momchil kyurkchiev presentation
TRANSCRIPT
10 СЪВЕТА, КОИТО НАУЧИХ ПРИ
СТАРТИРАНЕТО В СИЛИЦИЕВАТА
ДОЛИНА
МОМЧИЛ КЮРКЧИЕВ
1. Решение да
стартираш компания
Есетата на Пол Греъм
Човек е средно аритметичното на
5те си най-близки приятеля
- Дрю Хюстън, Дропбокс
Средата
Отнема 7-9 години
Търпеливост и труд
Реализъм
Опитайте дали е за вас:
хакатони, курсове
Съвет
2. Избиране на
съосновател
Опора в трудни моменти
Инвеститорите го изискват
Защо е нужен съосновател?
Трудолюбив
Умен
Предприемчив
Допълва те
Характеристики на перфектния
съосновател
Отиди на хакатон с
потенциалния си съосновател
Съвет
3. Идеята
Идеи за след 2 години
Брейнсторминг Сесия
YCombinator RFS
Какво е това?
Експерти в областта
Разреши свой проблем
Идея за 3 месеца?
A/B Testing
Идеята е 1% от успеха.
Останалите 99% са упорит труд.
Съвет
4. Решение да напуснеш
работата си
(+) Висока заплата
(-) Служител № 20000
(+) Имам време за забавления
(-) Трудът ми е капка в морето
(-) Имам шеф
(-) Ще продължа да правя същото
(-) Страх
Leanplum
(-) Без заплата първите 6 м.
(+) Служител № 1
(-) Работя нон-стоп
(+) Директна връзка между труда и
възнаграждението ми
(+) Нямам шеф
(+) Ще разширя познанията си
(+) Смелост
Плюсовете и Минусите
Животът е съвкупност от всички
трудни решения, които си взел.
Няма риск от това да си
напуснеш работата
Съвет
5. Кандидатстване
в TechStars
Средна пазарна цена
Успешни продажби
Набрани средства
Престиж сред инвеститорите
Какво мислят предприемачите
Как се избира инкубатор
Класация
Бизнес обучение
Ментори
Помощ с финансирането
Ползи от инкубатора
Препоръка
Демо
Анализ на пазара
Екип
Шанс 1 : 70
Кандидатстване
Симулаторът на Пол Греъм
http://ipaulgraham.herokuapp.com
Инкубаторът е за всички,
които не са правили стартъп
преди
Съвет
6. TechStars
Срещи с ментори
Работа върху продукта
Demo Day
Формат
16ч работа на ден:
Програмиране
Говорене с клиенти
Спане
Кардио
Запрятане на ръкави
Бързината е
единственото
преимущество на
стартъпа.
Книга: Do More Faster
Научете се да
говорите като
инвеститор и
адвокат.
Книга: Venture Deals
Създайте продукт,
който разрешава
истински проблем.
Minimal Viable
Product (MVP)
Книга: 4 Steps to the Epiphany
Влакче на ужасите
Противоречиви съвети
Стрес
Дебела кожа
Конференции
Изобретателност
Излез извън зоната си на
комфорт
Първи клиент
100 пъти повторение
800 инвеститора
Demo Day
Резултатите са
правопропорционални на
вложения труд
Съвет
7. Ангелско
финансиране
По $50000, трудно спечелени пари
Ментори: първи чек
Demo Day
Мрежа от контакти на TechStars
Български ангели
AngelList: най-голям чек
140 пъти “не”
От 160 до 20
AngelList
http://blog.justinthiele.com/trending-on-angellist-tactics-results/
Всеки иска да инвестира последен
Ангелите инвестират заедно
Екип + визия > приходи
Неписани правила
Ангелското финансиране е
игра на числа
Съвет
8. Изграждане
на екипа
Ментори + инвеститори
Дял от компанията => 2ч труд
Полезен опит
Борд на съветниците
Първите служители се наемат
най-трудно
Мрежа от познати
87 интервюта
Мисионери Наемници
Кои са правилните хора?
1 силен инженер = 10 средно силни
Съвет
9. Серия А
финансиране
Стратегия на изчакване
Изкуството на преговорите
Винаги набираш пари, когато
нямаш нужда от тях
$4 800 000
Дял от компанията
Борд на директорите
Нови съветници
Фокус върху продажбите
Промени в компанията
Има само една причина за
набиране на капитал: растеж
Съвет
10. Офис в България
Завръщане в България
Традиции в информатиката
Високо качество
Силициевата долина България
Търсете клиенти в чужбина,
изградете екип в България
Съвет
Обобщение
Късметът е това, което ти се
случва, когато подготовката се
срещне с възможността.
Сенека, ~20 г. сл. Хр.
Въпроси?