070 220 220 560 2290TOM 290 290 500 720 210 2010TOPS 460 380 220 220 220 1500MAIS 70 280 70 70 360 850MOPS 280 20 20 20 20 360TOTAL 3750 3930 4260 4650 3990 20.580

Estima Comunicação Dimensões e Qualidade MensagemA tabela abaixo apresenta uma estimativa das dimensões que têm sido utilizados em comunicação da marca, bem como uma estimativa da qualidade damensagem. Qualidades de mensagens mais elevados são obtidos com maiores orçamentos de pesquisa de publicidade.

Marca Empresa Comunicação Dimensões Qualidade MensagemMAIS MEIMEI

JOGADA MEIMEIMOPS MEIMEI Energia P & Preço BoaROCHA RTechROLO RTech Conveniência e economia ExcelenteSUAVE SANLER Design e Visualização ExcelenteSOLO SANLER Energia P & Exibição ExcelenteTOM TBESTTOPS TBEST

Equipe do competidor Comercial Tamanho Estimativas ‐ Sonites Mercado ‐ Período 4As estimativas do tamanho da equipe comercial competitiva são dadas pela empresa, por marca e por canal de distribuição. A desagregação por marca e canaltambém é fornecido. Todas as marcas comercializadas no período atual são incluídos no estudo.

Estima Comercial Equipe Tamanho (em equivalente a tempo inteiro) ‐ por empresa e por Canal de Distribuição



Marca estimado Comerciais Equipe Tamanhos (em pessoas comerciais equivalente) ‐ Total e por Canal de DistribuiçãoMarca Lojas especializadas Mass Merch. Lojas on‐line TOTALROLO 120 30 60 210ROCHA 100 10 50 160JOGADA 60 19 10 89MAIS 15 45 10 70SOLO 16 40 0 56SUAVE 0 40 16 56TOPS 25 15 10 50TOM 25 15 10 50MOPS 17 0 0 17TOTAL 378 214 166 758



Publicidade Experiment ‐ Sonites Mercado ‐ Período 4Este experimento é conduzido, aumentando os orçamentos de publicidade em um mercado regional selecionada. Os resultados do estudo são utilizados paraprojetar o nível de consciência e da quota de mercado que teriam sido conseguidos a nível nacional por cada marca com o mesmo aumento na publicidade, e seas ações competitivas mantiveram‐se inalterados. O impacto sobre a contribuição da marca é fornecido também.

Os resultados abaixo teria sido atingido por uma determinada marca se o seu orçamento de publicidade tinha sido aumentado em 20% e se as ações competitivastinha permanecido inalterado.

Mudança esperada no Contribuição (em K $)

Alterar esperado na percepção da marca

Marca Explorers Compradores ProfissionaisPessoas comrendimentoselevados

Savers

MOPS 1,5% 0,1% 0,2% 0,3% 0,0%MAIS 0,2% 0,4% 0,3% 0,4% 0,4%

JOGADA 0,9% 0,3% 1,2% 1,2% 0,5%

Alterar o esperado em unidade Market Share (% U)

Marca Explorers Compradores ProfissionaisPessoas comrendimentoselevados

Savers

MOPS 0,3% 0,0% 0,0% 0,0% 0,0%MAIS 0,0% 0,1% 0,0% 0,0% 0,4%

JOGADA 0,5% 0,1% 0,0% 0,2% 0,0%

Equipe Comercial Experiment ‐ Sonites Mercado ‐ Período 4Este experimento é configurado através do aumento do número de pessoas por canal comercial em um mercado regional selecionada. Os resultados do estudosão utilizados para projetar o número adicional de distribuidores e da quota de mercado que teriam sido conseguidos a nível nacional por cada marca com omesmo aumento na equipa comercial e se as ações competitivas mantiveram‐se inalterados. O impacto sobre a contribuição da marca é fornecido também.

Os resultados abaixo teria sido alcançado se o número de vendedores tinha sido aumentado em 10 em cada canal e se as ações competitivas tinha permanecidoinalterado.

Mudança esperada no Contribuição (em K $)

Alterar o esperado no número de distribuidores

Marca Lojasespecializadas Mass Merch. Lojas on‐line

MOPS 155 0 0MAIS 118 81 59

JOGADA 0 112 63

Alterar o esperado em unidade Market Share (% U)

Marca Lojasespecializadas Mass Merch. Lojas on‐line

MOPS 0,1% 0,0% 0,0%MAIS 0,3% 0,6% 1,3%

JOGADA 0,0% 0,2% 0,7%



Previsão de Mercado ‐ Sonites mercado ‐ Período 4Este estudo fornece estimativas do tamanho do mercado esperado em um período e em cinco períodos. Os resultados são apresentados para todo o mercado etambém são discriminadas por segmento de consumo.

Total Size MercadoOs gráficos abaixo mostram o tamanho real do mercado neste período eo tamanho do mercado esperado em um e cinco períodos. As taxas de crescimento domercado são relatados também. Tamanhos de mercado são dadas em milhares de unidades.

Tamanho do mercado (em milhares de unidades) As taxas de crescimento do mercado (em%)

Tamanho do Mercado por Segmento de ConsumoOs gráficos abaixo mostram o tamanho real do mercado neste período eo tamanho do mercado esperado em um e cinco períodos. Os resultados sãodiscriminadas por segmento. Tamanho relativo segmento, em% do tamanho total do mercado, e as taxas de crescimento do segmento são relatados como bem.Tamanhos são dadas em milhares de unidades.

A dimensão do mercado repartidos por segmento de consumo (em milhares de unidades)

Crescimento Segmento de Consumo Preços (em unidades)%

Segmento de Consumo Relativa Tamanhos (em% da dimensão total do mercado)

Período atual Em cinco períodos



Conjoint Analysis ‐ Sonites Mercado ‐ Período 4Este estudo permite empresas para estimar a importância relativa das características físicas e de preço de uma categoria de produto. Somente as trêscaracterísticas que são percebidas como as mais importantes são incluídos no estudo. O estudo também fornece o utilitário anexado pelos consumidores paradiferentes níveis de preço e características. Os resultados estão repartidos por segmento de consumo.

A importância relativa das características físicas e de preços

Gráficos de utilidadeOs gráficos abaixo mostram os utilitários ligados a quatro níveis arbitrários em cada dimensão incluídos no estudo. Utilidades são medidos numa escala de 0(muito baixo utilitário) para 1 (muito alta utilidade): quanto maior a utilidade da maior preferência de consumidor para o nível correspondente nesta dimensão.Os quatro níveis foram escolhidos na gama viável para a dimensão de modo a testar a diferentes níveis de interesse para o segmento. Os resultados estãorepartidos por segmento de consumo.

Explorers

Pessoas com rendimentos elevados



Profissionais

Savers

Compradores

marketing game

Documents

baixos rendimentos

coberturadedistribuioos

determinado produto