marketing para start up
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##### Marketing para Start-up ##### [Castellano] [1 hora] [Audiencia: iniciación] [Candidatos linktoStart 2011 (Webex)] [mayo 2011] (1) Marketing: conceptos y plan de marketing. (2) Contexto start-up: limitaciones y potencial. (3) Herramientas lean para marketing en start-up.TRANSCRIPT
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Marketing para Start-up
Jordi PuigdellívolStart-up Mentor and Sherpa
[email protected]@jpuigdellivol
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Veremos ...
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
Marketing.
Start-up.
Herramientas.
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“No es una actividad especializada, si no todo el negocio visto des del punto de vista del cliente” (Peter Drucker).
Marketing
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“El marketing no es una batalla de productos, si no de percepciones”.
“Tan solo hay un jefe: el Cliente. Y él (o ella) puede despedir a cualquier persona de la empresa, empezando por su presidente y hacia abajo. Es sufuciente con que gaste su dienero en algún otro sitio.” (Sam Walton)
“La insatisfacción del cliente es el punto de entrada”
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Plan de marketing
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ANÁLISIS ESTRATEGIA OPERATIVA
PRESUPUESTO y ROI
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Plan de marketing
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ANÁLISIS ESTRATEGIA OPERATIVA
PRESSUPUESTO y ROI
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Marketing analítico
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Interno: recursos, capacidades. contactos, cultura, productos, ...
Externo: mercado, competencia, cliente, ...
Análisis DAFO
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Marketing analítico - Información
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Marketing analítico - DAFO
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DEBILIDADES
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Analisis Interno Analisis Externo
Negativo
Positivo
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Marketing analítico - Competencia
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Mapa 2D de posicionamento de swatch respecto a la competencia
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Plan de marketing
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ANÁLISIS ESTRATEGIA OPERATIVA
PRESUPUESTO y ROI
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Marketing estratégico
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Marketing estratégico - Objetivos
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Marketing estratégico - Segmentación
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Marketing estratégico - Posicionamineto
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Marketing estratégico - Diferenciación
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Plan de marketing
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ANÁLISIS ESTRATEGIA OPERATIVA
PRESUPUESTO y ROI
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Marketing operativo – 4 P's
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Producto Precio
Canal Promoción
Marketing de masas
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Marketing operativo – 4 C's
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Cliente Coste
Comodidad Conversación
Marketing relacional
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Plan de marketing
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ANÁLISIS ESTRATEGIA OPERATIVA
PRESUPUESTO y ROI
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Presupuesto y ROI
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Contextos empresariales
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Contexto start-up
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Start-up – Objetivos
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Start-up – El abismo
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Start-up - Cashflow
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Start-up - Momentum
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Herramientas
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Herramientas
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Marketing tradicional.
Emailing.
Encuestas.
Alerts, trends, insights, ...
Landing page.
Blog.
Twitter, facebook
Linkedin, GReRA.
Videos.
SEO.
Afiliación, adsense.
Ad: adwords i facebook.
A/B testing.
MVP i customer development
Comunidades.
Analytics.
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Enfoque marketing start-up
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“Potencia sin control, no sirve de nada”.
Hiper-segmentación.
Interno y externo.
Los primeros clientes i los clientes “estrella”.
Gestión momentum.
Atención al usuario.
Escuchar.
Agilidad y adaptación.
Creatividad e imaginación.
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[email protected]@jpuigdellivol
Gracias !
Marketing para Start-up