PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL PARA SMARTPOT EN EEUU

Integrantes:Jaime CastañedaBryan FierroKevin OrtizJuan Carlos ErazoGuido Álvarez

JUSTIFICACIÓN PRODUCTONuestro producto tiene un enfoque para proteger el medio ambiente, cuidar la salud de las personas y proporcionar un mejor futuro; es por esto que nuestro negocio consiste en la producción y comercialización de nuestro innovador SmartPot el cual es un tacho de residuos que reduce los desechos a su mínima expresión y los gases emanados por dicho proceso son filtrados con un purificador de aire.

Justificación del País

Elegimos Estados Unidos ya que es el segundo país mas contaminante del mundo, cuenta con una extensa población, además de que la moneda en la que comercializan es de las mas fuertes del mundo y su economía esta en crecimiento por lo cual lo hace un país estable para poder comercializar un producto el cual va dirigido a empresas y personas de nivel económico medio alto y alto.

Marco Teórico

Marketing Internacional.- Se trata de la aplicación de las estrategias de marketing en un entorno diferente al propio. El especialista debe interactuar con culturas y realidades que son ajenas a su entorno habitual y que le obligan a prestar especial atención a ciertos factores que resultarán claves para la introducción de los productos en el mercado.

Mercado meta, mercado objetivo o target hace referencia al destinatario ideal de un producto o servicio. El mercado meta, por lo tanto, es el sector de la población al que está dirigido un bien.

Marco TeóricoPrecio.- Cantidad de dinero que permite la adquisición o uso de un bien o servicio.Plaza.- En este caso se define dónde comercializar el producto o el servicio que se le ofrece. Considera el manejo efectivo del canal de distribución, debiendo lograrse que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas. Promoción.- Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados sobre la empresa, sus productos, y ofertas etc, para el logro de los objetivos organizacionales.Producto.-  en mercadotecnia un producto es todo aquello (tangible o intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo y que puede satisfacer una necesidad o un deseo.

Matriz de SelecciónDETALLE % IMP.

Estados Unidos China Brasil

CALIF POND CALIF POND CALIF POND

FACILIDADES DE TRANSPORTE 30,00% 3,00 0,90 1,00 0,30 4,00 1,20

IDENTIFICACION DEL MERCADO META 20,00% 3,00 0,60 2,00 0,40 3,00 0,60

ESTABILIDAD POLITICA 20,00% 4,00 0,80 2,00 0,40 3,00 0,60

MARGENES DE GANANCIA 15,00% 3,00 0,45 2,00 0,30 2,00 0,30

NUMERO DE COMPETIDORES 15,00% 2,00 0,30 1,00 0,15 2,00 0,30

TOTAL 100,00%   3,05   1,55   3,00

DEBILIDAD BAJA 2

DEBILIDAD ALTA 1

FORTALEZA ALTA 4

FORTALEZA BAJA 3

CALIFICACION

Matriz de Segmentación

VARIABLE BASE CARACTERISTICA DISTINTIVA

GEOGRAFICA

PAIS Estados Unidos

CIUDAD Nueva York

ZONA Norte de Nueva York

SECTOR Manhattan

OTRAS  

DEMOGRAFICA

GENERO Masculino y Femenino

EDAD 20 a 60 años

ESTADO CIVIL Indiferente

NIVEL DE INGRESOS Mas de 2000 USD

OCUPACION Ejecutivos mandos medios

OTROS  

PSICOGRAFICA

N.S.E. B+

PERSONALIDAD Ambientalistas, ecologistas, colaboradores, deportistas

ACTIVIDADES Actividades familiares, ayuda a la sociedad, deportes al aire libre

INTERESES Deporte, Medio ambiente, Salud, Religion

OPINIONES Deporte, Medio ambiente, Salud, Religión

PERFIL: El perfil son hombres y mujeres de 20 a 65 años de edad que vivan al norte de la ciudad de Nueva York en la isla de Manhattan con cargos de ejecutivos medios y salarios superiores a 2000 USD que sean ambientalistas, ecologistas, colaboradores, deportistas con actividades familiares, ayuda a la sociedad, deportes al aire libre

Matriz Objetivos

Matriz Estrategia

PLAN OPERATIVO

Táctica de Producto

DECISIONES CLAVE

VARIABLE PROPUESTA

MARCA Cleantrash

EMPAQUECaja de carton con nombre de la

empresa y de el producto en cada lado de color azul

ADAPTACION

Adaptacion al medio ambiente y a temperaturas variadas por lo cual es distribuible en casi todo s los

paises

CARACTERISTICAS

Elaborado con materiales de excelente calidad y resistente en el tiempo,por lo cual se lo puede

usar en cualquier casa, empresa o industria.

ATRIBUTOSSe puede usar con diferentes aromatizantes, una vez que el

Smartpot purifique el aire.

Táctica de Producto

PLAN OPERATIVO

ESTRATEGIA TACTICA RESPONSABLE DURACION INDICADOR

Resaltar las cualidades unicas del Smartpot

Visualicion del funcionamiento del Smartpot mediante redes

sociales e internet

Area de informatica y publicidad en conjunto para crear una buena campaña en redes

sociales

Duracion de la fase inicial del producto 10 meses.

Numero de seguidores en redes sociales y otros medios de

internet.

Spots publicitarios en television y radio para dar a conocer a los

clientes el producto y sus ventajas.

Area de marketing y publicidad. Principalmente guiada por el

publicista encargado del proyecto o el gerente de marketing

Publicidad en television 2 meses y en radio 4 meses.

Rating de personas durante los comerciales del Smartpot en

television y radio.

Visitas de demostracion, Puerta a puerta y fabricas.

Area de ventas y demostración. Dirigida por el jefe de ventas Tiempo indefinido

Numero de ventas concretadas y no concretadas de los

vendedores.

Táctica de Plaza

Táctica de Plaza

Táctica de Promoción

DECISIONES CLAVE

VARIABLE PROPUESTA

ORIGEN DE LOS PROVEEDORES: proveedores de EEUU

PRESUPUESTO COMPARTIDO:La estimacion de dinero que se requiere

se centrará en mayor parte al pais de destino con un 65%

ACTIVIDADES PAIS MATRIZ:Promociones, espacios

publicitarios mediante radio, television, etc., anuncios en blog.

ACTIVIDADES PAIS DE DESTINO:

Ingreso al mercado mediante promoción en redes sociales, eventos, televisión,

demostraciones.

Táctica de Promoción

PLAN OPERATIVO

ESTRATEGIA TACTICA RESPONSABLE DURACION INDICADOR

Posicionamiento de nuestro SMARTPOT en el mercado

Estado Unidense.

Spots publicitarios en television y radio para dar a conocer a los

clientes el producto y sus ventajas.

Area de marketing y publicidad. Principalmente guiada por el

publicista encargado del proyecto o el gerente de marketing

Publicidad en television 2 meses y en radio 4 meses.

Rating de personas durante los comerciales del Smartpot en

television y radio.

Demostraciones de las cualidades del smartpot mediante eventos para

presentacion del producto.

Area de marketing y publicidad, con el director del proyecto y

tecnico en producto.

Demostracion 2 veces por semana durante 2 semanas.

Numero de asistentes a los eventos de presentacion .

Contribucion del smartpot al medio ambiente, especialmente para la salud de las personas

mediante promociones

Tecnicos especializados, area de marketing. un año.

Porcentaje de personas o consumidores captados mediante promociones.

Táctica de Precio

DECISIONES CLAVE

VARIABLE PROPUESTA

VARIACION FRENTE AL COMPETIDOR

Producto con mayor similitud triturador de basura variacion de

350 USD

PRECIO EN PAIS DE DESTINO (CLIENTE FINAL) 600 USD

FORMAS DE PAGO (PRIMER RECEPTOR)

Efectivo, Tarjeta de Credito o Paypal

GARANTIAS (PRIMER RECEPTOR) Envió post pago

Táctica de Precio

PLAN OPERATIVO

ESTRATEGIA TACTICA RESPONSABLE DURACION INDICADOR

Venta de SmartPot en EEUU

Venta mediante Pagina Web Gerente de Ventas 1 año Numero de Ventas

Venta mediante Oficina de Nueva York Gerente Comercial NY 1 año Numero de Ventas

Servicios de Venta y prueba a domicilio Gerente de Ventas 1 año

Numero de Pedidos de clientes satisfechos por la

demostración

PresupuestoINVERSION REQUERIDA PARA LA GESTION DE MARKETING: PRODUCTO

No ACTIVIDAD PROPUESTA INVERSION NECESARIA

1 Visualicen del funcionamiento del Smartpot mediante redes sociales e internet 5.000,00

2 Spots publicitarios en televisión y radio para dar a conocer a los clientes el producto y sus ventajas. 12.000,00

3 Visitas de demostración, Puerta a puerta y fabricas. 4.000,00

TOTAL 21.000,00

INVERSION REQUERIDA PARA LA GESTION DE MARKETING: PLAZA

No ACTIVIDAD PROPUESTA INVERSION NECESARIA

1 abrir un nuevo local comercial. 15.000,00

2 crear una página web o una tienda virtual para nuestro producto. 2.000,00

3 ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusivo 2.000,00

TOTAL 19.000,00

INVERSION REQUERIDA PARA LA GESTION DE MARKETING: PROMOCION

No ACTIVIDAD PROPUESTA INVERSION NECESARIA

1 Spots publicitarios en televisión y radio para dar a conocer a los clientes el producto y sus ventajas. 12.000,00

2 Demostraciones de las cualidades del Smartpot mediante eventos para presentación del producto. 10.000,00

3 Contribución del Smartpot al medio ambiente, especialmente para la salud de las personas mediante promociones 7.000,00

TOTAL 29.000,00

INVERSION REQUERIDA PARA LA GESTION DE MARKETING: PRECIO

No ACTIVIDAD PROPUESTA INVERSION NECESARIA

1 Venta mediante Pagina Web 3.000,00

2 Venta mediante Oficina de Nueva York 5.000,00

3 Servicios de Venta y prueba a domicilio 8.000,00

TOTAL 16.000,00

INVERSION REQUERIDA PARA LA GESTION DE MARKETING

RESUMEN INVERSION TOTAL

No ACTIVIDAD PROPUESTA INVERSION NECESARIA

1 PRODUCTO 21.000,00

2 PLAZA 1.9000,00

3 PROMOCION 29.000,00

4 PRECIO 16.000,00

TOTAL 85.000,00

Conclusiones• Son varios los años en que se ha venido leyendo en la prensa y se ha

escuchado por la radio y la televisión que la basura es un problema, que aparentemente no tiene solución. El problema no solo está en la basura, también está en quienes generan basura y en quienes, consciente e inconscientemente, compran basura que somos todas las personas del mundo.

• Por esto es que CleanTrash llega para cambiar el presente con nuestro innovador SmartPot el cual reduce toda la basura de los hogares a la mínima expresión y así contribuimos de una gran forma y en un futuro muy cercano gracias a nuestro producto no serán necesarios rellenos sanitarios.

Recomendaciones

• Recomendamos que el gobierno haga ruedas de prensa dando a conocer el problema ambiental que la basura produce para de esta manera generar consciencia en las personas en reducir lo máximo posible la basura en un país tan contaminado como lo es Usa, dando ejemplo a nivel mundial.

• Otra recomendación seria que intentemos no provocar al consumismo en el país pero si la gente ya no lo puede evitar. También seria utilizar el Smartpot la mayor cantidad de veces posibles de esa manera estamos reciclando y limpiando y economizando gran parte de los residuos. Pero esto no quiere decir que debamos comprar mas ya que el problema a largo plazo va a volver, recomendamos una campaña social para que la gente este informada del problema y ellos mismos busquen la solución.