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PLANEACION ESTRATGICA TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA Universidad San Buenaventura Cali 2011 Facultad de Ciencias Econmicas Especializacin en Administracin de Negocios Federico Donneys Gonzlez Docente fdonneys@usbcali.edu.co ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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Toda empresa disea planes estratgicos para el logro de sus objetivos y metas planteadas, esto planes pueden ser a corto, mediano y largo plazo, segn la amplitud y magnitud de la empresa. Es decir, su tamao, ya que esto implica que cantidad de planes y actividades debe ejecutar cada unidad operativa, ya sea de niveles superiores o niveles inferiores. Ha de destacarse que el presupuesto refleja el resultado obtenido de la aplicacin de los planes estratgicos, es de considerarse que es fundamental conocer y ejecutar correctamente los objetivos para poder lograr las metas trazadas por las empresas. Tambin es importante sealar que la empresa debe precisar con exactitud y cuidado la misin que se va regir la empresa, la misin es fundamental, ya que esta representa las funciones operativas que va ha ejecutar en el mercado y va ha suministrar a los consumidores. La principal funcin empresarial consiste en elaborar la estrategia de la organizacin, esta estrategia puede ser implcita o explicita. Cualquier organizacin para poder sobrevivir en un medio cada vez turbulento debe poseer una estrategia, que debe permitirle obtener una slida ventaja competitiva y poder alcanzar con xito los objetivos que se ha trazado... Regresar Siguiente... INTRODUCCION PLANEACION ESTRATGICA TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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Evolucin de la planificacin estratgica... Regresar Siguiente... Igor Ansoff (1980), gran terico de la estrategia identifica la aparicin de la Planificacin Estratgica con la dcada de 1960 y la asocia a los cambios en los impulsos y capacidades estratgicas. Para otros autores, la Planificacin Estratgica como sistema de gerencia emerge formalmente en los aos setenta, como resultados natural de la evolucin del concepto de Planificacin: Taylor manifestaba que el papel esencial del management exiga la planificacin de las tareas que los empleados realizaran, el gerente pensaba el qu, cmo y cundo ejecutar las tareas y el trabajador haca. A finales de la decada de 1960 y a mediados de 1970, la gerencia descubre con sorpresa que su estrategia elaborada a partir de las extrapolaciones del pasado empiezan a ser inadecuadas. El entorno del mercado empieza a presentar amenazas y oportunidades en rpido y permanente cambio. La gerencia percibe que su estrategia esta profundamente afectada por el entorno del mercado, en especial por su competencia y sus consumidores. Esto origin un cambio estructural hacia la multidivisional. La investigacin y el desarrollo cobran mayor importancia; el lapso de tiempo entre la inversin de un bien y su introduccin al mercado se reduce cada vez ms y el ciclo de vida de los productos se acorta; la velocidad de los procesos causas, por una mayor competencia. la cual constituye un sistema gerencial que desplaza el nfasis en el qu lograr (objetivos) al qu hacer (estrategias). Con la Planificacin Estratgica se busca concentrarse en slo, aquellos objetivos factibles de lograr y en qu negocio o rea competir, en correspondencia con las oportunidades y amenazas que ofrece el entorno. La Planificacin Estratgica la cual constituye un sistema gerencial que desplaza el nfasis en el qu lograr (objetivos) al qu hacer (estrategias). Con la Planificacin Estratgica se busca concentrarse en slo, aquellos objetivos factibles de lograr y en qu negocio o rea competir, en correspondencia con las oportunidades y amenazas que ofrece el entorno. PLANEACION ESTRATGICA TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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Definicin de Estrategia La determinacin de las metas y objetivos a largo plazo de una empresa y la adopcin de medios de accin y la asignacin de los recursos necesarios para alcanzar tales metas. Alfred Chandler, (1992). La estrategia es el hilo comn entre las actividades y productos/mercados de la organizacin que definirn la naturaleza esencial del negocio en que estaba esta y en el que proyecta estar en el futuro. Igor Ansoff (1965). La planeacin es el diseo del futuro deseado y la manera efectiva de alcanzarlo. Ackoff Russell (1975)... Regresar Gerencia Estratgica Es la formulacin, implementacin y evaluacin de las acciones que permitirn que una organizacin logre sus objetivos. PLANEACION ESTRATGICA TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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El Porvenir De Las Decisiones Actuales El Porvenir De Las Decisiones Actuales Primero, la planeacin trata con el porvenir de las decisiones actuales. Esto significa que la planeacin estratgica observa la cadena de consecuencias de causas y efectos durante un tiempo, relacionada con una decisin real o intencionada que tomar el director... Regresar RAZONES POR LAS CUALES ESCRIBIR UN PLAN ESTRATGICO DE MERCADEO Proceso Proceso Segundo, la planeacin estratgica es un proceso que se inicia con el establecimiento de metas organizacionales, define estrategias y polticas para lograr estas metas, y desarrolla planes detallados para asegurar la implantacin de las estrategias y as obtener los fines buscados. Tambin es un proceso para decidir de antemano qu tipo de esfuerzos de planeacin debe hacerse, cundo y cmo debe realizarse, quin lo llevar a cabo, y qu se har con los resultados. Filosofa Filosofa Tercero, la planeacin estratgica es una actitud, una forma de vida; requiere de dedicacin para actuar con base en la observacin del futuro, y una determinacin para planear constante y sistemticamente como una parte integral de la direccin. Adems, representa un proceso mental, un ejercicio intelectual, ms que una serie de procesos, procedimientos, estructuras o tcnicas prescritos. Estructura Estructura Cuarto, un sistema de planeacin estratgica formal une tres tipos de planes fundamentales, que son: planes estratgicos, programas a mediano plazo, presupuestos a corto plazo y planes operativos. PLANEACION ESTRATGICA Siguiente... N TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar CONCEPTOS CLAVES EN LA GERENCIA ESTRATEGICA CONCEPTOS CLAVES EN LA GERENCIA ESTRATEGICA PLANEACION ESTRATGICA Declaracin de la Misin Oportunidades Externas Amenazas Externas Fortalezas Internas Debilidades Internas Objetivos Estrategias Metas Polticas TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar CONCEPTOS CLAVES EN LA GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGAS ESTRATEGAS ESTRATEGAS: Los estrategas son los individuos mas responsables del xito o fracaso de una empresa. Estos tienen diferentes cargos o ttulos: presidente, ejecutivo, propietario, director, gerente, empresario, etc. DECLARACION DE LA MISION DECLARACION DE LA MISION: Es una durable declaracin del propsito que diferencia a un negocio de otro similar. La misin identifica los campos de operacin de una organizacin, en trminos de productos y/o mercados. MISION DEL NEGOCIO MISION DEL NEGOCIO Cual es nuestro negocio? Quien es cliente? Que es valor para el Cliente? Cual ser nuestro negocio? Cual debera ser nuestro negocio? PLANEACION ESTRATGICA N TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar ESTABLECIMIENTO DE LA MISION De una organizacin describe el carcter y el concepto de las actividades futuras de la organizacin. Establece aquello que la organizacin piensa hacer, y para quin lo har, as como las premisas filosficas centrales que serviran para sus operaciones. Su implantacin principal es como gua interna para las personas que toma decisiones en la organizacin, de tal manera que los planes que se elaboren puedan ser probados, para saber si son compatibles con la misin de la organizacin entera. El establecimiento de la misin deber ser un documento visible que permita al personal de la organizacin enfocar sus esfuerzos. Hacia el exterior, el establecimiento de la misin representa un documento claro para los grupos como los compuestos por clientes, proveedores comunidad financiera, consejo de administracin y accionistas. PLANEACION ESTRATGICA Siguiente... TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar LISTA DE VERIFICACION SEGN THE EXECUTIVE GUIDE TO STRATEGIC PLANNING 1.Cual debera ser nuestra actividad? 2.Cual es el objeto de nuestra existencia (cual es nuestro objetivo bsico)? 3.Que tiene de singular o distintivo nuestra organizacin? (ver nota) Hacia el exterior, el establecimiento de la misin representa un documento claro para los grupos como los compuestos por clientes, proveedores comunidad financiera, consejo de administracin y accionistas. 4.Quienes serian nuestros principales clientes, compradores o usuarios? 5.Cuales son nuestros productos o servicios principales, en el presente o futuro? 6.Cules serian nuestros segmentos principales del mercado, en el presente o futuro? 7.Cules serian nuestras principales salidas o canales de distribucin, en el presente o futuro? 8.En que han cambiado nuestras actividades, en un plazo futuro de entre tres y cinco aos? 9.Que diferencias podra haber en nuestras actividades, en un plazo futuro de entre tres y cinco aos? 10.Cuales serian nuestros principales intereses econmicos y como se mediran estos? 11.Que cuestiones filosficas son importantes para el futuro de nuestra organizacin? 12.Que consideraciones especiales tenemos en cuanto a las siguientes partes interesadas? PLANEACION ESTRATGICA TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar OPORTUNIDADES EXTERNAS Estas se refieren a las tendencias y eventos sociales, econmicos, polticos, tecnolgicos y competitivos que podran tener para la organizacin un significado benfico en el futuro. PLANEACION ESTRATGICA CONCEPTOS CLAVES EN LA GERENCIA ESTRATEGICA AMENAZAS EXTERNAS Estas se refieren a las tendencias y eventos sociales, econmicas, polticos, tecnolgicos y competitivos que son potencialmente peligrosos para la posicin competitiva de la organizacin en el presente o en el futuro. TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar FORTALEZAS INTERNAS Estas se refieren a aquellas actividades que estn siendo bien desarrolladas por la organizacin. PLANEACION ESTRATGICA CONCEPTOS CLAVES EN LA GERENCIA ESTRATEGICA DEBILIDADES INTERNAS Estas se refieren a aquellas actividades de gerencia, marketing, finanzas, produccin e investigacin y desarrollo que limitan o inhiben el xito total de una organizacin. TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar OBJETIVOS Estos se pueden definir como los resultados en el largo plazo que una organizacin buscar alcanzar en la bsqueda de su misin. En nuestro caso, objetivos se refiere a los resultados en el largo plazo (mas de un ao) y metas se refiere a los resultados en el corto plazo (menos de un ao). Deben ser cuantitativos medibles, realistas, comprensibles, estimulantes, jerrquicos, realizables, y congruentes entre las unidades de la organizacin. Los objetivos fijados con claridad producen mltiples beneficios; suministran direccin, permiten sinergia, colaboran en la evaluacin, reducen la incertidumbre y los conflictos, estimulan y ayudan, tanto en la asignacin de recursos como en el diseo de cargos. PLANEACION ESTRATGICA CONCEPTOS CLAVES EN LA GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS Son los medios mediante los cuales se lograran los objetivos. La comparacin de debilidades y fortalezas internas de una organizacin, con las oportunidades y amenazas externas es esencial para la formulacin de una estrategia. TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA CONCEPTOS CLAVES EN LA GERENCIA ESTRATEGICA TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar METAS Son acontecimientos o propsitos de corto plazo que la organizacin debe realizar con el fin de alcanzar los objetivos de largo plazo. Estos deberan ser medibles, cuantitativos, desafiantes, realistas, consistentes y por prioridades. PLANEACION ESTRATGICA CONCEPTOS CLAVES EN LA GERENCIA ESTRATEGICA POLITICAS Estas se pueden definir como los medios mediante los cuales se pueden alcanzar las metas establecidas o como las guas establecidas para apoyar los esfuerzos para alcanzar las metas. TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. RegresarMETAS PLANEACION ESTRATGICA CONCEPTOS CLAVES EN LA GERENCIA ESTRATEGICA TEMARIO Un punto a ser alcanzado en el futuro. Tiene tres componentes: Un objetivo: Reducir el No. De quejas Un valor: En un 30% Un plazo : Para diciembre 2.007 INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA MODELO PARA EL DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA 1. Caractersticas de una Organizacin para aplicar un Modelo 2. Identificacin de componentes, relaciones y variables 3. Fijacin de objetivos y marco analtico de formulacin de Estrategias 4. Aplicabilidad del Modelo DIAGRAMAS TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA MODELO PARA EL DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA 1. Caractersticas de una Organizacin para aplicar un Modelo Siguiente | Coherencia entre su ser y su que hacer es decir, que la identidad organizacional este plenamente definida y tenga una incidencia real en los procesos productivos y organizacionales. Una organizacin debe ser abierta y permeable a su entorno, con capacidad de adaptacin en el tiempo y en el espacio. No se refiere a una organizacin rgida, cerrada e inmutable. Una organizacin que a pesar de la apertura hacia el entorno tiene la capacidad de filtrar la interaccin con este, en el sentido de priorizar, escoger y seleccionar la informacin segn la relevancia o irrelevancia para la organizacin. En una organizacin que cree en el ser humano lleno de potencialidades, valores y que busca su realizacin como persona dentro de la organizacin. Una organizacin que se deje afectar por el entorno pero tambin afecta a este por medio de los clientes internos, los cuales llevan a su medio lo que han aprendido de la organizacin. TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA MODELO PARA EL DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA 1. Caractersticas de una Organizacin para aplicar un Modelo Una organizacin que presenta pocos niveles jerrquico, lo que facilita el trabajo en equipo, la comunicacin y el compromiso de todos los integrantes. Siguiente Una organizacin en donde se asigne responsabilidades y competencias que se cumplan con seriedad en el tiempo y en el espacio, cuando se realizan las funciones bsicas del proceso gerencial, esto es Planear, Organizar, Ejecutar, y Generar informacin. Una organizacin que se fundamenta en el ser humano como factor decisivo para su desarrollo integral. Los sistemas y subsistemas son importantes y pueden afectar el modelo en la misma proporcin. TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA MODELO PARA EL DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA 1. Caractersticas de una Organizacin para aplicar un Modelo Permitir explorar bajo un variado numero de condiciones controladas un rango de posibles respuestas del sistema, sin tener que construir o alterar el sistema real, por eso los modelos se utilizan para estudiar y mejorar sistemas ya existentes, as como tambin para crear nuevos sistemas. OBJETIVO DEL MODELO El objetivo del modelo propone aportar a la construccin de una sociedad ms justa que haga uso eficiente de los recursos y genere procesos de innovacin econmica, social y tecnologca para hacerle frente a los nuevos retos que presenta la apertura econmica y la modernizacin de la economa. TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA MODELO PARA EL DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA El anlisis externo 1. El anlisis externo el cual comprende: anlisis del cliente, analisis de la competencia, y el anlisis del entorno (macro). El anlisis interno 2. El anlisis interno o autoanlisis el cual comprende un diagnostico detallado de todos los aspectos de la organizacin que son importantes para su estrategia en particular. COMPONENTES DEL MODELO Existen diferentes enfoques y modelos alternativos para elaborar un Plan Estratgico, las diferencias entre los diversos modelos son mas de orden formal que de conceptualizacin. Todos los modelos de alguna manera involucran en su proceso dos grandes componentes. 2. Identificacin de componentes, relaciones y variables RELACIONES Dentro del marco del desarrollo de las organizaciones, existen relaciones entre las variables, determinadas por los factores externos o endogenos: oportunidades y amenazas y factores internos: fortalezas y debilidades. TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA MODELO PARA EL DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA FIJACIN DE OBJETIVOS Los Objetivos son los resultados que se esperan de la ejecucin de ciertas estrategias, mientras que las estrategias representan las acciones por realizar para el logro de los objetivos. El periodo para los objetivos y estrategias debe ser uniforme, generalmente de dos a cinco aos. Debe prevalecer la idea de reconocer que la fijacin de objetivos y estrategias debe ser un proceso de transaccin. Una estrategia, as como un objetivo, puede ser un fin en el sentido que una organizacin a menudo no se puede recuperar de los daos sufridos a causa de una estrategia errnea. El modelo de Gerencia Estratgica ( GE) muestra una relacin reciproca entre la determinacin de objetivos y estrategias. 3. Fijacin de objetivos y marco analtico de formulacin de Estrategias El proceso de Planeacin Estratgica causa impacto en niveles jerrquicos de una empresa, como: corporativo, divisional, y funcional. Se necesitan en los tres niveles, pues son una medida importante en el desempeo gerencial. (Ver Diagramas) TEMARIO Siguiente INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA MODELO PARA EL DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA ETAPA DE DECISION La matriz cuantitativa de planificacin estratgica (MCPE) sirve para sugerir objetivamente las mejores estrategias alternativas, es decir que las matrices del perfil competitivo, factor interno y externo, matriz DOFA proporcionan la informacin necesaria crear la gran matriz (MCPE). 3. Fijacin de objetivos y marco analtico de formulacin de Estrategias TEMARIO ETAPA I: LA ETAPA DE INSUMO MATRIZ DE EVALUACION DEL FACTOR INTERNO (EFI) MATRIZ DE EVALUACION DEL FACTOR EXTERNO (EFE) MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO(PC) ETAPA II: LA ETAPA DE COMPARACION MATRIZ DE FORTALEZAS AMENAZAS DEBILDADES OPORTUNIDADES (FADO) MATRIZ DE POSICION ESTRATEGICA Y EVALUACION DE LA ACCION (PEEA) MATRIZ GRUPO DE CONSULTA DE BOSTON (BCG) MATRIZ INTERNA EXTERNA (IE) MATRIZ GRAN ESTRATEGIA ETAPA III: LA ETAPA DE DECISION MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Siguiente N INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA MODELO PARA EL DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA POLITICA DE FORMULACION DE ESTRATEGIAS Las polticas que se tomen al interior de la empresa afecta la seleccin de las estrategias. Es importante tener en cuenta cual es el desarrollo profesional y cual es la idea gerencial que se tiene en la toma de decisin, para no generar algn tipo de roce con respecto a las expectativas a nivel particular. 3. Fijacin de objetivos y marco analtico de formulacin de Estrategias TEMARIO Los estrategas deben guiar la formacin de estas coaliciones y fomentar el concepto de equipo y obtener apoyo de individuos y grupos decisivos. El apoyo interno a las estrategias y objetivos de la empresa es de especial importancia cuando surgen dificultades, pues una organizacin y un estratega pueden enfrentar demasiadas batallas perdedoras. INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA MODELO PARA EL DESARROLLO DE LAS ORGANIZACIONES GERENCIA ESTRATEGICA El modelo se basa en la definicin de la identidad de la organizacin, permitiendo profundizar en la Formulacin de las estrategias o del ser organizacional, el cual parte de la cultura que define ese ser y determina el que hacer o la ejecucin de la estrategia, generando una coherencia total con la identidad organizacional, todo orientado a la consecucin de igualdad de oportunidades para todos los seres humanos y una sociedad equitativa. (Ver Grafica) 4. Aplicabilidad del Modelo TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ETAPAS Y ACTIVIDADES EN EL PROCESO DE LA GERENCIA ESTRATEGICA Formulacin de la Estrategia Conducir la Investigacin Efectuar Anlisis Tomar Desiciones Implementacin de la Estrategia Evaluacin de la Estrategia Establecer Metas Fortalecer Polticas Asignar Recursos Revisar factores Externos e internos Medir Desempeo Tomar acciones Correctivas ETAPASACTIVIDADES Siguiente TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA EL PROCESO DE LA GERENCIA ESTRATEGICA Y LOS TRES NIVELES GERENCIALES Nivel Corporativo Formulacin de la Estrategia Implementacin de la Estrategia Evaluacin De la Estrategia Nivel Divisional Nivel Funcional Formulacin de la Estrategia Implementacin de la Estrategia Evaluacin de la Estrategia Formulacin de la Estrategia Implementacin de la Estrategia Evaluacin de la Estrategia Siguiente TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA MODELO DE GERENCIA ESTRATEGICA Identificar Misin, Objetivos y Estrategias actuales Ejecutar Auditoria Externa Establecer la Misin de la Organizacin Ejecutar Auditoria Interna Identificar Amenazas Identificar Oportunidades Identificar Debilidades Identificar Fortalezas Establecer Objetivos Establecer Estrategias FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA Retroalimentacin Siguiente TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA MODELO DE GERENCIA ESTRATEGICA Establecer Objetivos Establecer Estrategias Establecer Metas 1. Administrativas 2. Marketing 3. Financieras 4. Produccin 5. Investigacin y Desarrollo Asignar recursos Establecer Metas 1. Administrativas 2. Marketing 3. Financieras 4. Produccin 5. Investigacin y Desarrollo Medir y Evaluar el Desempeo IMPLEMENTACION ESTRATEGIAEVALUACION TEMARIO INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION Inicio

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO TEMARIO ESTRATEGIASDEFINICION INTEGRATIVAS INTEGRACION HACIA DELANTEObtener la propiedad o incrementar el control sobre los distribuidores o detallistas INTEGRACION HACIA ATRSBuscar la propiedad o incrementar el control sobre los proveedores INTEGRACION HORIZONTALBuscar la propiedad o incrementar el control sobre los competidores INTENSIVAS PENETRACION EN EL MERCADOBuscar incrementar la participacin en el mercado para los productos actuales en los mercados existentes a traves de mayores esfuerzos de marketing DESARROLLO DE MERCADOIntroducir los productos actuales en nuevas reas geogrficas DESARROLLO DE PRODUCTOBuscar incrementar las ventas mejorando los actuales productos o desarrollando nuevos productos Siguiente INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO TEMARIO ESTRATEGIASDEFINICION DIVERSIFICADOS DEVERSIFICACION CONCENTRICAAdicionar nuevos productos que estn relacionados entre si DIVERSIFICACION POR CONGLOMERADO Adicionar nuevos productos no relacionados DIVERSIFICACION HORIZONTALAdicionar productos nuevos no relacionados entre si para los clientes actuales OTRAS JOIN VENTURE (ASOCIACION)Una compaa trabajando con otra en un proyecto especifico REDUCCION (ATRINCHERAMIENTO)La reagruparacin de una compaa a travs de la reduccin de costos y activos con el fin de reversar su declinacin en ventas DESPOJOVender una divisin o parte de una organizacin Siguiente INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO TEMARIO ESTRATEGIASDEFINICION LIQUIDACIONVender todos los activos de una compaa COMBINACIONUna organizacin persiguiendo dos o mas estrategias simultaneamente INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO TEMARIO INTEGRACION HACIA DELANTE Cuando los distribuidores actuales de una organizacin son excesivamente costosos o se desconfa de ellos, o son incapaces de satisfacer las necesidades de distribucin de las organizaciones. Cuando la disponibilidad de distribuidores calificados sea limitada de tal manera que aquellas firmas que se integran hacia delante pueden ofrecer una ventaja competitiva. Cuando una organizacin compite en una industria que esta creciendo y de la cual se espera un marcado crecimiento, este es un factor debido a que la integracin hacia delante reduce la capacidad de la organizacin para diversificarse si su industria bsica vacilara. Cuando una organizacin tiene tanto el capital como el recurso humano necesario para gerenciar el nuevo negocio de distribuir sus propios productos. Cuando los distribuidores o detallistas actuales tienen elevados margenes de utilidad; esta situacin sugiere que una organizacin podria distribuir con buenas utilidades sus propios productos y manejar sus precios de una forma mas competitiva integrndose hacia delante. INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO TEMARIO INTEGRACION HACIA ATRAS Cuando los proveedores actuales de una organizacin son excesivamente costosos o se desconfa de ellos, o son incapaces de satisfacer las necesidades de la firma respecto a partes, componentes, conjunto o materias primas. Cuando el numero de proveedores es reducido y el numero de competidores es elevado. Cuando una organizacin compite en una industria que crece rpidamente; este es un factor debido a que las estrategias de tipo integrativo (hacia delante, hacia atrs, y horizontal) reduce la capacidad de la organizacin para diversificarse en una industria declinante. Cuando una organizacin tiene tanto el capital como el recurso humano necesario para gerenciar el nuevo negocio proveerse sus propias materias primas. Cuando las ventajas de tener precios estables es particularmente importante; debido a que la organizacin puede estabilizar sus costos de sus materias primas y asociarlos a los precios de sus productos a travs de una integracin hacia atrs. INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO TEMARIO INTEGRACION HORIZONTAL Cuando una organizacin puede alcanzar caractersticas monopolsticas en una regin o rea en particular sin que se vea amenazada por la reglamentacin gubernamental de presentar una tendencia de reducir la competencia. Cuando una organizacin compite en una industria creciente. Cuando los incrementos de las economas de escala proporcionan importantes ventajas competitivas. Cuando una organizacin tiene tanto el capital como el recurso humano necesario para gerenciar exitosamente una organizacin en expansin. Cuando los competidores estan fallando debido a la carencia de experiencia gerencial o que necesitan un recurso en particular la cual posee su organizacin; observe que la integracin horizontal podria no ser apropiada si los competidores lo estn haciendo inadecuadamente debido a que las ventas totales de la industria estn declinando. N INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO TEMARIO PENETRACION EN EL MERCADO Cuando los mercados actuales no estn saturados con sus productos o servicios actuales. Cuando la tasa de uso de los actuales consumidores (clientes) puede incrementarse significativamente. Cuando las participaciones en el mercado de los principales competidores han estado declinando mientras que las ventas totales de la industria han estado aumentando. Cuando la correlacin entre las ventas en pesos y los gastos en marketing han sido histricamente altos. Cuando los incrementos en las economas de escala proporcionan importantes ventajas competitivas. INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO TEMARIO DESARROLLO DE MERCADO Cuando existan nuevos canales de distribucin y que estos sean confiables, no costosos y de buena calidad. Cuando una organizacin tiene xito en todo lo que ella realiza. Cuando existan nuevos mercados no saturados o mercados sin explotar. Cuando una organizacin tiene tanto en capital y el talento humano necesario para gerenciar la expansin de las operaciones. Cuando una organizacin tiene exceso de capacidad de produccin. INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO TEMARIO INTRODUCCION DESARROLLO DE PRODUCTO ciclo de vida del producto ciclo de vida del producto Cuando una organizacin tiene productos exitosos los cuales se encuentran en la etapa de madurez del ciclo de vida del producto; la idea aqu, es atraer a los clientes satisfechos para que ensayen nuevos productos (mejorados) como resultado de sus experiencias positivas con los actuales productos o servicios de la organizacin.ciclo de vida del producto Cuando una organizacin compite en una industria caracterizada por rpidos desarrollos tecnolgicos. Cuando los principales competidores ofrecen productos de mejor calidad a niveles comparables de precios. Cuando una organizacin compite en una industria de alto crecimiento. Cuando una organizacin posee especiales y fuertes habilidades en investigacin y desarrollo. MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO TEMARIO CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO ETAPA DE DESARROLLO DEL PRODUCTO INTRODUCCIONCRECIMIENTOMADUREZDECLINACION TIEMPO UTILIDADES VENTAS INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO TEMARIO DIVERSIFICACION CONCENTRICA Cuando una organizacin compite en una industria sin o con bajo crecimiento. Cuando al agregar nuevos productos pero relacionados entre si, estos podran mejorar significativamente las ventas de los actuales productos. Cuando se puedan ofrecer nuevos productos pero relacionados entre si y a precios altamente competitivos. Cuando los nuevos productos pero relacionados entre si, tengan niveles de ventas estacinales de tal manera que balanceen los picos y valles de las ventas de la organizacin. ciclo de vida del producto ciclo de vida del producto Cuando los productos de una organizacin se encuentren en la etapa de declinacin del ciclo de vida del producto.ciclo de vida del producto Cuando una organizacin posee un fuerte equipo gerencial. INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO TEMARIO DIVERSIFICACION POR CONGLOMERADO Cuando la industria bsica de una organizacin esta experimentando declinacin en las ventas y utilidades anualmente. Cuando una organizacin posee el capital y el talento humano gerencial necesario para competir exitosamente en una nueva industria. Cuando la organizacin tiene la oportunidad de comprar negocios no relacionados y que son una atractiva oportunidad para invertir. Cuando existe sinergia financiera entre la firma a comprar y la compradora; observe que una diferencia clave entre la diversificacin concntrica y la de conglomerado es que la primera debe basarse en algunas cosas comunes ya sea en mercados productos, o tecnologa; mientras que la segunda debe hacerlo ms en consideraciones de utilidad. Cuando los mercados existentes para los productos actuales de una organizacin se encuentran saturados. Cuando las leyes antimonopolicas se orienten hacia una organizacin que histricamente se ha concentrado en una industria en particular. INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO TEMARIO DIVERSIFICACION HORIZONTAL Cuando los ingresos derivados de los actuales productos o servicios de una organizacin podran aumentar significativamente al agregarle nuevos productos no relacionados. Cuando una organizacin participa en una industria altamente competitiva y/o sin crecimiento, tal como lo indican los bajos mrgenes de ganancia y retornos de la industria. Cuando los actuales canales de distribucin de una organizacin se puede utilizar para el mercadeo de nuevos productos a los clientes actuales. Cuando los nuevos productos tienen patrones de ventas de diferente ciclo comparados con los actuales productos de la organizacin. INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO TEMARIO JOIN VENTURE (ASOCIACIONES) Cuando una organizacin privada esta constituyendo joint venture con una organizacin poseda por el publico existen algunas ventajas por el hecho de ser privada tal como la cercana a la propiedad (ser de propiedad cerrada); tambin existen algunas ventajas en las empresas de propiedad de gran numero de personas, tal como el acceso a la emisin de acciones como una fuente de capital. Algunas veces, la nica ventaja de la posicin publica o privada puede ser la sinergia combinada en un joint venture. Cuando una organizacin nacional esta conformando un joint venture con una compaa extranjera, el joint venture puede proveer a la compaa nacional la oportunidad de obtener gerencia local en un pais extranjero, reduciendo de tal modo los riesgos de expropiacion y hostigamiento por las autoridad del pais anfitrion.. Cuando las competencias distintivas de dos o ms firmas se complementan muy bien una con la otra. Cuando un proyecto es potencialmente de muy buena utilidad, pero que requiere de grandes recursos y riesgos. Cuando dos o mas firmas pequeas tienen problemas de competencia con una firma mas grande. INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO TEMARIO ATRINCHERAMIENTO (REDUCCION) Cuando una organizacin posee una clara competencia distintiva, pero que ha fracasado en alcanzar sus objetivos y metas durante todo el tiempo. Cuando una organizacin es uno de los competidores ms dbiles en una determinada industria.. Cuando una organizacin esta plagada de ineficiencia, bajas utilidades, baja moral de los empleados y que posee fuerte presin de los accionistas para que mejore su desempeo. Cuando una organizacin ha fracasado en la capitalizacin de las oportunidades externas, en la minimizacin de las amenazas, en tomar ventaja de sus fortalezas internas y en sobreponer a sus debilidades internas, implica que los estrategas de la organizacin han fracasado es probable que sean reemplazados por personas ms competencias. Cuando una organizacin ha crecido demasiado y muy rpidamente, quizs se necesite una importante reorganizacin interna. INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO TEMARIO ATRINCHERAMIENTO (REDUCCION) Cuando una organizacin posee una clara competencia distintiva, pero que ha fracasado en alcanzar sus objetivos y metas durante todo el tiempo. Cuando una organizacin es uno de los competidores ms dbiles en una determinada industria.. Cuando una organizacin esta plagada de ineficiencia, bajas utilidades, baja moral de los empleados y que posee fuerte presin de los accionistas para que mejore su desempeo. Cuando una organizacin ha fracasado en la capitalizacin de las oportunidades externas, en la minimizacin de las amenazas, en tomar ventaja de sus fortalezas internas y en sobreponer a sus debilidades internas, implica que los estrategas de la organizacin han fracasado es probable que sean reemplazados por personas ms competentes. Cuando una organizacin ha crecido demasiado y muy rpidamente, quizs se necesite una importante reorganizacin interna. INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS DE CRECIMIENTO TEMARIO DESPOJO (DESPOSEIMIENTO) Cuando una organizacin ha perseguido una estrategia de atrincheramiento y ha fracasado en su intento, necesita mejoras. Cuando una divisin necesita para ser competitiva ms recursos de los que le puede proporcionar la compaa. Cuando una divisin es responsable por el pobre desempeo total de una organizacin. Cuando una divisin no encaja con el resto de una organizacin; esto puede deberse a que son radicalmente diferentes los mercados, los clientes, los gerentes, los empleados, los valores o las necesidades. Cuando se requiere rpidamente una gran cantidad de efectivo y no se puede obtener razonablemente de otras fuentes. Cuando las acciones gubernamentales amenazan una organizacin. INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ANALISIS DEL SECTOR EXTERNO TEMARIO El anlisis o auditoria del sector externo se puede descomponer en tres grandes secciones o componentes. Anlisis del Cliente o del mercado Anlisis del entorno Anlisis de la competencia o del sector industrial INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ANALISIS DEL CLIENTE TEMARIO 1.SEGMENTACION Quienes son los compradores y usuarios del producto o servicio? Quienes son los compradores ms importantes? Que clientes potenciales pueden identificarse entre los que no nos compran? Como se segmenta el mercado? Como debera segmentarse el mercado? 2.MOTIVACION DEL CLIENTE Que es lo que motiva a los clientes a comprar y utilizar los productos o servicios? Que atributos de los productos resultan relevantes? Que objetivos persigue el cliente? Que cambios estn presentadose en la motivacin del cliente? 3.NECESIDADES INSATISFECHAS Estn satisfechos con los productos y servicios que compran? Existen necesidades insatisfechas no percibidas por los clientes? INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ANALISIS DEL SECTOR EXTERNO TEMARIO ENTORNOS SOCIO- DEMOGRAFICO ECONOMICO POLTICO SOCIAL JURIDICO TECNOLOGICO ECOLOGICO CULTURAL INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ANALISIS SECTOR EXTERNO TEMARIO GUIA DE VARIABLES CLAVES EN LO SOCIO-DEMOGRAFICO Tasa de nacimientos Control de la Contaminacin Tasa de mortalidadActitudes hacia los extranjeros Tasa de migracin e inmigracinConservacin de la energa Tasa de esperanza de vidaProgramas sociales Ingreso per-capitalResponsabilidad social Estilos de vidaActitudes hacia la autoridad Actitudes hacia el trabajoPoblacin por razas, edad, sexo, ciudad Estado civilCambios regionales en gustos y preferencias Tamao de la familia Numero de escuelas, colegios, universidad Roles de los sexos Nivel Educacional Actitudes hacia la jubilacin Actitudes hacia el tiempo ocioso N Caso de Estudio Caso de Estudio INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA ANALISIS SECTOR EXTERNO TEMARIO GUIA DE VARIABLES CLAVES EN LO ECONOMICO Tamao del mercado Cambios en la demanda Crecimiento del mercadoIngresos por clases y regiones Producto Nacional BrutoFluctuacin de precios ndice InflacionarioNiveles de salarios Tasa de devaluacinNiveles de costos de las Prestaciones Soc. Tasas de IntersPronsticos econmicos Disponibilidad del crditoPolticas monetarias Propensin al consumoPolticas fiscales Economas de escala Tasas impositivas Dficit presupuestalRecesin Patrones de consumo ndice de desempleo Niveles de productividad de los trabajadores N Caso de Estudio Caso de Estudio INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar PLANEACION ESTRATGICA BIBLIOGRAFIA TEMARIO Villegas Fabio, Orrego. Gerencia Estratgica: Aplicacin paso a paso de un modelo de planificacin estratgica. David Fred R. David. La Gerencia Estratgica. Ed. Legis Villegas Orrego, Fabio. Marketing Estratgico. Kinnear, Thomas C. y Taylor James R. Investigacin de Mercados. Ed. McGraw Hill Donneys G. Federico. Tesis de Grado: Formulacin del Plan Estratgico para el Hospital de San Juan de Dios, 2004 Guzmn Nogales Arcadio Jose. Compilador. Entorno Organizacional. Facultad de Ciencias de la Administracin. Universidad del Valle INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION

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.. Regresar Un hombre sin un sueo y sin un plan es un hombre sin futuro TEMARIO PLANEACION ESTRATGICA INTRODUCCION MODELO DE P.E. GERENCIA ESTRATEGICA ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. ANALISIS SECTOR EXTERNO. ANALISIS SECTORIAL ANALISIS INTERNO ESTRATEGIAS IMPLEMENTACION METAS, POLITICAS E IMPLEMENTACION EVALUACION