Jean Paul Belmondo

Contents

Introduction............................................................................................................................................. 2Théorie de vente..................................................................................................................................... 2Les six étapes de la vente.......................................................................................................................3Les quatre types de ventes..................................................................................................................... 4

Introduction

L'information contenue dans ce rapport est confidentielle. Conservez ce rapport à un endroit sûr !

Ce rapport de ventes décrit l'adéquation entre Jean Paul Belmondo et un poste de ventes. Ce rapport peut être utilisé pouridentifier les points forts et les éléments à développer de Monique Aarsman. Ce rapport peut être utilisé pour tout poste dansle domaine de la vente.

TestGroup Consulting a effectué un projet de recherche parmi des milliers d'employés de vente afin de déterminerl'importance de certains traits de personnalité lorsqu'il s'agit d'être performant dans un poste de vente. Bien que ces traits depersonnalité soient importants pour une adéquation éventuelle avec un poste dans le domaine de la vente, vous êtes lemieux à même de déterminer les traits de personnalité les plus importants pour le poste de ventes en question.

Ce rapport est basé sur une évaluation effectuée par le biais du Bridge Personality. Lors de cette évaluation, 240 questionssont posées au candidat, lui permettant de s'autoévaluer en situation de travail. Pourquoi ce format ? Parce que des annéesde recherche ont démontré que l'image que l'on a de soi reflète assez bien notre comportement dans le cadre d'un emploifutur. En plus d'informations concernant le comportement d'un collaborateur, la méthode Bridge Personality fournitégalement un aperçu de la personnalité. Elle indique également dans quel type d'environnement le candidat fonctionne defaçon plus ou moins optimale. Les résultats sont comparés à ceux d'un groupe normatif de 500 personnes ayant rempli cequestionnaire dans le passé. Un score de 1 à 10 est accordé à chaque dimension. La méthode Bridge Personality convientparticulièrement aux candidats au sein d'un environnement de travail. Les environnements de travail étant dynamiques, nousconseillons de réutiliser l'instrument à nouveau après un ou deux ans.

Ce rapport a été compilé et produit de façon électronique par le logiciel de TestGroup Consulting. Il fournit des informationsconcernant la personne ayant passé le test. TestGroup Consulting décline toute responsabilité en cas de problèmessurvenant suite à l'utilisation de ce rapport. Le test Bridge Personality ainsi que tous les autrestests de TestGroup Consulting et les rapports, peuvent uniquement être utilisés par les employés de TestGroup Consulting,les représentants ou les revendeurs de TestGroup Consulting, ou les clients de TestGroup Consulting autorisés et formés autest.

Théorie de vente

Rapport de vente Ce rapport donne un aperçu de la personnalité et du comportement d'un candidat dans sonenvironnement de travail. Le rapport est basé sur l'auto-évaluationdu candidat.

Les six étapes de la vente Cette partie du rapport donne un aperçu des scores du candidat sur chaque aspect duprocessus de vente. Les scores sont affichés d'une part sous forme de barres ainsi quesous forme de roue des six étapes de la vente.

Les quatre types de ventes Votre candidat a été évalué pour chacun des quatre types de ventes : le Chasseur, leFermier, le Consultant et le Négociateur

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Les six étapes de la vente 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

1. Planning & PréparationEst enclin à analyser le marché. Often organises the schedule in orderto meet goals. Accorde de l'attention au positionnement des produits etaux activités de vente effectives.

2. Lier contactEssaie parfois de « rompre la glace » ou de mettre les clients à l'aise.Est capable de contacter des clients potentiels ou prospects et de faireaffaires avec eux. N'a pas de difficultés à adopter une attitudeproactive lorsqu'il s'agit de lier contact.

3. Créer le désirCommunique mieux que la plupart des personnes le principalargument de vente du produit ou service de façon efficace. Engagesouvent le client émotionnellement. Créé un sentiment d'affection pourle produit plus souvent que la plupart des personnes.

4. Présenter les optionsEst plus capable de de présenter les différentes options que d'autrespersonnes. Est capable de comprendre les besoins du client mieuxque d'autres personnes. Est plus à l'aise, lorsqu'il s'agit de donner uneprésentation engageante et enthousiaste devant un public de clients,que d'autres personnes.

5. Clore l'affaireNégocie moyennement le prix final et créé moyennement souvent unsentiment d'urgence autour de la signature du contrat. Est assez apteà gérer les objections et la prise de décision du client. Aboutitmoyennement souvent à une signature de contrat.

6. Gérer la relation clientÉprouve plus de difficultés que d'autres personnes à identifier denouveaux clients potentiels chez un client existant. Une fois le contratconclu, gère moins et maintient moins la relation avec le client qued'autres personnes. Recherche parfois de façon active les opportunitésde clients potentiels chez les clients actuels.

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Les quatre types de ventes 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

ChasseurParfois proactif lorsqu'il s'agit de contacter les clientspotentiels. Ne rechigne pas à prendre l'initiatived'identifier des prospects prometteurs. A parfois uneattitude passive d'attente plutôt que de décrocher letéléphone, moyennement motivé à clore une affaire.

ConsultantConçoit souvent des solutions pour les clients. Prendplus souvent le rôle de conseiller et de coach envers lesprospects et clients pour les orienter dans la bonnedirection que d'autres personnes. Essaie activement etrégulièrement de comprendre l'activité commerciale duclient.

FermierReconnaît parfois un client insatisfait et les besoins decelui-ci. Sometimes develops client relationships. Estassez capable de reconnaître les problèmes d'un clientet de les résoudre.

NégociateurEst assez capable de présenter les solutions, lesservices et les produits de façon convaincante.N'identifie que modérément les solutionsgagnant-gagnant. Adopte parfois une position critique àl'égard de l'information, et se montre parfois ferme lorsde négociations.

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