pema saran
DESCRIPTION
pemasaranTRANSCRIPT
Developing Marketing Strategies and Plans
Lesson 5
Marketing Management, 13th ed
Muhammad SyamsudinAdilla Arrifiyah
Ade Lestari
Ada 3 Fase Penghantaran Nilai
Memilih Nilai
Menyediakan Nilai
2-2 Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
Menyediakan Nilai
Mengkomunikasian Nilai
Apa itu Nilai Rantai?
Rantai nilai adalah alat untuk mengidentifikasi cara-cara untuk
menciptakan nilai pelanggan lebih karena setiap perusahaan adalah sintesis dari
kegiatan utama dan dukungan yang kegiatan utama dan dukungan yang dilakukan untuk merancang, memproduksi,
memasarkan, menyampaikan, dan mendukung produknya.
Kompetensi Inti (Core Competency)
Memiliki dan menjaga sumberdaya sertakompetensi yang membentuk esensibisnis
Tiga karakteristik kompetensi inti :Tiga karakteristik kompetensi inti :
• Merupakan sumber keunggulan kompetitif(selalu di ingat pelanggan)
• Dapat diterapkan diberbagai pasar
• Sulit ditiru
Fokus Perusahaan Agar Tetap Kompetitif Dalam Pengembangan Strategi
Core competence
SinergyValue
Creation
SUCCES
Apa itu rencana pemasaran?
Sebuah rencana pemasaran adalah alat utama untuk mengarahkan dan
mengkoordinasikan upaya pemasaran.Ini beroperasi pada tingkat strategis dan
taktis.
2-7 Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
taktis.
Sebuah planing hanya bekerja jika cocok dengan dengan operasi, tujuan/sasaran, dan situasi keuangan.
Essential Elements In Developing A Marketing Plan
Ourlook
• What’s going to happen?
A Marketing Strategy
• What am i going to do?• What am i going to do?
Disciplined marketing management
• Following the plan !
Final Result
• Forecast the end result, Evaluate “What Ifs”, and Refine
Corporate Headquarters’ Planning Activities
• Tentukan misi perusahaan
Contoh: Google, mengatur infromasi dunia danmembuatnya dapat diakses dan digunakan secarauniversal
• Mendirikan Unit bisnis Strategis(SBUs)
Contoh : Indofood mengembangkan usaha di bidang minuman, tak hanya makanan
• Menentukan sumber daya untuk masing-masing SBU
• Identifikasi peluang pertumbuhan
Karakteristik SBU
• Merupakan bisnis tunggal atau kumpulan bisnis yang terkait
• Menetapkan sendiri pesaingnya
• Memiliki pemimpin yang bertanggung • Memiliki pemimpin yang bertanggung jawab untuk perencanaan strategis dan profitabilitas
Analisa Lingkungan Eksternal
Yang perlu diperhatikan :
• Unit bisnis harus mengamati kekuatan lingkungan makro (demografi, ekonomi etc)
• Mengamati pelaku lingkungan mikro • Mengamati pelaku lingkungan mikro (pelanggan, pesaing, pemasok etc)
• Peluang Pasar (Opportunity)
• Ancaman pasar (Threats)
Analisis Lingkungan Internal
Mengkaji kemampuan pemasaran, produksi, keuangan dan organisasi unit bisnis
• Kekuatan (Strength)• Kekuatan (Strength)
• Kelemahan (Weakness)
Formulasi Tujuan
• Tujuan (goal) mengindikasikan apa yang ingin dicapai oleh unit bisnis.
• Management By Objectives (MBO):
• Tujuan harus diatur berurutan, mulai dari yang • Tujuan harus diatur berurutan, mulai dari yang paling penting sampai yang tidak penting
• Sebisa mungkin, tujuan harus bersifat kuantitatif
• Tujuan harus realitstis
• Tujuan harus konsisten
Remember: discipline is important
good planning improves the chance of success
good decisions sometimes have bad outcomesoutcomes
evaluate decisions relative to objectives
your marketing plan must fit youroperation