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Microsoft CSP con StreamONE 2.1 División Software de Tech Data 4 Marzo 2016
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AGENDA • Microsoft CSP y StreamOne 2.1 • Productos disponibles en CSP • Promociones vigentes
– O365 – Primera compra en StreamOne
• BitTitan Migraciones fáciles • BitTitan Ventajas al utilizar BitTitan • DEMO STREAONE nueva versión 2.1
AGENDA
¿Qué es CSP? El programa Microsoft CSP (CLOUD SERVICE PROVIDER) permite a los partners vender productos de Microsoft Cloud sobre una base de suscripción mensual. Los partners pueden directamente provisionar, administrar y dar soporte a sus clientes e integrar sus propias herramientas, productos y servicios en una sola factura mensual al cliente.
¿Qué es StreamOne? StreamOne es la plataforma de Tech Data desde dónde puede comprar, gestionar y administrar los servicios de la nube de múltiples proveedores de un modo rápido y fácil
Microsoft CSP StreamOne
MODELOS DE LICENCIAMIENTO DE MICROSOFT • License OEM • License Full Package Product (FPP) / Box • Activate Here (ESD Electronic Software
Download) • Programa de Legalización GGWA • Volume License Program
• Open • Open Value
• Open Value • Open Value Suscription (non perpetual) • Open Value 250 Pc’s
• School program (non perpetual/ academic)
• CSP: Pago por uso mensual
MODELOS DE LICENCIAMIENTO DE MICROSOFT A TRAVÉS DE CANAL
Los diferentes modelos de compra de Office 365
MICROSOFT
RESELLER (Fee)
USUARIO FINAL
Modelo Advisor Open License Cloud Solution Provider
MICROSOFT
RESELLER
TECH DATA
USUARIO FINAL
MICROSOFT
RESELLER
TECH DATA
USUARIO FINAL
RESELLERS/MODELOS POR QUÉ
OFFICE 365 RESELLERS
ADVISORY
Tienen experiencia en la venta de Office 365 Están acostumbrados a facturaciones de ciclos mensual Los márgenes son limitados en modo Advisor Prefiere trabajar en distribución pero necesita la flexibilidad del modelo Advisor y poder realizar UpSell vía CSP en sus clientes.
OPEN LICENSE
Hay mayor flexibilidad a través de CSP Tienen experiencia en la venta de Office 365 Comprar OPEN hoy es/era la única opción en el modelo de distribución Open no es escalable
HOSTING RESELLERS SPLA PARTNERS
Están acostumbrados a facturaciones de ciclos mensual Hacer Hosting de Office a través de SPLA es caro y no es un licenciamiento sencillo CSP permite ofrecer Office on top a sus ofertas existentes
Modelos y Resellers en pago por uso
MODELO ADVISORY OPEN CSP
QUE Los usuarios finales,
compran directamente a Microsoft
Office 365 por Open License/Value
Cloud Solution Provider
HERRAMIENTA Microsoft.com License Online (LOL) StreamOne
CÁLCULO DEL USO DIARIO ANUAL DIARIO
FACTURACIÓN MENSUAL ANUAL MENSUAL
SOPORTE NIVEL 2 INCLUIDO INCLUIDO INCLUIDO
SOPORTE NIVEL 1 INCLUIDO INCLUIDO NO
INCENTIVOS CANAL NINGUNO VARIOS VARIOS
PRODUCTOS INCLUIDOS Todos : O365, Intune, EMS,
CRM & Azure Todos : O365, Intune, EMS,
CRM & Azure Todos : O365, Intune, EMS,
CRM & Azure VELOCIDAD DE
ENTREGA 5 MINUTOS 1 DÍA 5 MINUTOS
Los diferentes modelos de compra de Office 365
¿Por qué Tech Data?
Los volúmenes de transacciones Cloud en constante aumento TD tiene el proceso en su ADN y escala masiva, SAP global
StreamOne, nuestra propiedad intelectual. Gestión del ciclo de vida, Cloud Platform as a Service y ventanilla única
El negocio real de cloud es para uso híbrido. Es vital el flujo de negocio actual y es a la vez una importante fuente de nuevo negocio.
Escala
Plataforma
Híbrido
Soporte Técnico & Comercial : BitTitan & Quattro Soporte
¿Cómo funciona?
Vendor X Vendor Y
Vendors Clientes
APIs
as usual
Algunas de las ventajas que ofrece StreamOne
Microsoft CSP StreamOne
Característica Beneficio
Una ventanilla única para servicios en la nube
El mejor portfolio de productos Cloud le permite integrar ofertas de servicios en Tech Data Cloud service como los servicios de migración BitTitan o su propia oferta de servicios
Maneja el aprovisionamiento desde la gestión a la facturación
Facturación consolidada través de múltiples productos en CSP y múltiples proveedores de la nube Lo que le permite entrar en el mercado de la nube de forma rápida y sencilla
Administrar el ciclo de vida de sus clientes
Rastrea las órdenes a través de la inscripción del usuario final. Le notifica automáticamente las renovaciones que se realicen
Fácil administración de usuarios y sus respectivos servicios
Dinámico y Flexible StreamOne permite ‘pay as you go’
Opciones de pago Flexibles
No se require del pago con tarjeta de crédito, puede aprovechar sus condiciones con Tech Data
AUMENTAR LA RENTABILIDAD
12% CORE
4% recurrente
Modelo Advisor
AÑO 1
AÑO 2
4% recurrente
Microsoft comisiona al Reseller. Los usuarios Finales/Resellers han
de pagar con VISA a Microsoft
AÑO 3 y último
4% recurrente
Cloud Solution Provider
12 al 27% 12 al 27%
Reseller factura a su cliente final. TD factura al Reseller con su forma de pago habitual. NO
es necesario VISA como el caso ADVISOR. TD ofrece a los Resellers que compren CSP en TD una
Línea de crédito de 5.000 € a 30 días.
AÑO 1
AÑO 2
AÑO 3
AÑO 4.....
12 al 27% 12 al 27%
AHORA 3% recurrente
Necesario ser: • Cloud Productuvity o Small • Midmarket Cloud Solutions para O365
PRODUCTOS MICROSOFT EN CSP
PAGO MENSUAL
1er. cargo avanzado
12/Feb/16
COMIENZO: libre de cargo
Cargo avanzado +
Cargo de revisión (8)
El Reseller activa 10 puestos
Status día 12: 10 puestos activos
Cargo Avanzado para 10 puestos
Status día 12: 18 puestos activos
Uso: 18 puestos (10 anteriores+8 nuevos) Cargo Avanzado para 18 puestos
Cargo de Revisión para x días de 8 puestos
Recomendación: pasar pedidos despues del día 13.
12/Mar/16
• Ejemplo: – Cliente compra 5 seats – Posteriormente incrementa 3 seats – Factura generada por Tech Data el 22
FACTURACIÓN MODELO CSP
2900755 O365E1UFCH 8.00 10 EUR 80.00 EUR 000010 Office 365 Enterprise E1 Upfront Charges Billed Period: from 15/08/2015 to 14/09/2015 (30 days) Original StreamOne Sales Order: S000010211. Your Purchase Order: 1234__15/08/2015 End User: Green Screens (Tenant: greenscreens - PO: 5678) Charge Type: Upfront Billed Charges
2900755 O365E1CONS 3.00 5,80 EUR 17,40 EUR 000020 Office 365 Enterprise E1 Consumption Billed Period: from 28/07/2015 to 14/08/2015 (18 days) Original StreamOne Sales Order: S000010211. Your Purchase Order: 1234__28/07/2015 End User: Green Screens (Tenant: greenscreens - PO: 5678) Charge Type: Additional Consumed Seats
Multi-Channel: ¿Qué es esto?
Permite a los partners añadir suscripciones CSP a un
Dominio “Tenant” O365 ya existente
Permite que las suscripciones CSP co-existan con otras
suscripciones en el mismo Dominio “Tenant” (comprados a
través de Open/Asesor/EA)
El Cliente mantiene el control total sobre sus
suscripciones existentes
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Multi-Channel: ¿Qué es esto?: Pasar de ADVISOR a CSP
Tres simples pasos para Mover a un cliente final de ADVISOR a CSP: 1. Suspender la
“Renovación Automática” o esperar a que la renovación expire.
2. TD envia al reseller/usuario final el link de aceptación.
3. Introducir el pedido en el portal de compra StreamOne
Tech Data Espana S.L.U. le está enviando esta oferta para ser su Microsoft Cloud Solution Provider para su cuenta de Office 365. Haga clic en el vínculo siguiente para aceptar esta invitación y autorizar a Tech Data Espana S.L.U. para que sea su Microsoft Cloud Solution Provider (CSP). https://portal.office.com/partner/partnersignup.aspx?type=ResellerRelationship&id=75af751c-f582-45e7-aee2-0fd6c8203c1d&msppid=3168550&csp=1 Atentamente: División Software de Tech Data 902 934 940 [email protected]
El cliente-final/reseller entra en el Partner Portal de MSF (en su dominio “tenant”) para dar ok a la invitación. El cliente-final/reseller valora y acepta la invitación de CSP, a continuación, selecciona Autorizar CSP para seguir.
• Ya sea una versión TRIAL • Ya sea como ADVISOR directo en la web de MSF. • Ya sea como OPEN a través de mayorista • O ya sea un EA En cualquier de estos casos ha de enviar este link al usuario final o a usted como reseller con derechos de administrador y seguir los pasos.
Rentabilidad Financiera End User
CEO / CFO / CIO / CTO
CAPEX: Son inversiones de Capital Un CAPEX se ejecuta cuando un negocio invierte en la compra de un activo fijo o para añadir valor a un activo existente
Rentabilidad Financiera End User
CEO / CFO / CIO / CTO
IaaS
PaaS
SaaS
DaaS
SaaS
BaaS DRaaS
XaaS
BYOD
Rentabilidad Financiera End User
CEO / CFO / CIO / CTO
IaaS
PaaS
SaaS
DaaS
SaaS
BaaS
DRaaS
XaaS
BYOD BaaS
DRaaS
XaaS
DaaS
BYOD
SaaS
IaaS
PaaS
SaaS
OPEX: “Operating Expenses” Puede traducirse como gasto de funcionamiento, gastos operativos, o gastos operacionales
• El Reseller tiene protección de precios durante el periodo de la suscripción. – La compra de puestos (seats) adicionales, tendrán el mismo precio que
los puestos que compró al inicio. – El plazo de suscripción es de máximo12 meses.
• Nuevas Suscripciones se regirán por la última lista de precios vigente del fabricante
• Cuando se renueve una suscripción, se cobrará con los precios vigentes de la última lista de precios de Microsoft. – La renovación de Suscripciones es automática. – Los días 10 de cada mes pueden cambiar los precios CSP.
PROTECCIÓN DE PRECIOS ANUAL
NUEVAS PROMOCIONES MICROSOFT
SMB Sprint to the Finish
SMB SureStep
o O365: A partir de tu cliente (net new) nº 4 gana 15$ por seat (Planes: Exchange online, Business
Essentials y K1), 30$ por seat (Planes: E1, E2, Business, Proplus y BP) y 50$ por seat (planes: E3, E4 y E5)
Máximo de ganancia 10K$, mínimo 250$ Número mínimo de seats por cliente 5, máximo 50 Deben demostrar uso de la solución
o CRM Online: Gana 120$ por seat en tus ventas de CRM Online en cliente nuevo o existente (Planes: CRM OL
professional y CRM OL professional add-on to O365) Ganancia máxima 100K$, mínima 250$ Mínimo de seats: 5, máximo 10 (por cliente)
Ambas promociones: Desde 1 Feb hasta 30 junio 2016 Para Open y CSP Se deben registrar antes del 1 de junio – hasta el 1 de marzo no estará disponible el portal de
registro
BitTitan Facilitar la Migración
BitTitan
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Google Drive Dropbox Box File Server SharePoint
PST Files Exchange Archive Google Vault
Enterprise Vault EMC EmailXtender EMC Source One HP Autonomy EAS GWAVA Retain Backup Files for Exchange, Notes, GroupWise
Public Folders
Exchange Public Folders
Mailboxes
Exchange Gmail Lotus Notes GroupWise Zimbra OpenXchange Any IMAP
• Fácil de Usar Solución de migración sencilla y eficaz. Regístrese, configure, compre e inicie sus migraciones en unos pocos minutos sin ningún tipo de experiencia previa o entrenamiento requerido.
• Económico Con un precio fijo por migración, usted podrá calcular los costes totales únicamente contando el número de licencias requeridas
• Soporte de Primera Clase Nuestros ingenieros de soporte están disponibles veinticuatro horas al día, siete días a la semana, festivos incluidos de forma gratuita, para ayudarle con sus migraciones.
• Migraciones más Rápidas Reduzca el tiempo de migración. Nuestra tecnología pendiente de patente, ha transferido cientos de terabytes de datos en menos de 48 horas.
• Cero implementación MigrationWiz no requiere la instalación de ningún tipo de software ni la utilización de ningún tipo de hardware. Está totalmente basado en la nube, hospedado en datacenters de última generación, sólo necesitará un simple navegador web para migrar. No pondrá en peligro la integridad de su red interna porque no habrá necesidad de desplegar nada.
• Seguro Migraciones completamente automatizadas que eliminan cualquier interacción humana durante el proceso de migración de sus datos - proporciona una comunicación segura a través de datacenters con certificación SAS 70/PCI.
• Escalabilidad Ilimitada MigrationWiz es capaz de migrar cientos de miles de buzones simultáneamente en cualquier momento. Migrando más datos al día y reduciendo el tiempo requerido por cada migración, MigrationWiz nunca será un cuello de botella para sus migraciones
BitTitan Facilitar la Migración
• La migración hacia Office 365 es bastante comprometedora para tener que pensar en el tiempo • que se gasta en configurar cada escritorio de cada usuario individualmente.
• Sólo BitTitan DeploymentPro, le permite configurar automáticamente Outlook 2007 + para
conectarse a Office365, ahorrándole a usted y a su empleado mucho tiempo y molestias.
• Nuestra sencilla aplicación segura y automatizada creara su nuevo perfil de correo, manteniendo la configuración local como los archivos PST, firmas y auto completo para ayudar a hacer la transición a Office 365 más fácil y transparente.
• Lo más importante, es que elimina la necesidad de que el administrador, manipule cada máquina individualmente eliminando así el gasto y el tiempo empleado en un proceso manual.
• DeploymentPro no es solo la opción más rápida y rentable, también es la más práctica y fácil de usar.
UserActivation para Office 365 es una solución de onboarding automatizada que permite a una organización de cualquier tamaño hacer una transición sin contratiempos a Microsoft Office 365. UserActivation hace que mover sus clientes a Office 365 se haga en un abrir y cerrar de ojos. TAREAS AUTOMATICAS: • Creación de los usuarios • Asignación de las licencias • Cambio de las DNS • Migración de datos Configuración de Outlook Fácil de Usar La simple interfaz web permite que los usuarios con pocos conocimientos de informática sean guiados a través del proceso de activación. La simplicidad de la solución, le ayudara a enfocarse en aquellos clientes que anteriormente no podían pagar por un consultor con experiencia para realizar costosas migraciones.
BitTitan Facilitar la Migración
PRECIOS
Os pasamos los precios actuales en USD En breve cuando estén colgados en StreamOne estarán en €
product_name StreamONE SKU Description PVD
Mailbox & Document Migration Bundle Mailbox & Document Migration BundleBitTitan MigrationWiz Mailbox and Document Migration licences bundled together for one low price
14,99USD
DeploymentPro & MigrationWiz Bundle DeploymentPro & MigrationWiz BundleBitTitan DeploymentPro and MigrationWiz Mailbox licences bundled together for one low price
13,99USD
UserActivation for Office 365 UserActivation for Office 365 UserActivation makes activating easier than ever and will automatically: -Create an Office 365 account -Discover user lists -Create users and assign licenses -Manage all DNS changes -Migrate mailbox data via MigrationWiz -Configure Desktop Applications
19,99USD
DeploymentPro for Office 365 DeploymentPro for Office 365Automatically and remotely reconfigure an existing copy of Outlook to connect to Office 365 as well as maintain local settings like PST files and signatures.
4,24USD
MigrationWiz Document Migration MigrationWiz Document Migration - Up to 10GB of data transferred per user - Up to 10 migration passes per user - 24x7 email support - Creates enter folder hierarchy - No item limit - No time limit
10,19USD
Partner Cost of Goods / Services Today (without BitTitan)
New Profit Margin Opportunity Increase revenue immediately!!!
50% reduction in time 50+% reduction in cost 5-10x Scale Impact
Typical Profit Margin: 5 -30%
Current Revenue Opportunity (without BitTitan)
Maintain current pricing and significantly increase profits
2
Offer lower prices while maintaining profitability
3 Significantly lower fixed costs with BitTitan Solutions
1
50-300% Profit Margin
Increase
Price Flexibility
BitTitan Rentabilizar la Migración
https://www.bittitan.com/downloads/product-calculator
https://www.bittitan.com/downloads/product-calculator
BitTitan CALCULADORA
• Estar registrado en la MPN de Microsoft – ver código QR del formulario que entregaremos al final. – Fundamental para que todas las ventas queden registradas en MSF.
• Tener activada la opción Microsoft Online Services
• Tener una cuenta de O365
• Solicitar a TD que le den de alta en el portal de StreamOne
– Enviar email a [email protected] – Firmar contrato Cloud.
¿Cómo hacerse Reseller CSP en TECH DATA?
Campaña de Lanzamiento
y el futuro próximo…
APIs con resellers
White label StreamONE
Integrable modularmente
StreamONE incorporará APIs que permitirán a un reseller interactuar con nuestra plataforma de manera automatizada desde su propio marketplace
Fabricantes locales
Una versión “marca blanca” estará disponible para aquellos distribuidores que quieran utilizarla con su logo como si fuera su propia plataforma
Alternativamente, podrán activarse en el marketplace del distribuidor sólamente aquellos módulos que le interese activar
StreamONE permitirá que fabricantes a nivel de país puedan incorporar y mantener sus soluciones en el portal. Esto abre las puertas de la plataforma a vendors localmente fuertes o estratégicos
Tech Data Software División 902 934 940 opción1 [email protected]
Organigrama División Software de TECH DATA
