palestra aula sobre marketing digital sesc prainha

INBOUND MARKETING

& MARKETING DE CONTEÚDO

Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo

INBOUND MARKETING


INBOUND MARKETING

Conteúdo relevante


INBOUND MARKETING

Conteúdo relevante

Geração de leads


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Conteúdo relevante

Geração de leads

Automação de marketing


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Conteúdo relevante

Geração de leads


Mídias pagas


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Geração de leads


Mídias pagas

Social Media


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Geração de leads


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Social Media

Email Marketing


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Mídias pagas

Social Media

Email Marketing

SEO


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Conteúdo relevante

Geração de leads


Mídias pagas

Social Media

E-mail Marketing

SEO


ATRAIR

Visitantes

CONVERTER

Leads

FECHAR

Clientes

ENCANTAR

Promoters

A METODOLOGIA INBOUND

Webinar: inbound marketing & marketing de conteúdo CONTEÚDO QUE CONVERTE

Conhecer seu público Segmentar Personalizar FUTURO


1 APRENDIZADO e descoberta

Começou a perceber e expressou os sintomas de um potencial problema ou oportunidade

Está buscando conteúdo educativo, com muitas informações sobre o tema e não está interessado nas empresas

A JORNADA





MATERIAIS RECOMENDADOS

Blog posts Ebooks básicos Vídeos Tutoriais

A JORNADA






EXEMPLO

Blog posts Ebooks básicos Vídeos Tutoriais

Marcos está se preparando para o ENEM e tem muitas dúvidas quanto ao futuro e que caminho tomar

A JORNADA


2 CONSIDERAÇÃO da solução

Já definiu e conhece o problema ou a oportunidade

Está decidido a pesquisar e entender quais os métodos e aproximações disponíveis para solucionar seu problema ou aproveitar a oportunidade

A JORNADA






Webinars Ebooks avançados Guias

A JORNADA






EXEMPLO

Webinars Ebooks avançados Guias

Marcos aprendeu que deve buscar entender melhor seu perfil e suas aptidões para definir que caminho tomar

A JORNADA


3 DECISÃO de compra

Já definiu a estratégia, método, ou aproximação da melhor solução

Está pesquisando por depoimentos, documentos e dados que façam uma recomendação final, embasem sua decisão para escolher o melhor fornecedor.

A JORNADA






Demonstrações de produto Degustações Testes grátis Ebooks de cases

Comparação de serviços/produtos

A JORNADA






EXEMPLO

Demonstrações de produto

Marcos descobriu que o curso de Administração é a sua cara! Agora é só escolher entre as instituições disponíveis!

Degustações Testes grátis Ebooks de cases Comparação de

serviços/produtos

A JORNADA

3.000 clientes 203 funcionários GPTW (Great place to work) Três rounds de investimento 8h de tempo de resposta no suporte RD Summit para 3.200 participantes Crescimento de +700% entre 2013 e 2014

12.000 usuários 1.200.000 de emails disparados ao mês 30.000 por segundo 40 desenvolvedores divididos em 7 equipes Sendgrid, Amazon Suporte

CRONOGRAMA

Semana 1: Setup Semana 3

•  Setup RD Station •  Planejamento

Funil de vendas Detalhes integração dynamics

Semana 2: Importar Leads Semana 4

•  Coleta de Leads no CRM

•  Coleta de Leads em outras

bases

•  Importação de todos os Leads

para o RD Station

•  Definição de campos

relevantes

•  Higienização (a verificar)

- Definição dos fluxos de nutrição

• Persona aplicada à ferramenta

• Lifecycle do cliente

• Mapeamento do conteúdo

Semana 5

•  Conversões •  Requisitos de integrações

Semana 6

•  Criar primeira campanha de

Email

•  Criar listas de segmentação

•  Implantar Lead Tracking

•  Criar fluxos de automação

CRONOGRAMA

Semana 7 Semana 9

•  Lead Scoring Integrar Lead Tracking

Semana 8 Semana 10

•  Gestão da equipe de marketing

•  Testes de disparo para a base

•  Landing Pages

•  Preparação para análises e BI

•  Integrações API e CRM

•  Funil de vendas e qualificação

de Leads

Semana 11

Conversões e integrações

Semana 12

•  Geração de Leads

•  Mensuração de resultados

•  Integração RD Station -

Dynamics

Gabriel Lopes Gerente de Educação

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