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PLAN DE MARKETING ET DE VENTES Introduction Le Plan de marketing et de ventes d'Herbalife Nutrition vous offre des occasions uniques pouvant déboucher sur divers niveaux de succès ; il a été mis au point par le fondateur d'Herbalife Nutrition, Mark Hugues. Le résultat est sans doute le meilleur Plan de marketing dans l'industrie. Le Plan de marketing et de ventes d’Herbalife Nutrition redistribue un pourcentage élevé des recettes aux membres et aux distributeurs sous forme de profits sur la vente au détail et en gros, de redevances par préséance, de primes et d’incitatifs. Il a été testé et conçu en vue de maximiser les récompenses selon l'effort et de fournir des revenus substantiels et continus. Les occasions d'affaires qu’offrent Herbalife Nutrition et son Plan de marketing et de ventes sont identiques pour chaque membre. Le succès de chaque membre dépend de deux principaux facteurs : • Le temps, l'effort et l'engagement investis dans l'entreprise Herbalife Nutrition, et • Les ventes de produits réalisées par le membre et sa lignée inférieure. Ces deux facteurs soulignent l'importance des responsabilités d'un membre envers sa lignée inférieure, sur le plan de la formation, du soutien et de la motivation. Les pages suivantes décrivent les différents niveaux du Plan de marketing et de ventes d'Herbalife Nutrition. Chaque échelon requiert des qualifications et offre des bénéfices spécifiques en vue de récompenser les membres de leurs efforts et d'accroitre leur succès. Table des matières Plane de Marketing et de Ventes Échelons Vers Le Succès Primes et Reconnaissances Du Mérite de L’Équipe Du Président Prix D’Accomplissement et Épinglettes Anniversaires Comprendre le Concept de Volume Avantages Accordés Aux Membres Revenus de Redevances par Préséance L’Équipe du Président : Les Extras Lignes Directrices Relatives au Paiement des Primes de Production de L’Équipe des Chefs de File (TAB) Glossaire


Devenir membre – la première étape importante Le seul achat requis pour devenir membre Herbalife Nutrition est, au choix, la mini-trousse du membre Herbalife Nutrition (mini-HMP) ou la trousse du membre Herbalife Nutrition (HMP). Chaque trousse HMP contient une Demande et accord d'adhésion Herbalife Nutrition, que vous devez compléter et remettre afin de recevoir un numéro d'identification Herbalife Nutrition et de pouvoir acheter des produits. Inscription Vous devenez officiellement un membre Herbalife Nutrition lorsque votre demande d'adhésion dûment remplie a été traitée et acceptée par la société Herbalife du Canada ltée. La façon la plus rapide et la plus facile de vous inscrire est de le faire en ligne sur le site MyHerablife.com. Vous pouvez également envoyer votre demande d'adhésion par courrier postal. Tenez compte toutefois de ce que le processus puisse prendre quelques jours. En attendant, vous pouvez acheter des produits Herbalife Nutrition au taux d'escompte applicable par le biais du Service des commandes d'Herbalife Nutrition. Une fois votre demande acceptée, votre contrat avec Herbalife Nutrition entre immédiatement en vigueur, vous donnant tous les droits, les responsabilités et les privilèges d’un membre Herbalife Nutrition. Possibilités de revenu Le Plan de marketing et de ventes d'Herbalife Nutrition offre de nombreuses occasions de gagner un revenu, des prix et des récompenses. Revenu immédiat sur les ventes au détail 25 % à 50 % Ce profit est généré par les ventes directes aux clients. Profits sur les ventes en gros (Commissions) Jusqu'à 25 % de la valeur de base du gain La différence entre ce que vous payez pour les produits et ce que les membres de votre organisation personnelle déboursent pour les produits.* Revenu mensuel provenant des redevances par préséance† À titre de superviseur, vous pouvez gagner jusqu’à 5 % de la valeur de la base du gain tirée des ventes de vos trois superviseurs actifs de lignée inférieure. Primes de production mensuelles L'Équipe des chefs de file (TAB) peut gagner un pourcentage compris entre 2 % à 7 % supplémentaire à titre de prime de production. Bonis Mark Hughes Les membres admissibles de l'Équipe du président et des équipes supérieures sont susceptibles de gagner ce boni en reconnaissance de résultats exceptionnels. * Aucun aspect du Plan de marketing et de ventes (qu'il s'agisse du revenu quotidien sur la vente en gros, de la commission, de la participation en tant que bâtisseur ou superviseur qualifié ou de la réalisation du volume comparable, du volume de ventes du groupe, du volume des ventes personnelles, du volume personnel ou du volume de lignée inférieure) ne constitue un critère d'achat personnel conditionnant l'adhésion en tant que membre, l'accession à un rang supérieur ou la participation à part entière au Plan de marketing sous quelque rapport que ce soit. Aucun achat de produit n'est requis de quiconque à aucun moment pour participer à part entière en tant que membre. Le Plan de marketing repose sur les ventes au détail aux clients. Herbalife Nutrition reconnait que les membres peuvent souhaiter acheter des produits soit à des fins de revente soit, dans des proportions raisonnables, à des fins de consommation personnelle ou familiale. Conformément aux Règles de conduite d'Herbalife Nutrition, il est interdit d'acheter des produits dans le seul but d'avancer selon le Plan de marketing. Il n'est pas permis aux membres (1) d'acheter des stocks excessifs ou d'en encourager d'autres à le faire, ni (2) de déclarer qu'il existe une quelconque obligation d'acheter personnellement des produits, de la documentation ou des outils d'aide à la vente dans le but de participer au programme, d'accéder à un rang supérieur ou de gagner des commissions et des primes dans le cadre du Plan de marketing. † Le terme « redevances par préséance » remplace le terme « ristourne au volume », auparavant utilisé.


ÉCHELONS VERS LE SUCCÈS

* Il n’est pas nécessaire de devenir vendeur-conseil supérieur, bâtisseur ou producteur qualifié avant de se qualifier au titre de superviseur. Les informations complètes concernant la qualification sont détaillées dans votre trousse HMP. †Le modèle de la montre peut varier en fonction de sa disponibilité au moment de la qualification.

Membre

Vendeur-conseil supérieur

500 points volume ou plus accumulés en 1 mois

Bâtisseur

1 000 points volume de vertes d’achats personnels ou plis sur une seule commande*

Producteur qualifie

2 500 points volume accumules sur une période de 1 à 3 mois, toutes les commandes devait être traitées directement par Herbalife Nutrition*

Superviseur

4 000 points volume (PV) en 1 mois ou 4 000 PV accumules sur 2 mois consécutifs (avec un minimum de 1 000 PV libres) ou 4 000 PV de 1 000 PV libres) ou 4 000 PV accumules dans les 12 mois

Équipe mondiale

2 500 points volume (PV) par mois sur 4 mois consécutifs ou 10 000 PV a 50% en 1 mois ou 500 points de préséance en 1 mois.

Équipe de la croissance

globale

1 000 points de préséance en 3 mois consécutifs

Équipe des millionnaires

4 000 points de préséance en 3 mois

consécutifs

Équipe du président


Équipe du président 15K

Boutons de manchettes et boucles d’oreille en or et sertis de diamants 15 000 points de préséance en 3 mois consécutifs


20 000 points de préséance en 3 mois

consécutifs



Équipe du président 40 K

Montres Movado portrait la marque Herbalife Nutrition† 40 000 points de préséance en 3 mois consécutifs




Collier et boutons de manchette en or blanc et sertis de diamants



Chevalières en or blanc serties de diamants



Bague et boucles d’oreille en or blanc et serties de diamants



Montre Piaget sertie de diamants portrait la marque Herbalife Nutrition et bracelet en or blanc serti de diamants représentant le logo de l’entreprise



PRIMES ET RECONNAISSANCES DU MÉRITE DE L’ÉQUIPE DU PRÉSIDENT

*Pour les détails complets sur la qualification, veuillez consulter la trousse du membre (HMP).

†Le modèle de la montre peut varier en fonction de sa disponibilité au moment de la qualification.

1 diamant

Équipe de la direction

1 membre de l’Équipe du président dument qualifie de première ligne* dans une lignée quelconque de votre organisation

2 diamants

Équipe de la haute direction

2 membres de l’Équipe du président dument qualifies de première ligne* dans 2 lignées inferieure distinctes de votre organisation

3 diamants

Équipe de la direction internationale


4 diamants

Équipe du chef de la direction


5 diamants

Club du président


10 diamants

Cercle du fondateur


Montres Baume & Mercier†

250 000 points de préséance en 12 mois consécutifs (année civile)

Bagues Marquis en or serties de

diamants


Montres Piaget en or serties de diamants†


Montres Piaget serties de diamants†

1 000 000 points de préséance en 12 mois consécutifs (année civile)

6 diamants

Club du président


7 diamants

Club du président


8 diamants

Club du président


9 diamants

Club du président



PRIX D’ACCOMPLISSEMENT ET ÉPINGLETTES ANNIVERSAIRES

*Pour les détails complets sur la qualification, veuillez consulter la trousse du membre (HMP).

Prix de l'accomplissement de toute une vie de 1 million

1 million de points volume

Les prix de l'accomplissement de toute une vie sont accordés aux distributeurs qui ont atteint 1 million de points volume ou plus au cours de leur carrière Herbalife Nutrition*

Prix de l'accomplissement de toute une vie de 2 millions

2 millions de points volume Les prix de l'accomplissement de toute une vie sont accordés aux distributeurs qui ont atteint 2 millions de points volume ou plus au cours de leur carrière Herbalife Nutrition*


3 millions de points volume

Les prix de l'accomplissement de toute une vie sont accordés aux distributeurs qui ont atteint 3 millions de points volume ou plus au cours de leur carrière Herbalife Nutrition*


4 millions de points volume

Les prix de l'accomplissement de toute une vie sont accordés aux distributeurs qui ont atteint 4 millions de points volume ou plus au cours de leur carrière Herbalife Nutrition *

Anniversaire - 10 ans

Des trousses anniversaires de 10 ans sont remises aux membres en reconnaissance de leurs contributions et de leur implication continue auprès d'Herbalife Nutrition.







Anniversaire - 1 an

Des trousses anniversaires de 1 an sont remises aux membres en reconnaissance de leurs contributions et de leur implication continue auprès d'Herbalife Nutrition.

Anniversaire - 15ans









COMPRENDRE LE CONCEPT DE VOLUME Comprendre le concept de volume Tout au long de ce manuel, nous utilisons abondamment le terme « volume ». Le volume est un élément clé du Plan de marketing. Il sert de base à la qualification et il pave la voie vers les échelons supérieurs. Chaque produit Herbalife Nutrition a une valeur de point volume, équivalente dans tous les pays (voir les bons de commande et les listes de prix pour l'information exacte). Les trousses du membre Herbalife Nutrition officielles (HMP), la documentation et les outils d'aide à la vente ne comptent pas comme volume. Lorsque vous vendez des produits, vous accumulez des points volume en fonction du type et de la quantité de produits vendus. Ces points volume accumulés représentent vos ventes et sont utilisés à des fins de qualification et d'obtention d'avantages. Ce volume vous est crédité de différentes manières selon le statut de l'acheteur, son rabais, votre propre statut et d'autres facteurs du Plan de marketing et de ventes d’Herbalife Nutrition. Le volume est calculé sur la valeur cumulée des points volume des produits vendus dans un mois volume. Explication du mois volume de ventes Définition du mois volume Le volume de ventes est crédité au superviseur et comptabilisé sur la base d'un mois volume. Le mois volume commence le premier jour ouvrable du mois et se termine le dernier jour ouvrable du mois. Si le dernier jour du mois tombe le week-end, le mois volume s'étend jusqu'au lundi suivant. De même, si le dernier jour du mois est considéré comme un jour férié, le mois peut être prolongé jusqu'au premier jour ouvrable suivant les vacances. Herbalife Nutrition se réserve le droit de modifier le mois volume lorsqu'elle le juge approprié. Détermination du mois volume Le volume de ventes est crédité au mois volume au cours duquel la commande est à la fois passée et payée intégralement à Herbalife Nutrition. Volume de ventes additionnelles Les conditions suivantes doivent être respectées pour qu’une commande puisse être acceptée comme volume de ventes additionnelles : 1. La commande doit être passée au plus tard le dernier jour de commande d’un mois volume. 2. Le paiement complet doit avoir été effectué ou émis le dernier jour de commande du mois. Ainsi, dans le cas où le paiement serait envoyé par courrier postal, la date cachetée sur le timbre doit correspondre au dernier jour de commande d'un mois volume, au plus tard. Si le paiement s'effectue par virement, versement ou par le biais d'une autre opération bancaire, l'opération de paiement doit être enregistrée au plus tard le dernier jour de commande d'un mois volume. 3. Le paiement complet doit être reçu par Herbalife Nutrition au plus tard le 5e jour du mois suivant. Si le 5e jour du mois est un jour du week-end ou un jour férié, le paiement doit être reçu au plus tard le dernier jour ouvrable avant le 5 du mois. Si, pour une raison quelconque, un paiement n'est pas accepté ou reçu, la commande est annulée et le volume n'est pas crédité. Dans le cadre du Plan de marketing et de ventes d'Herbalife Nutrition, un volume peut être crédité de plusieurs façons. Les définitions et les exemples suivants les illustrent : Volume de ventes d'achats personnels (VAP) Un volume de ventes d'achats personnels correspond au volume des commandes passées directement auprès d’Herbalife Nutrition au moyen de votre numéro d’identification Herbalife Nutrition.* * Cette formule ne constitue pas une obligation d'achat personnel. Veuillez-vous reporter à la remarque importante de la page 3 pour de plus amples explications.


Volume de ventes des lignées inférieures (VLI) Le volume de ventes des lignées inférieures est constitué des commandes passées directement auprès d'Herbalife Nutrition par les membres d'une lignée inférieure qui ne sont pas superviseurs. Exemple de volume de ventes des lignées inférieures

Achats/Rabais (%) Volume de ventes de lignées inferieures

A 2,500 points volume † Superviseur à 50% de rabais

B 500 points volume 900 points volume Vendeur conseil supérieur à 35% de rabais (Volume de C et D)

C 500 points volume 400 points volume Vendeur conseil supérieur à 35% de rabais (Volume de D)

D 400 points volume 0 Membre à 25% de rabais

† Pour les superviseurs dûment qualifiés, le volume des lignées inférieures entre en ligne de compte dans le volume des ventes personnelles ou le volume des ventes de groupe. Volume de ventes personnelles (VP) Si vous êtes superviseur dûment qualifié, le volume de ventes personnelles est le volume constitué de vos propres achats et des achats effectués par les membres de votre lignée inférieure qui ne sont pas superviseurs, jusqu'à votre premier superviseur dûment qualifié. Si vous êtes membre non-superviseur, vous pouvez acheter directement auprès d'Herbalife Nutrition, de votre parrain ou de votre premier superviseur dûment qualifié de lignée supérieure. Il est à noter que les achats réalisés auprès de votre parrain ou de votre premier superviseur dûment qualifié de lignée supérieure ne peuvent pas être utilisés dans un but de qualification au titre de superviseur; seules les commandes passées auprès de l'entreprise entrent en ligne de compte pour gravir les échelons. C'est pourquoi, si vous êtes superviseur dûment qualifié, toutes vos ventes issues de commandes passées à un rabais de 50 % – ainsi que toutes les ventes issues des commandes passées par les membres, vendeurs-conseils supérieurs, bâtisseurs et producteurs qualifiés de votre lignée inférieure à un rabais de 25 % à 42 % – entrent en ligne de compte dans votre volume de ventes personnelles.* * Cette formule ne constitue pas une obligation d'achat personnel. Veuillez-vous reporter à la remarque importante de la page 3 pour de plus amples explications. Exemple de volume de ventes personnelles

Achats/Rabais (%) Volume de ventes personnelles

A 1 000 points volume Superviseur personnels = 2,800 + volume de B, C et D Volume de ventes personnelles B 1 100 points volume Batisseur + volume de C et D = 1,800 à 25% de rabais Volume de ventes personnelles

C 300 points volume Vendeur conseil supérieur + volume de D = 700 à 25% de rabais Volume de ventes personnelles D 400 points volume = 400 Membre à 25% de rabais Volume de ventes personnelles


Volume de ventes de groupe (VG) Le volume de ventes de groupe est le volume des ventes issues de commandes passées à un rabais temporaire de 50 % par des superviseurs qualifiés au cours de leur mois de qualification. Ce volume de ventes associé à un rabais temporaire de 50 % est accumulé en tant que volume de ventes personnelles pour le superviseur qualifié à l'origine des commandes et des achats et constitue simultanément le volume de ventes de groupe pour le premier superviseur dûment qualifié de lignée supérieure. Si vous êtes superviseur dûment qualifié, vous gagnerez des points de préséance sur le volume de ventes de groupe si toutes les autres exigences afférentes aux points de préséance sont satisfaites. Pour de plus amples détails, veuillez-vous référer aux sections « Se qualifier comme superviseur » et « Admissibilité à un rabais temporaire de 50 % » de ce manuel.

Volume de ventes total (VT) Le volume total est le total combiné du volume de ventes personnelles d’un superviseur plus le volume de ventes de groupe. (Voir « Exemple de volume de ventes de groupe » pour le volume total du superviseur A.) Le volume total est le facteur sur lequel quelques qualifications sont basées. Volume de ventes organisationnelles (VO) Le volume de ventes organisationnelles correspond à la somme accumulée du volume de ventes sur lequel un superviseur gagne des points de préséance. (Voir « Exemple de volume de ventes organisationnelles », ci-dessous.) Exemple de volume de ventes organisationnelles A 2 500 Superviseur points personnels Superviseur de 10 000 points 1er niveau volume total Superviseur de 10 000 points = 30,000 2e niveau volume total Volume de ventes organisationnelles Superviseur de 10 000 points 3e niveau volume total

Volume de ventes mobilisé et libre Volume de ventes mobilisé Le volume de ventes mobilisé est le volume de ventes utilisé par votre lignée inférieure dans le processus de qualification au titre de superviseur.

Exemple de volume de ventes de groupe Achats/Rabais (%) Volume de ventes personnelles

A 6 500 Supervisor 2 500 points volume Volume de ventes personnelles + volume de B et C +1000 Volume de = ventas de groupe 7 500 volume total B 1,000 points volume Superviseur @ Temporary = 5 000 qualifié 50% Discount Volume de ventes personnelles + C’s Volume C 4,000 points volume accumulés = 4 000 Membre Volume de ventes personnelles


Volume de ventes libre Le volume de ventes libre est le volume de ventes non utilisé par votre lignée inférieure dans le processus de qualification au titre de superviseur. L’exemple qui suit illustre l’utilisation du volume de ventes mobilisé et libre pour chacun des membres. Volume de ventes mobilisé et libre A 2 500 2 500 Superviseur Points volume de ventes Libres pour A total + volume de B et C = 5 000 Mobilisés pour A B 1 000 1 000 Superviseur Points volume de ventes Libres pour B qualifié total + volume de C = 4,000 Mobilisés pour B C 4 000 = 4 000 Superviseur Points volume de ventes Libres pour C qualifié total accumulés

AVANTAGES ACCORDÉS AUX MEMBRES Profit sur la vente au détail En tant que membre, vous pouvez commander les produits Herbalife Nutrition en gros à un rabais de 25 % à 50 % sur la valeur de base du gain. Au fur et à mesure que votre volume de ventes croît, ce rabais augmente jusqu’à un maximum de 50 % lorsque vous obtenez le titre de superviseur. Vous obtenez un profit sur la vente au détail immédiat lorsque vous vendez ces produits à des clients. Votre profit sur la vente au détail consiste en la différence entre le prix réduit que vous payez pour les produits et le prix au détail payé par votre client. (Voir « Exemple de profit sur la vente au détail » ci-dessous.) Exemple de profit sur la vente au détail Prix au Valeur Rabais Votre coût Votre profit détail de base suggéré du gain (à un rabais (Le prix au détail (Le prix au de un 25 % sur le suggéré (110 $) détail suggéré montant de base soustrait du (110 $) soustrait de 100 $) rabais (25 $).) de votre coût (85 $).) 110$ 100$ 25$ 85$ 25$

Profit sur la vente en gros (Commissions*) En plus du profit sur la vente au détail, vous pouvez également, en tant que membre Herbalife Nutrition, obtenir un profit sur la vente en gros des produits achetés par votre lignée inférieure. Votre profit sur la vente en gros, également appelé commission, est la différence entre le prix réduit que vous payez pour les produits et le prix réduit payé par vos membres de lignée inférieure. Si votre lignée inférieure commande ses produits directement auprès d'Herbalife Nutrition, Herbalife Nutrition verse le profit sur la vente en gros au vendeur-conseil supérieur, au producteur qualifié, au superviseur qualifié ou au superviseur dûment qualifié auquel il revient sur la base de leur pourcentage de rabais final respectif obtenu à la fin du mois. Ce paiement est effectué au cours du processus de redevances par préséance mensuel. Si vous vendez des produits directement à votre lignée inférieure, vous pouvez gagner un profit sur la vente en gros allant jusqu’à 25 %. Ces paiements sont appelés « profit sur la vente en gros ».* (Voir « Exemple de profit sur la vente en gros (commissions) », ci-dessous.)† * Le terme « commission » remplace le terme « indemnisation » auparavant utilisé. † Cette formule ne constitue pas une obligation d'achat personnel. Veuillez-vous reporter à la remarque importante de la page 3 pour de plus amples explications.


Exemple de profit sur la vente en gros (commissions) Détail Valeur de Votre coût Coût pour votre lignée Votre base du gain (à 50 %) inférieure (à 25 %) profit 110 $ 100 $ 60 $ 85 $ 25 $

Exemple de commission partagée Total Valeur Rabais Coût pour Commission partagée Détail de base votre lignée Au producteur Au du gain inférieure qualifié (PQ) superviseur 110 $ 100 $ 25 % 85 $ 17 $ 8 $ 110 $ 100 $ 25 % 85 $ s.o.(pas de PQ) 25 $ 110 $ 100 $ 35 % 75 $ 7 $ 8 $ 110 $ 100 $ 35 % 75 $ s.o.(pas de PQ) 15 $

Vendeur-conseil supérieur Améliorez vos profits avec l’échelle de rabais À mesure que vous et les membres de votre lignée inférieure qui ne sont pas superviseurs vendez un plus grand nombre de produits Herbalife Nutrition, votre volume total augmente et vous pouvez atteindre le niveau suivant, celui de vendeur-conseil supérieur. En tant que tel, vous remplissez les conditions pour acheter des produits à un rabais de 35 % ou de 42 % de la valeur de base du gain, ce qui vous procure une marge bénéficiaire plus grande Échelle de rabais du membre En tant que membre, vous pouvez bénéficier d'un rabais de 25 % sur toutes les commandes jusqu'à ce que vous remplissiez les conditions pour obtenir un rabais plus important lors de votre accession au niveau de vendeur conseil supérieur. Par la suite, votre rabais sur les achats sera déterminé par l'échelle de rabais indiquée ci-dessous, à partir d'un minimum de 35 %. Les points volume peuvent être accumulés grâce à la vente de produits commandés par vous directement auprès d’Herbalife Nutrition (c'est le « volume de ventes d'achats personnels »), ou grâce à la vente de produits commandés par les membres de votre lignée inférieure auprès d'Herbalife Nutrition (c'est le « volume de ventes de lignée inférieure). Ces deux types de volume peuvent être utilisés pour atteindre le niveau de vendeur-conseil supérieur et profiter d'un rabais de 35 % ou de 42 %. Niveau Volume Rabais Admissibilité mensuel Vendeur- Atteindre 500 35 % Toutes les commandes conseil volume personnels seront passées à 35 % de supérieur rabais jusqu’à ce que vous

deveniez admissible à un rabais supérieur. Vendeur- Atteindre 2 000 42 % Une fois que vous avez conseil points volume atteint 2 000 points volume, supérieur vous pouvez passer cette commande et toutes les commandes du mois volume à un rabais de 42 %. Bâtisseur Minimum de 1 000 42 % Votre commande de l'ordre

points volume (une commande) de 1 000 points volume de ventes d'achats personnels ou plus vous permet de bénéficier d’un rabais de 42 %, sur cette commande et toutes les commandes jusqu’à la fin du mois volume.


Producteur Atteindre 2 500 points 42 % Comme un producteur qualifié volume en trois mois qualifié, vous avez droit ou moins à un rabais de 42 % sur chaque commande. (Doit se

requalifier chaque année) Le volume peut être atteint avec le volume de ventes d'achats personnels ou en utilisant jusqu’à 1 500 points volume des ventes des lignées inférieures, les 1 000 points manquants devant être tirés du volume de ventes d'achats personnels.

Superviseur Atteindre 4 000 points 50 % Une fois le total de points qualifié volume en un mois (temporaire) volume nécessaires volume (avec un atteint, les commandes minimum de 1 000 supplémentaires sont de ces 4 000 points passées à un rabais de volume libres); 50 % (temporaire).

- atteindre 4 000 points volume pendant deux mois consécutifs (avec un minimum de 1 000 de ces 4 000 points volume libres), ou - atteindre 4 000 points volume dans les douze mois (dont un minimum de trois mois est nécessaire).

Supervisor Trois façons de se 50 % À titre de superviseur, vous qualifier : Voir « Se avez droit à un rabais de

qualifier comme 50 % sur chaque commande. superviseur » dans (Doit se requalifier chaque cette section du année) manuel pour plus de détails. Remarque : Votre volume de ventes personnelles et le volume de ventes de votre lignée inférieure entrent en ligne de compte dans votre volume total. Une fois que vous profitez de l'échelle de rabais du membre, votre rabais ne sera jamais inférieur à 35 %, pourvu que vous demeuriez un membre actif. Plus vous vendez, plus vos profits potentiels seront élevés. N’oubliez pas qu'à chaque mois volume vous recommencez à profiter de 35 % de rabais et que vous pouvez remporter les rabais de 42 % et de 50 % grâce à vos efforts. Programme Avantage Herbalife Nutrition (PAH) Activez votre commande PAH et profitez immédiatement d'un rabais allant de 35 % à 50 %* Le programme Avantage Herbalife Nutrition (PAH) est ouvert à tous les membres. Le PAH est un programme d’envoi automatique mensuel qui offre aux membres Herbalife Nutrition les avantages suivants s'ils choisissent d'y participer : • 35 % à 50 % de rabais - Vous économisez sur les produits que vous utilisez personnellement et vous profitez de tous les avantages du programme PAH. • Commande minimale - Votre commande PAH doit se situer dans une fourchette de 100 à 1000 points volume de produits par mois. Vous pouvez à tout moment acheter en gros des produits supplémentaires conformément à l'échelle des rabais. • Aucuns frais d’activation - Il n’y a aucuns frais d’activation requis pour obtenir ce service automatique, les communications périodiques ou tous les autres avantages associés au programme PAH. • Économies de la taxe de vente - Puisque votre commande PAH est destinée à votre utilisation personnelle et non pas à la revente, vous bénéficiez d'une économie de la taxe de vente.


• Passer votre commande PAH mensuelle – Déterminez quels sont les produits que vous utilisez le plus souvent ou que vous souhaitez essayer parmi la gamme de produits Herbalife Nutrition et passez votre commande mensuelle personnelle automatique PAH par téléphone auprès du Service du Programme Avantage Herbalife Nutrition au 866-622-1222 ou en envoyant votre formulaire de commande PAH dûment rempli par la poste. Votre commande mensuelle PAH vous sera envoyée quatre jours ouvrables après votre date d'échéance mensuelle. • Modifier votre commande mensuelle - Vous avez le choix entre trois dates d'échéance PAH : le 4e, le 11e ou le 18e jour de chaque mois. Vous pouvez modifier votre commande mensuelle à tout moment au cours du mois, à partir du jour suivant la date d'échéance, jusqu'à et incluant votre jour d'échéance. • Annulation - Vous pouvez annuler la commande PAH mensuelle automatique à tout moment en contactant le Service Programme Avantage Herbalife Nutrition au numéro suivant : 866-622-1222. * Le volet PAH du Plan de marketing et de ventes est entièrement facultatif. La participation à ce programme ne conditionne pas l'adhésion en tant que membre, l'obtention de commissions ou de primes ou l'accession à un rang plus élevé dans le cadre du Plan de marketing et de ventes.

Bâtisseur En tant que membre Herbalife Nutrition, vous avez la possibilité de passer une seule commande de 1 000 points volume directement auprès d'Herbalife Nutrition à un rabais de 42 %. Cela vous rend admissible au niveau de bâtisseur. Comme bâtisseur, vous serez en mesure de passer une commande à un rabais de 42 % pour le reste du mois volume.* Les membres (non-superviseurs) qui n'ont pas atteint le niveau de bâtisseur peuvent passer une commande à 42 % de rabais lorsqu'ils ont accumulé 2 000 points volume en un mois ou lorsqu'ils atteignent le niveau de producteur qualifié. • Il est possible d'atteindre le statut de bâtisseur et de profiter des rabais qui y sont associés grâce aux points volume de ventes d'achats personnels; les points volume de ventes des lignées inférieures ne s'appliquent pas. * Cette formule ne constitue pas une obligation d'achat personnel. Veuillez-vous reporter à la remarque importante de la page 3 pour de plus amples explications. Producteur qualifié Vous avez la possibilité d'atteindre le statut de producteur qualifié en accumulant 2 500 points volume dans une période comprise entre 1 et 3 mois, dont 1 500 points peuvent provenir du volume des ventes des lignées inférieures. Tous les volumes réalisés pour répondre à ces conditions doivent être issus de commandes passées directement auprès d'Herbalife Nutrition. Vous bénéficierez automatiquement du rabais de 42 % dès lors que vous remplirez les conditions et vous obtiendrez officiellement ce statut le 1er du mois suivant le mois au cours duquel vous avez atteint le volume de qualification requis. Un producteur qualifié est susceptible : • de profiter du rabais de 42 % dès lors qu'il remplit les conditions d'accession au statut ; • de toucher des profits de la vente au détail de l'ordre de 42 % ; • de toucher des profits sur la vente en gros (commissions) allant jusqu'à 17 % de la valeur de base du gain pour les achats réalisés par ses membres de lignée inférieure à un rabais de 25 % ou 35 %. Requalification : Pour conserver votre statut de producteur qualifié et conserver les droits et privilèges qui vous reviennent à ce titre, vous devez renouveler annuellement votre qualification, entre le 1er février et le 31 janvier. Les exigences de requalification sont les mêmes que les conditions d'obtention du statut de producteur qualifié. En plus de renouveler votre statut de producteur qualifié, vous devez vous assurer d'avoir payé vos frais de services annuels d'adhésion. Dans l'éventualité où vous ne vous requalifiez pas chaque année avant le 31 janvier, vous serez rétrogradé au statut de vendeur-conseil supérieur (rabais de 35 %) et vous perdrez tous les privilèges associés au statut de producteur qualifié.


Superviseur dûment qualifié Lorsque vous accédez au statut de superviseur, vous bénéficiez du rabais le plus élevé (50 %), en plus des profits sur la vente au détail et en gros, et êtes susceptible de gagner des points de préséance. Un superviseur dûment qualifié est susceptible : • de toucher des profits de la vente au détail de l'ordre de 50% ; • de toucher un profit sur la vente en gros (commissions) allant jusqu'à 25 % de la valeur de base du gain pour les achats réalisés par ses membres de lignée inférieure à un rabais de 25 % ou 42 % ; • de gagner des points de préséance de 1 % à 5 % sur son superviseur actif de premier, deuxième et troisième niveaux ; • d'assister à des séances de formation et à des ateliers spéciaux ; • de se qualifier pour une reconnaissance spéciale comme superviseur. Les membres qui ont atteint le niveau de superviseur sont souvent désignés comme des membres ou des distributeurs indépendants Herbalife Nutrition. Lorsque vous êtes superviseur, les achats doivent exclusivement être effectués par vous, et ce, directement auprès d'Herbalife Nutrition. Se qualifier comme superviseur Il y a trois façons de se qualifier comme un superviseur : • Un mois de qualification : atteindre 4 000 points volume en un mois volume (avec un minimum de 1 000 de ces 4 000 points volume libres). • Deux mois de qualification : atteindre 4 000 points volume sur une période de deux mois consécutifs (avec un minimum de 1 000 de ces 4 000 points volume libres pour cette même période de deux mois). • Qualification accumulée : atteindre 4 000 points volume dans les douze mois (dont un minimum de trois mois est nécessaire). Les membres ont la possibilité de se qualifier de cette manière lorsqu’ils passent leurs commandes directement auprès d'Herbalife Nutrition. Vous pouvez utiliser jusqu’à 2 000 points volume de lignée inférieure, les 2 000 points restants devant provenir du volume de ventes d'achats personnels. Quelle que soit la méthode de qualification au titre de superviseur utilisée, une fois les conditions réunies, vous passez automatiquement au statut de superviseur le premier du mois suivant la réunion des conditions de qualification. Les membres qui remplissent les conditions pour devenir superviseur en conjonction avec les membres de leur lignée inférieure peuvent avoir besoin d'un formulaire de qualification de superviseur. Ce formulaire peut être téléchargé à partir du site MyHerbalife.com, sous l'onglet « Mes documents et politiques » ou peut être obtenu par le biais du Service aux membres. Superviseur qualifié Admissibilité à un rabais temporaire de 50 % Lorsque vous avez atteint le nombre de points volume nécessaire pour vous qualifier en tant que superviseur, vous portez le titre de superviseur qualifié jusqu'au 1er du mois suivant, où vous devenez superviseur dûment qualifié. En tant que superviseur qualifié, vous pouvez bénéficier d'un rabais temporaire de 50 % pour le reste du mois volume au cours duquel le total de points volume nécessaire à la qualification a été atteint. Les commandes achetées à un rabais de 50 % doivent être passées directement auprès d'Herbalife Nutrition. Le volume des commandes achetées à un rabais temporaire de 50 % est considéré comme un volume de ventes d'achats personnels pour l'acheteur et comme un volume de ventes de groupe pour le superviseur dûment qualifié. Volume de ventes comparable Le volume de ventes comparable est le volume de ventes personnelles et le volume de ventes total qu'un superviseur doit obtenir pour pouvoir valider les qualifications au titre de superviseur des membres de sa lignée inférieure.


Le volume comparable est ce qui permet à Herbalife Nutrition d'assurer la vérification et la validation des qualifications des nouveaux superviseurs. Lorsqu'un superviseur parraine un membre au titre de superviseur, le volume de ventes total du superviseur parrain doit être au moins identique au volume de ventes total du ou des membres de sa lignée inférieure qui se qualifient au sein du même mois. Sans un volume comparable adéquat, le nouveau superviseur peut éventuellement passer à la lignée supérieure. L’exemple de volume comparable suivant illustre la quantité de volume de ventes personnelles et du volume total qui doit être atteint par le superviseur parrain afin que les membres de sa ligne inférieure puissent se qualifier en tant que superviseur. Dans cet exemple, « A » (le superviseur parrain) doit avoir obtenu au moins 4 000 points volume de ventes personnelles et au moins 1 000 points volume de ventes de groupe au cours du mois où « B » et « C » remplissent les conditions pour devenir superviseurs. Cette obligation de volume pour le superviseur est considérée comme leur exigence de volume comparable. Exemple de volume de ventes comparable A Volume comparable exigé du superviseur « A » Superviseur 4 000 points volume de ventes personnelles parrain +1 000 points volume de ventes de groupe = 5 000 volume de ventes total B Superviseur 1 000 points voume = 1 000 qualifié à 50 % de rabais volume de ventes de temporaire groupe pour « A » C 4 000 points volume 4 000 Superviseur accumulés = volume de ventes qualifié personnelles pour « A »

Volume comparable insuffisant Si vous n'obtenez pas un volume de ventes suffisant au cours du ou des mois de qualification, en tant que premier superviseur dûment qualifié de lignée supérieure, vous serez « en défaut » d'un volume comparable. Herbalife Nutrition vous avertira de ce déficit de volume et vous permettra de passer une commande de volume comparable correspondant au montant en défaut. Le Service des commandes sera autorisé à accepter la commande de volume comparable pour le mois concerné. Pour obtenir ce volume, la commande doit être clairement identifiée comme étant une « Commande de volume comparable pour le mois de ______________.” Commande de volume comparable Pour vous assurer le crédit nécessaire, la commande de volume comparable doit être clairement identifiée comme une commande de volume comparable pour le mois et l’année appropriés, et son paiement doit être réglé intégralement. Une commande de volume comparable issue par vous, en tant que superviseur parrain, ne peut être acceptée par Herbalife Nutrition que si la société a détecté un déficit de volume comparable, vous en a averti et a autorisé le Service des commandes à l’accepter. Cette commande s'appliquera au mois volume spécifié. Les rajustements nécessaires seront effectués sur la commande de volume comparable auprès des superviseurs de votre lignée supérieure qui sont en droit de recevoir des points de préséance et des primes de production. Toutefois, les points de préséance et les pourcentages des primes de production de l'Équipe de chefs de file (TAB) ne font pas l'objet de rajustements lorsqu'une commande de volume comparable est placée après le mois volume en question. Si plusieurs cas de volume comparable se produisent, vous ne percevrez pas, en tant que superviseur parrain, les gains de redevances par préséance se rapportant à la lignée qualifiante pendant une période pouvant aller jusqu'à quatre mois. Les gains correspondants seront alors versés au superviseur susceptible de recevoir les points de préséance suivant dans la lignée supérieure. Disparité du volume comparable Pour éviter une pénalité, vous devez vendre les produits de la commande de volume comparable dès que vous en recevez l'invitation d'Herbalife Nutrition.


Si vous êtes en défaut de volume et que vous ne vendez pas un tel volume comparable, une pénalité de volume comparable sera déterminée. La pénalité consiste en la perte permanente du superviseur qui s'est qualifié au cours du mois en question ainsi que sa de la lignée inférieure. Défaut de qualification au titre de superviseur Si un membre votre lignée inférieure parrainé devient superviseur dûment qualifié avant vous, vous disposez d'un an à partir de la date de qualification de votre lignée inférieure pour devenir à votre tour un superviseur dûment qualifié. Si vous ne devenez pas superviseur dûment qualifié dans l'année qui suit la qualification au titre de superviseur de votre lignée inférieure, vous perdez de manière permanente cette lignée inférieure au profit de votre premier superviseur de lignée supérieure dès l'échéance de la première année de requalification du superviseur de votre lignée inférieure. Exemple: 08/01/2012 Février 2014 Mois de qualification Le parrain perd sa lignée inférieure pour le superviseur de qualifiée s'il n'a pas atteint le statut la lignée inférieure de superviseur dûment qualifié

08/01/2012 – 01/31/2014 Occasion pour le parrain de se qualifier au titre de superviseur

Requalification au titre de superviseur Après avoir obtenu le statut de superviseur ou un statut plus élevé, vous devez renouveler annuellement votre qualification, entre le 1er février et le 31 janvier, (c'est-à-dire qu'à partir de votre qualification en tant que superviseur, vous avez au moins 12 mois au cours desquels vous devez vous requalifier comme superviseur) pour conserver vos droits et vos privilèges. Les exigences de requalification sont décrites ci-dessous. • Un mois de qualification : atteindre 4 000 points volume en un mois volume (avec un minimum de 1 000 de ces 4 000 points volume libres). • Deux mois de qualification : atteindre 4 000 points volume sur une période de deux mois consécutifs (avec un minimum de 1 000 points libres sur ces 4 000 points volume pour cette même période de deux mois). • Douze mois de requalification : accumuler 10 000 points volume de ventes total libres pendant la période de requalification de douze mois ou accumuler 4 000 points volume de ventes total libres pendant la période de requalification de 12 mois. Dans le cas d'une requalification par l'accumulation de 4 000 points volume de ventes total libres entre le 1er février et le 31 janvier, vous conservez votre statut de superviseur et les privilèges d’achat à 50 %. Toutefois, toute lignée inférieure comprenant un superviseur est perdue et confiée à votre superviseur dûment qualifié suivant dans la lignée supérieure. Vous vous requalifierez automatiquement au titre de superviseur chaque année si les conditions de volume sont réunies au cours de la période de qualification. En guise de rappel, vous avez l’avantage de recevoir un rabais de 50 % sur vos commandes de requalification. En plus de réunir les conditions pour vous requalifier en tant que producteur qualifié, vous devez veiller à ce que vos frais de services annuels d'adhésion soient payés et en règle. Un défaut de paiement de la cotisation d'adhésion annuelle avant ou dans les 90 jours suivant la requalification entraîne la suspension de vos privilèges de commande et de vos gains jusqu’à ce que la cotisation soit versée.


Si vous ne remplissez pas les conditions de requalification au titre de superviseur, vous perdez tous les droits et privilèges d'un superviseur, y compris toute lignée inférieure comprenant un superviseur. Dans ce cas, la lignée inférieure complète sera confiée à votre superviseur dûment qualifié suivant dans la lignée supérieure. Si, en tant que superviseur, vous ne vous requalifiez pas avant le 31 janvier de chaque année, vous êtes rétrogradé au titre de vendeur-conseil supérieur, à moins que vous ne réunissiez les conditions pour vous requalifier en tant que producteur qualifié. Pour vous requalifier au titre de producteur qualifié, vous devez atteindre 2 500 points volume de ventes personnelles, dont 1 500 points peuvent provenir de volume ventes de lignée inférieure, sur une période de 1 à 3 mois volume consécutifs au sein de la période de requalification se situant entre le 1er février et le 31 janvier. Trois niveaux de succès Les gens que vous parrainez personnellement et qui deviennent membres Herbalife Nutrition représentent votre premier échelon. Ça peut être des amis, de la famille, des collègues, ou même des gens que vous venez à peine de rencontrer. Vous pouvez parrainer personnellement autant de personnes que vous le souhaitez dans n’importe quel pays où Herbalife Nutrition est officiellement implantée. Lorsque ces membres de votre premier échelon parrainent eux-mêmes d’autres membres, ces nouveaux membres deviennent votre deuxième échelon. Lorsque les membres de votre deuxième échelon parrainent à leur tour d'autres membres, ces derniers deviennent le troisième échelon de votre organisation Herbalife Nutrition. Grâce à la formation et aux encouragements que vous prodiguez à vos membres, certains peuvent choisir de se fixer des objectifs et se qualifier au titre de superviseur. En tant que superviseur possédant des superviseurs dûment qualifiés ou des superviseurs qualifiés dans vos trois premiers niveaux, vous pouvez vous qualifier pour gagner des redevances par préséance représentant 1 % à 5 % de votre volume de ventes organisationnelles. Revenus de redevances par préséance Paiement des redevances par préséance Votre pourcentage de redevances par préséance est basé sur votre volume de ventes total de chaque mois. Si vos points volume sont inférieurs à 500, aucun point de préséance n'est gagné. Si vous produisez 2 500 points volume ou plus, vous gagnez un maximum de 5 % sur trois échelons actifs de lignée inférieure. L’échelle des points de préséance suivante présente les exigences en volume que vous devez satisfaire tous les mois en tant que superviseur pour gagner des points préséance.

Les redevances par préséance sont payées comme suit : Dans l’exemple suivant, au maximum de 5 %, vos redevances par préséance sont calculées sur la base de 30 000 points volume de ventes organisationnelles, soit 1 500 points de préséance. Les points de préséance sont utilisés à des fins de qualification. N'oubliez pas que les gains sont calculés sur la valeur de base des produits dans le pays à partir duquel la commande est passée. Dans certains pays, ces gains sont convertis dans votre monnaie.

Échelle de redevances par préséance Votre Total Redevances par Points volume préséance % de gain 0–499 0 % 500–999 1 % 1 000–1 499 2 % 1 500–1 999 3 % 2 000–2 499 4 % 2 500 plus 5 %


Exemple de redevances par préséance VOUS 2 500 Votre total de redevances volume = par préséance = 1 500 personnels points de préséance Superviseur de 10 000 1er niveau points volume = 5 % = 500 points de préséance Superviseur de 10 000 2e niveau volume = 5 % = 500 points de personnels préséance Superviseur de 10 000 3e niveau volume personnels = 5 % = 500 points de préséance Les redevances par préséance sont calculées comme suit : • Les redevances par préséance entre 1 % et 5 % sont calculées sur la base du volume total des superviseurs qualifiés de premier niveau, personnellement parrainés. • Les redevances par préséance entre 1 % et 5 % sont calculées sur la base du volume total des superviseurs qualifiés personnellement parrainés de deuxième niveau ; un superviseur qui a été parrainé par un superviseur que vous avez personnellement parrainé, par exemple. • Les redevances par préséance entre 1 % et 5 % sont calculées sur la base du volume personnel des superviseurs personnellement parrainés de troisième niveau ; un superviseur qui a été parrainé à son tour par un superviseur de deuxième niveau, par exemple. Exigences supplémentaires En tant que superviseur répondant aux conditions spécifiées pour obtenir des redevances par préséance, vous devez également vous conformer à la Règle des dix clients au détail et à la Règle des 70 % afin de gagner et de recevoir à la fois des redevances par préséance et des primes de production. Vous devez confirmer votre acceptation de ces conditions en soumettant le formulaire de certification des gains chaque mois. Si vous omettez de vous conformer à l’une ou l’autre de ces règles, les redevances par préséance et les primes de production ne vous seront pas versées. Cumul de redevances par préséance Comme superviseur, vous avez également la possibilité de gagner des cumuls de redevances par préséance. Les cumuls de redevances par préséance sont payés au(x) superviseur(s) qualifiés appropriés de la lignée supérieure lorsque tout superviseur qui contribue aux redevances par préséance de lignée inférieure gagne moins que le déboursé maximum de 5 %. Ce pourcentage de « cumul » est la différence entre le pourcentage maximal de redevances par préséance (5 %) et le pourcentage gagné par le superviseur de lignée inférieure qui contribue aux gains de redevances par préséance. Afin de pouvoir toucher ces cumuls, un superviseur doit avoir atteint le pourcentage maximal de gains (5 %), sur la base de l’échelle mobile des redevances par préséance. Il est impossible de gagner plus de 5 % de gains en redevances par préséance sur toute commande.


Exemple de cumul de redevances par préséance VOUS 2 500 Gagne 5 % de redevances points volume total = par préséance sur les par préséance premier, deuxième et

troisième niveaux de superviseurs Gagne 4 % du cumul des redevances par préséance sur le quatrième niveau de superviseurs

Superviseur de 2500 Gagne 5 % de redevances 1er niveau points volume total = par préséance sur les 5 % de redevances deuxième, troisième et par préséance quatrième niveaux de superviseurs Superviseur de 2500 Gagne 5 % de redevances 2e niveau points volume total = par préséance sur les 5 % de redevances troisième et par préséance quatrième niveaux de superviseurs Superviseur de 500 points volume Gagne 1 % de redevances 3e niveau total = par préséance sur le 1 * de redevances quatrième niveaux de par préséance superviseurs Superviseur de 1 000 Le superviseur n’a pas 4e niveau points volume total = de lignée inférieure, il ne Aucune redevance gagne pas de redevances par préséance par préséance Équipe mondiale Se qualifier comme membre de l'Équipe mondiale est une étape importante dans votre activité Herbalife Nutrition. Vous avez fait preuve de votre réussite en vous qualifiant pour cette prestigieuse équipe. L'Équipe mondiale est votre rampe de lancement afin de passer à la qualification pour l'Équipe des chefs de file (TAB). Pour se qualifier : • Atteindre 10 000 points volume de ventes total en un mois volume après être devenu superviseur qualifié ou superviseur dûment qualifié; • OU en tant que superviseur dûment qualifié ou superviseur qualifié, atteindre 2 500 points volume de ventes total tous les mois volume pendant quatre mois consécutifs; • OU obtenir 500 points de préséance en un mois volume. À condition que vous ayez obtenu votre qualification au titre de superviseur, vous passez au statut de membre de l’Équipe mondiale le premier du mois suivant l'obtention du volume requis ou du nombre de points de préséance spécifié ci-dessus. Vous aurez droit à : • Tous les avantages d’un superviseur. • Une trousse de l'Équipe mondiale qui contient un certificat personnalisé de l'Équipe mondiale, votre épinglette de l'Équipe mondiale et votre journal quotidien Herbalife Nutrition. Vous avez également accès à : • Des séances spéciales de planification et de formation ciblées pour accélérer votre ascension vers l'Équipe TAB.


L'Équipe TAB Les superviseurs à succès ont la possibilité d’atteindre le niveau supérieur du Plan de marketing et de ventes d’Herbalife Nutrition, l’Équipe des chefs de file (TAB). L’Équipe TAB comporte trois niveaux : L’Équipe de croissance globale (GET), l’Équipe des millionnaires et l’Équipe du président. Obtenir le statut de membre de l’Équipe TAB est une reconnaissance prestigieuse au sein du Plan de marketing et de ventes d’Herbalife Nutrition. Ce statut indique que le superviseur a développé une lignée inférieure de superviseurs active et solide et a fait preuve de sa volonté d’assumer un rôle de chef. Lorsque vous obtenez le statut de membre de l'Équipe TAB, vous êtes en droit de recevoir des avantages complémentaires et de bénéficier du statut de chef. Atteindre chaque nouveau niveau vous permet de participer à des formations avancées, de gagner des primes de production généreuses et d’être admissible à l'octroi d'incitatifs et de prix exceptionnels. Prime de production de l'Équipe TAB En tant que membre de l'Équipe TAB, vous êtes susceptible de recevoir une prime de production allant de 2 % à 7 % sur toutes les activités de votre lignée inférieure, sur une base mensuelle. Afin de pouvoir obtenir ce boni, vous devez remplir et soumettre un formulaire de demande de prime de production pour l’Équipe TAB, et vous devez vous conformer à la Règle des dix clients au détail d'Herbalife Nutrition ainsi qu'à la Règle des 70 %. La prime de production de l’Équipe TAB représente, en partie, une récompense pour votre qualité de chef et votre loyauté exclusive. (Veuillez-vous reporter à la section « Exemples de formulaires » de ce manuel.) Afin que vous puissiez recevoir vos paiements, le formulaire de reconnaissance doit être accepté et approuvé par Herbalife Nutrition. Ce formulaire vous sera envoyé par Herbalife Nutrition au cours de votre période de qualification. (Voir les qualifications des équipes individuelles pour les qualifications de prime de production spécifiques.) Bonis annuels Une prime représentant un pourcentage des ventes mondiales d’Herbalife Nutrition est versée et répartie chaque année entre les membres de l’Équipe du président Herbalife Nutrition admissibles en reconnaissance de leurs performances exceptionnelles dans l'accroissement des ventes de produits Herbalife Nutrition. (Veuillez-vous reporter aux « Règles d'octroi de bonis Mark Hughes » distribuées aux membres de l’Équipe du président ; ces règles peuvent être consultées en ligne au MyHerbalife.com.) Voyages et activités de formation Les récompenses, la reconnaissance et la formation sont de la plus haute importance chez Herbalife Nutrition. En tant que membre Herbalife Nutrition, vous avez la possibilité de remplir les conditions nécessaires pour participer à différents voyages et activités de formation dans le monde entier (selon ce qui vous est offert). Ces voyages et activités de formation sont tout à la fois sources de divertissement et d'apprentissage. Organisés dans des lieux de villégiature dynamiques, riches en aventures, ils vous enseignent à réaliser vos objectifs, à augmenter votre potentiel de gains et à bâtir une organisation internationale. Équipe des chefs de file – les niveaux décrits ci-dessous constituent les paliers de reconnaissance et de gain au sein de l'Équipe TAB. Équipe de croissance globale (GET) Pour se qualifier : Atteindre 1 000 points de préséance chaque mois pendant trois mois consécutifs ; le premier du mois suivant, vous entrez dans l'Équipe de croissance globale (GET). Avantages : • Tous les avantages d'un superviseur. • Octroi d'un certificat de reconnaissance de membre de l'Équipe de croissance globale et d'une épinglette. • Possibilité de gagner immédiatement une prime mensuelle de production pour l'Équipe TAB allant jusqu'à 2 % du volume de votre lignée inférieure. (Veuillez-vous reporter à la section « Lignes directrices relatives au paiement des primes de production de l’Équipe des chefs de file (TAB) » de ce manuel.) Une fois votre processus de qualification complété, vous recevrez des instructions détaillées concernant les exigences de gain pour l'obtention de la prime de production mensuelle de l’Équipe TAB. • Possibilité de vous qualifier en vue de participer à des activités de formation Herbalife Nutrition. • Possibilité de participer à des séances de formation avancée spéciales. • Possibilité de participer à des conférences téléphoniques spéciales. Équipe des millionnaires Pour se qualifier : Atteindre 4 000 points de préséance chaque mois pendant trois mois consécutifs ; le premier du mois suivant, vous entrez dans l'Équipe des millionnaires.


Avantages : • Tous les avantages d’un superviseur. • Octroi d'un certificat de membre de l’Équipe des millionnaires et d'une épinglette. • Après une période d'attente de 2 mois, possibilité de remplir les conditions pour gagner une prime de production mensuelle de l'Équipe TAB allant jusqu'à 4 % du volume de votre lignée inférieure. (Veuillez-vous reporter à la section « Lignes directrices relatives au paiement des primes de production de l’Équipe des chefs de file (TAB) » de ce manuel.) Une fois votre processus de qualification complété, vous recevrez des instructions détaillées concernant les exigences de gain pour l'obtention de la prime de production mensuelle de l’Équipe TAB. • Possibilité de vous qualifier en vue de participer à des activités de formation Herbalife Nutrition. • Possibilité de participer à des conférences téléphoniques spéciales. Équipe du président Pour se qualifier : • Atteindre 10 000 points de préséance sur une période de trois mois consécutifs. Niveaux de gain de l'Équipe du président : • Président 20K : Atteindre 20 000 points de préséance sur une période de trois mois consécutifs. Après une période d'attente de trois mois, gagnez une prime de production de 2 % à 6,5 %. • Président 30K : Atteindre 30 000 points de préséance sur une période de trois mois consécutifs. Après une période d'attente de trois mois, gagnez une prime de production de 2 % à 6,75 %. • Président 50K : Atteindre 50 000 points de préséance sur une période de trois mois consécutifs. Après une période d'attente de trois mois, gagnez une prime de production de 2 % à 7 %. Le premier du mois suivant l'accomplissement de votre qualification, vous accédez au niveau approprié de l'Équipe du président. Avantages : • Tous les avantages d’un superviseur. • Octroi d'un prestigieux certificat de membre de l’Équipe du président et d'une épinglette. • Après une période d'attente de trois mois, possibilité de remplir les conditions pour gagner une prime de production mensuelle de l'Équipe TAB allant jusqu'à 7 % en fonction de votre niveau de qualification. (Veuillez-vous reporter à la section « Lignes directrices relatives au paiement des primes de production de l’Équipe des chefs de file (TAB) » de ce manuel.) Une fois votre processus de qualification complété, vous recevrez des instructions détaillées concernant les exigences de gain pour l'obtention de la prime de production mensuelle de l’Équipe TAB. • Possibilité de vous qualifier en vue de participer à des voyages et à des activités de formation réservés aux membres de l'Équipe du président. • Possibilité de participer à des conférences téléphoniques spéciales et à des séances de formation avancées. Règles applicables aux récompenses Herbalife Nutrition octroie des prix de reconnaissance (tels que des épinglettes, des plaques et des bijoux, cette liste n'étant pas limitative) en temps opportun à des membres qui ont atteint un niveau de reconnaissance donné. Dans le cas où un prix n'a pas été reçu, le Bureau des prix et des reconnaissances devrait être rejoint par écrit (par courrier électronique ou à l'adresse postale ci-dessous). La demande doit être reçue par Herbalife Nutrition au plus tard six (6) mois après la date de qualification associée à ce prix. Prix de remplacement et politiques de réparation Herbalife Nutrition s’efforce d'offrir des prix de la plus haute qualité. Dans l'éventualité où un prix reçu serait défectueux ou endommagé, vous pouvez le renvoyer dans les six mois suivant la date de qualification initiale associée au prix afin qu'il soit remplacé. Après cette période de six mois, vous pouvez renvoyer le prix endommagé afin qu'il soit remis à neuf ou réparé à prix coûtant par le biais d'une déduction sur les gains. Tous les écarts par rapport à cette politique sont à l'entière discrétion d'Herbalife Nutrition. Les demandes peuvent être soumises par téléphone ou par écrit : Service aux membres 7075 Place Robert Joncas, Suite 113 Saint-Laurent, Québec H4M 2Z2 866-622-1222 6150


L'ÉQUIPE DU PRÉSIDENT : LES EXTRAS Prix et insignes de reconnaissance de l’Équipe du président

Un diamant Équipe de la direction Pour pouvoir obtenir ce prix, vous devez compter un membre de l’Équipe du président dûment qualifié de première ligne dans une lignée inférieure de votre organisation.

Deux diamants Équipe de la haute direction Pour pouvoir obtenir ce prix, vous devez compter deux membres de l’Équipe du président dûment qualifiés de première ligne dans deux lignées inférieures distinctes de votre organisation.

Trois diamants Équipe de la direction internationale Pour pouvoir obtenir ce prix, vous devez compter trois membres de l’Équipe du président dûment qualifiés de première ligne dans trois lignées inférieures distinctes de votre organisation.

Quatre diamants Équipe du chef de la direction Pour pouvoir obtenir ce prix, vous devez compter quatre membres de l’Équipe du président dûment qualifiés de première ligne dans quatre lignées inférieures distinctes de votre organisation.

Cinq diamants Club du président Pour pouvoir obtenir ce prix, vous devez compter au minimum cinq membres de l’Équipe du président dûment qualifiés de première ligne dans au moins cinq lignées inférieures distinctes de votre organisation.

Dix diamants Cercle du fondateur Pour pouvoir obtenir ce prix, vous devez compter au minimum dix membres de l’Équipe du président dûment qualifiés de première ligne dans au moins dix lignées inférieures distinctes de votre organisation.

Prix Président Plus Les prix Président Plus sont basés sur la production (mois volume de janvier à décembre).

Montre Baume & Mercier† 250 000 points de préséance

Bague Marquis sertie de diamants 500 000 points de préséance

Montre Piaget en or sertie de diamant† 750 000 points de préséance

Montre Piaget sertie de diamants† 1 000 000 points de préséance

† Le modèle de la montre peut varier en fonction de sa disponibilité au moment de la qualification.


Qualifications selon le niveau de l'équipe Voici un tableau facile à comprendre des qualifications requises pour chaque niveau d'équipe. Qualifications Période d'attente et période de gainsl.

Exigences et pourcentages de gain de la prime de production Une fois qualifié ou requalifié pour un niveau de pourcentage de gain particulier de l’Équipe TAB, vous devez remplir les conditions suivantes chaque mois pour pouvoir recevoir une prime de production (PP, dans le tableau suivant) de l’Équipe TAB au cours de votre période de gains :

Lignes directrices relatives au paiement des primes de production de l’Équipe des chefs de file (TAB) Pour vous aider à mieux comprendre le principe de paiement des primes de production de l’Équipe des chefs de file (prime de production), nous avons élaboré les lignes directrices suivantes : • Lorsqu’un membre de l’Équipe TAB d'une lignée inférieure gagne une prime de production d'un pourcentage inférieur au vôtre, vous gagnez la différence de pourcentage sur sa lignée inférieure. Par exemple, si vous gagnez une prime de production de 6 % et qu'un membre de l’Équipe TAB d'une de vos lignées inférieures gagne une prime de 2 %, vous gagnez 6 % sur ce membre de l’Équipe TAB et les 4 % restants sur sa lignée inférieure jusqu'à l'obtenteur de prime de production suivant. Vos gains en matière de prime de production sur les membres situés en dessous de ces obtenteurs de prime de production dépendent du pourcentage de gain de chaque obtenteur. • Lorsqu'un membre de l'Équipe TAB d'une de vos lignées inférieures gagne une prime de production du même pourcentage que vous, vous gagnez un pourcentage sur ce membre de l'Équipe TAB, mais vous ne gagnez pas de prime de production sur sa lignée inférieure. C'est le principe de l'isolement. • Lorsqu’un membre de l'Équipe TAB de lignée inférieure gagne une prime de production d'un pourcentage supérieur au vôtre, vous ne gagnez pas de prime de production sur cette lignée inférieure ni sur son organisation. C'est le principe du barrage. • N'oubliez pas que, pour remplir les conditions de l'octroi de la prime de production, votre formulaire de reconnaissance de la prime de production de l'Équipe des chefs de file (TAB) rempli doit avoir été accepté et approuvé par Herbalife Nutrition et que toutes les autres conditions doivent être réunies

Équipe Atteindre le total de points de préséance

requis pendant trois mois

consécutifs

Période d’attente

Période de gains

Équipe de croissance globale (GET)

1 000 Aucune 12 mois à partir de la date d’obtention ou de renouvellement de la qualification

Équipe des millionnaires (MILL) 4 000 2 mois 12 mois après la fin de la période d’attente

Équipe du président (PRES) 10 000 3 mois 12 mois après la fin de la période d’attente

Équipe du president 20K (20K) 20 000 3 mois 12 mois après la fin de la période d’attente



Niv. max. de gain (%)

Total de points volume requis

Points de préséance

requis pour une PP

maximale de 2 %


requis pour une PP

maximale de 4 %


requis pour une PP

maximale de 6 %


requis pour une PP

maximale de 6,5 %


requis pour une PP

maximale de 6,75 %


requis pour une

PP maximale de 7 %

2 % 5 000 1 000

4 % 3 000 1 000 4 000

6 % 2 500 1 000 4 000 10 000

6.5 % 2 500 1 000 4 000 10 000 20 000

6.75 % 2 500 1 000 4 000 10 000 20 000 30 000

7 % 2 500 1 000 4 000 10 000 20 000 30 000 50 000


Exemples de période d'admissibilité aux primes de production

Période de qualification Équipe de croissance globale (GET) JANV. FÉVR. MARS AVR. MAI JUIN JUILL AOÛT SEPT. OCT. NOV. DEC. JANV. FÉVR. MARS AVR. MAI JUIN

1 000 points de préséance



Conditions réunies pour recevoir une PP de 2 % d’avril à mars

Période de renouvellement de la qualification d'avril à mars

Période de qualification Équipe des millionnaires

JANV. FÉVR. MARS AVR. MAI JUIN JUILL AOÛT SEPT. OCT. NOV. DEC. JANV. FÉVR. MARS AVR. MAI JUIN 4 000 points de préséance




Conditions réunies pour recevoir une PP de 4 % de juin à mai

Période de renouvellement de la qualification d'avril à mars

Période de qualification Équipe du président JANV. FÉVR. MARS AVR. MAI JUIN JUILL AOÛT SEPT. OCT. NOV. DEC. JANV. FÉVR. MARS AVR. MAI JUIN

10k, 20k, 30k, 50k Points de préséance

x 3 mois


Conditions réunies pour recevoir une PP de 6 % de juillet à juin

Période de renouvellement de la qualification d'avril à mars Requalification à la prime de production Pour continuer à gagner votre prime de production, vous devez vous requalifier pour votre équipe ou pour une équipe supérieure. Voici exactement comment faire : Requalification Pour rester à votre niveau de gain, obtenez simplement les points de préséance exigés pendant trois mois consécutifs (la même exigence que lors de la qualification initiale) chaque année au cours de votre période de requalification. Attention, lorsque vous remplissez les conditions pour obtenir un statut d’équipe, vous conservez ce statut indépendamment de votre pourcentage de gain PP (sauf si vous atteignez un statut d’Équipe TAB supérieur ou êtes rétrogradé au titre de superviseur). Si vous ne vous qualifiez pas à nouveau au cours de la dernière période de requalification et que vous vous qualifiez plus tard au même niveau, vous devrez respecter la période d’attente avant de commencer à gagner des revenus à ce niveau. Période de requalification Afin de vous accorder suffisamment de temps pour vous requalifier et continuer à gagner votre prime de production, vous disposez d’un délai de 12 mois à partir de votre dernière date de qualification ou de requalification pour l’équipe.


GLOSSAIRE Les termes suivants sont utilisés au sein du manuel. Certains ont une connotation spécifique à Herbalife Nutrition, veuillez donc vous familiariser avec ces termes et intégrez-les à votre vocabulaire aussi rapidement que possible. Barrage : En tant qu'obtenteur de prime de production, lorsqu'un obtenteur de prime de production d'une lignée inférieure gagne un pourcentage de prime de production supérieur au vôtre, vous ne recevez aucune prime de production sur ce membre ni sur son organisation inférieure. Bâtisseur : Membre qui passe une commande de 1 000 points volume à un rabais de 42 %.* Client : Toute personne qui n’est pas membre Herbalife Nutrition et qui achète des produits Herbalife Nutrition au prix de détail. Commission partagée : Commission gagnée à la fin du mois volume sur une lignée inférieure qui achète des produits à un rabais inférieur au vôtre. Une commission pouvant aller jusqu’à 25 % est répartie entre le vendeur-conseil supérieur, le producteur qualifié, le superviseur qualifié et le superviseur dûment qualifié qui y ont droit dans la lignée supérieure du membre acheteur. Commission (profit sur la vente en gros) : Différence entre le prix réduit payé par un parrain et le prix payé par sa lignée inférieure. Elle est aussi connue sous le nom de « profit sur la vente en gros ».* Cumul des redevances par préséance : Herbalife Nutrition verse aux superviseurs le pourcentage maximal (5 %) pour chacun des trois échelons de superviseurs de lignée inférieure actifs. Des cumuls de redevances par préséance sont payés au(x) superviseur(s) de lignée supérieure approprié(s) lorsqu’un superviseur de lignée inférieure gagne moins que le maximum de 5 % de paiement par niveau. Dans ces cas, la différence entre les 5 % et le pourcentage que gagne le superviseur (de 1 % à 4 %) représente les cumuls de redevances par préséance. Distributeur : Tout membre Herbalife Nutrition qui a atteint le niveau de superviseur ou un niveau supérieur dans le cadre du Plan de marketing et de ventes d’Herbalife Nutrition. Échelle de rabais : Rabais de 35 % à 50 % obtenu en fonction des objectifs de vente réalisés. Équipe de chefs de file (TAB) : Membre qui a satisfait à toutes les exigences pour devenir membre de l’Équipe de croissance globale (GET), de l’Équipe des millionnaires ou de l’Équipe du président. Isolement : En tant qu'obtenteur de prime de production, si une lignée inférieure gagne un pourcentage de prime de production égal au vôtre, vous obtenez la prime de production qui vous revient sur les ventes de votre lignée inférieure jusqu'à l'obtenteur (celui-ci compris), mais vous ne gagnez pas de prime de production sur la partie de la lignée qui se trouve en dessous de lui. Si une lignée inférieure gagne un pourcentage de prime de production inférieur au vôtre, vous obtenez la prime de production qui vous revient sur les ventes de votre lignée inférieure jusqu'à cet obtenteur (celui-ci compris), et vous gagnez la différence de pourcentage sur la partie de la lignée qui se trouve en dessous de lui. Lignée : Ensemble des membres qui font partie d’une organisation à la suite d’un parrainage exercé ou accepté. Lignée inférieure : Ensemble des membres que vous avez parrainés personnellement ainsi que tous les autres membres qu'ils ont à leur tour parrainés. Membre : Toute personne qui achète une trousse du membre Herbalife Nutrition officielle (HMP), qui soumet à Herbalife Nutrition une Demande et accord d’adhésion valide et complète et qui voit sa demande acceptée par Herbalife Nutrition. Membre de premier niveau : Tous les membres que vous parrainez personnellement constituent votre premier échelon. Membre du PAH : Membre qui a choisi d’activer une formule de commande automatique mensuelle régulière facultative appelée Programme Avantage Herbalife Nutrition (PAH).


Mois de qualification : Mois au cours duquel un membre réunit les conditions d’une qualification spécifique. Organisation personnelle du superviseur : Organisation qui comprend tous les membres de lignée inférieure du superviseur qui sont membres, vendeurs-conseils supérieurs, bâtisseurs, producteurs qualifiés et superviseurs qualifiés. Organisation de lignée supérieure : Votre parrain et son parrain, le parrain de ce dernier et son propre parrain, et ainsi de suite. Parrain : Membre qui incite une autre personne à devenir membre Herbalife Nutrition. Points de préséance : Points utilisés à des fins de qualification. Ils sont le produit du volume de ventes organisationnelles d’un superviseur et de son pourcentage de gain par préséance. Point volume : Valeur en points attribuée à chaque produit Herbalife Nutrition, équivalente dans tous les pays. Prime de production : Prime de 2 % à 7 % gagnée sur les ventes de l’ensemble de votre organisation de lignée inférieure et versée à l’Équipe TAB à qui elle revient. Producteur qualifié : Membre qui accumule 2 500 points volume de ventes d’achats personnels sur une période allant de 1 à 3 mois et qui a le droit d’acheter à un rabais de 42 % ainsi que de gagner une commission partagée. Ce statut peut être atteint en utilisant jusqu’à 1 000 points volume de lignée inférieure, les 1 500 points restants devant provenir du volume de ventes d’achats personnels. Profit sur la vente au détail : Différence entre le prix du produit réduit payé par un membre et le prix de détail payé par un client. Profit sur la vente en gros : Différence entre le prix réduit payé par un parrain et le prix payé par sa lignée inférieure. Aussi connu sous le nom de « commission ».* Redevances par préséance : Paiement mensuel versé aux superviseurs dûment qualifiés allant de 1 % à 5 % du total des ventes de leurs trois échelons de superviseurs de lignée inférieure actifs. Règle des 70 % : Tous les mois, quels qu’ils soient, un membre doit vendre pour au moins 70 % de la valeur totale des produits Herbalife Nutrition qu’il a achetés au cours du mois volume afin de remplir les conditions pour gagner et recevoir des redevances par préséance et une prime de production sur les ventes du mois. Règle des dix clients au détail : Un membre doit vendre des produits à au moins 10 clients au détail différents chaque mois pour se qualifier en vue de recevoir des redevances par préséance et des primes de production. Superviseur dûment qualifié : Distributeur qui a rempli toutes les conditions pour devenir superviseur et qui dispose pleinement de tous les privilèges des superviseurs. Superviseur qualifié : Membre qui a atteint le nombre requis de points volume pour se qualifier au titre de superviseur au cours de son mois de qualification. En supposant que toutes les conditions requises ont été réunies, il sera reconnu comme un superviseur dûment qualifié le premier jour du mois suivant. Un superviseur qualifié peut passer des commandes auprès d’Herbalife Nutrition à un rabais temporaire de 50 %. Valeur de base du gain : Valeur attribuée à une vente de produit dans la monnaie locale sur laquelle les rabais et les gains sont calculés. Vendeur-conseil supérieur : Membre qui a rempli les conditions pour acheter des produits à un rabais de 35 % ou de 42 %. Volume comparable : Volume total qu’un superviseur parrain doit avoir obtenu au cours d’un mois donné afin d’égaler ou de dépasser le volume atteint par un ou plusieurs membres de lignée inférieure qui se qualifient au titre de superviseur.*


Volume de groupe : Ventes issues de commandes achetées à un rabais temporaire de 50 % par un ou plusieurs superviseurs qualifiés dans l’organisation personnelle d’un superviseur.* Volume de lignée inférieure : Volume réalisé sur les commandes passées directement auprès d'Herbalife Nutrition par les membres de vos lignées inférieures qui ne sont pas superviseurs. Volume de ventes d’achats personnels : Volume issu des commandes achetées directement auprès d’Herbalife Nutrition en utilisant votre numéro d’identification Herbalife Nutrition.* Volume de ventes organisationnelles : Somme des volumes de ventes accumulés sur laquelle un superviseur gagne des points de préséance. Volume libre : Volume qui n’est pas utilisé par votre lignée inférieure à des fins de qualification au titre de superviseur. Volume mobilisé : Volume utilisé par votre lignée inférieure à des fins de qualification au titre de superviseur. Volume personnel : Volume de ventes issu des commandes achetées par vous en tant que superviseur dûment qualifié et par tous les autres membres de votre organisation de lignée inférieure, à l'exception des commandes à 50 % passées par les superviseurs qualifiés ou dûment qualifiés. Volume total : Total combiné du volume des ventes personnelles et du volume des ventes de groupe. * Cette formule ne constitue pas une obligation d'achat personnel. Veuillez vous reporter à la remarque importante de la page 3 pour de plus amples explications.

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