nichos de mercado: oportunidad para pymes
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10 razones por las que es mucho mejor negocio enfocarse en un nicho que ser generalista. Ejemplos y recomendaciones para identificar nichos potenciales.TRANSCRIPT
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para las Pymes
de mercado David Gómez � bienpensado.com
OPORTUNIDAD son una
N i c h o s Por qué los
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¿Qué es un Nicho de Mercado? Grupo de personas con gustos, preferencias o necesidades específicas, que difieren de la mayoría de la población y la oferta actual no los satisface.
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En vez de promoverse a
más gente, promuévase a gente más
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Mercado Genérico Zapatos para mujer
Nicho de Mercado • Zapatos tallas grandes (>40) • Zapatos tallas pequeñas (<35) • Zapatos vintage (1930s – 1950s) • Zapatos a domicilio en tienda
rodante
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Zapatos vintage – deportes 30s, 40s, 50s www.28sport.com
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Zapatos a domicilio en tienda rodante www.mondieu.com.co
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¿Por qué los nichos de mercado son una oportunidad para las Pymes?
10 RAZONES bienpensado.com � @MktgBienPensado
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(1) Trae claridad al negocio
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Hace evidente para usted y todo su equipo de trabajo en quién debe enfocarse, en quién no, cómo debe
comunicarse y qué es relevante.
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(2) Hay menos competidores
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Es poco atractivo para grandes compañías (por economías de escala) o
empresas que siguen pensando en generalizar
y masificar.
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(3) Son clientes más fieles
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Aprecian lo que hace por ellos y la forma como
resuelve sus necesidades. No existen muchas otras compañías que puedan
sustituir lo que usted hace y la forma como lo hace.
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(4) Requiere menos infraestructura
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El tiempo de su equipo de trabajo, el dinero
para promoverse y la infraestructura
disponible tienen un límite.
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(5) Es más rentable
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Los clientes están dispuestos a pagar un
precio mayor por aquellos productos o servicios de
compañías que consideran están más especializadas
que sus competidores.
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(6) Mensaje más fácil de comunicar
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Cuando un mensaje es claro y concreto, la gente lo
entiende fácilmente y se vuelve una poderosa
fuente de diferenciación.
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(7) Enfoca la gestión comercial
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Si no tiene claro exactamente qué tipo de
cliente está buscando, perderá demasiado tiempo
tocando puertas que no tienen futuro.
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(8) Incrementa la efectividad publicitaria
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Cuando sabe a quién le habla, puede seleccionar fácilmente los medios de comunicación correctos. Hay menos desperdicio.
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(9) Las alianzas estratégicas son más efectivas
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Así como no todos son clientes potenciales, no
todas las compañías son aliados potenciales.
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(10) Contenidos más atractivos
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Crear contenido (eBooks, artículos, conferencias) es
mucho más sencillo y efectivo si tiene claridad
sobre a quién le habla, qué le interesa y qué desafíos
le quitan el sueño.
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¿Puede una compañía dirigirse a más de un nicho de mercado?
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Sí. Teniendo en cuenta que
son estrategias de marketing, argumentos,
posicionamiento y publicidad diferentes.
Otra mezcla de mercadeo.
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¿Cómo enfocarse en un Nicho sin arriesgar el negocio completo?
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• Línea independiente • Canales especializados • Una marca diferente • Una región específica • Fuerza ventas aparte
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Nespresso: Posicionamiento Premium
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Skinny Cow Línea de helados dietéticos
(Una marca independiente de Nestlé)
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Seguros Hiscox – Un mismo servicio adaptado a cada nicho
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Bayer
Tecnoquímicas
Indigestión
Excesos de bebida
Bonfiest: Marca independiente
Alka Seltzer Extreme: Extensión de marca
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Librofutbol.com – Nicho: fans de fútbol
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Discoteca La City – Sólo mayores de 35
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Gay Travel: Una marca de Aviatur
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Cerveza Barba Roja – Nichos por sabores
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Mudanzas Mendez – Nicho: Mudanzas de alto riesgo y movilización de objetos irremplazables. Mensaje: “Mudanzas con guante blanco”
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Consideraciones para identificar un Nicho
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• Lluvia de ideas inicial • Analice competencia local • Busque en otros países • ¿Hay medios específicos? • ¿Canales de distribución? • # búsquedas en Google • Prototipo producto/servicio • Mercados de prueba
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RESUMEN
Enfoque su negocio o una línea de producto/servicio a un nicho de mercado con necesidades especificas que nadie esté resolviendo bien.
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Pequeñas empresas venciendo gigantes
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