pg i modelli di consulenza politica

Consulenza politica

Università di Firenze - facoltà di Scienze politicheCORSO DI MARKETING ELETTORALE E CONSULENZA POLITICA

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Consulenza politica

un percorso: ricerca, strategia, messaggi

diversi modi di interpretarla

CP: modelli marketing oriented

CP: modelli marketing oriented 1

Del marketing della politica• Applicazione alla politica di tecniche, metodologie e

teorie del marketing

• Attitudine tecnico-metodo-logica

• Strumenti costruiti appropriatamente ma poco flessibili


Della segmentazione• Applicazione delle metodologie di ricerca di

mercato alla definizione di segmenti-target elettorali

• Attitudine scientifico-metodologica

• Strumenti mirati e dettagliati – margini di errore


Dei sondaggi• La politica risponde alle esigenze dei cittadini lette

attraverso i sondaggi

• Attitudine numero-centrica

• Strumenti sostituti della politica?

• Ma attenzione al passaparola...


Della pubblicità • Applicazione alla politica di logiche, linguaggi e

tecniche pubblicitarie

• Attitudine packaging

• Strumenti che costruiscono personaggi


Séguéla: si vota …

… per un uomo non per un partito

… per una storia non per un ruolo

… per un'idea non un'ideologia

… per il futuro mai per il passato

… per un destino non per una banalità

… per il verosimile non per il vero

… per un vincente non per un perdente

… per sé non per un candidato

Dell’organizzazione strategica • Staff e volontari come motore organizzativo e di

consenso• Attitudine organizzativa e comparativa • Strumenti di contatto diretto, strategie e

controstrategie

•


CP: modelli media oriented

CP: modelli media oriented 1

Del potere dei media• La politica subisce il potere dei media (scuola di

Francoforte: conta la proprietà) e sottosta alle logiche mediatico-informative

• Attitudine apocalittica

• Strumenti di persuasione occulta


Dell’immagine (come finzione)

• Applicazione alla politica di tecniche di costruzione dell’immagine

• Attitudine tecnico-semplificativa

• Strumenti finzionali


Dello spettacolo (costruire la credibilità)

• La politica è costruzione di eventi simbolici e spettacolari, è emozione ed esperienza collettiva

• Attitudine socio-spettacolare

• Strumenti mezzi di un racconto

CP: i modelli uman oriented

CP: i modelli uman oriented 1

Della razionalità programmatica• In politica vince chi ha le idee migliori

• Attitudine alla razionalità dell’elettore

• Strumenti informativi

CP: i modelli uman oriented 2

Dell’emozione• La politica deve sapere toccare le corde emotive

delle persone per attivare partecipazione e costruire consenso

• Attitudine brain-logic

• Strumenti funzioni del linguaggio

CP: i modelli people oriented

CP: i modelli people oriented 1

Della partecipazione • La (comunicazione) politica deve essere

permanente e partecipativa

• Attitudine 2.0

• Strumenti partecipativi, new media

CP: i modelli people oriented 2

Del leader• La politica contemporanea ruota tutta intorno ai

leader

• Attitudine “populistica”

• Strumenti amplificatori

CP: i modelli politics oriented

CP: i modelli politics oriented 1

Della politica (visione)

• Ritrovare il primato della politica

• Attitudine politologica

• Strumenti secondari e funzionali


Dell’antipolitica• La politica non funziona più, l’antipolitica occupa lo

spazio

• Attitudine vaffa-critica

• Strumenti di protesta e iniziativa dal basso

• Leader o buffoni?


Della rivoluzione• La politica è di chi ha il potere

• Attitudine utopico-cinica

• Strumenti hasta la victoria / collettivi


Del linguaggio• Il linguaggio costruisce la realtà, la politica deve

essere linguaggio sociale

• Attitudine alle dimensioni non strumentali del linguaggio

• Strumenti funzionali e coerenti


Della consulenza politica• Analisi e consulenza politica integrate per costruire

un racconto che leghi leader, messaggio, linguaggio, interesse/emozione

• Attitudine narrativa

• Strumenti funzionali al racconto, differenziati e mirati all’efficacia partecipativa dell’azione politica

I modelli di consulenza politica

MARKETING ORIENTED (gli strumenti)

• Del marketing della politica

• Della segmentazione

• Dei sondaggi

• Della pubblicità

• Dell’organizzazione (strategica)

PEOPLE ORIENTED

• Della partecipazione

• Del leader

MEDIA ORIENTED

• Del potere dei media

• Dell’immagine (finzione)

• Dello spettacolo (credibilità)

UMAN ORIENTED

• Della razionalità programmatica

• Dell’emozione

POLITICS ORIENTED

• Del linguaggio

• Dell’antipolitica

• Della rivoluzione

• Della politica (visione)

• Della consulenza politica

RISORSEsoldi

tempopersone

collegiouscente/sfidante

media localiCONTESTO

RICERCAself / opponent

territorio / opinioneconsumi / immaginari

mediaSTRATEGIA/RACCONTO

obiettivoprofilo di candidatura

emi e agendacredibilità

MESSAGGImanifesti/cartoline/lettere

spot / video you tubesiti / blog

ORGANIZZAZIONEstaff / comitato

fund raising media planning / eventi

gotv (mktg diretto)linguaggioclima emotivo

messaggio(temi-valori)

LEADER

debolezzza ideologieSISTEMApersonalizzazionePOLITICO-ISTITUZIONALEefficacia di governo

PARTECIPAZIONE LEGGE ELETTORALE % voto impegno clima diretta preferenze partiti

logica tv MEDIAinterazione 2.0

(contatto, racconto di massa)COMUNICAZIONE(condivisione, reti)

biblio tradizionale★ Bongrand, M., 1986, Le marketing politique,

PUF, Paris (trad. it. Marketing politico, M&B Publishing, Milano, 1995)

★ Napolitan, J., 1972, Election game and how to win it, Doubleday, New York (tr. it. Election game, Milano, M&B Publishing)

★ Séguéla, J., 1992, Vote au-dessus d’un nid de cocos, Paris, Flammarion (trad. it. Eltsin lava più bianco, Milano, Sonzogno, 1992)

★ Foglio, A., 1999, Il marketing politico ed elettorale, Milano, FrancoAngeli

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bibliografia★ Drew Westen

✦ La mente politica

★ George Lakoff✦ Non pensare all’elefante✦ Pensiero politico e scienza della mente

★ Frank Luntz ✦ Words that works

★ David Plouffe✦ The audacity to win

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