marketing global tetra john cox presidente ejecutivo asociación tetra mou
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Marketing global TETRA
John CoxPresidente Ejecutivo
Asociación TETRA MoU
TETRA– Alcance Global – actualmente, hay contratos en 72
países– Olimpiadas de Atenas – ejemplo a destacar de
multifabricantes, interoperabilidad en acción
– 10 años ayudando a conseguir el éxito de TETRA alrededor del mundo.
Satisfacción para TETRA y El MoU
Éxito Global de TETRA
• Más de 700 contratos notificados• TETRA ha sido elegido en más de un
tercio de los países del mundo • Sectores Principales - Seguridad Pública
48% y Transportes 24%• Oriente Medio y América latina son
actualmente las regiones de crecimiento más rápido
Crecimiento de los contratos TETRA 1997- 2004
Contratos TETRA acumulados
0
100
200
300
400
500
600
700
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Contratos TETRA por área geográfica (mid 2005)
AFRICA3%
LATIN AMERICA5%
MIDDLE EAST5%
NORTH EUROPE6%
SOUTH EUROPE12%
WEST EUROPE43%
CONFIDENTIAL3%
CONFIDENTIAL1%
EAST EUROPE10%
ASIA-PAC12%
Contratos TETRA por Sectores (mid 2005)
PSS48%
PAMR3%
Government6%
Confidential2%
Confidential1%
Oil & Gas2%
Industrial2%
Military6%
Transportation24%
Utilities6%
Contratos TETRA en América Latina (1)
Chile3%
Ecuador3%
Mexico29%
Peru3%
Trinidad3%
Venezuela39%
Brazil10%
Argentina10%
Contratos TETRA en America Latina (2)
Government26%
Military10%
PAMR6%
PSS16%
Transportation3%
Utilities39%
Transporte• Principales aeropuertos• Importancia de la
seguridad• Excelente ejemplo de la
necesidad de:– Dominio de las
circunstancias cambiantes– Mantener informadas a las
personas clave
Seguridad Pública en Europa• 5 países con redes TETRA nacionales• 3 países creando sus redes TETRA nacionales• Una plataforma sólida para las fronteras y para
operaciónes entre agencias • Los usuarios se están beneficiando de la
ventaja de un mercado multifabricantes• Una Seguridad Pública con una posición más
fuerte en la lucha contra el crimen internacional en la respuesta a las catátrofes naturales o a los ataques terroristas
Redes de Seguridad Pública Europeas
y Nórdícas
Proyectos Nacionalesen curso
Proyectos a futuro
Red Nacinal TETRA
Red PSSLicencia de TETRA
Red Regional TETRA
Proyectos Seguridad Pública nacionales previstos• Noruega• Polonia• Irlanda• Alemania• Hungria• Italia• Portugal
UK – Un Servicio de Seguridad Pública Nacional con 130.000
usuarios
UK - Buen ejemplo de los beneficios de TETRA como tecnología multifabricante
• Proveedores de Terminales– Chelton– Cleartone– Motorola – Nokia– Sepura– Teltronic– Thales
Logros para los Socios
• El MoU ha proporcionado un marco y un lugar común desde donde coordinar el desarrollo del estándar
• Sus miembros pueden estar muy orgullosos de lo que han conseguido:– IOP (Interoperabilidad)
– Centralización de Información
– Trampolín para grupos de trabajo
• Divulgación por todo el mundo• Creación de una especificación que refleja los
requerimientos del usuario.
Grupos deTrabajo• Desarrollo y creación de grupos de trabajo compuestos por
especialistas
– Foro Técnico – control del proceso de Interoperabilidad
– Seguridad prevención del fraude – encriptación y recomendaciones de seguridad
– Asociación de Usuarios/Operadores Establecimiento de prioridades en los servicios
– Grupo de Soluciones de Valor Añadido – definir las necesidades de valor añadido de los usuarios
– Grupo para la Mejora de Servicios – identificación de funcionalidades futuras
– Grupo de Communicación
Crecimiento y Progreso
1995 2005MoU Asociados
9 120
Alcance global de TETRA
Sólo redes de prueba
Más de 700 contratos en 72 países
Interopera- bilidad
PropuestaApoyado por 12 compañías
Actividades de promoción
• Foros Regionales – 7 países• Promociones Internacionales – 13
países en 2004• Congreso Mundial TETRA –
establecimiento y apoyo continuo• www.tetramou.com – 1000 accesos
por día
Actividades de Promoción
• Eventos Foro Regional– 2005– Alemania– Hungria– Noruega– Rusia– Sudafrica– Ukrania
Actividades de promoción
• Eventos Internacionales– 2005– Irlanda Europa - Abril– Malasia Asia Pacífico - Mayo– Korea del Sur Asia Pacífico - Junio– Jordania Oriente Medio - Septiembre– Venezuela Latino América - Septiembre– Argentina Latino América - Septiembre– Latvia Europa - Octubre
• Congreso TETRA Mundial– Alemania - Noviembre
Fabricantes en 2004CleartoneDamm CellularDeTeWe/FWK
EADS (Nokia)ETELMFrequentisOTEMotorola
R&S Bick Mobilfunk RohillSepuraSiemensSimoco Digital UK Ltd TeltronicThales Communications Ltd
Thales CommunicationsZetron
Además nuevos fabricantes procedentes de China, Korea, India, Rusia ...
TETRA ofrece......................• Competitividad Constructiva• Una Solución estándar sólida
– Reducción de riesgos para la industria y los clientes
• Realidad multifabricante– Airwave – 5 fabricantes de terminales– Juegos Olímpicos
• Elección– Proporciona libertad en la elección de proveedor
TETRA en acción –Olimpiadas de Atenas 2004
• Solución elegida para dar el máximo nivel de seguridad• Interoperabililidad y uso entre agencias• Dos redes
– Sistema Seguro C4i de Siemens utilizando infraestructura de Motorola
– Sistema Comercial Operador Griego OTE utilizando infraestructura Motorola ampliada para el Control de los Juegos
• Suministro de terminales de multifabricantes– Cleartone– Motorola– Nokia– Sepura
• 12,000,000 llamadas sobre 30,000 terminals
Los usuarios eligen TETRA• Altas prestaciones en servicios de voz y datos• Tecnología altamente probada• Escalable en prestaciones y tamaño• Única tecnología PMR multifabricante• Capacidad entre agencias probada• La solución preferida en Europa para Seguridad
Pública• Gran variedad de Aplicaciones de Valor Añadido • Futuro asegurado
Beneficios a destacar
• Tecnología abierta y multifabricante– Rápido desarrollo de nuevos modelos de
terminales– Soluciones innovadoras
• Precio competitivo• Entorno de inversión activo
Destacando los Beneficios de Negocio!